国际商务学年论文(DOC)
国际商务专业论文范文
国际商务专业论文范文推荐文章企业法律毕业论文热度：电子商务安全论文范文热度：工商管理本科生毕业论文范文热度：有关企业财务分析论文热度：工商本科毕业论文热度：目前，全球已经形成了世界性的社会化生产网络，国际商务也变得很热门。
下面是小编为大家整理的国际商务专业论文范文，希望对大家有帮助。
简论“走出去”理念对国内贸易发展的推动及路径探寻简论“走出去”理念对国内贸易发展的推动及路径探寻导读：“走出去”理念对国内贸易发展的推动及路径探寻要：随着国经济全球化的日益加深，企业竞争力也日渐激烈，实施国际化经营成为了我国贸易发展的选择。
在经济贸易全球化的发展环境中“走出去”就是要不断增强企业的跨国经营能力，走向国际市场。
随着“走出去”理念的不断深入，推动者我国贸易发展的步伐，资源的合理配置和产业的优化。
而如何运用“走出去”理念来推动国内贸易的发摘要：随着国经济全球化的日益加深，企业竞争力也日渐激烈，实施国际化经营成为了我国贸易发展的选择。
在经济贸易全球化的发展环境中“走出去”就是要不断增强企业的跨国经营能力，走向国际市场。
随着“走出去”理念的不断深入，推动者我国贸易发展的步伐，资源的合理配置和产业的优化。
而如何运用“走出去”理念来推动国内贸易的发展，寻找合理的路径成为本文探讨的核心内容。
关键词：走出去;作用;路径目前，全球已经形成了世界性的社会化生产网络，国际间的经营活动日益增加，并逐渐形成了“国内市场的国际化和国际竞争的国内化”格局。
由此，我国提出了对外开放的“走出去”理念。
实施走出去战略能够促使国内贸易的长远发展、提高国内企业的国际竞争力等。
而国内贸易发展实施“走出去”战略需要采取合理有效的路径方能推动国内贸易的快速发展。
我们在下文中具体阐述了“走出去”理念对国内贸易发展的重要作用，并提出了记甜品实施走出去战略推动国内贸易发展的路径。
一、“走出去”的概述1.走出去的涵义：走出去即是实施对外开发策略，推动国内贸易的发展。
国际商务文化毕业论文（2）
国际商务文化毕业论文(2)商务文化毕业论文篇1浅谈商务文化发展摘要：全球贸易自由化与区域经济合作形成的规模经济、国际大市场，带来了更高效、更具竞争力的经济环境;现代消费从对实用功能的消费正在过渡到对意义消费的发展趋势。
这使商务竞争表现为文化的竞争与文化的整合;商务文化呈现出商务文化化与文化商务化的发展趋势。
关键词商务文化发展特征商务文化，指表现于设计、生产、经营和消费商品的实践活动中的文化，是在商务活动中形成的物质和精神成果的总和。
这种对商务文化的定义，建立于大商务、大市场、大文化基础上，把人类以交易为目的的一切活动叫作商务，把人类一切物质文明和精神文明的总和视为文化。
人类的文化传统、生存的文化环境、文化模式等，影响着商品生产、流通和消费，也对存在于商务领域中的文化发展产生深刻的影响。
随着市场经济的发展，在区域经济合作与全球贸易自由化驱动下，商务文化的发展呈现出文化的竞争与文化的整合及商务文化化与文化商务化的两大特征。
商务竞争表现为文化的竞争与文化的整合人与人之间社会系统内部的矛盾运动是商务文化发展的直接动力。
从宏观看，资本主义植根于西方文化的土壤，脱胎于古希腊罗马的异教文化，经过基督新教运动演变而来，并促使西方率先工业化、现代化。
但自西方进入后现代化社会以来出现了诸多新的问题，诸如人与自然的对立、个人与社会的矛盾冲突、人际关系的紧张、世界发展愈益不平衡等等，而这些问题恰好阻碍了西方经济的发展。
而20世纪中叶以来，东方的日本与东亚四小龙受儒家精神的影响，与新教国家相似，也走上了经济发展的道路。
面对战后的一无所有，日本企业踏踏实实地将精力放在了发掘自己的潜力之上，他们也努力地学习西方，但是更多的只是着眼于对西方在技术层次的模仿，在管理上则明智地在接纳西方经验的同时着眼于自身文化的根基，独立构筑了一套适合自身文化的管理方式;新加坡成功的经验便是“技术上依赖西方，精神文化上固守东方，”倡导“敬业乐群，勤劳进取，廉洁奉公，讲求实效”的新加坡精神;被认为继承中国儒家文化最彻底的韩国因崇尚节俭、精于投资、工作勤奋、重视教育、强调组织性纪律性而迅速崛起;中国改革开放引进市场机制所取得的成功，也尽显东方文化的魅力。
国际商务管理论文
国际商务管理论文关于国际市场营销管理的分析The Analysis on International MarketingManagement班级：09英语本科1班姓名：梁嘉嘉学号：09070101292011年6月中文摘要：随着国际市场的形成与不断扩大，经济全球化和生产国际化的深入发展，企业的市场营销活动日益超越国界，走向国际市场。
在激烈的市场竞争中，任何企业要进入国际市场都必须了解国际市场的特点，进行国际市场营销管理。
所谓“国际市场营销管理”，是指企业根据国际经济、政治等环境的变化，在不同时期、不同区域、不同条件下，在世界范围内确定并采取灵活多变的营销策略，实施有效、及时的管理，以满足世界范围的消费要求，确保其全球经营战略的实现。
因此，国际市场营销管理是企业国际商务活动的重要内容，是企业全球战略体系中重要的核心环节。
关键词：国际市场细分策略、国际目标市场策略、国际目标市场选择、国际营销组合（4P）策略正文：第一部分国际市场细分策略市场细分（Market Segmentation）的概念是指，企业在市场营销调研的基础上，按照一定因素把整体市场划分成若干个小市场，即细分市场或子市场，然后从中选择营销对象。
所谓“国际市场细分”，是指企业按照一定的细分变量，把整个国际市场划分为具有不同一笑组合特征的小市场或分市场。
一、国际市场细分的作用市场细分的意义在于明确市场的差异性，确定市场特点，以便企业根据细分市场的特点和自身的比较优势，确定市场目标和进行市场定位。
因此，国际市场细分，对于提高企业进入国际市场的效益有特别重要的作用。
二、国际市场细分的标准国际市场细分标准可分为宏观细分和微观细分，宏观细分是指企业按照某种标准，把整个国际市场氛围若干个子市场，每一个市场具有某些共同特征；微观细分是基于消费者需求差异的细分，是在宏观细分的基础上进行的，通过微观细分将使企业的最终目标市场更具体、更准确。
宏观细分标准包括：地理标准、经济标准、社会文化标准和组合标准四种；微观细分标准包括：消费品市场微观细分和工业品市场微观细分两种。
国际商务谈判论文
国际商务谈判论文第一篇：国际商务谈判论文国际商务谈判在现代商务活动中,谈判是商业活动的前奏曲,是进行交易的必备条件.特别的,国际商务谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要环节,因此在对外经济贸易活动中,如何通过谈判达到预期的目标及如何提高谈判效率已作为一门学问,引起了人们的普遍关注.在现代国际经济交往中,许多交易往往需要经过艰难频繁的谈判,虽然交易中所提供商品是否优质,技术是否先进或价格是否低廉对于交易的成败至关重要,但事实上交易的成败往往在很大程度上取决于谈判的成功与否.在国际商务活动中,不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商,协调和调整各自的利益,谋求在某一点上取得妥协,从而在使双方都感到有利的条件的达成协议.因此可以说,国际商务谈判是一种在对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动, 是调整解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段.因此研究如何在国际贸易中发挥商务谈判的作用,将商务谈判的作用最大化具有重要的意义.一、通过组建训练有素的谈判人员，创造很好的贸易机会，促进国际贸易的发展由于国际商务谈判的最大的特点是国际性和跨国性，其谈判主体属于两个或两个以上的国家。
谈判者代表了不同国家或地区的利益。
因此在谈判之前必须组建训练有素的谈判人员，这样最大程度上保证谈判的顺利进行，进而最终促进谈判的成功，创造更多的贸易机会，促进国际贸易的发展。
二、通过商务谈判，了解和掌握国际商贸活动的规律和准则，了解各国的民俗、法律、习惯做法和谈判者的谈判风格，促进国际贸易的发展国际商务谈判具有很强的复杂性，不同国家的谈判代表有着不同的社会、文化、经济、政治背景，谈判各方的价值观、思维方式、语言、宗教、风俗习惯等各不相同，因而在谈判中涉及到跨文化沟通，各国谈判人员常常表现出不同的谈判风格。
国际商务谈判的这种复杂性体现在若干差异上，如语言及其方言的差异、沟通方式的差异、时间和空间概念的差异、决策结构的差异、法律制度的差异、谈判认识上的差异、经营风险的差异、谈判地点的差异等。
国际商务专业毕业论文
国际商务专业毕业论文国际商务专业毕业论文国际商务专业是一个涉及国际贸易、跨国公司管理和国际市场营销等领域的学科。
在全球化的时代，国际商务专业的毕业论文对于学生的学术研究和职业发展都具有重要意义。
本文将探讨国际商务专业毕业论文的主题选择、研究方法和写作技巧等方面的内容。
一、主题选择选择一个合适的主题是国际商务专业毕业论文的首要任务。
主题应该与国际商务相关，并具有一定的研究价值和实践意义。
例如，可以选择研究某个国家或地区的国际贸易政策对跨国公司的影响，或者分析某个行业在国际市场上的竞争优势和挑战等。
在选择主题时，还需要考虑自己的兴趣和专业知识，以便更好地进行研究和撰写。
同时，可以参考相关领域的研究文献和最新动态，以获取灵感和研究方向。
二、研究方法国际商务专业毕业论文的研究方法可以采用定性研究和定量研究相结合的方式。
定性研究可以通过深入访谈、案例分析和文献综述等方法，获取有关国际商务问题的详细信息和观点。
定量研究可以通过问卷调查、统计分析和模型建立等方法，获取大量数据并进行量化分析。
在选择研究方法时，需要考虑研究对象的可行性和数据的可获得性。
同时，还需要根据研究目的和问题，选择最适合的研究方法，以确保研究结果的可靠性和有效性。
三、写作技巧国际商务专业毕业论文的写作需要遵循学术规范和论文结构。
首先，要明确论文的目的和研究问题，并进行相关文献综述，以展示研究的背景和意义。
其次，要清晰地阐述研究方法和数据分析，以确保研究过程的可理解性和透明度。
然后，要对研究结果进行准确的描述和解释，以回答研究问题和验证研究假设。
最后，要对研究的局限性和未来研究方向进行讨论，以展示对该领域的贡献和启示。
在写作过程中，还需要注意语言的准确性和流畅性。
避免使用太多的行话和术语，以确保读者能够理解和接受论文的内容。
同时，要注意论文的结构和段落的衔接，以保持文章的逻辑性和连贯性。
四、实践意义国际商务专业毕业论文不仅是学术研究的一部分，也是对学生综合能力和专业素养的考验。
《国际商务谈判论文》word版
中国地质大学长城学院国际商务谈判结业论文题目浅析国际商务谈判中文化差异与策略运用系别经济系专业08级国际经济与贸易学号 01208124学生姓名赵姝雅2011 年12 月13 日浅析国际商务谈判中文化差异与策略运用摘要国际商务谈判是进行多国和跨文化的商务交易过程，也是谈判双方在谈判过程中使用不同对策以求得利益最大化的过程。
世界上每个民族都有自己独特的文化,这些文化既有共性又有个性,不同文化观念给商务谈判带来了种种障碍和困难。
因此,如何在商务谈判的过程中恰当的对待和处理文化差异是商务谈判理论和实践中的一个重要的问题。
本文通过总结各国文化差异的不同，对国际商务谈判中可能出现的问题进行分析，对谈判策略提出相应的建议。
关键词：商务谈判；文化差异；谈判策略一、国际商务谈判的文化差异国际商务谈判要面对的谈判对象来自不同国家或地区。
由于世界各国的政治经济制度不同，各民族间有着迥然不同的历史、文化传统，各国客商的文化背景和价值观念也存在着明显的差异。
因此，他们在商务谈判中的风格也各不相同。
因此在国际商务谈判中，了解谈判对手国的文化，熟悉对方谈判风格，会令谈判事半功倍。
不同的国家存在着文化的不同点，国际商务谈判中存在的跨文化问题主要通过思维方式、价值观念、谈判风格、法制观念差异出来。
1.思维方式差异。
思维方式作为一种长期的文化积淀，它潜移默化地影响着人们的社会文化。
就东西方文化而言，两者在思维方式上表现出各自的特征。
其一，东方文化重演绎推理，习惯于从一般到个别，即根据一般原理推出个别结论；而西方文化重归纳推理，习惯于从个别到一般，即从许多个别事物的特征中找出这一类事物的共同本质。
其二，东方文化偏好综合思维，而英美文化偏好分析思维。
其三，东方文化注重统一，思维上整体优先，西方文化注重对立，思维上部分优先。
因此在国际商务谈判中，由于受思维方式的制约，东西方谈判者呈现出对事物的不同理解和对问题的不同处理方法。
2.价值观念差异。
国际商务毕业论文文献综述
国际商务毕业论文文献综述引言在当今全球化经济时代，国际商务的重要性愈发显著。
随着国际间的贸易活动日益频繁，学者们在国际商务领域的研究也日益深入。
在这篇文献综述中，我们将通过回顾相关学术文献，探讨国际商务领域的一些重要研究方向和发展趋势。
一、跨国公司与国际商务跨国公司作为国际商务的主要参与者之一，一直是研究的热点。
Smith和White（2010）在他们的研究中指出，跨国公司的发展背后有着复杂的内部和外部因素，包括政府政策、市场环境、竞争策略等。
此外，Smith和White还提到了跨国公司如何通过海外投资来巩固竞争优势以及其对本土产业带来的影响。
二、国际贸易与经济增长国际贸易是国际商务最核心的组成部分之一。
Johnson和Jenkins （2015）的研究表明，国际贸易对于发展中国家的经济增长具有积极的作用。
研究人员通过分析不同国家和地区的数据，得出了贸易开放是否有助于提高国内生产总值、增加就业岗位以及提高人均收入等结论。
三、市场营销与国际商务市场营销在国际商务中扮演着至关重要的角色。
Furlong和Smith （2019）研究了市场营销在国际商务中的应用和策略。
他们指出，跨国公司需要针对不同国家和地区的市场特点来制定不同的市场营销策略，以提高产品或服务的市场占有率。
此外，Furlong和Smith还探讨了数字时代对国际商务市场营销的影响，并提到了如何应对消费者购买行为的变化。
四、国际财务与风险管理国际财务和风险管理是国际商务领域的重要组成部分。
Wang （2018）的研究探讨了跨国公司如何管理跨国汇率风险。
他指出，有效的国际财务战略可以帮助企业降低风险并提高利润。
此外，Wang还研究了不同的风险管理工具和技术在国际商务中的应用。
五、国际商务伦理与社会责任随着全球社会对企业伦理和社会责任的关注度日益提高，国际商务伦理和社会责任成为了研究的焦点。
Petersen和Torfing（2017）的研究探讨了跨国公司在国际商务中的道德问题。
国际商务论文范文
国际商务论文范文 浅论国际商务人才跨文化能力及其培养 摘要:本文通过综述国内外相关研究来描述国际商务人员的核心能力一一跨文化能力 的内涵:跨文化意识、跨文化商务技巧和跨文化管理能力。并以Clackworthy的跨文化能 力发展曲线Cultural Learning Curve为蓝本，阐述不同阶段下跨文化能力发展的特点。 最后简单介绍事实教学、分析教学和实践教学等的跨文化能力培养教学策略。
关键词:跨文化贸易能力跨文化能力发展曲线跨文化能力培养教学方法本科 贸易全球化和自由化使跨国公司越来越多。新的国际贸易形式的出现，比如战略联盟 和国际易货贸易,这意味着企业对具有跨文化管理能力的人才的需求越来越大。跨文化管 理作为一门新兴学科是20世纪末首先在在欧美等西方国家出现的。随着全球化的不断发 展，企业跨国经营的日益深入，跨文化领域的研究已经比较成熟了，美国和欧洲一些一流的 商学院非常重视培训学生的跨文化能力。中国企业国际化程度总的来说相对较低,对这个 课题的研究起步也比较晚,但现在越来越多的学者认识到跨文化能力对国际贸易的重大意 义。
跨文化能力的内涵 在跨文化能力内涵的研究上,跨文化意识、跨文化商务技巧和国际管理能力已成为研 究的核心。
跨文化意识 跨文化意识是指商务人员对文化差异的理解并做出适当反应的一种商务意识。换言之, 反映国际贸易者本土文化的价值观的行为标准已不能满足跨国公司发展的需要了。国际化 的企业运作中的各个环节，如:人力资源管理和激励机制、国际营销、交流决策，都需要较 高跨文化意识。在文化研究的范畤内，很多研究者提倡将文化差异概念化，以使学习者认 识到文化多样性对商务的影响，并为跨文化意识培养奠定基础。
Guy and Mattock 1991提出了地域、宗教和历史是影响文化的三个重要因素。 Bonvillian and Nowlinl994则深入的解释了文化差异对个体行为方式的影响。他们指出 不同的文化背景下，个体的交际行为、审美观念、时间观念和个人成就观会有所不同。 Hofstede对文化差异的实证研究则在该领域最具影响力。他认为，生活在不同文化下的个 体受到态度、价值观、文化差异的巨大影响。在不同的文化背景下，个体从四个维度上互 相区别:权力距离;不确定性规避;生活数量与生活质量和个人主义与集体主义。 Hoecklinl994提出文化意识不仅仅是在国际贸易中对文化差异的反映，良好地跨文化意识 是跨文化贸易组织创造竞争优势的首要条件。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
学号：20135111007学年论文学院经济学院专业国际经济与贸易年级2013级姓名张来福论文题目中国工商银行的国际化经营策略指导教师张慧职称讲师成绩2014 年 5 月 28 日摘要：中国工商银行海外机构发展战略研究——以新加坡分行为例改革开放以来，中国金融业快速发展。
近 10 年来，中国商业银行纷纷布局海外市场，商业银行国际化已是今后发展的主要战略。
本文通过对商业银行海外机构发展现状的分析，通过对中国工商银行新加坡分行的经营发展分析，旨在寻求加速中国工商银行国际化进程的主要举措，探索中国工商银行海外机构发展主要战略，也为中国银行业真正走出海外，更多的跻身世界一流银行指明方向。
通过对中国工商银行新加坡分行的经营分析，我们充分认识到我国商业银行海外机构健康快速发展是商业银行国际化进程的必然选择，更是中国工商银行海外机构发展战略的基石。
在这一过程中，既要根据实际发展情况，走出适合自己的拓展之路，又要借鉴日本、美国等发达资本主义国家金融业海外拓展的前车之鉴。
既不能照搬西方模式，又不能墨守陈规，要走适合自己的发展之路。
中国工商银行的海外机构的发展战略就是要利用我国坚持对外开放这一政策，坚持“走出去”，这既是战略选择，也是必经之路。
同时坚持依靠母行的实力，坚持内外联动，依靠母行强大的客户和系统基础，加大海外拓展力度。
要进一步加大海外机构的本土化经营，把企业文化渗透到海外机构的发展中去，稳步推进商业银行国际化战略，在现有经营模式的基础上,提高海外机构的的管理能力和创新能力。
在海外机构拓展业务领域的同时,培养具有国际视野的银行业务人才。
最终使外机构的发展呈雨后春笋般显现出来，逐步建立自己的海外金融活动网络。
关键词：商业银行，国际化，海外机构目录第 1 章绪论1.1 选题背景与意义第 2章中国工商银行新加坡分行经营与发展3.1 中国工商银行新加坡分行沿革3.2 金融服务竞争力与不足第 3 章中国工商银行海外机构发展战略研究3.1 建设跨国银行与国家战略3.2 境外机构本土化与境内外机构一体化经营结论参考文献致谢1、选题背景与意义30年来，与改革开放的伟大进程同行，我国商业银行的海外机构拓展从未停止，商业银行海外分行从无到有，从小到大，走出了一条不同寻常，引人深思的发展之路。
近年来，在积极支持境内优质大型企业“走出去”的同时，各大银行加快实施“国际化战略”，进一步提升了中国银行业在国际金融市场的品牌形象。
次贷危机爆发，欧债危机愈演愈烈，每一次金融海啸都是对我国商业银行海外分行的考验。
银行牌照、监管制度、人力资源、客户资源等诸多方面与国内银行业迥异，加大了海外分行的经营和管理难度，海外分行必须因地制宜，稳扎稳打，才能在竞争激烈的国际金融同业中争得一席之地。
2、中国工商银行新加坡分行经营与发展2.1、中国工商银行新加坡分行沿革中国工商银行新加坡分行成立于 1993 年，是中国工商银行最早的境外营业机构。
中国工商银行新加坡分行致力为进军东南亚市场和进入中国市场的个人和企业客户提供全面优质的金融服务，同时促进工商银行集团海外业务的迅速发展。
中国工商银行新加坡分行目前在莱佛士金融区拥有一层自有物业的办公场所，但没有大楼冠名权。
新加坡分行现下设三个汇款中心，分别为莱佛士个人金融业务中心、乌节路汇款中心和牛车水汇款中心，均为租赁物业。
新加坡分行现有职员人数 94 人，其中总行外派员工 25 人。
2002 年 9 月,新加坡分行开始办理私人汇款业务,并于 2003 年 5 月获得新加坡金融管理局颁发的批发银行执照。
此后，新加坡分行发展提速，2003 年 12 月新设立的乌节路汇款中心正式开业，2007 年 1 月位于唐人街附近的牛车水汇款中心正式开业。
在贸易金融方面，2009 年工行新加坡分行成为中国银行业中第一家加入新加坡政府海外融资计划的中资银行。
2011 年 3 月，人民币业务中心正式对外营业,标志着跨境人民币结算业务迈上新台阶，同年 7 月新加坡分行信用卡部发行第一张新币和人民币双币信用卡，零售业务全线铺开。
2012 年 10 月，中国工商银行新加坡分行获得新加坡金融管理局颁发的特许全面银行执照 ,标志新加坡分行成立20年来的经营发展将掀开新的历史篇章。
2013 年 2 月，中国人民银行授权中国工商银行新加坡分行担当新加坡人民币业务清算行，跨境人民币结算业务的同业地位进一步加强。
2.2金融服务竞争力与不足中国工商银行新加坡分行的金融服务竞争力主要体现在以下几个方面：一、是总行政策与资源支持。
二、特定客户群带动业务发展。
三、国内分行的内外联动日益频繁。
虽然在金融服务竞争力方面体现出一定优势，但与中资银行同业以及当地主流银行相比，银行经营的不足以及业务规模的差距还是很明显的。
从银行发展速度看，中国工商银行新加坡分行与新加坡本地和主流外资银行相比差距依然很大。
新加坡当地银行业排位情况。
在七家本土银行中，星展银行、大华银行、华侨银行无论从资产规模还是盈利能力看，都位于新加坡银行业前三名，在整个新加坡银行业占据举足轻重的地位。
从 2010 年三家银行披露的财务数据看，总资产和税后利润都远远高于其他银行。
其他四家本土银行规模都非常小，甚至不能与部分外资银行抗衡。
从工行新加坡分行的近几年发展数据看，虽然保持一定的发展速度，但是业务规模还比较小，业务范围受牌照影响比较窄，盈利能力、收益结构以及风险管理水平仍需提高。
银行牌照是影响银行发展的主要因素。
全面银行牌照不仅仅意味着竞争起点的优势，更重要的是对工行产品结构，客户范围、风险管理乃至发展潜力都是至关重要的。
虽然工行新加坡分行刚刚取得全面银行牌照，但毕竟获得资格的时间还短，网点布局以及业务拓展仍然需要时间进一步发展。
第3章中国工商银行海外机构发展战略研究3.1 建设跨国银行与国家战略党的十八大明确提出“加快走出去步伐，增强企业国际化经营能力，培育一批世界水平的跨国公司”。
目前，工商银行是中国本土业务规模最大、竞争能力最强的银行，在一些新兴市场国家和地区的机构越来越多地跨入了当地主流银行之列。
中国工商银行的全球网络已经覆盖到近 40 个国家和地区，境外业务发展较快，但境外资产和利润占集团的比重分为 6%和 4.2%，在全球资本市场、全球融资和零售等三大业务领域尚未形成具有球竞争力的产品线。
工行基本上已经算是一家国际性银行，而且具备了并正在进步快速形成建设真正意义上的跨国银行的基础条件。
工商银行率先建设成为跨国行，既是服务国家战略的需要，也是自身增强国际竞争力的必然选择。
首先,坚持金融服务走出去,利用好我国实施更加积极主动的开放战略这一有利环境。
其次，坚持整体联动，充分发挥好母行全球领先优势。
母行实力强大是境外机构壮大的主要依托。
最后，坚持因地制宜，挖掘好境外机构本土化发展这一最大潜力。
境外机构本土化发展是跨国银行的重要标志。
3.2 境外机构本土化与境内外机构一体化经营当前，中国工商银行全球化经营网络布局已基本形成，下一步国际化发展的重点就是按照“区域统筹、差别管理、循序渐进、因地制宜”原则，加快推进境外机构本土化、差异化经营。
要认真研究境外机构所在国家或地区的金融市场，结合各自经营特点、资源禀赋和监管环境，明晰经营定位，以最擅长的优势业务为突破口，不断提高本土业务比重，逐步实现主要经营指标向当地市场重要或主流银行靠拢，在细分市场上创立优势，努力形成较强的自我发展能力和盈利能力。
要对境外机构的战略布局有清晰认识，对市场竞争与业务条线建设有准确把握。
港澳及东南亚地区是境外机构实施本土化战略的优势地区，港澳机构要充分利用粤深港澳闽厦一体化优势和香港打造人民币离岸中心的历史机遇，大力发展区域内理财、投行和消费金融等新兴业务，扩大目标客户保有量，提升经营效率服务能力与盈利水平，不断巩固和扩大主流银行优势，逐步发展成为商业银行海外综合化经营和金融创新的支持平台。
在人力资源方面，一方面要引进相当数量的海外高端人才，迅速提高商业银行海外机构的经营管理水平。
同时，在人力资源工作中要敢于解放思想，对于一些特殊人才，可以破例直接引入到银行高层管理团队中，给予有市场竞争力的薪酬体系。
另一方面，要通过内生增长，培养一批掌握外语、业务能力强、熟悉现代金融运行规律的业务人才。
要继续在员工国际化方面加大力度，充分调动员工的工作积极性，尽可能发掘员工工作潜力，加快境内机构国际化人才的建设速度。
通过积极构建覆盖外派员工的全面薪酬管理体系，为进一步完善全球化布局与推动本地化经营发展提供坚实保障。
结论改革开放以来，金融业快速发展，近 10 年来，商业银行纷纷布局海外市场，商业银行国际化已是今后发展的主要战略，对中国工商银行新加坡分行的经营发展进行分析，明确了当前我国商业银行海外拓展中存在的问题，初步整理出对商业银行海外机构加快发展的建议。
进一步探索中国工商银行的海外发展战略，得出中国工商银行加快国际化进程的一些启示。
研究得到的主要结论如下：1.对当前国有银行海外拓展的现状进行总结。
改革开放三十年，商业银行对实体经济的支持力度越来越显著，商业银行在海外进行市场拓展已是必然选择。
当然，商业银行海外发展存在一些问题，但不可否认的是，发展的趋势是必然的，发展路径有待选择。
2. 中国工商银行新加坡分行紧紧围绕总行战略部署和全行经营发展目标，加快战略转型，业务规模迅速发展。
但是由于受到银行牌照以及本土银行强大实力的制约，综合实力的提升仍然比较缓慢。
因此如何实现业务进一步快速发展、提升核心竞争力，成为工行新加坡分行乃至大部分商业银行海外机构的主要课题。
本文通过研究工行新加坡分行的概况以及对所处金融同业的对比分析，深入分析了工行新加坡分行在经营与开展过程中存在的瓶颈与不足。
3. 中国工商银行海外机构拓展是商业银行国际化进程的必然选择。
在这一过程中，既要根据实际发展情况，走出适合自己的拓展之路，又要借鉴日本、美国等发达资本主义国家金融业海外拓展的前车之鉴。
既不能照搬西方模式，又不能墨守陈规，要走适合自己的发展之路。
要利用我国坚持对外开放这一政策，坚持“走出去”，这既是战略选择，也是必经之路。
要坚持依靠母行的实力，坚持内外联动，依靠母行强大的客户和系统基础，加大海外拓展力度。
通过进一步加强海外机构的本土化经营，把企业文化渗透到海外机构的发展中去，稳步推进商业银行国际化战略，最终建设国际综合性大型银行，真正实现对全球金融市场的辐射和影响。
参考文献[1] 杨高林. 现代商业银行金融创新[M].北京：中国金融出版社.2004论坛.1997.[2] 黄涛. 商业银行海外发展模式：理论前提与判断标准[J].银行家.2009,(12)：94-97[3] 彼得·罗斯著，刘园译. 商业银行管理（原书第 7 版）[M].北京：机械工业出版社.2007[4] 黄涛、李甲.中国商业银行海外发展投资模式的决策研究[J].国际金融研参考文献[5] 戴达年.现代美国银行激励管理制度集萃[M]. 北京：经济科学出版社.2006[6]姜波.商业银行资本充足率管理[M].北京：中国金融出版社.2004.[7]李文.从利润管理到价值管理——商业银行资本管理探析[M].北京：中国金融出版社.2007.[8]黄兰民.香港银行管理细节[M].北京：经济管理出版社.2006.[9] 马霞光. 中国银行的跨国经营问题探讨[J]，东北大学学报(社会科学报),2003致谢。