大区经理区域销售计划
大区销售经理岗位职责
大区销售经理岗位职责大区销售经理岗位职责（篇1）岗位职责:1、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利润目标;2、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署;3、管理所辖区域重点销售合作伙伴;负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。
任职资格1、大学本科或以上学历，有燃气表相关目标客户群经验优先;2、具备丰富的.市场推广经验及敏锐的市场洞察力，对所辖区域的经济有较深的了解，熟悉所辖区域的市场状况;3、具有先进的管理理念，较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力;4、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力，能适应长期出差。
大区销售经理岗位职责（篇2）一、职责概述1、协助大区营运总监做好区域规划、预算目标制定及分解、以及渠道-人力架构设置等2、根据《日常销售运作流程》协助大区营运总监负责大区及办事处的销售运作、销售执行管理3、根据总部的销售运作、销售执行制度、政策、流程、规范,制订本区域的销售运作、销售执行方案,并推动执行4、协助大区营运总监做好经、分销商管理、价格管理及渠道标准、渠道促销的推动工作5、指导大区销售运作、销售执行和大区行政日常工作,确保总部、大区政策的准确落实和销售管理系统及工具的有效指导、执行6、大区冷饮设备计划的落实推动和使用管理7、线路规划8、指导与落实销售管理预测9、负责大区范围内竞品渠道相关信息资料的收集、整理,并及时向总部销售运作部反馈10、按时安排、完成本大区销售执行系统健康检查任务及相关培训工作11、对大区的.ncp资料进行审核,ncp开关户管理审核、ncp合同签订审核12、完成总部销售运作部、业务发展部、销售执行部安排的相关工作二、任职资格说明:1、年龄:28-40岁2、性别:不限3、学历:大专以上4、专业:不限5、资历要求:三年以上消费品行业销售运作经理或全国性品牌城市经理同等职位管理经验6、知识和工作能力要求:1) 熟悉快销品行业的销售运作管理流程2) 具有相当的销售一线实战经验和管理销售团队能力,熟悉销售管理的基本操作流程3) 熟悉电脑及办公软件操作4)具有较高的沟通、谈判、组织协调能力5)具有较高的口头表达及书面报告能力7、培训需求:领导力、销售管理技巧、沟通技巧、员工绩效管理、谈判技巧、时间管理等知识和技能的培训大区销售经理岗位职责（篇3）任职要求：1.本科或以上学历，至少十二年工作经验，且主要工作经历为销售工作；2.具备至少五年销售团队管理经验，具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验，能与国内大企业、国际企业高层直接沟通（必须）；3.熟悉CRM和营销软件相关市场，具备大面向大型商业企业大客户的CRM、Marketing软件产品销售经验（必须）；4.有策略有计划，有效利用市场和关键资源，制定高效销售和市场策略，推进业务快速和健康拓展。
大区经理岗位职责(15篇)
大区经理岗位职责(15篇)大区经理岗位职责1岗位职责1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。
并对地市主管进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的`贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。
6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。
7、根据费用利润规划，组织实施预算;调整并完善区域发展策略及渠道规划;调整并完善促销策略;调整并完善产品拓展策略;调整并完善客户拓展策略;调整并完善费用利润规划。
8、合理分配销售目标;合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务成本;合理组织人员;合理安排各项业务专项活动。
9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。
10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。
11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织落实促销方案;及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持;优化促销方案，强化促销执行效率。
工作权限1、具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。
2、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。
3、有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免建议权。
4、根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。
5、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。
6、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。
7、按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。
8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。
大区经理岗位职责2一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。
销售大区经理岗位职责
销售大区经理岗位职责销售大区经理岗位职责11、完成所在辖区的'全年销售任务并进行区域代理商开发及任务分解。
对所在区域客户进行整理，整理客户列表；搭配代理商进行客户开发2、给代理商公司供给各项培训（产品培训、销售培训等）3、对所辖市场进行全面了解并反馈给公司进行针对化方案订立4、搭配公司和代理商完成市场部规划的各种展会、卫星会、城市会等活动5、完成并落实公司每月度、季度针对客户和代理商的各项政策销售大区经理岗位职责21、负责订立和实施部门销售计划、目标；2、把握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；3、对外沟通，对市场进行全面分析；4、订立并实施计划建议书，进行商务谈判；5、负责合同审及投标书的制作审批；6、对区域内的客户进行科学管理；7、对部门客户账款进行调控催收。
销售大区经理岗位职责3工作内容1、负责落实本区域的市场销售计划订立，开发、管理、维护销售渠道。
2、负责市场调查、数据分析和推测。
3、负责市场信息的`收集、整理和反馈。
4、负责城市合伙人的开发与维护工作，以及租赁式业务的开展工作。
5、负责对本区域内销售代表的管理、培训、绩效考核、资源调配并帮助其完成销售工作。
6、负责调研竞争对手的市场情况及销售策略。
任职条件1、有肯定销售管理工作阅历。
2、具有肯定市场开拓本领。
3、具有良好的商务谈判本领。
4、具有肯定的文字表达本领。
销售大区经理岗位职责41、负责年度销售的推测，目标的订立及分解，带领销售小组进行客户的`维护和开发；2、搭配完成总经理及领导的工作指标，负责市场调研和需求分析；3、确定销售部门目标体系和销售配额，谙习业务环境及挖掘客户需求；4、具备市场分析本领及判定力；5、有相关工作阅历两年优先考虑；6、自带车和持有驾照者优先考虑；销售大区经理岗位职责51、完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比；2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及大客户前期谈判；3、负责所辖区域内规划布置,整体形象的`维护；4、负责所辖区域销售业务人员管理,大客户维护；5、把握所辖区域内客户进、销、存情况,适时跟进客户提货计划和物流发货情形；6、负责渠道促销方案的订立7、负责预算、确认渠道客户的各项费用,适时对账、催款；8、把握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并订立出相应策略。
医药销售大区经理岗位职责
医药销售大区经理岗位职责
医药销售大区经理的岗位职责主要包括以下几个方面：
1. 销售管理：负责制定并执行区域销售策略和计划，完成公司下达的销售任务。
关注市场动态，了解客户需求，积极争取订单，促进货款回收。
同时，激励和培训销售团队，提高销售业绩。
2. 客户管理：与现有客户保持良好沟通，了解其需求和反馈，提供优质的服务。
同时，积极开发新客户，扩大市场份额。
对客户进行分类管理，建立客户档案，以便更好地了解客户需求和市场情况。
3. 政府事务管理：负责与政府相关部门（如物价、招投标等部门）的沟通和协调，确保公司在政策方面得到支持。
同时，关注政策法规变化，及时调整销售策略。
4. 市场分析：收集和分析市场信息，包括竞争对手情况、市场需求、产品使用反馈等，为公司制定更加合理的销售策略提供依据。
5. 团队管理：负责销售团队的招聘、培训和绩效考核等工作。
根据团队成员的特点和能力，合理分配工作任务，激发团队成员的潜力，提高团队整体执行力。
6. 产品推广：了解产品知识，掌握产品特点和优势。
通过各种渠道和方式，积极推广产品，提高产品知名度和市场占有率。
7. 财务管理：负责区域销售的财务管理，包括销售费用控制、回款跟踪等。
确保销售过程的合规性和账务处理的准确性。
总之，医药销售大区经理的岗位职责涉及销售、客户、政府事务、市场、团队和财务管理等多个方面。
他们需要具备丰富的行业知识和经验，较强的组织协调能力和敏锐的市场洞察力，以推动销售业绩的提升和市场占有率的增长。
奶粉大区经理岗位职责
奶粉大区经理岗位职责职位概述奶粉大区经理是奶粉行业中的高级管理职位，负责管理和监督一个区域内的奶粉销售和市场开发工作。
他们需要制定并执行战略计划，以实现销售目标并提高市场份额。
此外，他们还需要与分销商、零售商和其他合作伙伴建立和维护合作关系。
主要职责1. 制定战略计划奶粉大区经理负责制定战略计划，包括销售目标、市场开发策略和推广活动等。
他们需要根据市场情况和竞争对手的活动进行市场调研，并根据数据和信息制定相应的计划。
2. 销售管理奶粉大区经理需要管理和监督销售团队，确保销售目标的实现。
他们需要为销售团队制定具体的销售计划和目标，并跟踪销售数据和业绩。
此外，他们还需要指导销售团队，提供销售技巧和产品知识的培训，并激励团队成员达到销售目标。
3. 市场开发奶粉大区经理负责开发和拓展市场，在目标区域内建立和维护合作伙伴关系。
他们需要与分销商、零售商和其他合作伙伴保持紧密联系，促进产品销售和市场份额的增长。
此外，他们还需要参与市场活动和展览，提高品牌知名度和产品曝光度。
4. 数据分析和报告奶粉大区经理需要收集、分析和解读市场数据，以便制定有效的销售和营销策略。
他们需要监测销售和市场活动的绩效，并定期向上级汇报工作进展和销售结果。
他们还需要根据数据和报告进行适时调整和改进策略。
5. 团队管理奶粉大区经理需要招聘、培训和管理销售团队成员。
他们需要制定团队的工作计划和目标，并确保团队的协同合作和高效运作。
他们还需要进行团队绩效评估和奖励，以激励团队成员的个人和团队表现。
6. 风险管理奶粉大区经理需要识别和评估潜在的市场风险，并采取相应的风险管理措施。
他们需要关注市场动态和政策变化，并对其可能产生的影响进行分析和预测，以便制定应对策略并减少风险。
7. 品牌管理奶粉大区经理需要管理和维护品牌形象和声誉。
他们需要确保产品和品牌的一致性，并推动品牌建设和提升。
他们还需要与市场部门合作，制定并执行品牌传播和推广计划。
8. 合规管理奶粉大区经理需要确保销售和市场活动的合规性。
大区销售经理的岗位职责和岗位要求（4篇）
大区销售经理的岗位职责和岗位要求大区销售经理的岗位职责：1. 负责制定和执行大区销售策略和目标，并确保团队达到销售指标和利润目标。
2. 管理和指导销售团队，包括设定销售目标、跟进销售进展、提供销售培训和指导等。
3. 负责招募、培养和管理销售人员，确保团队的稳定和高效运营。
4. 建立和维护与客户的良好关系，参与重要客户的拜访和商务谈判，促进销售业绩的提升。
5. 分析市场动态和竞争对手，调整销售策略和市场定位，提供切实可行的市场推广方案。
6. 参与制定销售预算和销售计划，确保资源合理配置，达到销售和利润目标。
7. 定期向高层管理层汇报销售情况和业绩，提出改进建议和措施。
大区销售经理的岗位要求：1. 具有较强的销售技巧和市场分析能力，能够制定切实可行的销售策略和方案。
2. 具备良好的团队管理能力，能够激励和带领销售团队实现目标。
3. 具备良好的沟通和谈判能力，能够与客户进行有效的沟通和商务谈判。
4. 具有良好的分析和问题解决能力，能够及时调整销售策略和解决销售中的问题。
5. 具备较强的组织协调能力，能够合理安排销售团队的工作和资源。
6. 具有相关行业的销售经验和客户资源较为丰富者优先考虑。
7. 学历要求相对较高，本科及以上学历，市场营销、销售管理等相关专业优先考虑。
8. 态度端正，责任心强，能承受工作压力并具备良好的抗压能力。
大区销售经理的岗位职责和岗位要求（二）岗位职责：1. 设定销售目标并制定销售策略：负责制定年度销售目标和计划，并与团队合作制定实施策略，确保达到销售目标。
2. 领导和管理销售团队：负责招聘、培训和管理销售团队，管理团队的工作进展和业绩评估，并提供必要的指导和支持，确保团队达到销售目标。
3. 建立和维护客户关系：与重要客户保持良好的业务关系，并负责处理客户的问题和投诉，以提高客户满意度和忠诚度。
4. 监控销售绩效和市场动态：定期分析市场动态、竞争对手和客户需求，及时调整销售策略和措施，确保公司产品在市场中的竞争力。
大区销售部经理的主要职责范围（5篇）
大区销售部经理的主要职责范围包括以下方面：1. 制定销售策略：根据公司的销售目标和市场需求，制定大区销售部的销售策略和计划，确定目标市场，并制定相应的销售目标和计划。
2. 管理销售团队：招聘、培训和管理大区销售部的销售团队，确保销售团队的工作效率和业绩达到预期目标。
3. 开拓市场：负责大区销售部的市场开拓活动，如寻找新的客户和市场机会，建立和维护客户关系，提高市场占有率等。
4. 销售预测和报告：负责进行销售预测和销售数据分析，准确预测销售趋势和市场需求，并及时向上级汇报销售情况和市场动态。
5. 监督销售活动：监督和指导销售团队的日常销售活动，确保销售过程符合公司的销售政策和流程。
6. 客户管理：与关键客户建立良好的合作关系，提供专业的销售咨询和服务，解决客户问题和投诉，确保客户满意度和忠诚度。
7. 销售绩效评估：对销售团队的销售绩效进行评估，并根据评估结果提供相应的激励和奖励措施，激励销售团队的工作积极性和业绩表现。
8. 协调与其他部门的合作：与市场部、产品部、客户服务部等其他部门进行合作，确保销售工作与其他部门的协调和顺利进行。
9. 市场情报收集：负责收集和分析市场情报，了解竞争对手的动态和市场变化，为公司提供市场信息和竞争策略建议。
10. 参与销售活动和会议：代表公司参加行业展会、销售活动和会议，与客户和合作伙伴建立联系，推广公司产品和品牌。
总体而言，大区销售部经理的职责是负责管理和推动销售团队的工作，实现公司的销售目标，并与其他部门合作，为公司提供市场信息和分析报告。
大区销售部经理的主要职责范围（二）1. 制定和执行销售部的战略计划，确保实现销售目标和业绩指标。
2. 领导和管理销售团队，包括招聘、培训和激励销售人员。
3. 管理大区销售预算和资源分配，确保有效利用资源以实现销售目标。
4. 分析销售数据和市场趋势，制定销售策略和方案。
5. 与其他部门进行协调和合作，确保销售与市场营销、供应链等部门的顺畅沟通和协同工作。
大区销售经理的岗位职责和岗位要求(通用12篇)
大区销售经理的岗位职责和岗位要求（通用12篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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终端渠道竞争加剧（竞品纷争）。
区域限制&价格体系有所松动。
销售成本增加。
机会
1、方法：成熟会销模式降低注册商间接营业 成本。
2、趋势：-老产品新生命周期，别样 客户群体开拓。
-3G应用日渐规模。
09年度8-12月区域策略
-“稳”
扶持核心注册商 东北： 西北：
支持方案： 核心注册商的打造，是在 “忠诚度”前提下的，注册商在 当地业界核心竞争力的打造。只有培养出有竞争力有战斗力 的注册商，才能对于大部分业绩起到“稳”如中流砥柱的作 用。
2、样板市场的打造方案
概述：以时间节点为轴，转换不同注册商激励方案。
09年度8-12月区域策略
-打造样板市场
方案一：激活
第n月
方案二：开拓同级注册商，提高覆盖率
N+1月
第一月，以 任务达成与 否来衡量是 否启动方案 二。
第N+1月，被考核注册商未达标， 启动方案二。在该注册商区域选择 可覆盖空白区域的渠道新成员。
处理方式 1 激活现有注册
商
2 更换注册商
3 组建办事处
09年度8-12月区域策略
-打造样板市场
样板市场处理方案对比
优
略
已具有一定的市场基础、产品熟 悉程度，在销售激励方面，或市 场支持方面加强，给注册商形成 正面拉力，情况可能会好转。
需要完全了解现有注册商是否 具备将市场做起来的资源和能 力，其次将面临如何重建公司 威信、权威，如何提升“忠诚 度”、切实提升销售量的难题。
帮助注册商设立全线产品的，各种规格的产品包， 做到不同需求客户均有产品包选择，一方面降低客户 议价欲望保证收益，一方面将产品和注册商的全线业 务更紧密的结合。
销售成本增高vs高效会议营销
坚持推广高效会议营销模式，提高注册商销售收益率。
目前渠道问题解决建议
价格体系松动问题
基于目前价格体系松动问题，影响了产品在市场上 的美誉度，且这部分的产品销售对于销售体系的资源 积累毫无贡献，建议从“中间商”开刀，杜绝全国型 注册商在样板市场及核心注册商区域粗犷放代理情况。
更换，或新增成员，基于原有注 如果原有问题无法完全解决， 册商与要求的能力差距大，或无 出现破局只是时间问题，由此 合作价值。重新找到认同产品理 可能导致市场需要推到重做的 念，重视合作，愿投入的注册商。 地步。
市场控制力度强，时间、专注度 管理成本直线上升 高度集中，渠道波动风险小。
由此可见，如能激活现有注册商更稳妥一些。
（注册商核心竞争力图解见下页）
09年度8-12月区域策略
-“稳”
成长
反 映
效率
控 制
适应 畅 通
优势渠道六种必备能力
09年度8-12月区域策略
-打造样板市场
1、样板市场的选择 沈阳 西安
沈阳、西安为东北、西北两区交通运输枢纽城市；经济规模最优省份，经济 活跃、业态均衡，民营企业众多。销售环境较优于其他城市。与城市地位形成 明显发差的是两地注册商本年度的销售贡献额。故，选择以上两省为样板市场。
争力。
区域 黑龙江 陕西 辽宁 山西 吉林 宁夏
区域问题Hale Waihona Puke —目前区域客户转化率不平衡
网站数量（个） 54,866 38,646 54,741 15,269 12,947 3,830
gdp（排名） 15 19 8 17 20 29
gdp(亿元) 18763 13284 24945 16943 18126 17540
转由区域注册商提供本地化的售前，售后网络。
目前渠道问题解决建议
终端竞争加剧，注册商“注意力不集中” 掌控经销商业务员，提升渠道控制力
1）对注册商销售人员在产品培训的基础上，增加企业文化、 销售技巧方面培训，增强认同感。 2）动之以情，对于和注册商配合活动，尽量设置评优环节， 使注册商销售人员有得荣誉、获奖励机会。 3）予之于利，设立和注册商联合奖励月度销售贡献奖、新客 户开发奖等奖励，并尝试建立独立销售激励体系。
比值 0.341979 0.343735 0.455691 1.109634 1.400015 4.579634
通过60年发展的国民经济结果，以及10多年的互联网发展情 况大致可以推断可得，GDP与各省网站数量比值，数值越大，短 期内目标客户群体越小，当地互联网普及程度越差。
区域问题
—注册商专注度降低
东三省＋陕、宁、晋区域销售计划
09年度8-12月区域策略
-拓
拓展空白区域
黑龙江
计划完成时间：2009年10月31日
西北
计划完成时间：2009年10月31日
山西
计划完成时间：2009年12月31日
09年度8-12月区域策略
-推进销售方案
最低廉价格购买VS就近购买
抗击低价，提高注册商覆盖能力，坚持对渠道深耕细 作。
约定俗成购买vs关联消费
东三省＋陕、宁、晋区域销售计划
目录
东三省＋陕、宁、晋区域目标 区域问题&机遇 09年度8-12月区域策略&推进销售方案 目前渠道问题解决建议 Q&A
东三省＋陕、宁区域目标
--成就优势渠道
1、保达成年度任务，争超额完成。 2、优化售前、售后模式，创区域销售0投诉。 3、建1-2家“千万俱乐部”预备队注册商。 4、完善区域内渠道布局，打造区域样板市场。 5、协助产品部门收集市场需求，提升产品竞