谈判计划书
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关于绍兴丝绸厂的谈判计划书
关于绍兴丝绸厂的谈判计划书
由于绍兴丝绸厂决定以新的产品开辟新的市场,向欧美市场进军。在经过了一番周密的市场调研,获取了对市场价格和消费者需求方面的信息之后,绍兴丝绸厂开始小批量的生产各种花色和图案的丝绸产品。产品的图案根据不同文化、习惯和品位设计,满足不同层次人群的需要。将与美国商人爱德华尼古拉先生之间有商业往来,双方将定于第一次商议的三天后再次洽谈。
一、谈判主题
以适合的价格买卖丝绸产品,及商议如运输等买卖后条件。
二、总体目标
(一)丝绸买卖价格的商议。
1.购买交易以美元结算。
2.由第一次美国商人提出的4.8美元,来进行对价格的商谈。
3.最后一每匹5美元每米的价格成交。
(二)决定价格后运输的方式及由谁来支付运输费。
1.由卖方采用轮船运输的方式实现交付商品的形式。
2.由买方支付运输费。
(三)生产丝绸质量要求的相关规定。
1.做好每一件丝绸产品,以10匹为一大包装。
2.对各个生产环节严格把关。
3.规定如下:外观瑕疵要求严格,比如:经向、纬向疵点,糙,修整不
良,渍,破损,纤维损伤,练整不良,色泽深浅不一致,都不符合我
公司要求。并且要求卖方的丝绸产品必须是经过中国丝绸质检检验合
格的产品。
4.产品的包装:.对于丝绸的包装上,我们要求每匹独立包装,每六匹
为一个单位大包装。
5.运输问题:运输费用有买方负责,运输过程安全问题由买方负责
三、谈判程序(略)
四、具体日程安排(略)
五、谈判地点:
绍兴丝绸厂,电话X X X X X X X X
六、人员分工
主谈:徐燕,公司厂长“范”厂长,公司谈判全权代表;
公司助理:黄显渝,配合主谈工作,并及时做补充和纠正;
财务助理涂雨荷、技术人员李星。
一、合同
1、协议名称:中美双方丝绸签订协议。
2、协议的生效时间:2012年04月20日。
3、协议的委托期限:2012年04月22日-2012年04月25日。
4、协议的重大风险及重大不确定性:该协议的履行客观上存在政策风险、自然风险,协议履约对本公司2012 年全年业绩不构成重大影响。
二、合同当事人介绍
本协议是美国兰科商贸公司和中国杭州丝绸公司的签署的。
三、合同的主要内容
美国兰科商贸公司和中国杭州丝绸公司的丝绸报价,最终到达互利双赢
2、委托期限为:2012年04月22日——2012年04月25日。
绍兴丝绸厂谈判小组
2012年04月25日。