房产经纪有限公司员工培训资料
房地产新员工培训内容
房地产新员工培训内容1000字房地产行业是一个快速发展的行业，并且它的供需关系非常紧密，所以公司对于新员工有一套详细的培训计划，以便能够尽快适应公司的文化和工作内容。
1.公司文化介绍在公司入职时，新员工应该首先了解公司的文化，这是非常重要的。
通过介绍公司的文化，能够让新员工了解公司的价值观，以及团队合作的方式以及公司的使命和愿景。
2.行业背景房地产行业是一个非常大的行业，需要了解相关法规、政策、市场动向和行业背景，特别是新员工应该了解公司的各种业务以及它们之间的差异。
3.公司的历史和政策语言泛滥的岁月，为了避免新员工误解公司方针政策。
扼要介绍历史和政策。
4.销售技巧房地产行业的核心是销售，因此新员工应该掌握一些销售技巧。
包括了解客户心理，如何通过商品展示吸引客户，并有效的交流表达观点。
5.合同流程房地产业的做法是要签订合同。
在培训中，新员工应该了解如何准确和完整的准备一个合同，并且理解各个条款和限制，以及耐心细致的与客户谈判、达成合适的协议。
6.市场信息行业的市场信息非常详细复杂，所以新员工必须了解市场信息，对市场投资和维护能够给出专业一致的想法。
这亦有助于新员工为客户进行专业的解答和交流。
7.客户关系管理客户关系是房地产行业成功的关键之一，新员工应该学会建立客户关系，并维护良好的客户关系，建立忠诚度，这样能够确保客户的回头率。
8.内部流程了解公司内部的流程将有助于新员工更快地适应自己的工作和职责、加快转运和快速整合。
房地产新员工培训的内容非常多样化，从公司的文化到各种政策和经验都会有专业培训，以便培育出有实用经验和专业技能的新人，提高公司的工作效率和市场竞争力，切实为公司发展添砖加瓦。
地产中介新员工培训资料1
多带看，多业绩；没带看，没业绩。
很多新人（其实也包括老经纪人）在工作三五个月以后依旧开单困难，其原因除了在业主回访方面做的不到位，另一方面就带看效果不理想，无法制造出对业主和客户的吸引力，最终导致开单困难。
公司在培训时一直强调“多带看，多业绩；没带看，没业绩。
”但目前就带看方面而言，还是功夫不够深，缺乏一些办法。
在这里，我将带看时的一些话术和实用技巧更有针对性地罗列出来，其中有很多内容是培训的时候没有讲过的，请大家仔细阅读，牢记在心，并真正运用到实际工作中去。
带看，顾名思义就是经纪人带领意向客户实地看房的过程，带看是门店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。
关于带看前的一些工作之前培训时提出过，为了加深印象，方便阅读，特发布在空间内，希望各位随时翻开看看，增加自己的战斗力。
一、带看前：1.带看前一定要再次确认时间地点、约定客户的时间点和约定房主时间段(时间段在20分钟左右比如9点至9点20分)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。
约房主（话术）：“客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套。
”（给房主造成紧迫感）约客户（话术）：a.“您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去。
”b.“我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。
”c.“今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!”2.提前与客户、房主沟通，防止跳单。
(就是勤前教育，以前培训曾说过，根据房子的优缺点，跟房主或客户提前约好，在这里针对几个重点再重新提醒一下。
)a.对房主：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！b.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。
房产销售的内部培训资料
房产销售的内部培训资料一、房地产基础知识1、房地产市场的分类住宅市场：包括公寓、别墅、普通住宅等。
商业地产市场：如写字楼、商铺、购物中心等。
工业地产市场：工厂、仓库等。
2、房地产的产权类型70 年产权的住宅用地。
40 年产权的商业用地。
50 年产权的工业用地。
3、房屋的建筑结构砖混结构：以砖墙和混凝土楼板为主要承重构件。
框架结构：由梁、柱组成的框架承受房屋的全部荷载。
剪力墙结构：利用建筑物的墙体作为承受竖向和水平荷载的结构。
4、房屋的户型一居室、二居室、三居室等。
开间、进深的概念。
动静分区、干湿分离的设计原则。
二、销售流程与技巧1、客户接待保持热情、微笑和专业的形象。
主动询问客户的需求和预算。
提供舒适的接待环境，让客户放松心情。
2、楼盘介绍清晰、准确地介绍楼盘的优势和特点。
突出楼盘的独特卖点，如地理位置、配套设施、房屋品质等。
运用生动的语言和案例，让客户能够想象未来的生活场景。
3、带看样板房提前规划好带看路线，确保客户能够全面了解房屋的布局和细节。
在带看过程中，适时地介绍房屋的亮点和优势，解答客户的疑问。
注意观察客户的反应和表情，捕捉客户的喜好和关注点。
4、谈判与促成交易了解客户的心理价位和购买意向，制定合理的谈判策略。
善于运用谈判技巧，如让步策略、对比策略等，争取达成双方满意的交易条件。
在适当的时候，果断地促成交易，签订购房合同。
三、客户心理与沟通技巧1、客户的购买心理理性购买心理：注重房屋的性价比、投资回报率等。
感性购买心理：受房屋的外观、环境、情感因素等影响。
2、沟通技巧倾听客户的需求和意见，给予充分的关注和尊重。
用简洁明了的语言表达自己的观点和建议。
注意语气和语调，保持亲和力和耐心。
善于运用肢体语言和眼神交流，增强沟通效果。
3、处理客户异议认真倾听客户的异议，理解客户的顾虑和担忧。
针对客户的异议，提供合理的解释和解决方案。
以积极的态度和信心，消除客户的疑虑，促成交易。
四、法律法规与合同知识1、房地产相关法律法规了解《城市房地产管理法》、《合同法》等相关法律法规。
房地产公司业务人员培训资料
房地产公司业务人员培训资料一、培训目标本次培训旨在提高房地产公司业务人员的专业素质和技能，使其具备良好的沟通能力、销售技巧和客户服务能力，进一步提升公司的业务水平和客户满意度。
二、培训内容1. 房地产市场概述•房地产市场发展趋势•政策法规的影响及最新动态•市场规模及潜在机会•竞争对手分析2. 项目介绍与产品知识•公司项目概况•房屋类型及产品特点•项目规划与设计理念•征收价格与成本分析3. 沟通与谈判技巧•高效沟通的基本原则•口头表达与书面表达技巧•听力技巧与反馈技巧•谈判技巧与策略4. 客户关系管理与服务•客户关系管理的重要性•建立与维护客户关系的方法•异常情况处理与客户投诉解决•提升客户服务质量的方法与技巧5. 销售技巧与策略•销售过程与销售流程梳理•市场推广与销售策略•潜在客户开发与跟进•成功销售案例分享与经验总结三、培训形式本次培训将采取多种形式，包括讲座、案例分析、小组讨论、角色扮演等，以促进学员的互动与参与，提高培训效果。
四、培训安排时间内容第一天上午房地产市场概述第一天下午项目介绍与产品知识第二天上午沟通与谈判技巧第二天下午客户关系管理与服务第三天上午销售技巧与策略第三天下午实际操作与案例分析五、培训师资我们邀请了一批经验丰富的行业专家作为培训讲师，其中包括市场营销专家、销售精英和客户服务专家，他们将为学员提供实战经验和专业知识。
六、培训效果评估为了确保培训效果，我们将进行以下评估方式：1.培训前的调研问卷，了解学员的需求和背景。
2.完成培训后的学习评估问卷，收集学员对培训内容和方式的评价和建议。
3.考核测试，通过对学员的学习成果进行测试，评估培训效果。
4.培训后跟进，定期与学员进行沟通，了解培训效果的延续与应用。
七、培训资料参考1.《房地产市场调研与分析》2.《高效沟通与人际关系技巧》3.《销售心理学与技巧》4.《客户关系管理与服务实操指南》5.《谈判策略与技巧指南》以上是《房地产公司业务人员培训资料》的概要，希望通过本次培训能够提升大家的专业素养和技能水平，进一步提升公司的业务水平和客户满意度。
房产经纪人培训资料全
一：自我介绍流程。
1 ：姓名—籍贯—兴趣爱好—个人特长—最高学历—最长工作经历及年限—自我总结。
二：二手房所产生的税费。
甲方所承担的税费；1:个人所得税 1%；〔房证满五年户口所在地惟一住房可免>；2:增值税 5.65% 〔契税发票满 2 年可免>;3:土地出让金 1.5% 〔是房改房；家属楼的房子；商品房可免4:土地出让金 1.5%＋93 元每平米的经转商费用〔经纪合用房,购房合同满 5 年并且有房证；商品房可免。
乙方所承担的税费；1:契税〔房屋面积小于 90 平方米首套 1% ；二套 1% ；三套 3% ；房屋面积大于 90 平米首套 1.5% ；二套 2%,三套 3%,每交易一次, 乙方必须交一次。
三：绘制房屋户型图的方法；1:先确定方向以及南北； 2确定窗户及墙； 3 ：门开的方向。
四：二八法则〔穷人与富人的区别是对财富的追求不同。
100%财富---富人=20的%人占 80的%财富100%财富--- 穷人=80的%人占 20的%财富五：确定房源具体情况有哪些;1 房:屋具体位置；2 ：买进情况〔是否满五惟一 ,产权人,产权人是否在本地3 ：现在的买价；4甲:方所需承担的税费；5:看房时间；6：现在房子基本情况〔是否有家具, 家电, 车库, 车位,是否住人>; 六：客户买房需求；1: 买房用途；2: 买房预算及面积大小和方向要求；3 ：家里常住人口 ,做主人是谁；4:有看过那些小区,有没有喜欢的；5:看过的为什么没有买；七：如何问问题；1;开放式—当你问问题时有 N 多重答案；2:封闭式—当你问问题时惟独一个或者两个答案；问关键和决定的事情时用封闭式方式。
八:看房时的准备；1 ：匹配房源；2 ：熟悉带看房源；3 ：设计看房路线；4 ：安排看房时间；5 ：钥匙情况；匹配房至少看三套,用 ABC 法则；A —最符合客户需求的房源；B — 比较符合客户需求的房源；C —与客户有差异的房源；九:接待流程；1：准备确<定打的目的目标充分做好准备工作；调整自己的状 态,2: 设想中提出的设想或者问题并做好准备 ,预判-逆向思维 ,为 达到目的〔迂回。
房产中介培训内容
房产中介培训内容第一篇：房产中介培训内容房产中介培训内容2008-11-09 00:48【加入收藏夹】以“来自一线，服务一线”的经营理念，以市场为导向，以客户为基准，业内先行探索，走出了房产中介培训的绿色通道。
业务范围包括：房地产经纪行业专业培训；房地产经纪管理人员定向委培；房地产经纪公司专业咨询；房地产经纪公司委托管理；房地产经纪人认证资格辅导。
所授课程以系统、全面、实战为主，课程分类化（管理、营销等），分层化（高、中、低），涵盖了各个关键岗位的关键人才培训，为企业培养了大量的优秀的专业人才。
【课程介绍】：1；基础课程：房产经纪发展与未来经纪人职业生涯规划房产经纪基础知识房产经纪人商务礼仪房产经纪操作流程商圈调查房源开发基础技巧2；经纪人提高课程：买方客户开发与维护卖方客户开发与维护合约解析派报技巧磋商技巧沟通技巧房产勘察与评估配对与报价带看技巧如何获得独家委托电话沟通技巧物业交割与售后服务3；经纪人自我管理课程：经纪人的时间管理经纪人情绪管理经纪人个人计划管理优质服务计划4；中介公司管理课程：中介公司管理架构中介公司的基础法律知识薪酬制度中介公司选址技巧公司培训体系的建立财务与报表管理人力资源管理5：中介门店管理课程：如何召开晨会及销售会议店内商业计划的制定与执行店内管理制度的制定人员招募与解聘如何处理客户投诉人员激励店务管理及运做单店培训管理中介公司过程管理房源市场推广技巧6；店务秘书培训课程：店务秘书职业素质培养店务秘书日常工作中介档案管理店务秘书与店长的配合店内数据统计7；经纪人认证资格辅导：第二篇：房产中介店长培训第一单元：房产中介行业及店长分析一、房地产行业及中介发展趋势二、卓越房产中介店长的真缔（一）探讨：为什么要设置房产中介店长职位？（二）店长分类和特点剖析（二）优秀房产店长角色转化和心态调整（三）房产中介店长工作分配与时间管理（四）优秀房产中介店长的高效能七力模型1、目标力探讨：如何制定自身职业生涯规划和团队业绩目标？2、学习力探讨：店长应该学习什么？3、合作力讨论：同一公司，不同经纪人同一客户时，房源客户业绩如何分配和合作？4、承担力探讨：拥有承担力给自己和团队带来什么价值？5、沟通力探讨：如何对经纪人沟通？如何对总监和总经理沟通？如何跨部门沟通？6、行动力探讨：行动力源泉来自哪里？如何激发行动力？7、坚持力探讨：建立坚持力的方法和习惯？第二单元：房产中介门面的人员日常管理一、如何聘、留、育、用、留、除房产经纪人？（2012年房产中介门店新人的聘、留已经成尾一件非常头痛的挑战）（一）：如何组建房产中介销售团队？1、什么样类型的人适合做房产销售呢？（1）房产中介销售与其他行业销售的根本区别？（2）马斯洛需求层次理论和双因素激励理论与九型人格分析（3）九种性格种哪种类型最适合做房地产销售员2、招聘经纪人的两难挑战？（1）、聘用有经验的好还是没有经验的好呢？（2）、聘用陌生人好还是招聘熟悉人好呢？（3）、聘用学历低的人好还是招聘学历高的人好呢？（4）、招聘经纪人是人事部的事情还是店长的事情？（二）：如何培育房地产经纪人（师徒制训练式）（三）、如何留住房地产优秀经纪人？1、经纪人去留团队的深层原因分析？2、留住优秀经纪人的八大法宝（四）、如何用好优秀经纪人及放弃不好的经纪人？三、如何激发老经纪人的工作积极性？(一)、老房产经纪人为什么会有工作倦怠与态度不积极？1、理解老员工的需求2、老员工态度不积极的六种现象（二）、如何消除老房产经纪人的工作倦怠与不良情绪？1、找到三大关键原因2、发现你合适的“政委”3、做经纪人思想工作的五部曲与现场演练（三）、小组讨论：除工资外，激活门店老员工还有哪些有效的创新方法？四、店长如何形成管理者的气场？1、房产销售员销售技能培训与现场辅导技巧（1）、如何激发房产经纪人员工潜能（2）、店长培训技巧训练（3）、房产经纪人现场辅导技巧训练2、房产店长的执行力训练（1）、店长执行力的4 个关键点（2）、战略决定高度、执行决定成败（3）、执行决定结果、细节决定成败（4）、细节决定思路、习惯决定成败3、探讨：店长上下班以什么角色组合最有凝聚力：领导+朋友／同事+兄弟／其他组合？四、如何管理好 88年后的房产经纪人？一、88年后房产销售员特点：1、自我、责任感不强、团队意识差是共性2、88年后房产销售员带来的挑战是什么？3、为什么 88年后房产销售员不好管理？4、他们追求的是什么？二、88年后房产销售员的管理技巧1、88年后房产销售员独特性管理办法2、88年后房产销售员团队凝聚力建设的方法3、88年后房产销售员流失率的五大秘诀三、案例分析五、如何提升九种叫不动下属的执行力？一、什么是执行力？1、拿到结果就叫执行力！2、房产经纪人缺少执行力的六个原因二、九种叫不动房产经纪人的管理特征与执行对策：1、老员工叫不动，怎么办？2、能力强的叫不动，怎么办？3、能力一般的叫不动，怎么办？4、有后台的叫不动，怎么办？5、个人威信不够叫不动，怎么办？6、管理风格不合适叫不动，怎么办？7、老板掺合者叫不动，怎么办？8、员工激励制度不合理叫不动，怎么办？第三单元：房产中介店长店面的业务日常管理（第二天上午9：00----12：00）一、房产店长开门的七件事和关店七件事二、如何建立房产门店教育培训体系？1、房产中介门店现场培训与辅导的意义2、建立房产中介门店现场培训与辅导体系3、房产中店长成为经纪人教练的四个步骤及操作要点三、房产销售业绩分解目标与有效达成实战秘诀？（一）、为什么房产门店员工没有业绩目标？（二）、门店早会晚会有效模式和周四的物件交流及沙盘演练分享会.（三）、产销售业绩目标的执行与管理措施1、房产销售业绩目标管理流程：目标、分配、指导、激励、达成2、目标分解一个原则：5W2H 原则3、目标达成三大方法：承诺法、激将法、纠偏法4、善用 PDCA 管理循环圈，牢记：检查力就是执行力（三）、房产门店月计划、周计划与工作日志表单的应用及其注意要点四、如何掌握门店数据分析与业绩下滑应对的方法？（一）、如何掌握房产门店业绩下滑与数据分析能力？1、学会与门店数据跳舞2、学会从数据中发现门店存在问题3、提升门店房产销售业绩的五大纬度及八个 KPI 指标（二）、房产门店经营中八项重要指标及其数据分析方法1、电话量2、进店量 3房源开发量4、客户开发量5、带看量6、意向金量 7销售能力8、业绩量（三）、运用好六大工具，发现问题，迅速扭转门店业绩下滑（四）、房产门店业绩案例分析五、如何学会一套独立分析问题与处理现场突发事件的方法？(一)、分析问题的工具“鱼骨图”：1、作用：研究问题、逻辑排序、整体审视2、标准：鱼头为核心问题、鱼刺为问题关键要素3、经验：问题分析、先易后难、假设验证4、步骤：鱼骨图使用的六步骤二、遇到门店突发事件的分析与处理方法：1、分析现场问题的六步法2、处理现场突发事件四大原则三、店长对外沟通的挑战：1、维系难缠客户、退定金，退中介费用2、房产中介公司之间的摩擦和斗殴如何正确处理？四、业务人员的违规挑战1、业务人员飞单怎么办？2、业务人员透露房源客户信息怎么办？3、业务人员的携款而跑？五、小组讨论：现场突发问题案例分析第四单元：房产门面中介店长的自我修炼和升华？一、境由心造1、《水知道答案》的感悟2、一切都是美的二、感恩家人1、感恩父母2、感恩另一半三、感恩企业1、国家的竞争力来自企业的竞争力2、理解什么是企业，什么是老板（1）、用企业的平台，赚自己的钱（2）、花老板的钱，学自己的本领3、学会合作，懂得感恩，实现真正共赢四、感恩社会1、社会的发展是全民共同努力的结果2、国家的进步是党和国家领导人的功劳让我们每个门店中介店长养成用心带领好团队的习惯才能把店面业绩做好，做强，也只有大家都把业绩做好了，职场才是真正快乐的职场，人生才是幸福的人生。
房产销售的内部培训资料
房产销售的内部培训资料一、房地产基础知识1、房地产的概念和分类房地产是指土地、建筑物及其他地上附着物，包括住宅、商业、工业等不同用途的房产。
了解不同类型房产的特点和市场需求，如商品房、经济适用房、别墅等。
2、房地产市场的特点和趋势房地产市场具有周期性、区域性和政策敏感性等特点。
关注宏观经济环境、政策法规的变化对房地产市场的影响，以及当地市场的供需关系和价格走势。
3、房屋的建筑结构和户型熟悉常见的建筑结构，如砖混结构、框架结构、钢结构等。
能够准确解读户型图，向客户介绍房屋的布局、朝向、采光等优势。
二、客户需求分析1、了解客户的购房动机客户购房可能是为了自住、投资、改善居住条件等，不同动机决定了对房屋的不同需求。
通过与客户的沟通，挖掘其真实的购房动机。
2、客户的预算和支付能力了解客户的经济状况和预算范围，为其推荐合适价位的房产。
介绍不同的付款方式和贷款政策，帮助客户做出合理的财务安排。
3、客户对房屋的要求包括房屋的位置、面积、户型、装修风格、周边配套等方面。
认真倾听客户的需求，记录关键信息，并在推荐房源时做到有的放矢。
三、销售技巧与沟通能力1、建立良好的第一印象保持整洁的仪表、亲切的微笑和专业的形象。
用热情、友好的态度迎接客户，让客户感受到尊重和关注。
2、有效的沟通技巧学会倾听客户的意见和想法，不要急于打断或推销。
用清晰、简洁的语言表达自己的观点，避免使用专业术语让客户感到困惑。
提问技巧：通过恰当的问题，深入了解客户的需求和关注点。
3、销售谈判技巧掌握价格谈判的策略，既要为客户争取最大的利益，又要保证公司的利润。
学会处理客户的异议和担忧，以合理的解释和解决方案消除客户的疑虑。
4、跟进与维护客户关系及时跟进客户，了解其购买意向的变化。
定期与客户保持联系，提供有价值的房产信息和服务，建立长期的合作关系。
四、房源推广与展示1、熟悉所售房源的详细信息包括房屋的基本情况、优势卖点、周边环境等。
能够清晰、准确地向客户介绍房源，突出其独特之处。
房产中介培训资料
房产中介培训资料房产中介行业在如今的社会经济中扮演着重要的角色。
随着城市化进程的不断加快，房地产市场涌现了大量的买卖、租赁需求，从而催生了房产中介这一行业。
然而，由于该行业的特殊性，提供专业的培训资料是非常必要的。
一、行业背景介绍房产中介行业是指那些以提供房地产中介服务为主要经营方式的企业。
它们涉及到房屋出租、买卖、评估、咨询等各个环节，为客户提供一站式的房地产服务。
随着人们对住房需求的不断提高，房产中介行业也随之蓬勃发展。
二、房产中介工作的基本流程1. 需求分析：房产中介要首先明确客户的需求，了解他们的预算、面积、地段等要求，以便在找房时有的放矢。
2. 房源搜集：房产中介通过多种途径搜集房源信息，可以通过与业主合作、上门走访、网络平台等方式获取最新的房屋信息。
3. 房屋交易：在客户找到合适的房源后，房产中介负责协调双方的交易事宜，包括签订合同、办理过户手续等一系列工作。
4. 售后服务：房产中介在完成交易后，仍然需要为客户提供售后服务，协助解决可能出现的问题，维护客户的利益。
三、房产中介培训的重要性1. 知识储备：房产中介需要掌握大量的专业知识，包括房地产法律法规、房屋评估方法、市场分析等等。
培训资料可以为中介人员提供这些知识储备，提高他们的专业素养和业务水平。
2. 行业规范：房产中介业是一个涉及巨大利益的行业，缺乏规范会导致不少不良商业行为。
培训资料可以引导中介人员遵循行业规范，避免不良行为的发生。
3. 能力提升：培训资料旨在提高中介人员的综合能力，包括沟通能力、交易技巧、市场分析能力等。
这些能力的提升将对他们的工作效果和职业发展产生积极影响。
四、房产中介培训资料的内容1. 房产法律法规：房产中介需要了解相关法律法规，如《中华人民共和国物权法》、《城市房地产管理法》等，以便为客户提供合规的服务。
2. 房产市场分析：房产中介必须具备对市场趋势的把握能力，能够准确预测房价走势、供需关系等信息，以提供客观准确的建议。
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目录
Contents
PART 01/ 房产经纪公司简介 PART 02/ 有关房地产的相关政策 PART 03/ 地产开发相关知识 PART 04/户型图 鸟瞰图 楼盘介绍 PART 05/ 客户接待话术
01
房产经纪公司简介
公司名称及经营项目
名称：
01 ******房产经纪有限公司
2 最新限售政策
一、住房自取得《不动产权证书》(《房屋所有权证》)未满2年的，不得买卖。其中，对通 过“限房价、竞地价”“限地价、竞房价”“双限双竞”模式取得土地后开发建设的商品住房，自 取得《不动产权证书》(《房屋所有权证》)未满10年的，不得买卖。 二、住房价格管理： 对通过“限房价、竞地价”“限地价、竞房价”“双限双竞”模式取得土地的房地产项目，市价格
******房产经纪有限公司 经营项目： 新建房屋买卖代理服务，新建 房屋租赁代理服务，二手房买 卖经纪服务，二手房租赁经纪 服务。
02
有关房地产的相关政策
1 最新限购政策（保定市区）
一、暂停向拥有主城区2套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有主城区1套及以 上住房的非本市户籍居民家庭出售主城区住房；
01 的言论中，都是使用“房地产税”这个概念。“房产税”似乎已退居二线。（具体实施方
案以实行政策为主）
根据国务院有关部署，现就调整房地产交易环节契税、营业税优惠政策通知如下： 一、关于契税政策（首套：小于90平/1%、大于等于90平/1.5%、二套：小于90平/1%、大于等于
90平/2%、三套4%）
01 主管部门直接按照限定的房价或竞地的房价进行价格备案。销售过程中严禁调整备案价格。
三、商品房销售管理： （一）未取得商品房预售许可证的项目不得进行预售、不得收取或变相收取任何价金，不 得参加任何展销活动。 （二）对通过“限房价、竞地价”“限地价、竞房价”“双限双竞”模式取得土地的房地产项目， 商品住房由公证机构现场摇号销售。 （三）严格规范商品房预（销）售合同网签备案撤销程序，遏制投机购房或炒房行为。 （四）商品住房销售时不得强制搭售车库、小房等其他服务及产品。 （五）新建商品住房销售必须实行网签。违规使用自制合同文本销售新建商品住房的，以 及违规私自“改名”的，视为偷税漏税、价外加价行为，由税务部门、价格主管部门负责严 厉惩处，构成犯罪的，交由公安部门依法打击。
01 的本市户籍居民家庭,在主城区购买普通住房,申请商业性个人住房贷款的,首付
款比例不低于50%。 2、在主城区无住房且无商业性住房贷款、公积金住房贷款记录的非本市户籍居 民家庭,在主城区首次购买普通住房,申请商业性个人住房贷款的,首付款比例不 低于40%;在主城区无住房,但有商业性住房贷款记录或公积金住房贷款记录的非 本市户籍居民家庭,在主城区首次购买普通住房,申请商业性个人住房贷款的,首 付款比例不低于60%。 3、对在主城区购买第3套及以上住房的居民家庭,暂停办理商业性个人住房贷款。 4、对引进的外来人才、取得居住证且自申请购房之日起前2年内在保定市累计 缴纳12个月及以上个人所得税或社会保险(城镇社会保险)的非本市户籍居民家庭, 凭有关证明文件参照执行本市户籍居民家庭购房信贷政策。
(一)对个人购买家庭唯一住房(家庭成员范围包括购房人、配偶以及未成年子女，下同)， 面积为90平方米及以下的，减按1%的税率征收契税;面积为90平方米以上的，减按1.5%的税 率征收契税。
(二)对个人购买家庭第二套改善性住房，面积为90平方米及以下的，减按1%的税率征 收契税;面积为90平方米以上的，减按2%的税率征收契税。
家庭第二套改善性住房是指已拥有一套住房的家庭，购买的家庭第二套住房。
(三)纳税人申请享受税收优惠的，根据纳税人的申请或授权，由购房所在地的房地产主 管部门出具纳税人家庭住房情况书面查询结果，并将查询结果和相关住房信息及时传 递给税务机关。暂不具备查询条件而不能提供家庭住房查询结果的，纳税人应向税务 机关提交家庭住房实有套数书面诚信保证，诚信保证不实的，属于虚假纳税申报，依 照《中华人民共和国税收征收管理法》的有关规定处理，并将不诚信记录纳入个人征 信系统。
四、完善差别化住房信贷政策
根据中国人民银行有关规定,经河北省市场利率定价自律委员会商定,对差别 化住房信贷政策作以下要求: 1、在主城区无住房且无商业性住房贷款、公积金住房贷款记录的本市户籍居民 家庭,在主城区首次购买普通住房,申请商业性个人住房贷款的,首付款比例不低 于30%;在主城区拥有1套住房或有商业性住房贷款记录或有公积金住房贷款记录
依照便民、高效原则，房地产主管部门应按规定及时出具纳税人家庭住房情况书
01 面查询结果，税务机关应对纳税人提出的税收优惠申请限时办结。
(四)具体操作办法由各省、自治区、直辖市财政、税务、房地产主管部门共同制定。 二、关于增值税（营业税）政策
二、非本市户籍居民家庭在主城区（主城区系指莲池区、竞秀区和高新区）购买 首套住房（含新建商品住房及二手住房，下同）时，须提供主城区3年及以上个 人所得税纳税证明或社会保险缴纳证明，补缴的个人所得税纳税证明或社会保险
01 不得作为购房有效凭证。
三、调整差别化住房公积金贷款政策 （一）居民家庭在主城区购买首套普通住房(首套普通住房系指居民家庭名下无住 房、且无商业性住房贷款或公积金住房贷款记录),申请公积金贷款最低首付款比 例不低于30% （二）拥有1套住房或有商业性或有公积金住房贷款记录的居民家庭,在主城区再 次购买普通住房的,申请公积金贷款最低首付款比例不低于60% （三）暂停向使用过2次及以上住房公积金个人住房贷款的职工发放住房公积金 个人住房贷款。 （四）暂停异地住房公积金个人住房贷款。
3 房产税与房地产税（待定中）
房产税：是以房屋为征税对象，按房屋的计税余值或租金收入为计税依据，向产权所 有人征收的一种财产税。
房地产税：则是一个综合性概念，即一切与房地产经济运动过程有直接关系的税都属 于房地产税。包括房地产业营业税、房产税、城镇土地使用税、城市房地产税、印花税等。
房地产税已包括房产税， 另外值得注意的是，在