陶瓷市场调查报告调查报告.doc
2024年陶瓷汤锅市场调查报告
2024年陶瓷汤锅市场调查报告1. 引言陶瓷汤锅是一种使用陶瓷材料制成的炊具，具有保温性能好、热传导均匀等特点，因此在烹饪中得到了广泛应用。
本次市场调查旨在了解陶瓷汤锅市场的潜力和消费需求，为相关企业制定营销策略提供参考。
2. 调查方法本次调查采用问卷调查的方式收集数据。
调查对象为广泛的消费者群体，包括社区居民、家庭主妇等。
问卷内容包括对陶瓷汤锅的使用频率、使用目的、购买偏好等方面的问题。
3. 调查结果3.1 陶瓷汤锅的使用频率根据调查结果显示，62%的受访者每周使用陶瓷汤锅超过3次，18%的受访者每周使用1-2次，20%的受访者每周使用少于1次。
3.2 陶瓷汤锅的使用目的受访者认为陶瓷汤锅主要用于煮煲汤和烹饪药膳，占比分别为65%和25%。
其他使用目的包括炖煮食材和保温炖煮，占比分别为8%和2%。
3.3 购买偏好购买陶瓷汤锅的主要因素包括品牌声誉、材质质量、价格和外观设计。
根据问卷调查结果，62%的受访者重视品牌声誉，45%的受访者关注材质质量，33%的受访者考虑价格，20%的受访者注重外观设计。
3.4 市场潜力根据调查结果分析，陶瓷汤锅市场具有较大的潜力。
随着人们对健康饮食的重视，陶瓷汤锅作为一种能够炖煮营养美味食物的炊具，在市场上有着广阔的发展前景。
同时，消费者对品牌声誉和材质质量的重视也为企业提供了推广产品的机会。
4. 市场推广建议根据调查结果和市场分析，以下是针对陶瓷汤锅市场的推广建议：•提高产品品质：企业可以加强对陶瓷汤锅的研发，引入高品质的原材料和制造工艺，提高产品的质量和可靠性。
•品牌营销推广：通过加强品牌宣传，打造知名度和信赖度，吸引消费者选择陶瓷汤锅。
•制定差异化策略：针对不同消费群体，提供多样化的产品和服务，满足不同需求。
•超市展示优化：与超市、便利店等渠道合作，提高产品的展示位置和形象，增加产品的曝光度和购买率。
5. 结论通过本次市场调查，我们了解到陶瓷汤锅市场具有较大的潜力和消费需求。
2023年陶瓷餐具行业市场调查报告
2023年陶瓷餐具行业市场调查报告陶瓷餐具行业市场调查报告1. 背景和概述陶瓷餐具是指由陶瓷材料制成的碗、盘、碟等用具。
随着人们对餐具卫生和环保意识的提高，陶瓷餐具逐渐成为市场主流。
本报告对陶瓷餐具行业进行市场调查分析，旨在了解该行业的发展状况和未来趋势。
2. 市场规模目前，全球陶瓷餐具市场规模约为100亿美元。
亚太地区是陶瓷餐具市场的主要消费地区，占全球市场份额的50%以上。
中国是全球陶瓷餐具生产和出口大国，中国的陶瓷餐具市场规模约为50亿美元。
3. 市场特点3.1 健康与环保意识增强：人们对食品安全和餐具卫生的要求越来越高，陶瓷餐具由于无毒无害、易清洗等特点而备受青睐。
3.2 设计与工艺创新：陶瓷餐具不再以传统的白色为主，而是注重设计和工艺的创新，推出各种时尚、个性化的产品。
3.3 线上线下渠道并行：陶瓷餐具行业线上线下渠道发展并行，线上渠道通过电商平台推广销售，线下渠道则通过实体店面增加品牌影响力。
4. 市场竞争4.1 国内陶瓷餐具品牌：中国的陶瓷餐具行业竞争激烈，主要品牌包括微晶、九牧、乔迁、阳光、丰茂等。
这些品牌在设计、品质和服务上有一定的竞争优势。
4.2 国际陶瓷餐具品牌：国外陶瓷餐具品牌在中国市场也具有一定份额，如马卡龙、皇冠陶瓷等，它们通过品牌形象和设计优势吸引消费者。
5. 市场机会和挑战5.1 市场机会：随着人们生活水平的提高，对餐具质量和品质的要求也会逐渐提高，陶瓷餐具有望在市场上占据更大份额。
5.2 市场挑战：陶瓷餐具行业竞争激烈，品牌间的差异化需求越来越大。
产品设计和工艺的创新成为了行业的挑战。
6. 发展趋势6.1 绿色环保：随着人们环保意识的增强，陶瓷餐具作为一种环保材料，将会得到更多消费者的认可。
6.2 个性化和定制化：消费者对餐具的个性化需求越来越高，陶瓷餐具行业应该注重产品设计的创新和差异化。
6.3 电商和线上渠道：电商平台和线上渠道将成为陶瓷餐具行业的重要销售渠道，通过互联网和社交媒体提高品牌知名度。
潮州陶瓷调研报告
潮州陶瓷调研报告潮州陶瓷调研报告一、调研目的和方法调研目的：了解潮州陶瓷的发展现状和市场需求，为进一步推动潮州陶瓷产业发展提供参考依据。
调研方法：采用实地考察和问卷调查相结合的方式进行调研。
实地考察主要参观了潮州陶瓷生产企业和销售渠道，问卷调查则在潮州陶瓷产业园和市民活动中心进行，通过问卷获取市场需求信息。
二、调研结果分析1. 潮州陶瓷的发展现状潮州陶瓷产业已经有数百年的历史，是潮州的传统特色产业之一。
目前，潮州陶瓷产业规模庞大，涉及陶瓷原材料开采、陶瓷制作工艺、产品销售等多个环节。
潮州陶瓷在国内外市场上享有盛誉，产品种类丰富，技艺水平也较高。
2. 潮州陶瓷的市场需求根据问卷调查结果，潮州陶瓷在市场上的需求仍然较高。
消费者对于潮州陶瓷产品的购买动机主要有以下几点：一是对潮州传统文化的情感认同，认为购买潮州陶瓷是对传统文化的尊重和继承；二是欣赏潮州陶瓷的独特艺术风格和工艺水平，追求独特的家居装饰品；三是潮州陶瓷的稳定质量和良好的使用寿命，认为购买潮州陶瓷是一种理性的消费选择。
3. 潮州陶瓷面临的挑战和问题潮州陶瓷产业在发展过程中也遇到了一些挑战和问题。
首先是市场竞争日趋激烈，各地陶瓷产品进入潮州市场，对当地企业形成了竞争压力；其次是陶瓷原材料的供应问题，部分陶瓷原材料需要从其他地区进口，增加了成本和运营风险；另外，陶瓷制作工艺的传承和创新也面临一定的困难。
三、发展建议针对潮州陶瓷产业面临的挑战和问题，提出以下几点发展建议：1. 提高产品质量和技术水平。
加强技术创新和工艺研发，提高产品的艺术价值和市场竞争力。
2. 拓展市场渠道。
加强与其他地区的合作，开拓更广阔的国内和国际市场。
3. 加强陶瓷教育和技能培训。
注重传统技艺的传承与培养新人才，推动陶瓷产业的可持续发展。
4. 建设支持陶瓷产业发展的配套服务体系。
包括陶瓷原材料供应、设备维护等方面的支持，提供更好的生产环境和便利条件。
四、总结潮州陶瓷作为潮州的传统特色产业之一，具有较高的市场需求和广阔的发展前景。
瓷砖建材市场调查报告(优秀8篇)
瓷砖建材市场调查报告(优秀8篇)市场调查报告篇一随着网络监控越来越普及，特别是高清数字化监控的运用，给使用者带来了优质的图像质量和管理，帮用户提高了管理工作效率，视频分析称了一大重要用具。
而数字监控企业也是五花八门，研究这一行业的发展动态、规模结构、竞争格局等为企业自身发展和行业投资提供了重要的参考因素。
国家相继出台的各项法律法规，除公共安全相关的政策外，也出现了关于智能建筑等相关内容，对于安全监控的需求变得更加重要，安防市场得以持续发展。
一、安防监控企业现状1、企业规模不大，因为高新技术领域的原因，技术含量较高，综合应用难度较大；2、安防制造企业分布较分散，大多没有自己的厂房，给企业扩大管理带来不便，大大的增加了管理成本；3、标准滞后、无序竞争阻碍了行业发展，造成重复开发和资源浪费，企业行业间的兼容性和开放性显得越来越重要；4、二线城市中，低质低价的竞争市场阻碍行业良性发展；5、行业利润不断下降，导致企业使用成本在不断上升，市场进入恶性循环。
二、驱动安防监控市场发展的因素1、智慧城市、智能交通需求的不断增长，多种融资方式也带动了政府对该行业的投资，将该行业推向整体化、专业化、智能化等方向；2、不仅是公安等政府部门对安防建设的需求，各应用行业对安防监控的需求也在加大；3、社会安防意识的不断提升，带动需求。
三、对于安防监控企业的市场可持续建议1、做好生产制造，向先进国家和著名企业学习生产工艺和管理经验；2、培育自主品牌和提高品牌工艺质量，提高产品附加值；3、不断改变营销策略，通过市场调研更加了解消费者需求，不断完善策略；4、注重中小企业的产品升级和产业结构调整；5、构建较为完整的安防监控产业链。
随着智能小区、智能建筑的异军突起、以及高科技电子产品、数字网络产品的大量涌现，中国的安防安全技术防范产业企业又有了进一步的发展，其极大的促进了安防产品市场的发展。
安防产业也逐渐成为中国经济建设领域重要的生力军。
2023年光陶瓷行业市场调查报告
2023年光陶瓷行业市场调查报告光陶瓷是一种结合了陶瓷工艺和光学技术的新型材料，具有一系列优点，如高硬度、抗污染性能好、透光性好等。
在目前的市场需求下，光陶瓷作为一种高新技术材料，具有广阔的发展前景。
下面是对光陶瓷行业市场调查的报告，具体如下：一、行业市场概况光陶瓷行业是一个新兴的产业，其相关产品主要包括光陶瓷板材、光陶瓷洁具、光陶瓷厨卫用具等。
随着人们对生活质量的要求不断提高，光陶瓷作为一种高档、环保的装饰材料，受到越来越多人的关注。
目前，光陶瓷行业在我国市场份额较小，但发展潜力巨大。
二、市场需求分析1.建筑装饰市场：在城市化进程加快的背景下，建筑装饰市场需求旺盛。
光陶瓷作为一种具有高档感的装饰材料，受到了不少高端楼盘的青睐。
2.家居市场：随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。
光陶瓷作为一种环保、耐磨的材料，逐渐成为家居市场的新宠。
3.酒店、商场市场：光陶瓷的耐磨性强、易清洁等特点使其成为酒店、商场等公共场所装饰的首选材料。
三、市场竞争态势分析光陶瓷行业在我国尚处于起步阶段，市场上的光陶瓷产品品牌较少。
目前，光陶瓷市场的主要竞争者是一些陶瓷企业。
这些企业具有一定的生产规模和技术水平，但在光陶瓷领域的研发和生产方面尚存在一定的差距。
因此，光陶瓷行业的竞争态势较为激烈。
四、市场发展趋势分析1.环保要求提升：随着人们对环境保护要求的不断提高，光陶瓷作为一种环保材料，具有很大的市场潜力。
未来，光陶瓷行业将会在环保要求提升的驱动下快速发展。
2.技术提升：随着科技的不断进步，光陶瓷材料的生产技术也会不断提升和创新。
未来，光陶瓷行业将会更加注重技术研发与创新，提高产品的品质和竞争力。
3.市场多元化需求：随着人们追求个性化生活的需求不断增加，光陶瓷行业也将会朝着多元化发展。
未来，市场上不仅会有传统的光陶瓷产品，还会出现更多新颖、个性化的光陶瓷产品。
五、市场潜力分析虽然光陶瓷行业发展的时间还比较短，市场份额相对较小。
2024年陶瓷茶具市场调查报告
2024年陶瓷茶具市场调查报告1. 市场概述陶瓷茶具是一种传统的茶具类型，其制作材料主要由陶土和瓷泥组成。
作为一种具有悠久历史的茶具，陶瓷茶具在中国及其他亚洲国家一直都有着广泛的应用。
在过去几年里，陶瓷茶具市场稳定增长，并逐渐受到国际市场的关注。
2. 市场规模根据市场调研数据显示，陶瓷茶具市场在过去三年里保持了持续增长的趋势。
2018年，全球陶瓷茶具市场总销售额达到10亿美元。
预计到2023年，这一数字将达到12亿美元。
这也意味着陶瓷茶具市场每年的复合增长率约为3％。
3. 市场分析3.1 地域分布陶瓷茶具市场主要集中在亚洲地区，其中包括中国、日本、韩国等国家。
这些地区不仅有着悠久的茶文化传统，也拥有庞大的茶叶消费市场。
此外，陶瓷茶具在欧美等地也开始受到越来越多的关注和喜爱。
3.2 消费群体陶瓷茶具的消费群体主要是茶艺爱好者和茶叶专业人士。
他们对茶文化有着深厚的兴趣，注重品质和文化内涵。
随着生活水平的提高，有更多的人开始关注养生和品茶，这进一步推动了陶瓷茶具市场的发展。
3.3 产品特点陶瓷茶具的主要特点是材质优良、色泽雅致、温度适宜、热传导性好等。
陶瓷茶具不仅可以保持茶水的原味，还能使茶叶的香气更好地散发出来。
这些特点使得陶瓷茶具成为茶艺爱好者和专业人士的首选。
4. 市场竞争陶瓷茶具市场竞争激烈，主要竞争者包括各大茶具企业和陶艺工作室。
这些竞争者在产品设计、质量控制和销售渠道等方面进行竞争。
同时，一些新兴的茶具品牌也在市场上崭露头角，以创新的设计和独特的风格吸引消费者。
5. 市场趋势5.1 创新设计陶瓷茶具市场正在迅速发展和创新。
越来越多的设计师尝试将传统的陶瓷茶具与现代元素相结合，创造出更具现代感和独特性的产品。
这种创新设计使陶瓷茶具在年轻消费者中愈发流行。
5.2 定制服务随着消费者对个性化的需求增加，越来越多的茶具企业开始提供定制服务。
消费者可以根据自己的喜好选择陶瓷茶具的款式、颜色等，以满足其个性化需求。
2023年陶瓷薄板行业市场调查报告
2023年陶瓷薄板行业市场调查报告陶瓷薄板行业市场调查报告一、行业概述陶瓷薄板是一种新型的陶瓷材料，相对于传统的陶瓷材料来说，陶瓷薄板具有更高的硬度、更好的抗污性能以及更高的耐火性能等优点。
由于这些特性，陶瓷薄板得到了消费者的广泛认可并且在各个领域得到了广泛的应用。
目前，陶瓷薄板在建筑装饰、家居装饰、家具制造等领域已经取得了较大的市场份额。
二、市场发展趋势1. 高品质陶瓷薄板需求增长：随着人们消费观念的变化，对产品质量的要求越来越高。
高品质的陶瓷薄板因其良好的性能而备受消费者青睐。
2. 智能化生产趋势：随着科技的不断进步，陶瓷薄板行业也面临着智能化生产的转型。
通过引入先进的技术和设备，提高生产效率，降低生产成本，提高产品的质量和竞争力。
3. 个性化定制需求增加：随着消费者对个性化需求的不断增加，陶瓷薄板行业也面临着个性化定制的趋势。
定制化的产品往往能满足消费者个性化需求，有更大的市场潜力。
4. 绿色环保意识增强：在今天强调绿色环保的时代，消费者对产品环保性能的要求不断提高。
陶瓷薄板行业也需要关注环保问题，推出更环保的产品。
三、市场竞争现状当前，陶瓷薄板行业市场竞争较为激烈。
市场上已经存在了许多知名品牌，如欧派、合兴陶瓷、马可波罗等。
这些品牌通过不断创新和提高产品质量，赢得了消费者的认可。
另外，进入该行业的门槛相对较低，也有一些新品牌通过技术创新和市场营销来争夺市场份额。
四、市场发展前景陶瓷薄板行业的市场发展前景广阔，未来几年内有望保持稳定增长。
首先，随着国内经济的不断发展，人们对生活品质的要求也越来越高，这对陶瓷薄板行业来说是个机遇。
其次，随着技术的进步，陶瓷薄板的性能不断提高，更多的应用领域将得到开拓。
再者，个性化需求的增加也给陶瓷薄板行业带来了新的机会。
因此，陶瓷薄板行业有望取得更大的市场份额。
结论：陶瓷薄板行业作为一种新型的陶瓷材料，通过不断提高产品质量、技术创新和市场营销等手段，已经在市场上取得了一定的份额。
陶瓷的市场调研报告范文
陶瓷的市场调研报告范文陶瓷的市场调研报告应该怎么写？市场调研报告是经过在实践中对某一产品客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来。
下面小编给大家带陶瓷的市场调研报告范文，欢迎大家阅读。
陶瓷的市场调研报告范文1越南瓷砖行业经过多年的发展和升级，已经形成了自己的特点，由于当地生产和做工的局限性，其瓷砖产品中有80％是釉面砖，20％是瓷质砖和抛光砖。
同时，越南当地的瓷砖价格有很强的竞争力，主要用于出口。
此外，其瓷砖出口到东盟十国可以享受“零关税”优惠政策。
除此之外，由于靠近，越来越多的陶瓷设备和化工企业将“制造”的上游设备材料出口到越南，让越南的瓷砖产品得到升级换代和产能扩张。
yue南生产80％的瓷砖都是釉面砖，越南瓷砖行业对色釉料、墨水等表面装饰原材料的需求量很大，因为只有少数本地企业可以提供这些原材料，本地陶瓷工厂生产原料主要还是依赖进口，材料进口比例高达60％，因此，这是陶瓷化工企业良好的潜力市场。
越南瓷砖产能不断扩张yue南瓷砖行业近年来有大幅增长，目前已拥有约100家陶瓷生产企业，生产产品主要为釉面砖、瓷质砖、抛光砖和卫生洁具产品，其中60％的产品分布在越南北部、20％在南部、20％在中部和边界地区。
在越南南部地区，约有20家管理水平相对较高的陶瓷企业，尤其是在头顿市（Vung Tau），当地许多陶瓷企业都是前期由台湾投资兴建的。
因此，与南方的陶瓷企业非常相似，生产高档产品。
而位于北部的60％是越南本土企业，主要生产低档瓷砖。
大约58年前，越南的陶瓷企业主要从意大利和西班牙购买进口陶瓷生产线，每条生产线日产能约为4000平方米，产品主要是釉面地砖和墙砖，特别是内墙砖和200x200mm、300x300mm小规格地砖，占陶瓷总产量的8090％，其余1020％为瓷质砖和抛光砖。
XX年以后，当地经济持续发展，通过完成一批新的生产线投产，越南瓷砖行业迎来了新的发展时期。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
陶瓷市场调查报告(2)_调查报告从促销力度看，一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小，如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高产品，折扣一般都不会超过8折，但会作一些特价产品，如阿波罗在长春的销售，专卖店显著位置的畅销产品都以低出标价一半左右的价格打特价。
例如型号:GUCI-859(蓝玻、玻璃背板)规格:950X950X2235mm标价：16800特价：9280型号:GUCI-852(蓝玻、玻璃背板)规格1200X800X2210mm标价：20800特价：11000型号:GUCI-856(蓝玻、玻璃背板、带冲浪)规格1480X1480X2200mm标价：33800特价：18000型号:A-0842(普通)规格：1100X900X2230mm标价：12800特价：7280以上产品也是阿波罗长春专卖店中销量比较大的产品，另外，阿波罗长春专卖店除特价产品以外，其他产品一律8折，而特价产品占了整个专卖店产品的70%。
除此以外，阿波罗长春专卖店也经常推出买100送50、以旧换新等活动。
在终端销售过程中，各品牌都会积极搞好同当地装饰公司的关系，以高回扣吸引装饰公司，如阿波罗沈阳专卖店休闲卫浴产品专卖店零售最低8折，而装饰公司购买或推荐购买则可以享受7折另外减1000元的优惠，特价产品零售时没有任何折扣，装饰公司购买或推荐购买则可获减1000元。
各个品牌产品也会参加当地的团购、集采等活动。
另外休闲及整体卫浴品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种趋势，利用会员制度来稳固消费群体，增进二次消费，同时也能提升品牌形象。
如阿波罗在长春采用此种方式吸引装饰公司和房地产公司。
三、市场调查总结1、走高端路线的休闲及整体卫浴产品品牌不断涌现，在今后一段时期内肯定成为一种趋势，无论是以休闲卫浴为主导产品的品牌还是以整体卫浴推进的品牌，对于市场的冲击力度不断加大，在终端的争夺将表现的尤为突出，因此阿诺玛在自身发展中将要不断迎接挑战，转变思路，寻找更为适合自己的终端发展路线。
以长春太阳家居为例，在刚开业的1999年，卫浴区品牌专卖店的数量不足20%，大部分都是综合的业户和低端的产品，而到07年卫浴区品牌专卖店数量占70%以上。
在这个过程中太阳家居的人流量和影响力、知名度不断上升，而随之上升的是商场摊位的租金，从99年的40元/平米上升到07年的120元/平米，一些经营低端产品的业户由于产品缺少特色，附加值不高，在激烈的竞争环境下又不可能有很大的量，也就自然没有足够的利润空间来维持高昂的场地费用，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的产品保证足够的利润空间，要么放弃，所以如今的太阳家居才是品牌专卖店的天下。
据不完全统计，太阳家居卫浴区卫浴的销售占长春市场卫浴销售的二分之一以上的销量。
在沈阳和长春市场，往往同一品牌的相同型号产品售价却迥然不同，如阿波罗、英皇等产品在长春的产品零售价格比沈阳高20%以上，例如同一款卫欧VG-327，在长春零售价格3660元，而在沈阳只售2600元;而尚高、殴路莎却恰恰相反，在沈阳的产品零售价格比长春高20%以上。
但是阿波罗、英皇产品在长春的销量远远超过沈阳，而尚高、殴路莎在沈阳的销量却远远超过长春，由此看到，价格定位比较高的反而销量更大。
究其原因，问题出在专卖店的装修品味和档次以及店内产品的陈设和促销手段上，阿波罗、英皇长春的专卖店装修档次、品位和规模远远高于沈阳;而尚高、殴路莎沈阳的专卖店装修档次、品位和规模又比长春高档很多，也就造成了如此不同的结果。
2、产品的配套完善不一定代表品牌的实力，不能一味追求配套产品的齐全，更应突出主导产品和拳头产品，在主导产品和拳头产品上投入更多资源，下更多工夫，使产品线更加清晰和优化，形成以点带面的品牌效应。
尚高在东北地区乃至全国市场的成功得益于：准确的品牌定位----高端、时尚;清晰的产品线----以点带面，重点突出;完善的产品配套----配套产品精益求精，宁缺毋滥。
3、在市场推广上，目前沈阳、长春的高档休闲及整体卫浴产品完全是以经销商地区代理的方式，而经销商也只是负责做好本地区的品牌形象推广和产品售卖，基本上没有分销;不存在厂商联合或厂家设仓的方式。
在休闲卫浴做批发的只有澳妮斯和澳鑫两个相对比较低端的品牌，工厂也没有参与具体的分销工作。
由此造成高档的休闲及整体卫浴在东北地区二级市场的分布极度的不平衡，东北地区二级市场如鞍山、辽阳、丹东、抚顺、锦州、盘锦、吉林、延吉、大庆、牡丹江等地近几年经济发展相当迅猛，也有一批相对比较成熟的经销商队伍和接近成熟的建材市场。
但由于地区差别，交通以及市场容量的因素，当地经销商很难象省会城市的经销商一样投入很大的资金来和高端品牌的厂家直接合作，因此在二级市场造成很多的品牌真空。
这对于阿诺玛来讲，是一个非常好的切入的机会。
阿诺玛应以沈阳为根据地，辐射整个东北地区的二级市场。
据了解欧派卫浴在东北三省的沈阳、长春都没有经销商，但是光凭借二级市场每月甚至能够完成20万左右的销量。
阿诺玛在东北地区的市场推广应该从沈阳开始，在沈阳市场的拓展方式可以从三个方面进行考量：一是在沈阳找一家总代理商;二是在沈阳设仓库，在市场找一家经销商开专卖店;三是在沈阳设仓库，在合适的位置自己开设一家专卖店。
权衡三种方式，第一种情况时间可能要求比较长，另外在目前的市场形式下，难度很大，即使成功，在分销方面也会存在一些问题;第二种情况操作的可能性相对比较大，但在经销商的选择上是一个关键的因素，因为沈阳专卖店应该从规模到档次到布局都要达到一定的高度，如果经销商的展厅面积太小，则不足以突出公司的实力，但有能力在很好的地方拿到很大的面积来做专卖店的经销商可能都会有现成的品牌在操作，由他们来做难免会存在一些观望甚至投机的成分。
市场上流行着这样一句话：店大的都是曾经赚到钱的;店小的都是苦苦挣扎的;第三种方式要求公司相对投入要大一些，但就长远来看应该是最合适的一种形式，公司自己控制沈阳地区零售和家装市场，专卖店的形象和促销能够得到完全的贯彻和执行，在开发分销以及给经销商信心方面有着不可比拟的作用和效果。
可以在形象建设和终端管理上来体现品牌的内涵和文化。
同时也可以为阿诺玛品牌在全国的市场推广积累丰富的实践经验。
4、在促销形式上，传统的促销手段依然有其生命力，关键是形式和表现方式上更加体现一个成熟品牌和高端品牌的手法。
同时组合促销和会员促销是重要的手段，产品的搭配和组合是发挥整体效果的重要方式，因此促销的源头应从产品本身的资源入手，在开发和设计的环节中就融合进去;而会员制度是品牌化路线的必由之路，完善的、合理的会员制度能成为很好的促销资源发挥的平台。
陶瓷市场调查报告南宁与其他省会城市相比并不大，GDP总量排名无缘全国各市GDP排名前50位。
然而，6476平方公里、人口仅344万人的南宁市区(包括兴宁、青秀、西乡塘、江南、良庆、邕宁六城区)，却有11个建材市场(含瓷砖、卫浴交易功能)正在运营，其中广西建材市场(即西大建材市场)、天地源建材市场、明秀建材市场、虎邱建材城、大商汇国际建材城集中在西乡塘区，与西乡塘区毗邻的兴宁区也汇集了快环建材市场、长旺装饰材料市场、大嘉汇·东盟国际建材家居城三个建材市场，琅东富安居[国际]家居建材广场、仙葫泰吉建材市场位于青秀区，仅有万泰隆建材市场位于江南区。
此外，兴宁区的南大·健康家园与江南区的华南城两个市场即将建成。
众多经销商对南宁建材市场最真实的感受就是一个字“乱”，业内人士普遍认为南宁城区6—8个建材市场已完全足够，除此之外，市场布局也不十分合理，只需按照地理位置划分出几大区域，除了人口最密集的区域增加一、二个市场外，其他区域只需各建一个足矣。
另一方面，大部分市场本身发展尚不成熟，除了快环建材市场规模较大、地理位置较好、规划相对清晰，形成配套齐全的八大区域，并容纳了高、中、低端各类家居产品外，其他市场限于规模或前期规划不足，在产品配套方面相对欠缺，西大建材市场、万泰隆建材市场、仙葫泰吉建材市场等更是区域划分混乱，塑料管道、木门、灯饰、瓷砖、卫浴等各类店铺随机分布。
建材市场布局的混乱局面加剧了竞争，客户分流导致了大部分市场比较冷清。
一度火爆的明秀建材市场业已拆迁重建，目前，比较有人气的尚属快环建材市场与西大建材市场，即使是被视为南宁高端建材卖场成功案例的琅东富安居[国际]家居建材广场也只是名头响但人气较弱。
西大建材市场作为南宁最早的建材市场之一，虽然比较粗糙，集中了大量廉价的瓷砖、卫浴产品，但拥有不少固定客户，相比于其他市场，人气比较旺盛，许多来自周边县城、乡镇的客户专程过来批发产品，尤以瓷砖居多。
尽管如此，大部分市场都鲜有空置铺位，只有大商汇、天地源因自身操作原因入驻率不高。
一站式高端卖场悄然兴起随着南宁经济的发展，消费者对购物环境的要求也在提高，并且倾向于“一站式”购物。
富安居的出现首先满足了这一需求，它的成功也刺激了南宁建材市场向中高端方向发展，虎邱建材家居城以及采用一站式家居商场+独栋展厅模式的大嘉汇、长旺相继出现。
尚在筹建的南大健康家园、华南城市场定位同样如此。
传统建材市场在南宁的主导地位逐渐被打破。
众多经销商意识到，一站式高端卖场是南宁建材市场未来的发展方向。
其中，大嘉汇备受关注，清晰的规划、大力的推广以及良好的服务，迅速吸引了大量中高端建材品牌入驻，包括宏陶、威尔斯、金意陶、新中源、冠珠、东鹏、鹰牌、马可波罗、博德，高仪、科勒、TOTO、箭牌、法恩莎、中宇、九牧、富兰克等国内外知名瓷砖、卫浴品牌。
大嘉汇非常支持入驻商家，经常组织大型活动，推广也非常到位，是发展最快的新市场，经过一段适应期，很有可能成为另一个富安居。
俞俊榕、方金城则认为大商汇作为定位高端的市场，租金比较优惠，整体项目规模较大、规划清晰、硬件设施完善，在空间上占据很大优势，未来3~5年内将迅速发展。
俞俊榕猜测，随着越来越多高端卖场的出现，数量远超市场容量的南宁建材市场将面临洗牌：“3~5年内南宁市场应该会发生很大的改变，一方面政府将对建材市场进行规范，另一方面，原始的市场会被淘汰，还有部分市场可能会因土地租期已到而被拆。
”然而，这并不代表传统建材市场会被完全取代。
“南宁的发展一向比较稳定，高端客户群体比一线城市少很多，经过长时间沉淀的传统建材市场，仍然具有更大的优势。
”加西亚瓷砖南宁总代理王绍林说。
她认为，南宁面积不大、生活节奏也不算太快，时间充足的消费者更愿意到产品种类齐全、选择面更广的传统建材市场购买产品。
品牌竞争逐步加剧市场需求两极分化广西本身是陶瓷产区，又毗邻广东，与福建、湖南、江西产区相距不远，加之交通运输方便，具有丰富的瓷砖、卫浴资源。
其中，广东瓷砖、卫浴品牌与福建卫浴品牌占据绝对主导地位，即使是西大、万泰隆这样的低端市场也同样如此。