特步的网络分销渠道路线分析
体育用品分销典范特步(中国)案例分析
“制造业连锁专卖模式”渠道管理攻略——体育用品分销典特步（中国）案例分析当前，体育产业已经成为世界上增长速度最快的经济增长点之一，世界体育产业的年产值在５０００亿美元左右，且每年以２０％的速度增长。
我国体育用品行业凭借丰富的劳动力资源、巨大的潜在市场和各项优惠政策，目前体育用品产量已占世界总产量的６５％，体育用品企业已经超过400万家，预计2008我国体育用品年销售额在300亿－400亿元。
我国体育用品企业普遍存在规模小、管理分散、科技研发力量薄弱、市场营销渠道不畅通等不利条件，需要通过学习、借鉴同行业好的管理方法和创新点，来提升企业的竞争力实现企业规模和效益的双增长形成管理的良性循环。
特步（中国）自2001年创始至今，短短七年时间，从最初的小规模工厂发展为现在的集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业，于2008年6月成功在上市，并被世界品牌实验室誉为“中国500强最具价值品牌”之中国第一时尚运动品牌企业。
另据中华全国商业信息中心调查结果显示，“特步”牌运动鞋连续多年名列国市场综合占有率前三甲，产品远销40多个国家和地区，创国同行业出口创汇水平之首。
特步（中国）从2004年开始开始应用专为体育用品行业打造的用友体育用品行业营销管理整体解决方案，该方案的核心是用友网络分销和零售管理系统信息化平台，方案结合企业和行业实际情况和市场特点，通过构建双渠道和点面结合的管理模式，支撑全国32个省、直辖市5000多家销售网络的业务平稳运作营销体系。
通过该方案的应用促使企业管理行为、能力得到质的提升，帮助支持其商业模式的成功应用与推广从而支撑企业的高速扩和发展，并为企业在未来进一步的发展奠定了良好的基础，通过该管理模式的特步走出一条不同于一般体育用品企业的成长道路，为特步（中国）成长成为世界级企业做出了自己的贡献。
关键词：服装、专卖店管理、促销一、组织结构与渠道模式特步组织结构与渠道模式结构图特步（中国）采用营销总部、分公司、零售店三级管理模式管理整个渠道，对重点区域建立区域总代制度，营销总部授予区域总代对某一区域独立经营权，由区域总代负责建立自营专卖店并发展加盟店。
特步传播方案
特步传播方案1. 引言特步是一家在中国市场上颇具影响力的运动品牌，其产品线包括运动鞋、运动服饰和运动配件等。
然而，随着市场竞争的加剧，特步需要制定一个创新的传播方案来提升品牌知名度，并在激烈的市场中保持竞争优势。
本文将介绍特步的传播方案，旨在帮助特步实现其品牌推广目标。
2. 品牌定位特步的品牌定位是提供高品质、时尚且功能性强的运动产品。
特步力求成为消费者们信赖的品牌，并希望通过传播活动来传达其品牌价值观和产品优势。
3. 目标受众特步的目标受众主要是年轻消费者，年龄在18至35岁之间。
他们对时尚和健康生活方式有较高的追求。
特步还希望吸引一些运动员和健身爱好者，以增加品牌在专业运动领域的认可度。
4. 传播目标特步的传播目标包括： - 提升品牌知名度和认知度； - 增加产品销量； - 建立品牌与目标受众之间的情感连接。
5. 传播策略5.1 品牌大使特步可以邀请一些知名的运动员或运动偶像成为品牌大使。
品牌大使可以通过社交媒体和公众活动来展示特步的产品，并分享与品牌相关的运动和生活方式内容。
这样做不仅可以提高品牌知名度，还能够让目标受众产生共情，并认同特步的品牌理念。
5.2 体验营销特步可以组织一系列体验活动，如跑步比赛、健身活动和运动培训等。
这些活动可以吸引目标受众的参与，并让他们亲身体验到特步产品的优势。
在活动中，特步可以提供免费试穿和试用产品的机会，以便消费者更好地了解特步的产品性能和质量。
5.3 社交媒体营销特步应利用社交媒体平台来进行品牌传播和推广。
特步可以在微博、微信公众号、抖音等平台上建立官方账号，定期发布品牌介绍、产品推广和最新运动资讯等内容。
通过使用有趣、引人入胜的内容形式，特步可以吸引更多的关注和互动，并将社交媒体视为建立与目标受众连接的重要途径。
5.4 合作推广特步可以选择与其他相关产业合作进行推广。
例如，在音乐节、运动赛事和健身展等活动中与相关品牌合作赞助，并提供特步的产品作为奖品或礼物，以增加品牌曝光度和用户的购买动力。
分销解决方案让特步幸福起来
全 国 的 分 销 网络 集 中 管 理 需 要 ，系 统
之 强势企业 。特 步在 全国３ 个 省 、直 ２
辖 市 、 自治 区 均 设 立 了 分 公 司 ， 网点
遍布全国各地 ，专卖店超过６Ｏ 家 ，拥 Ｏ０ 有 中国分布 最为广 阔的渠道和 终端体 系。从２ ０年开始 ，特步开始全面引入 ０５ 用友 工业分 销解 决方 案 ，在分 公司 、 代理 商和专卖店 开始全面 部署 。在 系 统的支撑下，特步从２ ０年开始进入全 ０５ 面加速 时期 ，销 售收入从 几亿元迅 速
成本 。
的商业竞争中充分掌握主动 。
（） 系 统 支 持 离 线 运 行 、 移 动 应 ５
２ 、系统稳定、安全可靠。 ３ 、系统能够满足不断扩增的零售 终端的数据收集处理 。
４ 、系 统 可 扩 展性 强 ， 能够 满 足业
用 ，确 保业务 处理高效 率 、低成 本 、
特步 最终选 择 了这 套 网络分 销／ 锁 连 零售 系统 来管理 整个分销 网络和终 端
零售 点。
告知分销 渠道和客 户 。如果 这个 产销
链 不 畅 通 ，就 无 法 控 制 产 品 上 市 的 时 间 ，也 就 没 有 了 市 场 机 会 。 特
验 室 誉 为 “ 国５ ０ 最具 价 值 品牌 ” 中 ０强
从手工管理到网络信息化管理
从２ ０ 年￣２０ 年的３ ０１ ０３ 年问 ，是特 步公 司刚刚起步 的时期 ，公司的业 务 都 是以批发 为主 ，实行的销 售体制是 全 国的总 代理制 ，对分销管 理的要求 不 是很高 ，公司高 层也还没 有意识到 信 息化管理 对提升 市场 竞争 力的重要 性 。随着特步 发展到在 全 国有３ 多家 ０ 总代理 、３ ０ 多家专 卖店的时候 ，终 ００
特步的媒介之路
特步的媒介广告之路一、特步的差异化策略在竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出名牌？来自中国鞋都晋江的特步(中国)有限公司，通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。
其富有创新精神的差异化营销，以及成功的经营实践，在为我们展示了一种可能的选择。
同时，对于中国民营企业的发展，也有着诸多的借鉴意义。
对一个体育用品品牌来说，其目标市场有四大块。
高端市场的专业运动员装备，大众体育市场，渴望运动而实际很少运动的心灵渴求与安慰群体集合市场以及非运动服饰群体转移市场。
耐克、阿迪达斯通过对顶尖赛事的长期赞助与推广，树立起高端品牌形象，用专业市场的形象来影响和拉动大众体育市场，非常符合体育用品的品牌次级联想推广规则，国内品牌体育用品如李宁、安踏也拼命往这一市场中挤。
这种竞争态势，与运动鞋本身的科技含金量有很大关系，国内众多鞋厂前期多为手工作坊，由最初运动鞋生产的一个环节慢慢发展为整鞋生产，运动鞋市场上高、中、端产品充斥，如果产品和品牌做不到足够的差异化，特步无疑与其它众多牌子命运一样，沦为大路产品。
特步公司明白要生存甚至后来居上，必须找到一个属于自己的空白点，必须创造一个新的概念，必须走“特殊的步伐”。
特步公司经过详细的市场调研，从中发现到一个细分市场的机会。
其一，Nike、Adidas、李宁、安踏等主打的都是功能性体育用品，以耐克、阿迪达斯等为代表的国际品牌与李宁、安踏等自主品牌都在国内市场上占据了相当大的市场份额，如果再做一个功能性体育用品品牌，一方面没有什么卖点，另一方面还要饱受大公司的打压；其二，特步公司论证体育用品从金字塔尖向下辐射影响是一个漫长的过程，直接针对后面三大市场找到一个定位差异点进行产品研发、品牌定位、传播推广，应该是一个快速建立品牌的有效途径。
其三，特步公司调查发现很多人买运动服饰不一定是为了运动，而是在购买一种时尚。
通过论断，特步定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在13-25岁之间，通过市场需求、目标市场、市场定位准确规划，以及营销战略的系统实施，特步在国内体育用品市场商机逐步开拓出来。
特步网络营销计划
特步网络营销计划一、背景现状、机会威胁、优势弱点分析（SWOT分析）1、机会威胁分析：特步为中国驰名运动品牌，多年的信誉和质量保证赢得了广大消费者的支持和认可，是个受众广泛、拥有足够品牌基础的运动品牌。
与其同期生产和发展的多种运动品牌促进了此类运动品牌的竞争与发展，所谓“竞争是发展的原动力”，这带给了特步相当多的发展机会。
与此同时威胁与风险同样存在，设计理念的威胁、品牌创新意识与受众意识的碰撞，面临着是否能够抓住市场怎样在赢得广泛受众的同时拓展市场以促进企业发展等问题。
2、优势弱点分析：特步品牌定位独特，是中国时尚运动第一品牌，是首次在国产同类品牌中推出时尚运动概念。
他所追求的是永恒时尚而不是时尚流行，并且将时代气息灌输于运动品牌以此表达出特步的理性超越、感性张扬的价值主张。
而特步的弱点就在于全国实体店虽多，但网络营销方面却没有足够完备的策划与定位。
二、策划目的目标扩大市场占有率、增加利润、增加顾客满意度，发展网店、完善网店建设，不能总以淘宝网店或者依附式网店的形式开设，加大力度投入正规网店建设、建立完备网销服务才是最终目标。
三、战略的选择1、目标市场：主要是国内爱好运动休闲系列的小学生、中学生、大学生等年轻人群。
因为这类人群较多接触休闲并乐于接受运动时尚文化，并且大多属于非理智型消费者。
同时还要抓住大批专业级运动爱好者，提高品牌价值。
2、核心定位：抓住时尚运动品牌路线不动摇、以张扬叛逆的品牌特性在国内运动品牌中独树一帜，做到“特步”理念深入人心，一次建立“特步”文化。
3、预算：3000-10000元（保守宣传300-1000元）四、战术与活动具体方案1、实行开展会员制（无费用）：会员注册方面，客户信息尽量完善，尤其要有姓名、生日、手机、常用邮箱。
姓名用于活动联系称呼、生日用于生日月份会员特惠活动、手机用于短信群发、邮箱用于广告发送与RSS订阅。
Ps这种会员制参考“lamiu东京时尚内衣”好处在于促进受众非理智型消费、有助于销售库存产品。
特步策划书
特步策划书第1篇：特步广告的策划书中国运动鞋服市场已经形成一个逐渐明朗的竞争格局。
一线品牌大都定位专业运动市场，借助体育营销来辐射大众消费，然而这种之上而下的营销策略，需要投入大量的资金和长时间的体育培养。
下面是为大家精心整理的学校的特步广告，希望能给您带来帮助。
一、前言特步（中国）有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业，特步运动品牌以其“立足平价，实现最高性价比”。
为企业经营理念。
年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚?运动品牌—特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。
随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。
目前，公司现有员工5800人，拥有45条国际领先的针车流水线，12条成型流水线，在中国大陆各个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地。
在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区，深受全球客商的一致信赖和好评，创国内同行业出口创汇水平之首。
几年来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。
时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。
在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚?运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。
分销渠道战略规划特步的分销渠道战略
分销渠道战略规划特步的分销渠道战略一、企业概括特步 (XStep)在中国经营业务的时间不超过10年, 但特步在时尚运动类市场, 尤其是在鞋类市场上已经占据了较大的市场份额。
究竟特步采用了怎样的策略来保持其在市场上的良好增长。
背景特步（中国）位于中国福建省的泉州经济技术开发区,是一个大型的体育产品制造商, 其主要业务涵盖了包括运动鞋, 服装, 包, 帽, 球,袜在内的产品科研, 生产和销售。
品牌名称“特步”的意思是特别的步伐。
特步标志“X”是一个鲜红色的英文字母“X”,象征着“极限”, “独特"和“特别”。
它成功地使一套独特的文化, 生活方式和引领潮流的形象与特步的品牌联系起来, 主要利用以下强调独特性的三个口号在市场上销售特步品牌的产品。
“Exceptional Feeling" 意思是“非一般的感觉"“Let sports be unique”意思是“让运动与众不同”“特步—-—- You are the one” （你是唯一的 )（一）特步品牌文化倡导前卫、时尚、个性与自由. 它告知公众, 其所走的路与众不同, 是一种既稳健以独立独行的时尚步伐. 它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品, 确切引领新生代对时尚的追求."特步”品牌的独特定位:"我们的理解就是与时代不同, 与自己兼容. ””站在前面的人是时尚, 跟随的是流行, 执着的也是时尚. ""流行是一阵风, 而时尚才是永恒. "”时尚要有时代气息, 要把时代气息用自己的方式表现出来．”（二）”时尚就是前卫. ””就是能为大众所接受的领先于一般人的一种理念. ”（三）公司组织结构（1）同步体育用品组织结构（2）特步事业部（3）人力行政中心（4）财务管理中心二、背景①中国市场中国政府自1979年经济开放政策以来, 经济规模迅速扩大.从那时起, 中国政府就积极从事国际贸易。
特步网络营销策划方案
特步网络营销策划方案一、背景与目标特步作为一家知名的体育用品品牌，立足于市场多年，拥有广泛的消费者群体。
然而，随着网络技术的发展，特步需要积极在网络平台上展开营销活动，以保持市场竞争力和增加品牌知名度。
因此，本营销策划方案旨在通过网络渠道，提升特步品牌的影响力和销售额。
我们的主要目标如下：1. 提高特步品牌的知名度和曝光率。
2. 增加特步产品的销售额。
3. 建立和维护与消费者的良好关系。
4. 开拓网络渠道，增加特步产品的销售形式。
二、目标受众分析1. 年轻群体：特步主要面向年轻人群体，他们对时尚和健康生活方式有较高需求。
2. 体育爱好者：特步的产品适用于各种体育和健身活动，因此体育爱好者是重要的目标受众。
3. 潮流达人：特步的产品拥有时尚的设计和独特的风格，因此吸引了潮流达人群体。
三、策略与战术1. 品牌宣传通过网络平台，特步可以进行大规模的品牌宣传活动。
我们将采取以下战术来提高品牌知名度：- 在各大社交媒体平台上开设专门的账号，定期更新品牌信息和产品推广活动。
- 邀请知名博主和KOL（Key Opinion Leaders）进行合作推广，以增加品牌的曝光率和影响力。
- 制作有创意和吸引力的广告视频，在各大视频网站进行发布和推广。
- 与体育赛事和健身俱乐部合作，进行品牌赞助，增加品牌的曝光度。
2. 电子商务特步需要走实体店与电子商务相结合的销售模式。
以下是我们的电子商务战术：- 优化官方网站，提供用户友好的购物体验，并增加在线购买的便利性。
- 在主流电商平台上设立官方旗舰店，提供特别促销和限时折扣活动。
- 与顺丰、中通等快递公司合作，提供货到付款和免费退换货服务，增加购物的信任度。
- 在微信小程序和支付宝服务窗口上提供特步的产品展示和在线购买通道。
- 推出特步会员计划，提供会员专属优惠和积分福利，以提高用户的粘性和购买频次。
3. 互动与用户参与增加用户参与和互动度可以增加消费者对特步品牌的认同感和忠诚度。
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特步的网络分销渠道路线分析
传统的分销模式，企业在自己的分销渠道铺货的周期一般都需要最少15天，而在网上进行分销，铺货周期可以大大缩短。
同时网上分销的信息是透明和共享的，渠道管理更容易监控，管理成本也更低;对于网络分销商而言还省去了店面费、库存费等成本。
2010年，特步借助淘宝的分销平台实现5000万元销售额，占公司电子商务销售规模的70%;波司登2011年1月网络分销的销售额和2010年2月相比，增幅高达596倍。
像特步、波司登这样尝到甜头的品牌商比比皆是，联想、唐狮、长虹电器、百丽、雪梦礼品等利用网络分销的交易额都大幅度攀升。
截至目前，仅在淘宝分销平台上就已经有4万多个品牌商入驻，供应商数量达到6万，分销商的数量更是多达90万，每天实现销售额2500万元。
为了保持在网络分销领域的竞争优势，淘宝分销平台2011年的工作重点是继续开放技术平台，吸引更多的第三方力量参与平台的升级，满足企业分销过程中的个性化需求。
分销以秒计时
2009年7月，淘宝分销平台推出，但只有“圈内”经常用的企业熟悉。
淘宝分销平台希望帮助供应商能从淘宝近百万的卖家中快速找到优质分销商，发展他们成为自己的零售终端，实现网络销售渠道的快速搭建、管理及运作;另一方面，分销商利用淘宝分销平台，则能更便捷地寻找供应商并由此获得货源。
“在网上分销，因为信息是透明和共享的，渠道管理更容易监控，管理成本也更低;对于网络分销商而言还省去了店面费、库存费等成本。
”淘宝分销平台总监轻如说。
事实上，对于品牌商而言，在网上发展分销商，除了可以搭建更宽泛的销售渠道，更重要的是通过这个平台可以关注到整个分销的销售全过程，及时掌握网民的消费数据和消费行为，为企业的后继设计、生产和渠道提供准确的参考数据。
在淘宝的分销招募平台上记者看到，有企业的招商信息，也有大量商铺资源和商户，双方根据各自的需求进行匹配，符合招商条件的就有希望成为分销商、代销或者经销企业的产品。
对于网络分销商来说，只需要从分销平台上下载供应商提供的产品信息，就能实现自己店铺的快速铺货。
当供应商编辑产品时，分销商店铺中对应的商品信息会同时更新，比如库存数量、零售价格等等。
“这就相当于供应商与分销商共享了同一个产品库，避免了订货、销售、库存等数据和信息反馈不及时，以及商品缺货情况。
原来下一笔订单需要七八分钟，现在十秒就搞定了。
”轻如表示。
“网络分销的优势体现在分销商只需要专心做好前台运营，是零风险的代理模式;而供应商负责品牌推广、产品订货、产品图片及描述、信息系统、物流配送及售后服务，分工合作，
优势互补。
供应商和分销商实时共享货品库存，能更好地控制库存率。
”波司登电子商务部经理赵学军如此评价网络分销平台。
需求推动升级
2010年5月14日，特步与淘宝网达成战略合作协议，特步基于后者的分销平台，打造自己的电子商务分销体系。
在此前，联想、阿迪达斯、李宁、安踏、百丽、唐狮这样的品牌企业也先后加入该分销平台。
在品牌商加速进军网络分销平台的时候，分销平台也面临着技术升级和平台开放的问题。
相对于中小供应商，品牌商无论是订单处理的流程还是入库出库的标准都不同，以前功能简单的技术平台就很难满足企业的个性化需求。
“目前淘宝分销软件能满足一般的业务需要，但金额结算和报表体现功能还不能满足波司登的需要。
”赵学军表示。
“这就意味着平台的底层需要开放，我们希望第三方的IT服务商能够进来开发，满足企业各种不同的需求，有条件的分销企业也可以根据自己的需求自主开发一些软件，2011年我们的任务就是继续开放平台。
”轻如说。
在订单处理和发货等环节，不同企业的做法并不相同。
中小供货商获得买家下单后，可以将货物一件一件挑出来，包装好发出去即可，但是大企业就不会这么简单，商品的入库、出库都存在不同的标准，而且订单量有可能超过每天1000件以上，这就需要不同的流程软件来支撑这样的操作。
此外，基于支付宝的交易体系也很难满足网络分销多样化的支付需求。
比如在线下，支付的差异是很大的，有的通过银行转账，有的则采用企业给予一定的授信额度后先收货后付款，而未来的网上支付体系也要更加多元化。
为此，淘宝分销平台希望底层平台在足够健全的条件下进行开放，让外部数据和内部互通，数据可以顺畅地从自己的系统里流进去，再流出来，循环起来;分销平台也希望品牌商可以自己开发一些应用软件满足自身个性化的分销需要，做到和分销平台对接。
自2010年5月淘宝分销平台接口开放以来，有一些企业已经把系统对接起来，很多软件开发商也进入到这个平台。
近期，淘宝分销平台针对开发应用软件正在与三家知名软件企业洽谈合作的事宜，未来开放平台已成为一个明显的趋势，也成为各个网络分销平台竞争的重点。
从代销到经销
在网络分销平台推出来的初期，代销模式比较普遍。
在这种模式下，分销商并不需要从供应商处进货，只以代销的方式将供应商的产品图片挂在自己的网页上。
消费者下单后，订单信息会自动进入供应商的官网，然后由供应商直接配送和发货，并负责售后。
这种代销模式也被称为“图片分销”。
这种模式下，分销企业容易掌控货源，对分销商的制约和管控能力会比较强。
“网络代销由供应商直接发货给顾客，确保了正品率及服务。
传统分销要做到这一点，经销商必须到厂家提货，然后再进行销售。
”赵学军告诉《中国经营报》记者，目前波司登已经发展了500家网络分销商。
随着分销平台的升级，经销模式将成为2011年淘宝分销平台主推的分销模式。
对于成熟卖家而言，采用经销模式，缴纳一定的保证金，成为签约经销商，先进货再销售，分销商拥有更多的自主权，他们也可以参与企业的订货会，与企业有更多的接触，享受更多的权益。
特步目前就在网上发展了30家签约经销商，这30家签约经销商的销量占据特步分销份额的65%。
发展经销模式，对平台的技术提出了更高的要求，必须进一步升级。
目前，全面升级后的淘宝分销平台除了可以部分满足供应商在分销环节的个性化操作需求外，信息的互通也更加透明。
“透明共享的后台模式使供应商对于零售终端的控制很有效，这其中包括分销商产品的调控及价格的统一。
分销商将销售产品按照产品线分组后，可将不同的产品线授权给不同的分销商去销售。
比如，供应商能同时拥有家居、玩具等多个产品线，而其中某一个分销商主营毛绒玩具，该供应商可以将玩具产品线授权给该分销商。
同时，通过产品编辑和发布，还能设置零售的价格范围，根据产品线设定该产品默认的分销商采购价格，以及分销商允许进行销售的零售价区间。
”轻如说。
随着网络分销平台搭建成熟，未来在分销管理方面也将提出更多的要求，比如对零售终端的管理、零售终端价格变动、货款回笼、库存、订单等事项的管理，就成为管理好零售终端的关键。