外贸佣金及分类
出口佣金
在国际贸易实务中，中间商的参与极大地促进了商品的购销，委托人因此会支付佣金给中间商作为对中间商劳务的报酬。
因此，在有中间商介入的情况下，佣金是进出口价格的重要组成部分。
然而笔者在教学中发现，目前的国际贸易教科书对进出口方应如何考虑佣金从而报出合理的含佣价的问题却缺乏阐述或阐述太少。
考虑到进口方和出口方的含佣价的报价原理的一致性，本文仅对出口方如何进行含佣价的报价进行分析。
一、外贸佣金的种类按照在报价中是否写明佣金，可以将外贸佣金分为明佣和暗佣。
1、明佣。
明佣是指在买卖合同、信用证或发票等相关单证上明确表示的佣金额。
明佣的表示方法有两种。
(1)用佣金率来表示。
佣金率是指按照一定的含佣价给予中间商的百分比。
例如：含佣价为100美元，佣金率为2％，则佣金额=100×2％=2美元。
用佣金率表示佣金的方法又有两种：一是具体的表示方法。
如：“每公吨200美元ClF伦敦，包括2％佣金”(即US$200 perM／T CIF LONDON incIuding 2％commisslon)。
二是简写的表示方法。
即在贸易术语后加注佣金的英文缩写字母“C”和佣金率来表示。
例如：“每公吨200美元CIFC2％LONDON” (即US$200 per M／T CIFLONDON incIuding 2％commisslon)。
这个“C”代表COMMISSION，即佣金。
(2)用绝对数表示。
例如：“每公吨付佣金10美元”。
明佣一般是由卖方收到货款后，再另行付给中间商(由卖方支付佣金的情形)，也可以由进口方在支付进口货款时直接扣除，因而出口企业无需另付(由买方支付佣金的情形)。
明佣是中间商交易结束后据以向委托人索要佣金的重要依据和证据。
因此，明佣主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。
2、暗佣。
暗佣是指在合同中不标明佣金率和“佣金”宇样，而由委托人(出口方或进口方)与中间商另行签订的“付佣协议”或“代理协议”规定的佣金。
国际贸易关于佣金
国际贸易关于佣金佣金是国际贸易中一种常见的资金支付方式，它在各个行业中都发挥着重要的作用。
本文将探讨国际贸易中关于佣金的相关问题，包括佣金的定义、计算方法、支付方式以及相关法律法规等。
一、佣金的定义与计算方法佣金是一种付给代理人或中介机构的预先约定好的报酬，作为其为实现贸易交易所提供的服务的回报。
代理人在国际贸易中起到了桥梁和纽带的作用，他们能够为贸易双方提供信息、协商、销售、物流等一系列服务，因此佣金的支付是对代理人努力和贡献的体现。
佣金的计算方法因行业和贸易方式而异。
在一些行业中，佣金通常是以交易金额的比例来确定的。
例如，在国际商品贸易中，佣金可能会按照合同货款的百分比计算。
而在其他行业，佣金可能是固定金额或者按工作量来支付。
对于跨国公司来说，他们通常会根据代理人的表现来确定佣金的比例，以激励和奖励代理人的努力。
二、佣金的支付方式国际贸易中的佣金通常以电汇的形式支付给代理人或中介机构。
电汇是一种快速、安全且可追踪的支付方式，常用于国际资金的转移。
作为一种电子转账方式，电汇可以避免现金支付带来的安全隐患，并且能够确保资金准确到账。
此外，有些贸易公司还使用信用证支付佣金。
信用证是银行为贸易双方提供的一种支付担保方式。
当佣金的支付与贸易商品的结算有关联时，使用信用证支付可以确保代理人或中介机构按时获得佣金，并且提高了交易的安全性。
三、国际贸易关于佣金的法律法规国际贸易关于佣金的法律法规主要包括以下几个方面：1. 代理法：各国根据自身情况制定了相关的代理法规定。
代理法规定了代理人的权利和义务，包括佣金的支付和计算方式。
2. 《国际贸易惯例统一法》（UNIDROIT）：该法律文件是国际贸易惯例的指导性文件，对佣金的支付有明确规定，有助于各国在国际贸易中统一佣金支付方式。
3. 合同法：国际贸易中的佣金通常在合同中约定，各方应遵守合同的约定并按时支付佣金。
四、佣金支付的挑战与解决方案国际贸易中的佣金支付可能面临一些挑战，例如支付延迟、支付纠纷等。
国际贸易关于佣金
国际贸易关于佣金国际贸易关于佣金一、引言本文旨在对国际贸易中有关佣金的相关事项进行详细阐述和规定。
二、定义和解释1、佣金：指在国际贸易中，作为交易代理人或经纪人的报酬，通常以百分比形式计算，并根据交易金额进行支付。
2、交易代理人：指在国际贸易中代表买方或卖方进行交易活动的中间人，负责促成交易并按约定获取佣金。
3、经纪人：指提供国际贸易服务的专业机构或个人，负责协助买方和卖方达成交易，并按约定收取佣金。
三、佣金支付方式1、固定佣金：交易双方预先约定的固定百分比作为佣金，根据交易金额进行计算并支付。
2、阶梯佣金：根据交易金额的不同，设定不同的佣金比例，分段计算和支付佣金。
3、成功佣金：仅在交易成功后支付佣金，根据交易金额和成功程度等因素进行计算。
4、其他特殊佣金方式：根据特定的业务模式和协商约定，可制定其他形式的佣金支付方式。
四、佣金率协商和约定1、协商原则：交易双方应当通过充分协商，依据市场行情、交易规模等因素来协商确定合理的佣金率。
2、协议签订：佣金率协商后，双方应当书面签订协议，并明确约定支付方式、支付时间等相关事宜。
3、变更事项：如交易过程中发生佣金率调整的需要，双方应当通过协商并在协议上明确变更事项。
五、佣金支付责任和义务1、买方责任：买方应当按照协议约定，及时支付佣金，并承担因未按时支付佣金所产生的违约责任。
2、卖方责任：卖方应当按照协议约定，及时支付佣金，并承担因未按时支付佣金所产生的违约责任。
3、达成交易责任：交易代理人或经纪人应当在交易过程中恪尽职守，积极推动交易的顺利完成，并按协议约定收取佣金。
4、异议和争议解决：如对佣金支付产生争议，双方应当尽快协商解决，如无法达成一致，则可寻求仲裁或诉讼解决。
六、附件本文档附带以下附件：1、佣金支付协议范本2、佣金支付记录表格3、其他相关文件或协议七、法律名词及注释1、代理商：指通过签订代理协议代表国际供应商、制造商或服务提供者销售产品或提供服务的商业机构或个人。
国际贸易关于佣金
国际贸易关于佣金国际贸易关于佣金1.引言本文旨在提供有关国际贸易中涉及佣金的详细信息。
佣金在国际贸易中扮演重要的角色，它通常作为支付给代理商或经纪人的费用，用于促进销售和分销活动。
在下面的章节中，我们将详细介绍佣金的定义、计算方法、支付方式以及相关法律和条款。
2.佣金的定义和计算2.1 佣金的定义佣金是指根据合同规定支付给代理商或经纪人的费用，作为促进购销活动的报酬。
佣金通常是根据销售额或销售利润的一定百分比计算。
2.2 佣金的计算方法对于销售额佣金，常用的计算方法是将销售额乘以佣金率。
例如，如果销售额为100,000美元，佣金率为5％，则佣金金额为5,000美元。
对于销售利润佣金，通常需要考虑扣除成本和费用后的净利润。
计算方法类似于销售额佣金，将净利润乘以佣金率。
3.佣金的支付方式3.1 定期支付佣金通常按照约定的时间周期进行支付，例如每个月、每个季度或每年一次。
支付方式可以是现金、电汇、支票等。
双方应在合同中明确约定支付方式和时间。
3.2 预付和后付预付是指在代理商或经纪人提供服务之前，提前支付一部分佣金作为保证或酬劳。
后付是指在服务完成后支付佣金。
预付和后付的比例和条件应在合同中明确规定。
4.法律名词及注释4.1 佣金合同佣金合同是指双方达成的具体约定，包括佣金的支付方式、时间、计算方法、回款条款等。
4.2 佣金率佣金率是指佣金与销售额或销售利润之间的比例关系。
佣金率通常以百分比表示。
4.3 销售额销售额是指在特定时期内销售的货物或服务的总金额。
4.4 净利润净利润是指销售利润扣除成本和费用后的金额。
4.5 预付预付是指在服务提供之前提前支付的一部分佣金。
4.6 后付后付是指在服务提供之后支付的佣金。
5.附件本文涉及的附件请参见附件部分。
6.法律名词及注释6.1 佣金合同●指双方达成的具体约定，包括佣金的支付方式、时间、计算方法、回款条款等。
6.2 佣金率●佣金与销售额或销售利润之间的比例关系。
国际贸易关于佣金精简版
国际贸易关于佣金国际贸易关于佣金1. 什么是佣金？佣金是指在国际贸易中，作为交易中介或代理人所获得的费用。
一般来说，佣金是根据交易金额或货物价值的一定比例来计算的。
在国际贸易中，各种不同类型的佣金通常都被使用，例如销售佣金、代理佣金、代理费等。
2. 佣金的作用佣金在国际贸易中发挥了重要的作用。
佣金可以激励和奖励那些为促进交易而付出努力的中介人员。
通过与佣金挂钩，中介人员可以借此获得一定的经济回报，激发他们为实现交易目标付出更多努力的动力。
，佣金也可以帮助买卖双方更好地协商和达成交易。
中介人员通过提供专业的贸易服务，包括寻找潜在买家或卖家、协助谈判等，从而使整个交易过程更加顺利和高效。
佣金作为一种经济利益，可以为中介人员带来追求公平和顺利交易的动力。
3. 佣金的计算方法在国际贸易中，佣金的计算方法可以有多种。
一般来说，佣金是根据交易金额或货物价值的一定比例来计算的。
固定比例：佣金根据交易金额的一定比例来计算。
这种计算方法适用于交易金额较大、比较稳定的情况，可以确保代理人员获得相对固定的经济回报。
阶梯比例：佣金根据交易金额的不同阶梯来计算。
例如，佣金可以按照不同的交易金额范围设定不同的比例，随着交易金额的增加，佣金比例逐渐增加。
这种计算方法可以激励代理人员积极推动交易额的增长。
固定金额：佣金是根据固定的金额来计算的。
这种计算方法通常适用于交易金额较小、比较简单的情况。
4. 佣金的合理性和公正性在国际贸易中，佣金的合理性和公正性一直是一个重要的讨论议题。
一方面，合理的佣金制度可以激励代理人员为交易付出更多努力，推动交易的顺利进行。
另一方面，过高或不合理的佣金可能导致交易成本上升，甚至影响交易的公平性。
，制定合理的佣金机制是十分重要的。
在制定佣金时，需要考虑多个因素，例如市场行情、交易难度、代理人员的付出等。
还需要遵守国际贸易规则和相关法律，确保佣金的公正性和合法性。
5. 佣金与国际贸易的随着全球经济的不断发展和国际贸易的日益繁荣，佣金在国际贸易中的作用将越来越重要。
国际贸易关于佣金
国际贸易关于佣金国际贸易关于佣金介绍佣金是指在国际贸易中，为代理、中介、经纪人等提供服务的人或组织所收取的费用。
在国际贸易中，佣金作为一种合理的费用，既符合市场规则，也是经济活动的一部分。
本文将探讨国际贸易中关于佣金的重要性、支付方式、佣金费率等相关内容。
重要性佣金在国际贸易中扮演着至关重要的角色。
，佣金是代理商、中介和经纪人等行业的主要收入来源之一，可以激励他们为客户提供优质的服务。
，佣金也促进了国际贸易的发展和促进经济的增长。
通过支付佣金，可以吸引更多的中间商参与国际贸易，拓宽市场渠道，加速商品流通速度，促进经济活动的繁荣。
支付方式在国际贸易中，佣金的支付方式多种多样，根据合同约定和双方协商，可以采用以下几种方式：1. 预付佣金：在交易之前，买方支付佣金给代理商或中介机构，作为其服务的报酬。
这种方式可以确保代理商在交易执行过程中得到合理的收入，保障其积极投入的动力。
2. 成交佣金：在交易顺利完成之后，买方或卖方向代理商支付佣金。
这种方式相对更为常见，因为只有在交易成功的情况下才需要支付佣金，对买方和卖方都具有一定的保障作用。
3. 固定佣金：双方事先约定固定的佣金金额，不受交易金额大小的影响。
这种方式适用于每笔交易的价值相对稳定的情况。
4. 百分比佣金：佣金根据交易金额的一定比例计算，按交易金额百分比进行支付。
这种方式适用于交易金额不固定或涉及到多个不同价值的交易。
佣金费率佣金费率是指佣金金额与交易金额的比例。
在国际贸易中，佣金费率的设置通常由市场供需关系、行业惯例和合同约定等多个因素决定。
一般而言，佣金费率取决于以下几个因素：- 交易的复杂程度：交易越复杂、风险越高，佣金费率通常会相应增加。
因为代理商需要付出更多的努力和资源来完成交易。
- 市场供求关系：当市场供需关系失衡时，佣金费率可能会有所波动。
如果市场需求大于供给，代理商的议价能力较强，佣金费率可能会上升。
- 行业惯例：不同行业对佣金费率的设定存在一定的差异，这取决于行业的竞争程度、服务的附加价值以及物流、保险等因素的影响。
国际贸易关于佣金
国际贸易关于佣金第一章：佣金定义及概述1.1 佣金的定义根据国际贸易规定，佣金是指一方作为代理商或中间人，为完成某项交易或提供某项服务所获得的报酬。
1.2 佣金的作用佣金在国际贸易中起着重要的作用，既可以激励代理商或中间人进行积极的销售或服务工作，又可以帮助买卖双方建立长期合作关系。
第二章：佣金的计算方法2.1 固定佣金固定佣金是指在合同中明确规定的固定金额，在交易完成或服务提供后支付给代理商或中间人。
2.2 比例佣金比例佣金是根据交易金额或销售额的一定比例来计算的，比例通常在合同中约定。
2.3 其他佣金的计算方式除了固定佣金和比例佣金外，根据实际情况，还可以使用其他计算方式，如阶梯式佣金、奖金制度等。
第三章：佣金支付方式3.1 预付佣金预付佣金是指在交易或服务开始前，买卖双方预先支付给代理商或中间人一定金额的报酬。
3.2 按阶段支付佣金按阶段支付佣金是根据交易或服务的进展情况，将佣金分为多个阶段进行支付。
3.3 交易完成后支付佣金在一些交易中，佣金可能在交易完成后支付给代理商或中间人。
具体支付时间在合同中明确约定。
第四章：佣金的法律问题及解决方式4.1 合同约定佣金的法律问题首先要根据合同约定进行解决。
合同中应明确规定佣金的计算方法、支付方式、支付时间等内容。
4.2 争议解决如果在佣金支付过程中发生纠纷，双方可以通过友好协商、仲裁或诉讼等方式解决。
4.3 国际贸易相关法律法规在涉及国际贸易的佣金支付中，还需考虑相关的国际贸易法律法规，如《国际商事合同公约》、《WTO贸易便利化协定》等。
附件：1. 样本佣金合同2. 国际贸易相关法律法规法律名词及注释：1. 代理商：在国际贸易中，代理商是指在买卖双方之间起到中介作用的企业或个人。
2. 中间人：在国际贸易中，中间人是指在买卖双方之间进行协调、安排或促成交易的个人或机构。
1、本文档涉及附件。
2、本文所涉及的法律名词及注释。
国际贸易报价及种术语间换算公式以及佣金计算法
国际贸易报价及种术语间换算公式以及佣金计算法1.FOB报价（离岸价）FOB报价是指卖方将货物交给装运工具（如船舶）之时，卖方的责任终止，买方承担货物运输的费用和风险。
FOB报价通常包括FOB价格和FOB港口名称。
FOB报价的计算公式如下：FOB报价=货物价格+装运费用2.CIF报价（成本、保险和运费）CIF报价是指卖方将货物运到买方指定的港口之前，卖方负责支付货物的费用、保险费和运费。
CIF报价通常包括CIF价格、CIF港口名称和保险费率。
CIF报价的计算公式如下：CIF报价=货物价格+保险费+运费3.EXW报价（工厂交货价）EXW报价是指卖方将货物交到工厂门口之时，卖方的责任终止，买方承担货物的运输费用和风险。
EXW报价通常只包括货物价格，买方需要自行承担运输和保险费用。
EXW报价的计算公式如下：EXW报价=货物价格佣金是指作为中介参与贸易的个人或机构从买卖双方收取的费用。
佣金的计算方法取决于协议的约定或行业惯例。
以下是一些常见的佣金计算方法：1.按照货物价值计算佣金：根据货物的总价值的一定比例来计算佣金。
2.按照货物数量计算佣金：根据货物的数量来计算佣金，通常以每个单位货物的数量为基础。
3.固定佣金费用：无论货物的价值或数量如何，佣金费用都是固定的。
4.按照销售金额计算佣金：根据货物的销售金额来计算佣金。
需要注意的是，佣金计算方法可能会因行业、地区和具体交易而有所不同。
在进行国际贸易时，双方可以根据具体情况和协商的结果确定佣金的计算方法和比例。
总结起来，国际贸易报价的计算方法和佣金的计算方法需要根据不同的报价方式和具体情况确定，双方可以通过协商达成一致。
在进行国际贸易时，理解和掌握这些计算方法是十分重要的，可以帮助双方更好地进行交易并避免争议。
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一、外贸佣金及其分类
外贸佣金（Commission）是指在国际贸易当中，代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬，或者是中间商、代理商在介绍交易成交后而取得的收入。
按其支付方式不同，有如下几种：
（一）明佣
明佣是指在买卖合同、信用证或发票等相关单证上公开表明的金额。
在单证中，通常表示在贸易术语后面，如―CIF C5% HONGKONG‖。
这个―C‖就是COMMISSION，即佣金。
明佣由国外客户在支付出口货物时直接扣除，因而出口企业无需另付。
（二）暗佣
暗佣是指在出口合同中定有佣金，但在价格条件、出口发票上未列明的佣金。
暗佣的金额应对真正的买主保密，因此它的数额一般不在发票等相关单据上显示，等到卖方（出口商）货款收妥之后，再暗中支付给中间商。
根据支付方式的不同，暗佣又分为两种：
1、议付佣金
指在出口货物结汇时，由银行从货款总额中扣留佣金并付给国外中间商的一种佣金支付方式。
该方式下，出口企业收到的结汇款为扣除佣金后的货款净额。
2、汇付佣金
指出口结汇时，按货款总额收汇，结汇后另行到银行购买外汇，汇付给国外中间商的佣金支付方式。
（三）累计佣金
累计佣金是指出口企业按一定时期的累计销售额给国外包销商、代理商的推销报酬。
累计佣金对销售商具有一定的刺激作用，因累计销售额越大，佣金额也就越高。
二、外贸佣金的计算
（一）按成交价格计算
按成交价格计算，也就是按发票金额计算，我们目前大多采用此法，但因我国出口交易绝大多数按CIF或CFR价格条款成交，从而连运费甚至连保险费都进入了佣金的计算基础之内，导致佣金支付偏多。
其计算公式为：佣金=成交价格×佣金率。
如：某公司出口货物一批，报价为每公吨1000美元，现客户改报CIF C5％MONTREAL，则佣金为每公吨50美元（1000 × 5% ）。
（二）按FOB价格计算
按FOB价格计算，则运费（F）和保险费（I）均无须计算佣金。
如果该商品是以CIF或CFR成交的话，必须从中减去运费、保险费推算出FOB。
即：
佣金 = （CIF - 运费–保险费）×佣金率 =CIF×（1 - 运、保费率）×佣金率或
佣金 = （CFR –运费）×佣金率 = CFR×（1 -保费率）×佣金率
以上述业务为例，若运费为发票金额的20%，保险费为发票金额的3%，则每公吨
佣金为：
1000×（1-20%-3%）×5% = 38.5（美元），比按成交价格计算的佣金数减少11.5美元。
（三）累计佣金的计算
1、全额累进佣金：按一定时期内推销金额所达到的佣金等级全额计算佣金。
例如，某代理协议，佣金一年累计结付，按全额累进方法结算，推销额和佣金率如下：
等级 A级 B级C级
推销额 100万以下 100—200万元 200万元以上
佣金率 1% 1.5% 2%
假如，年末结算，某销售商实际推销额为240万元，则应按C级―2%‖计算佣金，该销售商应得佣金4.8万元（240万元×2%）。
2、超额累进佣金：各等级的超额部分，各按适用等级的佣金来计算，然后，再将各级佣金额累加起来，求得累进佣金的总额。
以刚才的业务为例，则该销售商应得佣金：
100 ×1% +（200 – 100）× 1.5% +（240 – 200）×2% =3.3万元。
比全额累进足足低了1.5万元。
三、外贸佣金的账务处理
根据财政部《关于企业进出口商品有关外币费用财务处理的函》规定：企业进口商品，其国外进价一律以到岸价为准，如果进口合同价格不是到岸价，在商品到达目的港口以前由企业以外币支付的运费、保险费、佣金，加入进价；收到的佣金，冲减进价。
因此进口佣金主要通过―材料采购‖或―商品采购‖账户，会计处理相对简单。
为此我们主要就出口佣金的会计处理进行阐述。
（一）明佣
明佣虽然由国外客户在支付出口货物时直接扣除，出口企业不需另付，但在出口销售收入的核算中，应单独反映，在反映销售收入的同时，将明佣作冲减销售收入处理。
举例说明如下：
某一外贸企业向美国汉森公司出口产品1000件，销售总价20000美元，出口佣金按成交价的2％计算，向银行办理交单结汇，当天外汇美元中间价为7.83元。
三个月后收款，此时外汇美元中间价为7.8。
则相应的账务处理为：
1、销售时，按发票金额扣除佣金数的净额计入应收账款，佣金部分冲减销售收入
借：应收外汇账款——汉森公司（US$19600） 153468
贷：自营出口销售收入 156600
自营出口销售收入——出口佣金 3132（红字）
2、收款时
借：银行存款 152880
贷：应收外汇账款——汉森公司（US$19600） 152880
汇兑损益于月末调整，下同
(二)暗佣
暗佣因支付方式不同，其账务处理也稍有区别。
1、汇付
汇付是先收款后付佣，但在确认出口销售收入是应计算暗佣并作冲减销售收入处理。
以业务刚才所举业务为例：
（1）销售时，先按全额计入销售收入及应收款
借：应收外汇账款——汉森公司（US$20000） 156600
贷：自营出口销售收入 156600
然后计算出暗佣冲减收入
借：自营出口销售收入——出口佣金 3132
贷：应付外汇账款——汉森公司（US$400） 3132
（2）收款时
先收款
借：银行存款 156000
贷：应收外汇账款——汉森公司（US$20000） 156000
后付佣
借：应付外汇账款——汉森公司（US$400） 3120
贷：银行存款 3120
2、议付
议付其实是汇付形式的收后再付的简化，议付行只议付不含佣货款，佣金由开证行直接付给中间商。
因此其账务处理与明佣相同，不再赘述。
（三）累计佣金。
累计佣金如果能认定到具体出口货物，则应当在支付佣金时冲减销售收入否则应当计入―销售费用‖。
四、外贸佣金在操作时应注意的几个问题
（一）佣金支付的额度问题
我国外贸出口佣金带有自由佣金和法定佣金的双重性质。
一方面佣金的高低由出口企业与中间商协商确定，另一方面我国外汇管理条例规定―出口项下凡超过合同总金额2%的暗佣和5%的明佣且超过等值1万美元的出口佣金支付‖需―由外汇局审核售汇真实性‖。
审批时须提交―出口项下超比例、超金额佣金，持正本出口合同、结汇水单、佣金协议、形式发票、银行汇款凭证和外汇局售汇通知单‖。
因此在佣金支付度上应尽量控制在外汇管理局规定的额度之内。
（二）佣金计算的基数问题
根据上文佣金计算中所举业务，以FOB价为基数的佣金明显低于以CIF（或CFR）价为计算基数的佣金，因此在出口贸易中，企业应尽量以FOB价为计算基数，即便在CIF合同的情况下，而且这种做法有绝对的依据。
根据INCOTERMS2000的规定，CIF贸易术语项下买卖双方的货物风险划分点在装运港的船舷，因而卖方在此后的运输与保险是为了买方的利益而行事，即CIF价中的运输与保险费成本并非卖方的既得利益，是为了买方的利益而分别支付给船公司和保险公司的，所以卖方不应就运输与保险费部分抽取佣金给买方，而应从CIF价中扣除运输与保险费用后，以货物的FOB价作为计算支付对方佣金的基数。
为此，在佣金操作中我们应尽量采用以FOB价计佣，并在买卖合同当中，订明―佣金按FOB价计算‖的条款。
同样在采用累计佣金时也应尽量采用超额累进而非全额累进并在合同中订明。
（三）佣金支付的时间问题
外贸企业在佣金支付的时间上必须贯彻―先收货款，后付佣金‖，即应坚持在买卖合同
履行完后才能支付佣金给中间商。
坚持这一做法的目的在于将中间商的利益与该合同的履行状况融为一体，使得中间商会努力地促使交易各方更好地履约，以得到他欲得到的那一部分利益。
特别是当买卖双方初次交易出现误解和纠纷时，中间商的沟通及调解作用显得尤为重要。
试想卖方在还未安全收到买方的全部货款之前就将佣金支付给了中间商，当合同履行出现问题时，中间商可能会因为缺乏相应的激励而缺少必要的积极性去促成交易的顺利进行。
（四）佣金的税务处理问题
根据《国家税务总局关于印发〈企业所得税税前扣除办法〉的通知》规定，纳税人发生的佣金符合下列条件的，可计入销售费用：
1．有合法真实凭证；
2．支付的对象必须是独立的有权从事中介服务的纳税人或个人（支付对象不含本企业雇员）；
3．支付给个人的佣金，除另有规定者外，不得超过服务金额的5%。
因此企业在税务处理时除了要取得合法真实凭证外，还应特别注意两点：第一，准予税前扣除佣金的支付对象不包括本企业雇员，支付给本企业雇员的佣金应列入工资薪金支出，用计税工资扣除办法进行纳税调整；第二，企业支付给个人（非本企业雇员）的佣金，属个人的劳务报酬所得，企业是个人所得税的扣缴义务人，应指定支付佣金的财务会计部门或其他有关部门，具体办理个人所得税的代扣代缴工作。