营销渠道管理制度(模板)

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房地产渠道分销及全民营销管理制度

房地产项目渠道及全民营销管理制度2020年1月5日星期日目录第一章渠道团队组织架构 (3)第二章渠道工作岗位职责说明 (4)第三章渠道管理基本要求 (4)第四章渠道工作模式与标准管理 (10)第五章渠道业绩考核标准 (17)第六章渠道团队文化建设 (18)第七章全民营销管理 (19)第一节通用规定 (19)第二节老带新 (19)第三节全民经纪人 (20)为规范渠道及全民营销管理，有效提升销售业绩,建立标准化流程，制定本办法。

第一章渠道团队组织架构第一条渠道定义指我司自行组建管理的渠道团队，包括正编和非编人员。

第二条渠道组织构架1、营销总监下设4个业务板块分别为销售(销售经理负责）、策划（策划经理负责）、渠道（渠道经理负责）、后勤（销售经理负责)；其中项目销售小组2个，分别5-12名置业顾问，渠道小组配置4个小组保证团队竞争力，每个小组配置渠道专员4—10人.后勤2—4人，策划2-4人。

各板块人员数量可根据销售节点及蓄客周期进行调整.2、渠道架构建议：项目渠道为保证团队竞争性。

项目渠道标准配置为1个渠道经理4个渠道组长。

渠道配置4个小组，每个小组渠道专员为4-10名；上述架构示意供参考.可根据项目年度销售规模及渠道工作需要按照公司要求自行增加和缩减渠道团队,后期可根据项目实际情况对渠道人员进行分组和配置,形成以竞争为导向的机制。

第二章渠道工作岗位职责说明第一条渠道经理(建议底薪6000 +渠道成交按完成任务比例的总提万3、4、5的跳点，分别对应任务完成比例50％及以上、70%及以上、100％及以上）1、全面管理项目渠道行销执行。

2、对本项目所在的市场经行调研和分析，制订相关拓客政策和和方针,经批准后执行，并监督。

3、团队日常管理包括团队的培训，激励，以及人员招聘等。

4、执行公司下达的工作目标和市场营销预算并及时反馈。

第二条后勤文员（建议月薪4500元）1、工作报表管理，物料的出入库签收，考勤统计，各种奖惩的执行与监督等。

康师傅营销渠道的管理制度及规定

营销渠道的管理制度及规定一、营销渠道的设计——通路精耕1.通路精耕的涵义通路精耕，即细分责任区域，缩短层级，并在此基础上扩大渠道宽度、管理中间环节、控制终端，最终实现扩大通路规模、降低通路成本、保证价盘稳定、提高通路利润。

通路精耕主要表现在以下几个方面：第一，降低渠道的层次。

对于重要城市，寻找能够直接为零售点服务的批发商作为经销商，并形象地称之为“邮差”，意喻能够主动配送的人。

少了一道中间环节，减少了渠道“盘剥”，货物能够以更加合理的价格更加顺畅地到达消费者的手中。

第二，合理划分区域。

市场价格稳定的前提是保证每个“邮差”都有合适的销售区域，从而避免出现窜货等渠道冲突。

第三，提供优质的服务。

通路精耕中有专门的推广业代协助“邮差”拜访零售点，帮助其拓展市场，为服务的质量提供了保障。

2.通路精耕的基本原则通路精耕的目的在于缩短产品到消费者之间的距离，主要体现在三个层级：在零售体系先进的中心城市设立直销点，即一级渠道，产品由公司直接进入一些规模较大的零售店铺，公司也会陆续在一些大城市内设立大型零售卖场；在其他主要城市设立二级渠道，又名城区市场，即通过“邮差”直接出货给零售点；在新兴地区(次要城市、郊区、郊县，也叫外埠市场)设立三级渠道，经销商经二阶批发商到达零售店。

3.通路精耕所需的相应的配套措施康师傅通路精耕的成功，很大一方面得益于完美的配套措施。

第一，严格的路线拜访。

在业代所管辖的区域内建立零售点的客户访销卡，制定合理的拜访频率，提升业代销售效率。

通过规划清晰的拜访路线及要求严格的客户访销卡，使得业代的拜访频率更加科学，从而提高业代的效率及销售额。

第二，严格的区域划分。

严格的区域划分是防止渠道冲突的有力保障，如区域内严格的商圈界定、客户数的选择、区域之间的距离以及区域内经销商的配送能力等等。

第三，良好的物流支持。

通路精耕对经销商的需求剧增，良好的物流是实施通路精耕的必要保障。

第四，专业的销售团队。

专业的销售团队是通路精耕实施的中坚力量。

房屋销售渠道管理制度模板

第一章总则第一条为规范房屋销售渠道管理，提高销售效率，保障消费者权益，根据国家相关法律法规，结合我公司实际情况，特制定本制度。

第二条本制度适用于我公司所有房屋销售渠道，包括直销渠道、分销渠道、代理商、合作伙伴等。

第三条本制度旨在明确销售渠道的职责、权限、考核标准，确保销售渠道的正常运作。

第二章销售渠道管理第四条直销渠道管理1. 我公司直销渠道应具备合法资质，确保房屋销售合规合法。

2. 直销渠道应具备专业销售团队，负责房屋销售、客户接待、售后服务等工作。

3. 直销渠道需定期参加公司组织的培训，提升销售技能和服务水平。

第五条分销渠道管理1. 分销渠道应具备合法资质，符合我公司合作条件。

2. 分销渠道需与我公司签订合作协议，明确双方权利义务。

3. 分销渠道应定期向我公司报送销售数据、客户信息等，确保信息真实、准确。

第六条代理商管理1. 代理商应具备合法资质，符合我公司合作条件。

2. 代理商需与我公司签订合作协议，明确双方权利义务。

3. 代理商负责在本区域内推广销售我公司房屋，完成销售目标。

第七条合作伙伴管理1. 合作伙伴应具备合法资质，符合我公司合作条件。

2. 合作伙伴需与我公司签订合作协议，明确双方权利义务。

3. 合作伙伴负责在本区域内开展营销活动，提高我公司房屋知名度。

第三章考核与激励第八条对销售渠道的考核主要包括销售业绩、客户满意度、服务质量等方面。

第九条考核结果作为销售渠道评优、晋升、奖励的重要依据。

第十条对销售渠道的激励包括：1. 完成销售目标的，给予一定比例的提成奖励。

2. 提升客户满意度的，给予一定的精神奖励和物质奖励。

3. 在销售渠道评优活动中获得优异成绩的，给予晋升、表彰等激励。

第四章违规处理第十一条销售渠道在销售过程中违反本制度规定的，公司将视情节轻重给予警告、罚款、解除合作协议等处理。

第十二条对严重违规行为，如损害公司利益、侵害消费者权益等，公司将依法追究法律责任。

第五章附则第十三条本制度由我公司销售管理部门负责解释。

产品营销渠道管理制度范本

产品营销渠道管理制度范本第一章总则第一条为了规范公司产品营销渠道的管理，提高渠道运营效率，维护公司和渠道合作伙伴的合法权益，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有产品营销渠道的管理，包括渠道选择、合作伙伴管理、销售政策、价格管理、售后服务等方面。

第三条公司应遵循公平、公正、公开的原则，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同拓展市场，实现双赢。

第二章渠道选择与合作伙伴管理第四条公司应根据产品特点、市场需求和公司战略，选择合适的渠道类型和合作伙伴。

第五条合作伙伴应具备以下条件：（一）具备良好的商业信誉和稳定的销售能力；（二）具备相应的市场推广和售后服务能力；（三）符合公司的合作伙伴标准和要求。

第六条公司与合作伙伴建立合作关系后，应签订合作协议，明确双方的权利和义务，合作期限、区域、销售任务等事项。

第七条公司应定期对合作伙伴进行评估，根据评估结果调整合作伙伴队伍，确保渠道的稳定和健康发展。

第三章销售政策第八条公司应根据市场需求和产品特点，制定合理的销售政策和激励措施，激发合作伙伴的销售积极性。

第九条公司应设立销售奖励机制，对达成销售任务的合作伙伴给予一定的奖励，奖励方式可以包括现金、货物、优惠政策等。

第十条公司应加强对合作伙伴的销售支持和培训，提高合作伙伴的销售能力和市场竞争力。

第四章价格管理第十一条公司应制定合理的价格政策，维护市场秩序，防止价格恶性竞争。

第十二条公司禁止合作伙伴低于规定价格销售产品，一经发现，公司将采取措施予以制止，并视情节严重程度对合作伙伴进行处罚。

第十三条公司应加强对市场价格的监控，及时调整价格政策，以适应市场变化。

第五章售后服务第十四条公司应建立健全售后服务体系，为合作伙伴和消费者提供优质的服务。

第十五条公司应设立售后服务热线，及时处理合作伙伴和消费者反馈的问题，确保消费者满意度。

第十六条公司应定期对售后服务人员进行培训，提高售后服务质量和效率。

第六章附则第十七条本制度自颁布之日起生效，对公司所有产品和营销渠道具有普遍约束力。

营销管理制度

营销管理制度关于营销管理制度（精选6篇）营销管理制度篇1市场营销管理过程，即是企业识别、分析、选择和利用市场进行营销过程所制定的战术和策略，实现企业任务和目标的过程。

一，营销管理的过程第一步；分析市场的机会：1，市场信息分析法：即通过报刊、杂志、广播、电视、网络电子、展销等手段搜集竞争对手的概况（历史、质量、价格、产品结构、研发团队、投资力度以及影响力等）、在市场上的占有率、营销手段及策略，从中发现或识别市场的机会。

2，市场/产品榘阵分析法：即以各种渠道开始对产品的推广：通过广告宣传在市场进行推销的市场渗透法占领市场；通过短期的削价等促销的办法扩大销售法；在新地区增设网点或利用新的分销渠道，在新市场扩大规模的办法；通过开发新产品的开发来拓展市场的办法。

3，市场的细分法：通过对市场细分发现新市场的机会，拾遗补缺。

第二步：选择定位目标市场（到有鱼的地方去打鱼）在确定目标市场以后，对市场进行总体的规划，对市场进行发展和赢利性进行估计。

并在每个市场中给自己的企业定位。

第三步：制定市场的营销策略1，产品的差别化策略――在竞争对手面前，让自己的产品有独特性。

2，缝隙经营策略――避开竞争对后对自己的压力，培养自己的缝隙空间。

3，市场细分策略――补缺投资省、见效快、风险少的新市场，拾遗被竞争对手忽视或放弃了的新市场。

4，卫星经营策略――通过给大企业加工等做配套工程，和大企业建立稳定的合作关系，推动自己的发展。

5，“寄生”经营策略――借大企业的品牌优势，挂靠生存获取规模经济。

6，共生经营策略――与竞争者联合，与互补企业联营，避开竞争，共勉发展。

7，虚拟经营策略――保留关键的核心功能，而让边缘功能分化别人加工，借助外部资源发展。

8，网络等其他经营策略――因为网络经营投资的成本低，产品的附加费用少，成本上的减少为价格的优势创造了条件。

所以网络营销是现代销售高收益的一种模式。

二，营销渠道的开发第一步：首先调研市场：1，分析同类产品在市场上的饱和程度，本产品在市场上的竞争能力。

营销渠道费用管理制度模板

第一章总则第一条为规范公司营销渠道费用管理，确保费用使用合理、透明，提高营销效率，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有营销渠道费用的预算、审批、使用、监控及核算等环节。

第三条本制度遵循以下原则：（一）合法性原则：营销渠道费用使用必须符合国家法律法规及公司相关规定；（二）合理性原则：营销渠道费用支出应与营销目标、市场状况和公司财务状况相匹配；（三）透明性原则：营销渠道费用管理过程应公开透明，便于监督；（四）节约性原则：营销渠道费用使用应注重节约，提高费用使用效益。

第二章适用范围第四条本制度适用于公司所有营销渠道，包括但不限于以下类型：（一）直接渠道：公司自营的营销渠道，如专卖店、直营店等；（二）间接渠道：公司通过代理商、经销商等中间环节进行的营销渠道；（三）线上渠道：公司通过网络平台进行的营销渠道，如官方网站、电商平台等。

第三章费用预算与审批第五条营销渠道费用预算应按照以下程序进行：（一）各部门根据年度营销计划，编制营销渠道费用预算；（二）财务部门对各部门提交的预算进行审核，确保预算合理、合规；（三）公司领导层对审核通过的预算进行审批。

第六条营销渠道费用审批程序：（一）一般性费用支出，由部门负责人审批；（二）重大费用支出，需经分管领导审批；（三）特殊费用支出，需经总经理审批。

第四章费用使用与监控第七条营销渠道费用使用应严格按照预算执行，以下为费用使用要求：（一）费用支出应与营销活动相关，不得挪作他用；（二）费用支出应遵循经济、合理、节约的原则；（三）费用支出需提供相关凭证，如发票、合同等。

第八条营销渠道费用监控：（一）财务部门定期对营销渠道费用使用情况进行统计分析，确保费用使用合规；（二）公司领导层定期对营销渠道费用使用情况进行检查，发现问题及时纠正；（三）对违规使用营销渠道费用的行为，依法依规进行处理。

第五章费用核算与报告第九条营销渠道费用核算：（一）财务部门按照国家会计准则和公司内部财务制度，对营销渠道费用进行核算；（二）核算结果应真实、准确、完整。

营销渠道的规划与管理

656□文/郭凤兰营销渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。

它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。

这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。

对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，营销渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。

市场营销渠道的成功与否是企业经营成败的分水岭。

建立一个稳定、高效的营销网络是市场营销的基本点，这样的网络不仅能够货畅其流、款畅其流，还能有效地影响产品生命周期的发展变化，促进产品的成长，延长产品成熟期，延缓产品的衰退。

关注市场营销渠道并对其进行适当的设计、管理、规划，可以为企业创造出强大的竞争优势，市场营销渠道管理是市场营销管理的关键所在。

营销渠道的规划与管理营销渠道的规划与管理营销渠道管理存在的问题1、窜货问题。

窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾而进行的产品跨地区降价销售,有可能令企业全面失控，失去市场。

2、渠道成员忠诚度下降，唯利是图，不注重长期战略性伙伴建立。

有些经销商过于看重返利、广告投入等眼前利益，而不注重品牌、客户关系、顾客满意等战略性问题，合作难以持久。

3、信用度恶化，货款拖欠问题严重。

信用度恶化是目前渠道管理较突出的问题。

不少商家不遵守协约，经常性地拖欠货款，占用、挪用货款，有的甚至卷款而逃，给企业造成了极大风险。

4、渠道成员经营管理及营销素质普遍偏低。

素质低包括文化素质、管理素质低，管理创新能力差等，缺乏对人、财、物的合理规划，对厂家的依赖性大，缺乏敬业精神。

5、渠道网络复杂、混乱，难以达到信息共享、利益共享。

混乱的网络渠道不仅导致营销资源的浪费，而且造成企业市场活动的盲目性，难以形成信息流、物流、资金流等的良性循环。

营销渠道的规划与设计企业设置市场营销网络，应根据企业自身的实力、发展战略，以及市场需求的地区差异、分布特点，恰当地进行市场营销网络的布局工作，即合理设计市场营销网络的点、线与面、区域划分与覆盖，采用最适宜数量的网络中介，使企业的产品能够经济高效和畅通地送达顾客手中，并以此巩固和发展企业的战略基础和规划。

房地产营销渠道团队管理制度

房地产营销渠道团队管理制度房地产营销渠道团队管理制度一、团队架构我们的渠道团队由渠道总监、渠道经理（自渠）、渠道经理（中介维护）、报备专员和渠道专员组成。

二、团队岗位职能渠道总监负责制定【XX】和【XX】项目的渠道策略，管控渠道团队，并与甲方进行协调沟通工作。

必要时，需要协助团队完成客户促成工作。

渠道经理（自渠）负责所辖渠道团队的方案制定、渠道排班和管控，完成渠道总监下达的个人和团队报备、上访和成交指标。

渠道经理（中介维护）负责维护中介和全民经纪人，完成渠道总监下达的个人和团队报备、上访和成交指标。

报备专员负责渠道数据管控，每天完成报备、上访、认筹、认购等录入和报备工作，以及来访等报表类工作。

渠道专员负责地推、拷客、带访等工作，完成渠道经理下达的自渠拓客指标。

三、渠道团队岗位薪资和考核标准1、渠道团队考核1.1、渠道总监底薪：8000元（还有责任底薪）+餐补300元底薪考核：团队报备指标：90组/月×团队人数，每少一组扣罚10元。

团队来访指标：30组/月×团队人数，每少一组扣罚30元。

团队销售指标：2套/月×团队人数，每少一套扣罚200元。

佣金：按所辖团队总销售套数计提佣金，【XX】按1000元/套计提佣金，【XX】按500元/套计提佣金。

渠道专员：5名渠道经理：2名渠道总监要求在试用期一个月内完成所辖团队13人的队伍建制。

如果队伍建设未完成，每减少1人扣减底薪500元计算底薪。

1.2、渠道经理（自渠）底薪：5000元（还有责任底薪）+餐补300元底薪考核：团队报备指标：90组/月×团队人数，每少一组扣罚10元。

团队来访指标：30组/月×团队人数，每少一组扣罚30元。

团队销售指标：2套/月×团队人数，每少一套扣罚200元。

团佣：渠道经理按所辖团队（包括个人和渠道专员）总销售套数计提佣金，【XX】按2000元/套计提佣金，【XX】按1000元/套计提佣金。

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营销渠道管理制度（模板）
××公司营销渠道管理制度
(模板)
说明:本制度主要用于加强公司营销渠道管理～提高营销管理水平～促进销售业绩提高。

具体包括直销商店、经销商,批发商、零售商,、代理商、经纪商等四大类～明确了对各大中间商的相关管理规定与要求。

第一章总则
第一条目的
为了规范公司的营销渠道管理，提高营销管理水平，促进销售业绩提高，特制定本办法。

第二条定义与内涵
本公司的营销渠道是指本公司的产品或服务从生产领域向消费领域转移过程中所经过的通道，即渠道中间商。

第三条适用范围
本规定的适用对象为营销渠道的中间环节，具体包括:直销商店、经销商(批发商、零售商)、代理商、经纪商四类。

第二章直销商店
第四条直销商店需划分为A、B、C、D四个等级，要求每户一卡。

第五条直销商店业务拜访次数规定为:A、B级店面每月不得少于次;C、D级店面每月不得少于次。

第六条所有直销商店必须执行统一的市场零售价，若经查不落实，直销店面的零售价不统一，必须追究该区业务员的责任。

第七条直销商店根据营业额可采用扣点制。

第九条要求商店的货物必须先入先出，业务员随时清点对方库存及出厂日期，以便出现问题及时解决，并以书面形式将公司的要求传达至客户，如对方库存过大时，需协商，请示主管调回公司仓库。

第十条商品在销售、运输及库存等环节出现破损，必须当日调换，不允许拖至下月调换。

第十一条客户提出的任何意见或建议，业务人员必须当面记录，自己职权范围能予解决的当即解决，不能解决的上报公司主管，在3日内答复客户。

第十二条业务员必须非常熟悉辖区内每家商店的经理、会计、出纳、仓管、业务采购、柜台组长及营业员的情况，其中包括姓名、家庭住址、电话、爱好、生日及个别家属情况。

第十三条每逢元旦或春节前夕，业务员应该主动寄贺卡(可用电子)给客户。

第三章经销商
第十四条经销商是指与本公司签定产品经销合同,并在公司授权下,享有在合同规定的区域范围内经营公司指定的的产品的中间商。

经销商独立经营，自负盈亏，拥有产品所有权，但承担着产品是否售出的风险。

第十五条经销业务必须由公司经理经营，或由经理指派的业务代表经营，公司内人员具体负责办理业务。

第十六条经销业务一律实行合同制，合同文本各分公司要求统一。

第十七条经销商可划分为A、B两种:A为特约/大型经销商(年营业额在万元以上);B为普通/小型经销商(年营业额在万元以下，万元以上); 其它万元以下视为批发商，不签合同。

第十八条 A级经销商的经营分为淡旺季。

第十九条 B级经销商的经营不论淡旺季，一律货到交款，否则出现的任何货物损失由经理负责全部赔偿。

第二十条经销商在经销过程中产生的破损、变质、超过保质期的产品，本公司一律不予承担;但如有产品质量问题，本公司将予以解决。

第二十一条公司需协助辅助经销商开拓市场、规划市场，提供良好的经营策略，原则上要求经销商按照公司规定价格进行销售，允许上浮5,，但不作具体规定，经销商有责任引导零售商执行区域内统一零售价。

第二十二条经销商每年销售指标须按照上年完成情况，在原有基础上递增%。

第二十三条每年需对各经销商制定销售指标，按指标完成情况予以奖励。

批发商销售额在万美元以下由分公司奖励，万美元以上由营销部奖励。

金额视同分公司费用。

经销商未附合同正本，一律不享受本条款。

奖励在结算后第60天，由营销部统一核对无误后发放。

(注:多个经销商联合进货则全部不奖励。

)
第二十四条经销商不得跨区销售，致使货物流窜，干扰其他市场，导致价格混乱。

若违犯，一经发现，第一次停止供货，第二次取消经销商资格，第三次没收销售奖。

第二十五条严禁经销商销售假货，一经发现，立即终止业务往来，并追究其责任。

第二十六条在开拓经销市场时，由分公司派出人员与经销商共同打理销售点后，交经销商经营。

同时也可由营销部派出人员来开发经销市场，费用由营销部和分公司各承担50%，完成市场开拓后再交由经销商经营。

第二十七条有关批发商和零售商的管理，另参见本公司《批发商管理制度》和《零售商管理制度》。

产品销售后，本公司按照销售额的一定比例付给其佣金作为报酬。

第二十九条企业代理商与本公司是委托销售关系，仅负责推销产品，履行销售业务手续，本身不设仓库，由顾客直接向本公司提货。

第三十条本公司可同时委托若干个企业代理商，分别在不同地区推销商品，本公司亦可同时参与某些地区的直销活动。

5.2销售代理商
第三十一条销售代理商是一种独立的中间商，受托负责代销本公司的全部产品，不受地区限制，并拥有一定的售价决定权。

第三十二条销售代理商是本公司的全权独家代理商。

本公司在同一时期只能委托一家销售代理商，且本身也不能再进行直销活动。

第三十三条销售代理商也实行佣金制，但其佣金一般低于企业代理商。

5.3寄售代理商
第三十四条寄售商是受本公司委托进行现货的代销业务。

根据协议，本公司向寄售商交付产品，销售后所得货款扣除佣金及有关费用后再交付本公司。

第三十五条寄售商一般要自设仓库或铺面，便于顾客及时购到现货，且易于成交。

第五章经纪商
第三十六条经纪商既无商品所有权，又无现货，只为买卖双方提供有关价格、产品及一般市场信息，为买卖双方洽谈销售业务起媒介作用。

第三十七条经纪商与本公司不签订合同，不承担义务，与本公司无固定的联系，但在买卖过程中又可代表本方，商品成交后，从中提取一部分佣金，但其比例一般较低。