2020年银行支行行长年度工作总结例文(完美版)
银行支行行长年度个人总结范文（通用7篇）
银行支行行长年度个人总结银行支行行长年度个人总结范文（通用7篇）总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，不妨坐下来好好写写总结吧。
但是却发现不知道该写些什么，以下是小编整理的银行支行行长年度个人总结范文（通用7篇），欢迎大家分享。
银行支行行长年度个人总结1根据市分行要求，现将我被任命为xx银行xx县支行行长以来的工作情况汇报如下，请予评议。
一、履职情况我于20xx年x月份来xx县任职，20xx年x月xx县支行挂牌成立，我被任命为支行行长，近八个月来，作为xx县支行班子负责人，如何切实履行好工作职责、保证经营管理的各项工作落实到位，努力营造良好的内外部环境，为xx县邮政金融业务持续快速发展提供条件，我深感责任重大，使命难辱。
我始终认为，作为支行“一把手”要为上级负责、为企业负责、为班子负责、为自己负责、更要为全支行二十八名干部职工负责，始终能以良好的精神状态和务实的工作作风，团结领导班子，稳定内部环境，增进外部交流，加强基础管理，创新经营思路，推动工作的有效开展。
总的来说，我从以下几个方面着手：（一）协调支行组建，保证团结稳定一是摆正自己的位置，遇事多沟通，多向上级行汇报，营造和谐局面。
二是在上级领导及县xx局领导的大力支持下，积极组织协调，稳妥扎实推进，中国银行xx县支行作为xx市首家县级支行试点于x月x 日挂牌成立。
三是顺利接收了两个一类网点和28名划分过来的员工，努力搞好团结稳定工作。
四是按要求设置了综合管理部、综合业务部和会计核算部三个部门，公开选聘了的部门经理，确保了支行各项工作的正常开展。
五是配合xx局深入开展“共谋发展，共创未来”主题教育活动，组织了丰富多彩的思想教育活动和劳动竞赛，确保支行以xx为龙头的各项金融业务持续、稳健发展，并继续为xx县xx的全盘发展做好支撑服务。
六是在原则问题上，该坚持的坚持，需要灵活的向上级行汇报后再灵活，x月底将金库值守工作依文件规定顺利交邮政值守。
银行支行行长的年终总结（精选6篇）
银⾏⽀⾏⾏长的年终总结（精选6篇）银⾏⽀⾏⾏长的年终总结（精选6篇） ⽇⼦在弹指⼀挥间就毫⽆声息的流逝，回望过去⼀年⽆论是思想境界，还是在⼯作能⼒上都得到进⼀步提⾼，并取得了⼀定的⼯作成绩，来总结过去的⼀年，展望充满期望的下⼀年吧。
那么如何做出⼀份⾼质量的年终总结呢？下⾯是⼩编帮⼤家整理的银⾏⽀⾏⾏长的年终总结（精选6篇），仅供参考，欢迎⼤家阅读。
银⾏⽀⾏⾏长的年终总结1 从20xx年1⽉到今天已在⼤连银⾏沈阳沈北新区⽀⾏⼯作⼀年多了。
在这⼀年的时间⾥我带领⽀⾏⼲部职⼯以奋发向上的⼯作作风，以团结协作和忘我⼯作的精神，克服各种困难，在逐步摸清、理顺⽀⾏的各项⼯作的基础上，努⼒完成管辖⾏下达的各项计划指标，使⽀⾏在组织管理⽅⾯实现平稳过渡的同时，⽀⾏各项业务平稳发展，新⽼客户群体稳定，保持了良好的经营发展态势。
现将⼀年的主要⼯作述职如下： ⼀、主要经营考核指标完成情况汇报⼀、主要经营考核指标完成情况汇报 截⽌到20xx年末，某某⽀⾏考核利润实现。
⼆、主要⼯作情况汇报⼆、主要⼯作情况汇报 1、多听、多看、多分析，摸清情况，为开展⼯作打好基础。
到任之初，为了在短时间内尽快了解掌握⽀⾏的各项业务发展状况、管理⽔平和⼈员素质等情况，克服困难，平时经常找⼲部职⼯谈话，积极与当地政府取得联系和⽀持，掌握第⼀⼿资料，迅速了解⽀⾏各个⽅⾯的情况。
根据沈北地区的特点，我及时⾛访区政府和相关部门，了解沈北新区政治、经济发展状况和思路，⾛访税务、⼯商、区政府等部门和企业，了解沈北地区的⾦融市场情况，了解企业客户的经营状况和需求，为今后⼯作的顺利开展打好基础。
为进⼀步了解⽀⾏⼲部职⼯的真实想法，加强⽀⾏的经营管理⽔平，我在3⽉初通过找员⼯谈话、召开部门负责⼈座谈会、各种⼩型会议和⽀⾏⼯作会等形式，及时了解员⼯思想状况，并对员⼯提出的意见和建议认真分析研究，对合理建议及时采纳和总结，并对⼀些职⼯普遍关注的问题给予了答复和解决。
银行支行行长工作总结范文（精选9篇）
银行支行行长工作总结银行支行行长工作总结范文（精选9篇）难忘的工作生活已经告一段落了，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？是时候仔细的写一份工作总结了。
你还在为写工作总结而苦恼吗？下面是小编收集整理的银行支行行长工作总结范文（精选9篇），希望对大家有所帮助。
银行支行行长工作总结120xx年，XX支行紧紧围绕总分行的指导思想，工作目标和工作布署，结合本支行的经营实际，全年业务指标完成情况如下：一、主要业务指标完成情况：1、20xx年我行对公存款余额18497万元，较年初下降3795万元，未能较好地完成全年任务，完成全年任务的50%，法人客户贷款新增28326万元（含小企业），完成全年任务的x%，其中流动资金贷款新增5700万元，项目贷款新增22626万元；2、贸易融资全年累计发放2140万元；3、实现对公结算帐户开户28户，新开500万以上客户2户，完成全年任务的27.5%；4、个人贷款累计发放1200万元，完成全年计划的80%，法人理财产品销售7000万元，完成全年任务的87.5%，银行承兑汇票签发195万元，银行承兑汇票贴现20xx万元，完成全的任务的50%。
二、全年主要工作1、20xx年，我行坚持以客户为中心，调整业务结构，进一步加大营销力度，经过一年的不懈努力，各项指标完成情况良好，针对XX 地区资源匮乏的局面，以“发展新客户为目标，维护存量客户为重点”进行业务拓展。
在营销过程中，打破区域限制，及时捕捉各种信息，从源头上解决客户资源不足问题，不断拓宽营销渠道，靠扎实有效的工作作风和良好的敬业精神，赢得了客户的认可，使XXX支行在银承签发，贴现、法人理财及个人经营贷款等方面都有了历史性的突破。
2、细分中小企业贷款市场，寻找目标客户，有的放矢，宣传营销，逐步培育我行资产业务客户。
把符合产业政策、有发展前景的小企业作为重点支持对象。
针对市分行推进商品专业市场加大融资力度的要求，我行认真学习专业市场个人经营贷款管理办法，创新贷款模式，在分支行积极支持下办理了首笔个人经营联保贷款，获得客户及市场好评。
银行支行行长年度工作总结范文5篇
银行支行行长年度工作总结范文5篇篇12. 引言在过去的一年里，我作为银行支行的行长，全面负责支行的日常管理和业务发展。
在总行的正确领导下，在支行全体员工的共同努力下，我行取得了良好的业绩和效益。
以下是我对过去一年工作的总结。
3. 主要工作内容和成果3.1 业务发展在过去一年中，我行围绕总行的发展战略，结合本地市场特点，积极开展业务创新和发展。
通过不断拓展业务领域、优化业务结构，我行的各项业务指标均实现了稳步增长。
在贷款业务方面，我行根据市场需求，推出了多种贷款产品，如个人消费贷款、企业经营贷款等。
同时，我们还加强了与客户的沟通和联系，提高了客户满意度和忠诚度。
在存款业务方面，我行通过提高利率、推出定期存款等措施，吸引了大量闲置资金。
同时，我们还加强了与企业的合作关系，为企业提供了更加便捷的存款服务。
在中间业务方面，我行积极发展理财、基金等中间业务，为客户提供了多样化的金融产品选择。
通过不断拓展中间业务领域，我行的中间业务收入也实现了稳步增长。
3.2 内部管理在过去一年中，我行围绕总行的管理要求，结合本地市场特点，积极开展内部管理工作。
通过加强员工培训、优化业务流程、完善内部制度等措施，我行的管理水平得到了显著提升。
在员工培训方面，我行定期组织员工进行业务培训和学习，提高了员工的业务水平和综合素质。
同时，我们还加强了员工的思想教育和职业道德教育，增强了员工的责任心和使命感。
在业务流程方面，我行通过优化贷款审批流程、提高存款处理效率等措施，提高了业务处理效率和客户满意度。
同时，我们还加强了风险控制工作，确保了业务发展的稳健性和可持续性。
在内部制度方面，我行不断完善内部制度建设，规范员工行为和业务流程。
通过加强内部审计和监督工作，我行确保了各项制度的有效执行和落实。
3.3 市场营销在过去一年中，我行围绕总行的市场营销策略，结合本地市场特点，积极开展市场营销工作。
通过加强宣传推广、组织营销活动、拓展客户群体等措施，我行的市场份额得到了显著提升。
银行支行行长的年度工作总结（精选16篇）
银行支行行长的年度工作总结银行支行行长的年度工作总结（精选16篇）银行支行行长的年度工作总结篇1各位领导，您们好！我叫XX，今年37岁，本科学历，1995年参加农村信用社工作。
20xx年至20xx年我先后在合市信用社、xxx信用社从事客户经理工作。
在联社党委的领导下和当地党政关怀下，我凭着强烈的事业心和责任感于崎岖和坎坷中起步，在压力和困难中拼搏，在三年的时间里，使全社的各项业务得到快速发展。
在合市信用社工作期间，各项存款由20xx年的2700万元增加到20xx年的5400万元，较20xx年翻了一番，年均增长33%；各项贷款由20xx年1541万元增加到20xx年的2236万元，年均增长15.43%，三年间累计收回不良贷款495万元。
20xx年被联社授予先进个人称号。
在联社各级党政领导的关心下，在实际工作需要的情况下，20xx年5月被调到xxx信用社任客户经理。
在短短的几个月时间里，发挥自身优势，从各个不同层面深入了解每位老客户，不断发展新的优质客户。
在此期间，各项工作也得到了一定的改进。
在联社领导的精心培养和创新理念的指引下，把我从一名普通的员工锻炼成了一个业务尖子，这都是这个大家庭带着我成长、进步，可以肯定地说，没有这个家，就没有我的今天，我为有这个家而感到骄傲。
下面我就三年的工作情况和经验做法向各位领导作一简要述职：一、昔时工作课绩（一）树立“存款立社、服务兴社”的经营理念，努力夯实资金实力。
为保持信用社稳健发展的势头，在主任的带领下，我积极配合，主动参与，解放思想，大胆实施创新经营理念。
在存款工作中，克服种种困难，抢抓有利时机，积极协调多方关系，牢固树立“存款兴社”的思想和阵地意识，坚持发扬“三勤四上门”的优良传统，千方百计筹措资金。
就我个人而言，多次在针对存款上升缓慢的关键时期，能及时找问题、查原因，建议强有力的奖罚措施，在揽储这一方面能通过亲戚、朋友等多种渠道，及时超额完成联社下发的存款任务。
银行支行行长年度工作总结范文5篇
银行支行行长年度工作总结范文5篇篇1一、背景本年度，作为本银行支行行长，我肩负着推动业务发展、保障服务质量以及维护金融稳定的重任。
在全体员工的共同努力下，我们克服国内外经济环境的不确定性，紧扣金融市场脉搏，深化内部改革与管理，积极履行社会责任，有效提升了支行的整体竞争力与市场份额。
以下是我一年工作的总结。
二、主要业务成果1. 存款业务稳步增长：本年度，我们支行各项存款余额较上年增长XX%，其中个人存款增长XX%，企业存款增长XX%。
成功吸引多项大额存款，有效增强了资金实力。
2. 贷款业务有效拓展：贷款业务实现多样化发展，小微企业贷款增长迅速，消费贷款稳步增长。
全年累计发放贷款XX亿元，同比增长XX%，有效支持了地方经济发展和客户需求。
3. 中间业务收入提升：加强与其他金融机构的合作，代理销售业务、基金、保险等中间业务收入大幅增长，成为新的利润增长点。
4. 金融市场风险管控：在金融市场波动较大的情况下，我们严格执行风险管理政策，确保资产安全。
全年未发生一起重大风险事件。
三、服务质量与客户关系优化1. 提升服务质量：我们持续优化服务流程，提高服务效率，客户满意度得到显著提升。
通过举办员工服务技能培训和竞赛活动，提升了员工的服务意识和专业水平。
2. 深化客户关系管理：加强与高端客户的联系与沟通，建立客户档案，提供个性化服务。
同时，重视培养忠实客户群体，提升客户黏性。
四、内部管理与团队建设1. 加强内部管理：完善内部管理制度，优化业务流程，提高工作效率。
推行绩效考核制度，激发员工的工作积极性与创造力。
2. 团队建设与人才培养：重视员工队伍建设，通过定期培训和交流学习，提升员工的专业素养和综合能力。
加强团队凝聚力，形成和谐的工作氛围。
五、社会责任与合规经营1. 履行社会责任：我们积极支持地方经济发展，参与社会公益活动，为社区提供金融服务支持。
2. 合规经营：严格执行国家金融政策和法规，加强内部控制和审计，确保合规经营。
银行支行行长2024年度工作总结范文6篇
银行支行行长2024年度工作总结范文6篇篇1时光荏苒，岁月如梭，2024年已经悄然过去。
在这一年里，我作为银行支行行长，带领全体员工，认真贯彻落实上级行的各项决策和部署，积极推进支行各项工作。
经过一年的努力，取得了一定的成绩，也暴露出了一些问题。
现将一年来的工作情况总结如下：一、主要工作及成绩1. 业务发展方面在上级行的正确领导下，我们积极宣传和推广金融产品，通过多种渠道和方式开展营销活动，取得了不错的成绩。
截至年底，支行的各项业务指标均完成了上级行下达的任务，其中存款余额较年初增长了XX%，贷款余额增长了XX%，不良贷款率为XX%，控制在合理范围内。
2. 客户维护方面我们注重客户维护和开发，通过定期拜访、沟通等方式，加强与客户的联系和互动。
同时，我们还通过举办各种活动，如客户答谢会、专场讲座等，增进客户对支行的了解和信任。
在客户满意度方面，我们也取得了一定的成绩，客户满意度达到了XX%。
3. 内部管理方面我们注重内部管理和团队建设，通过制定和完善各项规章制度，明确岗位职责和工作流程。
同时，我们还加强员工培训和考核，提高员工的专业素质和服务意识。
在团队协作方面，我们也取得了一定的成绩，团队凝聚力得到了增强。
二、存在的问题和不足1. 业务创新方面有待加强虽然我们在传统业务方面取得了一定的成绩，但在业务创新方面还有待加强。
需要进一步加大创新力度，推动业务转型和发展。
2. 客户服务方面有待提高尽管我们在客户满意度方面取得了一定的成绩，但仍有提升空间。
需要进一步提高服务质量和服务效率，满足客户的需求。
3. 风险管控方面有待加强在风险管控方面，我们虽然已经建立了一套较为完善的风险管理体系，但仍有改进的空间。
需要进一步加强风险管控意识，提高风险管控能力。
三、下一步工作计划1. 推动业务创新和发展我们将继续加大业务创新力度，推动业务转型和发展。
同时，我们也将积极探索新的业务领域和市场，寻找新的增长点。
2. 提高客户服务质量我们将继续关注客户需求，不断提高服务质量和服务效率。
支行正行长年度总结(3篇)
第1篇尊敬的领导、各位同事：转眼间，又到了总结过去、展望未来的时刻。
在此，我谨以诚挚的心情，向大家汇报我行在过去一年中的工作情况及所取得的成绩。
一、工作回顾1. 经营业绩稳步提升。
在过去的一年里，我们紧紧围绕年初制定的各项经营目标，积极开展业务拓展，努力提高服务质量，经营业绩稳步提升。
截至年底，我行各项存款余额较年初增长XX%，贷款余额增长XX%，净利润增长XX%。
2. 业务拓展成效显著。
我们积极拓展业务领域，成功推出了一系列创新产品，如XX理财、XX信用卡等，受到了客户的一致好评。
同时，我们还加强与各类金融机构的合作，拓宽了业务渠道。
3. 风险管理得到加强。
我们高度重视风险管理，不断完善风险管理体系，加强风险监控，确保了业务稳健运行。
全年无重大风险事件发生。
4. 队伍建设成效显著。
我们注重人才培养，加强员工培训，提高员工综合素质。
通过内部竞聘，选拔了一批优秀人才担任关键岗位，为业务发展提供了有力的人才保障。
5. 客户满意度持续提升。
我们始终坚持以客户为中心，不断优化服务流程，提高服务效率。
通过客户满意度调查，我行客户满意度较去年同期提高了XX个百分点。
二、存在问题1. 市场竞争压力加大。
随着金融市场的不断开放，市场竞争日益激烈，我行面临着来自其他金融机构的挑战。
2. 业务创新能力不足。
在部分业务领域，我行的产品和服务创新程度仍有待提高。
3. 风险管理能力有待加强。
虽然我行风险管理体系不断完善，但在个别业务领域，风险识别和防范能力仍有待提高。
三、未来展望1. 深化业务创新。
我们将继续加大业务创新力度，推出更多符合市场需求的产品和服务，提升客户体验。
2. 加强风险管理。
我们将进一步完善风险管理体系，提高风险识别和防范能力，确保业务稳健运行。
3. 提升客户满意度。
我们将继续坚持以客户为中心，优化服务流程，提高服务质量，提升客户满意度。
4. 加强队伍建设。
我们将继续加强人才培养，提高员工综合素质，为业务发展提供有力的人才保障。
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20xx 银行支行行长年度工作总结范文加快转型步伐，努力抢占市场夯实管理基础，又好又快发展20xx 年，XXX 支行紧紧围绕省行、市分行的工作思路，以建设银行的战略愿景和市场定位为指引，坚持科学发展观，落实“ ZZZZ ”的发展要求，落实“以客户为中心”的经营理念,在确保安全的前提下，提高市场份额，完善机构，优化结构，加快转型，各项业务取得了突破性发展。
一、各项业务指标完成情况-- 风险控制得到加强。
全年无案件、无重大责任事故，全面实现“安全年”目标。
-- 经营效益显著提高。
实现年度考核利润8256 万元，完成计划的130.25%，经济增加值4063.88 万元，完成计划的144.18%。
-- 负责业务稳步增长。
一般性存款余额37.14 亿元，市场占比28.71%，在当地四大行中排名第二，比年初新增5.98 亿元。
其中：企业存款15.58亿元，比年新增3.31 亿元，在当地四大行排名第一，完成确保任务的165.30%，力争任务的147.22%;个人存款余额21.56 亿元，，比年初基数新增2.67 亿元，完成确保任务的153.07%，力争任务的104.05%;-- 信贷资产业务持续发展。
贷款余额16.78 亿元，比年初增加3.82 亿元，新增占比在当地四大行中排名第二;其中：对公信贷余额11.97亿元，比年初新增1.6 亿元，个人住房贷款新发放2.28亿元，完成计划的136.18%;公积金贷款新发放13787.6 亿元，完成全年任务的393.93%。
-- 战略性业务跳跃发展。
中间业务：实现中间业务收入2931.68 万元，同比增长1963.62 万元，增幅202.84%，完成计划的207.48%。
其中，国际结算收入192.35 万元，结算量14069.94 万美元，贴现办理量和贸易融资发生量23656.37万元;代理保险收入147.45万元，基金销售收入1620.32 万元。
银行卡业务：贷记卡新增发卡6021 张，完成计划的112.04%;储蓄卡新增发卡40867 张，完成计划的117.56%;理财卡客户新增1909 人，完成计划的132.11%。
银行支行工作总结电子银行业务：新增电子银行标准户6076.60 户，完成计划的105.28%;电银交易替代率40%。
其他战略性业务：公积金、补助金归集额19089 万元，完成计划的109.25% ;CTS新增签约客户10076 户，完成计划的209.92%。
二、主要工作情况20xx 年，主要抓了以下几方面的工作：（一）、强化内控管理，夯实发展基础，确保实现“安全年”目标。
1、注重实效，扎实推进“安全年”各项工作。
一是认真开展“安全年”活动。
支行制定实施方案，定期召开“安全年”工作会议，加强员工思想教育，抓好排查工作，严格执行岗位轮换制度、强制休假制度，积极开展各项业务检查、敦促问题整改，层层推进，确保安全年的各项工作落到实处。
二是切实抓好案件防控及整改方案工作。
加强组织管理、落实各项检查、严格责任追究、积极维护稳定，认真落实《中国建设银行案件防控及整改方案》，通过落实案件防控与整改，强化“三基”管理，提高制度执行力，努力建立案件防控与整改的长效机制，较好地维护了全分行安全稳定的局面。
三是认真落实银监要求和总行“九项严禁”规定。
积极响应上级行的要求认真组织开展员工排查工作，开展监控检查基层机构关键风险点工作，查深查细查透，充分揭露问题，不留任何风险隐患。
有效防止了利用信贷资金炒股等风险投资行为，以个人名义擅自接受客户委托代客理财等行为。
增强内控管理能力，严防各类案件发生。
四是积极开展反洗钱工作。
不断提高全体员工对反洗钱工作的认识，加强反洗钱业务培训，加强各方沟通联系，定期组织反洗钱工作的专项检查，强调标准要求，狠抓客户身份识别工作，及时上报大额可疑交易报告。
2、加强内部管理，提高执行力。
年初制订《XXX 支行20xx 年综合管理考核办法》，建立支行安全保卫、会计综合管理、优质服务建设、日常行务工作、计算机设备管理等方面的支行综合管理体系文件，强化内部管理，加强信息沟通汇报机制，有效提高全行工作效率和管理水平。
成立综合管理考核检查组，每月对各个单位进行综合检查，监督各职能部门执行情况，定期通报，加大奖励和扣罚力度。
对支行机关部室重新整合，对部室员工进行业务技能考核，促进部门办事效率，有效提高全行执行力。
3、努力构建会计管理的坚实基础一是加强会计基础管理。
针对支行会计管理水平的现状，今年支行坚持不懈抓落实，促规范,加强员工的风险防范意识育，强化业务技能练和业务知识学习。
重点加强支行会计部、会计主管等会计管理人员的业务素质的提高，梳理业务流程，加大考核激励力度，将网点的风险控制水平，业务的差错率，个人的业务能力与员工的收入挂钩，敦促员工养成主动学习、按流程操作的良好习惯。
会计管理水平得到了加强。
二是抓好账户管理。
利用人行账户管理系统升级，省行账户管理系统上线和零售网点转型的契机，加大人民币银行结算帐户清理工作，进上步提高了账户的合规性，清除无效益账户和不动户。
加大对账回收业务管理力度，制定《支行对账回收管理工作操作规程》，一户一策，使支行对账单回收率大幅提高，各月回收率均在市分行排前五名，有效控制账户管理风险。
三是开展“会计技能大练兵”活动。
实行全员大练兵，组织全行网点负责人、客户经理、会计主管、柜员，通过以考代练、以考促练提高技能水平，有重点地对后进员工进行辅导、练习、考核。
通过大练兵活动，有效提高了员工的业务技能水平和业务知识水平。
在参加市分行的考核中，XXX 支行的综合成绩排第三名，合格率排第五名，比20xx 年有了较大的进步，员工的业务水平得到明显提高。
（二）争客户，强储备，加速发展公司业务。
1、方案推动，整合存量资源，提升客户综合贡献度。
根据市分行“ZZZZZ ”的工作要求，支行在不同时期适时推出方案，包括：《首季“开门红”营销方案》、《“ZZZ 行动”》、《“争客户、增账户、创新高”对公业务营销活动》、《“ AAA 》、《“ZZZZZ ”四季度营销活动》、《公积金营销活动》等。
在方案的推动下，加大营销，成功争取了XXXX 等重点结算账户。
对存量客户进行重新分类，实行差别化管理，提升服务效率，进一步提高VIP 客户对建行的忠诚度和美誉度，提升重要公司客户的维护和服务层次，有效挖掘客户资源。
另一方面，重点抓住XXXX 等房地产信贷项目，加强信贷项目的流程控制，强储备，早审核，早申报，早发放，落实贷后跟踪，实现对公贷款的良性发展，进一步确立和提升了XXX 行在当地银行的领头地位。
2、加大外汇业务营销，提升外汇市场占比。
随着当地政府招商引资力度的加大，外资企业的不断增加，支行积极响应上级行提出“加大外汇业务营销，提高市场份额”的业务指引，不断推出新业务品种，加大营销力度，并取得了较好效果。
包括成功稳定了MMM 有限公司在我行的结算业务;成功争取了XXX 的增资业务;争取了XX 等一批新公司的资本金帐户。
在XXX 国际保理业务，以贸易融资业务带动，和为客户提供出口议付等多种服务渠道，不断提升了外汇市场占比。
（三）加强营销，拓宽渠道，稳步发展个人业务1、阶段营销，稳定个人存款业务。
今年以来，证券市场迎来了历史性的火爆行情，个人存款不断流失，资金大量流入股市。
面对泄洪般的巨大冲击，支行在年初推出《首季创优争佳开门红实施方案》、年末开展“ XXX ”营销活动，通过组织阶段性的吸存营销活动，全行上下迎难而上，一方面稳住储户，加强XX 保证金的控制和调拨，有效防止存款的不断流失。
另一方面加大营销，制定“一点一策”措施，从营业网点一千米范围内的区域入手，挖掘更多的新客户。
同时加强同业对比分析，向同行争存款。
通过多方拓宽渠道，稳定存款。
2、抢占先机，扩大个人贷款业务。
年初支行紧紧抓住XXX 等几个高尚住宅楼盘，派驻客户经理，加强营销力度，进一步扩大个人住房贷款市场的份额。
年中面对逐步收缩投放的个贷政策，支行重组个贷流程，将个贷前端业务下沉到网点，提高每笔个贷业务的办理速度，集中人力加班加点，赢得先机，抢占放款额度。
并坚持不懈抓好不良资产压缩工作，优化资产质量。
（四）把握形势，全员营销，推动战略性业务超常发展1、抓住契机，大力营销基金业务。
上半年股市火爆，客户认购基金热情高涨，各网点抓住此契机，设立基金销售专窗，柜员加班加点销售基金;支行设立产品经理岗，并及时将基金销售信息以短信等形式发送给目标客户，加深客户对基金的认识，全行员工利用基金赚钱效应引导客户转变投资理财观念。
下半年在证券市场调整期间,大力推出“ XXX ，利用四季度黄金发展时期，全员出动，全力以赴，将基金销售推向历史高峰。
同时，根据客户需求，适时举办各种类型的讲座。
请来客户，举办多期《XXX 投资理财分析讲座》;走进企业，到大型企业员工中开办“ MMM ”讲座，通过专家的讲解，提高了客户的投资理财水平，加强了客户在风云变幻的资本市场中的风险意识，增加了客户的忠诚度和对我行理财产品的向心力。
在全行员工努力下，全年基金销售9.78 亿元，创历史新高。
2、加强引导，实行业务指标消“零”行动。
为促进中间业务的发展，支行制定了各种个人产品和中间业务的营销奖励办法，网点利用班前会时机，强化客户经理和柜员保险、基金知识和营销技巧的培训，转变营销观念，加大营销力度。
同时，实行业务指标消“零”行动，重点抓住保险营销，在全行上下的共同努力下，实现了支行15 个网点均每月成功出单，首次消灭零出单网点; 全年保险销售额5486 万元，创支行历史新高。
3、努力攻坚，快速发展电银业务。
网点因地制宜，积极拓展电银业务，尤其在电银业务替代率方面，重点抓住月均代扣量XX 等代收代发项目，与市分行合作努力攻克技术难关，加大对企业营销力度，使支行电银业务替代率取得了突破性的发展。
4、银企联动，大力营销信用卡。
支行抓住大型企事业单位，利用XXX 等特色卡推出的有利时机，实行银企联动促销信用卡。
分别与XX 集团等大型企业联手，上门设摊，向其员工营销信用卡; 多次到XXX 讲解信用卡业务知识并营销XX 卡，并组织“ XX 卡杯”篮球赛，提高XX 卡的知名度。
组织到分行信用卡中心进行电话营销，多种途径，广撒网，多收获。
（五）注重实效，加快转型步伐，零售网点建设初见成效1、有所则重，重塑网点功能。
XXX 以此为契机，重新分配资源，优化客户结构，网点功能有所则重，重新规划，进一步提高支行的整体竞争能力。
2、加大投入，着力打造零售网点。
今年年初，XXX, 通过多次组织员工到外地参观学习，转变观念，提高营销水平，加大投入，改造网点环境设施，开展转型PK 大赛，营造集体精神，提高团队战斗力，转型后网点营销业绩大幅提高，员工精神面貌、营销水平有所进步，转型工作初见成效。