返利网盈利模式共35页
浅析返利网站的电子商务模式
电子商务论文浅析返利网站的电子商务模式指导教师学院名称班级名称论文提交日期论文答辩日期年月日摘要返利网是在当今电子商务迅速发展新需求下应运而生的。
在新的竞争和挑战下，电子商务的发展需要新的盈利模式才能够获得长久发展，因此返利网在这个契机出现，返利网实际上作为一个三方平台给客户提供返利服务。
本文介绍了返利网的概念及其发展现状，分析了返利网的运行、盈利模式和返利网站采取的网络营销策略。
总结网站的优缺点从而提出相应的建议和对策，希望可以使返利网能够更加长久的发展。
关键词：返利网电子商务运行模式盈利模式营销策略建议Analysis of E-business Models Rebate WebsiteSong Yuanfeng，Wei JinNan，Wu JinMan，Xu ShuYing，YanYuYe（College of Agriculture, South China Agricultural University, Guangzhou, 510642, China）Abstract：Fanli Website is emerged under the new demand of rapid development of e-commerce.Under the new competition andchallenge，the development of e-commerce needs the new profiting model to obtain long-term development，therefore，Fanli Websiteappearing at this opportunity really provides service for the customers as a platform of three parties．This paper introduces the concept and development status rebate network, analyzes the rebate network operation, profit model and take the rebate website internet marketing strategy.By summarizing the advantages and disadvantages of the site in order to make recommendations and countermeasures, hoping to make the rebate network to be more long-term development.Key words：Fanli Website e-commerce Run mode Profit modelMarketing Strategy Proposal目录1 返利网站的背景 (1)1.1 什么是返利网站 (1)1.2 返利网站在什么背景下产生 (1)2 中国返利网站发展现状 (2)3 返利网站的文献综述与分析 (2)3.1 返利网站的返利模式 (2)3.2 返利网站的盈利模式 (3)3.2.1 销售佣金 (3)3.2.2 广告收入 (4)3.2.3 入网费 (4)3.2.4 返利网盈利模式的优缺点 (4)3.3 返利网站的营销策略 (5)3.3.1 增加返利网站的可信度 (5)3.3.2提高返利佣金兑换容易程度 (5)3.3.3开创团购返利新模式 (5)3.3.4 网购返利成为商家营销途径 (5)4 返利网站的评价与建议 (5)4.1 优势分析 (5)4.1.1 降低交易成本 (5)4.1.2 提升顾客黏性 (6)4.2 劣势分析 (6)4.2.1 返利周期过长 (6)4.2.2 商家借机提价 (6)4.2.3 返利网站鱼龙混杂 (6)4.3 建议 (6)参考文献 (8)致谢............................................................................................................................................ ..91返利网站的背景1.1 什么是返利网站返利是厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。
返利网的商业模式
返利网的商业模式淘宝购物返利教程及问题详解 1.什么是淘宝返利, 淘宝返利就是您通过淘宝返利频道去淘宝购物，就会获得一定金额的返利。
比如您在返利网看到一件 100 元的商品，上面标着返利:10 元，这就意味着您通过返利网链接去淘宝下单，在淘宝确认收货后可回返利网拿 10 元返利。
如果商品成交价有变化，则按实际成交额返利～ 2.返利网淘宝返利的宝贝哪里来, 因为返利网是淘宝网的高级合作伙伴，淘宝向返利网开放商品和店铺等信息，返利网则通过这些信息为用户挖掘更加省钱的方法，故推出淘宝返利频道。
返利网所有淘宝信息均由淘宝官方提供，您可放心到淘宝购物。
且全站能搜索到的宝贝都是有返利的～ 3.淘宝返利的钱从哪儿来, 淘宝返利原本是淘宝卖家给返利网的推广费用，是卖家运营中正常支出的部分，并非给商品加价。
直接购买和走淘宝返利购买的价格是一样的～现在返利网把这部分利润让出来给大家，让大家得到更多的实惠。
4.以前没通过返利网在淘宝买的东西还有返利吗, 没有的～但是，之后去淘宝购物前先登录返利网，从淘宝频道搜索要买的宝贝，再去淘宝购买就可以获得返利了。
5.什么是虚拟物品,虚拟物品有返利吗, 虚拟物品包括:手机号、充值卡、电话卡、增值业务、游戏点卡、网游装备、游戏币、游戏账号、代练、Q 币、会员卡、付费卡、加款卡、软件、序列号等，这些物品目前是没有返利的，大家下单时要注意哦～如何去淘宝购物及获取返利, 第一步:注册或登录返利网，并通过站内任意一个链接进入淘宝，可以通过淘宝店铺或淘宝单品中的任意一个链接进入淘宝(进入淘宝之前，如果您未注册或者未登录，会有小弹窗进行提示) 。
第二步:进入返利入口对应的有木有返利网由几位热爱互联网的人士创建，历经数月倾力打造的互动导购平台。
目前，有木有返利网的会员与日俱增。
其中不乏既要生活品质也有理性消费的白领阶层，以及喜欢光顾奢侈品牌的高端人士，也少不了貌似囊中羞涩、但“血拼”起来一点也不输给别人的校园一族。
返利网站运营模式分析及报告ppt课件
背
子商务的发展这一模式逐渐被国人熟知与运用，这个领 域在经过了近几年的发展后，在2009年腾讯与网易也
看中了这块市场，两头巨鳄也踏入了这一池潭。自此，
景 购物返现/返利/返点开始被更多的人关注。
之发进入2012年，据统计，返现网站发展已经达到上百家之多。目前较热门的返利网站包括返利网，QQ 展 返利网、返还网、易购网、天天返利网、淘宝乐购物返
树立可靠地形象，为将来的发展打下基础。
议
4.不断尝试新模式，大胆创新。
返利网站现在如雨后春笋不断出现，要想在激烈的电子
商务领域分一杯羹，强大地创新能力是不容或缺的。要看
准市场趋势，并不断采取应对措施，树立自身特色。如降
低返现门槛（目前各网站的返现门槛均较高），开创团购
返利新模式等等。
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结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
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销售佣金
盈
利
返利网通过与其合作的各网上商城和商家 达成相关协议，用户从返利网进入合作伙
模 伴购物，订单完成后（不退货），返利网
式 便会得到一定比例的销售佣金，其中大部
分以返利形式给消费者，剩余的则作为自
己的收入。这是返利网的主要收入来源。
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盈利模式
广告收入
返利网的网站界面可以看到，其中有许多以专题的 形式打出的返利商家广告。通过广告和庞大的流量， 返利网也能得到一定的收入。
请兑换现金。（商家要在你没有退货的情况下才 会返利）
9
运营模式
返利网通过购物返现平台，聚集大量的网 购会员，会员从这里去与返利网相合作的各大 网上商城和商家购物，订单完成后（无退货） 返利网作为其合作伙伴，可以从该商城得到一 定比例的销售佣金，返利网再把佣金的绝大部 分返还给会员，这就是现金返利的来源，通过 这个模式，既能为网站聚集大量的会员，又能 为会员提供网购省钱的义务，更重要的是不但 不影响商家的利益，同时还能为其带来订单和 业务，是一种一举三得的模式。
返利网案例分析
51返利网案例分析基本情况：返利网成立于2006年11月，隶属于上海中彦信息科技有限公司，是国内最专业的网络购物门户网站，以第三方的身份提供客观公正的网购向导服务。
返利网迅速成长，目前已有300万注册会员，每月交易金额接近3亿元，并获得了国际顶级风险投资机构的投资。
返利网网站创始人葛永昌，1981年出生，上海中彦信息科技有限公司CEO，优秀企业领导人。
在此之前，葛永昌是一家名为Pactec Soft(柏柯软件)的美国互联网公司的高级工程师，负责网站开发和项目管理工作。
葛永昌2006年12月创立返利网的时候，这种在欧美被称为cash back(返利)的购物模式已出现很久，只是在国内还少有类似模式。
“它可能会受到欢迎”，这个想法激发了葛永昌的创业念头。
2006年底，葛永昌耗资10万元创办返利网。
截止到2010年10月31日，返利网的合作客户超过300家，已经覆盖到国内较大的B2C电子商务公司。
返利网日交易额为200万-300万、每月成交40万笔以上订单、每月成交订单总金额超过6000万元；消费者会员数量超过百万，每月有超过15万名新会员加入返利网，平均每月增长率达到50%；其中网站日UV超过15万，日PV超过100万，曾被《电脑报》、《电脑爱好者》、《中国青年报》、《上海第一周》、《第一财经》以及东方卫视，北广传媒等全国多家著名媒体报道。
商业模式：返利网聚集大量网购会员，会员从这里去各大网上商城购物，订单完成后(无退货)，返利网作为该商城的合作伙伴，可从该商城得到一定比例的销售佣金，返利网再把佣金的绝大部分返还给会员，这就是现金返利。
在返利网身上可以看到两类网站的形态。
从网站上各个B2C网站的入口到购物搜索，让人感觉返利网是一家购物导航门户；从网购粉丝群的扎堆到购物点评，返利网又像是线上消费的“大众点评”。
葛永昌给返利网的定位是“第三方网购门户”。
他想做的是把活跃在互联网里的“上帝”伺候好：让他们买到最便宜的商品、得到最及时的优惠信息、提供第三方信用评级、扩展会员服务……用“返利”的甜头把消费者都笼络到返利网来，无疑像是在电商平台的大门旁边打开了另一道门，更重要的是它还能让电商们心甘情愿地分出一块蛋糕。
返利网站简要介绍PPT(共15页)
“返利”的需求。
邀请链接
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•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深 。不是 成功来 得慢， 而是你 努力的 不够多 。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给 来的人 一个惊 喜，也 给自己 一个好 的交代 。
返利网站
什么是返利网站
返利是厂家或供货商为了刺激销售，
提高经销商（或代理商）的销售积极性而
采取的一种正常商业操作模式。随着电子
商务的发展，网上购物正成为一种流行的
消费方式，大多数的网上商城为了促进产
品销量，将一部分利润分给推广者，而推
广者又将利润返还给消费者，从而滋生了
一个新生的行业---返还利润平台，也就是
络商城提高转换率、增加品牌效应有很大的效果。
3、一批发展中的电子商务公司需
要做推广、需要第三方平台为其创造新的
客户流量，现在网购的竞争越来越激烈，
各大网站的广告费用支出也在惊人的上涨，
在这种情况下就有一部分网站拿出部分广
告预算开辟了推广的渠道， 。
4、成熟的电子商务平台出于刺激
其老用户的活跃度，在一定程度上也会有
返利网站。
返利网站的发展史
返利这种模式于2003年在国外出现，
一些较大的网站如Fatwallet、Ebates已经运
营近10年。
随着中国电子商务的发展这一模式逐
渐被国人熟知与运用，易购、51返利、快钱、
给惠等网站随之兴起。这个领域在经过了近几
年的发展后，在2009年腾讯与网易也看中了这
块市场，两头巨鳄也踏入了这一池潭。自此，
国电子商务市场的红火，但众多网络商城与返利
网站的合作显然也是把双刃剑。
为您揭秘返利网站的盈利模式
通过将众多B2C商家整合到同一平台上完成一站式导购并 提供返利，该模式一夜风行。
பைடு நூலகம்
对用户、商家及返利网站自身而言，这看上去都是一个 三全其美的模式，然而眼下团购行业严冬来临，B2C内部
也是杀伐不断，价格竞争激烈，行业毛利率缩减，返利 模式寄居其中，能走多远？
返利模式在技术上、渠道上都不存在高壁垒，可复制
电商市场现状竞争激烈，他的经营模式需要在消费者、
自身以及各大电商公司之中找到平衡，而如何一直手持 横杆在钢丝上行走，是各大返利网站要思考的问题。
感谢观赏
为您揭秘返利网站的盈利模式
根据资料显示，返利网的盈利模式，就是以实际销售产
品数量来换算广告刊登金额。用户通过创梦伟业网站进 入B2C商家的购物页面，根据cookies跟踪用户拍下货物选 择付款直至确认收货的流程。用户确认收货之后，整个
流程完成后，就可以根据该笔交易的金额按比例抽取广 告费用，并在该笔广告费用中按相应比例返还用户。
空间是否也会随之减少？返利网哪个最好/
但他给了我们一个答案：返利网的客户是各大电子商
务公司，包括当当网、京东商城等。对于客户而言，返 利网是一个获取用户和订单，提高知名度的市场推广渠 道或者说是一个媒体中介，和市场上其他媒体（如传统 报纸硬广、户外广告等）不同的是，返利网和客户的收 费模式是完全基于销售效果即订单销售的模式，该模式 普遍被认为是电子商务企业和媒体合作的最佳模式。因 此返利网的收入来源主要是基于合作客户的广告投入， 而不是简单的瓜分利润的关系。
始终致力于在消费者、电商网站及返利网之间建立最大
化的共赢关系，所以创梦伟业的盈利将会是稳定并持续 的。
而现在存在的问题是：B2C的主要盈利方式是通过削减 经销商等中间环节来提高毛利率，而返利商家的存在却 增加了这样的环节，它的利润来自B2C的利润，随着B2C 之间竞争的加剧，利润空间势必缩减，返利商家的利润
网站盈利模式方案
网站盈利模式方案引言随着互联网的发展，越来越多的网站开始关注盈利模式。
一个成功的网站盈利模式能够帮助网站持续发展并提供优质的服务。
本文将介绍一些常见的网站盈利模式方案，帮助网站选择适合自身发展的盈利模式。
广告盈利模式广告盈利模式是目前互联网最常见的盈利方式之一。
网站通过将广告展示在其页面上，从中获取收益。
以下是几种常见的广告盈利模式：1. 广告展示网站在其页面上展示广告，并按照展示次数或点击次数向广告主收费。
这是一种常见的盈利模式，尤其适合大量流量的网站。
一些流行的广告展示平台如Google AdSense、百度推广等。
2. 联盟营销联盟营销是指网站与商家合作，通过在网站上推广商家的产品或服务来获取收入。
网站通过与商家建立合作关系，为商家提供推广平台，并按照实际销售或者点击次数来获取佣金。
3. 广告代理网站与广告代理公司合作，将网站的广告位交给广告代理公司进行管理和销售。
广告代理公司负责寻找广告客户并协调广告投放。
网站通过与广告代理公司分成来获取收入。
付费服务盈利模式付费服务盈利模式是指网站通过向用户提供特定的付费服务来获取收入。
以下是几种常见的付费服务盈利模式：1. 会员制网站提供付费会员制度，用户通过支付会员费用可以享受到额外的特权或者高级服务。
这种模式适合那些有稳定用户基础和提供独特价值的网站，如知识分享平台、在线教育平台等。
2. 电子商务网站通过在线销售商品或者提供服务来获取收入。
这种模式适合那些有实体产品或者能提供独特服务的网站，如电商平台、在线预订网站等。
3. 订阅模式网站提供付费订阅服务，用户通过支付订阅费用可以获取到网站提供的高级内容或者专业服务。
这种模式适合那些有独特内容或者专业知识的网站，如新闻门户、行业研究网站等。
数据、内容授权盈利模式数据、内容授权盈利模式是指网站通过将其数据或者内容授权给其他机构或者个人来获取收入。
以下是几种常见的数据、内容授权盈利模式：1. 数据授权网站将其数据授权给第三方机构或者个人，让其使用并付费获取数据。
常见的网站盈利模式分析
常见的网站盈利模式分析
首先是广告收入。
网站通过在网页上放置广告来获取收入，可以是横
幅广告、弹窗广告、文字链接广告等。
常见的广告联盟有Google AdSense和百度推广，网站通过将广告联盟的广告代码嵌入网页，当用户
点击广告时会获得一定的点击费用。
广告收入的优势是无需用户付费，可
以通过大量用户的访问量来获取收入，但也存在用户对广告的抵触心理和
广告平台控制收入分成比例的风险。
其次是付费会员服务。
网站为用户提供一定的功能或特权，需要用户
通过购买会员或订阅来获取，从中获取收入。
这种模式适用于内容质量较
高且有一定独特性的网站，如在线教育、娱乐等。
付费会员服务的优势是
用户付费后可以获得更好的体验和服务，从而提高用户黏性和忠诚度，但
也需要考虑用户购买意愿和竞争对手的影响。
总之，网站盈利模式多种多样，每种模式都有其适用的场景和优劣势。
在选择盈利模式时，需要综合考虑网站的定位、目标用户、内容类型和市
场竞争等因素，找到适合自身发展的盈利模式，从而实现持续和稳定的盈利。
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三、不满分红权的沉淀资金
• “销满返利”是市场营销常用的方法。 • 1、商家在定价时，就常常不满整数。 • 2、每天的消费额大约有50%的不满500. • 每日全国消费额如果是1个亿不满500元的
21世纪是全球化的时代
• 经济全球化
• 生活中时时处处都能显现，如 中东油价影响到中国的整体经 济
• 信息全球化
• 互联网的全球应用，奥运全球 观看
• 资本全球化. • 索罗斯的量子资金，全球调
转，实现暴利，各国 政府全部重视。
最好的机遇，最大的挑战
互联网经济作为全球化时代的产 物，全新的商业模式结合全新的 产业链结构，必然会造就一批新 的成功的企业。
• 上交16%的营业额，却要返100%，相差 84%，这部分差额会从哪里来？
• 你们坚持不了几天，我把朋友们邀请过来 好说，但是，你们的公司能干长久吗？
• 我们过来听你的讲解可以，传销的也好、 直销的也好、保险的也好，还有各种激励 的讲课，我们听多了，你能保证我们能挣 上钱吗？
公司操作模式
• 公司的盈利模式 • 公司的返利模式 • 公司的运营模式 • 公司的管理模式 • 公司的发展规划
这样就造成了大约10*50=500亿元的大量的“现金
流”。
• 无论做什么投资，巨大的资金流就会创造超乎我 们常人想象的收益！
• 我们3A购物返利网，从商户的钱汇入我们公司的 账户开始，到返回用户的银行卡里，需要的是100
天，随着时间的推移，其产生的沉淀资金是非常 可观的
二、时间换利润
• “万家购物网”现在的营业额，每天大约是 1.5亿元/日，100天，则是150亿元，而且每 个月都是以2倍的速度递增。
互联网---批量生产富翁的行业
比尔盖茨，19岁，大学未毕业，便创立了微 软，短短的二十几年便以580亿美元的资产，成 为世界首富。 •
互联网---批量生产富翁的行业
杨致远，94年创立Yahoo，97年荣登财富 杂志富翁排行榜。身价高达80亿美金。
还有我们人人皆知的QQ，腾讯上市获 百倍回报 •
互联网---批量生产富翁的行业
3A购物网操作模式
返利模式
•
免费就是这样的一种商业模式，它所代表的正是数字
化网络时代的商业未来。
•
克里斯·安德森《免费：商业的未来》
• 在消费的同时创造财富
• 消费支出变成一种储蓄
•
3A购物彻底颠覆传统纯消费观念，创造商业运营新模
式,无需增加一分钱投资、无需冒一点风险，只要到3A购
物消费，您就可以获得源源不断的回馈
消费=储蓄=免费
• 消费满500返红利500 消费1000返红利1000
• 3A购物每天拿出总营业额的5%平均分发给 • 所有消费累计满500元（获得一个分红权， • 消费累计满1000元即获得两个分红权，以 • 此类推）的3A购物会员，每天都发，直到 • 满500元为止。
3A购物返利网能干多久？
一、进出资金流比例差
• 我们向加盟商收取16%的服务推广费，每 日向消费者返利：5% ，公司的毛利润为 11%，
• 就好像一个水库一样，进来的水多，出去 的水少一样。
二、时间换利润
•
“淘宝网”现在每天的营业额为5-15天，
平均大约有10天左右在“支付宝”的账户上停留，
• 首批上市创业板的28家企业中 。普通员工都是百万富翁
达李 克彦 远宏 程与 开他 市的
团 队 为 纳 斯
今日发展最迅猛的商业模式
• “线上市场”与“线下市场”结合的购物返 利是未来的趋势。
• 是未来最先进的经济模式 • “万家购物”1.5年的时间，所产生的销售
观念和思想决定了出路
消费资本论的理论基础
消费者也可以成为“资本家”
• 消费者在购物的同时，便拥有了分红权：含权消费。 • 消费=储蓄=免费 • 整个过程，皆大欢喜。 • 消费者赢，花出去的钱，还可以“返” 回来，只是换
一个地方消费而已。 • 加盟商赢，销售额增加，利润成倍翻番。 • 代理商赢，实现了在家创业、无风险、无投资，高回
总额，超越了任何一家实体经济和别的电 子商务模式。每月3倍的速度，是前所未有 的 • 对于我们这是千载难逢的机遇
抓住机遇，迎接挑战
• 不以别人的理解与否为砝码，来称量自己 的价值。
• 以身心的愉悦、家庭的和睦、事业的辉煌 为我们前行的动力！
新事物的出现是推动历史的动力
哥白尼的“日心说”不但遭到反对， 而且，受到了教会的极刑！
就是5000万元， • 3、仅此一项就为我们留下了大量的沉淀资
金 • 4、我们对“万家购物”的统计，不满分红权
的销售额，占总销售额的比例，正常情况 下为：21%----51%。
四、公司未来真正的利润增长点
• （一）“统购统销” • 我们不仅靠时间换空间，靠资金流赚取利润。更
重要的是，因为我们的“免费”和表面上的“赔钱” ，会获得大量的遍布全国的销售网络，还有庞大 的消费群体。（携程网4年在纳斯达克上市）。 • “万家购物”，仅仅茶商一项，已经达到了1400多 家，每家营业额每月30万，单月营业额：4.2亿元 。全年：50.4亿元 • 降低商家进货成本，也可以炒火任何一个区域的 单个产品。公司获得巨大的利润。其他行业类似 运作。收入斐然。。。
报。“年挣百万不是梦”
• 公司赢，巨大的资金流、庞大的消费群体、包罗万象 的销售网络，促进公司发展，很多设想都可以在此基 础上实现
政府的认可和支持
商务部商商贸发2009（540）号文件中
六、推动实体市场交易与网上市场交易有机结合
鼓励流通企业以网上销售带动门店销售，以 门店销售支撑网上销售，不断探索“线上市场”与“ 线下市场”互动促销的经营方式。利用流通企业已 有的品牌优势、实体网点资源和物流配送体系， 为网上销售提供丰富的商品、良好的信誉和优质 的服务。以网上低成本、全天候的商品展示和交 易渠道，有效促进实体店铺扩大销售。鼓励各类 流通企业发展移动电子商务，进行相关设施改造 和管理升级。
千载难逢的好机会
• 李嘉诚说：当一个新生事 物出现，只有百分之五的 人知道时赶紧做，这就是 机会，早做就是先机；当 有百分之五十的人知道时 ，你做个消费者就行了； 当超过百分之五十时，你 看都不用去看了！
• 早上10年，没有互联网的 蓬勃发展，3A购物网就没 有实现的可能。
• 晚上10年，地球人都明白 了。