金蝶集团新四年战略
金蝶软件企业文化培训
感和归属感。
对金蝶软件企业文化的实践与传承
实践金蝶软件企业文化
在工作中积极践行金蝶金蝶软件企业文化
作为公司的一员，有责任和义务传承和发扬金蝶软件的企业文化， 为公司的发展做出贡献。
创新发展金蝶软件企业文化
在传承的基础上，结合公司的发展战略和市场环境，创新和发展金 蝶软件的企业文化，使其更具活力和竞争力。
金蝶企业文化在员工中的认同与接受
员工参与制定企业文化
金蝶在制定企业文化时，积极邀请员工参与，这有助于员工更好 地理解和接受企业文化。
员工活动与奖励机制
金蝶通过举办员工活动和设立奖励机制，来增强员工对企业的认同 感和归属感。
员工沟通渠道
金蝶建立多种沟通渠道，让员工可以自由表达想法和意见，这有助 于提高员工对企业的信任和忠诚度。
之间的沟通和团队合作。
培训分享
公司鼓励员工参加培训和分享会 ，以提高员工的专业技能和知识 水平，同时促进员工之间的交流
和学习。
公司内部管理
管理制度
公司制定了一系列管理制度，包括人事制度、财务制度、采购制 度等，以确保公司的运营和管理规范化、科学化。
决策透明
公司的决策过程透明，重要决策需经过充分讨论和评估，以确保决 策的合理性和科学性。
要点三
实现可持续发展
金蝶将致力于实现可持续发展，通过 加强品牌形象和社会责任、参与社会 公益活动、提高产品质量和服务水平 等方式，树立良好的企业形象。同时 ，企业将关注环保和资源利用，提高 企业的社会责任感和公信力。
06
总结与思考
对金蝶软件企业文化的认识与理解
金蝶软件企业文化是公司 价值观的体现
对金蝶软件企业文化的认同与接受
01
认同金蝶软件企业文化的价值观
SME直销新员工三个月成长路线图
金蝶西部区SME直销新员工三个月成长路线图目录一总述.........................................................................................................................................- 1 - 二SME直销新员工素质模型 ....................................................................................................- 2 -2.1 SME直销新员工岗位职责.............................................................................................- 2 -2.2 SME直销新员工素质模型图.........................................................................................- 3 -2.3 SME直销新员工能力模型.............................................................................................- 4 -2.4 SME直销新员工知识模型.............................................................................................- 5 - 三SME直销新员工三个月成长路线.........................................................................................- 6 -3.1 SME直销新员工三个月成长路线总览.........................................................................- 6 -3.2 SME直销新员工第一周成长路线.................................................................................- 7 -3.2.1 产品学习.............................................................................................................- 7 -3.2.1.1 课程一：公司简介和文化......................................................................- 7 -3.2.1.1.1 培训目的.......................................................................................- 7 -3.2.1.1.2 课程及课件...................................................................................- 7 -3.2.1.1.3 考核标准.......................................................................................- 7 -3.2.2 销售能力.............................................................................................................- 8 -3.2.2.1 课程一：电话营销..................................................................................- 8 -3.2.2.1.1 培训目的.......................................................................................- 8 -3.2.2.1.2 课程及课件...................................................................................- 9 -3.2.2.1.3 考核标准.......................................................................................- 9 -3.2.2.2 课程二：销售流程............................................................................... - 10 -3.2.2.2.1 培训目的.................................................................................... - 10 -3.2.2.2.2 课程及课件................................................................................ - 10 -3.2.2.2.3 考核标准.................................................................................... - 10 -3.3 SME直销新员工第二周成长路线.............................................................................. - 11 -3.3.1 产品学习.......................................................................................................... - 11 -3.3.1.1 课程一：产品体系及亮点和竞争分析............................................... - 11 -3.3.1.1.1 培训目的.................................................................................... - 11 -3.3.1.1.2 课程及课件................................................................................ - 11 -3.3.1.1.3 考核标准.................................................................................... - 12 -3.3.2 销售能力.......................................................................................................... - 12 -3.3.2.1 课程一：经典12问及销售21问....................................................... - 12 -3.3.2.1.1 培训目的.................................................................................... - 12 -3.3.2.1.2 课程及课件................................................................................ - 12 -3.3.2.1.3 考核标准.................................................................................... - 13 -3.4 SME直销新员工第三周和第四周成长路线.............................................................. - 13 -3.4.1 产品学习.......................................................................................................... - 13 -3.4.1.1 课程一：财务和供应链产品功能及价值........................................... - 13 -3.4.1.1.1 培训目的.................................................................................... - 13 -3.4.1.1.2 课程及课件................................................................................ - 14 -3.4.1.1.3 考核标准.................................................................................... - 16 -3.4.2 销售能力.......................................................................................................... - 16 -3.4.2.1 课程一：商务礼仪............................................................................... - 16 -3.4.2.1.1 培训目的.................................................................................... - 16 -3.4.2.1.2 课程及课件................................................................................ - 17 -3.4.2.1.3 考核标准.................................................................................... - 17 -3.4.2.2 课程二：商务技巧............................................................................... - 17 -3.4.2.2.1 培训目的.................................................................................... - 17 -3.4.2.2.2 课程及课件................................................................................ - 17 -3.4.2.2.3 考核标准.................................................................................... - 18 -3.4.2.3 课程三：客户角色认知....................................................................... - 18 -3.4.2.3.1 培训目的.................................................................................... - 18 -3.4.2.3.2 课程及课件................................................................................ - 18 -3.4.2.3.3 考核标准.................................................................................... - 18 -3.4.3 业务开展.......................................................................................................... - 19 -3.4.3.1 电话营销............................................................................................... - 19 -3.4.3.1.1 工作要求.................................................................................... - 19 -3.4.3.1.2 考核标准.................................................................................... - 19 -3.4.3.2 陌拜客户............................................................................................... - 20 -3.4.3.2.1 工作要求.................................................................................... - 20 -3.4.3.2.2 考核标准.................................................................................... - 20 -3.4.3.3 老客户拜访........................................................................................... - 20 -3.4.3.1.1 工作要求.................................................................................... - 20 -3.4.3.1.2 考核标准.................................................................................... - 21 - 3.5 SME直销新员工第二月成长路线.............................................................................. - 21 -3.5.1 产品学习.......................................................................................................... - 21 -3.5.1.1 课程一：产品进销存模块................................................................... - 21 -3.5.1.1.1 培训目的.................................................................................... - 21 -3.5.1.1.2 课程及课件................................................................................ - 22 -3.5.1.1.3 考核标准.................................................................................... - 22 -3.5.2 销售能力.......................................................................................................... - 23 -3.5.2.1 课程一：金蝶成功案例....................................................................... - 23 -3.5.2.1.1 培训目的.................................................................................... - 23 -3.5.2.1.2 课程及课件................................................................................ - 23 -3.5.2.1.3 考核标准.................................................................................... - 23 -3.5.2.2 课程二：用友失败案例....................................................................... - 24 -3.5.2.2.1 培训目的.................................................................................... - 24 -3.5.2.2.2 课程及课件................................................................................ - 24 -3.5.2.2.3 考核标准.................................................................................... - 24 -3.5.2.3 课程三：客户数据库建立及商机挖掘方法....................................... - 24 -3.5.2.3.1 培训目的.................................................................................... - 24 -3.5.2.3.2 课程及课件................................................................................ - 25 -3.5.2.3.3 考核标准.................................................................................... - 25 -3.5.3 业务开展.......................................................................................................... - 26 -3.5.3.1电话营销................................................................................................ - 26 -3.5.3.1.1 工作要求.................................................................................... - 26 -3.5.3.1.2 考核标准.................................................................................... - 26 -3.5.3.2 陌拜客户............................................................................................... - 26 -3.5.3.2.1 工作要求.................................................................................... - 26 -3.5.3.2.2 考核标准.................................................................................... - 27 -3.5.3.3 扫楼....................................................................................................... - 27 -3.5.3.3.1 工作要求.................................................................................... - 27 -3.5.3.3.2 考核标准.................................................................................... - 27 - 3.6 SME直销新员工第三月成长路线.............................................................................. - 28 -3.6.1 产品学习.......................................................................................................... - 28 -3.6.1.1 课程一：HR和OA产品学习 .............................................................. - 28 -3.6.1.1.1 培训目的.................................................................................... - 28 -3.6.1.1.2 课程及课件................................................................................ - 28 -3.6.1.1.3 考核标准.................................................................................... - 28 -3.6.2 销售能力.......................................................................................................... - 29 -3.6.2.1 课程一：金蝶成功案例....................................................................... - 29 -3.6.2.1.1 培训目的.................................................................................... - 29 -3.6.2.1.2 课程及课件................................................................................ - 29 -3.6.2.1.3 考核标准.................................................................................... - 29 -3.6.2.2 课程二：用友失败案例....................................................................... - 30 -3.6.2.2.1 培训目的.................................................................................... - 30 -3.6.2.2.2 课程及课件................................................................................ - 30 -3.6.2.2.3 考核标准.................................................................................... - 30 -3.6.3 业务开展.......................................................................................................... - 31 -3.6.3.1电话营销................................................................................................ - 31 -3.6.3.1.1 工作要求.................................................................................... - 31 -3.6.3.1.2 考核标准.................................................................................... - 31 -3.6.3.2 陌拜客户............................................................................................... - 31 -3.6.3.2.1 工作要求.................................................................................... - 31 -3.6.3.2.2 考核标准.................................................................................... - 32 -3.6.3.3 扫楼....................................................................................................... - 32 -3.6.3.3.1 工作要求.................................................................................... - 32 -3.6.3.3.2 考核标准.................................................................................... - 32 -一总述“新四年，新征程”，未来四年，是金蝶跨越式发展的最重要时期，为了保障集团战略的实现，在SME直销业务线，我们必须实现人员规模的快速扩展，占据ERP市场更大的市场份额；而人员规模的扩张，绝对不是简单的数量扩张，更重要的是在数量扩张的基础上，加强人员能力的建设，为此知识的提炼和传播也就越来越重要。
高级业务蓝图规划---金蝶
现状评估
分析组织的当前状 况，包括业务流程 、组织结构、人员 配置等方面。
目标设定
根据需求分析和现 状评估，设定组织 未来的业务目标。
路径规划
确定实现目标的具 体路径，包括所需 的资源、时间、人 员等。
实施与监控
根据路径规划实施 蓝图计划，并定期 进行监控和评估。
蓝图规划的方法
流程图
用流程图描述业务流程，以便更好 地理解组织的运作方式。
金蝶业务范围
• 金蝶的业务范围广泛，主要为企业提供数字化、智能化的企业互联网+管理软件，包括财务、供应链、人力资源等领域 的软件产品和服务。除此之外，金蝶还为企业提供云服务，包括企业互联网服务、企业金融服务等。
金蝶业务特点
1. 深入了解企业需求：金蝶对企 业的业务流程和管理需求有深入 的了解，能够为企业提供符合其 实际情况的解决方案。
数据模型
建立数据模型，分析业务数据，以 便更好地了解组织的现状和目标。
风险评估
评估蓝图规划实施过程中可能出现 的风险和障碍，并制定应对措施。
项目管理
采用项目管理方法，确保蓝图规划 的实施进度和质量。
04
金蝶业务蓝图规划实践
客户案例介绍
客户背景
某大型制造企业，具有复杂的业务流程和较高的信息化需求。
05
04
实施与部署
按照蓝图规划，逐步实施并部署各项 业务流程，确保系统的稳定运行。
实施效果评估
效率提升
成本降低
通过业务流程优化和系统升级，显著提高了 工作效率。
通过减少人力投入和降低出错率，实现了成 本的有效控制。
客户满意度
可复制性
客户对本次合作成果表示高度满意，实现了 双方共赢的目标。
会计五年规划作文
会计五年规划作文咱作为一个会计，可得好好规划一下未来五年的路。
这就像一场打怪升级的游戏，每个阶段都有小目标，最终走向会计大神的巅峰。
一、第一年：新手村的成长（基础夯实阶段）刚进入会计这个大江湖，我得先把自己的武器（会计知识）磨得锋利些。
首先就是熟练掌握各种会计软件，什么用友、金蝶之类的，得像玩游戏熟悉操作界面一样，闭着眼睛都能找到想要的功能。
工作上，我要仔仔细细地处理每一笔账目，从凭证的填写到账簿的登记，绝不能出一点差错。
这就好比建房子打地基，歪一点，整栋楼都得垮。
我要跟着公司的老会计好好学习，他们就像游戏里的NPC（非玩家角色），掌握着好多隐藏秘籍呢。
我会主动要求做各种类型的账务，无论是简单的费用报销，还是复杂的成本核算，只要有机会，我就上。
这一年，我还要把初级会计职称考到手，为自己的会计之旅拿到第一个小勋章。
每天下班后，就像战士修炼内功一样，埋头苦学，把会计实务和经济法基础这两门科目吃透。
二、第二年：初出茅庐（提升与拓展阶段）有了第一年的基础，我就像小树苗开始慢慢长大啦。
这时候，我要开始深入学习税务知识。
税收可是会计领域的一个大怪兽，什么增值税、企业所得税、个人所得税，每一种税都有自己的脾气。
我得搞清楚它们的计算规则、申报流程，争取成为公司的税务小能手。
在工作中，我想参与到公司的财务分析中去。
不再仅仅满足于记账，而是要从那些数字背后看出点门道来。
比如说，为什么这个月的成本突然升高了？是原材料涨价了，还是生产环节出了问题？我要像个侦探一样，通过数据去挖掘真相。
为了提升自己的竞争力，我打算报考注册会计师（CPA）的部分科目。
CPA就像游戏里的终极大BOSS，很难打败，但我可以先从几个小怪（科目）入手。
可能选择会计和税法这两门先考，因为它们和我的工作联系比较紧密。
三、第三年：小有所成（专业精通阶段）经过前两年的努力，我应该在会计领域有了自己的一片小天地。
这一年，我要继续攻克CPA剩下的科目。
如果把CPA考试比作一场马拉松，那这时候我已经跑了一半多了，绝不能松懈。
2024年研发部门下半年工作计划（三篇）
2024年研发部门下半年工作计划在加强个人能力建设方面：鉴于本人参加工作时间较短，无论是在工作经验、处事能力还是人际关系等方面，均存在提升空间。
一方面，我将持续认真工作，并对照标准进行自我审查与监督；另一方面，我将珍惜公司领导的指导与同事们的支持，秉持“三人行必有我师”的原则，虚心向领导及同事们请教。
在工作进展与规划方面：一、公司ERP系统现状分析对于公司而言，ERP系统的引入尚属新颖事务。
虽然日常工作中频繁提及K3系统，但该系统在公司内的上线运行仍处于初步阶段。
目前，仅有仓储部门的仓存模块以及财务部门的总账模块、应收应付和存货核算模块对系统进行了较为全面的应用。
计划内的销售模块和采购模块的应用尚浅，公司其他部门的信息化进程尚未启动。
现行K3系统的编码方案存在不合理之处，编码构成混杂，权限下放导致编码规则执行不力，编码混乱。
公司试用的条形码亦非国际标准，可能给客户留下不佳印象。
鉴于本项目是遗留问题，我对K3系统的操作经验有限，实施过程中需金蝶公司的配合，但目前配合中仍存在一些待协调的问题。
二、____月份工作计划针对ERP系统运行中的实际问题，计划在____月底完成K3系统物料编码的调整工作，并实现新旧编码的转换，同时开展销售模块和采购模块的培训、实施及上线后的维护工作。
具体安排如下：1. 物料编码调整由于年前工作的调整，物料编码调整工作推迟了一个月，且新增了大量旧编码，增加了工作难度。
该工作将贯穿整个____月，并需要相关部门的协同合作。
本人将负责新旧编码的对照、新编码的审核及每日新增编码的修改，工作量大，需短期内增加工作人员协助。
2. 销售和采购模块实施计划与金蝶公司实施人员协调，在____月份安排培训，对销售和采购模块的使用进行指导，并对物料编码工作进行配合。
三、下一步工作计划1. 定期进行K3系统服务器的维护和备份，确保系统正常运行，并处理单机用户使用中出现的问题。
2. 针对公司战略规划，调研年内需实现信息化的部门，并分四阶段实施第二期计划。
金蝶实施培训计划
金蝶实施培训计划一、培训目的金蝶软件是一家专注企业管理软件解决方案的领先企业，为全球客户提供高效、全面的企业管理软件及相关服务。
金蝶软件在全球范围内拥有广泛的客户群体，其产品涵盖财务、人力资源、供应链管理等多个领域。
为了更好地帮助客户提高企业管理水平和效率，金蝶软件需要对其员工进行全面的培训，以提高其技术能力和专业素养，从而更好地为客户提供优质服务。
二、培训对象金蝶软件员工三、培训内容1. 产品知识培训：包括金蝶软件公司旗下各类软件产品的功能、操作方法、应用场景等内容。
2. 技术能力培训：包括金蝶软件技术团队需要掌握的软件开发、测试、运维等方面的技术知识和技能。
3. 服务意识培训：包括金蝶软件员工需要具备的客户导向、服务意识、沟通技巧等内容。
4. 行业知识培训：包括金蝶软件服务的各个行业需求和特点，员工需要了解不同行业的经营管理模式和需求特点。
5. 管理知识培训：包括金蝶软件员工需要了解的管理知识，包括团队管理、项目管理、沟通技巧等内容。
四、培训方式1. 课堂培训：通过专业培训师对员工进行面对面的培训，包括理论讲解、案例分析、互动讨论等形式。
2. 在线培训：通过网络平台或视频会议等方式，对员工进行远程培训，具体内容和形式根据实际情况进行调整。
3. 岗前培训：在员工入职后通过导师制度和岗位培训的方式，帮助新员工快速融入工作，并掌握必要的知识和技能。
五、培训计划1. 阶段一：产品知识培训时间：1个月内容：通过课堂培训和在线学习，让员工掌握金蝶软件公司旗下各类软件产品的功能、操作方法、应用场景等内容。
2. 阶段二：技术能力培训时间：2个月内容：通过课堂培训、实际操作和项目实践，让员工具备软件开发、测试、运维等方面的技术知识和技能。
3. 阶段三：服务意识培训时间：1个月内容：通过案例分析、沟通训练和角色扮演等形式，提高员工的客户导向、服务意识、沟通技巧等能力。
4. 阶段四：行业知识培训时间：1个月内容：通过课堂培训和实地考察等形式，让员工了解不同行业的经营管理模式和需求特点，为更好地为客户提供服务打下基础。
金蝶软件实施方案文库
金蝶软件实施方案文库金蝶软件是一家专业的企业管理软件和云服务提供商，致力于为全球中小型企业提供全面的企业管理解决方案。
在当前数字化转型的趋势下，金蝶软件实施方案的重要性日益凸显。
本文将针对金蝶软件实施方案进行详细的介绍和分析，以期为相关人员提供参考和指导。
首先，金蝶软件实施方案的核心目标是帮助企业提高管理效率、降低成本、提升竞争力。
在实施过程中，需要充分了解企业的业务特点和管理需求，以确保实施方案的针对性和有效性。
同时，金蝶软件实施方案还需要与企业现有的信息系统和业务流程进行无缝对接，确保实施过程的顺利进行。
其次，金蝶软件实施方案涉及的内容非常丰富，包括财务管理、人力资源管理、供应链管理、客户关系管理等多个方面。
在实施过程中，需要根据企业的实际情况进行定制化，确保软件能够最大程度地满足企业的管理需求。
同时，金蝶软件实施方案还需要与企业的IT基础设施进行兼容，确保软件的稳定运行和数据的安全性。
另外，金蝶软件实施方案的成功实施离不开专业的团队和有效的项目管理。
在实施过程中，需要建立专门的实施团队，包括项目经理、业务顾问、技术顾问等不同角色的人员。
同时，需要制定详细的项目计划和实施方案，确保整个实施过程能够按时、按质完成。
此外，还需要进行全面的培训和支持，帮助企业员工快速上手并熟练应用金蝶软件。
最后，金蝶软件实施方案的持续优化和升级也是非常重要的。
随着企业业务的发展和变化，金蝶软件实施方案也需要不断地进行优化和升级，以适应新的需求和挑战。
因此，企业需要与金蝶软件保持密切的合作关系，及时了解最新的产品信息和技术动态，以便及时调整和优化实施方案。
综上所述，金蝶软件实施方案是企业管理的重要组成部分，对于提高企业管理效率和竞争力具有重要意义。
在实施过程中，需要充分了解企业需求，定制化实施方案，建立专业团队，进行全面培训和支持，并持续进行优化和升级。
相信通过本文的介绍和分析，能够为相关人员提供一定的参考和指导，帮助他们更好地理解和应用金蝶软件实施方案。
企业战略总结与2024年策略调整计划
企业战略总结与2024年策略调整计划近几年来，全球经济环境的不断变化对企业经营产生了巨大的影响。
每家企业都需要根据市场动态和内外部环境的变化来调整其战略以保持竞争力。
本文将对我们公司过去几年的企业战略进行总结，并提出2024年的策略调整计划，以应对未来的挑战。
首先，让我们回顾过去几年的企业战略。
我公司的战略目标是成为行业领导者，并在市场中实现可持续增长。
为了实现这一目标，我们采取了以下战略措施：市场扩张、创新产品开发、提高产品质量、提升客户满意度以及加强内部管理等。
市场扩张是我们最重要的战略之一。
在过去几年中，我们积极拓展了新兴市场，并加强了在现有市场的竞争力。
通过多种渠道和策略，我们成功地将产品销售到更多国家和地区，为公司业绩的增长奠定了基础。
创新产品开发也是我们在过去几年中着力推进的战略之一。
我们意识到创新是推动公司发展的关键，因此加大了研发投入，培养了一支高效的研发团队，并推出了一系列新产品。
这些创新产品不仅满足了客户的需求，还帮助我们在市场上与竞争对手形成差异化。
提高产品质量一直是我们的关注重点。
我们确保产品符合国际标准，并持续改进制造工艺，以确保产品的精确性和耐用性。
通过提高产品质量，我们赢得了市场的信任，树立了公司的良好声誉，并获得了更多的回头客和新客户。
客户满意度是我们成功的重要指标之一。
我们重视客户的反馈，并不断改进我们的服务和支持体系。
通过建立有效的沟通渠道，并提供及时的售后支持，我们能够更好地满足客户的需求并提高客户满意度。
客户的满意度是企业长期发展的关键因素，我们将继续保持这项战略。
在过去几年中，我们也加强了内部管理，提升了组织效率和员工满意度。
我们关注员工培训和发展，建立了激励机制，提高了员工工作积极性和创造力。
这在提升企业整体竞争力的同时，也加强了员工的归属感和忠诚度。
然而，面对未来的挑战，我们需要进一步调整我们的策略。
2024年的策略调整计划将围绕以下几个方面展开：第一，我们将继续加强市场扩张。
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上海、成都（外包基地）、广州、沈阳
顾问学院及培训基地
中国旅游度假名城
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核心机密、务请保密
企业管理软件及服务业务 发展战略
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P17
提纲
发展目标
核心机密、务请保密
发展目标
2010年突破1亿，2013年收款超过3亿
成为国产中间件第一名，亚太市场前三强
战略重点：完善产品体系、开拓行业市场，强化服务转型、实现跨越发展
突破产品单一局限：从应用服务器到SOA/云计算的完整解决方案； 突破盈利模式的局限：通过IT咨询、架构设计、应用整合和中间件平台，
为客户提供增值服务，实现服务转型； 突破单一政府行业的局限：从单一行业（政府）逐渐向工商企业、军工国
未来十年，营业额超过100亿人民币；建成世界级管理智库 ，引领中国及亚太企业管理模式发展，改变世界企业管理 软件与电子商务市场格局，争当亚洲第一、世界领先的软 件品牌
帮助员工实现事业、价值和财富的不断提升，鼓励员工成 为公司精英、行业专家和社会明星，矢志成为软件及服务 业人才向往的地方
成为推动中国管理模式发展和进步的领导力量
行业顾问人才争夺日趋激烈
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P24
战略DNA
战略DNA
核心机密、务请保密
现在：产品、客户基数
未来：中国企业管理智库、新一代企业服务平台 、专业化和规模化客户经营能力
战略DNA的进化，需要依靠战略雄心及战略 执行力
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培育新型产业，实施并购与战略投资
并购在未来4年带来集团收入增长人民币10亿元。
2010-2013：2亿、3亿、4亿、1亿
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P15
产业基地
核心机密、务请保密
加快北京软件园第一期建设，2012年上半年入住
新一代服务平台研发基地 北方区域总部
防、垂直大行业等更广阔的市场寻求发展机会； 形成完整伙伴生态链：软件百强80%的ISV发展为战略伙伴； 打造IT专家团队：成为基础软件核心技术的精英聚集地； 跨越式发展：抓住“核高基”等历史机遇，加大投入，实现跨越式发展。
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P12
电子政务业务
金蝶国际
企业管理软件 及服务
36.5亿
电子商务
10亿
中间件
3亿
电子政务
3亿
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P8
金蝶的产业定位
核心机密、务请保密
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P9
企业管理软件及服务
核心机密、务请保密
未来四年，建成中国企业管理智库，改变中国企业落后的 管理模式，改变中国企业管理软件与电子商务服务市场的 格局，争当中国软件及服务产业第一品牌
企业管理软件及服务
行业、区域、应用领域领先厂商和竞争厂商，加快形成企业信息化整体解决方 案
电子商务
小企业市场行业、区域领先厂商和竞争厂商、电子商务服务领先服务商
中间件
领先的基础平台技术厂商，促进中间件产业线完善
电子政务
领先的行业政务软件厂商
业务负责人(PBU/RBU/子公司）亲自推动，选拔整合负责人，提前介 入整合，加快并购进程
未来十年，建成世界级管理智库，引领中国及亚太企业管 理模式发展，改变世界企业管理软件与电子商务市场格局 ，争当亚洲第一、世界领先的软件及服务品牌
未来四年营业规模超过36.5亿 帮助员工实现事业、价值和财富的不断提升，鼓励员工成
为公司精英、行业专家和社会明星，矢志成为软件及服务 业人才向往的地方 成为推动中国管理模式发展和进步的领导力量
2010年运营支撑体系战略指导思想与要求
2010年人才战略指导思想与要求
2010年组织保障
风险控制
战略议题
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P18
发展目标
核心机密、务请保密
未来四年，营业规模超过36.5亿；建成中国企业管理智库 ，改变中国企业落后的管理模式，改变中国企业管理软件 与电子商务服务市场的格局，争当中国软件及服务产业第 一品牌
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P10
电子商务业务
愿景
成为全球小企业管理软件及电子商务服务市场的领导者
核心机密、务请保密
使命
为小企业提供一站式管理软件及电子商务服务，推进小企业商业模式进 步
未来四年目标
业务规模：2013年收款超过10亿、伙伴5000家 ； 2010年收款：2.1亿
战略 规划
核心机密、务请保密
•组织结构 •权责定位与决策流程 •组织运作机制 (工作流程/营运机制)
组织 计
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价值观 人力资源管理
绩效 管理
薪资 与
激励
•薪酬理念 •薪资结构设计 •财务与非财务的激励
•绩效来源与层次 •衡量指标
P4
领导者的核心职责是创造战略绩效（A绩效）
P26 26
分析结论
未来四年是金蝶发展历史上的决胜期
核心机密、务请保密
中国企业管理软件市场将在未来四年决出胜负，现在是 春秋战国，市场向大型厂商集中，未来将产生真正的霸 主
中国是最具潜力的市场，中国霸主就是亚洲霸主
中国管理模式的认同度和社会影响力越来越大
金蝶要抓住机遇，做一个有理想、使命感和责任感 的领导厂商，做中国霸主、亚洲霸主、世界领先的 软件及服务公司
P13
金蝶顾问学院
愿景
核心机密、务请保密
成为培养一流企业管理及信息化顾问的中国名校
使命 培养企业管理及信息化顾问，让中国管理模式在全球崛起
发展目标
1. 2010年：达到培养顾问600名规模，2011年达1000名。 2. 2012-2013年：建立独立校区，平均在校学生3000名。 3. 金蝶顾问学院的认证成为社会的标准。
愿景
核心机密、务请保密
成为中国政务管理软件及服务市场的领导者
使命
树立政府与公共管理专家形象，推动中国电子政务发展
发展目标
2010年超过3000万， 2013年收款超过3亿
战略重点
打造政府公共服务支撑平台
聚焦国资监管、审计、税务、公安、教育等行业
成为中国政务信息化高级人才聚集之地
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战略重点：
1. 建立独立核算的市场机制，完善的学院管理体系 2. 开发高水准标准课程体系 3. 培养高水准的讲师队伍 4. 积极向一线机构和渠道伙伴输送顾问人才
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P14
并购与投资
核心机密、务请保密
把握机遇，实施积极的产业整合并购，促进业务高增长。
过去两年，企业的IT投资被压缩，未来将加大IT投资 大量外国游资视中国上市公司为人民币资产，大量购买
中国上市公司股份（“金蝶为快速成长的人民币资产” ） 金蝶在香港资本市场的价值一直被低估，只要未来四年 保持高增长，金蝶的市值成长潜力巨大
越来越多东南亚企业、跨国公司中国子公司选择金 蝶，将对国内企业形象国际化应用标杆的示范效应
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P2
以战略雄心与核心能力构建竞争优势
核心机密、务请保密
战略DNA
专注领域
核心能力
战略雄心
细分市场
竞争优势
产业价值链
市场占有率 获利
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P3
统一思想，强化战略执行力
•战略定位 •分析平台 •团队共识
P21
客户需求与市场机会(区域）
北方区
核心机密、务请保密
战略进攻：北京、天津
省区：山东省区，东北区、河南省区
市场机会：央企及国企
南方区
战略进攻：深圳、广州；加强总部优势圈：广东
省区：福建省区、湖南省区、湖北省区，筹建江西省区；
市场机会：传统制造业升级转型、沿海制造业向内陆城市迁移
华东区
市场分析与洞察
客户需求与市场机会（客户、行业、区域、资本市场观点）
竞争分析
战略DNA
产业价值链优化
结论
满足需求的理想方案（略）
2010年战略总方针
2010年战略指导思想与要求
2010年RBU战略指导思想与要求
2010年PBU战略指导思想与要求
2010研发平台战略指导思想与要求
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P23
竞争分析
UF
核心机密、务请保密
行业化、规模化深化客户经营
U9要极速增长
区域覆盖于国际化2.0，2010要建20家以上地级分公司，战略加强 深圳、上海
收购兼并，实现20亿新增收入
SAP，Oracle
进一步扩张中小企业市场渠道，价格下降很快 许多大企业CIO仍是SAP、ORACLE的真实粉丝 大型制造业优势明显
中国有4200多万家中小企业，中小企业经过金融危机的洗礼，越发认识到 加强管理和电子商务的重要性，IT采购需求开始反弹。
越来越多的中大型企业开始业务及管理转型变革，对管理咨询及集成的管 理系统需求加大，重新选型的机会不断增加，但客户对应用价值越来越重 视、敏感和挑剔。
亚太地区中小企业ERP市场因中国厂商实力增强、国外厂商实力减弱而机 会增加。