保险公司夕会内容课件

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保险公司夕会经营---培训课程ppt课件

保险公司夕会经营---培训课程ppt课件
主任)夕会
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夕会运作的内容
➢迎 宾 ➢绩效共享 ➢抚慰创伤 ➢心得分享 ➢问题解答 ➢专题主讲 ➢工作指示
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迎宾
提前10分钟,职场门口迎接伙伴, 观察伙伴的表情和精神状态
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注意业务伙伴参加夕会时的表现
签单成功——

情:抑制不住的微笑、眼神发亮…

态:轻盈、快速甚至小跑…
肢体语言:健谈、四下问好…
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遭到拒绝—— 表 情:沮丧、垂头丧气、不屑一顾… 步 态:沉重、缓慢… 肢体语言:若有所思、冷眼看别人…
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绩效共享
➢当天业绩通报 ➢表扬出单人员 ➢业务员的业绩统计 (阶段性、流水帐统计) ➢当天拜访量统计 ➢以团队为荣
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抚慰创伤
聆听,知道伙伴的真实想法,了 解他最切实的需求,给予他最需 要的帮助,让他感觉不再孤独!
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成功的夕会
1
夕会是一天展业完 毕的喜悦 分担失败的压力
3
使成功者受到赞赏和鼓励 失败者得到抚慰和理解
4
成功的夕会
目的:提高组训组织夕会的能力,健全会报管理体系 目标:了解夕会的重要性
熟悉开夕会的基本流程和基本内容 要领:讲授、训练 收获:通过开夕会,提升团队的业绩。
Ø无论多忙,一定迎宾 Ø双向沟通,情感交流 Ø知性教育,感性激励 Ø真诚帮助,家的感觉 Ø共行共成,实现双赢
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夕会的细节
❖注重落实基础管理动作 ❖注重细致沟通 ❖注重个别辅导 ❖注重团队建设 ❖注重问题解决
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夕会的多层次
• 督导区夕会—业务部夕会—业务室 夕会
• 主管夕会 • 组训夕会 • 团队骨干(预警考核中有望晋升为

保险公司夕会实做

保险公司夕会实做
风险控制
夕会是保险公司进行风险控制的重要环节,通过夕会,公 司可以对员工的工作状况进行监督和评估,及时发现和解 决潜在的风险问题。
02
夕会前的准备工作
确定夕会时间和地点
总结词
选择合适的时间和地点是夕会成功的关键。
详细描述
在确定夕会时间时,应考虑到参与人员的日程安排,尽量选择一个大家都能参加 的时间。地点应选择一个安静、舒适、适合讨论的场所,以确保参会人员能够集 中精力。
对夕会中提出的问题和建议进 行反思,分析问题产生的原因 和解决方案,提出改进措施和 优化建议。
对夕会中分享的成功案例和经 验进行总结和提炼,以便在今 后的工作中加以借鉴和应用。
对明日工作计划进行跟踪和落实
根据夕会中制定的明日工作计划, 明确工作目标和任务,制定具体
的工作计划和时间安排。
对明日工作计划进行跟踪和落实, 确保工作按时完成,并及时汇报
注意做好记录和总结,以便后续跟进和处理
总结词
记录与总结
详细描述
在夕会上,主持人应安排专人做好记录和总 结,确保会议内容得到完整记录。对于会议 中提出的问题或建议,应明确责任人和跟进 时间,确保问题得到及时解决。
建议定期开展夕会,保持团队凝聚力和战斗力
总结词:定期开展
详细描述:为了保持团队凝聚力和战斗力,建议保险公司定期开展夕会。通过定期的夕会,可以加强 团队成员之间的沟通与合作,提高团队整体绩效。同时,定期的夕会也可以及时发现和解决团队中存 在的问题,促进团队持续改进。
04
夕会后的工作
整理夕会资料并归档
整理夕会中涉及的资料,包括会议纪要、业务数据、讨论内容等,并按照公司规定 进行归档,以便后续查阅和参考。
对夕会中涉及的文件和资料进行分类、编号和装订,确保资料的完整性和规范性。

保险公司夕会内容课件

保险公司夕会内容课件
业绩播报
昨日业绩期缴 万,其中 万元。 昨日的期缴费冠军是 我们将热 烈的掌声送给以上开单人员
美文欣赏
人的生活方式有两种,第一种是像草一样活着。你尽管活着,每年还 在成长,但是你毕竟是一颗草;你吸收雨露阳光,但是长不大。人 们可以踩过你,人们不会因为你的痛苦而产生痛苦;人们不会因为 你被踩了,而来怜悯你,因为人们本身就没看到你。所以,我们每 一个人都应该像树一样成长。即使我们现在什么都不是,但是只要 你有树的种子,即使被人踩到泥土中间,你依然能够吸收泥土的养 分,自己成长起来。也许两年、三年你长不大,但是十年、八年、 二十年,你一定能长成参天大树,当你长成参天大树以后,遥远的 地方,人们就能看到你;走近你,你能给人一片绿色、一片阴凉, 你能帮助别人。即使人们离开你以后,回头一看,你依然是地平线 上一道美丽的风景线。树,活着是美丽的风景,死了依然是栋梁之 才。活着死了都有用,这就是我们每一个同学做人的标准和成长的 标准。
我有这么一个比喻,每一条河流都有自己不同的生命曲线。长江和黄 河的曲线,是绝对不一样的。但是每一条河流都有自己的梦想,那就是奔 向大海。所以不管黄河是多么的曲折,绕过了多少的障碍;长江拐的弯不 如黄河多,但是她冲破了悬崖峭壁,用的方式是不一样的,但是最后都走 到了大海。当我们遇到困难时,不管是冲过去还是绕过去,只要我们能过 去就行。我希望大家能使自己的生命向梦想流过去,像长江、黄河一样流 到自己梦想的尽头,进入宽阔的海洋,使自己的生命变得开阔,使自己的 事业变得开阔。但是并不是你想流就能流过去,其实这里面就具备了一种 精神,毫无疑问就是水的精神。我们的生命有时候会是泥沙,尽管你也跟 着水一起往前流,但是由于你个性的缺陷,面对困难的退步或者说胆怯, 你可能慢慢地就会像泥沙一样沉淀下去,一旦你沉淀下去,也许你不用为 前进而努力了,但是你却永远见不得阳光了。你沉淀了下去,上面的泥沙 就会不断地把你压住,最后你会暗无天日。所以我建议大家,不管你现在 的生命是什么样的,一定要有水的精神。哪怕被污染了,也能洗净自己。 像水一样,不断地积蓄自己的力量,不断地冲破障碍,当你发现时机不到 的时候,把自己的厚度给积累起来,当有一天时机来临的时候,你就能够 奔腾入海,成就自己的生命。

保险公司夕会实做 28页PPT文档30页PPT

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保险Байду номын сангаас司夕会实做 28页 PPT文档
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌,集体的声音, 集体的 动作, 集体的 表情, 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律, 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该:活泼而守纪律,天 真而不 幼稚, 勇敢而 鲁莽, 倔强而 有原则 ,热情 而不冲 动,乐 观而不 盲目。 ——马 克思
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做,明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生,以及整个命运 的,只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭

夕会经营ptt

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(1)主持人应将研讨的主题、议程规则、会议目的等予以简要说明; (2)开场白要风趣、幽默,把握重点,言辞不宜太长; (3)与会人员均有发言权,主持人多鼓励与会人员发言; (4)发言太长、离题者,应予以提醒或委婉禁止(或进行限时发言) (5)应将意见、讨论事项随时记录、整理; (6)避免情绪过激,控制会场秩序; (7)可采用头脑风暴法进行:头脑风暴原则:
?您好,黄臻先生么?(我就是) 您好我是平安保险公司的吴琼,是曹兴的主管,因为我们 公司最近进行业务员品质竞赛,我们从工作日志中得知,她曾向您宣传过保险,我们希望了解 一下,你对她的服务是否满意。
?小王你好,工作还顺心么?我们单位最近天天查宣传量,我把你的名字写在宣传上几次了。 想想有点不好意思,我倒是真该向你宣传一下,明后天我带一些资料到你单位去宣传一下。
(5)每次角色演练完,主持人首先要赞美参与人员,并请他们谈谈体会,也可以请其他组员作评论:A。你发
现刚才的演练中哪些方面做的比较好?B。那些方面可以改进?C。换作是你会怎样做? (6)主持人应在学员演练过程中作些笔记,便于最后总结点评,如有必要的话,可亲自上阵演练,让大家印象
更深刻。 12
?如何召开研讨会
人员;两者关系:高中同学,两年未见;约访目的:同学聚会请吃饭;约访要求:
达成约访目的,但不得转移至保险话题。
场景二、约访者张晨,女 35岁,业务员; 被访者李明,男, 32岁,装饰公司设计师;两者关
系;朋友介绍; 约访的目的;住房须装修,约见面。
( 3)参与演练者谈感受,请观察者谈感受;主持人将两次演练心态,与日常约访客户的心态比较,
(2)演讲比赛要邀请专业人士做评委,并准备好评分表,作到 公平、公平、公开;
(3)辩论赛是主持人预设一个有争议的问题,将组员分成两大 阵营,各自选出代表己方的主辩手、二辩手、第三辩手, 针对问题进行辩论。 第一轮先由主辩手来阐述各自的观点;第二轮再针对对方的观点进行反 驳;辩手可邀请己方阵营的组员帮助; 对每一人的发言要限时,不能多,不能少,一般是 1—3分钟,终结时 主持人要点评。

《保险公司早夕会》课件

《保险公司早夕会》课件

应对策略,包括创新产品、
求以及竞争情况。
以及消费者行为的变化。
优化销售渠道和提升客户
体验。
主题演讲2:如何提高销售业绩
目标设定
销售技巧
介绍如何制定明确的销售目标,并建立有
分享有效的销售技巧,如提问技巧、谈判
效的跟踪和评估体系。
技巧和客户关系管理。
团队协作
奖励激励
探讨如何建立高效的销售团队,培养团队
持和合作,祝愿大家
者的收获。
在保险行业取得更大
的成功。
介绍激励销售团队的有效方法,如奖励计
合作和领导能力。
划和销售比赛。
案例分享:成功的保险销售策略
个人品牌建设
客户关系管理
销售过程优化
分享成功的保险销售人员如
案例分析成功的客户关系管
分享优化销售过程的实用技
何树立自己的个人品牌,建
理策略,包括保持联系、提
巧,如销售漏斗管理和客户
立信任和口碑。
供个性化服务和解决问题。
需求分析。
保险产品介绍
寿险保险
健康保险
了解寿险保险的特点、风险和受益人选择。
介绍不同类型的健康保险,包括医疗保险
和重疾保险。
车险保险
财产保险
了解车险保险的覆盖范围、索赔流程和保
介绍财产保险的种类,如家庭财产保险和
费计算方法。
商业财产保险。
客户案例分享
1
案例1:成功的风险管理
分享客户在保险购买和风险管理方
案例2:全面保障的方案
2
面取得的成功经验。
介绍一个客户的全面保障方案,包
括寿险、健康保险和财产保险。
3
案例3:退休计划
探讨一个客户的退休计划,包括养

银行保险夕会共31页

银行保险夕会共31页
期交业务推动方案
竞赛时间:
2019.4.1-2019.6.30
竞赛目标:
期交NBP 2000万
竞赛产品: 所有在售期交产品,其中红六福产品每2件折成1件计入方案,邮政渠道期交 每2件折成1件,折后不足1件的四舍五入计入方案;红六福产品APE折半计 入方案,邮政渠道期交APE折半计入方案;
期交王中王
II. 所有个人奖励方案统一在工资中计税扣除; III. 方案最终解释权归黑龙江分公司银行保险部所有;
方案就是方向
干活不由东 累死也无功
霍金传奇人生
“宇宙之王”史蒂芬·威廉·霍金(Stephen William Hawking, 1942),1942年1月8日 出生于英国牛津。毕业于牛津大学气象学 (University of Oxford)和剑桥大学( Universitas Cantabrigiensis)。并获剑桥大 学哲学博士学位。他因为在21岁时不幸患上 了会使肌肉萎缩的卢伽雷氏症,所以被禁锢 在轮椅上,只有三根手指可以活动,疾病已 经使他的身体严重变形,头只能朝右边倾斜 ,肩膀左低右高,双手紧紧并在当中,握着 手掌大小的拟声器键盘,两脚则朝内扭曲着 ,嘴已经歪成S型,只要略带微笑,马上就 会现出“呲牙咧嘴”的样子。这已经成为他 的标志性形象。1985年,因患肺炎做了穿 气管手术,被彻底剥夺了说话的能力,演讲 和问答只能通过语音合成器来完成。当时医 生预测他最多活两年,但他依然活着
史蒂芬·威廉·霍金(史蒂芬·霍金),英国剑桥大学应用数学、理论物理学系 教授,当代最重要的广义相对论和宇宙论家,是当今享有国际盛誉的伟人之 一,被称为在世的最伟大的物理学家,还被称为“宇宙之王”。70年代他与 彭罗斯一起证明了著名的奇性定理,为此他们共同获得了1988年的沃尔夫物 理奖。他因此被誉为继爱因斯坦之后世界最伟大的物理学家。

保险营销服务部早夕会经营流程及技巧63页PPT课件

保险营销服务部早夕会经营流程及技巧63页PPT课件

•没有努力地尝试作销售促成
•价格方面说明不够技巧
辅导追踪(续) 辅导诊断表(Y/N)
•无法与顾客站在同一观点进行商谈 •自己滔滔不绝地进行推销,而忽略了顾客的反应 •示范表演的动作不够纯熟 •对顾客的反对意见处理不当 •说明的事项过于复杂 •态度过于强硬 •服装不够整洁 •过分地批评竞争对手 •商品的特色不够了解 •被顾客的声音所震住 •所推销的时间过久
早会成功的基本条件
团队协作 和谐人际关系 目标明确 计划管理 创新变革 精心、用心、细心、严谨 基础管理配合(出勤率)
没有这个基础 就没有谈早会
的必要
基本条件——团队
•大雁飞行 •天堂与地狱 •人际关系定律:你帮助多少,就有多少人帮你
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基本条件——和谐的人际关系:
•微 笑 的 天 堂
•充 满 赞 美
•感 恩 的 心
•利 益 原 则
•充 满 热 忱
•诚

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基本条件——设定目标:
•忙碌的人生为何而忙,七条毛毛虫的实验(随大流,如河 里的草) •一万人中只3个人有明确的目标,而3人中2人是非常成功者 •没有目标的船永远不会遇上顺风
辅导追踪
•昨日拜访状况的诊断与辅导: •活动量管理工具的检查 •个案的研讨 •目标辅导
辅导追踪(续) 辅导诊断表(Y/N)
•言谈过于夸张
教育不如训练
•高品的说明有误
训练不如辅导
•与顾客争论问题点 •事前没有充分准备好商品说明
辅导不如谈心
谈心不如陪同
•只顾说明商品,而忽略了说明商吕所能提供的利益
•无关紧要的话扯太多,而忘记进行推销
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我们未来生活的一种重要能力,叫做忍辱负重的能力。很多社会名流 会遇到很多很多你不能忍受的事情,但是你不得不忍受。而你不忍受就不 可能成功。为什么,因为你不忍辱负重,你就没有时间,你就没有空间, 没有走向未来的空间。如果你想走向未来,最后变得更加强大、更加繁荣, 你就必须要做好给自己留下足够的时间和空间。轮到我们自己的生命,要 想为一个伟大的目标而奋斗的时候,你排除也得必须排除,你生命中一切 琐碎的干扰,因此你就必须忍辱负重。
夕会 作者:王志强
业绩播报
昨日业绩期缴 万,其中 万元。 昨日的期缴费冠军是 我们将热 烈的掌声送给以上开单人员
美文欣赏
人的生活方式有两种,第一种是像草一样活着。你尽管活着,每年还 在成长,但是你毕竟是一颗草;你吸收雨露阳光,但是长不大。人 们可以踩过你,人们不会因为你的痛苦而产生痛苦;人们不会因为 你被踩了,而来怜悯你,因为人们本身就没看到你。所以,我们每 一个人都应该像树一样成长。即使我们现在什么都不是,但是只要 你有树的种子,即使被人踩到泥土中间,你依然能够吸收泥土的养 分,自己成长起来。也许两年、三年你长不大,但是十年、八年、 二十年,你一定能长成参天大树,当你长成参天大树以后,遥远的 地方,人们就能看到你;走近你,你能给人一片绿色、一片阴凉, 你能帮助别人。即使人们离开你以后,回头一看,你依然是地平线 上一道美丽的风景线。树,活着是美丽的风景,死了依然是栋梁之 才。活着死了都有用,这就是我们每一个同学做人的标准和成长的 标准。
凡是想要一下子把一件事情干成的人,就算他干成这件事情,他也没有基础, 因为等于是在沙滩上造的房子,最后一定会倒塌。只有慢慢地一步一步把事情干 成的,每一步都给自己打下坚实的基础,每一步都给自己一个良好的交代,再重 新向未来更高去走每一步的人,他才能够把事情真正地做成功。
当你决定了一辈子干什么以后,你就要坚定不移地干下去,就不要随便地换。 你可以像一条河流一样,越流越宽阔,但是千万不要再想去变成另外一条河,或 者变成一座高山。有了这样一个目标以后,你生命就不会摇晃,不会因为有某种 机会,你就到处乱窜,这样你才能够做出事情。
开心一刻
一只羊在吃草,一只狼从旁边经过,但没有吃羊-- (猜一海产品 ) 又一只狼经过,还是没有吃羊--(再猜一海 产品 —) 第三只狼经过,羊冲狼大叫,狼还是没吃羊- -(还猜一海产品)
你擦猜对了吗?
一只羊在吃草,一只狼从旁边经过,但没有吃羊 --猜一海产品 (虾)
又一只狼经过,还是没有吃羊--再猜一海产 品 (对虾)
当一个人为别人活着的时候,就非常麻烦。因为别人的标准是不一样的,没 有坚持了自己的追求而想要的东西,你的尊严和自尊是得不到保证的,因为你总 是在飘摇中间。对于我们来说,保持自己尊严和自尊的最好的方法是什么呢?就 是说你有一个梦想,通过从最基本的一个步骤,你就可以开始追求。比如说最后 你想取代我,成为新东方的董事长和总裁,你能不能做到?只要你有足够的心态 和足够做事情的方法,以及胸怀,肯定是能做到的。
第三只狼经过,羊冲狼大叫,狼还是没吃羊- -还猜营 • 脚踏实地创业 • 服务精益求精
• 立足以人为本 • 坚持诚信待人 • 团结敬业奉献 • 永葆新华精神
司呼:
请问:业界道德水准最高的专业寿险公司是
谢 谢!
我有这么一个比喻,每一条河流都有自己不同的生命曲线。长江和黄 河的曲线,是绝对不一样的。但是每一条河流都有自己的梦想,那就是奔 向大海。所以不管黄河是多么的曲折,绕过了多少的障碍;长江拐的弯不 如黄河多,但是她冲破了悬崖峭壁,用的方式是不一样的,但是最后都走 到了大海。当我们遇到困难时,不管是冲过去还是绕过去,只要我们能过 去就行。我希望大家能使自己的生命向梦想流过去,像长江、黄河一样流 到自己梦想的尽头,进入宽阔的海洋,使自己的生命变得开阔,使自己的 事业变得开阔。但是并不是你想流就能流过去,其实这里面就具备了一种 精神,毫无疑问就是水的精神。我们的生命有时候会是泥沙,尽管你也跟 着水一起往前流,但是由于你个性的缺陷,面对困难的退步或者说胆怯, 你可能慢慢地就会像泥沙一样沉淀下去,一旦你沉淀下去,也许你不用为 前进而努力了,但是你却永远见不得阳光了。你沉淀了下去,上面的泥沙 就会不断地把你压住,最后你会暗无天日。所以我建议大家,不管你现在 的生命是什么样的,一定要有水的精神。哪怕被污染了,也能洗净自己。 像水一样,不断地积蓄自己的力量,不断地冲破障碍,当你发现时机不到 的时候,把自己的厚度给积累起来,当有一天时机来临的时候,你就能够 奔腾入海,成就自己的生命。
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