楼盘开盘期间营销计划排期表

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房地产销售排期进度表

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27
30
时间排布工作内容
6 9 12 15 1 18 21 24 27 30 1 3 6 9 12 2 15 18 21 24 27 31 1 3 6 9 12 3 15 18 21 24 27 3包装建设洽谈区沙发挑选及进场控台桌椅挑选及进场接待区桌椅挑选及进场窗帘挑选及布置空调挑选及安装文件柜挑选及进场办公桌椅挑选及进场饮水机及果汁咖啡机选购果盘、烟缸、扫帚拖把等日杂用品售楼部装饰品选购售楼部花草选购及进场沙盘制作及进场分户户型制作及进场整体效果图制作及布置销售人员招聘
销售人员培训及考核销售人员进场单页设计及定稿手提袋、信纸、纸杯等设计及定稿道旗、围墙、户外广告设计及定稿印刷制作公司咨询确定物料印刷制作电视、报纸、户外、等广告确定及洽谈广告软文、设计制作及定稿电视、报纸、户外等媒介广告上线出街售楼部正式对外开放前期咨询认筹排号
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房地产项目开盘前工作排期表

30日 16天
7日 20日 40日 5日 7日 7日 10日 33日 9日 2日 9日 9日 14日 7日 6日 12日 9日 3日 3日 3日 11日 6日 3日 1日 3日 1日
宣传片公司签约宣传片脚本撰写及确定
宣传片制作及完成
示范区包装方案确定
示范区物料设计
制作公司洽谈筛选签约氛围类物料设计
物料包装到位
样板间包装方案确定
样板间物料设计
制作公司洽谈筛选签约包装物料设计完成
包装到位
会议室包装方案确定
集团会议室物料包装
制作公司洽谈筛选签约会议室展示物料设计
会议室展示物料到位
纸媒画面上线
自媒体微信平台公司签约
微信公众号框架确定
自媒体推广计划确定
自媒体推开启
广播电台洽谈及签约
广播电台内容确定
广播电台上线
电视广告媒体洽谈及签约
电视广告画面设计
电视广告画面上线
网络资源媒体洽谈及签约
网络推广计划确定
网络推广上线
媒体答谢会方案确定
活动公司筛选及招标
活动公司签约
展示类物料设计定稿
活动前期准备
完成时间
7月30日 7月31日 8月5日 8月10日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月14日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 7月25日 7月31日 8月5日 8月7日 10月20日 10月20日 10月20日 10月20日已完成 7月20日已完成 10月20日 7月20日 7月30日 7月30日 10月20日 7月30日 8月10日 10月20日 8月10日 8月20日 7月20日 10月20日 7月30日 7月27日 10月20日 7月30日 8月11日 10月20日 7月30日 7月29日 10月20日 7月17日 7月21日 7月28日 7月31日 8月10日 8月11日 8月5日 8月14日 8月20日已完成 7月20日 7月20日 8月10日 8月10日 8月21日

新盘销售工作计划表

新盘销售工作计划表一、背景和目标背景：新盘销售工作计划是为了推动新盘销售业绩的实现而制定的一份营销计划。

新盘销售是房地产开发商推出的新项目，在市场上进行销售推广的工作。

本计划旨在通过科学合理的销售策略和有效的销售执行，实现新盘销售目标。

目标：1. 实现新盘销售额达到XX万元；2. 提供优质的销售服务，满足客户的购房需求；3. 建立良好的销售口碑，提升品牌形象。

二、市场分析新盘销售的市场特点：1. 房地产市场的竞争激烈，客户选择余地较大；2. 新盘的位置、配套设施、价格等因素对销售影响较大；3. 资金购房的客户需求持续增加；4. 对购房政策的调整会对销售产生影响。

竞争对手分析：对于同一地区，同一类型的新盘项目，都有一定程度上的市场竞争。

我们的竞争对手有A 公司、B公司和C公司，他们各自拥有一批稳定的客户资源和销售团队。

三、销售策略1. 定位策略：新盘项目定位为高端住宅，针对高收入人群和购房投资客户。

重点营销产品不仅包括房屋本身，还包括项目配套设施、生活便利度等。

2. 客户细分：通过市场调研和数据分析，将潜在客户细分为自住购房客户和投资购房客户。

针对不同客户群体，采取差异化的销售策略。

3. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。

通过灵活的价格优惠、分期付款、贷款购房等方式，刺激客户购买欲望。

4. 促销策略：结合项目特点和客户需求，制定有效的促销策略。

包括举办开放日活动、提供装修套餐优惠、赠送家电家具等。

四、销售团队组建1. 人员规划：组建一支专业化的销售团队，包括销售经理、销售顾问和客户经理等。

根据销售任务和市场需求，合理配置人员数量和职位等级。

2. 培训计划：为销售团队成员提供全方位的培训支持，包括产品知识、销售技巧、沟通能力等。

定期组织培训班和内部交流会议，提升销售团队的专业素质。

3. 激励机制：建立激励机制，为销售团队制定具体的销售目标和奖励机制。

通过提供销售提成、年终奖金、晋升机会等激励措施，激发销售团队的工作积极性和主动性。

房地产全程营销策划全套表格

以下是对每个阶段的详细描述：1. 市场调研阶段：在这个阶段，我们的目标是了解潜在购房者的需求，以便为他们提供对口的产品。

为了实现这个目标，我们将雇佣市场研究公司进行调研，他们会进行市场分析、消费者行为研究和竞争分析等，收集有关市场人口统计、购房者偏好和竞争对手的数据。

房地产开盘营销节点排布图

3月
续销
9.1-9.5日每天20万条短信持续5天
10.1 媒体炒作热销信息 10.2日 1#楼客户转预约2#楼 10.8主题，有一种胜利叫撤退 11.11部分园林开放，邀请老业主体验，并发放以老带新回馈券 12.25欢乐圣诞夜亲子活动 1.1开放第一个样板房
9.1-9.10日在各人流量大的地方设置巡展，每点设2天
Xx项目广告一夜消失的真相 2013国庆 1#楼高层开盘
2014.2.15 2#楼开盘
项目宣传，登记资源客户信息 1、2品牌， 3、4品质、 5产品
1.19-25看房有礼，并释放开盘信息 12.26释放信息，第二波大规模蓄客
9月
Байду номын сангаас
xx项目销售处绿地惨糟毁容
10月
11月
12月
1月
2月
2.4开始 Call客 2.10开始认筹
9.11-9.15，网络、电视、广播上设置项目专题，全城派报 9.16-9.20释放开盘信息，大规模CALL客 9.23各种物料到场，营销中心布置完毕，业务人员开盘前培训完毕，认筹优惠体系出来 9.25开始认筹
费用：锁定高端客户 1、短信 10000*5=50000（烟台龙湖葡醍海湾） 2、巡展 2000*10=20000（巨岸）

房地产营销工作计划时间表

确定并开始印刷
移交到售楼部
6.广告合同
招标及见面
构思广告版面
预定广告初稿
提交广告初稿
（续）
内容
开始时间
剩余时间
确定广告稿
7。办理销售证
8。现场包装方案及费用预算
提交方案
制作金到位
开始制作
完成并安装
9.楼书、展板、单张、效果图
构思制作内容
确定并印刷
移交到售楼部
10.销售资料费用预算
提交并确定方案
资金到位
11.广告安排及费用预算
提交并确定方案
资金到位
12.销售计划
提交并确定方案
13.销售人员
培训后进场
内部认购前培训
公开展销会前再培训
14.内部认购
开始
总结内部认购情况
15。公开发售
（续）
内容
开始时间
剩余时间
审查公开发售前的所有内容
首次公开发售
公开发售的总结
房地产营销工作计划时间表
内容
开始时间
剩余时间
1.提供项目资料
预售证、银行按揭
项目简介、销售价格
平面图、单元销售面积
效果图、物业管理及收费标准
工程环境施工进度表
2.销售手册
甲方审阅
3.装修标准
提供装修标准建议
确定样板及开始装修
4。价目标和付款方式
开始制定
提交方案
确定并开始印刷
5。平面图
开始制定
提交方案

房地产营销工作铺排一览表

房地产营销工作铺排一览表项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分在项目营销过程中，需要按照不同的阶段进行节点划分，以便更好地组织和安排工作。

1.营销阶段根据项目的不同情况，将营销过程分为筹备期、预热期、认筹期、公开发售期和强销持续期五个阶段。

2.营销工作在每个阶段内，需要完成相应的营销工作，包括但不限于：案场准备：办公用品采购、现场管理制度、销售工具确定、销售人员进场、项目VI系统设计、前期设计制作等；客户积累：项目知识点培训、日常接待、客户意向沟通等；认筹工作展开：认筹书准备、客户蓄水与梳理、___等；开盘准备：开盘演练、开盘现场气氛营造、合同准备、客户通知等；积累客户跟踪消化。

二、各阶段的工作铺排在每个阶段内，需要按照不同的工作类别进行具体的工作铺排，包括但不限于：项目建筑规划确定：修定细部、出效果图等；园林公司选定：初稿、修改稿、定稿、出效果图等；销售现场人员配置及确定：初稿、修改、确定、计划、安排培训、领导训示、进场、审定、执行、整理等。

需要注意的是，具体的策略和工作铺排需要根据市场和项目情况具体制定。

同时，还需要进行物料准备、包装及形象推广、销售物料设计制作、导视系统设计制作、沙盘制作等工作，以及企业品牌推动建立、项目形象初步透露、品质诉求形象加强、品牌及品质名度全面提升、企业形象及项目品牌形象积累品牌建立等方面的工作。

营销经理负责项目营销的规划和执行。

在确定产品方面，需要考虑园林规划、建材标准以及交楼时间等因素。

同时，需要确定销售队伍的人员组成和培训计划，并建立营销中心管理制度和标准化管理文件。

每日开晨会和每周开周会，确保销售人员按照公司标准执行销售方案。

营销经理还需要定期开展培训和管理工作，监测楼盘销售情况并根据市场情况进行调整。

在销售现场物资、物料准备方面，营销经理需要确保客户接待、积累、追踪和维护工作顺利进行，并对各类促销活动进行培训和执行。

同时，需要进行各阶段销售总结分析，选定广告公司并执行《项目奠基活动执行方案》。

房地产项目开盘前营销工作铺排计划表

确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、施工单位
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、办公室
需外联人员办理好预售延期手续
营销部、办公室
需外联人员提前办理好项目预售许可证
营销部、财务部
确定2家银行以上，便于客户择优放款
财务部
营销部
需提前确定户外广告大牌选址并合作、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
营销部
需提前确定广告公司、媒体i合作公司
★
营销部
需确定活动公司，保证亮相活动一炮打响
营销部
需确定活动公司，维系售楼处氛围、热度
营销部
需确定活动公司，不定期进行高端客户导入
营销部
需确定礼品公司，提前确定礼品方案并开展项目礼品制作，增加业户尊荣感
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
31
不定期的圈层活动（书画展、艺术展等）
★
★
32
礼品公司
开盘随手礼、活动纪念品制作
★
33
电梯框架类广告合作
★
34
户外大牌广告选址及合作
★
媒体推广
35
机场广告选址及合作
★
36
广播类广告合作

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3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

通过网络写手，发动全公司的努力，及时在网上热炒，正面宣传香溪
郡
中秋电影周活动信息 /认筹信息
中秋电影周活动信息 /认筹信息
根据销售信
息，及时更新更换宣传物料
电影周7天
对限价房客户发送大型产品说明会信息
大型限价房产品说明会（重要领导参加，发文件要求所有具备资格的
宣传整体形象，拔高整体调性息
商品房开盘信息
剩余少量限价房完全转入线
下销售
三峡日报电视台
短信
活动现场包装
户外物料合计
内容排期
整版软文2篇、免费新闻4篇
全程跟踪报道+视频剪辑播放
全城18万资源每次发送 9万条，共计约90万大型说明会1次，小型说明会3次，电影周活动一周更换画面
更换画面
盘认筹信息
星期六
10月2日星期日 10月3日星期一
10月4日星期二
10月5日星期三 10月6日星期四
10月7日星期五
10月8日星期六 10月9日星期日 10月10日星期一
10月11日星期二
开盘热销炒作
开盘火爆售罄/项目形
象提升
香溪郡热销大揭秘（一）
香溪郡三维影视动画片香溪郡热销大揭秘（二）
短信
物料
活动
户外
售楼部包装
备注
日报、晚报：香溪郡限价房销售情况
喜人
反复在当地
电视台播出
宣传视频，
宣传整体形
象，拔高整
体调性。并
日报：香溪郡限价发布认筹信
房遭疯抢
息。
产品说明会新闻报道
庆热销，中秋电影周活动信息/认筹信息庆热销，中秋电影周活动信息/认筹信息
小型产品说明会（售楼部）
针对来访意向客户
新增或更新
费用预算 6万 5万
3.5万
18万 2万 2万 2万 38.5万
报纸（广告）
三峡日报
9月6日 9月7日 9月8日
星期二星期三星期四
三峡商报
三峡晚报
9月9日星期五
9月10日星期六 9月11日星期日 9月12日星期一 9月13日星期二 9月14日星期三 9月15日星期四
9月16日星期五
9月17日星期六
9月18日星期日
9月19日
9月20日 9月21日
国庆活动预告及销售信息
热炒香溪郡，宣传整体形象，拔高整体调性。并继续炒作商品房认筹
信息。
商品房开盘信息商品房开盘信息
根据销售信
息，及时更新更换宣传物料
限价房开盘选房
商品房开盘前小型推介活动
商品房开盘前小型推介活动
开盘火爆开盘火爆售售罄/项目罄/项目形形象提升象提升
“限价房扫尾销售”
及时利用新闻点，网络热炒限价房的热销和大
型产品说明会
庆祝限价房火爆热销 /商品房开盘在即
根据销售信
息，及时更新更换宣传物料
增加限价房热销信息/认筹开盘紧迫信
息
增加限价房热销信息 /认筹开盘
紧迫信息
国庆活动预告及销售信息
限价房开盘
限价房开盘选房
9月30日 10月1日
开盘热销炒星期五作/商品房开
星期一
星期二星期三
大型产品说明会软文报广（日报整
版炒作）
9月22日星期四
9月23日星期五
9月24日星期六
9月25日 9月26日 9月27日
星期日星期一星期二
9月28日星期三
9月29日星期四
香溪郡开盘前后营销推广计划
其它
媒体炒作（报纸通稿）
电视台
电台
网络
香溪论三峡坛热线
其它相关网站
息。
宣传整体形象，拔高整播放电影前播体调性。并放产品推介PPT 发布认筹信
息。
通过设计、总包、园林、规划、县领导发展规划、营销等各个方面拔
购买日报整版广告作为销售物料
香溪郡限价房销售/
商品房认筹火爆，开盘在即
增加限价房热销新闻
/视频内加
入认筹开盘
紧迫信息
开盘预告新闻
庆祝限价房火爆热销 /商品房开盘在即