蒙牛酸酸乳“超级女声”对中国营销的公关启示
蒙牛集团联合超级女声广告案例
寻找代言人பைடு நூலகம்
相信大家都听说过张含韵的那句家喻户晓的广告词“酸 酸甜甜就是我”，2004年，年仅15岁的张含韵参加了湖 南卫视超级女声，并一举夺下季军，以其青春、甜美的 形象获得大众的喜爱，更成为了2005年超级女声的代言 人和蒙牛酸酸乳的广告代言人。
理念创新
在人们的印象中，牛奶品牌总是和贤惠的主妇、健康的孩 子、温馨的家庭等等传统的元素联系在一起，而这一次， 与蒙牛酸酸乳站在一起的，是时尚、勇敢甚至，出位的， 超级女声，是一次劲歌热舞、前卫大胆的，平民秀。 蒙牛企业副总裁杨文俊表示，谁规定消费者只能在餐桌上 喝牛奶呢？牛奶为什么就不能渗透到人们生活的其他方面 呢？牛奶饮料为什么不可以是一种时尚饮品，就像可口可 乐一样被年轻人在日常生活中喜爱和饮用呢？
正是由于蒙牛集团敢于突破常规，大胆地将牛奶与时尚挂 钩，敢于站在时代的前沿，潮流的尖端，使得人们对牛奶 的印象突破以往的温馨、亲子、家庭，而是一种餐桌的新 选择，一种融入年轻人日常生活的时尚与潮流。
进行密集的宣传
2005年1月，液体奶市场部启动了全方位的营销计划，开 始将冠名的效应发挥到最大，据蒙牛液体奶市场总监赵远 花介绍说，仅宣传海报就印刷了一亿张！ 蒙牛也特意为产品代言人张含韵定制了一首广告曲，酸酸 甜甜就是我，将其MV广告片和形象广告投放在电视广告、 广播以及一线二线城市的灯箱和路牌上。借超级女声之势， 成为各大音乐排行榜热门单曲。
所以，业内专家认为，“蒙牛果蔬酸酸乳将是对改善公众、 尤其是青少年在日常果蔬普遍摄入不足的窘境方面一个良 好的开端。”
蒙牛酸酸乳将产品定位为一个包含果、蔬、奶三重营养的 健康产品，符合年轻人追求健康自然、时尚潮流的生活方 式。
湖南卫视和蒙牛的双赢公共案例分析
《超级女声》，简称超女，是中国湖南卫视在 2004年至2006年间举办的针对女性的大众歌手 选秀赛，每年一届。此项赛事接受任何喜欢唱歌 的女性个人或组合的报名。其颠覆传统的一些规 则，使之受到了许多观众的喜爱，是当时中国大 陆颇受欢迎的娱乐节目之一。
（四）选择成功品牌合作的加权效应
湖南卫视 “超级女声” 蒙牛酸酸乳三者建立了 合作关系。三个同样渴望取得更大辉煌的品牌在各 自领域各司其职、相互作用，结果也使得这次活动 取得十分良好的效果。
1、冠名的累赘 在节目开场的时候，主持人的介绍词是这样的：“欢迎收 ห้องสมุดไป่ตู้湖南卫视2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女生X进X决赛”。 虽然蒙牛是以冠名的身份，但是这个冠名太累赘，企业产 品前面有长达12个字的修饰，分散了受众的记忆，如果直接 叫“蒙牛超级女声”会有很强的记忆度，这点上算来，本次 冠名的投入就显的不够值，很明显地看出“湖南卫视”和 “超级女声”的气势是有功高盖主之嫌。 2、未跟上炒作潮流 当媒体铺天盖地地炒作超女的时候，几乎看不到蒙牛的影 子，湖南卫视炮制出的“超女重大新闻”中从未把蒙牛也顺 带炒作一把。
3、参与超女活动不够 欠缺一：投票时机未抓住 在超女迷要给自己喜欢的超女投上一票时，只能通过短 信投票，如果蒙牛把握这个契机，将酸酸乳打上编码，和十 强选手一一对应，凡是卖蒙牛酸酸乳一盒，按照上面的编码， 就是给心仪的超女投票，那么百万的FANS会购买大量的蒙 牛酸酸乳，光这个策划活动，就有可能为蒙牛增加上亿的销 售。 欠缺二：让超女们参观蒙牛工厂 为了让更多的观众熟悉蒙牛并且对蒙牛产生好感，蒙牛集 团可安排进入5强或三强的超女进入现代化的蒙牛车间，并 进行简单歌唱带动情绪。一方面展示蒙牛集团的现代化工厂 和管理，一方面提升蒙牛集团狠抓质量的一面。很可惜的是： 我们在电视上看见了超女们去医院、去孤儿院，就是没有去 蒙牛集团。
以蒙牛超级女声为例探析置入式营销对消费者的影响
以“蒙牛超级女声”为例探析置入式营销对消费者的影响摘要随着国内外市场的变化和消费者个性化的日益突出、媒体的分化以及信息过载，传统营销模式与营销传播组织已经不能满足企业的市场活动及其目的，对大众消费的影响也越来越弱。
因此，越来越多的新型营销方式产生，尤其是置入式营销越来越受到国内外知名企业和媒介的青睐，已经渗透到电影、电视、网络、报刊、杂志等各种传播媒体中，成为营销的新潮流。
“蒙牛超级女声”这一大型综艺节目，波及了中国许多的大中城市，在国内得到普遍的关注，收视率高，是置入式营销的一个非常成功的案例，在一定程度上代表了置入式营销在中国的运作方式。
但国内关于“蒙牛超级女声”中的置入式营销方式对消费者影响方面的研究较少，多数的研究内容集中在宏观层面的叙述，只有少量关于“蒙牛超级女声”中的置入式营销对大众消费影响的调查，但主要是针对大学生这个群体，本文以我国15岁至69岁的公民作为调查对象，采用文献分析法、调查问卷法对置入式营销的产生、运作模式、对消费者的影响程度、产生的问题进行分析，探究置入式营销对消费者产生的影响以及影响的结果。
本文的文献分析法主要是借鉴国内外学者的研究成果，探析置入式营销的基础理论，并结合针对分析不同年龄阶段的120名蒙牛超级女声观众的调查问卷，采用实证分析的方法调查被调查者对蒙牛超级女声中置入式营销的关注度、对受众购买意向的影响程度等内容。
关键词：置入（植入）式营销（广告）；受众心理；蒙牛超级女声；产品销售Researching the Impact on Consumers by Product Placement Marketing As an Example of Mengniu Super Girls ShowAbstractWith the changes in domestic and foreign markets, increasing prominence of consumers' personality, the media division and information overload, the traditional marketing and marketing communications organizations have been unable to meet enterprises' market activities and purpose, and weaken the impact on public consumption. Therefore, more and more new ways of marketing have appeared. Particularly the product placement marketing has been welcomed from domestic and foreign famous enterprises and become the favor to the medias, and have penetrated into film, television, Internet, newspapers, magazines and other medias, becoming the new trend of marketing.Mengniu Super Girl shows that were large-scale and spread over many large and medium-sized cities of China had been common concerned, were very successful examples of product placement marketing. To a certain extent, they represent the operated mode of product placement marketing in China. But in our country there is less research about the impact of the product placement marketing on Mengniu Super Girls Show,domestic research is mainly focused on the narrative of the macroscopical aspects. There were only a small amount of investigations that product placement marketing in Mengniu Super Girls Shows impacted on the public consumption, but they were mainly targeted university students as a group. Otherwise 15-year-old to 69-year-old residents are as targets in this paper, which researched its start , the mode of operation, the extent of the impacting on consumers, the restriction and so on.In this paper, the literature analysis is mainly investigated on the results of research of domestic and foreign scholars, but basically on theories of product placement marketing. The analysis of different ages of the 120 Mengniu Super Girl audience surveys is the empirical analytical methods researched on the attention of the audience of product placement marketing in Mengniu Super Girl show and the purchase intent and so on.Key words:Prouduct Placement Marketing(Product Placement); Audience Psychology; Mengniu Super Girl show; Product marketing目录1导论 (1)1.1选题原因 (1)1.1.1置入式营销的兴起 (1)1.1.2蒙牛超级女声 (1)1.2文献综述 (1)1.2.1国外研究综述 (1)1.2.2国内研究综述 (3)2研究方法与创新点 (5)2.1研究目的和意义 (5)2.2研究方法 (5)2.2.1文献分析法 (5)2.2.2问卷调查法 (5)2.3研究创新点 (6)3置入式营销的基础理论 (7)3.1置入式营销的概念 (7)3.2置入式营销的置入模式 (7)3.3置入式营销的特点 (8)4置入式营销如何影响消费者 (10)4.1受众的概念 (10)4.2消费者如何处理信息－－认知心理过程 (10)4.3从认知心理角度分析置入式营销如何影响受众 (11)4.3.1影响受众购买意向的因素 (11)4.3.2置入式营销对消费者的影响 (13)5超女中的置入式营销对消费者的影响 (15)5.1蒙牛超级女声置入式营销的关注度统计分析 (15)5.2蒙牛超级女声中的置入式营销对消费者产生的影响 (16)5.3蒙牛超级女声的置入式营销成功的原因 (17)6结语 (19)6.1置入式营销的弊端 (19)6.2置入式营销未来发展 (20)参考文献 (21)致谢 (22)附录 (23)以“蒙牛超级女生”为例探析置入式营销对消费者的影响1导论1.1选题原因1.1.1置入式营销的兴起随着信息时代的来临，信息的膨胀使消费者注意力成为了商家争夺的最为宝贵的资源之一，注意力经济成为新经济时代的一个重要的市场机会。
蒙牛酸酸乳2005超级女声整合传播项目
蒙牛酸酸乳2005超级女声整合传播项目第七届中国最佳公共关系案例大赛营销公关（产品）类金奖项目主体：内蒙古蒙牛乳业（集团）有限公司项目执行：北京普纳营销传播机构项目背景蒙牛集团总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。
主要产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。
蒙牛在香港联交所主板上市，成为第一家在香港上市的中国大陆乳制品企业。
蒙牛酸酸乳的问世，是中国乳业发展进入同质化时代的一次“破冰”之举，蒙牛酸酸乳面对的是最具消费潜力的年轻女性，如何激活此类人群的消费需求，成为整个产品赢得市场的关键。
如何在乳饮料时代迅速占领品类先机，确立领导者形象？如何在2005年迅速提高蒙牛酸酸乳的知名度？如何在提高产品知名度的同时赢得终端销量？这些都成为蒙牛在2005年市场工作的重头戏。
为了实现以上目标，在经过缜密的调查之后，蒙牛最终选择了与湖南卫视“超级女声”栏目组进行合作，希望借助“超级女声”的影响力宣传蒙牛酸酸乳、传播蒙牛品牌。
项目调研项目SWOT分析优势：蒙牛是中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司，资金实力有很好的保障；蒙牛飞速发展，创业仅仅六年就跃居乳业第一集团军，本身会成为众多专家学者的研究对象。
弱势：要想把蒙牛和超级女声有机地结合在一起，必须精心策划；围绕比赛进程，需要及时高效整合多方资源，比赛周期长，易发情况多，往往导致处理时间紧，任务重。
机会：蒙牛、湖南卫视的强强联合为活动的成功举办提供了强有力的保障；消费者即是活动的参与者，酸酸乳的消费者为12-24岁的女生，超级女声的参与者同样为这个年龄段的女生，对位营销必然会产生极大的作用。
挑战：活动本身的效果存在不确定性，对传播工作要求较高；能否把蒙牛和超级女声进行很好的结合，并引起媒体的共鸣是本次传播成败的关键。
2005年蒙牛酸酸乳与湖南卫视进行强强联合，利用湖南卫视04年新推出“超级女声”的节目资源，在全国举办“蒙牛酸酸乳超级女声比赛”将会成为社会关注的热点，特别能吸引“蒙牛酸酸乳”主要消费者的关注。
从市场营销角度看超级女生
从市场营销角度看超级女声的成功前言超级女声无疑是非常成功的。
据资料显示：2005年超女比赛，给包括传播平台湖南电视台、赞助商蒙牛集团、品牌运营商上海天娱传媒等相关产业链上的商家，带来了超过7.6亿元的现金收入，而品牌提升等间接受益，更是难以估量。
那么，超级女声的成功之道到底是什么？是优秀的经营团队？还是强大的商业支持？是残酷的赛制设置？还是成功的整合营销手段创造了这一切？我认为，超女成功，是专注于“注意力经济”这个核心诉求下，打响的一场成功的市场营销战。
何谓注意力经济？注意力经济，也可以叫做眼球经济。
是随着电视、网络等现代化传播媒介的迅猛发展，而出现的一种新的经济现象。
其大意是：在现代化的传媒媒介平台之上，谁可以吸引更多眼球的关注，谁就可能获得更大的收益。
比如即时通讯产品QQ，它的本身是免费的，但是，由于它吸引极具了极其庞大的用户群体，那么，在其上推出的各种应用或者其它商业产品，就能产生丰厚的市场回报。
各大门户网站的情况也是如此：他们每天提供大量的，免费的内容供网民阅读娱乐，然后，在吸引庞大用户的同时，通过网站投放广告或其它衍生产品来获得收益。
对于电视，同样如此，电视的播出内容本身，绝大部分都是免费提供的，但是免费提供的节目吸引来的受众，却为电视台通过广告等方式盈利提供了基础。
所以，在现代社会发达的信息传播条件下，只要你吸引了最大多数的注意力，只要你吸引了最大多数受众的目光，那么，盈利就成为了一种可能。
超女的成功，和这样的一个背景，联系紧密。
●成功的营销团队组合，是成功的第一步看看超级女声品牌营销商，上海天娱传媒有限公司的股权构成，你应该就能明白一丝端倪。
上海天娱传媒有限公司2005年的股权构成是：湖南卫视娱乐频道；北京天博宏达广告有限公司；以及董事长王鹏。
做为超级女声背后最最重要的推手，一方是国内当时已经崭露头角的强势娱乐平台，一方是商业营销领域的佼佼者，这样两者的结合，自然也成为了推动超级女声走向辉煌的梦幻组合。
蒙牛—超女成功公关案例
一：蒙牛—超女成功案例蒙牛通过出资打造“超女”平民偶像，已经打破了品牌=美女的营销怪圈。
酸酸乳“酸酸甜甜”的滋味与“想唱就唱”的率性黏结在一起，改变了人们心中的主流观念。
“蒙牛酸酸乳”把销售系统和媒介系统进行了一次整合。
从产品的包装、售点的宣传单页、终端的路演推广均和媒体宣传步调一致，把消费者的关注度集中到一点，是一次巨大的成功公关案例。
2005年中国的演出市场上，最为引人注目的现象就是湖南卫视的“第二届超级女声大赛”了。
然而湖南卫视举办的第一届超级女声虽然产生了一定的影响力，但并没有引起太大的关注。
可这一次却达到了轰动全国的地步。
除了早期的春节联欢晚会，估计还没有哪一个电视节目会像“超级女声”这样，让那么多的中国家庭的电视机同时集中到一个电视台，让那么多媒体跟踪报道，成为全国城乡那么多百姓时尚的街头巷尾议论的话题。
就因为在第二次大赛的背后，出现了一个中国商界的巨人——“蒙牛乳业集团”，造成了两届超级女声大赛如此大的差异，第二届超级女声大赛与蒙牛的联手带来了他们的共赢，三个同样渴望获取更大辉煌的品牌在各自领域各司其职、相互作用，结果也使得此次活动取得了十分良好的效果。
1．蒙牛的老总目标决策明确，实现了产品的创新。
液态奶的发展在经过几年的高速发展后，已经进入了一个平稳的发展期，同时也迎来了多事之秋，越来越白热化的价格战、渠道战、促销战使得部分企业开始透支了自己的资源。
摆脱同质化日益严重的泥潭，成为更多乳品企业几乎是唯一的选择，怎样快速发展才是摆在大家面前的一个问题。
而蒙牛董事长牛根生认识到：“思路决定出路，把目光从餐桌放开，也许可以找到答案”、“牛奶饮料为什么不可以是一个时尚饮品，就像可口可乐一样被年轻人在日常生活中喜爱和引用呢？”年轻人这一群体的定位，是蒙牛酸酸乳打入市场的前提，为蒙牛的市场提供了保障。
2．蒙牛看准了机会，敢于投资。
第一届超级女声虽然产生了一定的影响力，但其波及的范围还不是很大，但蒙牛却以独到的眼光发现了它潜在的巨大影响力，在第二届中成为了其幕后赞助者。
2005年蒙牛酸酸乳超级女声
2005年蒙牛酸酸乳超级女声大赛整合品牌传播案例分析品牌整合传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。
品牌整合传播的首要价值，在于它提供一种全过程的管理，用以协调品牌资源，维持和促进企业发展。
要制定一个整合品牌传播计划，首先需要采用一个战略的方法，这种方法强调建立和客户或者消费者之间更为稳固的联系。
，它的核心理念是通过品牌管理实现价值最大化。
我们都知道蒙牛酸酸乳自从签手超级女声后知名度和销售量都直线上升，蒙牛集团表示：选择《超级女声》，使蒙牛酸酸乳的销售翻了三番，“加了两条生产线，但产品还是供不应求。
”2005年上半年蒙牛纯利润高达2．47亿元，较去年同期的1．84亿元增长了33．9％。
”这是为什么呢？一、合理的市场定位与市场细分企业在竞争中要注意产品的功能定位和消费者需求的把握。
寻找与竞争对手的比较优势，引起消费者关注并购买的产品，通过差异化诉求，寻找到合适的消费群体，为企业贡献利润较大的产品。
蒙牛酸酸乳就是这样一个“带情绪”的产品，它与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。
酸酸乳针对的这类人群，他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素，他们强调“我就喜欢”，从这个角度而言，蒙牛酸酸乳从产品设计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚，在这一点上做到了“谋先”。
其成功在于通过示范效应创造了消费者的需求，把握住了市场经济的规律蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩，并选择首届“超女”季军张含韵为形象代言人；发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告，充分表达了个性、前卫的广告诉求，彰显了消费者的个人魅力与自信。
此广告已在以中央电视台为主、各地卫星电视为辅的电视广告中迅速铺开。
二、投入与产出的理性分析蒙牛的“超女”策略是：（超级女声）参与者+关注者=（蒙牛促销产品）目标对象→（效果）定向传播的费用最低效果最好。
蒙牛酸酸乳 整合营销超女
蒙牛酸酸乳整合营销超女蒙牛酸酸乳是中国最受欢迎的饮品之一，它以其独特的酸酸口感和丰富的营养成分受到了广大消费者的喜爱。
为了进一步扩大市场份额，蒙牛酸酸乳与超女合作，进行了一场精彩的整合营销活动。
整合营销是指通过整合各种市场营销手段和渠道，以达到综合营销效果、提高品牌形象和销售额的目的。
蒙牛酸酸乳与超女合作是一个很好的案例，它充分利用了超女的知名度和粉丝群体，为产品宣传提供了有力支持。
此次整合营销活动主要包括以下几个方面：1. 超女代言人蒙牛酸酸乳选择了几位超女作为品牌代言人，她们不仅在广告中展现了欢快的形象，更在各种媒体平台上大力宣传蒙牛酸酸乳的口感和优势。
超女作为大众偶像，其粉丝群体具有广泛的影响力和购买力，他们看到自己喜欢的超女代言的产品，自然会更加愿意尝试和购买。
2. 宣传活动为了扩大蒙牛酸酸乳的知名度和销售量，蒙牛举办了一系列宣传活动。
比如，在超女的演唱会上，蒙牛酸酸乳成为主要的赞助商，演唱会现场播放了蒙牛的广告，同时还举办了一些有趣的互动活动，让观众有机会亲身感受酸酸乳的好味道。
此外，蒙牛还利用社交平台进行线上宣传，鼓励粉丝们互动参与。
例如，举办抽奖活动，通过转发、评论等方式让更多人了解酸酸乳，并增加购买的机会。
3. 广告推广蒙牛酸酸乳在整合营销活动中还借助了电视、广播和户外广告等多种媒体渠道进行广告推广。
通过多样化的广告呈现方式，蒙牛让更多的消费者了解到酸酸乳的优势和特点。
4. 产品包装和定价策略为了迎合年轻人的口味和需求，蒙牛酸酸乳进行了产品包装的重新设计。
将标识醒目的酸酸乳字样和可爱的超女形象结合在一起，使得产品更加吸引人。
此外，蒙牛还推出了不同口味和规格的酸酸乳，以满足不同消费者的需求。
在定价方面，蒙牛采取了一些灵活的策略。
例如，推出一些特殊的限定版产品，提高产品的独特性和收藏价值，以吸引更多的消费者购买。
通过以上整合营销手段和策略，蒙牛酸酸乳与超女合作取得了巨大成功。
这场精彩的整合营销活动不仅提升了蒙牛酸酸乳的品牌形象和知名度，还大幅度增加了销售额。
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4、从单项合作到品牌联合运营 蒙牛善于搞公关是公认的。从当年 “神五“事件就可以看出。但那也只是 独立事件的公关，而这次却有不同。超 女实际也是一个独立的品牌，蒙牛与它 的合作更多是两个品牌的联合，而关于 品牌联合的操作自然要比项目合作更系 统，更全面，操作难度更大，考虑更长 远。
5、将公关力转换为销售力
无论做任何事情，企业的最终目标是盈利，因此， 公关事件行销必然是为销售服务，为利润服务的。这 就要求及时地将公关投入最大化转化为销售力。这个 转化，蒙牛显然做的淋漓尽致，终端展示、包装设计、 互动参与等，超级女声除了全面强化了酸酸乳的个性 特征，更是成为了最大的促销员。 2005年9月，太阳能行业首次评出了7家中国名牌， 大家都有意无意的进行了一些零散的广告宣传，但是， “太阳雨”却联合北京普纳营销传播机构进行了系统 策划，一方面，在重点市场进行了全面的新闻报道传 播，另一方面，及时将这些报道剪辑成册，第一时间 下发终端，成为强大的促销工具。
谢谢观看
3、从单纯等待传播到主动“添柴加油 单以新闻传播为例，一些企业认为超女如此高 关注的事件，媒体会自己找着做宣传的，没必 要操太多心，但他们忘了，娱记服务的是大众， 它提供给的是大众需要的信息，所以，他未必 在稿件中提你蒙牛，所以蒙牛人自己不忘二次 传播，即自己寻找北京普纳公关公司代理超女 与蒙牛品牌相结合的新闻传播，效果极佳，有 百万投入捍卫千万投入效果的作用。
中国市场上传统上的公关策略，往往局限于单 个事件的短暂炒作甚至是简短的宣传，“蒙牛酸酸 乳超级女声”显然是一次完整的以公关为源点的整 合传播，带给我们的启示是：有意栽花花灿烂 无 心插柳柳色淡。公关活动不仅仅是借机“沾光一把” 的投机行为，更要有系统规划、认真操作、全心投 入才能真正出彩！
1、 从单纯借力到合力造势 过去很多企业找代言人或冠名赞助某个活动， 总想着单纯的借哪个人或活动自身的影响力去推 广自己的产品，总等着那个人、活动自身去发展、 提升影响力，总算计着她或它或他带给我什么， 而不是“你带我、我推你、大家好”的心态。 蒙牛在“超女”相关的推广上，除冠名本身 的1400万外，还花了近8000万在带有超女形象的 产品包装、卖场活动以及各种形式路演、户外平 面电视广告。以至于有人说是蒙牛提升了超女。 但蒙牛的看法更客观到100℃，从100℃到持续沸腾 有时候，企业在签订赞助或代言人合同时，总 会以成本的理由签个不完全合同（比如允许用平面 形象不许用影视形象，允许活动现场出现不许产品 包装上出现的等），使企业在利用代言人或活动作 自身产品或品牌推广时于时间、空间各方面受限。 结果是烧个99度的水。这一点，一些企业还未必 发现的了。 但蒙牛这一次显然是不把水烧到100度不罢休。 超女形象、超女栏目、超女爱好者……它几乎都用 足了，这还不算，蒙牛还连续不断的“添柴加油”， 让开水沸腾不止。
蒙牛酸酸乳“超级女声” 对中国营销的公关启示
国际公关网 2005年2月24日，湖南卫视与国内乳业巨头—— 蒙牛乳业集团在长沙联合宣布共同打造 “2005快 乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动，随后， “超级女声”迅速席卷全国，蒙牛酸酸乳的销售也 一路飘红。整个营销传播事件堪称近年来商业运营 和媒体炒作结合最完美的一次。中国营销人再次感 受公关的力量。
无法完美的遗憾 当然，蒙牛只考虑一年的合作，那末2005 年的 投入产出就显低了。但是长期做却又不得不考虑“超 女”是否一个健康的可以持久的品牌。有人说“超女” 是个“易碎品”，这对于蒙牛就有些风险了。但是对 于取得“超女”冠名权的企业而言，风险也很大。因 为一个企业做长线品牌都要考虑5年以后的事。“超 级女声”作为单独品牌是不属于蒙牛的。与其说 “超级女声”成就了蒙牛，倒不如说蒙牛的赞助成就 了“超级女声”。也就是说，明年“超级女声”的冠 名权被另一家企业获得之后，蒙牛无法保证这一次活 动资产的有效继承。如果只是一个单独的活动，而不 能纳入到蒙牛的品牌传播整体策略当中，则意味着下 一次传播将要从零开始。这一点也值得争取下一次 “超女”冠名权企业的注意。
国内企业在公关方面意识的薄弱，主要是未能真正了解公关 的操作和意义。公关的优势主要在于充分借助社会热点让营销传 播起到以一当十的效果。当然，前提是事件“源点”选准。而根 据笔者多年的公关操作经验，只要选准了“源点”，公关传播的 投入是怎么投怎么划算。
只要真正了解到公关奥妙的企业主，无不非常重视公关。如 果你是企业管理者，不妨多了解一下公关，你一定会发现一个新 大陆！
重视公关，活用公关 作为最重要的营销传播方式之一的公关，在中国市场显然受 到“冷落”，而从早年的健力宝赞助中国奥运会团的美国之行到 近年来的蒙牛赞助神五、冠名超女事件，纵观成功的品牌，无不 搭乘公关快车走上迅速发展之路。而众多国际大牌如可口可乐、 耐克、百事可乐、欧米加等，则更是通过持续不断的赞助、新闻 传播等为品牌注入持续动力！