渠道经理工作总结
渠道经理年终个人工作总结5篇
渠道经理年终个人工作总结5篇篇1时间飞逝，不知不觉加入公司已经一年时间了，在领导和同事的帮助下，我不仅对工作业务有了基本的了解，还深刻的体会到了做好销售，服务好客户的重要性。
从最初的新手，成长为现在的老员工，这个过程是充满挑战和思考的。
一、渠道销售情况在销售方面，由于客户群体的不同，销售渠道也有所不同。
主要分为线上和线下两种渠道。
线上渠道包括公司官网、电商平台、社交媒体等，线下渠道则包括门店、展会、合作伙伴等。
在销售过程中，我不断学习和掌握各种渠道的特点和优势，结合产品特点和目标客户群体，制定相应的销售策略。
同时，我也深刻认识到，销售不仅仅是把产品卖出去，更重要的是为客户提供全方位的服务和支持。
因此，我始终以客户为中心，积极与客户沟通，了解他们的需求和反馈，不断优化产品和服务，以满足客户的需求。
二、渠道拓展与创新在渠道拓展方面，我始终保持敏锐的市场触觉和创新能力。
通过不断的市场调研和客户反馈，我积极寻找新的销售机会和合作伙伴，不断拓展销售渠道。
同时，我也注重创新，尝试新的销售模式和营销方式，以不断提升产品的市场竞争力和客户满意度。
在这个过程中，我深刻体会到，只有不断学习和创新，才能适应市场的变化和客户的需求。
因此，我始终保持积极的学习态度和创新精神，不断挑战自己，追求卓越。
三、团队建设与管理作为渠道经理，我不仅需要关注销售情况，还需要注重团队建设和管理。
通过不断的培训和指导，我帮助团队成员提升销售技能和服务水平，建立了良好的团队氛围和合作关系。
同时，我也注重团队成员的激励和考核，通过合理的奖惩制度，激发团队成员的工作积极性和创造力。
在这个过程中，我深刻体会到，团队建设和管理需要注重人性化和科学性相结合。
只有充分了解团队成员的需求和特点，才能制定出合理的管理和激励方案，实现团队的最佳状态。
四、个人成长与反思在过去的一年中，我不仅在销售方面取得了不错的成绩，还在学习和个人成长方面取得了显著的进步。
通过不断学习和实践，我掌握了更多的销售技巧和方法，提高了自己的专业素养和能力。
渠道经理个人工作总结3篇
渠道经理个人工作总结渠道经理个人工作总结精选3篇（一）尊敬的领导：我是渠道经理XXX，现将我在过去一段时间的个人工作总结如下：一、工作概况：在过去一段时间内，我主要负责渠道管理工作。
通过与各渠道合作伙伴的有效沟通和协调，不仅实现了销售目标，还提升了渠道合作伙伴的满意度和忠诚度。
二、工作成果：在销售方面，我成功完成了本季度的销售任务，实现了销售额的增长。
通过与渠道合作伙伴的深入合作和培训，提高了他们的销售能力和专业水平，进一步促进了产品的销售和推广。
同时，我也与渠道合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，实现了合作伙伴的持续发展。
在渠道管理方面，我根据市场需求和公司战略，制定了合理的渠道拓展计划，并通过市场调研和竞争分析，寻找了具有潜力的渠道合作伙伴。
同时，我加强了与现有渠道合作伙伴的沟通和合作，提高了他们的满意度和忠诚度，有效维护了渠道关系的稳定和持续发展。
三、存在的问题与改进措施：在工作中，我发现还存在一些问题，需要进一步改进。
首先，需加强与渠道合作伙伴之间的沟通和合作，建立更加密切的合作关系。
其次，需要更加深入了解市场需求和竞争动态，及时调整和优化渠道拓展计划。
另外，还需要加强团队协作，提高团队的综合素质和能力。
为了解决这些问题，我将采取以下改进措施：加强与渠道合作伙伴的交流与沟通，定期组织会议和培训，提高他们的专业素质；加强市场调研，及时了解市场需求和竞争动态，并根据实际情况调整和优化渠道拓展计划；加强团队建设，提高团队的协作能力和执行力。
四、个人收获与展望：通过这段时间的工作，我不仅提高了渠道管理的能力，还提高了沟通协调的能力和团队协作的能力。
同时，我也在实践中不断学习和提高自己的综合素质，不断适应市场需求和公司的变化。
未来，我将进一步提升自己的专业能力，不断创新和改进，努力实现自身的职业发展目标。
以上就是我的个人工作总结，希望能得到您的指导和支持。
谢谢！渠道经理 XXX渠道经理个人工作总结精选3篇（二）尊敬的领导：回想过去的一年，我对这个角色的职责和目标有了更加深刻的理解，并在工作中获得了一定的成就。
移动公司渠道经理年终工作总结8篇
移动公司渠道经理年终工作总结8篇篇1在过去的一年中，作为移动公司渠道经理，我带领团队积极开拓市场，加强渠道管理，取得了显著的成绩。
本文将对我过去一年的工作进行总结，分析成绩与不足，并展望未来。
一、市场开拓与渠道管理在过去一年中，我们通过多种渠道开拓市场，包括线上和线下渠道。
线上渠道方面，我们利用社交媒体、搜索引擎和电子邮件等方式，积极开展营销活动，吸引潜在客户。
线下渠道方面，我们与多家合作伙伴建立了长期合作关系，共同开展推广活动，扩大品牌知名度。
在渠道管理方面，我们注重加强与合作伙伴的沟通与协作，定期举行沟通会议，及时解决合作过程中的问题。
同时，我们通过建立完善的渠道管理制度，规范渠道行为，提高渠道效率。
二、产品推广与品牌建设在过去一年中，我们积极推广公司移动产品，通过举办产品发布会、组织产品体验活动等方式，吸引用户关注和参与。
此外，我们还加强了与媒体的合作，通过广告投放、新闻报道等方式，扩大产品影响力。
在品牌建设方面，我们注重提高品牌知名度和美誉度。
通过加强品牌宣传、提高产品质量和服务水平等方式，提升了品牌价值。
同时，我们还建立了完善的客户服务体系，为用户提供优质的服务体验，进一步增强了品牌影响力。
三、团队建设与培训在过去一年中，我们注重团队建设和培训工作。
通过定期举行团队会议、组织团队活动等方式，加强了团队成员之间的沟通和协作能力。
同时，我们还为团队成员提供了丰富的培训机会，包括产品知识培训、销售技巧培训等，提高了团队整体素质和业务能力。
四、成绩与不足在过去一年中，我们取得了显著的成绩。
市场开拓方面，我们成功拓展了多个新渠道，实现了销售额的稳步增长。
渠道管理方面，我们与合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，提高了渠道效率。
产品推广方面，我们通过多种方式积极推广公司产品，提高了产品知名度和市场份额。
品牌建设方面，我们提升了品牌价值和服务水平，增强了客户满意度和忠诚度。
然而，在工作中也存在一些不足之处。
渠道经理工作总结6篇
渠道经理工作总结6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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渠道经理年度总结范文(3篇)
第1篇一、工作回顾过去的一年，我担任渠道经理一职，主要负责公司产品在市场中的渠道拓展与维护。
在这一年的工作中，我紧紧围绕公司战略目标，以市场为导向，以客户为中心，积极开展各项工作，取得了以下成果：1. 渠道拓展成功拓展了10家新代理商，覆盖了我国主要城市，使公司产品市场占有率得到显著提升。
通过深入市场调研，精准定位目标客户，为代理商提供专业、全面的培训，提高了代理商的销售能力。
2. 渠道维护加强对现有代理商的关怀与支持，定期走访代理商，了解其经营状况，及时解决代理商在经营过程中遇到的问题。
通过举办代理商大会、产品推广会等活动，增强代理商的凝聚力，提升公司品牌形象。
3. 团队建设组建了一支高效、专业的渠道团队，成员具备丰富的市场经验。
通过内部培训、外部学习等方式，不断提升团队成员的专业技能和综合素质。
4. 业绩达成在全体团队成员的共同努力下，公司产品销售业绩同比增长30%，实现了业绩目标。
其中，新拓展的代理商贡献了20%的业绩增长。
二、工作亮点1. 创新渠道模式针对市场竞争激烈、客户需求多样化的现状，我带领团队创新渠道模式，推出“线上线下相结合”的销售策略，提高客户购买体验，提升公司产品竞争力。
2. 加强团队协作注重团队协作，充分发挥团队成员的优势，实现资源共享、优势互补。
通过定期召开团队会议，及时沟通工作进度，确保各项工作高效推进。
3. 提升客户满意度关注客户需求，为客户提供优质、高效的服务。
通过开展客户满意度调查，了解客户需求，不断优化产品和服务，提升客户满意度。
三、工作不足与改进措施1. 工作不足（1）市场调研不够深入，对部分区域市场了解不足。
（2）对代理商的培训力度不够，部分代理商销售能力有待提高。
2. 改进措施（1）加强市场调研，深入了解市场动态，为渠道拓展提供有力支持。
（2）加大对代理商的培训力度，提高代理商的销售能力，提升公司产品市场占有率。
四、展望未来在新的一年里，我将继续努力，以更加饱满的热情投入到工作中，为实现公司战略目标贡献自己的力量。
渠道经理工作总结（通用8篇）
渠道经理工作总结（通用8篇）渠道经理工作总结篇1尊敬的各位老总，在坐的各位领导：大家好!首先，非常感谢公司为我们提供一个展现自我的平台，公平竞争的机会。
今天，我参加的是联通市场部经理。
我很向往渠道管理的工作，也参加过渠道管理岗位的竞聘。
我认为我有以下优势1、我是个积极向上，勇于进取的年轻人，我希望通过自己的努力获得更大的职业发展空间。
2、这一年来，我对渠道管理的工作做过细致的了解，研究，我相信我能在最短的时间进入角色，体现出我自己的管理能力。
我如果能够竞聘成功，将会在第一时间开展以下工作1、按照分公司的统一部署，尽快开展社会渠道的综合整治工作。
2、落实、规范社会渠道经销商的工号权限管理，进行严格的业务管理。
3、落地联通MM以及手机视频的培训工作，尽快开展营销推广联通总经理助理竞聘演讲稿工作。
4、继续深入推广扁平化建设。
5、学习兄弟部门社会渠道的优秀管理经验，推广并创新业务培训、服务提升、扁平化建设、农村渠道建设。
这是我工作的主导方向，渠道管理工作需要博采众长、取长补短。
今天，对于我来说应该积极向前看，而不是停留在对过去工作的种种懊悔。
各位领导，相信我，相信您的眼光，我一定不会再让你们失望!我的竞聘报告演讲完毕，谢谢大家!渠道经理工作总结篇2首先，作为渠道管理部的员工，我向20xx年度x公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬！波澜不惊却不失惊喜。
公司正如同一个人成长沉淀而成的性格——宁静的表象暗藏破发力！伴随《朗高公司20xx年终聚会暨20xx元旦庆祝会活动》圆满闭幕，我的年度工作内容总结也将正式在这份报告中向你提交，请指正。
宏观而论，原本这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过出了夏天火热的味道，在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己的预定计划感到荣誉。
逝去的是20xx年的12个自然月，获取的是良多工作阅历和世面处事智慧，以及取信于公司领导和客户的信任。
看穿纸背“洞察客户心，避实就虚”抓住销量的重点不动摇，精心诚意交朋友踏踏实实做市场。
渠道经理个人总结内容范文（2篇）
渠道经理个人总结内容范文一、-年度我所做的工作：1、渠道建设工作：____年公司开展了渠道大建设工作，配合渠道中心主任完成了____家新建网点的渠道寻址、装修、开业等工作。
由于我们在渠道建设过程中不光建设渠道的数量，还注意建设渠道的质量，在重要路段新建了几家有质量的卖场，如双岗-、华联超市内的-等，因此在渠道年度评比时，-区光荣的被评为一等奖。
2、代理商日常系统维护，我区代收费网点，电脑维护情况良好，因出现问题均能及时处理好，保证代理商正常收费营业。
由于CDMA 的划分，代理商用CDMA1-收费已不在方便，及时要求代理商更换宽带上网，并提前向信息化部申请用户名和密码，上门为代理点安装新系统，率先完成了____家网点宽带改造工作。
6、工号的管理。
每次区里有新进员工进入或工作调动，我都及时走工单，调整他们的工号权限，以保证不影响他们的工作。
为新开网点及时申请新界面和工号，做好网点各项工号需求反馈工作，全年光调整各项工号权限工单走了____个。
7、礼品管理及物资的工作。
公司开展各项活动，都能及时到公司领取礼品，以保证活动的正常开展。
做好礼品发放工作，对一些大件代理商不方便领取的，采取送货上门。
礼品的保管更做到账实相符，即库存实物和资物系统相一致。
今年开展的清()凉一夏活动送清凉套包、油、床上四件套等礼品____个，校园活动送礼品清凉套包、U盘、自行车等礼品____个，年未存费有礼活动送生活套包、床单、浴巾套包、拆叠自行车、油等礼品____个。
由于各种礼品准备充分，所有活动都正常有绪的得到开展。
物资方面及时补充各种宣传单页、海报、入网单。
8、积分、中立渠道返利及其它报表工作。
每月准时完成-区____家网点积分核算工作，全年积分发放了____万元。
完成____年____月至-月中立渠道批发补贴报表;完成了每月网点渠道信息表，上报G网经营部;完成了-年渠道费用预提表;每月____日按网点代收费量分配任务，并把任务下发到网点;每周制做任务通报表，把任务完成情况，通报给各家网点，对完成量较低的网点，打电话沟通询问原因，督促尽快完成任务;每月制做办公室值班表;每周制做礼品明细表上报稽核员;完成了渠道装修费用报表及报销工作。
渠道经理年终个人工作总结5篇
渠道经理年终个人工作总结5篇第1篇示例：渠道经理年终个人工作总结随着一年的工作即将结束，作为渠道经理，我深感责任重大，工作也备受考验。
在这一年里，我经历了许多挑战和机遇，不断成长和进步。
在这里，我将总结我这一年的工作，分析经验与不足，为新的一年提供更好的指导和契机。
我要感谢团队的支持与配合，我们共同努力，让渠道工作取得了一定的成绩。
在这一年里，我带领团队与渠道伙伴保持密切的沟通与合作，不断完善渠道布局，增加了新的销售渠道，扩大了产品销售范围。
通过不懈的努力，我们取得了较好的销售业绩，提高了市场份额，为公司的发展做出了贡献。
我要反思存在的问题与不足。
在工作中，我发现自己有时候缺乏沟通能力，导致了与团队成员的误解和冲突。
在处理问题和挑战时，有时候缺乏耐心和冷静，容易偏颇态度。
我还发现自己在团队管理和激励方面有待加强，需要提高团队的凝聚力和执行力，鼓励团队成员积极进取，共同实现目标。
针对存在的问题与不足，我制定了新的计划和目标，为新的一年做好准备。
我将加强团队管理与沟通能力，建立更加有效的沟通机制，增强团队协作和合作能力，减少误解和冲突。
我将提升自己的学习和发展能力，不断学习行业知识和管理技能，增强自身的竞争力和领导力。
我将积极推动团队的发展与壮大，提高整体绩效，实现更高的业绩目标。
在新的一年里，我将继续努力，坚持不懈地奋斗，为公司的发展和壮大贡献自己的力量。
我将保持学习和进步的态度，不断提高自己的管理和领导水平，为团队的发展和壮大提供更好的支持和服务。
让我们携手并进，共同创造更加美好的未来！感谢公司对我的信任和支持，感谢团队的努力与付出，让我们一起努力，共同实现梦想！【字数：490】第2篇示例：渠道经理年终个人工作总结一、工作回顾在过去一年的工作中，作为渠道经理，我负责管理和拓展公司的销售渠道，协调各个部门之间的合作，实现销售目标。
在这一年中，我坚持不懈地努力工作，取得了一定的成绩。
在销售方面，我与销售团队密切合作，制定了详细的销售计划，并督促团队成员落实。
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渠道经理工作总结篇一：渠道经理个人工作总结模板个人工作总结＊＊＊我叫＊＊＊，19＊＊年＊月出生，＊＊学历。
＊＊＊年参加工作，曾从事过营业员、营销经理、综合秘书、VIP 客户经理等工作，目前担任渠道经理，主要负责代理商培训、资料录入、协议签署等工作。
自参加工作，在公司的正确领导下，主动把青春融入到移动事业的长远中，深入学习实践科学发展观，立足岗位职责，埋头苦干实干，取得了优异成绩。
在今后的工作中，决心把工作做得更好，为移动通讯事业进一步做大做强创造出更加辉煌的业绩。
一、对公司的认识随着科学技术的日新月异，移动通讯在我国经济社会发展中的作用越来越重要。
尤其在当前金融危机尚未见底、仍在蔓延的严峻形势下，我县移动通讯事业虽然受到巨大挑战，但是更面临着千载难逢的发展机遇。
文山移动公司作为全县通讯行业的领头雁，既是改造提升信息服务业的主力军，又是促进信息化和工业化融合的先行者，更是的推动科学发展、和谐发展的重要力量。
我公司要在竞争日益激烈的形势下科学发展、长远发展，应该把工作重点转移到全面推进TD-SCDMA发展、建设创新型企业上，通过强化管理、技术创新、扩大市场销售、开拓新客户、提高效益，推动公司进一步做大做强，巩固在全县通讯行业的霸主地位。
二、主要开展的工作自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。
先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商＊＊人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。
二是严谨细致，认真搞好资料录入。
对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。
三是严格程序，规范搞好协议签署。
严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。
四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标。
三、工作经验渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。
在工作中积累了一定的经验。
首先，必须具有宽阔的知识面。
培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。
其次，必须具有良好的服务态度。
渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。
工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。
第三，必须最大程度的了解代理商的需求。
第四，必须当好代理商的“智囊团”。
四、工作表现自＊＊＊年＊月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力；工作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解决问题；始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务；能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评。
五、工作能力经过＊年的工作，我具备了以下七个方面的能力：1．具有较强的沟通和培训能力。
经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。
签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。
2．具有熟悉各项移动业务的能力。
几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。
3．具有较强的处理问题能力和沟通能力。
4．具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。
5．具有较强的亲和力。
6．具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承受较强的工作压力。
7．具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。
六、工作计划按照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作计划：目前，文山移动随着市场的逐步发展，已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段，而要完成这个阶段的任务，首先应该从提高代理商营销能力和本领入手，从而使公司不断增加效益、做大做强。
1．制定短期、中期培训规划，明确培训年度目标、任务和措施，并细化到季度和月份。
2．创新培训工作机制。
主要包括：①针对不同的代理商，制定不同的培训措施，增加针对性；②培训重心下移，深入到乡镇开展现场培训；③应急培训，根据公司新推业务，随时抓好代理商的培训，确保新业务、新产品能及时传递到基层；④常态培训，确保代理商能够始终保持较强的营销能力。
3．加强与营销、前台等各个部门的联系合作，及时掌握了解市场动态，捕捉各方面信息，为培训工作奠定基础。
4．拓宽培训内容、领域。
主要是突出公司形象、公司文化、公司发展战略及公司经典的营销案例、代理商的素质等几个方面，从而使公司与代理商建立起信任，树立起信心，形成水乳交融、鱼水般的合作关系。
5．认真搞好资料录入，建好“代理商档案”。
6．严格按照程序，规范、高效、准确地抓好协议签署，为公司业务壮大、效益提升夯实基础。
七、个人存在的缺点通过认真总结过来工作，反思自己，我认为主要有以下缺点：一是学习不够经常，有时因为工作原因，放松了对自己的要求，系统学习不够等；二是思想不够解放，特别是面对当前公司发展的新形势，观念需要进一步更新，思想需要进一步解放；三是深入乡镇和代理商不够等。
八、改进的措施及方法针对存在的问题和不足，今后，我要从四个方面加以改进和提高。
一是加强学习，提高业务素质。
进一步强化对通信产品、培训技能、法律、移动产品销售等方面知识的学习，丰富知识，更好地胜任工作。
二是解放思想，开阔培训视野。
采取进修、考察等形式，大力度解放思想，拓宽视野，更新观念，为做好本职工作奠定基础。
三是沟通感情，加强与代理商的联系。
四是创新方法，全面提升工作能力和水平，为文山移动科学发展、做大做强贡献自己更大的力量。
篇二：渠道销售经理年终工作总结渠道销售经理年终工作总结一、工作内容概述我于XX年3月5日正式调入渠道部，在基本了解渠道日常工作流程后，和前任业务代表xxx开始进行工作交接，4月1日正式接手渠道工作。
刚开始的时候，对于从技术转业务的我来说压力非常大，这其中包含了领导对我的不信任、经销商对我的考验、以及对业务的不熟悉。
在部门经理和其他同事的帮助下，我很快找到了做业务代表的感觉，顺利得完成了渠道的交接工作，工作也走上了正轨。
回顾工作内容大致有以下七点：1. 信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。
2. 员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。
十个月内分别给***公司做培训共计14次。
3. 投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。
4. 签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司XX 财年的经销商大会。
通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。
更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。
5. 财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。
结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。
6. 地州投标：今年共参加地州投标八次，**地区二次、**地区一次、**地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。
7. 内部配合：配合市场推广部做**活动共计十四站，**七站、**站、**一站。
以及**电脑的大型新品发布活动。
“**” **新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。
“**”为主的**系列新品发布**站活动。
二、年终工作评定在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，较满意的是从售后到销售角色的快速转换，迅速接手了渠道工作，顺利完成新年渠道签约。
从小的方面来讲，能够以持之以恒的心态去对待每一件事，做到了无愧于心。
总结起来就是：凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。
凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。
篇三：XX 年中国电信渠道经理工作总结XX年工作总结回顾XX工作的种种经历，让我百感交集。
在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此XX年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！我的工作岗位是农村支局长，负责马村支局（马村镇，大张楼镇）得工作，对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾的前进。
现就我XX年的工作进行总结汇报！一：渠道现状支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十余家。
二：渠道存在的问题1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。
2、代理商普遍缺乏积极性，思想陈旧。
3、渠道服务能力较弱，主要体现在营业员服务不到位，导致客户流失。
4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。
对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路，对代理商包装的政策进行统一清除，实行集约化经营，让代理商思想与公司上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，宣传政策一个口号！三：现有渠道积极性的调动业务发展量的下降，佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信心，消极心态在代理商之间相互蔓延，如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。
对此问题公司积极应对，推出了适合农村市场的乡亲卡和八分卡以及599智能机礼包，促进了移动业务的增长和智能手机的销量，有效的提升了代理商的积极性！四：加强业务培训，提升服务质量1、严格要求自己，积极及时的学习公司现行政策。
2、及时对代理商进行传达政策，并每周对代理商进行现场现行政策的培训，尤其是主推政策的培训！3、要求代理商进行你好服务，微笑服务，对购买智能手机用户给予免费贴膜、免费下载软件等实用性服务。
篇四：联通渠道经理工作总结联通公司渠道经理工作总结联通公司渠道经理工作总结自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。