35种心理效应
35种常见的心理效应
12.海潮效应
• 海水因天体的引力而涌起，引力大则出现 大潮，引力小则出现小潮。此乃海潮效应。 人才与社会时代的关系也是这样。社会需 要人才，时代呼唤人才，人才便应运而生。 对于一个单位来说，要通过调节对人才的 待遇，以达到人才的合理配置，从而加大 本单位对人才的吸引力。现在很多知名企 业都提出这样的人力资源管理理念：以待 遇吸引人，以感情凝聚人，以事业激励人。
10.贝尔效应
• 英国学者贝尔天赋极高，有人说他毕业后 若研究晶体和生物化学，定会赢得多次诺 贝尔奖。但他却心甘情愿地走另一条道路， 把一个个开拓性的课题提出来，指引别人 登上了科学高峰，此举被称为贝尔效应。 贝尔效应要求领导者具有伯乐精神和人梯 精神，要以单位和集体为先，慧眼识才， 放手用才，敢于提拔任用能力比自己强的 人，积极为有才干的下属创造机会。
35种心理效应
1.瓦拉赫效应
• 奥托· 瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成功过程极富 传奇色彩。瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择了一条 文学之路，不料一学期下来，教师为他写下了这样的评语： “瓦拉赫很用功。但过分拘泥，难以造就文学之材。”此 后，父母又让他改学油画，可瓦拉赫既不善于构图，又不 会润色，成绩全班倒数第一。面对如此“笨拙”的学生， 绝大部分老师认为他成才无望，只有化学老师认为做事一 丝不苟，具备做好化学实验的素质，建议他学化学，这下 瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃了，终于获得了成功。瓦 拉赫的成功说明了这样一个道理：学生的智能发展是不均 衡的，都有智慧的强点和弱点，他们一旦找到了发挥自己 智慧的最佳点，使智能得到充分发挥，便可取得惊人的成 绩。后人称这种现象为“瓦拉赫效应”。
13.名片效应
• 有一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门外，感到十分沮丧。最后， 他又抱着一线希望到一家公司应聘，在此之前，他先打听该公司老总 的历史，通过了解，他发现这个公司老总以前也有与自己相似的经历， 于是他如获珍宝，在应聘时，他就与老总畅谈自己的求职经理，以及 自己怀才不遇的愤慨，果然，这一席话博得了老总的赏识和同情，最 终他被录用为业务经理。这就是所谓的名片效应。也即两个人在交往 时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使 • 对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距 离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。在这里，有意识、有目的 地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方。恰当地 使用"心理名片"，可以尽快促成人际关系的建立，但要使" 心理名片" 起到应有的作用，首先，要善于捕捉对方的信息，把握真实的态度， 寻找其积极的、你可以接受的观点，"制作"一张有效的"心理名片"。 其次，寻找时机，恰到好处地向对方"出示"你的"心理名片"，这样， 你就可以达到目标。掌握"心理名片"的应用艺术，对于人际交往记忆 处理人际关系具有很大的实用价值。
心理学的100个效应
心理学的100个效应01. 踢猫效应一父亲在公司受到了老板的批评，回到家里就把沙发上跳来跳去的孩子臭骂了一顿。
孩子心里窝火，狠狠去踹身边打滚的猫。
猫逃到街上正好一辆卡车开过来，司机赶紧避让，却把路边的孩子撞伤了。
这种对弱于自己或者等级低于自己的对象发泄不满情绪，而产生的连锁反应，就是心理学上著名的“踢猫效应”，描绘的是一种典型的坏情绪的传染。
02. 内卷化效应长期停留在一种简单层面、没有发展增长、没有任何变化和改观、水平稳定、不断重复，对即将到来的变化缺乏应变能力，这种自我懈怠、自我消耗的行为，被称为“内卷化效应”。
03. 罗森塔尔效应罗森塔尔效应是一种社会心理效应，指对一个人传递积极的期望，就会使他进步得更快，发展得更好。
反之，向一个人传递消极的期望则会使人自暴自弃，放弃努力。
04. 拆屋效应鲁迅先生曾于1927 年在《无声的中国》一文中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。
但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。
”这种先提出很大的要求，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“拆屋效应”。
05. 马太效应马太效应，是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象，即两极分化现象。
06. 巴纳姆效应人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。
我们把这种心理学现象称为“巴纳姆效应”。
07. 吊桥效应在吊桥上，由于危险的情境，人们会不自觉地心跳加快，如果这时候碰巧遇见一个异性，人们很容易错把由这种情境引起的心跳加快理解为：对方使自己心动才产生的生理反应，故而对对方滋生出爱情的情愫。
这就是著名的“吊桥效应”。
08. 奶头乐理论由于生产力的不断上升，世界上的80%人口将不必也无法积极参与产品和服务的生产。
心理学50个常见的心理效应以及在现实生活中的示例
心理学50个常见的心理效应以及在现实生活中的示例心理学中存在许多有趣的心理效应，这些效应揭示了人类思维和行为背后的复杂机制。
在现实生活中，这些心理效应不仅可以帮助我们更好地理解自己和他人，还能指导我们在各种情境下做出更明智的选择。
1.选择支持效应（Choice-supportive bias）：当我们做出一个选择后，往往会过度强调选择的好处，忽视其缺点。
比如购买了一部新手机后，我们可能会主动寻找该手机的优点，而忽略它的缺陷。
2.认知失调理论（Cognitive dissonance theory）：人们在面对相互矛盾的态度或行为时，会感到不适，从而寻求方式来减轻这种不适。
比如抽烟者知道吸烟有害健康，但仍寻找各种理由来解释自己的吸烟行为。
3.锚定效应（Anchoring effect）：当我们面临决策时，通常会受到先前接触到的信息或“锚点”的影响。
比如在购物时看到标价较高的商品后，我们可能会觉得其他商品的价格相对便宜。
4.羊群效应（Herd mentality）：人们倾向于跟随大多数人的行为或意见，而不是做出独立的决策。
例如在股市中，当大多数投资者纷纷买入某只股票时，其他投资者也会跟风买入，导致股价上涨。
5.暗示效应（Halo effect）：一个人的某一积极特征会影响他人对该人其他特征的评价。
比如长相英俊的人可能会被认为性格好，即使实际上并非如此。
6.频率错觉（Frequency illusion）：一旦我们注意到某一事物，就会开始在日常生活中频繁遇到它。
比如了解了一种新词汇后，会发现这个词汇在接下来的日常交流中屡见不鲜。
7.漂亮女孩效应（The Cheerleader Effect）：在群体中，个体看起来更吸引人的效果。
一组人员看起来比其中的一个人更有吸引力。
1。
50个经典心理学效应
50个经典心理学效应1. 巨人效应：人们倾向于崇拜和信服比自己高大、强壮的人，并将其视为领导者或权威人物。
2. 魅力效应：人们往往对外貌好看、有吸引力的人更加友善和喜欢。
3. 社会认同：人们倾向于追随和效仿与自己身份认同相符的人或群体。
4. 群体思维：在群体中，个体常常会放弃自己的独立思考，而随大流和顺从群体意见。
5. 权威效应：人们倾向于接受权威人物的意见和行为，并相信其具有高度的专业知识和经验。
6. 原因推断：人们倾向于试图寻找事件和行为背后的原因和动机，并做出推断。
7. 外貌影响：个体的外貌和形象对于社交和人际交往有重要影响。
8. 从众效应：人们在不确定的情况下，倾向于模仿其他人的行为和意见。
9. 锚定效应：人们受到先前接收到的信息或数字的影响，从而做出与之相关的决策。
10. 选择困难：当面临多个选择时，人们往往会感到困扰和纠结，难以做出决策。
11. 损失厌恶：人们对于损失感到更加敏感和厌恶，相比之下，他们更加倾向于追求避免损失而不是获得收益。
12. 社会比较：人们倾向于通过与他人进行比较来评估自己的价值和能力。
13. 罚恶效应：对于犯错或违法行为，人们对于该行为者的评价往往更加负面和严厉。
14. 心理附着：人们对于首次接触的人或物，往往会产生情感上的依恋和喜爱。
15. 非理性乐观：人们对于未来的预期和计划，往往存在一定程度的不现实和过度乐观。
16. 美好回忆：人们对于过去发生的事件，往往会产生积极的回忆和情感。
17. 认知失调：个体在面临与自己现有信念和态度不一致的信息时，会感到不愉快和不舒适。
18. 影响力：个体通过言语和行为对他人进行影响和操控，以达到自己的目标。
19. 可利用性偏见：人们往往会过度估计自己经历的事情，而低估他人的经历和情况。
20. 认知偏差：人们在理解和诠释信息时，会受到个人经验和偏好的影响。
21. 头号效应：对于首次了解到的信息或人物，人们往往更容易记住和关注。
22. 获取永久性效应：人们对于已经拥有的物品或资源，往往会高估其价值和重要性。
心理学50个常见的心理效应
50个常见的心理现象1、责任分散效应是指在群体中个体会因为群体他人的影响使得责任感变弱，面对责任或困难往往会退缩的现象。
2、晕轮效应指人们对他人的认知判断是基于对方某个特别突出的特点、品质出发，再从这个判断推论出其他品质。
3、皮格马利翁效应又称罗森塔尔效应，指的是教师对学生的殷切希望能戏剧性地收到预期效果的现象4、维特效应类似情绪流感”，常见的自杀模仿现象，指媒体对自杀新闻的大肆渲染对于一些徘徊在生死边缘的人具有强大的暗示、诱导性。
5、刻板效应指对某人或某一类人产生的一种比较固定的、类化的看法。
6、羊群效应指个体的从众跟风心理。
7、损失厌恶效应即相比于获取，人们对失去带来的损失更加敏感8、酸葡萄效应认为自己得不到的或是没有的东西就是不好的，是不值得关注和争取的，以冲淡内心欲望和不安9、甜柠檬效应个体在追求预期目标而失败时，为了冲淡自己内心的不安，会提高目标价值，从而达到了心理平衡10、巴纳姆效应也就星座效应，指个体有相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合自己的倾向. 11、投射效应指因个体具有某种特性而推断他人也具有与自己相同特性的社会心理现象12、南风效应指人际交往中，温暖胜于严寒。
13、北风效应比喻以强硬的手段迫使别人听从自己的命令，结果往往事得其反。
14、近因效应新近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象15、首因效应指之前获得信息比最近获得信息影响更大的现象，如第一印象16宽大效应个体对他人往往是积极的肯定估计高于消极的否定估计17、霍桑效应当观察者知道自己成为被观察对象而改变行为倾向的反应18、结伴效应个人活动由于有他人参加导致效率变化，如和尚的故事19、马太效应种强者愈强、弱者愈弱的现象20出丑效应人们更倾向于喜欢聪明但有小缺点的人21、超限效应过强或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象指刺激过多。
22、贴标签效应当个体被贴上标签时，会自发作出自我管理，使自己的行为与所贴的标签内容相一致23、登门槛效应指个体接受一个小要求后，为了维持前后一致的印象，就有可能接受更大的要求24、鲍鱼效应通过个体介入刺激竞争的产生的现象.25黑羊效应是一群好人欺负一个好人，其他好人却冷眼旁观的诡谲现象26、锐化效应指人们的价值如果在知觉对象前被激活，那么这种价值观就会对知觉有促进作用27、禁果效应指越是禁止的东西，人们越想去尝试28、左位效应指的是人们对数字大小的判断会受到多位数中最左侧数位的影响。
心理学36大效应
心理学36大效应心理学是一门探索人类思维与行为的科学，它研究的对象是人类思维、情感和行为的规律。
在心理学领域，有许多重要的实验和理论，探索了人类思维与行为的奥秘。
其中，心理学36大效应是来自实验的结果，它们揭示了人类思维与行为的一些有趣而又普遍的规律。
本文将介绍心理学36大效应，并分别对其进行简要的阐述和说明。
1. 上帝效应：人们对领导者或权威人物更容易产生信任和尊重的态度，甚至忽视一些不符合实际的行为。
2. 阿波菲斯效应：心理上的积极自我形象使人们消极地对待其他人。
3. 罗森塔尔效应：预期会影响一个人的行为，当我们期待某个人表现出特定的行为时，我们往往会以某种方式影响他们。
4. 贝尔曼效应：重要的事情会在我们的记忆中留下更深刻的印象，而无关紧要的事情则被遗忘。
5. 比佛利山效应：人们往往对自己了解得比实际情况更多，因为他们在日常生活中更容易注意到自己的行为。
6. 博纳效应：在原先不被注意到的环境中，添加任何新的、有趣的或者与众不同的对象，人们往往会产生强烈的兴趣。
7. 波恩乐效应：人们倾向于更喜欢与他们在童年时期接触的物品和享受相关联。
8. 保留性价格效应：人们对数字价格后面的额外数字更敏感，而忽略了整个数字价格。
9. 重新界定效应：一个消费品的价格，在一段时间过后重新界定，往往会影响人们对这个消费品的喜爱程度。
10. 柯勒拉多效应：人们偏向忘记负面的记忆，而更容易记住积极的经历。
11. 柯廷加效应：人们在做出购买决策时，更容易受到销售人员或其他影响因素的影响。
12. 迪克森效应：人们将自己未达到的目标归因为外部因素，而将成功归功于内部因素。
13. 豆子效应：人们往往不愿多花几分钟的时间，去寻找更好的交易，因为他们把这些花费的时间看作一个不愉快的过程。
14. 霍金斯效应：当人们遇到自己不能解决的问题时，他们往往会放弃努力，转而寻求外界的帮助。
15. 洛克斯利效应：人们对自己面临的选择越多，决策的难度就会越大。
45个心理学效应
1、首因效应：第一印象是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应.主要针对自身形象的管理：穿着得体；注意细节上的修饰；注意自己的言谈举止;提高整体素质.2、名片效应:顺着他人的话说在与对方初次交际，或者开始交往的时候，要先向他们传播一些他们所能接受的,并且是熟悉和喜欢的观点或者思想。
把自己的观点、思想、意见渗透在这些观点中，组织好对方喜欢的言辞、语调，让对方产生一种似曾相识的印象，这样便能够在人际关系中发挥很大的实用价值！3、情绪效应:情绪传染与陌生人交际的时候，指一个人的情绪状态可以影响到对某一个人今后的评价。
尤其是在第一印象形成过程中，主体的情绪状态更具有十分重要的作用。
调节情绪的方法：自我暗示，行动转移，自嘲等4、亲和效应：内心的亲和在交际、应酬过程中用亲近的话语、笑容、肢体语言吸引他人、俘虏人心所产生的效果. 主要表现：微笑，温和眼神，和手势（轻柔的挥手、鼓励的握拳、温柔的抚摸等）5、身体语言定律:洞穿对方最真实的想法在交际中，通过对方的身体语言来解读对方所要表达的想法。
例如紧张时候,身体的表现形式：触摸或按摩颈部;深呼吸或是话变多；把手放在大腿上等6、“7/38/55”定律：衣着服饰中的大学问是人们在给别人第一印象时传递的各种信号所占的百分比。
视觉因素在给人的第一印象中占55％,声音占38%，语言占7％。
可见外在形象是非常重要的.7、诙谐效应：幽默是最生动的语言是一种防御机制。
它指一个人处于困难和尴尬境地时，采用一些诙谐手法，可以自我解脱，应对难关，征服别人.幽默能使人轻松、愉快、爽心、情感舒畅.这样可活跃气氛，联结双方感情，在笑声中拉近双方的心理距离.8、瀑布心理效应:不该说的话不乱说和别人打交道时，就要谨言慎行，注意自己说话的分寸。
在日常生活中,把握说话的分寸很重要:要维护别人的自尊心;说话时要注意自己的角色；不要过于兴奋；客观才能得人心.9、费斯诺定理:与人交谈，多听少说也叫倾听定律,是指在与人交往时,用心地听别人讲话会获得别人的好感，会换来对方的理解、信任和快乐，使说话者感觉到自身存在的价值，满足了对方渴望被重视的自尊心理，从而达到双方都很愉快的目的。
最常用到的35种心理效应
1、一步难以上青天——层递效一个人一旦接受了他人的一个小要求后，如果他人在此基础上再提出一个更高的要求，那么，这个人为了认识上的统一，或为了给人留下前后一致的印象，就倾向于接受这个更高的要求。
——层递效应，俗称“进门槛效应”。
（社会心理学家弗里德曼（1996年），心理学家查尔尼（1975年））2、榜样太高不可攀——差错效应能力比自己强，总体上各方面优于自己，然而和自己一样不时会出现一些可以原谅的小差错的人更能吸引人。
这就是心理学上的差错效应。
（美国社会心理学家阿伦森）3、术家写评语——巴奴姆效应心理学家把人们乐于接受概括性的性格描述现象称为“巴奴姆效应”。
（泰勒巴奴姆）4、疯狗唾液救人命——接种效应心理学在研究人们的态度变化与过去对某个问题体验的关系时证实：处于态度改变情境的个体，若受到某种反向态度的轻微攻击后，就好像是在“接种疫苗”，大大刺激其对这种攻击作出抵抗反应，并不断地增强了抵抗力，以后再受到同一反向态度强大攻击时，不但不会改变其原有态度，反而使个体更加执着于自己的态度，并“抵抗”任何不同意见。
这就是“接种效应”。
（巴斯德）5、响鼓要用重锤敲——强刺激效应心理学研究表明，人的感受性与刺激的阈限有关。
如果作用于人的刺激阈限始终维持在中等水平，那么感受性会因此而麻木。
刺激阈限大大超过中等水平，感受性十分强烈，由此而产生的心理效应谓之“强刺激效应”。
刺激阈限大大低于中等水平，十分微弱，如一条小虫在皮肤上爬行，其感受性也会因此而强烈，由此而产生的心理效应称为“弱刺激效应”。
6、难以自禁激扬情——组场效应众人聚集在一起，就会形成一个如同物理学中磁场一样的心理场。
当个体进入这个心理场后，在感人场景的渲染下，人的情感、行为就会被磁化而变得情不自禁、身不由己，升华为与场景一致的情感与行为。
这种能磁化人心理的强大、特殊场景称之为大众心理场，它所产生的效应称之为“组场效应”。
6、滴蜜赢得他人心——认同效应引导者表达与对象之间在观点或特征方面的相似性，引导者实际上向对象出示了一张“自己人”的心理名片，这使被引导对象产生一种“同体观”，视引导者为“自己人”，从而缩短彼此的心理距离，消除或弱化对方的“反引导定势”和防范心理，取得倾向于对方的观点，接受对方引导的效果。
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皮格马利翁效应
9
35种心理效应
贝尔效应
英国学者贝尔天赋极高，有人说他毕业后若研究晶体和生物化学，定 会赢得多次诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走另一条道路，把一个个开拓 性的课题提出来，指引别人登上了科学高峰，此举被称为贝尔效应。
贝尔效应要求领导者具有伯乐精神和人梯精神，要以单位和集体为先，
慧眼识才，放手用才，敢于提拔任用能力比自己强的人，积极为有才干 的下属创造机会。 想着成功，成功的景象就会在内心形成。
要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是
“登门坎效应”对人的影响。
攻人之恶勿太严，要思其堪受；教人 之善勿太高，当使人可从 ——《菜根谭》
2
35种心理效应
共生效应
自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单调， 而与众多同类植物一起生长时，则根深叶茂，生机盎然。人们把植物界 中这种相互影响、相互促进的现象，称之为“共生效应”。 事实上，我们人类群体中也存在“共生效应”。英国“卡迪文实验室” 从1901年至1982年先后出现了25位诺贝尔获奖者，便是“共生效应” 一个杰出的典型。
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35种心理效应
“甜柠檬”心理
认为自己的柠檬就是甜的，“甜柠檬”是指自己所有而摆脱不掉的东 西就是好的，要学会接纳自己。 每个人都有自己的优点，都有自己的优势，每个人也都有自己的特点， 千万不要轻易说自己这不好，那不如人，不妨试试“甜柠檬”心理学会 接纳自己，逐渐增强自信。
35种心理效应
南风效应
35种心理效应
35种心理效应
35种心理效应
瓦拉赫效应
奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成功过程极富传奇色彩。
瓦拉赫的成功说明了这样一个道理：学生的智能发展是不均衡的， 都有智慧的强点和弱点，他们一旦找到了发挥自己智慧的最佳点，使 智能得到充分发挥，便可取得惊人的成绩。后人称这种现象为“瓦拉 赫效应”
首因效应
首因效应指的是知觉对象给知觉者留下第一印象对社会知觉的影响作
用。 具体说，就是初次与人或事接触时，在心理上产生对某人或某事带有 情感因素的定势，从而影响到以后对该人或该事的评价。 第一印象所产生的作用称之为首因效应。根据第一印象来评价一个人 的好坏，往往比较偏颇。
5
35种心理效应
近因效应
近因效应指的是人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优
燕昭王就去向一个叫郭隗的人请教，怎样才能得到贤良的人。
郭隗给燕昭王讲了一个故事：
12
35种心理效应
从前有一位国君，愿意用千金买一匹千里马。可是3年过去了，千里 马也没有买到。 这位国君手下有一位不出名的人，自告奋勇请求去买千里马，国君同 意了。这个人用了3个月的时间，打听到某处人家有一匹良马。可是，等 他赶到这一家时，马已经死了。于是，他就用500金买了马的骨头，回 去献给国君。 国君看了用很贵的价钱买的马骨头，很不高兴。买马骨的人却说，我 这样做，是为了让天下人都知道，大王您是真心实意地想出高价钱买马， 并不是欺骗别人。 果然，不到一年时间，就有人送来了3匹千里马。
于中间部分项目的现象。 近因效应与首因效应是相对应的两种效应。首因效应一般在较陌生的 情况下产生影响，而近因效应一般在较熟悉的情况下产生影响。两者都 是对人或事的片面了解而主观臆断，使得决策信息失真。
6
35种心理效应
晕轮效应
晕轮效应是指当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他
还倾向于据此推论该人其他方面的特征。
瓦拉赫是如何成功的呢？
条条大路通罗马
1
35种心理效应 很用功,但过分拘泥， 难以造就文学之材
文学
瓦拉赫
油画
不善于构图，又不会润色， 成绩全班倒数第一
化学
做事一丝不苟， 具备做好化学实验的素质
诺贝尔化学奖
35种心理效应
登门坎效应
登门坎效应，是指一个人接受了较低层次的要求后，适当引导，往往 会逐步接受更高层次的要求。该效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗 雷瑟于1966年在做“无压力屈从：登门坎技术”的现场实验中提出的。 心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因 为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的
名人效应
以偏概全
光环效应
7
35种心理效应
蝴蝶效应
1960年，美国麻省理工学院教授洛伦兹研究“长期天气预报”问题时，出现 了疑难问题：她在计算机上用一组简化数据模拟天气的演变，原本是想利用计算 机的高速运算来提高天气预报的准确性。但是，事与愿违，多次计算表明，初始 条件的极微小差异，会导致错误的结论。 洛伦兹发现了微小差异导致的巨大反差，她用一个形象的比喻来表达这个发现， 一只小小的蝴蝶在巴西上空振动翅膀，它煽动起来的小小漩涡与其他气流汇合， 可能在一个月后的美国得克萨斯州会引起一场风暴——这就是混沌学中著名的 “蝴蝶效应”。
35种心理效应
名片效应
有一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门外，感到十分沮丧。最后， 他又抱着一线希望到一家公司应聘。 在此之前，他先打听该公司老总的历史，通过了解，他发现这个公司
老总以前也有与自己相似的经历，于是他如获珍宝，在应聘时，他就与
老总畅谈自己的求职经历，以及自己怀才不遇的愤慨，果然，这一席话 博得了老总的赏识和同情，最终他被录用为业务经理。 这就是所谓的名片效应。
法国作家拉封丹曾写过一则寓言，讲的是北风和南风比威力，看谁能 把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛寒冷刺骨，结果行人 为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风
和日丽，行人因为觉得很暖和，所以开始解开钮扣，继而脱掉大衣。结
果很明显，南风获得了胜利。这就是“南风效应”这一社会心理学概念 的出处。
时，附近的住户又打开了电灯，凶手又逃跑了。当她认为已经无事，回
到自己家上楼时，凶手又一次出现在她面前，将她杀死在楼梯上。
15
35种心理效应
在这个过程中，尽管她大声呼救，她的邻居中至少有38位到窗
前观看，但无一人来救她，甚至无一人打电话报警。
这件时引起纽约社会的轰动，也引起了社会心理学工作者的重视和 思考。
产生罪恶感、内疚感，付出很高的心理代价
责任大家来分担，每个人分担的责任很少， 甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到 我不去救，由别人去救
And
集体冷漠
35种心理效应
詹森效应
有一名运动员叫詹森，平时训练有素，实力雄厚，但在体 育赛场上却连连失利。人们借此把那种平时表现良好，但由 于缺乏应有的心理素质而导致竞技场上失败的现象称为詹森
8
35种心理效应
罗森塔尔效应
美国心理学家罗森塔尔考查某校，随意从每班抽3名学生共18人写在 一张表格上，交给校长，极为认真地说：“这18名学生经过科学测定智 商很高。”事过半年，罗氏又来到该校，发现这18名学生的确表现超常。
罗森塔尔效应就是期望心理中的共鸣现象。人们基于对某种情境的知
觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。
3
35种心理效应
刻板效应
社会心理学认为，那种用老眼光看人造成的影响称为“刻板效应”。 它是对人的一种固定而笼统的看法，从而产生一种刻板印象。
人们对某个事物或物体形成的一种概括固定的看法，并把这种观看法
推而广之，认为这个事物或者整体都具有该特征，而忽视个体差异。
士别三日，当刮目相待
4
35种心理效应
人们把这种众多的旁观者见死不救的现象称为责任分散效应。
对于责任分散效应形成的原因，心理学家进行了大量的实验和调查， 结果发现：
这种现象不能仅仅说是众人的冷酷无情，或道德日益沦
丧的表现。因为在不同的场合，人们的援助行意识到自己的责任，对受难者给予帮助 见死不救
Or
13
35种心理效应
恰当地使用"心理名片"，可以尽快促成人际关系的建立。 但要使"心理名片"起到应有的作用： ▲ 要善于捕捉对方的信息，把握真实的态度，寻找其积极的、你可以 接受的观点，"制作"一张有效的"心理名片" ▲ 寻找时机，恰到好处地向对方"出示"你的"心理名片"，这样，你就
可以达到目标。
掌握"心理名片"的应用艺术，对于人际交往记忆处理人际关系具有很 大的实用价值。
35种心理效应
郭隗讲完上面的故事，又对燕昭王说：“大王要是真心想得人才，也
要像买千里马的国君那样，让天下人知道你是真心求贤。你可以先从我
开始，人们看到像我这样的人都能得到重用，比我更有才能的人就会来 投奔你。” 燕昭王认为有理，就拜郭隗为师，还给他优厚的俸禄。并让他修筑了 “黄金台”，作为招纳天下贤士人才的地方。 消息传出去不久，乐毅、邹衍和剧辛等一大批贤士纷纷从各自 的国家来到燕国。 经过20多年的努力，燕国终于强盛起来，终于打败了齐国，夺回了被 占领的土地。
“南风效应”给人们的启示是：在处理人与人之间关系时，要特别注
意讲究方法。北风和南风都要使行人脱掉大衣，但由于方法不一样，结 果大相径庭。
18
35种心理效应
巴纳姆效应
一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢 迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当 受骗”。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示 了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。
异性效应"在起作用。
男女搭配，干活不累
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35种心理效应
责任分散效应
狼来了
1964年3月13日夜3时20分，在美国纽约郊外某公寓前，一位叫朱诺 比白的年轻女子在结束酒吧间工作回家的路上遇刺。当她绝望地喊叫：" 有人要杀人啦！救命！救命！"听到喊叫声，附近住户亮起了灯，打开了