新浪微博营销战略分析
基于新浪微博的微博营销战略
基于新浪微博的微博营销战略作者：陶斯佳孙丽来源：《电子世界》2013年第14期【摘要】新媒体营销已经成为当前的一种趋势，其中以新浪微博尤为的突出，新浪微博是革命性的营销工具，通过它，营销人员可以史无前例的与顾客/潜在顾客进行针对性的深度沟通（私信或评论）。
同时也可以进行广度传播（直接发微博影响粉丝），是让人梦寐以求的营销工具。
它的很多特性决定了它是一个媒体，而营销者也要以一个媒体人来要求自己。
中小企业的发展存在一定的瓶颈，这些企业无时不刻地想要寻求突破，当线下已经很难拓展的时候进行微博营销将成为一种崭新的营销方式。
本文以中小企业为例，充分挖掘其线上的发展潜力，以新浪微博为突破口制定营销策略，运用spss和matlab软件编程建立基于新浪微博的信息传递效应预测模型和消息覆盖规划模型计算求出最优的微博推广方案，将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台，迅速将规模发展壮大。
【关键词】新媒体营销；微博营销；信息传递效应预测模型；消息覆盖规划模型中小企业是我国国民经济和社会发展的重要力量，其数量占全国企业总数的99%以上，提供了80%的城镇就业岗位，同时创造了60%的国内生产总值和50%的税收，因而中小企业应用电子商务，对中小企业提高内部管理效率、降低运营成本、扩大市场机会、提升服务水平具有重要作用。
据最新的《CNNIC第31次中国互联网络发展状况统计报告》获悉截至2012年12月底，受访中小企业中，利用互联网开展营销推广活动的比例为23.0%。
在各类营销推广渠道中，互联网早已超越报纸、杂志等传统平面媒体，同时又以多元化的展现形式、相对较低的推广门槛和可评估的推广效果等优势，超越电视、电台等立体媒体，成为我国中小企业进行营销推广的首选渠道。
进一步调研发现，在各种网络营销方式中，中小企业倾向选择电商平台推广、搜索引擎营销、即时聊天工具营销、网站展示广告、邮件营销等较为成熟的网络营销方式，其它较为新兴的网络营销方式，比如微博营销、论坛/BBS、SNS、视频营销、团购等也在一定程度上受到中小企业的青睐。
微博的营销策略分析
学术研讨Academic research■ 梁倩茵微博的营销策略分析摘要：近些年来随着微博的迅猛发展，微博营销初现端倪。
微博已经凭借着自身的草根特性和扩散力迅速占据了整个传媒市场，大多数人都开始进行微博营销。
微博营销本身就是凭借着微博这一营销平台，更新微博宣传企业以及产品的信息，促进企业形象与产品形象的树立，达到营销的目的。
本文对微博营销进行分析，找出微博营销的策略。
关键词：微博营销；问题；策略微博用户也逐渐从年轻人蔓延到中年人甚至一些孩童和老年人，最终形成了以年轻人为主，各个年龄群体都具有的结构。
新浪和腾讯微博用户数量达到了两亿，而这两亿的忠实用户已经让微博成为了他们生活的一部分，随时随地的刷一下微博已经成为了年轻人的习惯。
如此庞大的用户群体，如此爆炸式的信息传递的方式，这就是网络宣传之所以能够逐渐取代传统宣传的重要倚仗。
[1]微博营销作为网络宣传的主力军，在这方面，企业如果能够重视起来，必然能够让微博发挥更加重要的作用，也势必会更加吸引更多的消费者，达到营销的最终目的。
1微博营销价值分析，以美食旅游微博为例1.1发布相关信息，高效传播微博是当下最为火热的社交媒体之一，其庞大的以年轻人为主的客户群体更是网络消费的主力军。
当下中国，大部分的年轻人都热衷于旅游和美食，他们大多是和情侣，同学还有自己的发小一起去前往心仪的城市。
由于大部分的年轻人经济实力相对一般，“穷游”在年轻人这个群体当中十分流行，年轻人们在到一个城市旅游的时候，往往会着重去关注这个城市的美食、好玩新奇的或者是一些全国闻名的旅游景点。
大部分的年轻人，相比较传统媒体报刊的宣传，他们往往更倾向于通过网上搜索关键字的方式来了解自己关注的地方。
而相比较生硬的百度百科，微博更加注重人与人之间的互动，而且更加切合年轻人的心理，对于年轻人关注的地方更加敏感。
比如，大量关于美食和美景微博的出现，正是适应了“穷游”年轻人希望通过简单快速的方式以最快的速度了解一个地方的好玩和好吃的地方。
新浪微博营销STP
新浪微博在大的市场目标上运用无差别市场策略，抓住了人 们想要与他人倾诉、沟通的欲望，并且主打创造“微世界”的目 标。在微博这种通讯工具的设计上有具有自己独特的目标，引领 微交流的浪潮。而在市场进一步打开后，新浪及时的调整了自己 的目标定位。进入差别性市场策略，即通过“新浪认证”等方式 将用户群加以区分，有加V名人，认证企业，甚至在以众多美女 为基础上创出了“微女郎”的认证，吸引人们的眼球。从而把整 个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品， 制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。这种策略的优点是 能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提 高企业声誉。
T
前几年，因产品难于销售而处于困境。后来，他们进行市 场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己 的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开 了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕运两用拖拉机 制造厂为目标市场。1992年与香港中策投资有限公司合资经营， 成立了“双喜轮胎股份有限公司”。1993年，在全国轮胎普遍 滞销的情况下，该公司敲开了一汽的大门，为之提供高吨位配 套轮胎。正确选择目标市场是太原橡胶厂跨入全国500家优秀 企业的有效策略之一。
立体化：
微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互 高速度： 联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互劢性转发就可 以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。
便捷性： 微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行 政审批，从而节约了大量的时间和成本。
随时随地可以玩
微博客=一句话博客
任意时间，任意地点发送或获取信息和图片
简单的传播方式
• • • 用户间单向的“跟随”、“被跟随”关系； 基于用户社会关系实现信息快速传播； 大多数用户扮演着“粉丝”、“倾听者”的角色， “明星”、“事件”对业务发展有关键作用 通过手机、计算机即时发布140字以内的短小博文； 实时性、便捷性和现场感极强 140字以内的要求，更利于用户原创内容； 原创的内容有劣于用户之间产生联系，以达到增加黏 性的目的 微博平台提供开放的API接口，极大方便用户通过手 机、计算机、IM客户端等方式接入平台发布微博、 第三方应用等
新浪微博营销策略和技巧
竞争者
新进 入者
客户
本企业的部件或原材 料产品占买方成本的 比例；各买方之间是 否有联合的危险；本 企业与买方是否具有 战略合作关系
进入本行业有哪些壁垒？它们阻 碍新进入者的作用有多大？本企 业怎样确定自己的地位（自己进 入或者阻止对手进入）？
构造SWOT矩阵
在构造SWOT过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、 久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、 短暂的影响因素排列在后面。
在国内，目前著名的微博有：新911等。
微博，这个承袭国外Twitter模式的舶来品，如今正逐渐深入到中国的互 联网中，与国外如美国总统大选、500强企业借微博公关营销类似，微博正 逐渐成为中国企业及时传播信息，增加用户与企业粘性的营销利器。
微博营销是一个持续的交互过程，在这个过程中最核心的地方就是： 一定要做有人情味的营销！
有人情味、有人味、互动、关注你的用户、坚持，这是微博营销的核 心。
剩男剩女的进阶：25-27岁为 “剩斗士”。 28-31岁为 “必剩客。 32-36岁为 “斗战剩佛”。 36岁往上为“齐天大剩”。 北京、上海、广州比例明显高于全国平均水平： 北京的“齐天大剩”比例最高； 上海“剩斗士”比例最高， 上海32岁以上的大龄“剩男”多于“剩女”，比例悬殊最大。
环境机会
环境威胁指的是环境中一种 不利的发展趋势所形成的挑 战，如果不采取果断的战略 行为，这种不利趋势将导致 公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富 有吸引力的领域，在这一领 域中，该公司将拥有竞争优 势。
OT机会与威胁分析方法一：PEST法
PEST法
政治／法律:
•垄断法律 •环境保护法 •税法 •对外贸易规定 •劳动法 •政府稳定性
网络微博营销的SWOT分析
一
２１０ １ １ ０）
３２劣 势 ．
微 博 ， 微 博 客 （ ｃｏ ｌｇ 的简 称 ， 基 于 用 户 关 系 的信 息分 即 ＭｉｒＢｏ） 是 享 、 播 以 及 获 取 平 台 ， 户 可 以 通 过 ＷＥ ＷＡ 传 用 Ｂ、 Ｐ以及 各 种 客 户端 组 件 个 人 社 区 ． １０字 左 右 的 文 字 更 新 信 息 ， 实 现 即时 分 享 。 以 ４ 并 以个 人 面 向 网络 的 即 时 广播 ， 过 群 聚 的方 式 ， 个 人 都 可 以形 成 通 每 个 自己 的 听众 群 落 ： 微 博 客 的方 式 ， 个 人 的见 解 和 观点 发布 用 将 给 自己 的听 众 。 最精 炼 的词 汇 来 表 达 最 高 深 或 者 最 简 单 的 观 点 。 以
微博营销方案(精选4篇)
微博营销方案(精选4篇)微博营销的特点篇一1、成本低微博的发布门槛低，成本远小于广告，效果却不差。
140个字发布信息，远比博客发布容易，对于同样效果的广告则更加经济。
与传统的`大众媒体(报纸，流媒体，电视等)相比受众同样广泛，前期一次投入，后期维护成本低廉。
2、覆盖广微博信息传播效果好，速度快，覆盖广，微博信息支持各种平台，包括手机，电脑与其他传统媒体。
同时传播的方式有多样性，转发非常方便。
利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。
3、传播快微博最显著特征之一就是其传播迅速。
一条微博在触发微博引爆点后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。
4、门槛低微博只需要编写好140字以内的文案，微博小秘书会审查的。
即可发布，从而节约了大量的时间和成本。
信息发布便捷。
一条微博，最多140个字，只需要简单的构思，就可以完成一条信息的发布。
这点就要比博客要方便的多。
毕竟构思一篇好博文，需要花费很多的时间与精力。
5、互动强能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。
微博营销的策划方案篇二企业利用微博客进行网络营销和推广：第一、平台的选择首先需要选择一个用于营销推广的SNS平台，国外企业无疑会省心不少，只要选择Twitter或Facebook就可以了，对于国内企业来说，SNS平台还不甚明朗，新浪微博、开心网、人人网等等都是非常流行的SNS沟通平台，企业可以选择一个流量大、覆盖率高、关注度较多的平台进行推广。
尽量避免选择那种小众的平台（对于中国来说，Twitter只能算小众而已。
），否则以“传播”为基础的营销推广就是空谈了。
不同平台的用户，关注度各有不同，与之对应的推广策略也不相同，例如新浪微博的用户主要关注状态更新更多，而开心网的用户则更关注游戏动态，因此在开心网推广的时候，可以不采用常规微博客的推广模式，而考虑植入式广告的策略。
第二、定位和目标企业微博的定位是快速宣传企业新闻、产品、文化等的互动交流平台，同时对外提供一定的客户服务和技术支持反馈，形成企业对外信息发布的一个重要途径。
新浪网经营策略分析
新浪网经营策略分析20157174 贾雪晴摘要：本文通过对新浪网的产品的种类、商业模式的运作、竞争策略、盈利手段、管理模式等具体方面的分析，探讨了新浪网的经营策略。
关键词：新浪网；新浪新闻；定位、模式、经营策略新浪网是一家为世界各地中国人提供全面互联网信息服务的国际性公司，主要产品是大型中文综合网站——新浪网以及相关的中文网络应用软件。
目标通过提供全面、及时的中文信息内容，以及高效、方便的网络工具，建立功能多元化、使用简单快捷的中文网络空间，提供轻松、自由地与世界交流的先进手段，成为世界各地中国人的全功能网上生活社区。
通过门户网站新浪、移动门户手机新浪网和社交网络服务及微博客服务新浪微博组成的数字媒体网络，帮助广大用户通过互联网和移动设备获得专业媒体和用户自生成的多媒体内容并与友人进行兴趣分享。
新浪网公司自1998年11月成立以来，已经发展成中国最大的门户网站，成为上亿中国互联网用户生活中不可或缺的部分，这与新浪独特的经营策略是分不开的。
下面我从以下几个方面来分析新浪的营销策略。
一、新浪网的产品分析新浪网的附属产品有很多种，向广大用户提供包括移动增值服务(MVAS)、网络视频、音乐流媒体、网络游戏、相册、博客、电子邮件、分类信息、收费服务、电子商务和企业服务在内的一系列服务。
公司收入的大部分来自网络品牌广告、移动增值服务和收费服务。
，当前新浪网产品开发策略已经基本成熟。
开发的新产品都是以用户为中心的。
下面我重点分析新浪微博与新浪新闻。
（一）新浪微博的经营分析新浪网推出的微博服务，是web2.0时代的代表产物，2009年8月14日开始内测，是当时中国用户最多的微博产品，新浪免费提供博客的注册，不断扩大自己网站的领域，为客户提供学习交流的平台，吸引大量名人使用新浪博客，有知名文体明星、演艺明星、企业高管、媒体人士等。
新浪微博自上线之日起便成立专门的团队对微博进行运作，近年来，这一团队发展成为微博产品事业部，全面负责微博产品的开发、运营及规划。
微博运营分析报告范文共10篇
微博运营分析报告范文共10篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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你 使 用 微 博 吗 ？
微博为何物？
微博，又叫“一句话博客”， 简而言之就是微型博客 web3.0新兴起的一类开放互 联网社交服务 目前发展最为迅猛的互联网 业务
微博的前身——博客（上世纪九十年代） （两者的区别：微博更灵活更方便，内容组成简 单，技术门槛低，语言的编排组织要求低）
5.拥有一定数量的微博马甲：马甲们是推波助澜的作俑者。能
急速将某一话题或关键词吵为热门词汇。人传人，不断将接力棒传 递给受众。
6.开展有奖活动：提供免费奖品鼓励是一种营销模式，但是同时
也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获 得一定的用户。下边是以微博和万达影城作为活动平台的例子。这个 活动，利用微博的有奖转发、提供创意宣传语活动，短时间赚足了一 定眼球。如能利用名人效应，以及在活动节奏上加以控制。
新浪做了一个大胆的决定，抓了一个空 档，抓住了机会！
中国市场目前的网络情况：
•网络普及率提高，增长快 •网民规模大（4.57亿 ）、增数迅猛（手机网民 最为明显 3.03亿 ）
日益增长的网民及对网络的需求使得目标受众广 大，散布各行各业。
个人用户
机构及组织
名人
普通用户
娱 乐 体 育 等 明 星
企 业 领 导 者
国际环境：
2006年：美国出现最早的微博——Twitter（目前拥 有超过七千多万的用户） 2007年：国际间计算总共有111个类似Twitter的微 博网站，如Plurk和Jaiku
国内环境：
2007年3月微薄的概念被饭否引入国内 国内的微博产品：饭否、叽歪、嘀咕、腾讯“滔滔”等 2009年以前，微博对大多数网民来说是一个相当陌生的 词汇 009年8月28 新浪微博开始内测 饭否、叽歪、嘀咕等微博监管上遇到问题；搜狐当时走 在SNS的路上，并未看好微博客路线；当时腾讯的微博产品 “滔滔”几乎停滞
搜狐微博
移动微博
新浪微博
腾讯微博
饭否微博 网易微博 Follow5 等
人人网 新浪博客 搜狐博客 腾讯博客 等
品牌定位：快捷，依靠手机为载体。
“随时一句话，传遍好友圈”。
品牌定位：QQ好友间的密闭交流。 品牌定位：草根，与朋友分享的“一
句话微博”。
主要竞争对手品牌定位雷同，即都是着 眼于“草根”、“朋友圈里的生活细节 的描述”，严肃性、媒体属性欠缺，高 度不够。
新浪微博是一款为大众提供娱乐休闲生活服 务的信息分享和交流平台。 娱乐——涵盖最全面的娱乐明星与资讯 生活——反映网民现实生活的点点滴滴 快乐——分享发现人们身边的趣闻轶事 从新浪微博的粉丝排行榜可以看出，新浪微 博关注度排名前10名集中在娱乐、体育和企业 界。
新浪定位：
新浪微博产品结构应突出媒体属性：“转 发”、“评论”和原创分得很清楚，突出了转 播者的价值，靠“名人效应”拉动用户增长。 做成一个高端的有可控性的媒体平台。一方面 可以吸引高端用户为营销做铺垫，另一方面， 签约其下的名人和意见领袖的“转发”和“言 论”可让新浪在背后操纵舆论导向。
针对这一情况。。。
新浪微博的产品特点：
门槛低：每条不能超过140个字符，仅两条中文短信的长度，可 以三言两语，现场记录、也可以发发感慨，晒晒心情 随时随地：用户可以通过互联网、客户端、手机短信彩信、 WAP等多种手段，随时随地地发布信息和接受信息。 快速传播：用户发布一条信息，他的所有粉丝能同步看到，还 可以一键转发给自己的粉丝，实现裂变传播 (爆炸式传播) 实时搜索：用户可以通过搜索找到其他 微博用户在几秒前发布的信息，比传统 搜索引擎的搜索结果更有时效性，更鲜 活 分享到新浪微新浪微博。
7.强强联合 如与联通合作，打造3G时代
新浪微博携手热点联盟达成商用Wi—Fi战略合作
8. 校园推广策略：新浪微博在各大学校园招聘推广代理，
然后大量做体验活动进行推广，开微博，送植物种子，活动 现场转发微博即送小礼品，等等。
新浪微博 迅速成长：短时间内用户数量飙升
2009.08.28 正式对外公测 2009.11.02 迎来第1,000,000注册用户 2010.04.28 注册用户达到10,000,000 ……
至2011年2月底，新浪微博用户总数已超过1亿 至2011年4月底，新浪微博用户总数超过1.4亿 美通社发布首个中国记者社交媒体使用报告：76%的媒体人员通过新浪微博了 解消息。远高于腾讯微博的23.53%，搜狐微博的12.11% 。
新浪微博的广告于 美国东部时间8月22 日早上登陆位于美 国纽约时代广场中 心的纳斯达克塔楼。 截至11年8月份新浪 微博注册用户突破 两亿！
2. 与传统营销互动的整合点 手机作为新媒体，为新浪微博提供
了非常奇妙的平台。我们很容易发现，明星、企业家和我们普通的受 众，更 倾向于使用手机来更新微博。“来自iphone客户端”“来自手 机版”……每个人只要手机上安装了新浪微博的客户端，便可以随时 更新心情、上传照片。“随时随地”让微博无处不在。
小结：
微博的市场前景十 分可观，发展势头 迅猛
新浪微博占据一定 的发展优势
2、与他人共同讨论热点话题 3、了解最新资讯 4、体验web2.0新产品 5、关注别人（亲朋好友、明星等)
传播特点：裂变式传播(1：n：n)，爆炸式传播，传播范围 广，影响力大。
企业
群体特点：一切以盈利为目的
使用微博目的：进行微博营销，包括进行网站推广、网
络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系，顾客服务、销 售 渠道、销售促进等行为。从根本上说，企业使用微博是 为了提高企业知名度，树立企业品牌，扩大经济效益。
1. 数字营销整合入口 把营销中的文字内容、视频、客户互动、在
线调研、电子商务等平台简单地整合一起，通过一个有吸引力，不断更 新的整合入口去调动用户进入所有的平台。一个品牌可以在微博上发布 和调研自己最新的网络视频广告，消费者可以在线评论并与品牌实现互 动，微博也可以轻易地向使用者发送电子优惠券并及时地将使用者链接 到电子商务平台，然后引导用户产生使用体验并把这些内容推送到特定 的网络讨论社区
各 业 知 名 人 士
企 业 等 商 业 组 织
公 益 机 构 如 慈 善 组 织
政 府 部 门 及 相 关 机 构
普通用户
群体特点：10—60岁，以18—35岁的青年、中年主体。用户
职业的构成比例变得非常多层次化，涉及各行各业。普通网民 是发博文(包括原创及转发)的主体，
使用微博目的：1、随时随地表达自己观点
3. 借用新闻媒体的影响。新浪微博的首批用户不是明
星，更多的来自传媒圈。这一特点，具备造就了新闻扩大器 的作用。也因此各媒体也都成立了自己的官方微博，例如新 周刊、凤凰卫视等等
4. 运用名人资源：借名人的光环发起的话题，更容易吸引受众参与。同
时，名人要及时更新微博，要形成和粉丝的互动。在新浪微博上，姚晨通过 微博告诉她的70万粉丝，她吃了四片馒头片，小S大清早在微博上发布自己刚 睡醒的素颜照。新浪博客上聚集了很多他们的忠实粉丝，会每隔几小时更新 手机微博，看看自己喜爱的明星是否通过微博来说说他们自己的生活。