部门职能及各岗位职责划分
各部门职能及各岗位职责
各部门职能及各岗位职责一、引言在一个组织或企业中，各个部门都有其独特的职能和岗位职责，每个部门的工作都是相互关联的，共同协作以实现整体目标。
本文将介绍各个部门的职能及各岗位职责，以帮助读者更好地了解不同部门的工作内容和重要性。
二、人力资源部门人力资源部门是负责管理组织内部的人力资源的部门。
其职责包括但不限于以下几个方面：1. 招聘与选拔：负责发布招聘信息，筛选简历，组织面试，选拔合适的候选人填补组织内的岗位空缺。
2. 培训与发展：负责制定培训计划，组织培训活动，提升员工的工作技能和职业素养，为员工的职业发展创造良好的环境。
3. 绩效管理：负责制定绩效评估标准，定期评估员工的工作表现，提供反馈和激励措施，帮助员工提高个人绩效。
4. 薪酬福利管理：负责制定薪资体系，管理员工的薪酬待遇和福利，确保员工的工资和福利符合法规和组织内部的规定。
三、市场营销部门市场营销部门是负责组织产品或服务的市场推广和销售的部门。
其职责包括但不限于以下几个方面：1. 市场调研与分析：负责研究市场需求和竞争情况，为产品或服务定位和定价提供依据，帮助制定市场营销策略。
2. 品牌推广：负责制定品牌推广计划，组织广告宣传活动，提升产品或服务的知名度和美誉度。
3. 销售管理：负责建立销售渠道，拓展客户资源，制定销售目标并跟踪销售进展，提高销售额和市场份额。
4. 客户服务：负责处理客户的投诉和问题，提供及时有效的解决方案，维护客户关系，提升客户满意度。
四、财务部门财务部门是负责管理组织财务活动和资金运营的部门。
其职责包括但不限于以下几个方面：1. 财务会计：负责编制财务报表，跟踪和记录财务活动，提供财务数据和报告以支持决策。
2. 预算规划与控制：负责编制年度预算计划，监控和控制预算执行情况，提供预算分析和决策建议。
3. 资金管理：负责管理资金的流入流出，优化资金运营和利用，确保资金的安全和有效利用。
4. 税务申报与合规：负责按照法规要求进行税务申报，遵守财务会计法规与规范。
各部门职能及各岗位职责
各部门职能及各岗位职责一、人力资源部门：人力资源部门是一个组织中非常重要的部门，它负责管理和协调组织的人力资源，包括员工的招聘、培训、绩效评估、薪酬福利和员工关系等方面。
人力资源部的岗位职责主要包括以下几个方面。
首先，人力资源部门的招聘岗位负责制定招聘计划和策略，广泛发布招聘信息，筛选简历，组织面试和选拔，并最终确定人选。
他们需要根据组织的需求，找到最适合的人才，以确保组织的顺利运营和发展。
其次，人力资源部门的培训岗位负责制定培训计划和方案，组织培训课程，提供必要的培训资源和辅导，帮助员工提高技能和职业素养。
他们需要根据员工的发展需求和组织的战略目标，开展相应的培训活动，提高员工的工作效能和满意度。
再次，人力资源部门的绩效评估岗位负责制定绩效评估指标和流程，收集和整理员工的绩效数据，对员工的绩效进行评估和反馈。
他们需要通过绩效评估，激励和奖励优秀员工，促进员工的个人成长和组织的整体发展。
最后，人力资源部门的薪酬福利岗位负责制定和管理组织的薪酬政策和福利计划，确保员工的薪酬和福利合理、公正和可持续。
他们需要了解市场薪酬水平，制定薪酬结构，进行薪酬调研和福利评估，为员工提供有竞争力的薪酬和福利待遇。
二、销售部门：销售部门是一个组织中直接面向客户和市场的部门，它负责组织和实施销售策略，推动销售业绩的实现。
销售部门的岗位职责主要包括以下几个方面。
首先，销售部门的市场调研岗位负责对市场进行调研和分析，了解市场需求和竞争状况，制定市场推广策略和方案。
他们需要与客户和市场保持紧密联系，及时掌握市场信息，为销售工作提供前期准备和支持。
其次，销售部门的客户开发岗位负责拓展新客户，建立和维护客户关系，开展客户沟通和销售洽谈。
他们需要了解客户需求，提供产品或服务的解决方案，并与客户合作，达成销售合同和目标。
再次，销售部门的销售管理岗位负责制定销售目标和计划，组织和管理销售团队，跟进销售进展，监控销售业绩。
他们需要指导和激励销售人员，协调内外部资源，确保销售目标的实现和销售业绩的持续增长。
各部门职能及各岗位职责
各部门职能及各岗位职责在一个组织或企业中，各部门都扮演着不同的角色和职能。
每个部门都有其独特的职责和任务，为整个组织的运营和发展发挥着重要的作用。
本文将以一个典型的公司为例，探讨各部门的职能和各岗位的职责。
一、市场部门市场部门是公司中非常关键的一个部门，负责制定公司的市场战略和销售策略。
市场部门的主要职能包括市场调研、产品定位、市场营销活动的策划和执行等。
市场调研是市场部门的首要任务之一。
市场调研的目的是了解市场的需求和竞争态势，为公司的产品定位和市场策略提供依据。
市场调研人员会主动与潜在客户进行沟通，了解他们对产品的需求和意见，并跟进市场的动态变化。
基于市场调研的结果，市场部门需要对产品进行定位。
产品定位是指将产品与竞品进行对比，了解产品的优势和劣势，并确定产品在市场中的位置。
根据市场的需求，市场部门会制定相应的推广计划和营销策略，以增加产品的市场份额。
市场部门还负责策划和执行市场营销活动。
市场营销活动包括广告宣传、促销、公关等，它们的目的都是为了提高品牌的知名度和产品的销售量。
市场部门会根据产品的特点和目标客户群体，选择合适的营销渠道和媒体，以达到最佳的宣传效果。
二、研发部门研发部门是公司中负责研发新产品和技术的部门。
研发部门的主要职能包括产品设计、产品开发和技术创新。
产品设计是研发部门的基础工作之一。
产品设计师根据市场需求和企业战略，设计出满足客户需求的产品。
他们需要考虑产品的功能、外观、成本等因素，并与市场部门和生产部门密切合作，确保产品的设计符合市场需求。
产品开发是研发部门的核心工作之一。
产品开发人员根据产品设计师的设计方案，使用各种工具和技术进行产品的实际制作。
他们要负责产品的样品制作、测试和改进，确保产品能够符合质量标准并满足市场需求。
技术创新是研发部门的核心竞争力之一。
研发部门需要不断追踪和应用最新的科技成果，以保持产品的竞争力。
他们会参与行业内的技术研讨会和展览，与其他企业和专家进行交流，以寻找创新的灵感和合作机会。
公司各部门职能及各岗位职责
公司各部门职能及各岗位职责在一个公司中，各个部门扮演着不同的角色和职能，以确保公司的日常运营和发展。
每个部门都由许多不同的岗位组成，每个岗位都有自己独特的职责。
下面将介绍一些常见的公司部门及其职能以及各岗位的职责。
一、人力资源部门人力资源部门是公司管理人力资源的核心，其职责是为公司的人力资源提供全方位的支持。
人力资源部门的职能如下：1. 招聘和录用人才：负责与公司各部门合作，制定并执行招聘策略，以吸引和选拔最适合的人才。
2. 培训和发展：负责提供新员工培训，为员工制定培训计划和发展路径，以提高其工作技能和职业发展。
3. 绩效管理：负责设计和执行绩效评估制度，促进员工的持续改进和职业发展。
4. 员工关系管理：负责解决员工相关问题，维护良好的员工关系，提高员工满意度和忠诚度。
二、财务部门财务部门是公司负责财务管理和监控的核心部门，其职责是确保公司的财务稳定和可持续发展。
财务部门的职能如下：1. 会计和报表：负责处理和记录公司的财务数据，编制财务报表以满足法律和会计准则的要求。
2. 预算和审计：负责制定公司的财务预算，并监控和分析财务绩效，确保财务活动的合规性。
3. 税务管理：负责管理公司的税务事务，包括纳税申报、税务筹划和税务合规。
4. 资金管理：负责管理公司资金流动和投资，以最大程度地优化公司的资金利用效率。
三、市场营销部门市场营销部门是公司负责市场推广和产品销售的核心部门，其职责是确保公司产品的市场占有率和销售额的增长。
市场营销部门的职能如下：1. 市场调研和策划：负责对市场进行调查和分析，制定市场推广策略和计划，以满足消费者需求。
2. 品牌推广和公关：负责提升公司品牌的知名度和形象，通过广告、媒体和公共关系活动推广公司产品。
3. 销售和客户关系管理：负责销售产品和服务，与客户建立和维护良好的关系，促进客户满意度和忠诚度。
4. 市场业绩分析：负责监控市场活动和销售数据，进行业绩分析和报告，为公司的市场战略提供指导。
公司各部门职能及各岗位职责
公司各部门职能及各岗位职责1.人力资源部：人力资源部负责公司的人力资源规划、招聘、培训、薪酬福利、绩效管理、员工关系等等。
以下是人力资源部的各岗位职责：-人力资源规划经理：负责制定公司的人力资源规划，预测和分析人才需求，以确保公司的人力资源能够满足业务需求。
-招聘专员：负责招聘流程，包括发布招聘信息、筛选简历、面试候选人、录用和入职等。
-培训经理：负责设计和组织公司内部的培训计划，提升员工的技能和职业发展。
-薪酬福利专员：负责制定和管理员工的薪酬和福利计划，确保公平和合法。
-绩效管理专员：负责制定和执行员工绩效评估制度，为员工的职业发展提供反馈和指导。
-员工关系经理：负责处理员工关系和劳动纠纷，维护公司与员工之间的沟通和合作。
2.财务部：财务部负责公司的财务规划、预算控制、会计核算、风险管理等。
以下是财务部的各岗位职责：-财务经理：负责公司的财务战略和管理，与内外部利益相关者沟通，监督和领导财务团队。
-财务分析师：负责对公司财务数据和市场数据进行分析，为高层管理人员提供决策支持。
-会计：处理公司的日常财务事务，包括账目录入、凭证审核、财务报表编制等。
-成本会计：负责管理和分析公司生产和销售过程中的成本，为管理层提供成本控制和优化的建议。
-风险管理专员：负责评估和管理公司的风险，制定风险控制策略，确保公司财务稳定和可持续发展。
3.销售部：销售部负责公司的产品销售和市场拓展。
以下是销售部的各岗位职责：-销售经理：负责制定销售策略和目标，管理销售团队，推动销售额和市场份额的增长。
-销售代表：与客户建立并维护关系，发现并满足客户需求，达成销售目标。
-销售工程师：负责向客户提供技术支持和解答问题，协助销售团队完成销售过程中的技术方面的工作。
-市场调研专员：负责对市场和竞争对手进行调研和分析，提供市场营销策略和建议。
4.研发部：研发部负责公司的产品研发和创新。
以下是研发部的各岗位职责：-研发经理：负责制定研发计划和战略，管理研发团队，监督产品研发过程和质量。
公司各部门职能及各岗位职责
公司各部门职能及各岗位职责公司作为一个组织机构，通常会设立不同的部门来负责不同的职能，每个部门又会有不同的岗位来承担具体的职责。
下面就让我们来详细了解一下公司各部门的职能及各岗位的职责。
一、人力资源部门人力资源部门是公司中非常重要的一个部门，其主要职能是招聘、培训、考核、薪酬管理等。
在人力资源部门中，通常会包括招聘专员、培训师、薪酬福利专员等不同岗位。
招聘专员负责发布招聘信息、筛选简历、进行面试等工作；培训师负责设计并组织员工培训课程；薪酬福利专员负责管理员工的薪资和福利待遇。
二、财务部门财务部门是公司的经济命脉，其主要职能是财务管理、资金运作、财务分析等。
在财务部门中，通常会有会计、出纳、财务分析师等不同岗位。
会计负责记录公司的财务账目、编制财务报表；出纳负责公司的资金管理、日常收支记录等工作；财务分析师负责对公司的财务状况进行分析和预测。
三、市场营销部门市场营销部门是公司的业务增长关键，其主要职能是市场调研、品牌推广、销售管理等。
在市场营销部门中，通常会有市场调研员、品牌经理、销售主管等不同岗位。
市场调研员负责对市场进行调查研究，为公司制定营销策略提供数据支持；品牌经理负责打造和推广公司的品牌形象；销售主管负责组织销售团队，完成销售任务。
四、研发部门研发部门是公司的技术创新源泉，其主要职能是新产品研发、技术支持、质量控制等。
在研发部门中，通常会有产品经理、工程师、测试员等不同岗位。
产品经理负责规划和管理新产品的研发项目；工程师负责具体的产品设计和开发工作；测试员负责对产品进行测试和验收，确保产品质量。
五、运营管理部门运营管理部门是公司的运营中枢，其主要职能是生产计划、物流管理、库存控制等。
在运营管理部门中，通常会有生产主管、物流专员、仓储管理员等不同岗位。
生产主管负责生产车间的生产计划和管理；物流专员负责货物的配送和运输安排；仓储管理员负责仓库的货物存储和管理。
综上所述，不同部门的职能各有侧重，各岗位的职责各有侧重，在公司中相互配合、相互协作，共同为公司的发展壮大贡献力量。
部门职能及各岗位职责划分
药企营销职能部门.一市场部、销售部、商务部的职能划分（一）市场部职能,市场部是医药企业的重要营销职能部门，涉及销售的方方面面后的市场调查、营销方案的制定、产品定位和品牌推,中包括销售前,广方案、价格制定、渠道开发和促销的政策制定、后服务政策等等，,主要分为以下几大职能：是全局统筹的工作建立和完善营销信息收集、处理，做好市场情报工作：1.对竞品的信息对消费者购买心理和行为的调查，外部环境分析，收集、整理和分析，对竞品广告策略、竞争手段的分析；内部环境分析，做出销售预测，为公司产品策略、营销策略等决策提供数据支持；2.制定年度营销目标计划；制定产品策略：包括产品营销方案、营销周期，包装设计、价3. 格制定、新品规划、微信公众号运行等；4.营销方案的策划及组织实施；制定及实施市场广告5.合理进行广告媒体和代理的挑选及管理，推广活动和公关活动，实施品牌规划和品牌的形象建设；负责学术组织和学术推广；6. 对市场营销活动开展情况的监察和分析；7.（二）销售部职能并成功的收销售部的工作目标是如何把产品送到消费者的面前，其主要工作是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和回资金，价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通，主要分为以下几大职能：1.管理营销单元执行公司年度营销计划；2.监督各营销单元按公司既定的市场策略执行，达成目的；分解企业年度整体目标，根据各区域的市场、团队情况，因地3. 制宜的把整体目标分解到具体的销售区域市场，具体的个人和岗位；通过销售指标制定和销售区域管理来实4.合理分配人力和资源，现各层级销售目标科学划分，并实时追踪完成情况；督导市场销售并完成销在合理的销售预算内有效的使用资源，5. 售指标；管理市场销售行为，防止损害公司利益行为发生，保障公司资6. 产安全，维护公司信誉；7.负责产供销的协调工作。
（三）商务部职能依照企业经商务部是从系统层面规划和构建起企业的交易体系，营模式选择、建立相应的配送渠道，商务系统决定了企业物流、资金流、信息流的健康运行，其主要职能有：1.建立企业与医药配送商业之间交易实现与完成的商务体系；构建起能支撑企业产品所有目标终端无缝覆盖的高效配送商2. 网络；建立经销商信用管理，对商业公司管理，确保回款周期和企业3. 资金安全；供应链管理、销售渠道分布管理和物流管理，确保企业产品能4. 迅速、安全到达市场；5.负责产品流向管理，维护价格秩序；6.库存管理、效期货管理、退换货管理；各部门的岗位和职责二.市场总监、市场经理、产品经理、市场专员、产（一）市场部：品专员、学术经理、设计岗位市场总监职责：1).1.协助董事长制定、执行和修改公司的营销策略；2.负责指导销售部门制定整体营销策略下的具体营销计划；做好内外部环境的分析和研负责行业动态的信息采集、分析，3. 提出未来市场的分析、发展方向和规划；究，发现和挖掘产品的治疗潜力，对产品医学研究、临床治疗经验4. 的总结；负责产品的定位，解决产品的身份与形象问题；5.对市场情况的检查和总结，发现问题所在并及时予以纠正，保6.障市场策略的方向性和有效性。
公司各部门职能及各岗位职责
公司各部门职能及各岗位职责为了确保公司的正常运作和高效管理，一家企业通常会划分成不同的部门。
每个部门有各自的职能和岗位职责。
在本文中，我们将讨论公司中常见的几个部门以及每个部门中不同岗位的职责。
1. 行政部门行政部门是公司的核心支持部门，负责协助高层管理人员和其他部门的日常运营。
它的主要职能包括但不限于：- 组织和安排会议、培训和其他公司活动；- 管理公司文件和文档，确保其安全性和可访问性；- 处理员工的日常问题和需求，如考勤、假期和报销等；- 维护办公设备并协调办公空间的维护和变更。
在行政部门中，可能会有以下岗位：- 行政助理：协助行政主管处理文件管理、会议安排等日常事务；- 前台接待员：负责接待来访者、电话转接和其他前台工作；- 行政主管：管理并指导行政团队，确保公司运营的顺利进行。
2. 人力资源部门人力资源部门是管理和开发公司人力资源的部门。
它的主要职能包括但不限于：- 招聘和选拔合适的员工；- 制定和执行员工培训和发展计划；- 管理员工绩效评估和奖惩体系；- 维护劳动关系，并确保公司遵守相关的法律和法规。
在人力资源部门中，可能会有以下岗位：- 人力资源专员：协助处理招聘、培训等日常事务；- 人力资源经理：负责人力资源部门的管理和战略规划。
3. 财务部门财务部门是管理公司财务活动和资金流动的部门。
它的主要职能包括但不限于：- 编制和执行预算；- 管理公司的资金流动和支付流程；- 监督和执行财务报表和税务申报；- 提供财务分析和决策支持。
在财务部门中，可能会有以下岗位：- 财务会计：负责财务报表的编制和税务申报；- 财务分析师：分析和报告公司财务状况，提供决策支持；- 财务经理：管理财务团队并制定财务战略。
4. 销售与市场部门销售与市场部门负责公司产品或服务的销售和推广。
它的主要职能包括但不限于：- 制定销售和市场营销策略；- 开拓新的市场和客户资源；- 处理销售订单和交付安排；- 分析市场趋势并提供市场情报。
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药企营销职能部门一.市场部、销售部、商务部的职能划分（一）市场部职能市场部是医药企业的重要营销职能部门，涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查、营销方案的制定、产品定位和品牌推广方案、价格制定、渠道开发和促销的政策制定、后服务政策等等，是全局统筹的工作,主要分为以下几大职能：1.建立和完善营销信息收集、处理，做好市场情报工作：外部环境分析，对消费者购买心理和行为的调查，对竞品的信息收集、整理和分析，对竞品广告策略、竞争手段的分析；内部环境分析，做出销售预测，为公司产品策略、营销策略等决策提供数据支持；2.制定年度营销目标计划；3.制定产品策略：包括产品营销方案、营销周期，包装设计、价格制定、新品规划、微信公众号运行等；4.营销方案的策划及组织实施；5.合理进行广告媒体和代理的挑选及管理，制定及实施市场广告推广活动和公关活动，实施品牌规划和品牌的形象建设；6.负责学术组织和学术推广；7.对市场营销活动开展情况的监察和分析；（二）销售部职能销售部的工作目标是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，其主要工作是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通，主要分为以下几大职能：1.管理营销单元执行公司年度营销计划；2.监督各营销单元按公司既定的市场策略执行，达成目的；3.分解企业年度整体目标，根据各区域的市场、团队情况，因地制宜的把整体目标分解到具体的销售区域市场，具体的个人和岗位；4.合理分配人力和资源，通过销售指标制定和销售区域管理来实现各层级销售目标科学划分，并实时追踪完成情况；5.在合理的销售预算内有效的使用资源，督导市场销售并完成销售指标；6.管理市场销售行为，防止损害公司利益行为发生，保障公司资产安全，维护公司信誉；7.负责产供销的协调工作。
（三）商务部职能商务部是从系统层面规划和构建起企业的交易体系，依照企业经营模式选择、建立相应的配送渠道，商务系统决定了企业物流、资金流、信息流的健康运行，其主要职能有：1.建立企业与医药配送商业之间交易实现与完成的商务体系；2.构建起能支撑企业产品所有目标终端无缝覆盖的高效配送商网络；3.建立经销商信用管理，对商业公司管理，确保回款周期和企业资金安全；4.供应链管理、销售渠道分布管理和物流管理，确保企业产品能迅速、安全到达市场；5.负责产品流向管理，维护价格秩序；6.库存管理、效期货管理、退换货管理；二.各部门的岗位和职责（一）市场部：市场总监、市场经理、产品经理、市场专员、产品专员、学术经理、设计岗位1).市场总监职责：1.协助董事长制定、执行和修改公司的营销策略；2.负责指导销售部门制定整体营销策略下的具体营销计划；3.负责行业动态的信息采集、分析，做好内外部环境的分析和研究，提出未来市场的分析、发展方向和规划；4.发现和挖掘产品的治疗潜力，对产品医学研究、临床治疗经验的总结；5.负责产品的定位，解决产品的身份与形象问题；6.对市场情况的检查和总结，发现问题所在并及时予以纠正，保障市场策略的方向性和有效性。
2).市场经理职责：1.全面计划、安排、管理市场部工作；2.制定年度营销策略和营销计划；3.协调部门内部与其他部门之间的合作关系；4.制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度；5.指导、检查、控制本部门各项工作的实施；6.配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配；7.拟订并监督执行市场规划与预算；8.拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划；9.制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划；10.对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备；11.拟订并监督执行市场调研计划；12.拟订并监督执行新产品上市计划和预算；13.制定各项费用的申报及审核程序；3).产品经理职责：1.制定产品年度市场营销计划，并确定产品年度发展的目标和战略；2.了解负责产品的流向，比对公司产品策略与其它竞争对手的优劣势；3.与医生等关键客户建立联系，交流沟通；4.预算的制定和管理，年度产品营销计划中各项工作的实施与监督；5.品牌维护；6.组织产品推广活动；7.负责互联网线上的市场营销；8.为医药代表提供销售支持，包括市场数据的总结、产品定价、客户的分类分析、绩效分析及预测等；9.参加相关会议，与关键客户建立关系，同时了解相关领域的最新发展动态；10.组织负责产品上市；4）.学术经理1.负责协助产品经理制定产品年度市场营销计划，并确定产品年度发展的目标和战略；2.负责协助产品经理共同推进年度产品营销计划中各项工作的实施与监督，并与其他部门进行及时、有效的沟通，确保年度计划的实施及市场策略的及时调整；3.负责协助产品经理在全国范围内进行处方药专家队伍的建设、维护与管理；4.负责协助产品经理组织或参加各类学术推广活动，进行具体参会事宜的操办工作；5.负责协助产品经理及时地收集、处理所负责产品的各方面信息，为产品经理的决策提供依据；6.负责协助产品经理进行定期的专家和市场走访，寻求各区域专家及消费者对该产品的支持并获取最新的市场信息；7.负责对销售代表进行产品知识的培训；8.负责协助产品经理整理和编写产品宣传资料；9.负责协助产品经理及时处理产品的各种危机事件，维护产品形象；10.负责在业务上指导本产品各大区相应的销售人员执行产品销售策略和销售计划；11.负责药品不良反应的处理与追踪并更新不良反应清单；12.随时吸收最新药品知识，药理和使用方法，提炼出自家产品优势和竞品差异，从而明确产品卖点，指导药店店员更好的销售药品；5）.产品专员：1.市场调研和分析，制订产品推广计划和策略；2.进行市场运作的成本核算，数据搜集与分析，向公司提供市场相关的可靠数据；3.从事市场推广活动的组织执行和管理。
包括：产品推广会、展览会和学术交流会等推广活动，安排计划、组织执行和管理控制等；4.对代理商及公司员工进行学术知识培训；5.负责代理商的统一管理及监控，分类管理一级及二级代理商，优化代理商的精细管理；6.负责大客户的关系维护，发展专家队伍并与专家建立牢固的合作关系；7.分析市场需求，了解市场发展方向，熟悉竞争对手；6）.市场专员1.制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织，指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并负责组织和监督和评估实施；2.负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作；3.根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计、制作；4.负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。
通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的；5.根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施；6.负责各种市场投入，如广告，专柜的审批和实施。
负责预算的监控和调整；7.管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导，负责评估和激励团队成员的工作；（二）销售部：销售经理、销售主管、综合主管1）.销售经理1.协助总经理，参与公司经营管理与决策；2.参与制定公司年度经营计划和预算方案；3.负责实施营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况，提出修订方案；4.建立和健全本部门的销售管理体制，监督销售管理体制的贯彻执行；5.确保产品市场占有率和销售任务的达成；6.落实执行各项业务指标、销量、回款、利润率；7.市场销售管理，防止任何违反销售规范、损害公司利益的行为，对各项经济指标的进程进行监督管理；8.监督销售业务人员与客户交易、提供销售服务时的行为模式和形象设计，在确保销售业务人员在完成年度及每月销售计划的同时，切实地建立和维护公司的优良形象；9.根据客观情况，领导解决或参与解决与销售管理相关的重大问题；10.流程控制管理，确保每个销售订单都严格依照流程，确保数据的准确性，控制客户的信用风险；11.超资信限额客户的发货审批；12.领导制订销售管理所需的各项管理报表；13.领导本部门定期将第一线客户信息反馈给市场部，配合市场部门制定更加准确有效的市场策略；14.学习同行业及国内外优秀企业的销售案例，勇于管理创新，谋求最佳的销售管理方式，促进企业优良销售形象的树立；15.负责部门整体预算；16.负责组织进行本部门及市场人员的工作调配，并协助对管理人员制订培训计划，确保下属管理人员良好的工作态度和高昂的士气；17.作为本部门主要销售管理流程的负责人，协调流程中各部门和人员的工作关系和任务分配，确保流程的顺利进行，并根据公司的具体情况定期修改流程；18.根据公司绩效管理政策，制订本部门所需的绩效评估指标，对本部门人员进行绩效考评；19.向本部门人员提供必要的工作指导，培养其在职责范围内的决策能力；2）.销售主管1.负责营销单元工作计划的日常跟进、落实和督导；2.负责年度销售的预测，目标的制定及分解；3.销售数据统计和销售趋势分析；4.营销会议组织安排和整理；5.营销单元销售信息收集传递；6.负责销售渠道和客户的管理；7.对营销单元负责人进行月度、季度和年度考核；8.销售团队业绩评估；9.推广活动执行，数据反馈；3）.综合主管1.营销单元全年预算和月度预算的审核；2.营销单元营销费用审核；3.每月回款计划、完成数据的汇总，销售回款与发出的数据汇总分析；4.负责本部门人员工资、交通通讯费的核算工作；5.负责电话咨询、资料邮寄等；6.完成上级领导交办的其他工作；（三）商务部：商务经理、商务代表、物流主管1）.商务经理1.渠道管理、拓展及变革工作，准确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，积极拓展新渠道以支持市场的稳定，增长和销售任务的达成；2.收集行业的渠道信息，及时对市场计划提出调整建议；3.根据公司营销战略组织制定本部门物流的年度规划及管理规划；4.结合渠道的实际情况编制全年费用预算和费用计划，分配使用资源，并控制所有费用使用；5.协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场优化物流环节；6.定期、准确向销售部和相关部门提供有关库存情况、费用控制情况、作业优化管理、库存商品合理布局等反映支持公司营销现状、适应GSP质量管理的信息，为公司经营质量保障；7.管理与培养下属人员，保持团队的高效率工作；2）.商务代表1.负责选择、开发、维护、发展所属区域的商业客户，保证市场终端促销及销售渠道的畅通，建立协议客户的下线分销渠道；2.负责组织进行客户渠道活动，了解其运作状况和需求状况，并及时协同其他部门采取针对性的举措，加强客户之间信息的沟通；3.完成目标商业发货及收款，并确保商业合理库存，负责与目标客户谈判、合同签署、流向收集等日常管理工作；4.对有资信的客户，做好其欠款催款工作，保证货款及时回笼5.与关键商业客户建立战略合作伙伴关系，能充分利用商业资源，协助各销售部门新品入药及市场开发等工作；6.按公司销售政策，对客户退换货要求进行处理；7.对潜在客户的基本信息进行调研，如：基本联络方式、网络覆盖能力、资信情况、配送情况、销售管理情况等；8了解商务渠道中竞争对手的相关信息，特别是价格情况；9.与政府主管理部门保持良好沟通及联系，负责区域内招标、医保、议价等事务工作；10.及时更新客户档案；反馈市场信息及竞争公司的活动；并提供应对建议；11.严格遵守公司的合规要求及财务制度等，严格控制费用在预算之内3）.物流主管1.负责商品装卸过程中的管理；2.负责商品托运管理，组织对托运单位的考查评估，并签订长期托运合作意向，作好托运规划，降低托运成本；3.负责商品运输督促与管理，在保证降低费用、保障运输安全、执行质量控制要求的前提下做好运输路线的合理规划、组织有效的运输力量、组织出库商品的设备配备等工作；4.定期组织并检查仓库盘点工作，做到账目卡物相符；5.负责商业流向搜集；6.每月需货统计，产供销计划合理配置；7 .产品进销存统计分析；。