桑葚膏营销
桑葚营销宣传文案策划方案
桑葚营销宣传文案策划方案一、定位目标群体1. 主要目标群体：健康意识较强的消费者、时尚人士、孕妇、老年人、运动健将等。
2. 次要目标群体：中小学生、上班族、饮食意识逐渐增强的消费者等。
二、品牌形象设计1. 品牌名称：选择简洁易记的品牌名称，突出桑葚的独特性和营养价值。
2. 品牌标志：设计富有现代感和时尚感的标志，符合目标群体的口味和审美。
3. 包装设计：采用环保材料，突出桑葚的原生态和天然鲜美。
4. 宣传语：创意性地设计宣传语，突出桑葚的特点和优势。
三、营销策略1. 线上推广：借助各大社交平台和电商平台，进行线上推广活动，增加品牌知名度和曝光度。
2. 线下推广：通过超市促销、门店推广等方式，让消费者亲自体验桑葚的美味和营养。
3. 合作推广：与健康养生、美容保健等领域的品牌进行合作，联合打造特色产品和服务。
4. 赠品活动：组织赠送桑葚礼品、样品等活动，吸引消费者的关注和参与。
四、宣传渠道1. 广告宣传：选用电视广告、户外广告等大众化的宣传方式，提升品牌知名度和认可度。
2. 邀约公关：结合行业媒体、知名主持人、网红KOL等资源，进行邀约公关活动，提高品牌的曝光率。
3. 线上推广：利用微信公众号、微博等社交平台，加强品牌与消费者之间的互动和沟通。
4. 活动营销：组织桑葚采摘、品鉴、体验等活动，增加消费者对桑葚的了解和认同。
五、效果评估1. 销售数据：通过销售数据的监测和分析，评估品牌宣传活动的效果和影响力。
2. 消费者反馈：收集消费者的意见和建议，及时调整优化品牌形象和宣传策略。
3. 资讯监测：定期关注市场动态和竞争对手的行动，随时做出应对和调整。
总结：桑葚作为一种健康营养的水果，具有较高的市场潜力和发展空间。
通过以上宣传策划方案，我们将竭诚为桑葚品牌的推广和发展贡献力量，为广大消费者带来更多健康美味的选择，共同分享桑葚带来的健康和快乐。
愿我们的努力能够感染更多人，让桑葚的美味和价值得到更广泛的认可和传播。
少林药局枸杞桑葚膏是智商税吗？
少林药局枸杞桑葚膏是智商税吗？这是一个备受争议的话题，因为它的价格相对较高，而且不少人对其功效持怀疑态度。
我们不能否认这款产品的确有一定的功效，而且在市场上也有一定的销售量。
那么，它到底是不是智商税呢？接下来，我们就来探讨一下这个问题。
我们需要了解一下这款产品的成分和功效。
枸杞桑葚膏是由枸杞、桑葚、蜂蜜等天然植物材料制成的，主要功效是补肝肾、明目、润肺、益气等。
这些成分都是经过科学研究证明具有一定的保健作用的，从这个角度来看，枸杞桑葚膏并不是智商税。
问题在于这款产品的价格。
相对于市面上其他类似的保健品，枸杞桑葚膏的价格要高出很多，甚至有些人认为是天价。
这就引发了一些人的质疑，认为这是一种智商税，利用了人们对健康的追求和不懈的努力来获取高额利润。
其实，这个问题没有一个明确的答案。
因为每个人对于价格的认知和承受能力都不同，有些人觉得这个价格很合理，有些人则觉得过于昂贵。
我们可以从以下几个方面来分析一下这个问题。
我们需要了解一下这款产品的生产成本。
枸杞桑葚膏是由天然植物材料制成的，生产工艺也比较复杂，因此生产成本相对较高。
而且，这款产品的销售渠道也比较独特，主要是通过少林寺的官方渠道进行销售，销售成本也比较高。
这些因素都会导致这款产品的价格偏高。
我们需要了解一下这款产品的市场定位。
枸杞桑葚膏是少林寺推出的保健品，主要面向的是那些追求健康、注重品质的消费者。
这些消费者对于产品的品质和功效有较高的要求，因此价格也不是他们最关心的问题。
而且，少林寺作为一家具有深厚历史文化底蕴的品牌，其产品的价格也有一定的溢价空间。
我们需要了解一下这款产品的市场反响。
虽然价格偏高，但是枸杞桑葚膏在市场上的销售情况还是比较不错的。
很多消费者对于这款产品的功效和品质都非常认可，愿意为其买单。
这也说明，这款产品并不是纯粹的智商税，而是有一定的市场需求和认可度。
我们不能一概而论地认为少林药局枸杞桑葚膏是智商税。
虽然价格偏高，但是其生产成本和市场定位都有一定的合理性，而且在市场上也有一定的认可度和销售量。
桑葚膏营销
桑葚膏营销策划书目录一、纲要————————————————————P51、1背景1、2初识公司1、3初识产品二、市场调研————————————————————P52、1调研目的2、2环境分析⏹宏观分析⏹微观分析2、3竞争对手分析2、4调研方法2、5问卷分析2、6消费者分析2、7调研局限性三、营销战略———————————————————P93、1 SWOT分析3、2 STP分析⏹Segment⏹Target⏹Position3、3营销战略的类型四、4P策略————————————————————P11⏹Product⏹Price⏹Place⏹Promotion五、CIS识别系统————————————————————P125、1设计CIS系统⏹理念识别系统MIS⏹行为识别系统BIS⏹视觉识别系统VIS5、2策划导入程序5、3监督、评估、控制六、网络营销————————————————————P146、1背景6、2搭建微信订阅号平台6、3开通微信平台6、4网店营销七、广告策划————————————————————P157、1背景7、2广告目标7、3广告期间7、4广告区域7、5广告对象7、6广告媒介选择7、7广告表现形式7、8广告效果预测及评估八、费用预算————————————————————P17九、总结————————————————————P17我在参加网络营销能力秀,这就是我的主页。
【个人原创作业,禁止转载】。
参考秀友百科——营销推广一、纲要1、1背景随着亚健康人群的增加及消费者对养生的重视程度提,国内外OTC行业的快速发展,养生保健品的需求量急剧增加。
我公司祖传老中医的养生桑葚膏,针对不同年龄层次不同性别开发的产品在市场中有一定优势。
我们计划进一步打造品牌,希望把它成功推向市场。
1、2初识公司“养生界的清流,中医界的酵素”就是我公司核心品牌内涵,相信大自然的力量,在遵循自然规则的前提下,提取桑葚的精华,探寻全球天然营养。
白马牌桑葚膏的功能主治
白马牌桑葚膏的功能主治简介白马牌桑葚膏是一种传统的中药制剂，以优质桑葚为主要原料，经过一系列独特的炮制工艺制成。
它被广泛应用于中医领域，并以其独特的功能主治而受到人们的喜爱。
本文将介绍白马牌桑葚膏的功能主治，帮助读者了解其相应的用途和效果。
功能主治1.通便润肠：白马牌桑葚膏有着良好的通便润肠作用。
对于习惯性便秘、肠道干燥、大便难排等问题，桑葚膏可以起到一定的改善作用。
它可以促进肠道蠕动，增加粪便体积，软化大便，从而减轻便秘症状。
2.补血养颜：桑葚是一种天然的补血食材，而白马牌桑葚膏就可以将桑葚的营养成分充分提取。
桑葚富含铁、维生素C等成分，可以促进血液循环，增加血红蛋白含量，提高面色红润度，达到养颜美容的效果。
3.清热解毒：白马牌桑葚膏具有清热解毒的作用。
在发热、口干舌燥、喉痛、牙龈肿痛等症状中，桑葚膏可以通过凉血清热的效果，起到一定的缓解作用。
它可以舒缓炎症，改善咽喉不适，具有一定的镇痛效果。
4.补虚乌须：桑葚含有丰富的营养物质，如维生素A、B、C、E以及人体必需的氨基酸等。
这些成分可以促进头发的生长，增加发色的深浓度，改善头发干燥、无光泽等问题。
因此，白马牌桑葚膏也被用于补养头发，使头发更黑亮、顺滑。
5.辅助治疗贫血：桑葚中富含的铁元素可以有效预防和治疗缺铁性贫血。
铁元素是合成血红蛋白的重要成分，通过补充桑葚膏，可以提高血液中血红蛋白的含量，增加血液的氧运输能力，缓解贫血症状。
6.抗氧化防衰老：桑葚富含的多酚类和维生素C等成分具有很强的抗氧化能力，可以中和体内自由基，减少氧化损伤和细胞老化。
通过长期食用白马牌桑葚膏，可以达到延缓衰老，提高机体免疫力的效果。
以上是白马牌桑葚膏的主要功能主治，它不仅是一种美食佳品，同时也是一种保健药材。
然而，使用时请在医生的指导下进行，尤其是在怀孕、哺乳期、慢性病患者等特殊人群中应谨慎使用。
同时，在使用时应注意适量，避免过量食用，以免引起不适。
桑椹蜂蜜膏的营销策略方案
桑椹蜂蜜膏的营销策略方案桑椹蜂蜜膏是一种由桑椹和蜂蜜制成的食品产品，具有丰富的营养价值和多种保健功效。
为了有效推广和销售桑椹蜂蜜膏，以下是一些潜在的营销策略方案：1. 目标市场定位：首先，确定主要的目标市场，例如健康意识较高的消费者群体，追求天然和有机产品的人群，或对保健品感兴趣的人群。
了解目标市场的需求和偏好，以便更好地定位产品。
2. 品牌建设：创建一个吸引人的品牌形象，强调桑椹蜂蜜膏的独特性和优势。
借助专业的设计团队制作吸引人的包装，确保产品在货架上能够吸引消费者的眼球。
3.产品宣传：通过多种渠道宣传桑椹蜂蜜膏的营养价值和功效。
可以制作宣传册、海报和视频，展示产品的特点和使用方法。
在社交媒体平台上分享有关桑椹蜂蜜膏的健康知识和消费者的好评。
与健康杂志、博客和公众号合作，发布相关的文章和推广内容。
4. 产品展示和试用：参加相关行业的展览和健康食品展，将桑椹蜂蜜膏展示给潜在客户。
在超市和健康食品店安排产品试用活动，让消费者亲自品尝并了解产品的口感和效果。
5. 增加产品附加值：除了桑椹蜂蜜膏本身，可以考虑推出一些相关的配套产品，如桑椹蜂蜜茶、桑椹蜂蜜面膜等，以提高产品的附加值和销售额。
6. 线上销售渠道：建立一个专门的电子商务平台，让消费者可以方便地购买桑椹蜂蜜膏。
与其他电商平台合作，将产品放在其平台上销售。
通过搜索引擎优化和社交媒体广告提高线上的曝光率。
7. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得客户的口碑推广。
鼓励消费者分享他们的使用经验和评价，可以设置一个奖励机制来激励他们的积极参与。
以上是一些桑椹蜂蜜膏的营销策略方案，通过精确无误的解释这些策略，产品可以更好地推广和销售，满足消费者的需求，并建立起一个强大的品牌形象。
卖桑葚的直播话术
卖桑葚-直播话术大家好，欢迎来到【主播名字】的直播间！今天我给大家带来了一款超级美味的果实——桑葚！这种小小的果实，营养价值却非常高，被誉为“民间圣果”。
下面，我就为大家详细介绍一下桑葚的种种优点，希望大家能够喜欢上这种美味又健康的果实！首先，桑葚的营养价值非常丰富。
它含有丰富的维生素C、维生素E、膳食纤维、多种氨基酸及微量元素等营养成分。
这些成分能够有效地提高人体免疫力，预防疾病。
尤其现在疫情形势严峻，大家更应该注重自己的身体健康，多吃一些具有抗氧化、提高免疫力作用的食物，而桑葚正是这样一款佳品。
其次，桑葚具有很好的滋补作用。
桑葚性味甘寒，具有滋阴养血、清热解毒、补肝肾、强筋骨等功效。
对于女性朋友来说，桑葚还有美容养颜、抗衰老的作用。
它能够改善肌肤状况，使肌肤更加红润有光泽。
对于男性朋友来说，桑葚也有很好的保健作用，可以增强体力，提高性功能。
所以，桑葚是一款适合男女老少食用的健康果实。
此外，桑葚的口感也非常优秀。
新鲜采摘的桑葚，酸甜可口，口感独特。
你可以直接洗净生吃，感受它的鲜美滋味；也可以制作成各种美味的佳肴，如桑葚果汁、桑葚蛋糕、桑葚酸奶等，丰富你的味蕾体验。
在挑选桑葚时，大家要注意以下几点：首先，选择新鲜、色泽鲜艳、无霉变的桑葚。
其次，要注意桑葚的大小和形状，一般来说，个头较大、形状饱满的桑葚口感更佳。
最后，要选择无农药残留的桑葚，以确保食用安全。
在这里，我要提醒大家，虽然桑葚营养价值高，口感美味，但并不适合所有人食用。
患有糖尿病、脾胃虚弱等症状的朋友，应该谨慎食用。
此外，桑葚性寒，一次性不宜食用过多，以免引起肠胃不适。
亲爱的们，现在正是桑葚上市的季节，快来品尝这款美味又健康的水果吧！新鲜采摘，口感酸甜，营养丰富，让你在享受美味的同时，还能为身体带来诸多益处。
希望大家能够喜欢上桑葚，让我们一起度过一个美味健康的夏天！最后，感谢大家来到【主播名字】的直播间，希望你们能够在这里找到自己喜欢的产品。
桑葚广告策划方案
桑葚广告策划方案一、项目背景桑葚是一种营养价值很高的水果，具有多种功效，如增强免疫力、降血糖、降血脂等。
桑葚产量较大，但营销渠道相对较少，需要通过广告策划来提升品牌知名度和市场占有率。
二、目标受众桑葚的主要受众为中老年人以及对健康饮食有要求的人群。
针对这两类受众，我们将制定不同的广告策略。
三、广告策略1. 针对中老年人中老年人对养生和健康饮食非常重视，他们更愿意购买具有健康功效的食品。
因此，我们可以通过以下方式来吸引他们的眼球：•打造健康形象：桑葚本身就具有健康功效，我们可以从包装、广告语、广告形象等方面强调这一点。
•在主流媒体投放广告：如电视、报纸或杂志上刊登广告，吸引中老年人的注意力。
•制作专业的宣传册：在社区、医院、养老院等相关场所发放，并请相关专家撰写相关文章或发表意见。
•直接销售：可以在超市、农贸市场等直接销售，吸引中老年人的目光。
2. 针对健康饮食人群针对对健康饮食有要求的人群，我们应该强调桑葚的多种营养价值，如其含有的维生素C、抗氧化物、纤维素等等。
以下是我们的具体策略：•以健康的饮食为主题，制作短视频或海报，放在微信公众号、微博、抖音等渠道上推广；•开发针对年轻人的功能性食品：如桑葚饮料、桑葚酸奶、桑葚点心等等，推广这些符合年轻人食品口味的产品；•制定推广活动：例如赠品活动或购物满额赠礼活动，吸引顾客进店消费。
四、营销成效•提升品牌知名度：广告宣传的投放和维护，可以加大品牌在婴幼儿食品市场的占有率，树立品牌形象。
•拓展营销渠道：采取多种广告策略，覆盖面更广，针对不同人群推出不同的广告型号，使产品更有针对性。
•增加销售额：拓展桑葚的市场占有率，不仅能够提高销售额，还可以通过不断改进，不断开拓新市场，获得新的商机。
五、结论从中老年人到年轻人，通过不同的广告策略和渠道来宣传推广桑葚，以健康、方便为核心价值，我们有理由相信，其宣传效果和推广效果将日益显著，达到预期的市场销售目标和口碑效应。
桑葚产品营销策划方案
桑葚产品营销策划方案一、市场分析：1.1 桑葚产品市场概况桑葚自古以来就被誉为“营养之王”，富含多种维生素、矿物质和抗氧化物质，被广大消费者喜爱。
桑葚产品市场潜力巨大，尤其受到女性、老年人和健康追求者的青睐。
1.2 桑葚产品市场竞争环境目前，桑葚产品市场竞争较为激烈，主要有以下几种竞争形式：（1）同类产品竞争：市场上存在着多种桑葚产品，品牌众多，竞争激烈。
（2）替代品竞争：其他水果产品如蓝莓、石榴也具有相似的营养价值和功能，可能对桑葚产品构成竞争。
（3）低价格竞争：部分厂家通过降低价格来争夺市场份额，对行业利润带来一定压力。
1.3 桑葚产品市场发展趋势随着人们对健康生活方式的追求和对天然、有机食品的偏好，桑葚产品市场有望继续保持良好增长势头。
未来的桑葚产品市场发展趋势主要有以下几个方面：（1）多元化发展：推出更多类型的桑葚产品，满足不同群体的需求。
（2）加强品牌建设：借助品牌优势，树立品牌形象，提高产品市场竞争力。
（3）开拓线上销售渠道：利用互联网和电子商务平台，拓展线上销售渠道，抓住年轻消费者的市场机会。
二、营销目标：2.1 品牌知名度：提高桑葚产品品牌的知名度和美誉度，让更多的消费者了解桑葚产品并愿意购买。
2.2 市场占有率：争取在桑葚产品市场中占据一席之地，稳定并扩大市场份额。
2.3 销售额增长：通过有效的市场营销策略，实现桑葚产品销售额的持续增长。
三、目标市场分析：3.1 目标市场定位（1）女性消费者：女性对健康和美容产品有较高的需求，桑葚产品具有延缓衰老、美容养颜的功效，适合女性消费者。
（2）老年人消费者：老年人对身体健康的关注比较多，桑葚产品有益于调节血脂、降低血压，适合老年人消费者。
（3）健康追求者：健康追求者通常对天然、有机食品比较感兴趣，对桑葚产品有很大的市场需求。
3.2 目标市场特点（1）女性消费者：关注美容和健康，注重产品质量和品牌形象，具有较强的购买能力。
（2）老年人消费者：关注产品功效和安全性，消费能力相对较弱。
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.桑葚膏营销策划书目录一、纲要————————————————————P51.1背景1.2初识公司1.3初识产品二、市场调研————————————————————P52.1调研目的2.2环境分析⏹宏观分析⏹微观分析2.3竞争对手分析2.4调研方法2.5问卷分析2.6消费者分析2.7调研局限性三、营销战略———————————————————P93.1 SWOT分析3.2 STP分析⏹Segment⏹Target⏹Position3.3营销战略的类型四、4P策略————————————————————P11⏹Product⏹Price⏹Place⏹Promotion五、CIS识别系统————————————————————P125.1设计CIS系统⏹理念识别系统MIS⏹行为识别系统BIS⏹视觉识别系统VIS5.2策划导入程序5.3监督、评估、控制六、网络营销————————————————————P146.1背景6.2搭建微信订阅号平台6.3开通微信平台6.4网店营销七、广告策划————————————————————P157.1背景7.2广告目标7.3广告期间7.4广告区域7.5广告对象7.6广告媒介选择7.7广告表现形式7.8广告效果预测及评估八、费用预算————————————————————P17九、总结————————————————————P17我在参加网络营销能力秀，这是我的主页/jesmyn。
【个人原创作业，禁止】。
参考秀友百科——营销推广/wiki/191810.htm一、纲要1.1背景随着亚健康人群的增加及消费者对养生的重视程度提，国外OTC行业的快速发展，养生保健品的需求量急剧增加。
我公司祖传老中医的养生桑葚膏，针对不同年龄层次不同性别开发的产品在市场中有一定优势。
我们计划进一步打造品牌，希望把它成功推向市场。
1.2初识公司“养生界的清流，中医界的酵素”是我公司核心品牌涵，相信大自然的力量，在遵循自然规则的前提下，提取桑葚的精华，探寻全球天然营养。
1.3初识产品✧标语：不变初心，来自北纬30度桑果，提取纯粹的桑葚，坚持生产“中医界的酵素”。
●成分：富含维生素C，维生素C和脂肪酸。
●价值：桑葚有改善皮肤血液供应，营养肌肤，使皮肤白嫩及乌发等作用，并能延缓衰老。
脂肪酸具有分解脂肪、降低血脂，防止血管硬化等作用。
因其具抗氧化、延缓衰老的作用，可塑造为中医界的“酵素产品”。
其富含的花青素在欧洲，被称为“口服的皮肤化妆品”，可防止皮肤皱纹的提早生成，它不但能防止皮肤皱纹的提早生成，更能补充营养及消除体有害的自由基。
●医用作用：桑葚是中老年人健体美颜、抗衰老、抗氧化的佳果与良药。
现代药理研究也表明，桑葚入胃能补充胃液的缺乏，促进胃液的消化，促进肠液分泌，增进胃肠蠕动，因而有补益强壮之功。
中医学认为桑椹补益肝肾，滋阴养血，息风，具有主治心悸失眠、头晕目眩、耳鸣、便秘盗汗、瘰疬、关节不利等病症。
●产品形式：1、膏状可食用产品，口味（金银花、蜂蜜、红枣）2、胶囊便携装3、外敷膏状4、NFC桑葚果汁（非浓缩还原100%果汁，巴式杀菌后直接罐装）二、市场调研2.1调研目的：分析当前市场情况及前景、掌握市场需求、分析国外竞争者、研究消费者行为，进而追踪和寻求市场机会、获取一定占有率。
2.2环境分析（一）宏观环境分析1.经济环境——市场现状：国市场：在市场需求、技术进步和管理更新等因素推动下，中国的保健品产业具巨大发展空间，中国保健品市场空间巨大，但市场中竞争者众多，集中度低。
2015年，营养与保健食品产值约达到1万亿人民币，年均增长20%，而在2015年到2016年，消费者将更看重保健食品的“保健”功效，更认可健康、安全的天然成分。
保健品电商：2015年中国保健品市场的规模达1981亿元，同比增长10.3%，电商渠道上演了疯狂戏码，去年全网销售量同比增速已超100%，这当中，海购保健品成为助推增速的“生力军”。
跨境电商：目前海外保健品抢占中国市场最重要的阵地，因为它们只需要符合原产国的食药监标准便能进口，目前并不需要拥有食药监审批的“蓝帽子”批件。
中医养生保健食品：或将成为主流。
全球保健品市场预计到2017年将达到2048亿美元，其复合年增长率为6.3%，亚太地区的保健品市场预计将增长7.4%。
全世界有40亿人使用过中草药相关产品，中草药保健食品将成为未来趋势之一。
2、前景主要特点：1.老龄人口增加医疗保健费用的支出。
2.慢性疾病成为预防医学的首要目标。
3.自我保健对人体健康的影响程度增加。
4.法规管理趋于严格。
3.社会文化目前，我国人民生活水平上处于从温饱型向小康型过度阶段，人们从追求吃饱转向吃好、营养。
人们的健康观念也发生了较大的变化，从有病看病转向无病防病，防病先强身，“三分治，七分养”；从单一依靠体育锻炼强身和通过“一日三餐”直接从自然界摄取营养转向人工间接强化输入营养，与调节人体机能相结合。
4.相关政策国：保健食品常识列入《公民健康素养》，医疗体制改革后，病人要承担的医疗费用更为昂贵，随着医药卫生体制改革的深入，消费者个人负担的医药费用将越来越高，很多人很可能因为一场大病就倾家荡产。
消费者将更注重自身保健。
这也强化了人们早期预防、加强保健的意识，无疑为保健食品的发展提供了契机。
随着新《食品安全法》的实施，这种食品、保健品界定不清的状况将会被消除。
因为根据规定，未来保健食品需要实行注册备案制，而进口保健食品仅有补充维生素、矿物质等营养物质被纳入备案围，而进口保健品取得“蓝帽子”的数量却依然有限。
所以由于海外品牌拿到国保健品批件的数量很少，新规实施意味着，未来线下进口保健品的数量将会寥寥无几。
澳洲：澳州政府所实施的强制食品安全计划，是世界上少数把营养保健食品生产纳入药品管理围的国家，其严格按照澳洲TGA(药品管理局)及世界最高生产管理规GMP双重标准生产，保证出口到全球各地的澳洲产品拥有最高级别的安全性和品质。
（二）微观环境分析⏹市场需求分析女士注重美颜、抗衰老、抗氧化；男士注重补肾温肾；老年人注重清肝明目，抗癌；年轻人关注保养皮肤、提高免疫力、促进胃吸收等。
未来的市场不仅是治疗有关疾病，而且是预防此类疾病的发生。
此外，国外市场不可忽视，外国人对中药的接受度越来越高，可以刺激来华旅游的外国游客购买中医天然桑葚保健品。
⏹消费需求分析消费能力方面沿海经济发达地区的保健品消费能力明显高于地，一类城市的消费比例高于二类城市，城市的保健品总体消费比例高于农村，而无论是城市还是农村，消费比例与居民收入基本呈递增关系。
2.3.竞争对手分析目前在全球的保健品市场，种类繁多，国外竞争激烈，例如：进口的安利、澳佳宝、澳佳宝等，以及一些国产品牌也占据了大部分市场，且有自身的销售渠道和方式，竞争对手的优势较为明显。
其中不能忽视海外品牌，因澳洲、欧美等地区对保健品监管更严格、制药技术更先进，且这些企业早已打入中国市场，占有一定较高消费领域的市有率，各自具有主打功效：2.4调研方法：问卷调查法、网上观察法2.5问卷分析参与本问卷调查的都是女性，年纪主要集中在20-30岁。
结果分析如下：1、消费者最期待的产品效用是改善皮肤、滋阴补血、延缓衰老等。
2、56%的人平时没有吃保健品的习惯，这个数字水平低相对较高，可能和受访者年龄有关，20多对的女性更倾向于护肤品化妆品上。
3、64%的人愿意选择保健品作为礼物赠品他人，所以我们产品要注重打造礼盒装。
4、48%的人喜欢桑葚，52%的人认为桑葚口味一般。
可见我们需要在产品口味口感上下功夫，才能增加销量和回购率。
5、48%的人听说过桑葚膏但没买过，44%的人没听过桑葚膏。
由此可见桑葚膏算是保健品业的新兴产品，又有很多市场份额占领，所以应加大力度推广。
➢问卷设计及结构分析附件：https://.sojump./report/15018154.aspx2.6消费者分析总体：消费者的购买行为分析，购买保健品消费群体主要为中老年人，其中女性占多数。
产品认知方面受广告影响大，但在购买决策上，医生、专家建议、导购员、营业员推荐甚至终端列对消费者影响很大。
在大多数消费者心目中认为保健还是以美容为主，其次为补钙、维生素。
（一）影响消费者需求因素分析：●动机因素：随着消费者生活水平的改善，女性对养生养颜养气血越来约重视，也因消费观的慢慢改变，女性在养生护肤方面的消费比重增加。
●收入因素：依据问卷调查的数据，我们进行回归分析，发现消费者的收入与购买欲在0.05水平上显著相关，表面收入与购买意愿之间存在正相关关系，一般收入越高，消费者越愿意购买保健品。
●价格因素：目前市面上大多数保健品价格在90—300元，集中在100-200元区间。
根据销量来看，消费者更倾向于150-200元的产品。
（二）消费者购买习惯分析●购买渠道分析：国品牌：电商平台、专卖店、超市、药房。
其中电商平台及专卖店销量较高。
一方面，在消费潜意识中，口服保健品对身体健康很重要，直接在授权平台以及专卖店购买，会得到正品保障；另一方面，网上购物既方便，促销活动也多，消费者可以看评论而对比多种产品。
国外品牌：电商平台、代购、亲自在海外购买。
其中主要是前两种方式，随着跨境电商极速发展，海外品牌迅速扎根，利用其优势占领一定比率的市场。
购买忠诚度分析；大多书消费者相信品牌效应以及销量效应，认为产品效果和口感，服务体验最重要。
针对这一情况，我们应贴近消费者需求、将品牌形象印入消费者心中、提高服务质量。
2.7调研局限性：1、调查问卷数量有限，人群集中在青年，不一定具有普遍性2、数据可靠性3、目前没办法调查海外消费者（目标客户有外国人）三、营销战略3.1SWOT分析3.2 STP分析●Segment结合市场的实际情况，以性别（男、女）、年龄（20岁以下，20-30，30-40、40以上）购买人群（低消费者、高消费者、海外游客）为细分变量，对桑葚膏采取立体交叉细分法，将市场分为2X4X3=24个子市场。
●Target经过消费者分析及市场研究，我们采用有选择专门化模式，选择30岁以上，女性，高消费者和海外消费者作为我们的目标市场。
为该年龄段的中高端消费女士提供保养、去皱抗衰老、滋阴补血功效。
●Position1、品牌定位：不变初心，提取纯粹的桑葚，坚持纯天然生产“中医界的养颜酵素”。
2、品质定位：⏹来自北纬30度桑果，原材料颗粒饱满，含量丰富，经严谨的消毒处理，通过国家质量检查，OTC安全认证。
⏹天然中药成分搭配天然水果，温和不刺激，适合各种人群，包括孕妇孩童。
⏹可食用产品含糖量，也适合高血糖人群。
3、产品用途：皱抗衰老抗衰老、滋阴补血、乌发的三大主要功效。
温肾补肾、清肝明目等辅助作用。
4、销售渠道：⏹针对国中高端消费者，采取线下专柜与线上销售结合的方式。