销售提成奖励制度
销售人员薪资、提成及奖励制度
销售人员薪资、提成及奖励制度销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的：本制度旨在以业绩为导向，按劳分配为原则，通过提高销售业绩和能力来提高销售人员的收入水平，激发销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于公司销售部。
三、销售人员薪资构成：1.销售人员的薪资由底薪、绩效和提成构成；2.发放月薪=底薪+绩效+提成。
四、销售人员底薪设定：单位：元级别试用期工资基本工资绩效工资销售员销售主管销售经理五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额每月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算。
签订劳动合同后的正式员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。
六、提成制度：1.提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。
为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金。
销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。
销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放。
离职前应提取的提成仍发放给个人，但是离职前仍未收到货款的，不发放提成。
2.提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比。
3.提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成。
4.销售提成比率：一）销售人员提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售人员 100%以上 %%销售人员 50%～99% %销售人员 50%以下 %二）销售主管销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售主管 100%以上 %%销售主管 50%～99% %销售主管 50%以下 %三）销售经理提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售经理 100%以上 %%销售经理 50%～99% %销售经理 50%以下 %以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。
销售激励及提成方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售激励及提成方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力和战斗力；2. 激发销售人员的积极性和创造性；3. 提升销售业绩，实现企业销售目标；4. 增强客户满意度，提高市场占有率。
三、激励措施1. 基本工资：根据公司薪酬制度，为销售人员提供具有竞争力的基本工资。
2. 绩效奖金：根据销售业绩，设立绩效奖金，具体如下：（1）月度绩效奖金：以当月销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：1%销售额10-50万元：1.5%销售额50-100万元：2%销售额100万元以上：2.5%（2）季度绩效奖金：以季度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-100万元：1%销售额100-500万元：1.5%销售额500万元以上：2%3. 年度绩效奖金：以年度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-500万元：1%销售额500-1000万元：1.5%销售额1000万元以上：2%4. 销售冠军奖：设立销售冠军奖，对年度销售额最高的销售人员给予额外奖励，具体金额由公司根据实际情况确定。
5. 提成奖励：设立提成奖励，根据销售额和销售业绩，给予销售人员相应的提成，具体如下：（1）普通提成：按销售额的一定比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：5%销售额10-50万元：8%销售额50-100万元：10%销售额100万元以上：12%（2）超额提成：对于销售额超过年度目标的销售人员，给予超额提成奖励，具体比例为：销售额超过年度目标10%：5%销售额超过年度目标20%：8%销售额超过年度目标30%：10%销售额超过年度目标40%：12%四、方案实施与监督1. 本方案自发布之日起执行，由人力资源部负责解释和监督。
2. 各部门负责人应积极推动本方案的落实，确保销售团队充分了解和掌握方案内容。
销售提成奖惩制度
销售提成奖惩制度
销售提成奖惩制度是一种激励销售团队的制度，通过给予销售人员一定比例的销售提成来激励他们努力工作和完成销售目标。
同时，该制度也包含了一些奖惩机制，用于对销售人员的业绩进行评估和激励，以促进团队的整体销售业绩提升。
该制度的具体实施步骤包括以下几个方面：
1. 确定销售目标：设定明确的销售目标，包括销售额、销售数量等，并将其与时间节点相结合，以形成具体的销售计划。
2. 设定提成比例：根据公司的销售策略和利润状况，确定提成比例。
一般来说，销售提成比例可以根据不同销售额的阶梯进行设定，即销售额越高，提成比例越高。
3. 提成计算和结算方式：根据销售人员的销售业绩和达成的销售目标，计算提成金额，可以根据每月或每季度进行结算。
4. 奖励机制：为了更好地激励销售团队，制定奖励机制，例如设立销售冠军奖、最佳销售团队奖等，以鼓励销售人员继续努力，同时为其提供更多的发展机会和福利待遇。
5. 惩罚机制：对于未完成销售目标或违规行为的销售人员，可以设定相应的惩罚措施，例如罚款、降职等，以确保销售人员的积极性和纪律性。
此外，销售提成奖惩制度应该是公平、透明且可操作的，需要
明确规定各项指标、计算方法和奖惩标准，并及时沟通和传达给销售团队。
此外，公司应定期评估和调整该制度，以适应市场环境的变化和团队的需求。
销售提成制度
销售提成制度一、背景介绍销售提成制度是为了激励销售人员的工作积极性和推动销售业绩的提升而设立的一种奖励机制。
通过设定合理的提成比例和规范的计算方法，可以使销售人员在完成销售任务的同时获得相应的奖励，进而增强其工作动力和团队合作意识。
二、提成计算方式1. 销售额计算销售额是指销售人员所负责销售的产品或服务的实际销售金额。
销售人员应及时准确地记录销售订单，并按照公司规定的销售流程进行销售活动。
2. 提成比例设定提成比例是根据公司的销售策略、市场竞争情况和销售人员的绩效考核结果等因素来确定的。
一般来说，销售人员的提成比例会随着销售额的增加而递增，以激励销售人员不断努力提高销售业绩。
3. 提成计算公式提成计算公式一般为：提成金额 = 销售额 ×提成比例。
根据公司的具体情况，还可以根据销售人员的销售等级、产品类型等因素进行相应的调整。
三、提成结算周期提成结算周期是指销售人员获得提成奖励的时间间隔。
一般来说，提成结算周期可以设定为月度、季度或年度，具体根据公司的销售情况和财务状况来确定。
四、提成发放方式提成发放方式是指销售人员获得提成奖励后的具体领取方式。
一般来说，提成可以以现金形式发放，也可以通过银行转账或其他电子支付方式进行发放。
公司可以根据实际情况选择最适合的发放方式。
五、提成管理和监督为了确保提成制度的公平、公正和透明，公司应建立健全的提成管理和监督机制。
具体措施包括：1. 设立专门的提成管理部门或岗位，负责提成计算、结算和发放等工作；2. 建立完善的提成计算和结算系统，确保计算准确性和及时性；3. 定期对提成制度进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展需求；4. 加强对销售人员的培训和考核，提高其销售技巧和业绩水平；5. 建立举报机制和投诉渠道，及时处理提成相关的纠纷和问题。
六、提成制度的优势销售提成制度的实施可以带来以下优势：1. 激励销售人员：提成制度可以激励销售人员的工作积极性和投入度，使其更加专注于销售工作，提高销售业绩。
销售人员薪酬提成及奖罚制度
销售人员薪酬提成及奖罚制度销售人员薪酬提成及奖罚制度是激励和规范销售团队工作的重要工具。
以下是一套可能的制度框架：1. 基本工资：- 确定一个合理的基本工资标准，确保销售人员的基本生活需求得到满足。
2. 提成制度：- 根据销售额设定不同档次的提成比例，以鼓励销售人员积极销售。
- 提供阶梯式提成，即销售额越高，提成比例越高。
3. 业绩目标：- 设定月度、季度和年度的销售目标，确保销售团队有清晰的业绩目标。
4. 奖金激励：- 对于超额完成销售目标的销售人员，提供额外的奖金激励。
5. 团队奖励：- 鼓励团队合作，对团队整体业绩突出的团队给予奖励。
6. 个人奖励：- 对于个人业绩突出的销售人员，提供个人奖励，如旅游、礼品等。
7. 惩罚制度：- 对于未达到业绩目标的销售人员，根据情况给予警告、罚款或降职等惩罚。
8. 客户满意度：- 将客户满意度作为考核指标之一，对客户反馈良好的销售人员给予奖励。
9. 培训与发展：- 为销售人员提供定期的培训机会，帮助他们提升销售技巧和产品知识。
10. 透明度：- 确保薪酬和奖罚制度的透明度，让所有销售人员都清楚自己的收入和可能面临的风险。
11. 定期评估：- 定期评估薪酬提成及奖罚制度的有效性，并根据市场和公司情况做出相应调整。
12. 公平性：- 确保制度对所有销售人员公平，避免因个人关系或偏见导致的不公平现象。
13. 法律合规性：- 确保薪酬提成及奖罚制度符合当地的劳动法规定。
通过这样的制度，公司可以有效地激励销售人员达成业绩目标，同时通过惩罚措施规范销售行为，维护公司形象和客户利益。
销售的提成方案
销售的提成方案•相关推荐二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪=底薪+提成。
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。
四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。
七、销售提成方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。
九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
销售提成制度
销售提成制度标题：销售提成制度引言概述：销售提成制度是一种激励销售人员积极工作的奖励机制。
它通过给予销售人员一定比例的销售额作为奖励，激发其积极性和主动性，提高销售业绩。
本文将详细介绍销售提成制度的五个方面，包括提成计算方式、提成比例、提成对象、提成周期和提成标准。
一、提成计算方式：1.1 固定比例计算：销售提成按照固定比例计算，例如销售额的10%作为提成。
这种方式简单明了，易于理解和计算。
1.2 渐进式计算：销售提成根据销售额的不同阶段采用不同的比例计算。
例如，前100万的销售额提成比例为10%，超过100万的部分提成比例为15%。
这种方式能够更好地激励销售人员追求更高的销售额。
1.3 分级计算：销售提成根据销售人员的级别或职位进行不同比例的计算。
高级销售人员可以享受更高的提成比例，以鼓励他们发挥更大的能力和经验。
二、提成比例：2.1 公司整体销售提成比例：公司可以根据整体销售目标和预算，设定一个统一的提成比例，以确保所有销售人员都在同一奖励体系下工作。
2.2 个人销售提成比例：根据销售人员的个人业绩和贡献度，设定不同的提成比例。
高业绩的销售人员可以享受更高的提成比例，以激励他们保持高水平的销售业绩。
2.3 团队销售提成比例：除了个人销售提成外，公司还可以设定团队销售提成比例，鼓励销售人员之间的合作和协作，共同完成销售目标。
三、提成对象：3.1 直接销售人员：直接销售人员是指直接与客户接触并完成销售的人员，他们的销售业绩直接影响到公司的销售额，应该享受销售提成奖励。
3.2 销售经理：销售经理不仅负责管理销售团队，还需要制定销售策略和计划，他们的工作对于整个销售团队的业绩至关重要，应该享受销售提成奖励。
3.3 其他相关岗位：除了直接销售人员和销售经理，还有一些与销售密切相关的岗位，如市场营销人员和客户关系管理人员等，他们的工作也对销售业绩有一定的影响，可以考虑给予一定的销售提成奖励。
四、提成周期：4.1 月度提成：按月度结算销售业绩并发放提成奖励，可以激励销售人员保持持续的销售动力。
业务销售提成奖罚制度
业务销售提成奖罚制度
一、目的
为了激励销售团队的积极性，提高销售业绩，同时确保销售行为的合规性，特制定本业务销售提成奖罚制度。
二、适用范围
本制度适用于公司所有参与销售工作的员工。
三、提成奖励机制
1. 提成比例：根据销售额的不同阶梯，设定不同的提成比例。
- 销售额达到X万元以下，提成比例为Y%；
- 销售额达到X-Z万元，提成比例为Y+Z%；
- 销售额达到Z万元以上，提成比例为Y+Z+W%。
2. 额外奖励：对于超额完成季度或年度销售目标的团队或个人，给予额外的现金奖励或物质奖励。
3. 团队奖励：对于团队协作出色，团队销售额连续三个月达到公司目标的团队，给予团队旅游或团队建设活动奖励。
四、惩罚机制
1. 销售违规：销售过程中出现违规行为，如虚假宣传、误导客户等，根据情节轻重，给予警告、罚款或解除劳动合同的处罚。
2. 未达标惩罚：连续两个季度未能完成销售目标的员工，将接受绩效面谈，并可能面临降职、降薪或调岗的处理。
3. 严重违纪：对于严重违反公司规章制度，损害公司利益的行为，将
依法依规给予解除劳动合同的处罚。
五、提成发放
1. 提成计算：提成按月计算，与当月工资一同发放。
2. 特殊情况：如遇特殊情况导致提成计算延迟，应提前通知相关员工，并在问题解决后及时补发。
六、制度修订
本制度自发布之日起生效，公司可根据市场变化和公司实际情况对本
制度进行适时修订。
七、附则
本制度最终解释权归公司所有，所有员工必须遵守。
对于本制度的疑问，可向人力资源部门咨询。
请根据公司实际情况调整上述内容，确保制度的合理性和可执行性。
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大田运输人事发[2009]04号
物流配送系统全员销售提成奖励制度
为打造大田物流公路运输网络，加大标准零担产品的市场开发力度，激励员工与企业共同发展，特制定以下全员销售奖励方案。
一、适用范围
全员销售奖励制度适用于：各分公司除总经理、营业站经理外的所有员工；各大区除区域总监、副总监外的所有员工；集团除部门总监外的所有员工；
专职销售员指：分公司营业站销售人员与项目拓展人员。
二、奖励原则
1、现有A类、B类产品参加此次销售奖励，C类、D类产品不在提成奖励之内；
2、提成奖励以站到站服务收入（即运费）为计算依据，其他附加产品收入不算在内；
3、专职销售人员须每月完成A、B类（8折以上）2万的销售收入业绩后方可计提提成奖励
（即从1元起算，并非从20001起计），如不能完成规定的2万销售收入则没有提成；
4、提成奖励期为一个合同期；
5、提成奖励按客户回款进行发放；
6、全部提成奖金从收入所属营业站点分成后的所得利润中支付。
三、提成比例
四、处罚原则
1、超期账款处罚：
1）超期应收账款解释：
➢月结客户在合同约定期限内未回款的金额视为超期；
➢现结客户回款期限为5天；如果凭签单结算的客户，应在签单返回到始发营业站之日起5天内回款，否则视为超期应收账款；
2、处罚办法：当应收账款出现以下两种情况时，将对应计提的提成奖励将不予发放。
➢月结方式：超出付款期30天以上，或超出付款期未满30天但超期金额达到5万元以上；
➢现结方式：账龄达到30天以上的全部应收账款。
五、提成审批与发放流程
物流配送市场部、人事行政部
2009 年3月 6 日
发放范围：运输公司各部门；各区域负责人；各分（子）公司负责人、人事行政负责人
抄送范围：系统副总裁、部门总监和高级经理以上管理人员。