裁员赔偿谈判技巧
公司经济补偿谈话技巧
公司经济补偿谈话技巧
以下是 6 条关于“公司经济补偿谈话技巧”的内容：
1. 得先镇住场面呀！比如，你可以直接说：“老板，咱来谈谈经济补偿的事儿，这可关系到我的生活和未来啊！”这样简单直白，才能让对方重视起来。
不要畏畏缩缩，要挺直腰板谈。
你想想，你要是唯唯诺诺的，人家能当回事儿吗？
2. 说话得有重点！别东拉西扯一堆没用的。
就像你说：“我在公司这么多年，没功劳也有苦劳，经济补偿一定要合理！”就得这样直接点明关键，让对方清楚你的诉求。
就像打蛇打七寸，谈话也得抓住核心呀！
3. 要懂得晓之以情！比如说：“老板啊，我家里上有老下有小，就靠我这份工作支撑着呢，现在公司这样，经济补偿可得多考虑考虑我呀！”用这种方式，让对方能感受到你的难处，能不心软吗？难道他就忍心看着你陷入困境吗？
4. 适当来点硬的也未尝不可！像这样：“这经济补偿我是一定要争取的，不然我可不会善罢甘休的！”别一味地求和，该强硬就得强硬。
这就好比谈判，你不强硬点，对方还以为你好欺负呢！
5. 拉近距离也很重要啊！试试这样说：“领导呀，你也理解理解我，咱一起想想怎么解决这个经济补偿问题，好聚好散嘛！”让对方感觉到你不是在和他敌对，而是一起想办法。
这不就像朋友之间商量事儿一样吗？
6. 最后，可别忘记给自己留后路！比如说：“要是这个经济补偿谈不拢，那我也只能通过其他途径来维护自己的权益了！”这是给对方一个暗示，让他知道你不是没招儿。
就好像下棋，得留好后手，不然怎么赢呢？
我的观点结论就是：公司经济补偿谈话要讲究策略和技巧，该硬的时候硬，该软的时候软，要时刻牢记自己的目标，争取到合理的经济补偿！。
公司裁员,离职谈判技巧和话术
公司裁员,离职谈判技巧和话术1. 当面临公司裁员进行离职谈判时，咱得先稳住自己的情绪，可别像个炮仗一点就炸。
比如说我有个一听到裁员就立马火冒三丈，结果在谈判桌上啥都没争取到。
进入谈判室，要面带微笑，就像去见许久未见的老友一样轻松自在。
2. 在谈判中，一定要清楚自己的权益。
这就好比你去市场买菜，你得知道菜价大概多少才不会被坑。
你可以平静地问HR：“按照公司规定，我的离职补偿具体是怎么计算的呢？”不要怕问，这是你的权利。
3. 如果公司给出的补偿不合理，咱可不能默默接受。
你可以说：“这补偿就像一杯只有半杯的水，根本不够解渴啊。
我在公司这么久，付出了这么多心血，难道就只值这点吗？”用这种比喻让对方明白你对补偿的不满。
4. 谈判时别只顾着抱怨。
我见过有人一上来就大倒苦水，结果HR听得不耐烦。
咱们可以这样说：“我理解公司有难处，但我也希望公司能理解我。
我在这儿工作就像盖房子，一块砖一块砖地垒起来，现在突然说不用我了，我希望能得到合理的对待。
”5. 提及自己的贡献时，要有具体事例。
“您看，就像上次那个大项目，要不是我加班加点找资料、做方案，能那么顺利完成吗？这就好比一场战役，我可是冲在前面的战士啊。
”这样生动的表述会让对方印象深刻。
6. 保持冷静很重要。
即使HR说了一些不太好听的话，也别激动。
比如说HR说：“公司现在困难，大家都要体谅。
”你可以回答：“我理解公司困难，但是我也困难啊。
我就像大海里的一艘小船，现在突然要被抛弃，我需要一些保障才能继续前行啊。
”7. 善于倾听也是技巧。
当HR在说话的时候，认真听，说不定能找到对自己有利的点。
就像寻宝一样，你得仔细留意每一个细节。
听完后再发表自己的看法。
8. 要是HR试图压低补偿，你可以巧妙地反驳。
“您说这个补偿已经很高了，可我觉得这就像一个瘪了的气球，看着有但实际没多少。
我对公司的价值可不止这么一点，您再考虑考虑呢？”9. 可以适当提及行业标准。
“我了解到其他公司在这种情况下，给到的补偿可比咱们这多多了。
员工被裁谈判技巧
员工被裁谈判技巧以下是 8 条关于员工被裁谈判技巧的内容：1. 要保持冷静啊！别一听到被裁就慌了神，就像打仗一样，慌了还怎么打胜仗呢？比如人家说你工作有问题，你别急着反驳，先听听嘛。
例子：老张在被裁谈判时，听到对方指出问题，差点就急了，但他一想，不行啊，得冷静，然后心平气和地说：“您说的这点我确实要反思一下。
”2. 得突出自己的价值呀！你可不能小瞧了自己，你得把自己的闪光点大大方方亮出来，这可不是吹牛啊！比如你在某个项目中起到了关键作用，就大大方方说出来嘛。
例子：小李就非常自信地说：“上次那个大项目，要不是我连续加班，咋可能那么顺利完成呢！”3. 学会倾听很重要啊！别光顾着自己说，也听听人家怎么说，这就好比跳舞，得有进有退吧！比如对方说公司目前的困难，那你就认真听着呀。
例子：小王静静地听着领导说公司的情况，时不时点个头。
4. 协商要有诚意呀！别净想着自己占便宜，得相互让步嘛，这跟拔河一样，得有来有回啊！比如在补偿方面，可以适当做些妥协。
例子：“我知道公司也不容易，那补偿方面我们可以再商量商量。
”小赵诚恳地说道。
5. 别把关系搞僵咯！以后说不定还会打交道呢，留点余地不好吗？这又不是仇人见面。
比如说话不要太冲嘛。
例子：“哎呀，咱也别弄太僵了，以后说不定还有合作机会呢。
”老孙笑着说。
6. 要有自己的底线啊！不能对方说什么就是什么，那你不就成软柿子啦！比如低于多少补偿坚决不行。
例子：小周坚定地说：“低于这个数，那肯定不行的。
”7. 得灵活应变呀！别死脑筋，情况变了你也得跟着变，就像变色龙一样。
比如对方突然提出新的方案，你得能应对呀。
例子：“啊？这样啊，那我得想想......”小吴脑子迅速转起来。
8. 别害怕谈判呀！这又不是上刑场，有啥好怕的，勇敢点嘛！你想想，争取一下说不定就有更好的结果呢。
例子：“不就是谈判嘛，我还能怕了不成！”小钱给自己打气。
我的观点结论就是：员工在被裁谈判时，技巧很关键，要冷静、有诚意、灵活，突出自己价值，守住底线，这样才能争取到较好的结果。
员工面对裁员谈判技巧
员工面对裁员谈判技巧面对裁员谈判，员工可以采取以下技巧：1. 充分了解自己的权益和法律保护。
在谈判之前，了解自己的雇佣合同、公司政策以及劳动法规定。
确保自己明确了解自己的权益和福利，以便在谈判中能够做出明智的决策。
2. 掌握相关信息。
在谈判之前，了解公司的财务状况和裁员计划。
了解公司的产业状况、竞争环境和业务策略，以便为谈判提供有利的背景信息。
3. 准备一个明确的目标。
在谈判之前，制定一个清晰的目标，例如保留工作、获得更好的解雇赔偿或重新安置工作等。
明确目标能够使员工更加专注和坚决地争取自己的权益。
4. 准备并提出合理的要求。
基于对自身职能和市场行情的了解，提出合理的要求，例如更好的解雇赔偿、延长离职预告期或提供其他支持措施等。
确保要求合理，并能够为公司接受。
5. 建立与公司的有效沟通。
与人力资源部门或裁员相关的管理人员建立积极和建设性的沟通渠道。
在谈判中保持冷静和理性，表达自己的观点，同时也要积极倾听公司的解释和意见。
6. 探讨其他选项。
在谈判中，如果无法达成对自己满意的协议，可以探讨其他选择，例如在离职之前申请调岗、转岗或者提供其他解雇形式等。
7. 寻求专业帮助。
如果员工感到自己无法应对裁员谈判，可以寻求专业的法律或劳动咨询师的帮助和建议。
专业帮助可以为员工提供更加具体和准确的指导，帮助员工争取合理的权益和福利。
8. 保持理性和可协商态度。
在谈判中，保持冷静、理性和可协商的态度，避免情绪化或激动的表现。
与公司保持良好的合作关系，有助于为员工争取更好的结果。
最重要的是在裁员谈判中保持积极的心态，与公司开放和平等地进行讨论，争取自己的合法权益和福利。
裁员面谈回复技巧
裁员面谈回复技巧
1. 哎呀，当面对裁员面谈时，可别慌张呀！比如说老板说要裁你，你别急着就反驳或者求情，先冷静听听他咋说。
就像在战场上，你得先了解敌人的动向不是？保持冷静就是你的第一道防线！
2. 听的时候一定要仔细呀，别走神！这就好比听朋友倾诉，得全心投入呀。
想想看，要是人家跟你说话你心不在焉，那多不好呀！然后抓住关键信息，搞清楚为啥裁你。
3. 轮到你说话了，可别乱说一通啊！要条理清晰地表达自己的想法呀。
就像建房子，得一块砖一块砖稳稳地砌，别东一块西一块的。
例如，讲讲自己对工作的热情和贡献。
4. 别光说自己好呀，也得适当承认不足呀，这才真诚嘛！好比你跟朋友闹别扭了，你也得承认自己有错的地方呀。
让对方感觉你是真心想解决问题的。
5. 这个时候要不要争取一下呢？当然要啦！这又不是啥不好意思的事。
就像比赛，你不得为了胜利拼一把吗？问问有没有其他机会呀。
6. 不管结果如何，都要保持风度呀！别闹得不愉快。
这就像分手，好聚好散嘛。
哪怕被裁了，也不能丢了自己的面子呀。
7. 最后呀，不管怎样都要向前看呀！这只是人生中的一个小挫折而已。
就像走路摔了一跤，爬起来拍拍灰继续走呗！没啥大不了的！
我的观点结论就是：裁员面谈并不可怕，关键是要用对方法，保持好心态，一定能顺利度过！。
被公司裁员谈赔偿技巧
被公司裁员谈赔偿技巧
被裁了咋办？咱得争取赔偿啊！首先，了解法律法规那是必须的。
这就好比上战场得有武器，咱得知道自己有啥权利。
赶紧去查查劳动法，搞清楚裁员的合法程序和赔偿标准。
注意哦，可别稀里糊涂就被打发了。
要是公司不按规矩来，咱就得勇敢站出来。
跟公司谈判得有策略。
咱不能一上来就狮子大开口，那不是把路给堵死了嘛。
可以先委婉地表达自己的困难，比如说“哎呀，这突然被裁了，生活压力一下子就大了呀。
”让公司明白咱的处境。
然后再提出合理的赔偿要求，有理有据，让人没法拒绝。
收集证据也很重要啊！这就像盖房子得有砖头一样。
把工作记录、邮件啥的都整理好，万一谈判不顺利，咱还有后手呢。
要是公司耍赖，咱就拿着证据去维权。
还有啊，团结就是力量。
如果有其他被裁的同事，大家可以一起商量对策。
这就跟拔河一样，人多力量大嘛。
一起跟公司谈判，成功的几率也会大很多。
咱可不能被公司吓住。
他们要是威胁咱，咱也不能怕。
咱是有理的一方，怕啥呀？大不了就走法律途径。
总之，被裁员了别慌，咱有办法争取自己的权益。
该争取的赔偿一定要争取，不能让公司轻易得逞。
咱要勇敢地为自己的权益而战！。
公司辞退谈赔偿技巧
公司辞退谈赔偿技巧以下是 9 条关于“公司辞退谈赔偿技巧”的内容：1. 你知道在公司突然说要辞退你时，最关键的是什么吗？那就是保持冷静啊！就像在战场上，不能慌了阵脚。
比如，老张被公司通知辞退，他一着急就大吵大闹，这能解决问题吗？肯定不行呀！咱得冷静下来，好好谈赔偿。
2. 记得一定要收集证据呀！这可太重要了。
这就好比打仗要有武器，没有证据，怎么去争取自己的权益？小李就是没留个心眼，没证据，最后吃了大亏呢，别学他哦！3. 谈赔偿的时候要坚定自己的立场呀！不要轻易被公司的几句话就打发了。
你想想，那可是自己应得的呀！小王就是立场不坚定，公司一说困难他就心软，结果呢，损失可大了！4. 要善于利用法律武器啊！它可是你的有力后盾。
这不就跟有了个强大的保镖一样吗？人家小赵就懂得用法律，最后拿到了合理的赔偿。
5. 跟公司谈判，得注意说话的方式方法呀！别跟个炮仗似的一点就着。
就像下棋一样，要讲究策略。
老孙就是说话太冲，把关系搞僵了，还怎么谈赔偿啊？6. 多了解一些相关的法律法规，这不是给自己加分嘛！不了解的话，那不就是两眼一抹黑吗？就像闭着眼睛走路，多危险呀！7. 不要单独行动啊，可以找同事一起呀！人多力量大不是吗？这就好比一群人一起划船，比一个人划得快多了。
之前有几个同事就是一起去谈赔偿，效果可好了！8. 面对公司的不合理要求，一定要勇敢说“不”！这是你的权益呀！别像个软柿子一样任人捏。
你看人家小刘，果断拒绝不合理的条件，最后也争取到了不错的结果。
9. 要知道公司辞退你，并不代表你就输了，只要掌握好赔偿技巧，你一样可以赢得漂亮！这就像一场比赛，不到最后一刻，谁输谁赢还不一定呢！结论：在面临公司辞退时，切莫慌张，运用上述这些技巧，勇敢地去为自己争取应得的赔偿。
谈经济补偿金的技巧
谈经济补偿金的技巧经济补偿金是指企业在劳动关系终止、员工被解雇或解聘时支付给员工的一定金额。
以下是谈判经济补偿金时的一些技巧：1.准备充分：在与雇主讨论经济补偿金之前，员工应该做好充分的准备工作。
了解相关法律法规，了解自己的权益，评估自己的贡献和市场价值。
2.明确目标：在进入谈判之前，明确自己对经济补偿金的期望。
根据法律法规、行业惯例和个人情况，制定一个合理的目标金额。
3.论据充分：准备一些合理的论据来支持自己要求的经济补偿金。
比如，工作期限、绩效表现、专业技能、市场竞争力等方面。
4.灵活变通：在谈判中，要保持灵活性和变通性，确保能够接受一定的妥协。
在得到想要的金额之外，可以继续争取其他福利待遇，比如延长医保保险期限、提供职业转换培训等。
5.与他人交流：与其他有经验的人交流，寻求他们的建议和意见。
可以与同事、朋友或专业顾问交流，了解他们在相似情况下的经验和建议。
6.合理要求：根据个人情况和法律法规，提出一个合理且能够被接受的要求。
过高或过低的要求都可能导致谈判僵局。
7.保持冷静：在谈判过程中，保持冷静并保持积极的沟通氛围。
避免情绪化的表达和争吵，以求双方能够达成互利共赢的协议。
8.考虑整体福利：除了经济补偿金之外，还要考虑其他福利待遇的问题。
比如，保险待遇、退休金、未使用假期的支付等。
9.法律咨询：如果觉得谈判过程中遇到困难，可以寻求专业的法律咨询师的帮助。
他们可以为你提供法律建议，并帮助你制定最佳的谈判策略。
10.寻求共赢：最终目标是达成一个双方都能接受的协议，要寻求共赢的解决方案。
双方都有诉求，要尽力确保谈判结果能够满足双方的利益。
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裁员赔偿谈判技巧篇一：裁员谈判技巧公司裁员技巧之让员工体面地离开作者:胡燕来所属栏目:企业裁员安置不同的企业有不同的处理裁员方法,这不仅是企业管理者管理手段的体现,更是企业文化的写照。
事实证明,裁员引发的纠纷必然给企业带来损失。
要将裁员破坏性降到最低,企业必须学会让不同的企业有不同的处理裁员方法,这不仅是企业管理者管理手段的体现,更是企业文化的写照。
事实证明,裁员引发的纠纷必然给企业带来损失。
要将裁员破坏性降到最低,企业必须学会让职工“体面地”离职,让自己体面地下台：1.暗示离职管理者若想要裁某个员工,可以采用种种方法让员工意识到自己是单位不再需要的人了。
比如,暗示他自己先提出辞职,这样一来他就会感觉到自己不是“被”裁掉的,而是自己主动提出辞职的,心理上获得安慰,减少纠纷产生的可能。
2.抛“绣球”曾有一个这样的企业,老板希望将某员工裁掉,但是由于各种因素又不能直接予以辞退,后介绍中介公司同某员工联系,为他介绍第二家公司,这样,被裁员工就会觉得自己不是“无用”的人,“此处不留人,自有留人处”,最终皆∷大欢喜。
3.自愿离职为维系自己在客户中的形象,许多跨国企业不敢轻易动用裁员的硬手段,否则将直接危及客户对公司的信心,故转用自愿离职方沽。
具体做法是贴出布告,让员工主动提出退休,公司在退休金上给予照顾,有的则同时结合企业厂房搬迁让员工自动离职。
企业采取选择“自愿离职”的做法也有弊端:真正有才干的人可能主动选择离职,拿着企业补偿金另谋高就,而那些平庸之辈却可能选择留下来,让企业最后落个人财两空的无奈局面。
4.自愿减薪很多企业坚持不裁员,而是选择少给员工支付年终奖金或直接减少薪金的方法。
虽然员工减少了收人,但他们明白这是受整个大环境的影响,员工不仅不会有太多的抱怨,反而认为企业做法有人情味而进一步增加凝聚力。
5.基层锻炼有的企业把员工派到分公司或者生产第一线,让那些平庸的员工得到锻炼、提升自己的机会:这不仅不会影响到公司的稳定,还很好地维持了企业文化。
6.以快制胜对于涉及商业秘密等敏感岗位,有的企业习惯于采用“一小时走人型”的裁员方式,裁员时进行“一站式服务”,在最短时间内把员工工资、福利等一次性支付与结算完毕,完成岗位交接,以最大限度保护企业商业秘密。
7.邮件告知在裁员程序基本完成的前提下,为避免群体性事件的出现,有的企业不当面通告,仅用电子邮件,通告员工已被裁员,并同时告之离职的时间,流程和补偿等,由员工单独到人事部办理,通过“各个击破”、迅速裁员减少群体性事件发生的时间机会。
8.提前退休在优化性裁员中,有的企业让那些年老的员工提前退出工作岗位,并按规定给予补偿一定的福利至真正退休之日止,以达到提高生产效率和避免支出高额经济补偿金的双重目的。
9.特别休假在企业暂时困难时期,对员工全部采取裁员方式予以辞退,大额经济补偿将严重加重企业负担,以后恢复生产时也难以保证优秀员工能如期返回。
有的企业为此给员工提供一段特别的带薪休假,让员工在企业度过难关时再回来工作。
10.在岗培训对于一些核心员工,在员工达成共识,变更工资福利水平,让员工去学习,等员工学好技能时,回到企业时,再恢复原有合同水平。
部分核心员工既不需要培训又不能辞退的,有的企业与员工达成转岗协议,以留住核心员工。
11.逐点攻破企业裁员时不是十几个,几十个一起裁,而是分段处理,减少不良员工联合闹事的机会。
在人员处理上讲究层次性,ˉ般先辞矛盾少、没有纠纷的,最后再处理有历史遗留问题的员工。
这样分段处理可避免激化矛盾,有利于企业裁员的顺利实施。
12.变换用工形式企业通过协商方式将部分岗位重组为承包经营或劳务派遣方式,变换用工形式,降低了用工成本。
13.改进绩效对于长时间工作绩效不佳的员工或者来公司不久表现不佳的新员工,企业通常采用的方法是辞退。
但辞退带来的负面影响在短期内很难消除,实属下下之策。
果断地辞退低绩效员工没有错,不过,应在辞退之前再给他一次机会。
比如明确地给员工一定时间改进绩效,要求他必须达到公司的要求,否则就另谋高就。
这样做除了可以避免重新招聘本身带来的成本和风险,还有另外两个好处,一是企业对辞退的员工做到了仁至义尽,员工离开企业后也不会因为被解雇而诋毁企业。
另外,对留在企业的其他员工也是一个信号:企业对待员工是仁至义尽的,但是工作不努力可能会失去工作。
在不同的环境下,不同的企业采用的方式各不相同。
无论采取何种形式,企业必须选择一个让职工能体面接受的理由,重点是在合法原则下让职工接受离职的现实。
有的企业公开以末位淘汰、制定下岗比例、定额淘汰方法裁减员工,个别甚至采用穿小鞋、扣帽子等小人做法,法律上并不具各合法性,有天生操作缺陷,很难称得上成熟企业的明智选择。
为保证裁员的顺利进行,无论采取何种方式裁员,企业都应坦诚相见,向员工讲清企业面临的困难,取得员工的谅解与支持。
为减少纠纷的产生,用人单位应尽量采取协商方式,谈判过程中达成的工致意见,应尽快形成书面协议存档各用。
（：胡律师网）篇二：裁员面谈时管理者的沟通技巧裁员面谈时管理者的沟通技巧：:胡律师网作者:上海律师胡燕来所属栏目:企业裁员安置裁员面谈时管理者的沟通技巧： 1. 内容的选择首先应进人对方的意图 , 从对方的信念、价值观的角度看事情 , 找出从这一角度看到的正面意义。
除非对方邀请 , 否则不提出自己的看法裁员面谈时管理者的沟通技巧：1.内容的选择首先应进人对方的意图,从对方的信念、价值观的角度看事情,找出从这一角度看到的正面意义。
除非对方邀请,否则不提出自己的看法或批判。
谈话过程中应尽量用对方用过的词,重复对方说过的话。
若对方的语言显示出限制性的信念或不满意的效果,问对方什么是理想的结果,并且把这个结果与你自己想说的内容密切地连接起来。
2.语气的运用面谈时应注意对方声调的高低、快慢,并且与之配合。
若对方怒气冲冲地说话,回应时的最初几个字用同样的声调,然后渐渐把声音调低、调慢及调软。
3.面部表情的运用应配合对方的面部表情,沟通过程中应注意观察对方面部表情、说话态度及肢体语言的变化,并且考虑对方内心状态有怎样的改变。
若为一般性质的谈话,每当对方的眼睛接触自己的眼神,给对方一个点头回应并给予笑容表示理解。
4.肢体语言的运用hr经验谈：高效薪酬谈判与招聘技巧去年十月，与几个朋友去美国硅谷旅游，与几个华人工程师聊天，问硅谷工程师们跳槽最看重什么，他们的答复几乎一致：能够学习新东西，薪水高，有发财机会（股票期权）！“只很少的一撮人生来是为改变世界的！”事实上，在咱们社会主义党国也差不多，大多数人工作还是为了赚钱养家糊口，能够过上“小康”生活，支付高额的房贷，适当储备些钞票因应大气污染所造成伤害的医疗开支。
客观、真实地理解和把握求职者的动机与需求，是薪酬谈判及成功聘用的开始。
一味地从雇主的成本、职级、序列等条条框框出发，是很难谈得好offer的。
许多事实表明，公司现有的“政策”是导致很多优秀程序员被挡在公司门外的主要原因。
要很好地做好薪酬谈判及成功聘用，个人认为招聘者（招聘经理或者专员）的角色很重要！一个聪明且有领导力的招聘经理，必须对以下“场景”（工程学上称场景，管理学上称情境）有清晰的认知：? 公司发展阶段。
初创企业，还是快速发展企业，还是稳定发展阶段等，企业发展阶段不同，对人才需求特点，以及内部政策流程的“固化”程度不一样。
? 公司文化与价值观。
公司聘用与报酬哲学是什么。
? 公司的政策流程，及业务处理过程的利益相关者。
（许多跨国公司在这方面很多职责被分割得厉害，找人面试由招聘团队，薪酬谈判与offer 发放在人力资源共享服务中心） ? 全面报酬的要素等相关的薪酬知识。
在展开讨论这个问题之前，我们还是要扯扯“招聘这件事儿”！招聘与聘用的过程本质是“交易”，你buy求职者的个人知识，经验，技能等等，求职者通过付出获得相应的回报。
因此，雇佣的本质是“交易”，既然雇佣是交易，那么招聘在很大程度上是一个营销过程！一个聪明的招聘者（recruiter）必须懂得基本的营销原理。
什么是营销原理： ? 客户（求职者）的动机需求是什么？他们想获得怎么的体验？ ? 我们销售什么？（职业机会是什么，features） ? 我们有什么不同？我们的差异性是什么？（雇主环境的差异性与优势，advantage）? 我们能够给你带来什么？（能够给求职者的价值与利益是什么，benefit ）。
上面几点就是传说中的f-a-b原则！一个聪明的招聘者必须能够清晰地知道自己所在情境对应的fab是什么，只有这样你才能够做好招聘的这个营销工作。
ok，既然我们知道了交易（聘用）发生在什么样的“场景”，又掌握的招聘营销技能的fab必杀技，那我们仔细地展开薪酬谈判与聘用技巧吧！创业型公司，与雇员分享未来价值！坦率地讲，创业公司不都是处于“弹药不多”的绝对劣势，相反创业公司因为没有太多的薪酬制度条条框框，薪酬谈判与给付形式有很多的灵活性，弹性，这些优点能够加快招聘效率与进程。
一个成熟的求职者选择加入创业型公司的主要原因和动机可以归纳为如下几类：?工作的独立性与挑战性，能够学习得到东西;?组织内的人际关系简洁，沟通顺畅，团队协作高效率；?公司的愿景明确；?有机会参与分享公司成长价值（原始股份，股票期权等等）。
如果求职者到一个初创型公司索要高额的基本薪水，显然ta就是一个“心智不太成熟”的求职者。
既然，我们大概知道了愿意加盟初创公司求职者相对普遍性的动机，那么hr经理或者招聘经理（招聘者）必须能够陈述得清楚以上四个方面的问题，如果你做不到怎么办？公司内部一定有人可以帮助你做得到，这是成功吸引，薪酬谈判，聘用承诺的组合拳：在创业型公司，公司的管理层（创始成员）需要深度接入人才招聘的业务过程。
公司可以没有hr经理，但是不能没有recruiter，在这个阶段recruiters的核心价值不是薪酬谈判与聘用，而是如何“找得到”公司需要的潜在人才，因此创业型公司的recruiter建议ceo们要聘用“猎头顾问”，或者是你所在创业领域的知名企业的招聘专员！此时薪酬谈判，聘用策略，聘用过程基本上由业务经理或者公司管理层直接决定。
快速成长型公司，主张公司报酬的竞争性快速成长公司通常需要大量的人才，这个阶段需要不同层次，不同类别的人才，创新性人才与一般性人才都需要，考虑到团队的稳定性和互补性，雇员多样性很重要。
跨国公司与大型企业为什么吸引人才变得越来越难？跨国公司与大型企业的制度，流程都很成熟，这些成熟的制度在某种程度是“负能量”。
公司的创新力量衰弱，公司的股票性报酬没有价值（例如微软，在过去10年股票价格几乎没有什么变动）。
因此成熟的大公司基本上聘用不到优秀的精英人才，在硅谷程序猿（媛）眼中：? 一流企业：谷歌，facebook, twitter, pinterest等等最近10年诞生的公司； ? 二流公司：微软，ebay，雅虎，amazon ； ? 三流公司： ibm，甲骨文，hp，dell等等在中国最近的3-5年，这些跨国it公司不但在美国硅谷聘用不到精英人才，在中国市场的影响力也在下降。