外贸业务员薪酬管理制度
外贸业务员薪酬制度范本
外贸业务员薪酬制度范本一、总则第一条为了充分调动外贸业务员的积极性和创造性，提高公司的经济效益，根据国家有关法律法规和公司的实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有外贸业务员，旨在建立一个公平、合理、竞争的薪酬体系，激发业务员的工作热情，提升公司的核心竞争力。
二、薪酬构成第三条外贸业务员的薪酬由基本工资、提成、奖金、福利等部分构成。
1. 基本工资：根据业务员的工作年限、经验和能力等因素确定，保证业务员的基本生活水平。
2. 提成：根据业务员完成的销售额或业务量，按照约定的比例提取，体现业务员的业绩贡献。
3. 奖金：根据公司年度经济效益和业务员个人业绩，给予相应的奖金奖励。
4. 福利：包括五险一金、年假、体检、培训等，保障业务员的合法权益。
三、薪酬发放第四条基本工资按月发放，提成和奖金根据业务完成情况，按季度或年度发放。
第五条薪酬发放时间：每月5日前发放基本工资，季度奖金在季度结束后一个月内发放，年度奖金在年度结束后两个月内发放。
四、考核与激励第六条设立绩效考核制度，对业务员的工作业绩、工作态度、团队协作等方面进行综合评价，作为薪酬调整和奖励的依据。
第七条对表现优秀的业务员，给予晋升、加薪、奖励等激励措施，激发业务员的积极性和创造力。
第八条对业绩不佳的业务员，给予培训、调岗等帮助，如连续业绩不佳，将按照公司规定进行处理。
五、特殊情况处理第九条业务员在试用期内，按照试用期薪酬标准发放，试用期结束后，根据考核结果确定正式薪酬。
第十条业务员出差、加班等特殊情况，按照公司相关规定给予补贴。
六、附则第十一条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司管理层协商决定。
第十二条本制度解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整薪酬体系，确保公司的可持续发展。
通过以上范本，企业可以根据自身实际情况进行调整和完善，建立一个具有竞争力、公平合理的薪酬制度，激发外贸业务员的工作热情，提升公司的整体经济效益。
外贸薪酬管理制度
外贸薪酬管理制度第一章工资结构：基本工资(基础工资+岗位工资)+补贴津贴+奖金1、基础工资：是为保障员工最底的生活需要而支付的工资;2、岗位工资：根据员工岗位工作性质、职责、技能、工作难度及行为对公司的影响程度和价值而支付的工资。
(岗位的价值)3、补贴：作为公司给与员工的福利，基本上公司正式员工均享受。
我司的补贴具体是：午餐补贴、通讯补贴。
4、津贴：是为了补偿员工特殊或额外的劳动消耗和其岗位的特殊性给与的报酬。
我司的津贴具体是：交通能源津贴、领导职务津贴、汽车司机行车津贴。
5、奖金：是由根据员工工作业绩的优良和公司经济效益状况而支付的工资。
其支付的额度与企业的经营效益息息相关。
我司的奖金具体有：绩效奖金(工作业绩)、总经理嘉奖。
第二章具体构成内容1.年薪制：年薪收入=∑[月度底薪(标准年薪额×40%÷12)+月度补贴津贴]+年度公司效益奖金(标准年薪额×60%)+年度总经理嘉奖奖金2.提成工资制：年薪收入=∑[月度底薪(标准年薪额×40%÷12)+月度补贴津贴]+年度岗位绩效奖金(标准年薪额×60%)+年度总经理嘉奖奖金3.结构工资制：年度收入=∑月度收入(基本工资+绩效奖金+补贴津贴)+年度总经理嘉奖奖金4.协议工资制：是指先确定薪酬额，再按照结构工资制或年薪制的内容结构及标准分解薪酬组成的薪酬制度。
实行协议工资制属于特殊薪酬情况，一般仅对从公司外部引进优秀人员时适用，需要适用时由人力资源/行政部申请，公司薪酬委员会研究通过、总经理批准后方能执行。
5、内容解释：5.1 月度底薪：即为每月固定的基本工资。
5.2 月度补贴津贴(试用期、临时工不享受)见下表：●福利项目适用人员标准备注●午餐补贴全体正式员工 100元/月直接用于为员工提供工作餐●通讯补贴全体正式员工 50元-300元/月领导300元、销售100元、其他员工50元●交通能源津贴公司领导 300元/月下班不便或有私家车员工(汽油费) 关键岗位 100元/月需申请经总经理审批5.3年度公司效益奖金：与公司效益指标的完成情况挂钩，在年度结束时统一计算并一次性发放。
外贸业务人员工资管理制度
一、目的为规范公司外贸业务人员的薪酬待遇，激励员工积极工作，提高公司外贸业务水平，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事外贸业务的人员。
三、工资构成外贸业务人员的工资由基本工资、提成、奖金、补贴四部分组成。
1. 基本工资：根据公司薪酬体系，结合市场行情及员工能力、经验等因素确定。
2. 提成：按照公司规定的提成比例，根据员工完成订单的毛利润进行计算。
3. 奖金：根据员工年度业绩、团队贡献、个人表现等因素进行评定，包括年终奖、季度奖等。
4. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐费补贴等，具体标准参照公司相关规定。
四、提成计算方法1. 提成比例：根据不同产品、不同市场及客户类型，设定不同的提成比例。
2. 订单毛利润：从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车、报关、保险等其他杂费，方可计算入内。
3. 提成计算：（1）跟进公司老客户所得提成计算：提成根据所成交每笔订单毛利润的50%，所计算的毛利润如果达到3万块以上，方可再计算提成。
（2）跟进新客户所得提成计算：a）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为500。
b）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为800。
c）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为1000。
d）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元。
另加提成（本月个人完成毛利润-5万元）10%。
e）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万元及以上，奖金为2000元。
另加提成（本月个人完成毛利润-15万元）10%。
五、奖金评定1. 年度业绩：根据员工年度完成订单毛利润、新客户开发数量、客户满意度等因素进行评定。
2. 团队贡献：根据员工在团队中的表现，如协作、沟通、解决问题等能力进行评定。
3. 个人表现：根据员工的工作态度、职业道德、团队精神等方面进行评定。
六、工资发放1. 工资发放时间为每月15日，如遇节假日顺延。
企业外贸部薪资制度模板
企业外贸部薪资制度模板第一条总则1.1 为了规范企业外贸部的薪资管理，吸引和留住优秀人才，提高外贸部的工作效率和业绩，根据国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本制度。
1.2 本制度适用于企业外贸部全体员工（试用工和临时工除外）。
第二条薪资结构2.1 外贸部员工薪资由基本工资、绩效奖金、业务提成、岗位津贴、学历津贴、加班费等部分组成。
2.2 基本工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
2.3 绩效奖金是根据企业整体业绩和外贸部业绩完成的比例进行发放的，每月调整一次。
2.4 业务提成是根据员工个人开发的业务额度计算的，具体比例根据企业政策和市场情况适时调整。
2.5 岗位津贴是根据员工职务和岗位特点给予的额外补贴。
2.6 学历津贴是根据员工学历水平给予的额外补贴。
2.7 加班费是根据员工加班时间计算的，按照公司规定的加班费率进行发放。
第三条薪资等级和标准3.1 企业外贸部根据不同职务性质，分别制定管理层、业务员、跟单员、单证员等四个职级的薪资等级。
3.2 各职级的基本工资、岗位津贴、学历津贴等标准详见附件《企业外贸部薪资等级表》。
3.3 绩效奖金、业务提成等薪资组成部分的标准和计算方法详见附件《企业外贸部薪资构成表》。
第四条薪资发放4.1 员工工资总额由外贸部经理拟定后报总经理审批。
4.2 外贸部每月对员工进行考核，确定绩效奖金发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
4.3 业务提成根据员工实际开发的业务额度，按季度进行核算和发放。
4.4 员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
第五条员工晋升和调薪5.1 员工晋升时，根据晋升后的职务和职责要求，重新确定基本工资和岗位津贴。
5.2 员工调薪时，根据个人工作表现、企业业绩、市场行情等因素进行综合考虑。
第六条特殊情况处理6.1 员工在工作期间因违反公司规定或劳动合同约定被解聘的，按照公司规定和劳动合同的约定处理薪资问题。
外贸业务薪酬制度完整
外贸业务薪酬制度(可以直接使用，可编辑实用优秀文档，欢迎下载）市场人员工资制度薪酬制度福建XXX鞋业二00七年三月目录第一章总则第二章薪酬结构第三章固定工资第一节基本工资第二节岗位工资第三节绩效工资第三节工时奖励奖金第四节年度奖金第四节总经理特别奖第五节其它奖金第四章附加薪酬第一节学历津贴第二节司龄津贴第三节特种津贴第四节医疗津贴第五节通讯津贴第六节外勤津贴第七节交通津贴第八节司机津贴第九节值班津贴第五章加班与计件工资第一节加班工资第二节计件工资第六章试用期薪酬第七章工资级别确定第八章休假工资规定第九章薪酬调整第十章工资的支付第十一章薪酬组织与发放第十二章附则第一章总则第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则；第二条本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；第三条本制度以集团战略为导向，强调薪酬的竞争性，通用人才薪酬在福州市有竞争力，骨干人才薪酬在全国有竞争力；第四条本制度适用于公司所有正式员工，但不适用于以下人员：●公司总裁、副总裁、总会计师等高级管理人员、总经理及年薪高管。
本制度适用人员分类如下：●职能部门负责人类：指公司各课的主要负责人；●职能部门普通员工类：指各职能部门中的所有普通员工；●业务部门负责人类：指业务课、（含国内外业务的部门负责人）；●技术部门员工类：指技术课的技术开发人员●勤务系列员工类：指办公室中驾驶员、清洁工、后勤工作员工；●派出管理人员类：指由公司中派出的主要管理人员；●企业财务人员类：指公司中的财务负责人；及财务工作人员●特种工人员类：指公司有特殊技术工种的人员。
第二章薪酬结构第五条员工薪酬由三大部分构成：●固定薪酬部分：包括基本工资、岗位工资；●绩效薪酬部分：包括专设绩效工资、工时奖励、年度奖、总经理特别奖、以及其它单项奖金；●附加薪酬部分：包括学历津贴、司龄津贴、特种津贴、通讯津贴、外勤津贴、司机津贴、值班津贴、加班工资等；第六条不同类型人员根据实际情况进行不同组合，详见附件一《各类人员薪酬组成表》。
外贸部业务人员基本工资和绩效工资管理规定
外贸部业务人员基本工资和绩效工资管理规定公司为了建立公正合理的薪酬机制，充分调动外贸部业务人员的工作积极性，提升销售业绩，实现个人与公司的双赢，制定了外贸部业务人员基本工资和绩效工资管理规定，适用范围为业务经理、业务主管、业务小组长和业务员。
该规定自2019年11月1日起生效。
规定中，外贸部业务人员的岗位工资由固定工资、浮动工资、年资和其他工资收入四部分组成。
具体工资结构见附件一《外贸部业务人员岗位工资结构表》。
业务人员的岗位工资级别根据职位不同而有所区别。
业务经理和业务主管的岗位工资级别不设等级，业务小组长的岗位工资级别也不设等级，而业务员的岗位工资级别则设有A、B、C三个等级，其中C级工资为2000元/月，B级工资为3000元/月，A级工资为4000元/月。
业务员的岗位工资级别的确定主要依据XXX和用人部门对新进业务员的实际情况与岗位任职资格要求的匹配程度评估确定。
例如，刚毕业的业务员一般岗位工资级别评定为C级。
为了实现公司年度经营目标，外贸部组织架构和业务人员定编规定如下：每个业务小组长属下编制1名初级业务员，业务主管属下编制3个业务小组。
XXX XXX based on the actual sales achieved in that monthas a XXX the task salary is: task salary = task salary base × (actual sales ÷ target sales)。
For example。
if a salesperson's job level isB and their monthly target sales are 400,000 yuan。
and their task salary is 1,900 yuan。
If they achieve sales of 400,000 yuan in a given month。
外贸业务人员薪资制度范本
外贸业务人员薪资制度范本一、目的为充分调动外贸业务人员的积极性和创造性，提高公司的经济效益和市场竞争力，根据公司的实际情况，特制定本薪资制度。
本制度旨在为外贸业务人员提供公平、合理的待遇，促进公司及员工的发展与成长。
二、适用范围本薪资制度适用于本公司所有外贸业务人员。
三、薪资构成3.1 基本工资外贸业务人员的基本工资根据其学历、工作经验、工作能力等综合资历和所担任的职务确定。
基本工资分为几个等级，具体标准如下：（1）初级外贸业务员：1500元/月（2）中级外贸业务员：2000元/月（3）高级外贸业务员：2500元/月（4）外贸经理：3000元/月3.2 绩效奖金外贸业务人员的绩效奖金根据其个人表现和工作贡献进行评估。
绩效奖金分为几个等级，具体标准如下：（1）优秀：500元（2）良好：300元（3）一般：200元（4）较差：0元3.3 提成外贸业务人员的提成根据所成交的订单金额的一定比例进行计算。
具体提成标准如下：（1）新客户订单：提成比例为3%（2）老客户订单：提成比例为1.5%（3）大额订单：提成比例面议3.4 年度奖金外贸业务人员的年度奖金根据公司年度经济效益和员工个人业绩进行发放。
具体标准如下：（1）优秀员工：年产值的0.5%（2）一般员工：年产值的0.3%（3）较差员工：年产值的0.1%四、薪资发放4.1 薪资发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
4.2 试用期薪资试用期为3个月，试用期内基本工资按80%发放，不发放绩效奖金和提成。
五、管理办法5.1 试用期结束后，公司将根据员工实际表现，决定是否调整其薪级。
5.2 公司有权根据员工的表现情况随时调整员工的薪级。
5.3 员工缺勤、迟到、早退等情况按公司规定扣除相应工资。
六、其他规定6.1 公司为员工提供社保、公积金等福利待遇。
6.2 公司为员工提供培训、晋升等发展机会。
6.3 公司每年进行一次薪资调整，具体时间调整为12月份。
外贸业务员薪酬制度
外贸业务员薪酬制度计算，但每个月个人的平均销售利润率不能低于15%。
2.团队提成：团队业绩指所管辖的外贸业务员的销售额的毛利润之和。
团队业绩奖金按以下标准计算：a）团队业绩达到10万，奖金为2000元。
b）团队业绩达到20万，奖金为4000元。
c）团队业绩达到30万，奖金为6000元。
d）团队业绩达到40万，奖金为8000元。
e）团队业绩达到50万，奖金为元。
f）团队业绩达到60万，奖金为元。
g）团队业绩达到70万，奖金为元。
h）团队业绩达到80万，奖金为元。
i）团队业绩达到90万，奖金为元。
j）团队业绩达到100万及以上，奖金为元。
3.提成结算方式：外贸经理每月需向公司报备团队业绩并确认个人业绩，按照以上提成标准计算提成，并在月底发放上个月的提成。
所有提成不需上交个人所得税，公司财务会汇入外贸经理的个人交通银行账户。
外贸部门的工资计算方式为基本工资加提成。
试用期为3个月，底薪为1500元加提成；转正后，外贸业务员底薪为1600元加提成。
提成的计算方式如下：从每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内。
外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算。
业务员的提成方法计算方式如下：跟进公司老客户所得提成按照每笔订单毛利润的50%计算，XXX达到3万元以上才能再计算提成。
跟进新客户所得提成根据每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累数来计算，每个阶段的奖金不同。
每个月个人的平均销售利润率不能低于10%，否则提成率会降低。
如果业务员在三个月内未完成或未达标5万的销售任务，则会被辞退，但若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中，则可获得一个月的考察机会。
外贸经理的提成方式包括个人业务提成和团队提成。
个人业务提成按照以上标准计算，但每个月个人的平均销售利润率不能低于15%。
团队提成按照外贸经理所管辖的外贸业务员的销售额的毛利润之和来计算，奖金的金额根据团队业绩的不同阶段而定。
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1%
违反一次该项0分
成本意识
1%
工作、生活勤俭节约，成本意识强1分，铺张浪费0分
责任感
1%
高度的责任感，富有主人翁精神1分；对公司事务漠不关心该项0分
服务意识
1%
出现一次客户对其工作态度的投诉，该项0分
注释：
A级客户：考核期内累计订单>3万美金的客户
B级客户：考核期内累计订单>1<3万美金的客户
第二条 外贸业务员分为试用期业务员及合同制业务员。凡新入公司未满三个月的称为试用期业务员，试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同制业务员。
第四条试用期业务员薪酬标准。
试用期业务薪资结构及说明：
月收入=底薪+业务提成+绩效奖励+全勤奖
第五条外贸业务底薪与销量相对应标准
月业绩
底薪（人民币）
销售提成
绩效奖金
考核项目
考核指标
权重
评价标准
自评
上级或
小组评
经理评
工作
业绩
80%
销售额完成率
50%
实际完成销售回款额÷销售回款任务额×100%
考核标准为100%，每低于1%，扣1分
销售增长率
3%
与月度、季度或年度的销售业绩相比，每增加5%，加1分，出现零增长或负增长，该项为0分
销售回款率
5%
在规定时间内回款100%，该项为5分，否则0分
一、考核原则
1．业绩考核（设定销售目标）&标准
1．业务员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．业务员行为考核标准
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现；
（2）履行本部门工作的行为表现；
备注
试用期（3个月）
（工作出色者经考核可提前转正）
2200
2%
试用期（应届生）
2500
2%
试用期（有1年以上的相关工作经验）
合同制外贸业务员（正式员工）
无责任底薪
2500
2%
转正后底薪
2800
2%
15万以上（含15万）
3000
2%
25万以上（含25万）
3500
2%
45万以上（含45万）
4000
2%
65万以上（含65万）
2%
因人原因而影响整个团队工作的情况出现一次扣2分
专业知识
2%
熟练掌握岗位业务知识、产品知识及其他相关知识，否则该项0分
沟通能力
1%
1.有一定的说服力，能有效的化解矛盾；
2.能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通。
应变协调能力
1%
应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
工作
态度
5%
考勤
1%
月出勤率达到100%得满分；迟到与早退月累计3次，请假一次该项0分，公务出差不扣分
80-89分
90%
70-79分
80%
60-69分
70%
50-59分
50%
50分以下的
无
注：连续三个月50分以下的予以解雇
四、考核程序
1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2．行为考核：由业务部负责人进行。
五、考核结果
1．业绩考核结果每月公布一次；
2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听；
执行
能力
15%
报告提交
5%
1.在规定的时间之内呈交客户档案资料、工作计划或报告等，未按规定时间者为0分；2.报告的质量评分为5分，未达标准者为0分。
市场信息收集
2%
1.在规定时间内完成市场信息的收集，否则0分；
2.每月收集的有价值的信息不低于2条，每少一条扣1分。
销售制度执行
2%
每违规一次扣1分
团队协作
C级客户：考核期内累计订单<1万美金的客户，下样品单的客户为潜在客户
合计
权重
20%
40%
40%
得分
加权平均成绩
部门主管/经理评语：
编制/日期：肖XX2016-8-15
审批：
日期：
第一章 总则
第一条 为了公司良性健康的发展，提高公司外贸业务员工作效率，评估工作绩效，特制定本制度。
第二条本制度确立外贸业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。
第三条凡公司外贸业务员适用本制度。
第二章 外贸业务员薪酬构成
第一条 外贸业务员薪酬由：
外贸业务薪资=底薪+业务提成+绩效奖励+全勤奖+工龄津贴。
（3）完成工作任务的行为表现；
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现；
（5）公司领导交付的其他工作任务。
三、业绩考核方法
将绩效奖金作为绩效工资考核
1．业绩考核时间：下一月的第一个工作日。
2．业绩考核结果公布时间：下一月的第五个工作日之前完成。
3.绩效考核得分
考核得分
绩效工资率
备注
90-100分
100%
5000
2%
100万以上（含100万）
7000
2%
200万以上（含200万）
9000
2%
400万以上（含400万）
11000
2%
注：正式员工公司按规定比例购买社保；个人季度任务完成150万以上，公司提供国内双人游；个人年度任务完成600万，公司提供国际双人游；个人年度任务完成1000万可获得公司股份资格。
说明：
1.电话费每月补助100元；
2.交通（非特殊情况只允许公交车）费实报实销，凭发票办理报销手续；
3.绩效奖金1000元；
4.全勤奖100元（按照部门考勤制度不旷工、不请假、迟到与早退月累积不超过3次方可领取全勤奖）
5.工龄津贴：工作满一年未满五年的每月补贴50元，满5年以上的补贴100元。
第六条外贸业务员的绩效考核方案
3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据；
4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政部提出。
六、本办法自签发之日实施起执行，最终解释权归本公司行政部
绩效考核表：（附件1）
外贸业务部绩效考核表
20年月份被考核人：职务：考核日期：HB-AHR-022
老客户流失率
12%
老客户累计3个月不下单视为流失，每流失1个A级客户扣4分，每流失1个B级客户扣2分，每流失1个C级客户扣1分
新成交客户开发
5%
每新增1个新成交客户，A级客户加2分；B级客户加1分；C级客户加0.5分
新潜在客户开发
5%
每新增一个新潜在客户加0.025分（每月至少搜索200个有效的潜在客户资料）