步步高点读机营销分析
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产品策略
课文播放
想从哪里听就从哪里听，避免传统点读机只能听一句或一页的限制。
英汉词典
助百度文库子轻松查单词，背单词。
复读机功能
原声复读、跟读对比、全能变速，提高学习效率，口语学习更轻松。
Page 9
产品策略—图片展示
步步高正在销售的有五款 产品：
经济实用 T500+、T600
大众化 T800
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产品策略
一体式童趣外观
根据人体工程学原理，使用更舒适、方便。还有趣味面板学习，配合 彩屏 显示，让孩子爱不释手。
步步高与知名动画品牌喜羊羊合作
将“喜羊羊与灰太狼”的故事与学习相结合，用孩子喜爱的动画人物和 情节来激发学习兴趣，让孩子学习更主动。
语音识别技术
通过人机对话功能，鼓励孩子大胆开口，让学习不枯燥。互动测验，让学习 更加有趣 。
步步高点读机
步步高点读机是步步高教育电子产品有 限公司生产的一种学习机，主要针对儿童学
习英语使用，也可以学习语文、数学 等科目
。
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营销策略分析
Page 3
步步高点读机
目标市场 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略
步步高点读机运用系列因素 法根据人口因素中的年龄因 素进行市场细分。
以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按 照风俗习的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。
例如：
T500 ¥ 598 T600 ¥ 798 T800 ¥ 998 T900 ¥ 1398 T2000 ¥ 2098
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潜在定价策略
批量折扣策略，给予大批量买主的价格减 让。（团购）
广告促销
印刷品广告：宣传单页 电子媒体广告（主要）：电视广告 户外广告 : 广告柱
公共宣传
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因为步步高点读机的价格 是全国零售价，一般商家 是不可以私自降价的，一
般节假日时会送赠品、 小礼品。
促销策略
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潜在促销策略
推式策略（从上而下式策略） 以推销人员推销为主，中间商帮忙辅助进行推销活动、上门推销等。
目标市场选择的模式：
市场专业化
步步高点读机的销售对象是 中、小学生，但它的主要目
标市场是针对的是小学生。
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目标市场
潜在目标市场
选择专业化模式，锁定更多的消费人群，生产多 种产品满足不同人群的需要。
英语初学者 教师（备课、讲课）
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产品策略
❖ 产品组合策略
市场专业型：满足某一用户（小学生）需要。
营业推广（展出、展览表演）
工具：折价、优惠券、奖品、会员等。 如：顾客可以申请办理会员，产品升级还新产品的时候可以享受折价、 奖品等优惠。
以旧换新活动
顾客以较老较旧的落后产品再加部分现金换更先进的产品。
联系学校统一订购优惠 举办促销活动大力宣传促销
商超柜台或入口处
Page 19
THE END
旗舰
T900
顶端
T2000
Page 10
潜在产品策略
生产教师讲课用机（课文播放功能）
可以减轻教师上课负担。使学生可以学到更标准的英语发音。
开发更多的英语初级教材
满足英语初学者的要求，使其可以在家轻松学习英语。
生产超低端产品，以此降低价格，使更多的学生可以用到步步高的产品。
产品改进:
研发生产更低辐射的无线笔；改进电池容量，增加续航时间。
包装:
设计新颖的包装（礼品盒）；使用环保材料。
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制定价格策略目的：
以前主要是占领市场，现在主 要是为了是适应市场竞争。 （读书郎和诺亚舟）
价格透明度相当高，厂商制
定全国统一零售价。
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定价策略
定价策略
➢ 折扣折让定价策略
现金折扣（节假日）
➢ 心理定价策略
分级定价策略 尾数定价策略
❖ 新产品开发策略
有市场潜力、开发生产新产品能力，不断研发新产品。
❖ 品牌与包装策略
品牌命名：“步步高”寓意深刻。 统一品牌策略：所有的产品均使用相同的品牌名称，有利于广泛
地企业的精神、特点。 包装：以前运用的是系统包装策略，各种产品使用相同的包装，
现在运用的是分类包装策略，按照产品档次的不同包装不同。
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代理与经销相结合
小范围采用独家代理，区域性强， 本地域销售商只能从上一级拿货， 严禁跨区域窜货。 专卖店和商场超市销售
渠道策略
Page 15
潜在渠道策略
可以允许越级进货，或者向不同地区的上一级进 货(在协商范围内）
在厂家直接拿货
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促销策略
❖ 成熟期营销策略：改革创新、巩固市场 ❖ 促销策略：拉式策略（从下而上式策略） ❖ 促销组合：
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产品策略
智能辅导
专为家长设计，模拟老师授课，对每课重点难点进行讲解，帮助家长 轻松、正确辅导孩子学习。课外辅导 、动漫学习、趣味学习、视频 辅导、知识问答、诗/词/故事，让孩子增长课外知识，尽享快乐学习 之旅。
原版母音 音标学习 真人发音
英语元音、辅音音标学习，并配有真人发音及口型指导图，帮孩子打好口语 基础。发音练习，纠正孩子发音。
产品策略
课文播放
想从哪里听就从哪里听，避免传统点读机只能听一句或一页的限制。
英汉词典
助百度文库子轻松查单词，背单词。
复读机功能
原声复读、跟读对比、全能变速，提高学习效率，口语学习更轻松。
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产品策略—图片展示
步步高正在销售的有五款 产品：
经济实用 T500+、T600
大众化 T800
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产品策略
一体式童趣外观
根据人体工程学原理，使用更舒适、方便。还有趣味面板学习，配合 彩屏 显示，让孩子爱不释手。
步步高与知名动画品牌喜羊羊合作
将“喜羊羊与灰太狼”的故事与学习相结合，用孩子喜爱的动画人物和 情节来激发学习兴趣，让孩子学习更主动。
语音识别技术
通过人机对话功能，鼓励孩子大胆开口，让学习不枯燥。互动测验，让学习 更加有趣 。
步步高点读机
步步高点读机是步步高教育电子产品有 限公司生产的一种学习机，主要针对儿童学
习英语使用，也可以学习语文、数学 等科目
。
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营销策略分析
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步步高点读机
目标市场 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略
步步高点读机运用系列因素 法根据人口因素中的年龄因 素进行市场细分。
以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按 照风俗习的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。
例如：
T500 ¥ 598 T600 ¥ 798 T800 ¥ 998 T900 ¥ 1398 T2000 ¥ 2098
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潜在定价策略
批量折扣策略，给予大批量买主的价格减 让。（团购）
广告促销
印刷品广告：宣传单页 电子媒体广告（主要）：电视广告 户外广告 : 广告柱
公共宣传
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因为步步高点读机的价格 是全国零售价，一般商家 是不可以私自降价的，一
般节假日时会送赠品、 小礼品。
促销策略
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潜在促销策略
推式策略（从上而下式策略） 以推销人员推销为主，中间商帮忙辅助进行推销活动、上门推销等。
目标市场选择的模式：
市场专业化
步步高点读机的销售对象是 中、小学生，但它的主要目
标市场是针对的是小学生。
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目标市场
潜在目标市场
选择专业化模式，锁定更多的消费人群，生产多 种产品满足不同人群的需要。
英语初学者 教师（备课、讲课）
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产品策略
❖ 产品组合策略
市场专业型：满足某一用户（小学生）需要。
营业推广（展出、展览表演）
工具：折价、优惠券、奖品、会员等。 如：顾客可以申请办理会员，产品升级还新产品的时候可以享受折价、 奖品等优惠。
以旧换新活动
顾客以较老较旧的落后产品再加部分现金换更先进的产品。
联系学校统一订购优惠 举办促销活动大力宣传促销
商超柜台或入口处
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旗舰
T900
顶端
T2000
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潜在产品策略
生产教师讲课用机（课文播放功能）
可以减轻教师上课负担。使学生可以学到更标准的英语发音。
开发更多的英语初级教材
满足英语初学者的要求，使其可以在家轻松学习英语。
生产超低端产品，以此降低价格，使更多的学生可以用到步步高的产品。
产品改进:
研发生产更低辐射的无线笔；改进电池容量，增加续航时间。
包装:
设计新颖的包装（礼品盒）；使用环保材料。
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制定价格策略目的：
以前主要是占领市场，现在主 要是为了是适应市场竞争。 （读书郎和诺亚舟）
价格透明度相当高，厂商制
定全国统一零售价。
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定价策略
定价策略
➢ 折扣折让定价策略
现金折扣（节假日）
➢ 心理定价策略
分级定价策略 尾数定价策略
❖ 新产品开发策略
有市场潜力、开发生产新产品能力，不断研发新产品。
❖ 品牌与包装策略
品牌命名：“步步高”寓意深刻。 统一品牌策略：所有的产品均使用相同的品牌名称，有利于广泛
地企业的精神、特点。 包装：以前运用的是系统包装策略，各种产品使用相同的包装，
现在运用的是分类包装策略，按照产品档次的不同包装不同。
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代理与经销相结合
小范围采用独家代理，区域性强， 本地域销售商只能从上一级拿货， 严禁跨区域窜货。 专卖店和商场超市销售
渠道策略
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潜在渠道策略
可以允许越级进货，或者向不同地区的上一级进 货(在协商范围内）
在厂家直接拿货
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促销策略
❖ 成熟期营销策略：改革创新、巩固市场 ❖ 促销策略：拉式策略（从下而上式策略） ❖ 促销组合：
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产品策略
智能辅导
专为家长设计，模拟老师授课，对每课重点难点进行讲解，帮助家长 轻松、正确辅导孩子学习。课外辅导 、动漫学习、趣味学习、视频 辅导、知识问答、诗/词/故事，让孩子增长课外知识，尽享快乐学习 之旅。
原版母音 音标学习 真人发音
英语元音、辅音音标学习，并配有真人发音及口型指导图，帮孩子打好口语 基础。发音练习，纠正孩子发音。