谈判计划书
谈判策划书
谈判策划书一、背景分析。
谈判是在商业和个人生活中都非常重要的一项技能。
无论是在商务谈判中还是在日常生活中，有效的谈判策划都可以帮助我们更好地达成自己的目标。
因此，我们需要对谈判进行策划，以提高谈判的成功率和效果。
二、目标设定。
1. 提高谈判技巧，通过策划，提高谈判技巧和谈判经验，使谈判更加高效和成功。
2. 实现双赢，通过策划，使谈判双方都能得到满意的结果，实现双赢局面。
3. 建立良好关系，通过策划，使谈判双方建立良好的合作关系，为未来的合作打下基础。
三、策略制定。
1. 充分准备，在谈判前，充分准备相关信息和资料，了解对方的立场和利益，制定针对性的谈判策略。
2. 善于沟通，在谈判过程中，善于沟通和表达自己的观点，同时倾听对方的意见，寻求共同点，化解分歧。
3. 灵活应变，在谈判过程中，根据对方的反应和态度，灵活调整自己的策略，以达成最佳的谈判结果。
四、执行计划。
1. 培训提升，组织相关培训课程，提升谈判技巧和谈判意识，帮助员工更好地进行谈判。
2. 实战演练，组织实战演练活动，让员工在模拟情景中进行实际的谈判练习，提高谈判技能。
3. 经验分享，定期组织经验分享会，让成功的谈判者分享自己的经验和技巧，帮助其他人学习和成长。
五、风险控制。
1. 了解对手，在谈判前，充分了解对手的情况和背景，减少对手可能的反击和挑战。
2. 保持冷静，在谈判过程中，保持冷静和理智，不受情绪影响，避免冲动的决策和行为。
3. 多方备选，在谈判过程中，准备多种备选方案，以备不时之需，降低谈判失败的风险。
六、总结。
通过以上的策划，我们可以更好地进行谈判，提高谈判的成功率和效果，实现双赢局面，建立良好的合作关系。
希望通过这次谈判策划，能够为我们的个人和企业带来更多的成功和收获。
谈判计划书合同范本
谈判计划书合同范本甲方（委托方）：_____________________地址：_________________________________法定代表人（或授权代表）：_____________职务：_________________________________联系电话：__________________________乙方（受托方）：_____________________地址：_________________________________法定代表人（或授权代表）：_____________职务：_________________________________联系电话：__________________________鉴于甲方因业务发展需要，拟委托乙方就特定项目进行谈判，并制定相应的谈判计划书，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，经协商一致，订立本合同，以资共同遵守。
第一条合同目的本合同旨在明确甲方委托乙方就特定项目进行谈判并制定谈判计划书的合作事项，确保双方利益得到合理保障。
第二条委托事项1. 甲方委托乙方就以下事项进行谈判并制定谈判计划书：- 项目名称：____________________- 谈判目标：____________________- 谈判范围：____________________2. 乙方应根据甲方提供的资料和要求，制定详细的谈判计划书，并提交给甲方。
第三条合同期限本合同自双方签字盖章之日起生效，至谈判计划书完成并经甲方验收合格之日止。
第四条乙方义务1. 乙方应根据甲方的要求，及时、准确地制定谈判计划书。
2. 乙方应保证谈判计划书的原创性、合法性，并承担因侵犯第三方知识产权等引起的一切法律责任。
3. 乙方应保守在履行本合同过程中知悉的甲方商业秘密，未经甲方书面同意，不得向任何第三方披露。
第五条甲方义务1. 甲方应向乙方提供必要的资料和信息，以协助乙方完成谈判计划书的制定。
最新标准商务谈判策划方案范文6篇
最新标准商务谈判策划方案范文6篇推荐文章2022年最新商务谈判策划方案6篇热度：最新商务谈判策划方案6篇热度：企业商务谈判策划方案6篇热度：采购商务谈判策划方案5篇热度：商务谈判方案2020谈判方案汇总热度：商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，下面啊小编给大家整理的商务谈判策划方案范文，欢迎大家阅读参考。
商务谈判策划方案篇1一、谈判前的充分准备(一)确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。
我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。
如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。
如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
(二)充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。
这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。
谈判计划书（通用6篇）
谈判计划书（通用6篇）谈判计划书篇1一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
关于谈判的计划书
关于谈判的计划书一、谈判主题具体谈判主题二、谈判团队成员1、主谈判手：＿____职责：负责掌控谈判的整体节奏和方向，提出主要的谈判观点和策略，协调团队成员的工作。
2、技术专家：＿____职责：对涉及的技术问题进行专业解答和分析，提供技术支持和保障。
3、财务专家：＿____职责：负责评估谈判中的财务风险和收益，提供财务方面的建议和决策依据。
4、法律顾问：＿____职责：确保谈判过程符合法律法规，对合同条款进行审核和把关。
三、谈判目标1、主要目标明确阐述主要目标的具体内容和期望达成的结果2、次要目标列举次要目标及其预期成果四、谈判背景1、双方的基本情况我方：详细介绍我方的公司规模、业务范围、市场地位、优势和劣势等对方：对对方公司的情况进行类似的分析2、谈判的起因和经过说明谈判是如何发起的，之前的沟通和交流情况3、已掌握的对方信息列举已知的对方的需求、关注点、谈判底线等五、谈判时间和地点1、时间：具体日期和时间段2、地点：详细地址六、谈判准备1、信息收集进一步深入了解对方公司的财务状况、市场口碑、竞争优势等。
收集相关行业的市场动态和政策法规，分析对谈判的影响。
2、拟定谈判策略根据双方的优劣势和谈判目标，制定总体的谈判策略，如先易后难、以退为进等。
针对可能出现的分歧和争议，提前准备应对方案。
3、资料准备整理我方的产品或服务资料，包括详细的介绍、优势特点、成功案例等。
准备相关的财务报表、合同范本等文件。
4、模拟谈判组织团队成员进行模拟谈判，预演谈判过程，发现问题并及时调整策略。
七、谈判流程1、开场致辞由主谈判手简要介绍双方参与谈判的人员。
表达对本次谈判的期待和友好合作的意愿。
2、议题阐述双方分别阐述各自的需求和关注点，明确谈判的主要议题。
3、讨论与协商针对各个议题，双方展开讨论和协商，提出各自的观点和建议。
期间，注意倾听对方的意见，保持良好的沟通氛围。
4、争议解决对于出现的分歧和争议，通过理性分析和沟通，寻求双方都能接受的解决方案。
公司商务谈判计划书三篇
公司商务谈判计划书三篇篇一：XX有限公司商务谈判计划书甲方：XX有限公司乙方：XX公司1.谈判主题解决XX有限公司与XX公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。
2.谈判目标2.1战略目标双方共同出资建厂，在企业名称、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。
2.2底线目标（1）对方重新拟定一个双方都能认可的企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司独家出口，另外25%有合资企业和中国外贸公司出口，除此之外，合资企业和中国外贸公司还可以出口其他非许可证产品。
2.3可接受目标（1）我方拟定合资企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司出口，其余75%的产品，通过合资企业和中国外贸公司出口。
其他非许可证产品也由合资企业和中国外贸公司出口。
3.谈判人员构成及职责分工主谈：XX，公司谈判全权代表；决策人：XX，负责重大问题的决策和谈判目标的制定；销售顾问：XX，负责具体销售问题；法律顾问：XX，负责法律问题。
4.谈判双方实力评价4.1对方优势XX公司，实力雄厚，所拥有的核心技术处于世界领先地位，在世界享有盛名，且其行销机构遍布世界100多个国家，占有的市场份额庞大。
且其对中国市场进行了详细调查，深入地了解我国市场的行情。
其主谈是拥有极强谈判能力的贝尔先生，他拥有丰富的谈判经验，同时他也是该公司的总裁兼法律顾问，对法律知识比较熟识。
4.2对方劣势美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其发展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。
如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
4.3己方优势XX有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，XX 有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
谈判计划书范文
谈判计划书范文一、谈判背景。
我们公司计划与供应商进行价格谈判，以降低采购成本，提高利润空间。
供应商是一家规模较大的公司，具有一定的市场份额和竞争优势。
我们希望通过谈判，达成双赢的合作协议，实现价格优势和长期稳定的合作关系。
二、谈判目标。
1. 降低采购成本，希望在谈判中获得更有竞争力的价格优惠，降低采购成本。
2. 确保产品质量，在降低成本的前提下，确保供应商能够保证产品的质量和交货期。
3. 建立长期合作关系，通过谈判，争取与供应商建立长期稳定的合作关系，共同发展。
三、谈判策略。
1. 分析对手，对供应商的实力、市场地位、利润空间等进行深入分析，了解其谈判底线和利益诉求。
2. 制定谈判方案，根据对手的情况，制定不同的谈判方案，包括价格、质量、合作期限等方面的考量。
3. 确定谈判团队，确定参与谈判的团队成员，包括采购、质量、法务等相关部门，确保全面考虑谈判的各个方面。
4. 沟通协调，与供应商进行前期沟通，了解其立场和态度，为谈判做好充分准备。
5. 确定谈判技巧，根据对手的特点，确定相应的谈判技巧和策略，包括争取主动、掌握信息、灵活应对等。
四、谈判实施。
1. 主动出击，在谈判中，我们将主动出击，提出合理的价格要求，并对产品质量和交货期进行明确的要求。
2. 灵活应对，根据供应商的反应和表现，灵活调整谈判策略，争取最大利益。
3. 保持耐心，在谈判过程中，保持耐心，不急于求成，充分考虑对方的利益诉求，争取达成双赢的协议。
五、谈判结果。
1. 降低采购成本，通过谈判，成功降低了采购成本，提高了公司的利润空间。
2. 确保产品质量，在降低成本的前提下，供应商保证了产品的质量和交货期，满足了公司的需求。
3. 建立长期合作关系，通过谈判，双方建立了长期稳定的合作关系，共同发展，实现了合作共赢的局面。
六、总结。
制定一份详细的谈判计划书对于谈判的成功至关重要。
通过谈判计划书，我们能够全面了解谈判的背景和目标，制定合理的谈判策略，实施有效的谈判方案，最终达成理想的谈判结果。
谈判策划书
谈判策划书一、背景分析。
随着全球化的深入发展，谈判已经成为商业活动中不可或缺的一部分。
无论是在国际贸易中，还是在企业内部的管理中，谈判都扮演着重要的角色。
因此，制定一份有效的谈判策划书，对于提高谈判的成功率和效果至关重要。
二、目标设定。
1. 提高谈判的成功率和效果。
2. 建立良好的谈判沟通机制，促进信息共享和合作。
3. 增强谈判团队的专业能力和团队合作意识。
三、策略规划。
1. 制定详细的谈判计划，包括目标设定、信息收集、谈判策略和沟通方案等。
2. 建立谈判团队，明确分工和责任，确保团队协作顺畅。
3. 加强谈判技巧的培训，提高团队成员的谈判能力和应变能力。
4. 定期进行谈判案例分析和经验总结，不断优化谈判策略和方案。
四、实施方案。
1. 制定详细的谈判计划，并定期评估和调整。
2. 加强团队建设，提高团队协作和沟通能力。
3. 定期组织谈判技能培训和案例分析，不断提升团队成员的专业能力。
4. 建立谈判绩效评估机制，激励团队成员积极参与谈判活动。
五、预期效果。
1. 提高谈判的成功率和效果，实现更多的谈判目标。
2. 建立良好的谈判沟通机制，促进信息共享和合作。
3. 增强谈判团队的专业能力和团队合作意识，提高整体谈判绩效。
六、风险控制。
1. 谈判计划可能会受到外部环境变化的影响，需要及时调整。
2. 团队成员的谈判能力和情绪管理能力可能存在差异，需要加强培训和管理。
七、总结。
谈判策划书旨在提高谈判的成功率和效果，建立良好的谈判沟通机制，增强谈判团队的专业能力和团队合作意识。
通过有效的实施，预计可以取得良好的效果。
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关于绍兴丝绸厂的谈判计划书
关于绍兴丝绸厂的谈判计划书
由于绍兴丝绸厂决定以新的产品开辟新的市场，向欧美市场进军。
在经过了一番周密的市场调研，获取了对市场价格和消费者需求方面的信息之后，绍兴丝绸厂开始小批量的生产各种花色和图案的丝绸产品。
产品的图案根据不同文化、习惯和品位设计，满足不同层次人群的需要。
将与美国商人爱德华尼古拉先生之间有商业往来，双方将定于第一次商议的三天后再次洽谈。
一、谈判主题
以适合的价格买卖丝绸产品，及商议如运输等买卖后条件。
二、总体目标
（一）丝绸买卖价格的商议。
1.购买交易以美元结算。
2.由第一次美国商人提出的4.8美元，来进行对价格的商谈。
3.最后一每匹5美元每米的价格成交。
（二）决定价格后运输的方式及由谁来支付运输费。
1.由卖方采用轮船运输的方式实现交付商品的形式。
2.由买方支付运输费。
（三）生产丝绸质量要求的相关规定。
1.做好每一件丝绸产品，以10匹为一大包装。
2.对各个生产环节严格把关。
3.规定如下：外观瑕疵要求严格，比如：经向、纬向疵点，糙，修整不
良，渍，破损，纤维损伤，练整不良，色泽深浅不一致，都不符合我
公司要求。
并且要求卖方的丝绸产品必须是经过中国丝绸质检检验合
格的产品。
4.产品的包装：.对于丝绸的包装上，我们要求每匹独立包装，每六匹
为一个单位大包装。
5.运输问题：运输费用有买方负责，运输过程安全问题由买方负责
三、谈判程序(略)
四、具体日程安排(略)
五、谈判地点：
绍兴丝绸厂，电话X X X X X X X X
六、人员分工
主谈：徐燕，公司厂长“范”厂长，公司谈判全权代表；
公司助理：黄显渝，配合主谈工作，并及时做补充和纠正；
财务助理涂雨荷、技术人员李星。
一、合同
1、协议名称：中美双方丝绸签订协议。
2、协议的生效时间：2012年04月20日。
3、协议的委托期限：2012年04月22日-2012年04月25日。
4、协议的重大风险及重大不确定性:该协议的履行客观上存在政策风险、自然风险，协议履约对本公司2012 年全年业绩不构成重大影响。
二、合同当事人介绍
本协议是美国兰科商贸公司和中国杭州丝绸公司的签署的。
三、合同的主要内容
美国兰科商贸公司和中国杭州丝绸公司的丝绸报价，最终到达互利双赢
2、委托期限为：2012年04月22日——2012年04月25日。
绍兴丝绸厂谈判小组
2012年04月25日。