工程量清单报价的技巧
简谈工程量清单报价技巧
Ｄｉｃ ｓｉ ｎ ｏ ｄ ｉ ｋ ｌ ｓ ｕ ｓｏ ｎ Ｂｉ ｄ ｎｇ Ｓ ｉｌ ｓ
Ｊ ｉ ｉｎ ｉ Ｘ ｎ ａ ａ ｊ
（ ａ ｄｎＣ ｎｔ ｃ ｏ ｈｒ ｎｉｅｒ ｇＣ ｒ ． Ｔ ＨａｄｎＨｅｅ ０ ６ ０ ， ｈ ａ Ｈ ｎ ａ ｏ ｓ ｕｔ ｎＴ ｉ Ｅ ｇ ｅ ｎ ｏｐ Ｌ Ｄ， ｎ ａ ｂ ｉ ５ ０ １ Ｃ ｉ ） ｒ ｉ ｄ ｎ ｉ ｎ
工程量清单计价的总造价一般由工程清单项 目
费、 措施项 目费 、 费和税 金组成 。 规
他项 目、 零星项 目等费用 ， 再加上规费及税金所形成
工程 总报价 的一种 报价 方法 。
简单地讲 ， 工程量清单报价就是按招标人提供
的工 程量清 单 ， 投标 人依据 自身 的技 术 、 工艺和 管理 水平 等要素 计算 出对 应工程 量清单 项 目的综合 单价 （ 包括 人工费 、 材料 费 、 机械 费 、 管理 费 和利 润 等 ， 并
收 稿 日期 ：０ ０—０ ０ ２１ ３— ３
分利用 了市场这个工具 ， 合理低价” “ 中标 ， 达到 了
作者简介 ： 贾新建（９ ７一） 男 ， １７ ， 河北邯郸人 ， 工程师， 主要从事工程项 目基层施工管理工作 。
第２ 期
贾新建 ： 简谈工程量清单报价技巧
２ ３根 据合 同模 式确 定复 核 的重点 及方 法 ．
Ｋｅ ｒ ｓ ｉ ｆ ｕ ｎ ｉ ｕ ｂ ｌｎ ｅ ｉ ｄ ｎ ； ｋ ｌ； ｃ ｎ ｍｉ ｆ ｃｅ ｃ ｙ ｗｏ ｄ ：ｂ ｌ ｏ ａ ｔ ｙ； ｎ ａａ ｃ ｄ ｂ ｄ ｉ ｇ ｓ ｉ ｅ ｏ ｏ ｃ ｅ ｉ ｎ ｙ ｌ ｑ ｔ ｌ ｉ
１工程量 清单报 价概述
以及施 工期 间必须 或 可 能 发生 的各 项 措 施项 目、 其
工程量清单计价规范的实施方法与技巧
工程量清单计价规范的实施方法与技巧工程量清单计价是在建设工程过程中进行价格预测和成本控制的重要手段，正确的实施方法与技巧能够有效提高计价的准确性和可靠性。
本文将以清单计价规范的实施方法与技巧为话题展开讨论。
一、编制清单的要求及技巧编制清单是进行计价的首要步骤，下面我将介绍一些编制清单的要求和技巧。
1.1 清晰明确的项目划分工程项目的划分对于计价的准确性非常重要。
要求项目划分明确，不能出现重叠和遗漏的情况。
同时，在项目划分过程中应尽量避免出现大小不一、不便于计算和比较的项目。
1.2 详尽描述工程量在编制清单时要对每一项工程都进行详尽描述，包括工程性质、规格、数量、单位等信息。
对于特殊工程的计价，还需要进行特别说明和描述，确保计价的准确性和全面性。
1.3 标准明确的计算方法在编制清单时应采用标准明确的计算方法，确保计算的准确性和可靠性。
对于常用的计算方法，可以在清单中进行统一说明，避免不同人员使用不同的计算方法，造成计价的偏差。
二、工程量清单计价的实施方法在清单编制完成后，就需要进行计价工作了。
下面我将介绍一些常用的实施方法。
2.1 标准计价法标准计价法是根据工程量清单和相应的定额标准，按照固定的计算公式进行计价的方法。
这种方法适用于对简单工程进行计价，计算简单直观，准确性较高。
2.2 历史价格法历史价格法是根据过去相同或类似工程的价格数据进行计价的方法。
这种方法适用于工程量清单中有一些特殊项目的情况，可以通过查找历史价格数据来进行参考和计价，准确性较高。
2.3 比较法比较法是通过对相似工程的清单进行比较，结合项目的特殊性和实际情况，进行计价的方法。
这种方法适用于新型工程或特殊工程，可以通过对已有工程的清单进行比较来确定计价，灵活性较高。
三、工程量清单计价的技巧除了实施方法，还有一些技巧可以帮助提高计价的准确性和可靠性。
3.1 充分了解工程在进行计价前，应充分了解工程的具体情况，包括工程的性质、规模、施工方法等。
工程量清单模式下投标报价的策略与技巧
浅谈工程量清单模式下投标报价的策略与技巧摘要：本文结合笔者从事经营开发工作的多年经验，详细阐述了工程量清单计价模式下施工企业投标报价策略、技巧及确定最终报价的方法。
关键词：投标报价技巧策略工程量清单施工企业投标报价时应在充分理解招标文件、工程量清单、施工图纸及做好标前现场踏勘工作的基础上，根据企业经营状况和经营目标，考虑自身的优势和劣势，分析投标项目的整体特点，按照工程类别、施工条件等确定成本价，根据自身的管理水平、合理利润空间及市场情况，恰当运用投标报价策略和技巧，报出科学合理的报价。
1.投标报价策略分析报价策略是投标人投标决策的重要组成部分，其指导投标工作的全过程。
影响投标报价策略的因素较多，不确定性大，所以投标时投标企业必须做到理性分析投标目标，及时全面掌握投标动态信息，准确判断，取长补短；权衡利弊，掌握主动；随机应变，适应市场。
除了考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争对手的强项软肋，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件、工期、工程款支付情况等确定投标报价策略。
常用的投标报价策略有以下几种：1.1高价赢利策略高价赢利策略是在报价过程中以获得较大利润为投标目标的策略。
这种策略通常用于以下情况：①施工条件差的工程（例如施工地点偏僻及气候恶劣、对既有线影响大、工期要求特别紧）；②专业要求高、技术密集型工程，而公司在此方面有特长且声誉声望也很高；例如：2012年5月笔者负责编制中标的山西省××工程，本项目为上跨石太铁路和军用线而设，跨铁路处为减小对既有铁路运营的干扰，采用转体刚构结构型式。
太原铁路局领导了解到我们在北京六环的施工业绩，目睹了我们在既有线上施工的实力-桃河大桥工程施工，前期主动要求以4亿元的价格协商中标，我们和以往施工过的类似项目做了指标对比分析，考虑到施工区域离既有铁路线很近，行车安全风险较大，以维持正常的线路运行，从线路加固入手找设计单位修改不合理的设计部分，在报价编制方面，因公路工费和市场价相比偏低，仅为49元/工日，经过多次和甲方及设计院协商，最终报价以编制期价执行市政工程59元/工日编制，最终以总价4.5亿元的价格确定了中标价，为企业创造了良好的效益。
浅谈工程量清单计价下投标报价的技巧
科技 一向导
◇高教论述◇
浅谈工程量清单计价下投标报价的技巧
王 士 坤
（ 山东英才学院
山东
济南
２０ ０ ） ５ １ ４
【 摘 要】 工程量清单计价 的对规 范工程招投标 中的承发 包计价行 为起 了重要作用 ， 工程量清单投标报价编制是工程量清单计价活动 中一 项重要的工作 ， 是与市场经济相适应 的投标报价方法 ， 也是 国际通用的竞争性招标方式所需要的。报价是投标 的关键工作 ， 报价合理与否直接 关 系到投标的成败。 所以对于施 工企业来讲 ， 要不 断提 高 自身的技术和管理水平以及投标报价的技巧 ， 以适应 日益激烈 的市场竞争的需要。 本 文就工程量清单计价下的投标报价提 出了一 些技巧和方法 ， 大家参考和借鉴 。 以供
【 关键词 】 工程量 ； 工程量清单计价 ； 投标 ； 投标报价 ； 技巧 ； 策略
我 国 目 工程造价管理 的模 式仍然是定额计 价和工程量清单计 前 （ 对能早期得 到结 算的项 目比如基础 工程 、 １ ） 土方工程 、 前期措施 价两种模式并存 的局面 ， 随着《 但 建设工程工程量清单计价规范》 Ｇ 项 目等 。 （Ｂ 单价可以定 的高一些 ， 后期的施工项 目比如装饰工程 、 电气设 ５５０２０ ） ０ ０ — ０ ８ 的进一步推广使用 ． 现行 的报价模式 将逐步被工程 量清 备安装工程等单价 可以适 当降低 单计价模式所取代 。 因此对于工程招 投标人员来讲掌握清单计价模式 （ 工程量清单 中不明确或有错误 的 ． ２ ） 估计今后能增加 的项 目 单价 下 的投标报价策略和技巧就显得 尤为重要 。 提高 ： 工程量会 减少 的项 目 单价降低 （ 中标 后可以分包的工程项 目， 不低于成本价 的前提下 ， ３ ） 在 单价 １工 程量 清 单 计 价 下 投 标 报 价 的构 成 ． 并摊 清单计价下的投标报价由分部分项 工程 费、 施项 目费和其他项 可 以降低一些 ． 人一定管理费 措 （） 有工程量 ， ４没 只填单价 的项 目比如土方工程 中的岩石 、 泥等 淤 目 、 费 规费和税金构成 。在计取报价的各项 费用 时要注意 ： 这样做 既不影响投标总价 ． 在施工 中如果 发生 （ 计取分部分项工程费时投标人要严格遵照工程量清单给出的工 其单价可 以报高 一些 ． １ ） 程数量和综合 的工程 内容 以及项 目特征 ． 照市场价格以及本单位的 又可获得更多的利润。 按 ｆ 对于暂列工程 ， ５ ） 预计今后肯定要做的 。 价格定 的高一 些 。 估计不 实 际情况进 行计 价 ， 在计价 过程 中不得 随意更改 、 增减工 程量清单 中 定发生 的则单价定的低一些 。 所列 出的工程数量 （） 日工的单价 可以高 于一般部分 的相应单价 ， 生时实 报实 ６计 发 ｆ计取措施项 目 ２ １ 费时投标人要按照措施项 目 清单表 中的内容逐项 可 报价 ． 在报价过程 中若 发现表 内提供 的项 目不全时 ． 人可 以补充 销 ， 以收获更多的利润。 投标 不平衡报价在一定程度上可降低 投标人的风险 ． 但要求投标人对 列项 ． 在计取措施 费时要结合本企业 的施工组织设计和施工技术方案 项 目必须进行全面综合 考虑 ， 仔细研究 工程量清单和招标 文件 ． 测准 计 取此项 费用 （计取其他项 目 中的投标人部分 的费用时要结合工程项 目的实 效益 ， ３ ） 费 避免各种风 险 ， 争取最大利润 。另外不平衡报价 过多和过于 明 也会 引起业 主的反对 ， 甚至导致废标。 际情况 ， 比如 ： 目的规模 、 项 复杂程 度 、 工程 的分包 情况等来计取 此项 显 。 费用。 ３２突然 降价法 ． ｆ１ ４计取规费和税金要根据工程所在地的实际情况来计取 报价是一件保密工作 ． 是投标人往往 通过各种渠道 和手段 了 但 解对 手情况 ． 因此 在报 价时 可 以采 用迷 惑对手 的方 法 ． 即先 按一般 ２投 标 报 价 的 主 要 内容 ． 情况 报价 或表 现出 自己对 该项工 程兴 趣不 大 ．将 近投标 截 止 日期 ２１复核 清单的工程量 ． 再 一定要在准备投标 报价的过程 中 计算投标报价之前要仔细核对清单工程量 要结合经验判断可能 时 ， 突然 降低。采用这种方法 时， 考虑好 降价 的幅度 ， 临近 投标截 止 日之前 。 在 结合 竞争 对手 优势 和 增加或减少工程量的部分 缺点 ． 对竞争 对手的情况 信息进行分 析判和 断 ． 在突然 降价 ． 到出 做 ２ 确定单价 ． ＿ ２ 计算合 价 清单中的单价一般用综合单价 ． 计算单价 时要 把所 发生的所有工 奇制胜 。 ３３多方案报价 法 － 程 的所有费用列 出 ． 并考虑 中可能遇到 的风 险情况 ． 确定一个 比较合 投标人发现 招标 文件 、 工程 说明书或合 同条款 不够明确 ． 或条款 适的风险费用 ． 再结合工程的实际 隋况对单价进行 审核和调整 不很公正 ， 技术要 求过于苛刻 时 ． 为争取达到修 改工程说 明书 或合同 ２３确 定 分 包 工 程 费 ． 要 总承包人 要结合分包 的范围和分包单 位的实际情况合理 的确定 的 目的而采用的一种报价方法 。运用多方案报价法 。 在充分估计投 资风险的基础上 ， 按多个方案 进行报价 ， 即按原方案报 一个 价 ， 然后在 分包费用 ． 此项费用的多少对于报价的高低有一定 的影响 提 出一个报价低 、 质量上等能吸引业 主的方案 。多方 案报价要尽可能 ２４确定利润 ．
建设工程工程量清单计价
建设工程工程量清单计价一、引言建设工程工程量清单计价是建筑行业中非常重要的一项工作。
它是根据建筑工程项目的设计方案和施工图纸，将工程量按照标准进行统计和计算，从而确定工程项目的造价预算。
本文将介绍建设工程工程量清单计价的基本原理和步骤，以及常见的计价方法和注意事项。
通过本文的学习，读者将能够全面了解建设工程工程量清单计价的相关知识，为建筑行业的工作提供参考。
二、基本原理建设工程工程量清单计价的基本原理是根据设计方案和施工图纸，将工程项目的各项工程量要素进行逐项统计和计算，并根据相关的计价规范和标准，将每项工程量要素的数量与其对应的单价相乘，最终得出工程项目的预算金额。
三、计价步骤1. 收集资料：首先，需要收集建筑工程项目的设计方案和施工图纸，以及相关的技术规范和计价标准。
这些资料将作为计价的依据。
2. 制定工程量清单：根据设计方案和施工图纸，逐项统计和计算工程项目的各项工程量要素。
工程量清单应该按照专业和构件进行分类，清晰明了。
3. 确定工程量计算方法：针对不同的工程量要素，采用合适的计算方法进行计算。
常见的计算方法有单位工程法、综合单价法等。
4. 确定工程量单价：根据相关的计价规范和标准，确定每项工程量要素的单价。
这些单价可以根据市场行情和历史数据进行调整。
5. 计算工程量清单总价：将每项工程量要素的数量与其对应的单价相乘，计算得出每项工程量要素的金额，最后将所有金额相加，得出工程量清单的总价。
四、计价方法1. 单位工程法：该方法是将建筑工程项目划分为若干个单位工程，然后根据单位工程的计算方法和单价，计算出单位工程的造价。
最后将所有单位工程的造价相加，得出工程项目的总价。
2. 综合单价法：该方法是将工程项目的各项工程量要素按照统一的综合单价进行计算。
综合单价一般包括人工费、材料费、机械费、管理费等，通过按照一定的比例相加得出综合单价。
然后将综合单价与每项工程量要素的数量相乘，计算得出每项工程量要素的金额，最后将所有金额相加，得出工程量清单的总价。
工程量清单下的报价策略与技巧
工程量清单下的报价策略与技巧一、工程量清单下投标报价策略1、生存型策略投标报价以克服生存危机为目的，可以少考虑利润，甚至不考虑利润而争取中标。
这主要是由于投标人自身经营管理不善等原因，造成投标人的生存危机，这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存度过难关，就会有东山再起的希望。
2、竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
投标人在以下几种情况，应采取竞争型报价策略：试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目；经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性。
这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。
3.盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。
下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区己经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。
二、工程量清单投标报价技巧实行工程量清单计价后投标报价必须要求合理，并不是越低越好，不能低于投标人的个别成本，也不能由于低价中标而造成亏损。
投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。
低价虽然重要，但不是报价惟一因素，除了低报价之外，投标人可以采取投标技巧战胜对手。
投标人在投标过程经常用到的投标技巧有以下几种：1、不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部个别项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
常见的不平衡报价法有：①能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；②经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
谈工程量清单投标报价的编制方法及技巧
第一 ，在收到工程 量清单 及 图纸 的情 况下 ，首 先要 仔 细审 核 于分部 分项 清单计 价 的核心就 是对 每一个 分部 分项进 行清 单组
工程量清单是否 有缺 项 ，虽然 工程 量清 单有 规范要 求 ，但 在编 制 价。综合单价是 由人 工 费 、材料 费 、机械 费 、企 业 管理 费 、利 润及
· ２２６ ·
第 ３９卷 第 ９期 ２ ０ １ ３年 ３月
山 西 建 筑
ＳＨＡＮＸ Ｉ ＡＲＣＨＩＴＥＣＴＵＲＥ
Ｖ０１．３９ ＮＯ．９ Ｍ ａｒ． ２０１３
· 招 标 投 标 · 文章编号 ：１００９—６８２５（２０１３）０９—０２２６—０２
谈 工 程 量 清 单 投 标 报 价 的 编 制 方 法 及 技 巧
单计价 的实施 ，使得 各项工程工程招 标及造价 管理结 合工 程进 展 ［４］ 王 静．工程量 清单计价 对 工程 造价 的影 响及 对策 ［Ｊ］．城
有序开 展 ，同时施 工方 也积 极参 与造 价控 制 ，使得 项 目投 资取 得
市建筑 ，２００３（２）：９．１１．
穿管 、穿沟 ）管线 安装 等 的调整 系数 和调 整方 法。部分 设计 变更
［Ｊ］．建材 发展 导 向，２００２（９）：９３－９５．
或特殊设计 的清单补 充 编制 办法包 括参 考 已有清 单或 现有 定额 ［２］ 袁 鑫 ，陈丽翠．工程 量清单计价模式在 电力行 业的应 用研
的计价 方法和 （或 ）特殊 设计 分项或 特殊措 施实施 时 补充 定额 的
工单位 编制 投标报价浅谈一些 编制方法和技巧 。
需要投标人 去承担风险 ，但是招标人 提供 的工程量 清单是 在为所
１ 认真 研究 招标 文 件
建设工程“工程量清单”投标报价的方法与技巧
单价 ； 对于投标 过程 中业主有意向变更 的项 目， 可 适 当调 低 单 价 ，待 日后 按 新增 工 程 结 算 方 式
调整。
对于评分制 的合理价低评标规则 ，可对分 值较高的项 目适 当调低报价 ， 以获取 高分 ； 而对 分值不高但会影响 Ｆ ｔ 后结算单价 的项 目， 则采 取高报价或高费率 ， 以补偿前面低报价 的损失 ， 从 而既可获 得高分又能保住成本并获取利润。 结束语 在上 述投标报价 中， 在“ 应 合理价低 中标” 的情 况下 ，通 过 企 业 的 自身 成本 来 衡 量 标 价 的 可行性 和竞争力 。通过对投标企业拟投入 的劳 动力 、 机械设备和材料等进行分析 ， 结合预算定 额和企业 的施工定额 、已完工 的类似工程 的有 关资料和投标工程的特点 ， 预测投标工程成本 ， 再选取适 当的利润率以确定 投标报价。
工 程 管理 ｝
王 瑞琪
科 黑江 技信思 — 龙— — —
建设工程“ 工程量清单’ ’ 投标报价的方法与技巧
（ 尔滨供排水集 团有限责任 公司， 哈 黑龙江 哈 尔滨 １０ １ ） ５ ０ ０
摘 要 ： 包单位在投标过程 中， 承 按发 包单位 的招标要 求采用量、 价分 离的方式 以“ 工程量 清单 ” 的方 法进行投标报价 ， 能体现建筑企业 自身 既 的水平 ， 又切合 市场经济 的工程 实际 ， 还能促使 企业不断提 高管理水平 ， 增强在行 业中的竞争力 ， 寻求更好的经济效益 以保障 日后 的生存和发展。 关键 词 ： 标 ； 单 计 价 ； 标报 价 招投 清 投 １ 套用现行定额计算工程量清单 的投标 报 际成本与定额 费用 的比率 ，以便对标价进行调 在 基 本 确定 了 总报 价 的基 础 上 ，适 当 采用 价 方 法 整。 不平衡报价 ， 利用 前 期 和 后 期 工 程 的 不 同 、 工程 １１ 招 标 文 件 的 研 究 ．对 ２１２材 料 取 价 ： 报 价 中 的材 料 是 否 取 定 量变化趋 势等因素适 当调整某些项 目的单价 ， ．． 对 作为投标的主要依据 ， 承包商在计算标 价 合理 ， 采用现行 市场材料供货价进行 比较 ， 计算 以获取较多的利润。对于按 比例直接摊 人各项 前和整个投标报价期间 ，应 组织投标人员 细致 出可能发生的材料取价价差 ，测算合理的材料 单 价 的 管 理 费等 费 用 ， 采 用 按 不 同 比例 摊 人 ， 可 阅读招标文件 ， 并分析研究其要求及报价 内容 ， 成 本 。 如早期开工 的项 目摊分 比例相对较 大的方法 ；
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工程量清单报价的技巧
【摘要】随着我国的建筑业国际化的要求，工程量清单报价也都以国际化为准则。
工程量清单报价是采用公平、公正的招标、投标方式，更好的达到国内与国际接轨所需要的完美途径。
在这新的建筑市场形势下，怎样能低价中标，并保持合理的利润，这是要对建筑市场有全方位的掌控能力，更精准的了解工程量清单报价技巧，使企业在这激烈的市场竞争中立于不败之地。
标签报价原则；报价策略
建筑业的国际化要求，公开的招标、投标、中标的过程越来越公开化、平等化，这也是防止在招标过程中出现徇私舞弊，利用不合理的手段来腐化建筑要求，同时也是提高工程质量重要标准，还可以把成本最小化，以便更快、更好的建造出精品工程，来造福我们人类。
下面就是我根据我在实际工作中，总结的一些工程量清单报价的技巧发表我个人的一些建议，与大家一起分享。
一、工程量清单报价原则
工程量清单报价水平是一个企业治理水平、职员专业水平、科技水平、设备水平的集中表现，它会经由过程市场化的有序竞争，实现优越劣汰。
工程量清单报价必须采用合理的规范原则，才可以达到工程的招投标要求。
1、承包人得到招标信息后，要考虑自己的人力、财力，物力等是否有能力独立完成此项工程招标任务的原则。
2、准备投标后，要建立一个评估小组对市场行情、工程技术要求，还是竞争对手的了解都要有专项的技术调查的原则。
3、在投标前也要对工程现场进行细化了解的原则。
4、要对所承办的工程的预算、税务、保险也要有细化的解问方针的原则。
5、要根据投标的费用，招标的可能性，以及完成招标后的利润风险是否能可以承受为原则。
二、工程量清单报价策略
企业如何在承揽工程时多重标，使企业经营多收益，工程量清单报价是起决定因素的。
我们在报价时要以国家建筑行业工程量清单标准进行计规划核算，并且结合招标企业合同的各项技术要求进行准确的计量、计价规划编制报价清单。
1、工程量清单报价策略的基本因素
1.1 审时度势、控制形势。
在做工程量清单时，要尽一切可能收集相同、相近工程的信息，认真分析招标企业的经营情况，做的‘一切尽在掌握’。
1.2 集中优势、扬长避短。
了解、认清自己企业的存在的优势，做到集中本企业的优势，避开劣势做好工程量清单的报价。
1.3 精诚团结、主动出击
企业在工程投标会遇到许多同行的竞争，形势往往都很严峻，我们大家一定要齐心协力、精诚团结、主动出击，坚决做到有利就投，投标即中。
1.4 灵活多变、适时调整
在工程投标时，我们要随时根据竞争对手的情况、市场有关的信息变化和企业自身经营战略的影响，制定灵活多变的投标手段，达到最终中标的目的。
2、工程量清单报价策略方式
企业在经营过程中，在工程投标时工程量清单报价是投标人决策投标的重要依据，常见的工程量清单报价有以下几种方式：
2.1 为生存投标报价
这种情况在目前的建筑也不景气的情况下，为了企业能够渡过难关、维持发展而不得不采取的一种投标方式，不以盈利为目的，就是赔本也要中标，使企业可以正常运转、不倒闭，保证企业经营的资本。
2.2 为竞争投标报价
在市场的不景气，竞争对手又多的局面下，我们企业要超越同行、占领市场，使企业在激烈的竞争中领先对手。
在投标时要以低利润、保底为目的进行工程投标报价。
2.3 利益最大化投标报价
企业经营必须要盈利，当我们遇到可以发挥我们企业强大自身优势的工程时，我们一定要看准时局，把我们企业自身的优势发挥的极致，投标报价时一定要做到工程利润的最大化。
2.4 正常的投标报价
企业日常经营中工程报价是一个很普通的日常工作，怎么才能做出低成本的投标报价使企业在竞争中立于不败之地。
首先我们必须引进先进的、科学的企业管理经验，逐步提高我们企业的管理水平。
其次是加强技术力量，不断的改革、不断创新降低工程的成本造价。
三、工程量清单报价技巧
我们前面讲了报价的原则和策略，要想取得最后的胜利，我们在报价时还要采取一些必要的技巧。
以下是几种常见的工程量清单报价的技巧方式：
3.1 不平衡报价技巧
首先在一个工程报价的过程中，我们先确定整体的报价，在确保整体报价不变的情况下，我们可以对工程项目中，对资金回收快的项目进行略高的报价，后期回收资金慢的可以进行低报价，可以利用先前的回笼资金进行后期工程的运作。
其次在工程量分项做预算时，如果有可预见性会增加工程项目的，我们可以高报价，反之要低报价。
再有开始投标时，我们可以压低小份额的工程项目报价，这样既不影响工程整体报价，也可以让对方感觉我们合作的真诚。
3.2 多方案报价法
为了防止方案不能达到招标企业的通过，可以做一个预案备用。
在招标会上对于承办单位突如其来的要求，竞争对手的压力。
也多多做几套预备方案来解除这种不规范，不讲究的，以及近乎苛刻的技术要求的备案。
做到有问必答，有异就解的报价准备。
3.3 保留最低报价法。
就是在没有最后递标书以前，对外宣称的报价有所保留，对最后最终报价权的保密工作要做扎实，突出的就是时间效应。
不到递标书的最后关头不把底价说出，给承办方与竞争对手一个惊喜报价，从而最终胜出。
3.4 先亏后盈报价法
要有掌握好承办方的心态，所有的工程承办方都想少花钱多办事，我们就抓住这个心理，先给他们一个甜头，刚开始不讲利润，在一期投资中让利最低，先得到这个工程再说的方法，等没有了竞争对手，我们再从后期工程中找利润点。
这叫先亏后盈的方针政策
工程量清单报价在实际操作中，还有许多的方法，不管哪一种，我们都要以
企业经营的实际情况出发正确的运用好，从而达到多重标的目的，使企业获得最大的经济利益，确保企业稳定快速的发展。
参考文献
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