罗氏和DC部门介绍新版
拜耳和罗氏的中国市场营销策略比较及启示
截 至 2010 年， 国 内 医 药 企 业 数量超 过 4 000 家， 且规模较小技术含 量 普 遍 较 低， 行 业竞争进入 白热化。然而， 医药外 企 发展 历 史 悠 久， 技术较 为 成熟， 资金 力 量 雄 厚。 随着 中国 医 药 销 售 政策的 逐渐放开和人 们 对 健 康 的 日 益 重 视， 很多医药外 企积极抢滩中国这个 消费 大 市场。 拜耳和罗氏 在 进军中国市场的过程 中， 均 有 着明 确 的市场 定 位， 并结合产品特点和企业 自 身 优势 分 别 形 成 了 完善 的市场策略， 取得了显著 成 绩， 其成功经验值得国 内每一家医药企业认真学习和借鉴。
拜耳和罗氏的中国市场营销策略比较及启示
刘宝成， 任珊珊
( 对外经济贸易大学 国际商学院， 北京 100029 )
［ 摘
要］ 通过介绍拜耳和罗氏两家药企在中国的市 场营销 策略， 系 统 地 类 比 了 两 家 企业 的 战 略 布局、 市场定
位、 营销推广等成功经验， 进而提出了对中国医药企业的借鉴作用。 ［ 关键词］ 医药行业; 市场定位; 营销推广 ［ 中图分类号］ F274 ［ 文献标识码］ A ［ 004104 文章编号］ 1672 5956 ( 2012 ) 02-
， 2009 年 在 北
中国 是 拜耳 集 团 在 全 球 的
andian．
—
第三大市场， 并 成 为 拜耳 在 德 国和 美 国 之 外的 第 三个设立全球研发中 心 的国 家。 拜耳 集 团 总 部 位 于北 京， 分 别 在 北 京、 广 州、 成 都、 江苏 设有 工 厂，
2010 年 拜耳 医 药 在中国 拥 有 员工 大 约 4 600 人， 业 务 中 国 的 销 量 占 全 球 医 药 总 销 量 的 20% 左 右
110(66)kV～220kV智能变电站设计规范
六、规范主要内容介绍
5 电气一次部分 5.2 互感器 3）工程实施中应关注的重点方面： ——关口计量点互感器的配置方案。 用于电量平衡的关口计量点可配置“电子式互感器+数字式电能表”，满足0.2S 精度要求，电能表按双表配置；
用于计费结算的关口计量点（计费依据或电量校核），在取得供电公司营销部门或用 户认可的情况下可考虑采用“电子式互感器+数字式电能表”方式，否则，涉及到计 费关口处需另增常规互感器，并采用常规电能表进行计量，计量精度应满足0.2S要 求，电能表按双表配置。
应用了IEC61850的有关规定。
3．智能变电站设计除应执行本标准外，尚应严格执行强制性国家标准和行业标准，
应符合现行的国家标准、行业和企业有关标准的规定。
第8页，共43页。
四、主要工作过程
第9页，共43页。
四、主要工作过程
1．2009年8月14日，由基建部牵头成立编写工作组，拟定编制大纲、工作计 划；
——工作重点在于统一后台机、分析软件、接口类型和传输规约，应对设备 的供货现状、现有实现方案开展充分的调研，并联合一次设备、状态监测厂家、 运行部门采取合理的方案解决设备间安装配合、状态监测的统一以及状态监测 主站的建设工作。
第28页，共43页。
六、规范主要内容介绍
6 二次部分 6.1 变电站自动化系统
2. 2009年8月～9月，编制初稿，并讨论形成初稿修改稿；
3. 2009年9月18日，讨论初稿修改稿并提出修改意见；
4. 2009年9月25日，修改完善形成征求意见稿； 5. 2009年9月28日，征求意见稿广泛征求意见； 6．2009年10月17日～28日，汇总梳理反馈意见，经讨论和修改完善形成送审 稿； 7．2009年10月30日，召开设计规范送审稿评审会议； 8．2009年11月18日，根据送审稿评审意见修改完善形成报批稿。
(整理)电源分类ATX电源
电源分类ATX 电源ATX 规范是1995 年Intel 公司制定的新的主机板结构标准，是英文（AT Extend）的缩写，可以翻译为AT 扩展标准，而ATX 电源就是根据这一规格设计的电源。
目前市面上销售的家用电脑电源，一般都遵循ATX 规范。
BTX 电源BTX 电源是也就遵从BTX 标准设计的PC 电源，不过BTX 电源兼容了ATX 技术，其工作原理与内部结构基本相同，输出标准与目前的ATX12V 2.0 规范一样，也是像ATX12V 2.0 规范一样采用24pin 接头。
BTX 电源主要是在原ATX 规范的基础之上衍生出ATX 12V、CFX 12V、LFX 12V几种电源规格。
其中ATX 12V 是既有规格，之所以这样是因为ATX12V 2.0 版电源可以直接用于标准BTX 机箱。
CFX12V 适用于系统总容量在10～15 升的机箱；这种电源与以前的电源虽然在技术上没有变化，但为了适应尺寸的要求，采用了不规则的外型。
目前定义了220W、240W、275W 三种规格，其中275W 的电源采用相互独立的双路+12V输出。
而LFX12V 则适用于系统容量6～9 升的机箱，目前有180W 和200W 两种规格。
BTX 并不是一个革新性的电源标准，虽然INTEL 公司大力推广，但因为支持的厂商太少，因此，现在已经很少提及。
电源连接线对于不同定位的电源，它的输出导线的数量有所不同，但都离不开花花绿绿的这9种颜色：黄、红、橙、紫、蓝、白、灰、绿、黑。
健全的PC电源中都具备这9种颜色的导线（目前主流电源都省去了白线）。
黄色：＋12V黄色的线路在电源中应该是数量较多的一种，随着加入了CPU 和PCI-E显卡供电成分，+12V的作用在电源里举足轻重。
+12V一直以来硬盘、光驱、软驱的主轴电机和寻道电机提供电源，及为ISA 插槽提供工作电压和串口设备等电路逻辑信号电平。
+12V的电压输出不正常时，常会造成硬盘、光驱、软驱的读盘性能不稳定。
发现罗氏平面几何矛盾？
有关罗氏几何几何的一个矛盾
谈夏羽
笔者在学习罗巴切夫斯基几何时，发现了一个与绝对几何学冲突的问题。
希望可以得到解答。
让我们考虑在罗巴切夫斯基平面上的图形：
其中，A、D、F在同一直线上。
现在，以B为分界圆的圆心，画出这个分界球面。
因此，分界球面上的∠A、∠B、∠C，∠E都为90°。
由“罗巴切夫斯基几何学里一切多边形的角欠为正数”，
∴∠ADC，∠F均小于90°。
即∠C’D’F’为钝角，∠F’为锐角
又，分界球面上的内在几何学为欧几里得几何学
而由分散半线在极限球面的投影可知，
在球面上，∠A、∠B、∠C，∠E都为90°
为此，我们画出球面上欧几里得几何的面：
∴这些四边形都为矩形
∴D’C’=A’B’=E’F’
由“和全等线段相当的投影度量彼此相等”和“这个投影度量与罗氏平面上的线段相当”
∴罗氏平面中DC、EF相等
因此，四边形DCEF为海亚姆-萨开里四边形（S4），
而又根据S4在绝对几何学中的定理“S4靠着上底的内角不能为钝角”且“靠着上底的
两角彼此相等”
但在这里∠C’D’F’为钝角、∠F’为锐角
因此它同时违反了两个定理。
这个矛盾该怎样解释呢？
【另：也许这个问题很傻，但希望各位大师们能够予以解答，给一个初学者一点帮助】参考书目：《罗巴切夫斯基几何学初步》{俄}诺尔金著姜立夫译。
药事法规案例讨论(讲稿)
• 本案是典型的行政垄断性为。 • 根据《药品管理法》第69条规定，地方人民政府和药 品监督管理部门不得以要求实施药品检验、审批等手 段限制或排斥非本地区药品生产企业依照本法规定生 产的药品进入本地区。 • 市场经济是法制经济，以保护药品质量为名，设置 “准入证”、“准销证”等手段，对本地区以外的药 品进入本地区市场设置障碍，这种做法既阻碍了全国 统一开放竞争的市场秩序，也违反了法律的规定。 《药品管理法》第98条规定， 药品监督管理部门对下 级药品监督管理部门违反本法的行政行为，责令限期 改正；逾期不改正的，有权予以改变或者撤销。
案例三 某个体诊所老板杨某从无药品经营许可证的某医药公司购进药品一 批，价值43万元。经过一段时间使用，已卖出药品5万元，后经 药监部门发现查处。分析该应如何处罚？ 对某医药公司： • 第七十三条 未取得《药品生产许可证》、《药品经营许可证》 或者《医疗机构制剂许可证》生产药品、经营药品的，依法予以 取缔，没收违法生产、销售的药品和违法所得，并处违法生产、 销售的药品（包括已售出的和未售出的药品，下同）货值金额二 倍以上五倍以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。 • 对杨某的个体诊所 • 第八十条 药品的生产企业、经营企业或者医疗机构违反本法第 三十四条的规定，从无《药品生产许可证》、《药品经营许可证》 的企业购进药品的，责令改正，没收违法购进的药品，并处违法 购进药品货值金额二倍以上五倍以下的罚款；有违法所得的，没 收违法所得；情节严重的，吊销《药品生产许可证、《药品经营 许可证》或者医疗机构执业许可证书。
• 案例六
• 某制药公司因经营需要，决定到A地开拓市场，并委派了企 业经营负责人。可当该公司负责人在A地药品监督管理局办 理有关手续时，却被告知要先办理准销证和准入证，否则一 律按劣药论处。该企业负责人在办理准销证和准入证过程中， 却遭到百般刁难。尽管该企业产品通过了GMP质量认证， 但该地仍以种种借口拖延办证时间，并要收受巨额办证费用。 • 该负责人在进一步调查后得知事情真相：原来该地已经有一 家制药企生产同类产品，该地为保护本地产品，一直严禁外 地产品进入。该公司觉得这是典型的地方保护主义行为，遂 向其上级药监部门进行举报。上级药监部门对此极为重视， 经过深入调查，决定取消准入证和准销证，允许该公司产品 进入，并对有关人员为什么？ • 3、应承担什么法律责任？
罗氏荧光定量
罗氏荧光定量1. 简介罗氏荧光定量是一种常用的生物化学分析技术，用于测定样品中特定物质的含量。
该技术基于罗氏荧光染料与目标物质之间的特异性结合，通过测量荧光信号的强度来计算目标物质的浓度。
2. 原理罗氏荧光定量的原理基于荧光共振能量转移（FRET）现象。
FRET是一种非辐射能量传递的过程，其中一个荧光染料（受体）吸收能量并将其传递给另一个荧光染料（供体），从而引起供体的荧光发射。
在罗氏荧光定量中，供体和受体分别与目标物质的特定结构域结合。
当目标物质存在时，供体和受体之间的距离会发生改变，从而影响FRET的效率。
通过测量供体的荧光强度变化，可以计算目标物质的浓度。
3. 实验步骤3.1 样品准备首先，需要准备样品，样品可以是生物体、细胞、蛋白质等。
样品应根据实验的要求进行处理和处理，以确保准确测量目标物质的浓度。
3.2 罗氏染料标记接下来，需要将罗氏染料标记在样品中的目标物质上。
这可以通过化学反应或特定的结合方式实现。
标记过程需要确保染料与目标物质之间的特异性结合，并且不影响目标物质的功能和性质。
3.3 荧光测量完成标记后，可以进行荧光测量。
通常使用荧光分光光度计或荧光显微镜来测量样品中的荧光强度。
荧光测量需要选择适当的激发波长和发射波长，并根据实验要求进行多次测量以确保结果的准确性。
3.4 数据处理与分析最后，需要进行数据处理和分析。
根据荧光测量结果，可以绘制荧光强度与目标物质浓度之间的标准曲线。
通过与标准曲线的比较，可以计算样品中目标物质的浓度。
4. 应用领域罗氏荧光定量广泛应用于生物医学研究和临床诊断中。
以下是一些常见的应用领域：4.1 蛋白质定量罗氏荧光定量可用于测定蛋白质样品中特定蛋白质的浓度。
这对于研究蛋白质相互作用、酶促反应和蛋白质表达水平的变化非常有用。
4.2 DNA/RNA定量罗氏荧光定量也可以用于测定DNA或RNA样品中的目标序列的浓度。
这对于分子生物学研究、基因表达分析和疾病诊断非常重要。
罗氏卓越血糖仪操作规程(sop)资料讲解
便携式血糖仪血液葡萄糖测定标准操作程序适用于罗氏卓越血糖检测系统1、检验目的:定量分析动脉,静脉,毛细血管,新生儿全血血液标本中葡萄糖的浓度。
2、检验原理:反应原理:葡萄糖脱氢酶(GDH-MUT)检测原理:电化学法卓越血糖仪内设温敏原件，检测环境及标本的温度，可自动修正在8-44℃温度下的血糖结果。
最大限度的适应中国南北方不同季节温度的变化，环境适应能力强，避免环境变化对血糖结果的干扰。
卓越血糖检测系统采用葡萄糖脱氢酶电化学技术，可避免血液中氧含量对血糖结果造成的干扰，可检测血液的红细胞压积变异区间10-65%，适用范围广泛。
卓越金锐血糖试纸采用最新的改进的葡萄糖脱氢酶技术（GDH-MUT：经改良的无麦芽糖干扰的吡咯喹啉醌葡萄糖脱氢酶），使用卓越金锐血糖试纸检测血糖不受麦芽糖和木糖的干扰。
使用卓越金锐血糖试纸可避免192种药物和体内代谢产物对血糖结果的干扰。
因此，卓越血糖检测系统是一款非常适合在医院使用，检测住院患者血液葡萄糖水平的血糖监测系统。
同时，患者在家中使用卓越血糖检测系统同样可以获得准确的检测结果。
3、标本的采集3.1病人准备：采血前应轻轻按摩采血部位，并进行局部清洗后用75％乙醇擦拭采血部位，待干使用罗氏怡采型采血针后进行指尖皮肤穿刺。
3.2标本类型：新鲜毛细血管全血、含抗凝剂肝素锂或肝素铵或EDTA抗凝的静脉血，动脉血。
不能使用含有氟化物作为糖酵解抑制剂的静脉血。
3.3标本采集与处理：使用血糖仪配套的怡采型采血针在指尖部位取血，轻轻挤压形成一小滴血样，但应避免因过度挤压导致的组织液渗出。
3.4标本量：所需样本体积为0.6μL。
4、仪器和试剂4.1仪器：罗氏卓越型血糖检测仪，由罗氏诊断产品(上海)有限公司提供4.2试剂罗氏卓越金锐血糖试纸4.2.1主要化学成分如下:介质 6.72%葡萄糖脱氢酶 15.27%吡咯喹啉醌 0.14%缓冲液 34.66%稳定剂 0.54%非反应成分 42.66%打开一盒新的罗氏卓越型血糖试纸包装盒后，取出其中密码牌，在关机状态下安装在血糖仪的密码牌插槽中。
我国药物警戒和药品风险管理现状
我国药物警戒和药品风险管理现状药物警戒是药品不良反应监测工作的拓展，是对药品的整个生命周期从药物研发到药品生产、销售和使用进行全过程的安全性监测，可以确保用药风险得到管理，是保证用药安全不可缺少的科学手段，是药品不良反应监测工作发展的必定趋势。
近年来，我国的药害事件不断发生，迫切需要加快药物警戒发展的步伐，强化用药风险的早期发觉和掌握，保证公众用药安全。
那么，我国目前的药物警戒和风险管理现状如何？开展药物警戒面临哪些问题和挑战？我国药物警戒体系应如何进一步完善？在近日由国家食品药品监管局药品评价中心暨国家药品不良反应监测中心举办的第二届中国药物警戒研讨会上，业内专家对此进行了广泛交流和研讨。
在日前举办的第二届中国药物警戒研讨会上，来自欧盟药物评审委员会、美国FDA的专家与参会人员进行了广泛交流现状：药品安全风险不容忽视一种新药在经过一系列临床前和临床研究获得足够的安全性、有效性证据，并进行充分的利益、风险分析后方可被批准上市。
但由于受试人群、年龄等条件的限制，药品上市前研究还存在局限性，也就是说药品上市后仍旧存在一定的风险。
国家局药品评价中心暨国家药品不良反应监测中心主任金少鸿介绍，药品风险的来源包括固有风险和人为风险两部分。
这些风险主要包括已知的和未知的不良反应，以及不合理用药、药品质量问题、用药差错、认知局限等。
上市药品需要通过临床使用和上市后研究，很多在上市前未观看到的罕见、迟发不良反应和药物相互作用等风险才有可能充分暴露出来。
本报“药物警戒”版开办近2年来，每期均对国际国内最新发布的药物警戒信息进行跟踪报道，其中，很多被人们寄予厚望的新型药物因严重不良反应而变得前景不明朗。
除新药外，在本报“药物警戒”版所刊发的文章中，也经常出现众多临床应用已经非常广泛的常用药物被发觉存在严重不良反应的风险。
专家指出，影响药品安全的因素复杂，当前我国药品安全形势依旧严峻，药品风险存在于研发、生产、流通、使用等各个环节。
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血糖值 其它数据
工具
连接
传输和储存
分析
处理信息 和数据
动作
输出内容和建议
维生素 & 精细化工 ( 2002 出售) 其 共 它 计
罗 氏 诊 断
Roche Diagnostics Division
Diagnostics
r
罗氏诊断活跃于医学检验 几乎所有的领域
Roche Abbott Johnson & Johnson Bayer Beckman Coulter Dade Behring Becton Dickinson bioMerieux/ OT BioRad/Sanofi DPC
r
罗氏集团的期许 全球医疗保健产品的
r
领导者 ！ “We Innovate Health Care”
罗氏集团
百年辉煌
罗氏公司成立于1896， 创始人为 FritzHoffmann-La Roche，总部位于瑞士巴塞尔
r
Roche Basel, Switzerland, in summer
r
今日罗氏公司的二大事业部门
Accu-Chek Active
乐康全 3 血糖仪
目前供应中国市场的主要产品
r
Accu-Chek Advantage 优越血糖仪
Accutrend GCT 爱康全血糖胆固醇甘油三脂 三用仪
罗氏所有的成长都仰赖于
r
r
制
药
诊
断
罗氏处于全球领导地位
制 药
#8 医院处方药
生物药品 欧洲零售
r
世界排名
#1 #1 #2 #10
非处方药
诊
断
#1
临床生化
世界排名
#1
健康医护部
床边诊断部 DNA 探针
#1
#1 #1
免疫化学
生物化学
#2
#5
罗氏集团
全球雇员
2001
r
制 诊
药 断
39,492 16,345 7,494 386 63,717
Diagnostics
3/01
r
地区总部和研发中心
Mannheim Rotkreuz Basel Indianapolis Graz Penzberg
Tokyo
Pleasanton
Palo Alto (CIPA) Singapore
Diagnostics
罗氏诊断全球网络机构
r
r
罗 氏 健 康 医 护 部
Diagnostics
r
罗氏诊断拥有从研发到病人所有的医疗检 测领域中最广泛的产品结构组成
科学研究
研究型实验室 大学附属医院
专 业 市 场
商业型实验室 医 院 全科医生
大众消费市场
病人 消费者
应用科学部
实验室网络
分子诊断部 中心实验室 Near Patient Testing 床边诊断部 健康医护部
品和服务，帮助糖尿病
病人和医护人员有效管 理糖尿病
医 护 人 员
罗氏诊断健康医护部宗旨
将实验室送到您身边
r
医院
医师
患者
将实验室送到您身边 －降低医疗总费用
更有效的
r
提高检测的有效性 提高治疗的有效性
检测
更有效的 治疗
降低
总费用
目前供应中国市场的主要产品
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Glucotrend 2 乐康全2 血糖仪
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Roche Diabetes Care
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消 费 者
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罗氏健康医护部使命 Care Mission of Diabetes
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To enable people diabetes and healthcarewith diabetes to healthcare professionalsand manage