华为全球经营战略 4
华为科技的跨国经营战略
华为科技的跨国经营战略华为科技是一家全球领先的通信技术和解决方案供应商，致力于通过信息和通信技术促进全球数字化转型。
华为科技的跨国经营战略是其成功的重要原因，其跨足了全球市场并拥有了大量的客户和合作伙伴。
一、建立全球化的运营模式在华为科技的跨国经营战略中，建立全球化的运营模式是非常关键的。
华为科技在全球范围内建立了300多家分支机构和办事处，以便更好地服务于客户和合作伙伴。
同时，华为科技还在全球范围内建立了大量的研发中心，吸纳了来自全球各地的顶尖技术人才，打造出一支强大的研发团队。
华为科技内部还采用了全球一体化运营模式，通过全球供应链管理助力其跨国业务扩张。
华为会在各个不同的国家或地区建立大规模的运营基地，配备完整的生产和研发力量，以更好地满足当地市场的需求和要求。
同时，在全球范围内，华为的基础设施也非常完善，它全面覆盖了全球范围内的生产层面，降低了企业的生产成本，实现“全球一体化”生产和供应。
二、持续创新和扩大全球市场份额华为科技在跨国经营的过程中，持续进行着创新，以适应不同地区和不同客户的需求。
华为科技投入了大量的资源用于研发并利用先进技术和业界领先的智能组合体，为客户提供最佳的解决方案，从而提升其市场竞争力。
同时，华为科技也积极扩大全球市场份额，伴随着“全球化战略”的展开，在不断扩展国际化营销渠道的同时，也加强了对全球市场的深入了解和把握，积极对接市场需求，贴近用户，实现多元化，进一步拓展全球市场。
三、建立可靠的合作伙伴网络华为科技在跨国经营的过程中，建立了可靠的合作伙伴网络，与战略合作伙伴共同开拓市场。
同时，为了更好地服务于当地客户和合作伙伴，华为科技还积极开展了本地化运营和技术支持，帮助合作伙伴更好地开展业务，并推进本土业务的快速增长。
四、为各国社区做出贡献在华为科技的跨国经营战略中，为各国社区做出贡献也是非常重要的。
华为科技积极参与当地社区建设，为当地创造就业机会，促进当地经济发展，并帮助当地居民实现数字化生活。
华为的战略管理案例分析
华为的战略管控
• 国际化战略：“农村包围城市”、 在电信业的冬天崛起
屡败屡战的坚持、快速响应客户需求
国际化战略
• 搭船出海，全球合资：为了在国际市场上获得更多的机会， 华为采取“搭船出海”的策略，积极参与国际主流标准的 制定，在全球化竞争中逐渐变被动为主动。华为目前已加 入了91个国际标准化组织，并在这些标准组织中担任100 多个职位。通过了欧洲发达国家运营商的严格认证，已达 到其主要供货商的要求，赢得了欧洲市场的拓展。 • 化危为机，进一步拓展发达国家市场：华为原计划暂缓在 北美市场拓展，因为这一成熟市场难以渗透，但金融危机 时期是突破良机，华为已持有美国移动运营商LeapWireless 的合同，在过去18个月中，公司在美国的雇员数量也已从 200增至500人，公司还聘请大量美国本土员工充实领导阶 层。
WO战略 1、培养优秀销售管理人才 （W2、O1、O2） 2、培养海外销售管道 （W1、O1、O2）
WT战略 1、裁剪不合适员工(W3、T1) 2、组织与国外的交流，提高 知名度（W1、T1、T3） 3、参与国外企业经营，双 方共同生产产品 (W3、T1、T3)
华为今后战略制定及原因 • 一、继续维持或增加投入研发的资金和人才，确保增强企 业的核心竞争力。像美国优秀企业一样，虽然在公司经历 不景气的阶段期间，却不曾在研发投入上放松。华为走在 我国企业的前列的一个重要因素就是其多年在研发人员和 资金的巨额投入，对知识产权的高度重视的结果。 • 二、继续坚定决策权前置的机制。这跟“领先半步策略” 相似。领先半步策略是为了避免研发人员对市场的敏感度 不强而研发一些并不能十分适应市场的产品，华为坚持 “市场驱动”为主的研发战略，探索以项目为中心的团队 运作模式，确保产品满足市场的需要。与此同时，决策权 前置将决策权转给能立即发现目标和机会的前线，即最接 近市场的一线。从过去的“推”的机制转变为“拉”的机 制。
华为全球经营战略 4
1、能拥有长
期稳定海外 文本 发展方向。
2、可以优 先获得国 家的支持 。
3、可以受到 文本 市场所在国
优惠政策。
华为的全球营销战略
第二阶段 2003-现在 战略: 品牌建设、渠道建设、营 销团队建设 低价+产品（捆绑销售）+技术 对象：1、发达国家和地区。
2、发展中国家。
全球营销战略第二阶段
2016世界移动通信大会，西班牙，巴塞罗那
华为全球 经营战略
华为的企业简介 华为的发展历程 华为的成功因素（战略方面） 对华为全球经营战略的分析
华为在：任正非
1987年在深圳正式注 册成立。
是一家生产销售通信 设备的民营通信科技 公司。
我们是为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬
件设备、软件、服务和解决方案。
品牌建设：
① 重视广告宣传。 ② 积极参与业内协会的标准讨论
与制定。 ③ 积极举办各项公关活动。 ④ 对自身品牌形象重新定位。
全球营销战略第二阶段
渠道策略：直销模式为主
①发达国家和地区，大力建设直 销网络。
②落后国家，建立有影响力的渠 道关系。
③发展中国家和地区，加大在直 销网络方面投入力度。
④提高营销队伍的本土化程度。
华为“本土化”程度较高的国家
截至2015年年底，华为海外员工本地化率达到72%。当地用人需 求优先考虑在当地聘用。
非本地员 工10%
巴西本土化程度
本地员工 90%
华为全球本地化率最高的子公司
国家
墨西哥 匈牙利
捷克 印尼
员工数
1400 330 400 4000
本土化程度
90% 80% 90% 80%
2001年进入墨西哥
华为公司全球化战略的实现路径
华为公司全球化战略的实现路径不断推进全球化的现今商业环境中，企业要想取得成功，就必须具备一个有效的全球化战略。
华为公司作为一家具有全球影响力的电信设备生产商，其全球化战略的成功案例备受瞩目。
华为公司之所以能够实现全球化战略，其实并非一朝一夕之功，而是秉持着专注于客户、注重创新、持续投资于研发和不断拓展全球市场并借助合作伙伴的共同努力所取得的成果。
以下将从四个方面介绍华为公司全球化战略的实现路径。
一、专注于客户需求首先，华为公司能够成功实现全球化战略的关键在于其一直专注于客户需求。
华为公司的核心文化是“以客户需求为导向，以科技创新为动力”，充分满足客户需求就是公司最基础的服务理念。
公司不断强化客户需求敏感性，从客户角度思考问题，完全满足客户需求。
同时，华为公司的服务团队也极为重视客户反馈，并以此为基础开展相应改进。
在全球化过程中，华为公司在与客户接触中不断总结不同国家和不同地区的商业文化和风俗习惯，提升公司的广泛国际化适应性。
华为公司以客户需求为主导，在全球化过程中顺应市场的变化，需要不断制定新的商业战略，以使公司能够更及时地适应变化并快的创新。
二、注重创新驱动在华为公司的全球化进程中，公司一直坚持励精图治的管理理念，开展不断创新。
创新是推动企业发展的重要动力，在这个时代，创新是一个比以往任何时候都更为关键的角色。
华为公司一直致力于技术研发，注重将高品质、高性能的产品送到客户手中，同时不断地探究新的技术方向，推动科技创新，不断推进公司的发展。
华为公司一直强调产品开发流程的效率，同时充分利用先进管理工具，致力于追求高效率的产品研发和更快的响应能力。
为客户提供高质量的服务也是华为公司所关注的，每年华为公司也会向研发领域投资相当庞大的数额，以使公司能够不断地为客户带来新的变革和革新。
三、不断拓展全球市场华为公司从成立至今，并没有停止在其全球化的战略上。
随着公司规模和生产能力的不断提升，华为公司在全球市场上的拓展步伐也在加快。
华为的全世界化战略
华为的全世界化战略长江商学院项兵出处：《长江》Online 发布时刻：2020-4-1 10:45:19 通过30年历练并完成全世界架构的华为被看做是中国本土企业自主创新和全世界化运营的最正确典范在2006财年中，华为技术（简称“华为”）的销售收入第一次超过100亿美元（110亿美元），其中，65%的收入来自海外市场。
在接下来的2007财年，华为再次超越了自己，实现合同销售额160亿美元，同比增加45%，海外市场销售额达到了115亿美元，成为华为的要紧销售收入来源。
目前，华为已经初步成长为一个全世界化公司。
华为的产品与解决方案已经应用于全世界100多个国家和地域，在海外设立了20个地域部，100多个分支机构；在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所和31个培训中心。
华为所在的通信设备产业竞争猛烈，行业领导地位长期被爱立信、诺基亚、思科、摩托罗拉等跨国公司占据，这无形中加大了华为参与主流行业竞争的难度。
华为的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等众多领域，它几乎要在每一个细分市场领域内与不同优势的跨国公司展开正面竞争。
但是，在这些领域，华为拥有许多专利和知识产权，已初步具有面向以后转型进展的先发优势，能够为客户提供一揽子通信解决方案和效劳。
任正非是华为的开创人，是“中国最具阻碍力的商界领袖” 。
一直以来，华为被看做是中国本土企业自主创新和全世界化运营的最正确典范。
任正非在华为所取得的成绩，使其成为众多中国本土企业家所效仿的对象。
专门是在实现公司全世界化运营方面，“华为模式”不仅成为中国企业学习的样板，也是许多华为全世界竞争对手所重点研究的内容。
本案例分析了华为的全世界化战略内容。
咱们的研究说明，任正非有关中国企业全世界化运营方面的一些创新性认知，使其超越了“中学为体、西学为用”的传统思维方式束缚；在看似“独立自主”进展模式背后，任正非的全世界视野使华为构建起“以全世界应付全世界”的竞争格局。
华为的全球化战略与成功经验
华为的全球化战略与成功经验随着全球化的加速，中国企业正在摆脱以往的“中国制造”身份，逐渐走向世界。
其中，华为无疑是最著名的代表之一。
作为中国最大的通信设备制造商，华为已经成为全球领先的电信设备供应商，同时也在智能手机、云计算等多个领域占据了一席之地。
这一系列的成就背后，我们可以看到华为的全球化战略和成功经验。
全球化战略的基石：技术研发华为的全球化战略并非一蹴而就，而是经过多年的磨练和实践，最终逐渐形成的。
而这其中最重要的一点，就是华为一直坚持的技术研发路线。
在华为看来，技术创新是企业持续发展的关键，也是赢得市场和用户的基础。
因此，华为大力投入研发领域，将大量的资本、人力和物力投入到新技术的研究和开发中，成功地发展出了一系列核心技术和专利。
这些技术和专利不仅提升了华为的市场竞争力，也帮助华为在全球范围内建立了良好的声誉。
彼时，华为的进行了极大的创新，将核心技术及研发能力与业务相结合，从而满足客户的需求。
这也让华为成为了世界领先电信设备供应商，同时也成为了世界领先的智能手机制造商，为华为的全球化战略奠定了坚实的基石。
开放合作：全球抱团在全球化转型中，华为不断突破固有观念的束缚，鼓励开放合作。
这种开放的态度不仅帮助华为在技术领域前进，也为全球性的业务开展提供了有力支持。
作为一个中国企业，从一开始，华为就坚持秉持开放的态度，愿意与各类企业、技术公司及其他利益相关者开展合作。
随着时间的推移，这种合作模式已经成为华为走向全球的重要方式之一。
华为甚至通过构建“全球抱团”的策略，围绕核心技术建立起一整套联盟体系。
这些联盟涵盖了各种不同领域的合作内容，旨在为客户提供一种更综合、更高效的解决方案。
这种开放、合作的理念也可以在华为公司内部看到，华为员工多元化、国际化的团队与文化，相互合作、支援。
全球化：跨足各个国家和地区华为的全球化战略得以成功实施，也离不开它对跨国市场的开拓和投资。
实际上，华为的业务在海外市场上的表现一直非常不错。
华为公司全球化发展策略研究
华为公司全球化发展策略研究自1990年创立以来，华为公司一直是中国最具有国际声誉的公司之一。
华为聚焦于信息技术和通信解决方案，而其独特的全球化战略，使其在全球范围内成为了一家重要的供应商。
如今，华为已成为世界五百强企业之一，业务遍布全球170多个国家和地区。
本文将探究华为公司的全球化发展策略，分析其成功之处。
1. 全球化战略的领导力华为的全球化战略是其成功的关键之一。
华为致力于成为世界上最具影响力的通信解决方案供应商之一，为此，领导人在全球战略方面拥有卓越领导力。
作为一家具有强烈使命感的公司，华为领袖们始终保持专业领导力和创新思维，以实现在全球市场的领先地位。
华为的高端管理人员过半拥有全球经验，他们在不同国家和地区拥有广泛的人脉和深入的文化理解，以便迅速适应和利用各个市场。
此外，华为对员工实行一套较为宽松的培训计划，在全球范围内培训和招聘人才。
这样的策略旨在确保华为在全球范围内获得市场份额，并Z构建具有全球性的生态系统。
2. 全球研发和创新华为不仅有强大的领导力，还在全球范围内拥有强大的研发实力。
华为在全球范围内拥有大量的研发人员，以确保其在数字世界中的领先地位。
华为从一开始就强调了创新，这也是它在全球市场上的核心竞争力之一。
华为肩负着开创全球先进技术和知识产权领域的重任，这不仅使其在全球范围内获得了广泛的认可，而且在全球市场的增长方面也发挥了关键作用。
华为在中国深圳、德国慕尼黑和美国等地都建立了研发中心，这些中心致力于研究下一代技术和挑战，从而提高华为产品的性价比。
3. 全球市场的本地化战略在全球范围内拥有本土化战略也是华为成功的关键。
华为不是简单地复制由中国总部开发和设计的解决方案，而是在对全球市场的本地文化和需求的深入理解的基础上，为每个市场提供定制化的方案。
华为在全球裁员，在每个国家和地区拥有本地化的销售和技术团队，并与当地客户密切合作，以确保满足当地市场的需求。
华为会在当地成立研发中心，设立本地办事处，并与当地师资深厂商合作。
Swot分析华为策略
Swot分析华为策略华为是一家全球领先的信息和通信技术解决方案供应商。
它以其卓越的技术和创新能力相对竞争对手处于领先地位，但也面临着诸如政治风险、品牌建设和市场份额等方面的挑战。
本文将通过SWOT分析，探讨华为的优势、劣势、机会和威胁。
优势1. 技术优势：华为在5G技术方面处于领先地位，并在人工智能、云计算、大数据等领域持续进行技术创新，从而保持了技术领先地位；2. 产品优势：华为持续推出具有高性价比、智能化、高安全性等特点的高品质产品，例如Mate系列和P系列智能手机，以及具有业界领先安全性的华为云等产品；3. 全球化战略：华为不断拓展其全球覆盖率，并积极地参与市场竞争，从而在全球市场中占据领先地位；4. 人才优势：华为拥有一支高素质、具备高技能和创新能力的全球化人才队伍，这也是华为能够持续领先的重要原因之一。
劣势1. 品牌建设：虽然华为的技术和产品受到众多用户的认可，但华为的品牌认知度仍然偏低，需要加强品牌建设；2. 市场份额：在部分市场中，如北美市场，华为的市场份额仍然相对较小，需要通过更好的渠道和营销策略进一步扩大市场份额；3. 政治风险：受地缘政治和国际关系影响，华为面临着来自某些政府的反对和限制；4. 人权问题：在某些国家，华为因伙同当地政府侵犯人权而受到指责，这可能会导致公司声誉受到损害。
机会1. 5G商用化：随着5G技术逐渐商用化，华为仍然有机会进一步领先，因为该公司已经有了丰富的5G技术和产品研发经验；2. 云计算：随着云计算市场的扩大，华为在该领域中仍有广阔的发展空间，并将继续深耕该领域，以提供更好的解决方案；3. 全球化扩张：随着全球化浪潮的不断增强，华为有机会进一步扩展其全球业务和市场份额；4. 科技创新：随着科技的不断进步和更新，华为需要持续加强创新和研发，不断推出更先进、更智能化的产品与服务。
威胁1. 竞争压力：华为面临来自三星、苹果、诺基亚等竞争对手的严峻竞争压力，并需要不断提高自身产品和服务的竞争力；2. 政治风险：政治风险是华为发展的重要威胁，因为这可能会影响公司的国际业务和市场份额；3. 知识产权纠纷：由于技术研发的复杂性和权利问题，华为可能面临知识产权纠纷和诉讼，这可能会损害公司的声誉和利润；4. 经济形势：国际经济形势不稳定，这也可能会影响全球市场的需求和营收状况，从而影响华为的业务成长。
华为的经营理念和策略
华为的经营理念和策略华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
下面是为大家准备的华为的经营理念和策略，希望大家喜欢!华为的经营理念和策略对于所有企业来讲，持续地对利益的追求，是企业可持续发展的第一推动力，是企业创立、成长和发展的内在基因。
在这个世界上，最无耻的企业是持续亏损的企业，最失败的企业家是长期为企业带来赤字的企业家，因为他们违背了企业和企业家最根本的本质。
不能赚钱的企业是被异化了的企业。
每一个企业都想赚钱，但愿望永远代替不了现实，市场经济永远不相信眼泪，也不相信愿望，它永远垂青于那些拥有实力和功力的企业。
企业靠什么来实现自身对利益的追求?靠企业自身的“功”，即依靠企业自身所拥有的资源、能力、功力、实力和业绩，来实现对利益的追求，即以企业内部之“功力”，求外部市场之“利益”。
在资源约束的条件下，在非垄断的竞争条件下，企业要实现自身的利益目标，必须拥有内部自身的能力，才能持续地获取来自外部的利益。
也就是说，企业当前的获利水平，是由其目前所拥有的自身能力所决定的;企业未来的获利水平，是由其未来所拥有的自身能力的所决定的。
当企业缺失自身的能力而追求外部利益时，必然走向投机或机会主义。
在中国企业发展的三十年历程中，不成熟的市场经济确实为企业提供了许许多多的机会，也有许许多多的企业确实因抓住了机会主义而获得了暂时的高回报。
但暂时的获利永远不是企业终极的目标，残酷的现实是许多企业因投机行为付出了巨大的代价：有的陷入衰落，有的归于沉寂，有的走消亡，也有的因抛弃投机弥补自身的能力而重生。
这就是市场经济的公平与公正性所在。
这也决定了企业不得不作出理性的选择：保持内部“功”与外部“利”的均衡。
企业内部的“功”，即企业的内部能力又可以区分为经营能力和管理能力。
经营与管理是企业两个永恒的课题，也是人们最熟悉的常用语，但常常被人将其等同或者混同;在实际中，我们很多的迷惑，起源于对这些基本概念及常识的错误理解。
华为集团SWOT 波特五力分析
财力相对较弱
• 相对于国际电信设备业巨头，华为的财力 还是要薄弱很多。由于不是上市公司，华 为不能在资本市场上融资；也不需要公示 社会，这也在一定程度上造成了华为的不 透明，对于华为进军国际市场造成了一定 的障碍
品牌问题
• 很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品， 在他们看来，中国货是价廉质差的代名词，这个 大环境对于华为电信设备的销售很不利。此外， “农村包围城市”的国际化战略某种程度上牺牲 了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。研 发基础环节薄弱，改进型创新多，原创型创新少 。华为虽连续数年成为中国申请专利最多的单位 ，但这众多的专利中基本上没有原创产品。
劣势
领导个人色彩浓烈
财力相对较弱 品牌问题
领导个人色彩浓烈
• 这是民营企业，特别是中国民营 企业的通病。领导人的个人色彩 浓烈，既是华为的优势，也是它 的劣势。在一权独大的情况下， 决策失误很容易出现。即使现在 华为在不断进步，但在一连串的 成功下，很容易造成人的自大， 从而迷失在以往的业绩中，这对 一家企业来说是极其致命的
国内外行情
中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、 CDMA和WCDMA的 设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大， 这给通信设备商，尤其是中 国厂商带来了巨大的机会。 2008年开始的金 融危机，给低产品价格的 华为公司设备带来了机遇。所以就整体而言 ，整个通信设备制造行业处于一个产业比 较成熟的阶段，
机会
(1).成长潜力 (2).国际行情 (3).市场优势
成长潜力ห้องสมุดไป่ตู้
华为公司处在一个快速增长、有着巨大市场 的通信产业，人们交流的需求与日俱增， 电信设备制造行业有着丰厚的超额利润。 再加上中国电信业的落后，设备提供能力 的空白，使得国家把提升电信业的技术水 平作为了发展重点。再加上改革开放以来 积累的财力物力和整个中国经济大幅度的 增长，
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华为“本土化”程度较高的国家
截至2015年年底，华为海外员工本地化率达到72%。当地用人需 求优先考虑在当地聘用。
非本地 员工10%
巴西本土化程度
本地员 工 90%
华为全球本地化率最高的子公司
国家
墨西哥 匈牙利
捷克 印尼
员工数
1400 330 400 4000
本土化程度
90% 80% 90% 80%
全球营销战略第二阶段
强大的营销团队
①雇用高素质的国际营销人才 和本土员工，并加强对海外 员工的管理和培训。
② 华为营销人员占员工总数的 1/3以上，其中绝大多数拥 有名牌大学本科以上学历。
全球创新战略
18
研发中心
36
联合创新中心
美国
射频、操作系 统、芯片、软 件、大数据， 有专门的创新 中心。
华为虚拟受限股权激励制度
• 虚拟股的体系当中，明确了持股人没有所有权、表决权，只享有股票增值所带来的 收益和业绩分红。
• 华为应届生入职满三年，职级达到13A可享受员工配股，员工购买每股5.4元，配股 职级最低的13A最多累计可购买3万股。
年份 2010 2011 2012 2013 2014 2015
IT领域
主导云计算、存储 的国际国内标准
终端领域
3GPP技术标准的 核心领导者
固网领域
在固网产业中 处于领导地 位。
华为的狼性文化
偏执的危机感 拼命精神 平等 直言不讳 压强原则
合作 团结 拼搏 执著 忠诚
华为的企业制度
《华为基本法》
“华为基本法”是确定华为经营 的观念、战略、方针和基本政 策，构筑华为未来发展的宏伟架 构。
伦敦
全球设计 中心
欧洲
5G研究
俄罗斯
算法、基础 数学
巴黎 美学
日本
小小型型化化设设 计计、，质质量量控 控制制。研究 中心。
各研发中心的研究侧重点及方向
华为全球本土化战略
第一阶段：本地雇佣、本地纳税、 本地产品。
第二阶段：全球本土化
华为海外的本土化并非一 味迎合，它更注重的是对 当地文化“包容性”和 “引导性”。
2015年《财富》世界500强排行第228位。 产品应用于全球170多个国家 服务全球运营商50强中的45家 全球1/3的人口
华为的发展历程
1989 年， 自主开发 PBX。
2007年底成为欧洲 所有顶级运营商的 合作伙伴。
2013年，华为手机 销量升至全球第三 位，仅次于苹果和 三星。
1987年 创立于深圳，是交 换机（PBX）的代 理商
2002年，海外市场 销售额达5.52亿美 元。
2010年，华为超越 了诺基亚西门子和 阿尔卡特朗讯，成 为全球仅次于爱立 信的第二大通信设
备制造商。
2015年华为全球营 收达到3950亿人民 币。
华为的全球发展历程
2001年 进入欧 洲
2000年进入中东
1997年进入俄罗斯
2014年进入 加拿大
2001年进入墨西哥
2001年进入阿根廷
1999年进入 巴西
1998年进 入印度
2000年进入非洲
2005年进入日本
1996年进入香港市场 2000年进入东南亚
2004年进入澳 大利亚
华为的成功因素：
创新战略 企业狼性文化 企业制度 全球经营战略
华为的创新战略
• 华为一直坚持自主创新的道路，每年投入至少不低于销售额10%
低价+产品（捆绑销 售）+技术
THANK YOU
1、能拥有长
期稳定海外 文本 发展方向。
2、可以优 先获得国 家的支持 。
3、可以受到 文本 市场所在国
优惠政策。
华为的全球营销战略
第二阶段 2003-现在 战略: 品牌建设、渠道建设、营 销团队建设 低价+产品（捆绑销售）+技术 对象：1、发达国家和地区。
2、发展中国家。
全球营销战略第二阶段
2016世界移动通信大会，西班牙，巴塞罗那
的费用进行产品和技术研发。
年份
2011 2012 2013 2014 2015
销售收入 （亿）
2043 2197 2398 2873 3950
研发投入 研发投入比
（亿）
例
16.00%
237 301 307
11.60% 13.70% 12.80%
14.00% 12.00% 10.00%
8.00% 6.00%
华为 全球 经营战略
华为的企业简介 华为的发展历程 华为的成功因素（战略方面） 对华为全球经营战略的分析
华为在全球经营战略方面与联想的比较
华为的公司简介
创始人：任正非
1987年在深圳正式注 册成立。
是一家生产销售通信 设备的民营通信科技 公司。
我们是为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬
件设备、软件、服务和解决方案。
“本土化”战略的优势
满足本土需求 节省经营费用 减少当地危机情绪 加速华为全球化发展
华为与联想在全球经营战略的对比
全球经营战略的第一阶段
选择正确的合作伙伴， 优势互补。
高质低价的销售策略
外交路线+低价+产品
全球经营战略的第二阶段
并购策略 品牌策略
品牌建设、渠道建设、 营销团队建设
虚拟受限股每股分红（元） 2.98 1.46 1.41 1.47 1.9 1.95
华为的全球பைடு நூலகம்营业务图
华为的全球经营战略
• 全球营销体系 • 全球创新战略 • 全球本土化战略
华为的全球营销战略
第一阶段 1996-2003 战略: 外交路线+低价+产品（捆绑 销售） 对象：发展中国家
华为紧跟国家外交路线的优势
品牌建设：
① 重视广告宣传。 ② 积极参与业内协会的标准讨论
与制定。 ③ 积极举办各项公关活动。 ④ 对自身品牌形象重新定位。
全球营销战略第二阶段
渠道策略：直销模式为主
①发达国家和地区，大力建设直 销网络。
②落后国家，建立有影响力的渠 道关系。
③发展中国家和地区，加大在直 销网络方面投入力度。
④提高营销队伍的本土化程度。
11.60%
408 596
14.20% 15.09%
4.00% 2.00% 0.00%
2011
华为近5年研发投入比例图
13.70%
12.80%
14.20%
2012
2013
2014
15.09%
2015
79000
研发人员
2400亿
累计十年研发投入
50377
20年专利数量
无线领域
3GPP综合实力和 影响力处于Top1