滴滴合作案-滴滴出行公司
滴滴快的合并案例分析报告
专业硕士研究生案例分析报告报告名称：滴滴快的合并案例分析学院：财政税务学院成员：孙加准、彭丹、陈祎、贺倩文指导教师：鲁元平职称：副教授滴滴快的合并案例分析摘要：作为打车软件市场的两大巨头，滴滴打车与快的打车公司为争夺新兴O2O 市场份额，从2013年开始进行了疯狂地价格补贴战，分别砸进了数亿元的资金。
2015年2月14日情人节这天，两家曾经战斗激烈的公司突然宣布合并，究竟是什么原因促使曾经的竞争对手携手走到一起？它们的结合又可能带来什么挑战与机遇？本案例将从管理、税收与法律角度进行分析并得出发展启示。
关键词：O2O市场；企业合并；机遇挑战目录一、背景资料 (1)二、合并机遇分析 (2)（一）停止恶性竞争 (2)（二）谋求更大的市场，联合针对外来竞争者 (2)（三）便于开展O2O新的业务 (3)三、合并中可能面临的挑战 (4)（一）企业合并可能面临很高的税收负担 (4)（二）企业合并可能面临很高的反垄断审查风险 (6)（三）业务同质化产生的管理方面问题 (9)四、发展启示 (10)（一）税务方面 (10)（二）法律方面 (10)（三）管理方面 (10)一、背景资料前一秒还斗得你死我活，后一秒就开始相亲相爱了，滴滴快的、58赶集、优酷土豆、爱奇艺、PPS皆是如此，但是亲爱的，这并不是爱情。
商业社会，惟有资本最大。
在“衣食父母”资本方的眼里，为了两个家族的利益，联姻是最好的方式。
滴滴和快的终于在一起了。
不管是不是郎有情妾无意，在2月14日这样一个颇有情调的浪漫西方情人节当天，滴滴、快的这两家曾经水火不相容的打车软件冤家喜结良缘，联合发布声明宣布实现战略合并。
对于享受了一年多打车补贴，手机每天蹦出滴滴或是快的送你打车券的用户，你是否会产生关注：我的那些红包打车券怎么办？两家合并了，没竞争了，以后不发券了怎么办？以后打车会更难还是更容易呢？既然和我们的出行和小利益息息相关，那我们就进一步来关注这一次看上去很浪漫的并购案吧。
与滴滴打车合作方案
与滴滴打车合作方案概述滴滴打车是中国领先的移动出行平台，目前已经在全国范围内提供出行服务。
作为一种颠覆传统出租车行业的新模式，滴滴打车通过提供便捷、安全、高效的打车服务，改善了人们的出行体验。
与滴滴打车合作，对于个人用户和企业来说，都带来了很多福利和机遇。
本文将介绍与滴滴打车合作的方案，包括合作流程、合作模式、合作优势和合作价值等方面的内容，旨在帮助读者更好地了解与滴滴打车合作的机会和潜力。
合作流程与滴滴打车合作的流程如下：1.联系滴滴打车：拨打滴滴打车的合作热线或通过邮件、网站等途径联系滴滴打车的合作部门，表达合作意向。
2.提交合作申请：滴滴打车合作部门将要求申请方提供相关资料，包括公司资质、经营范围、合作意向等。
3.审核与洽谈：滴滴打车合作部门将对申请方的资料进行审核，并与申请方进行进一步的洽谈和沟通，明确合作的具体要求和条件。
4.签署合作协议：双方达成一致后，将签署正式的合作协议，并明确双方的权益和责任。
5.合作推广：双方根据合作协议的约定，开始进行合作推广，包括宣传和市场推广等活动。
6.合作运营：双方开始正式合作运营，根据合作协议的约定，共同开展业务活动并实现商业目标。
合作模式与滴滴打车的合作模式可以根据具体合作需求和合作对象的不同而有所调整，常见的合作模式包括以下几种：1.个人用户合作：滴滴打车与个人用户合作，通过个人用户的推广和使用，带动滴滴打车的用户增长和订单量增加。
个人用户可以通过分享滴滴打车的推广链接、折扣码等方式来获得奖励或优惠。
2.企业用户合作：滴滴打车与企业合作，通过为企业提供员工出行服务，为企业带来便利的同时，提高了滴滴打车的订单量和知名度。
企业用户可以享受滴滴打车的企业优惠政策，例如固定折扣、统一结算等。
3.品牌合作：滴滴打车与其他品牌进行合作，通过品牌的联合宣传和活动推广，共同提升品牌知名度和影响力。
例如，在滴滴打车App中开设特殊的品牌服务通道或提供品牌相关的专车服务等。
商业模式创新的成功案例：滴滴出行和Uber
商业模式创新的成功案例：滴滴出行和Uber在互联网时代，随着移动互联网技术的不断发展，个人出行方式也逐渐发生了变化。
传统的出行方式已经不再满足用户的需求，而通过网约车服务，用户可以预订出行服务，方便快捷。
滴滴出行和Uber这两家公司凭借其商业模式创新与技术优势，迅速崛起成为全球网约车市场的领军企业。
滴滴出行是一家总部位于中国的移动出行服务提供商，成立于2012年。
早期，滴滴的业务模式是基于打车软件，用户需通过软件搜索附近空闲出租车，成功叫车之后，司机将接到乘客的送达地址。
然而这种模式面临诸多问题，如乘车安全难以保障、乘车品质难以规范等。
为了解决这些问题，滴滴经过不断探索，推出了订单撮合模式，即用户下单后，系统会自动分配车辆和司机。
同时，滴滴还引入了多种打车服务菜单，如顺风车、快车、代驾等，为用户提供了多样化的出行选择。
此外，滴滴还与银行、保险等公司合作，为用户提供更加便捷的服务。
相比之下，Uber是一家全球性的网约车服务公司，成立于2009年。
Uber 最初的业务模式是基于黑车的租赁模式，司机可以半租半买，使用自己的车辆进行出行服务。
后来，Uber逐渐推出了其自有的车队服务，覆盖更广的区域和更多的用户。
与滴滴一样，Uber也通过多种方式吸引司机加入平台。
此外，Uber还推出了Uber EATS服务，为用户提供外卖配送服务。
这种服务模式的优势在于，用户只需在平台上下单，无需关心外卖餐厅的位置和送达问题，极大地提升了用户的满意度。
商业模式创新是滴滴和Uber成功的重要原因。
这两家公司不仅满足了人们出行的需求，而且为用户提供了更加便捷、规范化的服务。
另外，滴滴和Uber拥有先进的技术支持，如全球定位系统、实时交通信息等，为用户提供更加精确、高效的服务。
在互联网时代，技术的发展使得各行各业都面临着深刻的变革，商业模式创新正成为企业不可或缺的竞争力。
总之，滴滴和Uber的成功离不开其商业模式创新与先进的技术支持。
滴滴合作公司运营方案
滴滴合作公司运营方案第一部分：公司背景与目标1. 公司简介滴滴出行是中国最大的网约车服务平台，成立于2012年，总部位于北京。
公司致力于为用户提供安全、便捷的出行解决方案，包括打车、租车、共享单车等服务。
截至目前，滴滴出行已经在中国及其他国家拥有数亿注册用户，并且在全球数百个城市提供服务。
2. 合作公司背景合作公司是一家专注于汽车租赁服务的公司，拥有一定规模的车辆资源和客户基础。
目前合作公司主要通过线下门店和在线平台提供车辆租赁服务，但受限于市场营销能力和技术水平，业务发展速度相对较慢。
3. 合作目标通过与滴滴出行合作，合作公司希望能够借助滴滴出行的品牌影响力和技术优势，提升自身的市场竞争力，拓展用户群体，提升商业价值。
另一方面，滴滴出行则希望通过与合作公司合作，获取更多的车辆资源，提升服务范围和用户体验，实现双赢。
第二部分：合作方案1. 信息共享首先，双方需要建立信息共享机制。
合作公司需要将车辆资源的实时状态和可用情况通过API接口提供给滴滴出行。
滴滴出行将根据需求与实际情况，将订单信息、路况信息等反馈给合作公司，以便提供更优质的服务。
2. 营销合作合作公司与滴滴出行可以通过联合营销活动，共同推广品牌和服务。
滴滴出行可以在其App和官方网站上加入合作公司的租车服务入口，提高曝光率和获取更多用户流量。
合作公司可以将滴滴出行的优惠活动、折扣信息等信息推送给自己的用户，增加用户忠诚度。
3. 技术支持滴滴出行提供技术支持，帮助合作公司搭建线上租车平台，提升用户体验和便捷度。
同时，滴滴出行也可以提供数据分析，帮助合作公司了解用户行为和需求，优化服务和产品。
4. 服务扩展双方可以探讨合作的业务范围，除了汽车租赁服务外，还可以涉及到更多的共享出行服务，比如共享单车、共享电动汽车等。
通过合作，双方可以共同拓展更多的出行解决方案，实现多元化发展。
第三部分：合作方案的实施与风险1. 实施步骤（1）确定合作细节。
双方需要就合作的具体细节进行商讨和协商，确认合作的内容、目标和责任。
滴滴出行的共享出行模式从打车到出行平台的案例分析
滴滴出行的共享出行模式从打车到出行平台的案例分析随着互联网技术的不断发展和人们对出行方式的需求变化，共享出行正成为一个越来越重要的行业。
共享出行以其高效便捷的特点受到了广大用户的欢迎，而滴滴出行作为中国最大的出行平台之一，其共享出行模式更是引起了广泛关注。
本文将对滴滴出行的共享出行模式进行从打车到出行平台的案例分析，探讨其发展过程及所带来的影响。
一、共享出行模式的起源与发展共享出行模式源于美国，最早起源于由Uber推出的打车软件。
Uber在2009年创立，并于2010年开始在旧金山正式推出服务。
Uber的打车软件革新了传统的出行方式，通过手机应用将司机和乘客连接在一起，实现了更高效便捷的打车体验。
随着Uber的崛起，共享出行逐渐成为全球范围内的热门话题。
中国作为世界上最大的出行市场之一，也迅速兴起了一批共享出行平台。
其中，滴滴出行是最为知名的一家。
滴滴出行创立于2012年，最初是一家打车软件，迅速在全国范围内扩张并取得了巨大成功。
二、滴滴出行的打车模式分析滴滴出行最早以打车软件的形式进入市场，其核心业务是通过手机应用为用户提供打车服务。
用户只需在手机上输入目的地和选择车型，便可寻找附近的空车司机并完成打车。
滴滴出行通过技术的创新和大数据的应用，实现了出行的高效匹配，提升了打车的速度和便利性。
1. 司机招募与管理滴滴出行通过线上招募车主或出租车司机作为平台上的合作伙伴。
司机需通过审核并提供相关证件和车辆信息才可正式接单。
滴滴出行对司机的管理也较为严格，通过评星系统和用户评价对司机的服务进行监督和激励。
2. 用户需求与体验滴滴出行通过大数据分析用户需求，为用户提供个性化的出行服务。
用户可以选择不同的车型和服务类型，包括快车、顺风车、专车等。
同时，滴滴出行的用户评价系统也可以帮助用户选择优质的司机和车辆。
3. 价格与支付滴滴出行采取了多元化的价格策略，根据时间、里程和供需情况等因素灵活调整价格。
用户可以通过手机应用实时查看价格，并选择支付方式完成付款。
滴滴合作案-滴滴出行公司
租金、司机、养车、管理、临时费用
比竞品节省
滴滴舒适车型
4% 23% 14%
比竞品平均节省
27.2w/年/辆，54.4w/年/两辆
起步价低、里程单价低、远程费用更低、
仅在低于12km/时开始计算时长费用
15%
滴滴企业版用车
每天10次出行、年管理费1200元
18.37w/年
滴滴企业版
“快”- 神级响应速度
26s
30%-40%
对社会 的贡献
滴滴企业版
移动互联网已经改变了 个人出行，
那么企业还在延续 传统用车方式么？
【Current Issue】
滴滴企业版
车辆在企业发展中充当什么角色
本地公务出行
传统用车方式
企业自购车辆
接送客户
OR
企业租赁车辆
会议用车
企业 用车 场景
商务差旅出行
加班出行 集体出行
滴滴企业版
滴滴企业版
应用场景：多场景组合
案例模拟
MET公司董事长Peter出差，秘书Elva安排Peter在出差期间的行程 传统方式及弊端提炼
1、Elva需要预定北京司机： 1月4日接Peter送机，1月7日接机送回家 2、Elva需要预定上海公司司机和车辆： 1月4日接机送酒店，1月7日酒店送机 3、Elva需要与广告公司确认1月6日上午时间安排， 再次预定司机及反复与老板确认行程
省去员工大量贴票工作量
人工核对错误率高
一定几率增加公司费用成本
ห้องสมุดไป่ตู้
财务人员高效处理报销工作
节省公司交通费成本
滴滴企业版
移动互联网时代， 下一个前行的企业就是您！
Thank You
滴滴合作协议(详细版)
滴滴合作协议(详细版)1. 背景本合作协议旨在确立滴滴公司（以下简称"甲方"）与合作方（以下简称"乙方"）之间的合作关系，以共同推动业务发展。
2. 协议内容2.1 服务范围双方合作的服务范围包括但不限于以下内容：- 乙方提供车辆服务，包括出租车、快车、专车等；- 甲方提供平台、技术支持和推广服务，以便乙方能够在其平台上提供车辆服务；- 双方共同协作，提升服务质量和用户体验。
2.2 合作期限本合作协议的合作期限为（具体日期范围），双方在合作期限内共同履行合作义务。
2.3 权利与义务2.3.1 甲方的权利与义务- 提供稳定的平台和技术支持；- 监督和管理乙方的服务质量；- 根据实际情况提供必要的培训和指导。
2.3.2 乙方的权利与义务- 提供优质的车辆和服务；- 遵守甲方的管理规定和安全要求；- 根据甲方的要求参加培训和指导。
2.4 付款方式乙方按照甲方规定的付款方式和结算周期收取相应费用，具体金额和结算方式详见相关费用协议。
2.5 保密条款双方在合作过程中可能涉及到商业机密或敏感信息，双方应严格遵守保密协议，并采取必要措施确保信息的安全。
3. 其他条款3.1 违约责任在合作过程中，若任何一方违反本合作协议的规定，应承担相应的违约责任。
3.2 争议解决双方如发生争议，应通过友好协商解决；如协商不成，可提交至指定仲裁机构解决。
3.3 适用法律和管辖权本合作协议适用中华人民共和国法律，并受中华人民共和国法院的管辖。
4. 生效与终止本合作协议一式两份，由双方共同签署，自签署之日起生效。
合作期满或双方协商一致可以终止合作。
滴滴出行的全球化战略案例研究
滴滴出行的全球化战略案例研究随着全球化的进程不断加速，越来越多的中国企业开始积极拓展海外市场。
作为中国顶级网约车平台的代表，滴滴出行(Didi Chuxing)在过去几年里实施了一系列全球化战略，进军海外市场。
本文通过对滴滴出行全球化战略的研究，探讨其背后的原因、战略举措以及取得的成果。
一、全球化战略的背景和原因滴滴出行作为中国本土的网约车行业领导者，其国内市场份额已经非常高。
然而，在国内市场饱和，竞争日益激烈的情况下，滴滴出行意识到需要寻找新的增长机会。
此外，滴滴出行也希望通过全球拓展的举措，提升其品牌知名度、技术水平和服务能力，从而进一步巩固其在中国市场的领先地位。
二、全球化战略的战略举措1.海外市场投资与并购：滴滴出行通过投资和并购的方式迅速进入了许多海外市场。
例如，滴滴出行与美国的Uber进行合作，在中国市场完成了Uber的收购。
此外，滴滴出行还在巴西、印度和东南亚等多个国家成立本地公司，与当地的网约车平台合作或直接竞争。
2.技术和创新：滴滴出行注重技术研发和创新，以提供更好的用户体验和服务质量。
滴滴出行不仅在中国设立了多个研发中心，而且在全球范围内与各地高校和研究机构合作，进行技术合作和人才培养。
3.本地化运营：滴滴出行充分认识到不同国家和地区的市场特点和文化差异，因此采取了本地化运营策略。
例如，在不同国家，滴滴出行的应用程序用户界面、支付方式等都进行了相应的调整，以更好地适应当地的用户需求。
三、滴滴出行全球化战略的成果滴滴出行的全球化战略取得了显著的成果。
首先，滴滴出行在国际市场的业务规模不断扩大，取得了可观的市场份额。
其次，滴滴出行通过与Uber在中国市场的合并，进一步巩固了自身在中国网约车市场的领导地位。
此外，滴滴出行还通过对当地公司的投资和合作，进一步提升了技术水平和服务能力。
四、面临的挑战和未来展望尽管滴滴出行的全球化战略取得了一定的成果，但也面临着一些挑战。
首先，滴滴出行在海外市场与当地竞争对手的竞争日益激烈，需要更加积极地调整战略。
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省
快
全
比买车租车省
运力足
车型全
强劲优势 比其他滴服务滴商省企业版具车辆响有应快五大
用车方式全
解决传活统用车的五个服劣势
用车方式灵活 管理方式灵活
1V1的客户服务 贵宾级搭乘体验
“省”
*以天安门到首都机场为例，全程33KM，耗时40分钟 假设有10分钟为时速12Km以下行驶
舒适 车型
滴滴
起步价 15
400个城市
出租车1,000,000辆
滴滴专车叫专60,0车00辆
注册司机逾1,000,000
5倍 20倍 20% 比乘客神注州册数专1比0车0传,0快0统0,0路00+边，，每召天比车完易成快超到过专5,5车00,快000次叫车服务 平均每1.08s就有一个订单 与竞品小伙伴投入专车服务的车辆数量对比
覆盖 量级
订单 数据
对司机 的改变
对社会 的贡献
【Current Issue】
移动互联网已经改变了
个人出行，
那么企业还在延续
传统用车方式么？
车辆在企业发展中充当什么角色
传统用车方式
企业自购车辆
OR
企业租赁车辆
本地公务出行
接送客户 会议用车
企业 用车 场景
集体出行
商务差旅出行 加班出行
自购与租赁的现状
滴滴企业版
开启企业用车新纪元
2015.6
【Our Company】
“ 互联交通 全球最大的30个城市每年因交通 问题引起的花费超过2660亿美元， ” 而解决由不断增加的交通量带来 的问题的方法便是互联交通。
罗兰贝格管理咨询公司 《2025年的互联交通》研究报告
滴滴发展历程
2012 691月 月 2月69日日A411轮0月2小滴月月3获桔滴，底0得科打0滴，B技车万滴服轮成产1381打 务腾2月月月美立 品月车 拓讯6， ，上金日 ，市 展1专日线， 获的场 至5均车7获融占 全0成亿1资有 国0交业12亿率8万月 月订美务3521单美美47个9金达日 日上.金5金滴宣4城线E轮3布%C融滴融0市轮与资，万资融快企，全资，员国的业市工第打场突版一份破车正额60式达战0上人6略线0合.并2%
神州 15
易到 10
一嗨 38
里程费 96 92 132 106
远程费 27 27 26 4.8
时长费 10 20 24 24
总计 148 154 192 172
比竞品节省
滴滴舒适车型
4%
23 %
14 %
起步价低、里程单价低、远程费用更低、
仅在低于12km/时开始计算时长费用
比买车租车节省
66%
比竞品平均节省
代叫服务模式
自主叫车-乘车-支付
使用场景：
上下班及加班 自主商务出行
自主叫车-乘车-对方支付
使用场景：
企业招聘 咨询服务
自己叫车-他人乘车 -自己支付
使用场景：
高管用车 接送客户
他人叫车-自己乘车 -自己支付
使用场景：
酒店代叫车服务 服务机构代叫车服务
举例： 张老板早上自己叫车去公司， 下车自己支付
售中服务
极致的乘车体验 贴心的司机服务
贵宾级礼遇
售后服务
1v1VIP服务 7*24Callcenter
售后咨询 特殊需求定制
•车况优质（车龄小于3年） •每天清洗，每周维护 •免费配备高端矿泉水 •干湿纸巾，充电设备
• 滴滴大学，司机军校 • 匀速驾驶，全程静音 • 礼貌用语，规范着装 • 开关车门，微笑服务
北京路边滴召滴车专传平统车方均式6等0待,01000分辆 钟 易到召专到车车50,000辆
26 神滴州滴专叫车车每1个0订,滴0单0滴0平叫辆均车应答时间 一嗨专车 1,00秒0辆
“全”
车辆种类齐全
• 出租车 • 滴滴专车-
优选型、舒适型、 商务型、豪华型 • 大巴车
车辆品牌款式齐全
截止目前，
共计涵盖45个品牌，260种车
型
包括你意向不到的Super Car
用车方式齐全
• 时租 • 半日租 • 全日租 • 即时用车 • 接送机
车用辆车种品方类 牌式齐 款全 式齐全
￥
时租
半/全日 租
即时用车
接送机
“活”- 用车组合灵活
多种叫车用车组合方式，通过产品后台便捷操作，满足多样化的企业用车需求
自主叫车模式
商务支付模式
一键服务模式
企业
企业
自购车辆 租赁车辆
企业租车手续繁琐
查验证件、签署合同、押金、验车、接车、还 车、验车、结算
长租闲置时间长
非使用时间的成本浪费
管控成本
租用车辆还需自行聘用司机 需要专门岗位进行车辆调度
企业传统用车方式的五个劣势
贵
闲置时间长 用车养车成本高
慢
调度难度大 响应速度慢
少
车辆数量有限 型号固定单一
难
2 0 1 3
2 0 1 4
2 0 1 5
“数”说滴滴
油高耗峰减日少均4订0单%量1000万单 增10加%收入-30%平全均年应减答少时尾间气2排6放s量，
覆注盖 册城 用市 户平相41均当亿0车于0到再++时造间152.040m万亩森林 空驶率减少
注册司机打改百车变成出万功行+率9习0惯% 30%-40%
使用状况不透明 管控难度高
弱
缺少外部服务 外部专业服务能力弱
【Strength】
那么问题来了，
互联交通时代，
企业的最佳用车方 式
是什么？
我们的愿景：打造卓越的企业智能出行平台
滴滴企业版， 企业用车智能解决方案
提供多种车型的企业叫车、企业结算、行程管理等服务，
为企业提供智能便捷的用车解决方案
滴滴企业版五大强劲优势
减少一次性资金的支出
在资金充裕条件下，自购车辆比租赁节省费用
优势 自购车辆属于固定资产
减少手续办理，避免相关员工合同与相关车辆责任的风险
避免维修保养、人工费成本
买车成本高
摇号限号限制、新车购置成本高
用车成本高
尾号限行、停车费用高、公车私用、聘用司机、 车辆调度
养车成本高
油费、维修保养费用、保险费用
现状
举例： 小张应邀去M公司面试，叫 车去M公司地点，小张乘车 到达后，M公客户 叫车来A公司，客户到达后， A公司客服人员支付
举例： A酒店为客人张先生代叫车， 张总乘车到达目的地后，张 先生自己支付
售前服务
专业咨询 用车方案定制
“服”- 行业旗舰级专业服务
15%
*以公司购置两辆帕萨特2.0T，日行驶70公里为例
公司购置车辆
购车、司机、养车、管理、临时费用
26.93w/年/辆， 53.86w/年/两辆
公司租赁车辆
租金、司机、养车、管理、临时费用
27.2w/年/辆，54.4w/年/两辆
滴滴企业版用车
每天10次出行、年管理费1200元
18.37w/年
“快”- 神级响应速度