招商会会议流程图
招商会议流程
造势
造势
邀请培训
培训主题 PPT展示
对象
话术 效果 回访
联盟服务 微信展示
机制
政策 优势 利益
三、主题的确立
对于行业新概念招 商来说，一个带有煽 动力主题非常重要， 对于现场布置起到点 睛的作用 这个主题是贯穿于 招商会前期造势、招 商材料、招商会现场
主题：
尚礼达理念、商业模 式
四、代理商政策的制定
详情见项目策划
五、签约沟通
签约是招商会的核心 环节，是完成目标的 “临门一脚”
A • 谈判人员应该提前与客 户沟通，了解其实际情 况，明白客户所需 B • 所有谈判人员要在会议 之前在会议前充分全面 培训，培训的中心是提 高针对这次招商会的谈 判技巧
中 国 尚 礼
2、 会场调度（协调）各个环节的督促
4、音响、幻灯幻灯片播放
5、礼仪引位
6、会场灯光配合讲师和幻灯片
7、会场接待、引位客户疏导
8、摄影整场活动亮点
9、活动主题：
达
10、尚礼达商业模式及招商政策
3、活动前期安排
1、 月 日提前布置会场 会场用具采购： 会场布置： 全体人员
2、条幅、X展架、易拉保
针对会议所在地及市 场附近辐射范围内的 专营店进行摸底调研，
2
提前对会议所在区域
内，意向或经营范围 合适的批发商及人员 进行拜访，收集意向
3
通过信件邮寄，电话
拜访等方式对目标性 客户进行邀约
1、参加招商会人员
发布招商信息
客户资料
2、具体人员安排
招商会流程总表
阶段项目内容相关内容完成情况主题定义根据当地情况定义招商会主题√确定招商会目标设定招商会的人数/签单额/回款额/市场占有率√核算招商会成本根据招商会目标和费用比率确认大项费用招商政策设计根据目标设计相应招商政策√政策内活动方案设计针对商户设定一个活动方案，而且活动方案的设计必须详实可行会务人员奖惩机制设计每个人任务明确，考核到位√整体流程设计会前、会中、会后流程设计招商会期间流程设计招商会日程安排表人员分工招商会人员分工岗位一览表会场布置设计会场平面图√招商会物资和奖品准备清单商铺租赁合同√抽号设施√招商会签约意向登记表目标确认政策设定流程设计物料筹备招商会流程总表制定物料准备清单会场物料设计尺寸、数量、位置、用途确定√会场物料制作物料落实√谈单培训统一政策，提高谈单人员谈单能力招商会制度培训明确责任与奖惩招商会流程通报工作人员详细了解招商会流程参会人员动员会熟悉相关责任人√会场布置会场布置表√客户接待表√招商会安排流程表招商会用餐流量表客户签单动员现场签单预估表？现场签约现场完成签约工作统计签单情况签单情况登记表填写签约意向卡了解客户意向及存在的问题填写招商会反馈表每日上报招商会反馈表意向客户跟单动员根据客户意向跟进招商会前培训招商会期间客户接待整理签约客户资料签约客户的数量统计及归档重点跟踪有促销会的客户有效跟进常规促销的客户辅助跟进有意向的客户各类活动的落实及时有效的执行方案并帮助客户消货是炒作市场关键之关键商场活动动员会后跟进负责人确认签字备注打造商业街，增加整体人气，吸引消费者完成90%以上商铺招租，回款按30%交一年，60%交半年算，回款约113万按抽号挑商铺，交半年无优惠，交一年，免一个月租金电脑一台，宽带，电话座机一部。
12.13日围餐招商会流程
主持人登场
欢迎、介绍主讲人
15：20-16：00
主讲人登场
介绍1.8会员系统
16：00-16：30
踢单成交
16：30-17：00
主讲人致辞+持续成交
17：00-17：20
主持人致感谢词及祝酒词
17：20-18：00
现场互动交流环节（再次成交意向客户）
18：00-20：00
晚宴开始，主持人主讲人轮流发言
6、围餐会物料
a.POS机
b.电脑
c.投影仪、翻页笔
d.签到登记表、签到笔
e.老会员新会员区别标识：胸牌or胸花
f.席卡（围餐会桌号）
g.成交会员礼品
h.到场新会员礼品
i.横幅，易拉宝
7、围餐会费用预算及请款
8、13号上午召开会前会，确认各自分工
3桌：
A B C D E F G H I J
4桌：
A B CD E F G H I J
5桌：
A B C D E F G HFra bibliotekI J6桌：
A B C D E F G H I J
5、流程安排
时间
事件
负责人
备注
14：50-15：00
开场前的预备工作
秩序、安排入座、接待
15：00-15：10
循环播放昇艺金视频
12.13日围餐招商会流程
1、时间：12月13日下午3点
2、地点：
3、参会人员及人数统计（12日下班之前确认）
工作人员
老会员
新会员
4、如何安排参会人员入座，座位图（12日下班之前确认）
主桌：
A B C DE F G H I J
招商会流程模板
4、第三名礼仪负责在老总发言以前把鲜花接收过来
老总上场用大气磅礴的音乐，视老总的发言稿而定背景音乐，用柔和的纯伴奏音乐衬托
老板发言稿
礼仪站舞台边待命，老总发言完毕既上台引领老总就坐
14:20-16:00
品牌课程
（项目课程）
康乃馨盆腔护理课程
厂家老师
1、主持人有请老师
招商会详细流程及操作模板（专场）：
时间
项目
内容
负责人及人员分配
详细操作及话术
灯光音响
物料
备注
9:00-10:00
会场布置
舞台、灯光、音响、背景
总指挥、物料负责专员、全体工作人员
1、总指挥负责与酒店负责人协商硬件进场及安装事宜
2、全体工作人员配合摆放产品展示区、奖品区、财务区、物料区、氛围布置、音控台等功能区域
1、主持人有请总监
2、1名礼仪负责引领老师到台上
欢快的登场音乐
政策及利润分析课件
所有跟单人员准备好政策，随时谈单
16:30-18:00
新客户现场体验（谈单环节或加入秒杀促单环节）
1、会场内准备好美容床、体验装产品、干净毛巾、仪器、客户体验登记册等相关物料
2、美容师要积极配合营造气氛，主动拉自己的客户争先恐后地进行体验，但必须保证整个过程有序而不乱
签到处2-4人
签到处到会场之间过道2-4人
会场内引领来宾就坐
2-4人
1、酒店大门：您好！欢迎参加XXXX财富峰会（会议主题），里面请。
2、签到处：您好！XXXX财富峰会（会议主题），请在签到本上签到，会场设在X楼XXX厅，前面会有我们的工作人员引领。
3、过道：您好！欢迎参加XXXX财富峰会（会议主题），这边请！
招商会会议流程图
会务组
16：30~17:15
优秀店铺现场观摩
17:30`19:00
全体参会人员返回酒店、用晚餐
19:30~22:00
加盟签约洽谈
6月8日
7:10~8:10
早上叫醒服务、早餐
酒店客户部、接待组
8:15~8:45
集体退房
会务组
开幕仪式
1、主持人宣布活动开始、介绍嘉宾（协会嘉宾、领导）
2、领导致辞：公司总经理致辞，宣布公司整体战略、发展目标等
3、协会领导致辞
4、优秀加盟商颁奖：主持人宣布获奖人及奖项，邀请获奖人及颁奖嘉宾上台
会务组
9:45~10:00
交流休息（投影仪及会务用品调试），引导嘉宾、领导退场
10:00~12:00
主持人介绍讲师及培训内容：如何抓住12亿的市场商机之成长业绩回顾与市场空间分析；新闻记者对公司总经理进行专访
培训顾组
12：20~13：30
午餐休息
13：30~15：30
如何抓住12亿的市场商机之操作方略与经验分享；获奖加盟商上台分享成长经历
培训顾问
15：30~16：00
会议流程表
日期
项目
时间
内容
负责人
地点
6月6日
12:00~14：00
会场布置
（双方所有资料及准备到位）
接待组
14:00~18:00
签到、安排住宿、领取会务资料
接待组
18:00~20:00
欢迎晚宴
接待组
6月7日
7:10~8:10
早上叫醒服务、早餐
酒店客户部、接待组
8:15~8:45
签到
接待组
8:45~9:45
《成功招商会流程》课件
洽谈环节：安排一对一洽谈， 让嘉宾与观众进行深入交流和 洽谈
准备反馈表：设计简洁明了的反馈表，方便客户填写
现场收集：在招商会现场设置反馈表收集点，方便客户填写
专人负责：安排专人负责收集反馈表，确保反馈表及时收回
反馈分析：对收集到的反馈和建议进行分析，找出客户关注的问题和需求，为后续招商工作 提供参考
PPT,a click to unlimited possibilities
汇报人：PPT
01 02 03 04 05
06
Part One
Part Two
明确招商会的目标：吸引潜在客户， 促进合作
确定招商会的时间、地点：根据目 标客户群体和公司实际情况，选择 合适的时间和地点
添加标题
添加标题
经验教训：成功案例、失败 案例、改进建议等
招商会成果：成功签约客户 数量、签约金额等
客户反馈：客户满意度、需 求反馈等
招商会效果评估：客户参与 度、活动效果等
分析招商会效 确定目标客户： 制定招商策略：
果：评估招商 根据招商会反 根据目标客户
会的成功程度， 馈，确定下一 特点，制定有
分析存在的问 步的目标客户 针对性的招商
时间安排：每个环节的时间 控制，确保活动顺利进行
现场布置：会场布置、音响 设备、投影设备等准备工作
Part Five
安排座位：根据客户身份、 需求、关系等因素合理安排 座位
接待客户：热情接待，了解 客户需求，提供帮助
座位安排：确保客户之间有 足够的交流空间，避免拥挤
座位调整：根据现场情况， 及时调整座位，确保客户满
确定宣传目标： 吸引潜在客户， 提高品牌知名
度
制定宣传策略： 线上线下相结 合，利用社交 媒体、广告等
6招商会当日流程及所需物料
招商会当日流程及所需物料
一、招商会布置及需准备的物料
1.会场布置：制作会场布置平面图，划分各区域；设备调试
会场物料布置：
座位上含宣传册、签单意向表、白纸、笔、矿泉水、含客户名的三脚形架；会场内含公司宣传展架
会场人员布置：
1.会场次序保持人员一名
2.每4-5组客户安排一位招商人员服务，同在座位上
会场投影布置：
预热阶段播放公司宣传的视频资料
2.需准备的物料
客户往返接待表、现场签单表、签单意向表、协议、收款工具、白纸若干、笔若干、水若干瓶、宣传册若干、含客户名的三脚形架若干、展架、投影
二、当日流程
A、会前培训（可安排在前一日）
1.谈单培训：公司招商人员对运营中心招商人员进行培训，统一政策，提高谈单人员
的谈单能力
2.招商会制度培训：明确每个人当天的岗位职责及工作流程
3.流程通报：工作人员详细了解招商会的流程
4.动员：目标制定，奖惩机制
5.客户分析：核对客户资料，策略指导，A、B、C分类
B、会场布置（同上）
C、客户接待
客户往返程接待表，由各自的业务人员负责
D、会场预热
引导客户参观公司历程以及体验刷脸设备
E、开始招商会
宣讲内容：1.风口的力量：明势、论道、优术（约1小时）；2.花脸介绍及合作政策（约1小时）；中间休息10分钟
F、签单动员
制作现场签单表，利用该表促成现场签单；招商人员招商促单
G、会议回顾
制作签约意向卡，了解分析未成功促成客户订单的原因及存在的问题。
招商会会议流程
招商会会议流程LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】招商会流程招商，是企业发展初期运作渠道最为关键的环节。
处在初期阶段的企业，各方面的资源都比较有限，必须利用经销商的资源才能把渠道经营起来。
首先，招商会容易展示企业实力，体现企业的操作执行能力。
第二，招商会的产品展示，策略讲解，政策说明最为集中，能一下集中公司最好的资源最好的讲解人，把各项关键点一次性打通，避免信息截流。
第三，招商会的现场气氛热烈，容易促成经销商签约。
第四，招商会容易使销售人员和经销商谈判时占据主动。
第五，招商会容易制造新闻效应，引起关注，为市场推广推波助澜。
一般的招商会会为以下几个方面所吸引：1产品，包括产品本身的卖点，市场前景，目标人群，自己是否熟悉该产品所处行业，自己是否有经营该产品的优势资源，产品在自己的产品组合中将处在什么位置，对自己公司会不会带来品牌效应产品包装能否吸引消费者眼球终端物料的设计是否具有足够的吸引力2利润空间利润空间的计算是和预期销量联系在一起的。
3风险性产品生命周期，长线还是短线？市场投入情况，厂家费用核销状况，产品的保质期，运输风险，厂家退换货情况。
4投入情况，自己会投入多少资金运营，资金的周转情况会怎么样盈亏平衡点是多少，需要增加多少人去做5企业的推广力度（广告支持很重要），企业给予多少费用支持，人员支持，专业培训等。
6企业是否有实力，信誉，承诺能否兑现(包括支持，协销承诺及经销商风险控制承诺等)七个关键环节前期造势造势的手段包括：大面积的电视招商广告，行业杂志的悬念广告，区域市场人员前期与经销商的沟通，邀请函，招商咨询电话，这对于吸引经销商，尤其是高质量的经销商参加非常重要，良好的前期造势可以使我们在签约，经销商选择，地域选择，经销条件谈判中占据有利位置。
主题确立尤其对于新品来说，一个带有煽动性的主题非常重要，对于现场布置起到点睛的作用，这个主题是贯穿于招商会前期造势，招商材料招商会现场的。
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会务组
16：30~17:15
优秀店铺现场观摩
17:30`19:00
全体参会人员返回酒店、用晚餐
19:30~22:00
加盟签约洽谈
6月8日
7:10~8:10
早上叫醒服务、早餐
酒店客户部、接待组
8:15~8:45
集体退房
会务组
开幕仪式
1、主持人宣布活动开始、介绍嘉宾（协会嘉宾、领导）
2、领导致辞：公司总经理致辞，宣布公司整体战略、发展目标等
3、协会领导致辞
4、优秀加盟商颁奖：主持人宣布获奖人及奖项，邀请获奖人及颁奖嘉宾上台
会务组
9:45~10:00
交流休息（投影仪及会务用品调试），引导嘉宾、领导退场
10:00~12:00
会议流程表
日期
项目
时间
内容
负责人
地点
6月6日
12:00~14：00
会场布置
（双方所有资料及准备到位）
接待组
14:00~18:00
签到、安排住宿、领取会务资料
接待组
18:00~20:00
欢迎晚宴
接待组
6月7日
7:10~8:10
早上叫醒服务、早餐
酒店客户部、接待组
8:~8:45
签到
接待组
8:45~9:45
主持人介绍讲师及培训内容：如何抓住12亿的市场商机之成长业绩回顾与市场空间分析；新闻记者对公司总经理进行专访
培训顾问
12：00~12：20
合影留念
会务组
12：20~13：30
午餐休息
13：30~15：30
如何抓住12亿的市场商机之操作方略与经验分享；获奖加盟商上台分享成长经历
培训顾问
15：30~16：00