互联网宽带营销活动策划PPT
宽带营销培训-PPT课件
1
基于客户关系的营销策略，首先要了解 客户关系的构成，以及针对性的营销手 法
2
利用产品优势进行营销，能够直观的让 用户感受到我司的产品是否迎合用户的 需求，便于用让 产品和服务更直观被用户感知的有效途 径
客户关系分析图
猜想顾客是可能会购买产品的人； 预期顾客是有潜在兴趣和有能力购买的人； 首次购买顾客满意后转变为重复购买顾客，由于两者也可能向竞争者购买因此客户是在相关产品 中只购买本公司产品的人； 成员值得公司为其提供整体利益方案； 拥护者称赞公司产品并鼓励其他人也购买； 合伙人与公司共同开展工作。
附：电信宽带卖点、优势
电信宽带：
宽带市场主导运营商，60万宽带用户的信赖！
•覆盖范围更广：光纤小区、
带” •网络更稳定：历史最长，积淀人才与网络优势；建设维护经验 无可比拟； •带宽更高速：光纤＋lan（100M）、ADSL（明年底全面实现 20M）； •内容更丰富：oooxm免费高清影视、免费互动电视等； •服务更优质： 10000号客服平台、产品运营管理团队和遍布居 民区的社区经理团队，为宽带客户提供了优质、贴心的服务；
基本营销思路
• 基本营销思路：明确并充分量化用户需求——＞准确定位 主动推荐适用产品――＞解决用户异议并伺机追加营销— —＞主动伺机下单及注意事项交代——＞结束
• • • 1、明确并充分量化用户需求，迅速明确产品推荐方向。 （1）明确用户待申请产品类型、产品性质及产品结构，初步缩小推荐范围。 主动了解用户待申请产品类型、产品性质及与关联电信产品结构，初步缩小 推荐范围，并给予必要的业务引导，为进一步量化用户需求及产品推荐打下 基础。 解析：不同宽带接入类型（ADSL与LAN）、不同宽带接入地点（岛外与岛内） 均对应不同计费档次，判断后可初步缩小推荐范围。与宽带紧密关联的产品 是固话，故需了解用户在用固话情况，必要时应引导用户增装固话，为后续 业务推荐打好基础。 （2）进一步实施充分有效的用户需求量化，迅速明确业务推荐方向。 在前一步缩小推荐范围的基础上，进一步实施充分有效的用户需求量化，从 而迅速明确业务推荐方向，为下一步针对性营销做好万全准备。 解析：在前一步缩小推荐范围的基础上，进一步充分量化与宽带套餐推荐相 关的需求，包括上网时长、速率、有否捆绑电话消费需求等，从而有效确定 推荐套餐类型档次。
2024版网络营销策划PPT模板
网络营销的定义与特点定义特点网络营销的重要性拓展市场突破传统市场的地域限制，实现全球化营销。
降低成本减少中间环节，降低销售成本。
提高效率快速响应市场需求，提高营销效率。
增强竞争力提升品牌形象，增强企业竞争力。
社交化营销通过高质量的内容吸引和留住目标受众。
内容营销数据驱动营销跨境电商营销01020403借助跨境电商平台，拓展海外市场。
利用社交媒体平台，实现精准营销和口碑传播。
利用大数据和人工智能技术，实现精准定位和个性化推荐。
网络营销的发展趋势确定目标受众的范围01识别潜在受众02细分目标受众031 2 3人口统计学特点心理特点行为特点目标受众的需求分析功能性需求情感性需求社会性需求自我实现需求产品定位明确产品的目标用户群体，分析用户需求，对产品进行精准定位。
产品差异化通过创新、设计、功能等方面打造产品差异化，提高产品竞争力。
产品组合根据市场需求和产品特点，设计合理的产品组合，满足不同用户需求。
定价目标根据产品策略和市场定位，制定合理的定价目标，如市场份额、利润率等。
定价方法运用成本导向、竞争导向、需求导向等定价方法，确定产品价格。
价格策略类型根据市场情况和产品特点，选择合适的价格策略，如渗透定价、撇脂定价等。
030201渠道类型渠道管理线上线下融合促销目标促销方式促销预算关键词研究与优化针对目标受众搜索习惯，进行关键词挖掘、筛选及优化，提升网站排名。
网站结构优化优化网站架构、内链布局等，提高用户体验和搜索引擎友好度。
内容优化创作高质量、原创且与关键词相关的内容，提高网站权重和排名。
外链建设通过优质外链导入，提高网站权重和流量。
搜索引擎优化（SEO）根据目标受众特征，选择合适的社交媒体平台进行营销推广。
平台选择内容策划社群运营数据分析制定符合社交媒体平台调性的内容策略，吸引目标受众关注和互动。
建立品牌社群，通过互动、话题引导等方式提高用户粘性和活跃度。
定期分析社交媒体营销数据，优化策略，提高营销效果。
电信公司宽带营销PPT模板
四、销售策略指标制定
单击编辑标题
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添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标题相关 并符合整体语言风格.此处添加详细文本描 述，建议与标题相关并符合整体语言风格.
三、推广计划制定
01
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03
04
您的标题
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您的标题
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您的标题
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二、策略效果
效果
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效果
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二、新营销策略创新
策略创新
策略创新
策略创新
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类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格
THREE
推广策划与执 行计划
互联网宽带营销销售方案PPT
早餐都做焦了，而且还很咸，可是妈妈却高兴的想蹦起
来，一整天都在说我
基本情况
此处添加详细文本描 述，建议与标题相关并 符合整体语言风格，语 言描述尽量简洁生动。
开展原因
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活动宗旨与目标 ACTIVITY PURPOSE AND OBJECTIVES
进度规划 SCHEDULE PLANNING
step
step
step
step
step
01
02
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04
05
筹备阶段
04.05~20
宣传阶段
04.25~05.10
准备阶段
05.10~05.15
实施阶段
05.16
收尾阶段
05.16~20
此处添加详细文本描 述建议与标题相关并 符合整体语言风格。
此处添加详细文本描 述建议与标题相关并 符合整体语言风格。
，院子里到处是铺展的可爱绿色草地，以及草地上耸立
的一颗颗果树，有桃树，梨树，石榴树，枣树，无花果
树等等。每到春天这里俨然一个鲜花园，现在夏秋之
际，树上挂满了累累硕果，花果飘香。我却常常忽略这
身边的美景，总觉得别家园子里更美。我习惯了妈妈做
好饭给我端到面前，偶尔一次我去厨房端饭，妈妈总会
高兴地夸我半天。今天我悄悄早起做了简单的早餐，那
活动意义 ACTIVE SIGNIFICANCE
01
02
03
产品推介
此处添加详细文本描述建 议与标题相关并符合整体 语言风格，语言描述尽量 简洁生动。
消费认知
此处添加详细文本描述建 议与标题相关并符合整体 语言风格，语言描述尽量 简洁生动。
宽带营销方案 PPT
SWOT分析
优势
百年品牌服务 宣传途径广 绿色环保的通信产品 组织架构健全
SWOT
劣势
4G的到来压下3G的风头 终端劣势
营业厅标准化差
机遇
各地Wifi大量建设 学生用户尚未形成较强的品牌专属感
挑战
通信行业转换成本较高 移动、联通不断推出校园促销活动
大家有疑问的，可以询问和交流
可 以 互 相 讨 论下， 但要小 声点
1 目标用户特征 2 SWOT分析 3 电信产品 4 营销策略
重点销售的产品
移动单产品
购指定机型并选择校园 套餐，赠送话费分月返 还 赠送返还的话费可以抵 扣套餐月基本费 每月赠送额度达月基本 费的50%，返还期30个 月
宽带和移动组合产品
对于办理校园宽带即送全国 统一指定机型，并加入校园 套餐 “买一赠二”的特惠政策， 即每月赠送与宽带套餐基本 费等值的移动话费
影响服务定价的因素
成本随时间和需求的变化而变化
成本因素
价格策略受到竞争状况的影响
竞争因素
受供给和需求相互关系的影响
需求因素
套餐具体内容
套餐包含
套餐外资费
月基
本费 国内通话拨 国内短/
打
彩信
国内流量
国内 接听
国内
语音 拨打
其他
网内短信
59
300
250条网 外短信50
500M
条
1.国内上网： 0.0003元/KB
校
园
纪念卡
业务体验活动
码号营销
主
题
活
动
特殊意义号码
1元纪念卡 个性签名卡
手机性能体验 宽带上网体验
生日号 学号 情侣号 QQ尾号
2024版网络营销策划ppt课件
ppt课件•网络营销概述•网络营销策划流程•网络营销渠道选择及运用•内容创意与传播途径设计目录•数据分析与效果评估方法•风险防范与法律合规问题探讨网络营销概述01CATALOGUE网络营销定义与特点定义网络营销是基于互联网和现代信息技术，通过各类网络媒介与工具，实现企业营销目标的一种新型市场营销方式。
特点跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。
初期阶段互联网初期，网络营销主要以电子邮件、新闻组、BBS等方式为主，信息传递效率较低。
发展阶段随着互联网技术的飞速发展，网络营销逐渐进入搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销等多元化发展阶段。
成熟阶段网络营销已成为企业整体营销战略的重要组成部分，智能化、大数据等技术应用不断深化。
网络营销发展历程拓展市场提升品牌知名度降低营销成本增强与客户的互动网络营销重要性网络营销有助于企业突破地域限制，拓展更广阔的市场空间。
相比传统营销方式，网络营销具有更低的成本和更高的效率。
通过网络营销，企业可以迅速提升品牌知名度和美誉度。
网络营销可以实现与客户的实时互动，提高客户满意度和忠诚度。
网络营销策划流程02CATALOGUE03分析竞争环境了解竞争对手的网络营销策略和表现，为制定自身策略提供参考。
01明确营销目标确定网络营销的具体目标，如提高品牌知名度、增加网站流量、促进销售等。
02定位目标受众识别并描述目标受众的特征，如年龄、性别、地域、兴趣等。
确定目标与定位分析受众群体特征受众行为分析研究目标受众的网络使用习惯、消费行为和购买决策过程。
受众心理分析深入了解目标受众的需求、动机和价值观，以便更好地满足他们的期望。
受众细分根据不同特征将目标受众细分为不同群体，以便更有针对性地进行营销。
确定产品的特点、优势和定价策略，以满足目标受众的需求。
产品策略制定符合目标受众兴趣和需求的内容计划，包括文字、图片、视频等。
内容策略选择合适的网络推广渠道和方式，如搜索引擎优化（SEO ）、社交媒体营销、电子邮件营销等。
中国联通宽带营销方案.pptx
5、总体思路
通过公关活动，利用媒 体资源传播，借此打造 品牌影响力，提升产品 知名度。
公关宣传 补强
面
借助产品上市契机，推出 产品优惠套餐，在短时间 内吸引客户入网，为市场 增量。
联通家庭宽带推广方案
推广思路
围绕产品的“家庭”主题， 举办儿童创意绘画大赛，传 播品牌，增强公众对品牌的 好感度。
公关宣传 补强
由于参赛的目标对象均为小朋友，特别注意场地不要太靠近水池、上下坡等不安全的地方。 在活动前的社区勘查时需认真选择。
横幅长度的确定。社区的性质、规模各有不同，在现场勘查时应注重了解，以方便确定横
幅制作的长度。同时，小朋友作画多是家长陪伴在侧，横幅长度也需要考虑此因素。
工作人员的选择。现场安排2名工作人员，主要负责事前的活动宣传，事中的活动引导配
劣势
● 与其他网络宽带相比，电信宽带的套餐费用偏高； ● 除了特殊的家庭套餐外，原则上不允许多台电脑同时上网； ● 服务质量跟不上，成为客户的主要投诉点。
联通家庭宽带推广方案
3、目标群体分析
从普普通通的一家人中，分析联通家庭宽带目标群体对网络的需求！
女儿 目前待业在家，是时尚的网络一族。 儿子 正打算装修新房结婚，通过网络查询精美的装修方案。 爸爸 老股民，利用网络炒股。 妈妈 贤妻良母，经常变换花样研究菜谱，是网络美食版常客。 爷爷 退休在家，上网斗斗地主娱乐生活。
附：产品设计说明
流量是衡量资费的主要标尺。通过流量来设计联通家庭宽带的资费套餐，从小到大，
1 分别界定从低到高的套餐资费。 2 2M的流量，主打“经济”招牌，以实惠的价格吸引消费。 3 3M的流量，可支持多台电脑同步上网，引导有网络共享需求的客户选择该套餐。
4M的流量，可满足客户多样化需求。因此，在宣传中体现“随意享”的概念，引导追
宽带活动策划书ppt
活动目标
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活动意义
01 产品推广
点击添加文字说明或复制 文本黏贴自此内容要言简 意赅
02 消费认知
活动意义
点击添加文字说明或复制 文本黏贴自此内容要言简 意赅
本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字.您的内容打在这里或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字.
活动时间
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活动地点
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活动对象
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备选主题
备选主题
娱乐身心、激扬青春
协调自身、蓄势待发
活动内容
产品推介
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06
节目表演
现场交流
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01
02
活动 主要 内容
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04
单击添加详细文字说明 , 或复制文 本黏贴自此右键只保留文字
人员配置
1
2
3
【 总经理 】
•单击此处添加段落文本单击此处添 加段落文本单击此处添加段落文本
【 副总经理 】
•单击此处添加段落文本单击此处添 加段落文本单击此处添加段落文本
【 业务主管 】
•单击此处添加段落文本单击此处添 加段落文本单击此处添加段落文本
时间地点
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网络营销方案策划PPT课件
案例一：成功的社交媒体营销策略
总结词
确定目标受众
通过社交媒体平台，企业能够与目标客户 建立直接联系，提高品牌知名度和销售额 。
首先需要明确目标受众，了解他们的兴趣 、需求和行为特点。
制定营销策略
监测与优化
根据目标受众的特点，制定有针对性的营 销策略，包括内容创作、发布频率和互动 方式等。
通过数据分析和监测工具，评估营销效果 ，不断优化策略以提高效果。
监控与优化
监控联盟营销的效果，定期评估合作 伙伴的表现，优化合作条款和策略以
提高转化率。
03 网络广告策略
付费广告
付费广告类型
展示广告、搜索广告、电子邮件广告等。
预算制定
根据营销目标和预算情况，制定合理的付费 广告预算。
投放平台
选择适合目标受众的广告平台，如社交媒体、 搜索引擎、视频网站等。
广告效果评估
效果广告
效果广告目的
促进销售、增加网站流量等实际效果。
目标受众
明确目标受众，制定精准的定向策略。
转化跟踪
设置有效的转化跟踪系统，监测广告 投放的实际效果。
优化调整
根据转化数据优化广告内容和投放渠 道，提高效果广告的转化率。
04 数据分析与优化
数据收集与分析
用户行为数据
01
收集用户在网站、应用或其他平台上的点击、浏览、购买等行
案例三：电子邮件营销的威力
总结词
通过电子邮件向目标客户发送定制化的营销信息，提高客户参与度和忠诚度。
建立邮件列表
通过各种渠道获取潜在客户的邮箱地址，建立邮件列表。
定制化内容
根据客户的兴趣和需求，制作有针对性的邮件内容。
发送与跟踪
定期发送邮件，并使用跟踪工具评估邮件的打开率、点击率和转化率等指标。
2024宽带运营计划ppt
2024宽带运营计划ppt2024宽带运营计划一、背景介绍宽带网络已经成为现代社会中不可或缺的一部分，为人们提供了高速的互联网连接和丰富的服务。
随着互联网技术的快速发展和智能设备的普及，宽带用户数量不断增加，对宽带服务的需求也越来越高。
为了满足用户的需求并提供更好的宽带服务，制定一份全面的宽带运营计划是非常重要的。
二、目标设定1.提供高品质的宽带服务：提升宽带网络的速度和稳定性，降低用户的上网延迟，提供更好的上网体验。
2.拓展宽带业务：推出更多样化的宽带产品，如家庭宽带、企业宽带、移动宽带等，满足不同用户群体的需求。
3.提高用户满意度：加强客户服务，提供及时、准确的技术支持和问题解决，提高用户的满意度和忠诚度。
4.拓展市场份额：通过市场营销和广告宣传，提升品牌知名度，增加新用户的加入，提高市场份额。
三、策略和计划1.升级网络设备：投资资金进行网络设备的升级和优化，提高网络的速度和稳定性，提供更好的宽带服务。
2.扩大覆盖范围：增加宽带接入点的数量，扩大覆盖范围，以满足更多用户的需求。
3.推出多样化的宽带产品：根据不同用户的需求，推出家庭宽带、企业宽带、移动宽带等不同类型的宽带产品，并提供定制化的服务。
4.提高客户服务质量：加强客户服务团队的培训，提高技术支持的水平，提供快速响应和解决问题的服务。
5.加大市场营销力度：制定有效的市场营销策略，通过广告宣传和促销活动，提升品牌知名度，吸引更多用户加入。
6.加强合作关系：与相关厂商和供应商建立良好的合作关系，共同推动宽带技术的发展，提供更好的设备和解决方案。
四、预期效果1.用户满意度提升：通过提供高品质的宽带服务和优质的客户服务，提高用户满意度和忠诚度。
2.增加市场份额：通过拓展宽带业务和加大市场营销力度，增加新用户的加入，提高市场份额。
3.收入增长：通过增加用户数量和推出多样化的宽带产品，提高宽带业务的收入。
4.增强品牌竞争力：通过提供高品质的宽带服务和积极的市场推广，增强品牌的知名度和竞争力。
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活动前期准备
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活动前期准备
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PART 02
活动内容构成
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活动内容构成
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活动内容构成
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活动总体思路
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活动总体思路
活动思路
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活动思路
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活动思路
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此处添加 此处添加 此处添加 此处添加 此处添加 此处添加 此处添加 此处添加
标题
标题
标题
标题
标题
标题
标题
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活动经费预算
输入标题
在此录入上述图表的综合 描述说明,综合描述说明
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输入标题
在此录入上述图表的综合 描述说明,综合描述说明
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标题
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请在此输入标题
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一等奖
二等奖
三等奖
鼓励等奖
PART 03
活动前期准备
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活动前期准备
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COMPANY LOGO
BUSINESS
活动策划方案
CONTENTS
活动总体思路 活动内容构成
活动前期准备 活动经费预算
PART 01
活动总体思路
1
活动总体思路
01 02 总体思路
总体思路
03 总体思路
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输入标题
04 在此录入上述图表的综合
描述说明,综合描述说明
05 输入标题 在此录入上述图表的综合 描述说明,综合描述说明
4
活动经费预算
输入标题文本
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输入标题文本
文本粘贴到此处，请在此处输入您的
文本或者复制。请在
活动思路
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请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的
文本或者复制。请在此处
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活动总体思路
请在此输入标题
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请在此输入标题 在此输入标题
请在此输入标题
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单击添加标题
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单击添加标题
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活动内容构成
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活动前期准备
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03
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PART 04
活动经费预算
4
活动经费预算
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