某肉类品牌整合营销策划案例(doc 8页)
肉类品牌运营方案
肉类品牌运营方案
背景
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，肉类消费市场逐渐呈现出多元化的趋势。
在目前市场上，肉类品牌数量众多，竞争异常激烈。
如何突破重围，增强品牌竞争力，成为所有肉类品牌迫切需要解决的问题。
目的
本文旨在提供一些肉类品牌运营方案，结合现有市场环境，帮助肉类品牌更好地实现品牌塑造、营销推广、客户管理等方面的目标，提升品牌影响力和市场竞争力。
方案
品牌定位
首先，打造强大品牌形象是肉类品牌的核心价值之一。
在定位品牌时，需要考虑品牌核心概念、品牌形象、品牌语言等，以区别于其他品牌。
同时与品牌定位密切相关的还有品牌的标志、标语等，需要充分考虑设计和策划。
营销推广
肉类品牌还需要积极采取有效的营销推广策略，在不同的平台上达到广告宣传效果。
这包括线上和线下的多种分发形式，例如电视、广告牌、微信小程序、社交媒体等，可以有效利用这些平台与潜在客户进行互动。
产品质量
肉类品牌的核心是对产品质量的极致追求，这需要有完备的质检制度并与监管机构协调。
品牌应积极地保留并传达对产品质量追求的理念，鼓励和引导消费者关注品质。
客户管理
客户管理对品牌发展也是至关重要的。
通过用心而有针对性的客户维护和回馈，可以增加客户的忠诚度，提高品牌效应，在其它同行业品牌之中脱颖而出。
此外，创新的服务项目、会员管理规则等等，也是帮助品牌盈利的重要途径。
总结
对于肉类品牌的运营方案来说，重心在于把握客户需求、坚持质量优先方针、精心打造品牌形象和灵活运用多种营销手段。
凭藉这个方案，你的品牌将有可能更快速地获得市场份额和留存客户，为企业业绩注入新活力。
肉类品牌运营方案策划
肉类品牌运营方案策划一、品牌定位1.1 品牌定位目标在众多肉类品牌中脱颖而出，成为消费者信赖的第一选择。
1.2 品牌核心竞争力在质量、口感、价格和服务等方面形成明显的优势。
1.3 品牌定位策略通过品质保证、精心营销和服务体验，使品牌形象深入人心。
二、市场分析2.1 行业现状肉类市场竞争激烈，以活体、冷冻和加工品为主，消费者需求多元化。
2.2 消费者需求消费者对肉类产品的品质、价格、安全性和环保性有较高要求，健康、美味、方便的产品备受追捧。
2.3 竞争对手分析主要竞争对手有国内知名肉类品牌、进口牛羊肉品牌及冷藏/冷冻肉品牌，竞争压力不容忽视。
2.4 未来趋势消费者对肉类产品的健康、营养、新颖口味和绿色环保等需求不断提升。
三、产品策划3.1 产品规划推出牛、羊、猪、禽类肉品，包括新鲜、加工、冷冻等多种系列，以满足不同消费者需求。
3.2 产品特色产品以品质保证、新鲜美味、价格合理、方便实用为主要特色，满足现代快节奏生活的需求。
3.3 产品定位确保产品的健康、安全、美味，同时符合环保、公平贸易等要求。
三、市场推广4.1 市场定位根据目标消费群体特点，确定差异化市场定位，以健康、美味、实惠为主要卖点。
4.2 市场推广策略利用传统媒体、新媒体、线上营销、线下推广、促销活动等方式全方位推广品牌，提升品牌知名度和美誉度。
4.3 市场营销宗旨提倡健康生活，宣传健康饮食理念，弘扬中国传统食品文化，贡献绿色环保、安全食品。
五、服务体验5.1 售后服务建立完善的售后服务体系，为消费者提供专业、周到的服务。
5.2 用户体验注重用户体验，提供优质服务，提升品牌形象。
5.3 忠诚度管理实行会员制度，建立长期有效的忠诚度管理体系，提高客户满意度。
六、品牌管理6.1 品牌形象树立时尚健康的品牌形象，营造诚信、专业、创新的品牌氛围。
6.2 危机管理建立危机管理机制，对公司可能遇到的风险进行全面评估，提前制定相关预案。
6.3 品牌文化强化企业文化，提高员工凝聚力和企业认同感。
牛羊肉品牌策划方案
一、品牌背景分析随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，消费者对肉类产品的需求日益多样化。
牛羊肉作为高蛋白、低脂肪的健康肉类，越来越受到消费者的青睐。
然而，在市场上，牛羊肉品牌众多，竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者信赖的选择，是本策划方案需要解决的问题。
二、品牌定位1. 品牌名称：鲜羊汇2. 品牌定位：“绿色、健康、高品质”的牛羊肉品牌3. 品牌口号：“鲜羊汇，健康生活从‘鲜’开始”三、品牌核心价值1. 绿色健康：所有牛羊肉产品均来源于绿色养殖基地，无激素、无抗生素，确保消费者食用安全。
2. 高品质：严格把控产品品质，从源头到终端，确保每一块肉的品质。
3. 诚信经营：坚持诚信经营，让消费者买的放心，吃的安心。
四、品牌形象设计1. 标志设计：采用羊角和麦穗相结合的图案，寓意“鲜羊汇”品牌致力于提供绿色、健康的牛羊肉产品。
2. 色彩搭配：以绿色为主色调，象征绿色、健康，以白色为辅色调，象征纯净、高端。
3. 字体设计：采用简洁、大方的字体，突出品牌名称，便于消费者识别。
五、营销策略1. 线上营销：（1）建立官方网站，展示品牌故事、产品介绍、养殖基地等信息。
（2）利用社交媒体平台进行品牌宣传，如微信公众号、微博等。
（3）开展线上促销活动，如优惠券、团购等。
2. 线下营销：（1）开设直营店，提供一站式购物体验。
（2）与超市、菜市场等渠道合作，拓宽销售渠道。
（3）举办各类活动，如美食节、健康讲座等，提升品牌知名度。
3. 媒体宣传：（1）投放电视、广播、报纸等传统媒体广告。
（2）在各大网络媒体、视频平台投放广告。
（3）邀请知名人士代言，提升品牌形象。
六、售后服务1. 售后咨询：提供专业的咨询服务，解答消费者疑问。
2. 退换货政策：对不合格产品实行无条件退换货。
3. 质量跟踪：定期对产品进行质量检测，确保消费者权益。
七、品牌推广计划1. 品牌启动阶段：（1）举办新品发布会，介绍品牌及产品。
精品牛羊肉营销策划方案
精品牛羊肉营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场分析：精品牛羊肉是高端肉类产品，在目标市场中主要以中高收入人群为主要消费群体。
1.2 市场规模分析：根据我国经济发展和人均收入水平提高的趋势，高端肉类消费市场呈现出较快增长的态势，市场潜力巨大。
1.3 竞争对手分析：精品牛羊肉市场竞争主要来自其他高端肉类品牌和传统肉类品牌。
二、品牌定位与目标2.1 品牌定位：以高品质的牛羊肉产品为核心，强调健康、安全、美味的特点，打造成为消费者心目中的高端肉类品牌。
2.2 精品牛羊肉的目标是成为市场中的领军品牌，以占据市场份额为目标。
三、产品策划3.1 产品定位：高品质、高价位的精品牛羊肉，产品包括鲜肉、冷冻肉和加工制品。
3.2 产品特点：来源于优选的养殖基地，不含添加剂，保证肉品的口感和营养价值。
3.3 产品提供多样化，可以根据不同消费者需求提供不同规格和加工方式的产品。
四、价格策略4.1 高价策略：通过定位高端品牌，提供高品质的产品和服务，加上精细的品牌包装和形象营销，形成高价值感，达到高价销售的目标。
4.2 促销策略：定期进行折扣活动或赠送优惠券，吸引消费者购买。
五、推广策略5.1 传统媒体推广：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行品牌宣传和产品推广，提高品牌知名度和美誉度。
5.2 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广，吸引年轻人群关注和购买。
5.3 线上销售平台：与电商平台合作，在京东、天猫等电商平台上开设官方旗舰店，提供在线购买渠道。
六、渠道建设6.1 线下销售渠道：通过与高端超市、酒店、餐馆等合作，将产品销售到目标消费群体中，建立稳定的销售渠道。
6.2 线上销售渠道：通过与电商平台合作，在线开设官方旗舰店，提供方便快捷的购买渠道。
七、服务策略7.1 售后服务：提供优质的售后服务，包括商品质量保证、退换货服务等，建立良好的消费者信任感。
7.2 会员制度：建立会员制度，提供会员专属优惠和服务，增加消费者忠诚度。
肉类品牌文案策划方案
肉类品牌文案策划方案背景近年来，随着人们生活水平的提高，消费观念也在不断升级。
相比以往，如今的消费者更讲究食品的品质、安全和口感。
肉类作为消费者餐桌上的必需品之一，其品牌也日益受到关注。
在肉类市场竞争日益激烈的情况下，如何制定有效的文案策划方案，提高品牌曝光度和知名度，成为众多肉类品牌需要重视和解决的问题。
目标本文案策划方案的主要目标是通过整合品牌资源和运用创新的营销手段，提高品牌曝光度和知名度，让消费者更好地了解品牌，选择品牌，提高品牌销售量和市场份额。
方案1.品牌文案打造文案是品牌的重要组成部分，有助于传达品牌的形象、特点和价值观。
根据品牌的特点和目标受众，我们建议制定简明扼要、重点突出的品牌文案。
品牌文案包括品牌定位口号和品牌故事两部分。
品牌定位口号品牌定位口号是品牌的核心，是品牌传递价值的精华。
品牌定位口号应简洁明了、突出特点、易于传播和记忆。
例如，XX品牌肉制品，好肉不藏私。
品牌故事品牌故事是品牌的来源和发展历程，是品牌与消费者情感连接的桥梁。
品牌故事应真实性强、富有感染力和共鸣力。
例如，XX品牌肉制品创立于1998年，秉承天然、健康、美味的制品理念，在消费者中积累了良好的口碑和信誉。
2.多媒体宣传现代消费者对于媒体的依赖性越来越强，因此，通过多媒体宣传是提高品牌知名度和曝光度的重要手段。
以下是几种推荐的多媒体宣传方式。
微信公众号微信公众号是目前最受欢迎的多媒体宣传平台之一。
品牌可以通过发布精美的图片和文字，让消费者更好地了解品牌的特点和价值。
新媒体视频在视频消费日益增长的大趋势下，品牌可以通过新媒体视频平台，发布品牌宣传和活动介绍。
视频制作应以轻松幽默、生动有趣为主。
例如，XX品牌肉制品制作的宣传视频，在网络上广为传播。
3.活动策划活动是品牌与消费者沟通的桥梁，也是提高品牌知名度的有效手段。
以下是几种推荐的活动策划方式。
新品发布会新品发布会是提高品牌知名度的传统方式之一，也是消费者了解新品的最佳方式。
肉产品促销活动策划方案
肉产品促销活动策划方案一、活动概述肉产品促销活动旨在通过各种创新的促销手段和活动形式，提高肉产品的知名度和销售量，增加品牌的影响力和竞争力。
本方案将从目标设定、活动策略、推广渠道、活动内容和预算安排等方面进行全面规划，确保活动能够顺利进行并达到预期效果。
二、活动目标1. 增加产品销售量：通过促销活动增加肉产品的销售量，提高市场占有率。
2. 提升品牌知名度：通过活动提升品牌在消费者心目中的知名度和美誉度。
3. 拓展新客户群体：通过活动吸引新的消费者，拓展产品的消费者群体。
4. 建立品牌形象：通过活动塑造品牌的独特形象和文化，提升品牌价值。
三、活动策略1. 定位策略：根据市场调研和目标消费者群体的需求，确定肉产品的定位，如高品质、健康、绿色等。
2. 产品组合策略：根据不同消费需求，设计多样化的产品组合，满足不同消费者的需求。
3. 价格策略：制定差异化的价格策略，包括打折、满减、赠送等形式，以吸引消费者并增加产品销售量。
4. 促销活动策略：设计创新的促销活动，如折扣活动、联合营销、线上线下结合等，吸引消费者参与并购买产品。
5. 品牌形象策略：通过活动展示产品的品质、品牌价值，强调品牌的独立性和鲜明性。
四、推广渠道1. 线下渠道：通过超市、商场、农贸市场等线下渠道进行产品的销售和宣传，提高消费者的购买欲望。
2. 线上渠道：通过电商平台、社交媒体、微信公众号等线上渠道进行产品的销售和宣传，提高品牌的知名度和辐射范围。
3. 合作伙伴：与餐饮企业、美食博主等合作，通过合作伙伴的影响力和传播渠道，扩大产品的曝光度。
五、活动内容1. 折扣活动：定期举办折扣活动，如周年庆、节假日促销等，吸引消费者前来购买产品。
2. 产品试吃：在超市、商场等地方设置试吃区域，供消费者品尝产品，增加产品的认可度和美誉度。
3. 优惠套餐：推出多种优惠套餐，如组合套餐、家庭套餐等，满足不同消费者的需求。
4. 礼品赠送：购买指定产品即可获得礼品赠送，增加购买的价值感和满足感。
平遥牛肉整合营销策划方案
平遥牛肉整合营销策划方案一、背景介绍平遥牛肉是中国传统的特色美食之一，以其独特的口感和鲜美的味道而闻名于世。
然而，在当前激烈的市场竞争中，平遥牛肉品牌的知名度和市场份额较低。
为了提升平遥牛肉品牌的影响力和市场竞争力，我们制定了以下整合营销策划方案。
二、目标1.提升平遥牛肉品牌知名度，打造成中国特色美食代表之一。
2.扩大市场份额，增加销售量和收入。
3.建立品牌忠诚度，增加客户重复购买率。
三、目标受众1.广大消费者，包括中高端消费群体，尤其是对传统文化有浓厚兴趣的消费者。
2.餐饮企业，包括酒店、餐馆等，以及食品批发商。
四、策略和措施1. 品牌塑造和宣传•通过营销活动、新闻稿发布等方式，提升平遥牛肉品牌知名度。
•利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布平遥牛肉优质产品和独特制作工艺的资讯和推广内容。
•与知名美食博主、旅行达人等合作，进行产品评测和推荐。
2. 渠道拓展•与餐饮企业和食品批发商建立合作关系，扩大销售渠道。
•参加食品展览和展销会，展示平遥牛肉的优质特色，吸引更多合作伙伴。
3. 产品创新和升级•通过科技手段，改进生产工艺，提高平遥牛肉的品质。
•设计多样化的包装和礼盒，增加产品的购买欲望和礼品价值。
4. 会员制度和福利优化•设立会员制度，为常客提供折扣和积分等福利。
•定期发放会员专属的优惠券和限时促销活动，增加客户忠诚度。
5. 地方政府支持•向平遥牛肉所在地的地方政府提出支持申请，争取政府资源和政策支持。
•与当地旅游局合作，将平遥牛肉纳入旅游景点推广，提升品牌知名度。
五、预期结果通过以上整合营销策略和措施的实施，我们有信心实现以下预期结果：1.平遥牛肉品牌知名度明显提升，成为中国特色美食代表之一。
2.平遥牛肉市场份额增加，销售量和收入大幅度增长。
3.平遥牛肉建立品牌忠诚度，客户重复购买率显著提高。
六、预算和时间计划具体的预算和时间计划将在进一步的市场调研和商讨后确定，并根据实际执行情况进行调整和优化。
肉类食品营销策划方案
肉类食品营销策划方案一、背景分析肉类是人们饮食中不可或缺的一部分，肉类食品行业一直以来都是一个具有巨大潜力和市场需求的行业。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为肉类食品品牌的首选，是每个企业都需要面对的挑战。
本文将针对肉类食品市场的现状和潜在机会，提出一套全面的营销策划方案，以帮助企业实现品牌推广和销售目标。
二、目标定位在制定营销策划方案之前，首先需要明确企业的目标定位。
根据市场调研数据和消费者需求调查结果，确立企业对于肉类食品的定位。
以提供高质量、安全、美味的肉类食品为核心，同时注重品牌塑造和形象营销，建立企业在肉类食品领域的领导地位。
三、市场分析1.竞争分析通过对竞争对手的分析，了解其产品特点、定价策略和市场份额等信息，进一步确定企业在市场中的定位，并提出差异化竞争策略以脱颖而出。
2.消费者分析深入了解消费者需求和喜好，包括年龄、性别、收入水平、消费习惯等，并结合市场调研数据，确定目标消费者群体，进而制定有针对性的推广活动。
四、产品策划1.产品定位通过分析市场需求和竞争对手，确定产品特点和定位，如提供绿色、有机、无添加剂等高品质的肉类食品。
2.产品包装设计设计吸引人们眼球的包装，符合消费者审美需求，同时凸显产品特点和品牌形象。
3.产品品质保证建立质量管控体系，确保产品的食品安全和品质可靠。
加强生产环节的监管，确保生产环境卫生、员工操作规范等。
五、渠道策划1.线上渠道通过建立网上商城或合作第三方电商平台，提供便捷的在线购物服务，同时提供优质的售后服务，增强消费者购买信心。
2.线下渠道开设专卖店或与超市、便利店等合作，将产品置于消费者视线中，提高产品曝光率。
同时，培训销售人员提供专业的产品知识和服务。
六、营销推广策划1.品牌塑造通过广告、社交媒体等渠道，打造具有影响力的品牌形象。
利用媒体资源进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2.促销活动开展促销活动，如限时特价、满减、赠品等，吸引消费者购买。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
某肉类品牌整合营销策划案例XX肉类制品公司是天津市民营企业十强之一，年产值2亿元，它由颇富传奇色彩的民营企业家王孝政先生借贷300元创立。
公司成立之时，正值行业增长的黄金时期，企业得以迅速发展壮大。
然而近年来，行业竞争日益加剧，WTO的加入更加快了中国市场的国际化，加之新扩建的120亩大型现代化生产基地即将投入使用，目前的生产压力将转变为营销压力。
为此，XX一方面从可口可乐、雀巢、康师傅等国际公司引进大批人才；一方面决定借助外脑，深入挖掘市场潜力，在几经选择之后，开始了和北京蔚蓝远景营销顾问公司的全面合作。
我们对客户合作的方式主要有三种：外科手术式的“诊断”，住院治疗式的“短期项目合作”以及顾问医师式的“品牌全程管理”。
考虑到这次合作属于第三种合作方式，我们向XX高层主动提出：1、派遣一个专案小组（包括品牌、营销、广告、设计等专家）常驻天津，和企业人员同甘苦，共进退；2、三分策划、七分执行，为了使我们所提交的一揽子解决方案切合企业实际，易于操作，对方案先小规模市场试点，再全国市场推广；3、对企业决策层、中层营销干部、分公司经理、销售代表分别进行品牌战略、营销管理体系、分公司规范化运作、专业销售、销售代表的一天模拟演习等培训，使公司上下对方案做到深刻领会、全力支持、坚决执行。
策划，从脚开始我们对XX的策划是从脚开始的，通过对全国各分公司、经销商、超市/商场的全面走访，对竞争品牌的明察暗访，以及文献查询、资料收集、小组座谈、消费者问卷调查等方式获得大量材料后，肉类制品市场开始露出庐山真面目。
我国是肉类生产大国，肉类总产量居世界第一，为6000万吨左右，因而肉类制品的原材料供应充足，发展空间较大，目前全国肉类制品加工企业已达到2000多个，市场容量已超过每年500亿元人民币。
以双汇、雨润为代表的第一梯队，利用其品牌优势，以多品种产品、多层次价格细分市场，占据了市场的主导地位。
以金锣、希杰等为代表的第二梯队，紧随旗后，也有不俗的表现。
处于第三梯队的地方品牌则大多采取中低价销售政策，主要在当地商场/超市、集市销售，由于通路短，所以利润较高。
由于进入门槛低，为数不少的手工作坊也纷纷上马，采取低价、超低价销售政策，利用劣质品、仿冒品冲击市场，导致市场竞争异常激烈而又极不规范，严重地冲击着行业的有序发展。
虽然一些强势品牌已经涌现，但企业数量多、规模小、技术低、质量次、秩序乱仍是当前肉类制品行业的总体写照。
乱世出英雄，对XX而言，这既是挑战，也是机遇。
对消费者调研的结果显示，消费者在选择肉类制品时更多地考虑品牌因素。
其次是质量、价格、口味等。
肉类制品不同于一般的消费品，它是直接进口的食物，所以消费者对它的质量和品质都有较高的要求，没有人会拿自己的生命去作试验，但消费者不可能所有产品一一去尝试，他们判断的标准就是品牌，品牌即品质，品牌即承诺。
中国加入WTO后，国际资本和国际品牌将大规模进军中国市场，其中一些将以高起点进入肉类制品行业。
例如台湾三大食品集团包括统一、顶新及旺旺等，纷纷调整经营策略，将重心转往大陆市场，如果有一天它们挟品牌之雄风，进军肉类制品行业，那么，中国肉类制品行业也许将重新排位。
未雨绸缪，XX品牌的全面打造刻不容缓。
未来五年、十年甚至更长的时间后，XX应该成为一个什么样的企业，经过周密慎重的考虑，我们提出了这样的设想：1、完成核心产业的升级与扩张，打造品牌核心竞争力。
产品升级与产品创新相结合，推动行业革命；战略联盟与规范营销相结合，推动营销领域革命；物流配送与电子商务相结合，推动流通业的革命；2、增强科技含量，抬高行业准入门槛。
实现同跨国公司、跨国科研机构的战略联合；3、探索农业产业化途径，取得国家农业政策支持。
运用生物工程技术，延伸农产品深加工产业链条，获取企业巨大利润增值开辟第二战场——品牌战略调整然而，回到现实，形势却不容乐观，甚至有些出乎我们意料。
连天津本土的消费者，知道XX的也不多。
这期间发生的一件小事，或许可以让我们以一斑窥全豹：那次出差回津，从机场打车，我告诉司机去XX。
怕他不知道，还特意问了句：XX你知道吗？他非常肯定的说：当然知道。
于是我放心地闭上眼休息，当司机说到了以后，我睁开眼，令我目瞪口呆的是，面前竟是一片茫茫XX，司机把我拉到了塘沽海边，还说你不是要看XX吗，这就是XX。
那一刻，我没有笑出来，只感到心情陡然沉重，仿佛千斤压在肩上。
此后，在和XX高层的深度访谈中，我们提出了一个观点：未来XX的品牌联想应该是：看到海联想到XX，而不是一提到XX就想到海。
但是，这种联想并非空中楼阁，它必须建立在品牌个性化表现的基础上，而且须假以时日方可慢慢见效。
通过分析竞争品牌，双汇的品牌形象载体是一只威风凛凛的狮子，春都的品牌形象载体是一只老虎，虎视眈眈地盯着消费者，让人不寒而栗。
它们表现的是一种王者之气，却无法给人以亲近之感，而且，经调查，谁的狮子，谁的老虎，相当一部分人分不清。
如果我们再来一个豹子，那肯定是步人后尘，乱上加乱，起跑线就输给了人家，而且，豹子和海之间不能产生任何联想。
怎么办？不如另辟蹊径，开辟第二战场——实现诺曼底登陆。
事实证明，对于肉类制品这类以家庭购买为主的食品，亲切的、温馨的、专业的形象更受欢迎，更经得起时间考验，由此，XX品牌的核心价值定位于“亲切、温馨的美食专家”。
为了找到最合适的形象载体，专案组列出了近百种动物，最后，XX的品牌形象载体被定为海豚。
当一只刚跃出水面，张着小嘴，身上还挂着水珠的小海豚展现在客户面前的时候，得到了客户的一致认可，营销总监李家松先生禁不住啧啧赞叹：太可爱了。
事后我们拿着设计稿到街头作拦截测试，在无提示的情况下，被访者中超过一半以上的人由海豚联想到亲切、可爱、XX等词汇。
其中还有一个小朋友，盯着我们手里的海豚，牵着妈妈的手不肯走，真让我们于心不忍。
这更增强了我们的信心。
在品牌与产品的路线选择上，我们结合企业除了肉类制品，还有“孝志”牌调料等产品的实际情况，提出了一牌多品的思路，全力打造一个有影响力的品牌。
将调料也归于XX的旗下，共享XX品牌的“仙气”，降低推广成本。
这一思路具体分为三步走：第一个阶段，是品牌依附产品的阶段。
在这一阶段，XX依靠火腿肠这一具体的产品打响品牌的知名度。
第二个阶段，是品牌脱离产品的阶段，品牌不再等于具体的某类产品，而赋予一种文化和精神的内涵。
在这一阶段，XX品牌不再等于火腿肠，它代表高品质、专业化、亲和力。
第三个阶段，是品牌带动产品的阶段。
通过合理的品牌延伸和持续一致的品牌传播，带动多元化产品的发展。
重建血缘关系——品牌形象整合如果把XX的几十种产品摆在一起，从包装上绝对看不出它们是一个娘生的孩子，在超市的陈列架上，它们给人的第一感觉便是杂乱无章，根本无法吸引顾客的眼球。
更不用说从众多的竞品中“跳”出来了。
如何将众多不同的产品通过相同的纽带紧密地联系在一起，重建彼此之间的血缘关系，成了摆在我们面前的一道课题。
建立充满个性的品牌识别系统，是重建产品之间血缘关系的捷径。
XX原有的标志，给人的感觉象是乡镇企业，我们对标志进行了重新设计，新标志是“XX”两个字的艺术处理，海字的三点成了三朵小浪花，单纯、醒目，有力地传达了品牌个性。
为了统一传播风格，一些国际品牌都会有自己的风格化标识，比如诺基亚广告中的圆弧设计。
我们特意为XX设计了一条前进的波浪，寓意为长江后浪推前浪，XX的发展一浪高一浪。
作为传播风格，它与品牌形象载体海豚组合在一起使用，形成海豚跃出水面的特定形象动作。
这些充满个性的识别符号，通过持续一致的传播，将和XX品牌形成一对一的联想。
许多年以后，人们看到海豚，看到波浪、看到海，就会联想到XX这个品牌。
产品之间的血缘关系已经建立，但不同类别产品之间又如何区分呢？通过包装上主色块颜色的变换就可以做到这一点。
比如高温火腿肠系列，用红色作主色；绿色营养系列用绿色作主色。
不同的产品之间则通过不同的产品名来进行区分。
几个月后，当我们再次走进超市时，在一串长长的同类产品中，我们远远地就看到了XX醒目的包装：标志、波浪，还有那只可爱的如影相随的小海豚。
点穴手法——化解营销穴道有了好的品牌思路和品牌形象，还应有好的营销策略作支持，否则，品牌的大厦将如同建造在松软的泥沙上。
营销系统和人体系统一样，也有很多穴道，如果穴道不通，整个系统必然无法有序运行。
专案组通过望、闻、问、切等诊断手法，找到了XX营销穴道，然后运用点穴手法把它们一一化解。
穴道一：产品。
XX的产品在生产质量上绝对是一流的，这种自信源于我们对XX产品以及竞品的亲身体验。
但生产质量没有问题并不表示就一定是好产品。
XX几年前就推出的“XX肠”非常成功，一度在市场上供不应求，但“XX肠”以后，一直未推出很成功的后续产品。
至今在XX的产品群中，“XX肠”仍然占据着主导份额。
产品是有生命周期的，一旦“XX肠”有一天退出市场，将面临后继无人的境地。
一个产品群就是一支球队，没有明星的球队是没有希望的，一个马拉多纳可以抵过千军万马，但只有一个马拉多纳也是不够的，有一天马拉多纳退役，这个球队也会随之消失在它原来的舞台。
应该形成一个明星培育的机制，让明星在市场之手的指导下不断涌现。
经我们综合分析，无污染绿色肉制品、三低一高（低脂肪、低盐、低糖、高蛋白）的保健肉制品，西式肉制品将是未来几年肉类制品市场的发展趋势，因此，我们规划以此为研发方向，加快新产品的更新换代。
然而，XX以往的产品研发陷入了一个误区，我们称之为“智囊团法”：几个人关在屋子里，远离市场，不做包装测试、口味测试、价格测试，就匆忙将新产品推向市场，结果往往是凶多吉少。
我们发现，问题产生的根源既有客观上机构设置的原因，也有主观思路上的原因。
在管理构架的设置上，研发部门脱离于营销体系之外，人为地造成了研发与市场的脱节。
于是，我们对整个营销体系进行了重新设计，将研发部门置于营销总监的领导之下，与市场、销售、客户服务等部门协同作战，共同完成产品开发的艰巨任务。
同时，要求研发人员贴近市场，彻底摒弃由内而外、反客为主的思维观念，认真研究消费者的需求，并要求所有新产品都要作上市前测试，否则不能上市。
仿冒产品一直困扰着XX。
在河北、山东、天津、北京等重点市场，XX的“啃德鸡香肠”、“八珍富贵肠”等产品比较畅销，一些手工作坊也纷纷推出自己的“啃德鸡香肠”、“八珍富贵肠”，除了不显眼的标志不同外，图案、颜色几乎一样，它们利用XX现有的通路，通过劣质原料降低成本，利用价格优势扰乱市场，对XX产品形成极大威胁。
针对这种情况，专案组奔赴现场，提出了解决方案：首先，强化品牌识别，将宣传重点从原来的产品类别名，改变为XX的品牌名。
因此，体现在新包装的设计上，XX的品牌名比产品类别名更为显眼，让消费者明白是XX的“啃德鸡香肠”、“八珍富贵肠”，只有XX生产的才是高品质的，别的厂家生产的没有保障。