市场营销策略探析
市场营销策略分析
市场营销策略分析一、市场概述当前市场竞争激烈，各行业企业都在努力寻找有效的市场营销策略来提高销售和市场份额。
本文将对某企业的市场营销策略进行分析，为企业制定更加有效的市场营销策略提供参考。
二、目标市场分析1. 定义目标市场根据企业产品的特点和定位，将目标市场定位为年轻人群体，年龄在18-35岁之间，具有较高的消费能力和消费意愿。
2. 人口统计数据根据最新的人口统计数据，该目标市场人口规模约为500万人，其中男性占比50%，女性占比50%。
3. 消费行为分析通过市场调研和数据分析，发现该目标市场的消费行为主要集中在以下几个方面：- 购买力强：具有较高的消费能力，愿意购买高品质和高性能的产品。
- 追求个性化：注重个人形象和品味，偏好独特的产品和服务。
- 倾向于线上购物：习惯使用电子商务平台进行购物，方便快捷。
三、竞争对手分析1. 竞争对手概述目前市场上存在多家竞争对手，主要包括品牌A、品牌B和品牌C。
这些竞争对手在市场上具有一定的知名度和市场份额。
2. 竞争对手优势分析- 品牌A：拥有较长的市场历史和广泛的品牌认知度，产品质量较高。
- 品牌B：价格相对较低，吸引了一部分价格敏感的消费者。
- 品牌C：注重产品创新和研发，推出了一系列具有竞争力的新产品。
3. 竞争对手劣势分析- 品牌A：产品线较为单一，缺乏新颖性。
- 品牌B：品牌知名度相对较低，缺乏市场竞争力。
- 品牌C：市场份额相对较小，缺乏品牌影响力。
四、SWOT分析1. 优势- 产品品质优秀：产品具有高品质和高性能，能够满足目标市场的需求。
- 品牌知名度：企业在目标市场中具有一定的品牌认知度和影响力。
- 渠道优势：企业与多家线上平台建立了合作关系，能够更好地覆盖目标市场。
2. 劣势- 市场份额较小：相较于竞争对手，企业在目标市场中的市场份额相对较小。
- 品牌知名度有限：相对于品牌A和品牌B，企业的品牌知名度还有待提高。
- 缺乏产品创新：企业在研发和推出新产品方面相对滞后。
市场营销策略分析
市场营销策略分析一、引言市场营销策略是企业实现市场竞争优势和增加销售的关键。
本文旨在分析市场营销策略的重要性，并提供详细的市场营销策略分析。
二、市场营销策略的重要性1. 提高市场占有率：通过制定有效的市场营销策略，企业可以吸引更多的潜在客户，增加市场份额。
2. 增加销售额：市场营销策略的实施可以提高产品或服务的销售量，进而增加企业的销售额。
3. 增强品牌价值：通过市场营销策略，企业可以树立良好的品牌形象，提高品牌价值，增加消费者的忠诚度。
4. 优化资源利用：市场营销策略可以帮助企业更好地利用有限的资源，提高市场推广效果，降低市场营销成本。
三、市场营销策略分析1. 目标市场分析根据产品或服务的特点，确定目标市场。
分析目标市场的规模、增长趋势、竞争情况等，以便制定相应的市场营销策略。
示例数据：假设目标市场为年轻人群，市场规模为100万人，年增长率为5%，竞争对手有3家。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，分析其优势和劣势，以便制定针对性的市场营销策略。
示例数据：竞争对手A的产品定价较高，市场份额为30%；竞争对手B的产品质量较差，市场份额为20%；竞争对手C的市场份额为50%。
3. 产品定位分析确定产品在目标市场中的定位，分析产品的独特卖点，确定产品的核心竞争力。
示例数据：产品定位为高品质、创新型产品，独特卖点是独特的设计和优质的材料。
4. 渠道分析分析产品销售渠道的选择和优化，确定最适合目标市场的销售渠道。
示例数据：目标市场的主要购买渠道是线上购买和实体店购买，线上购买占比60%，实体店购买占比40%。
5. 定价策略分析根据产品的成本、竞争对手的定价和目标市场的需求，制定合理的定价策略。
示例数据：产品成本为100元，竞争对手A的定价为150元，竞争对手B的定价为80元，竞争对手C的定价为120元。
根据市场调研结果，目标市场对于高品质产品的价格敏感度较低，因此定价为130元。
市场营销策略分析
市场营销策略分析一、引言市场营销策略是一个企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势的重要手段。
本文将针对市场营销策略进行分析，以揭示其重要性、主要内容和实施步骤，并通过实例对其有效性进行评估。
二、市场营销策略的重要性市场营销策略决定了企业的长期发展方向和竞争地位。
通过深入了解和分析目标市场，企业可以确定适合市场需求的产品定位、目标客户群体和市场推广战略，从而提高销售额、增强品牌形象和提升市场份额。
三、市场营销策略的主要内容1. 定义目标市场：市场营销策略的第一步是确定目标市场。
通过市场调研和数据分析，企业可以了解客户需求、竞争对手和潜在机会，从而确定适合自身产品的市场领域。
2. 确定产品定位：产品定位是市场营销策略的核心要素之一。
企业需要考虑自身产品的独特卖点和竞争优势，明确产品在市场中的定位，并制定相应的营销策略来推广产品。
3. 制定市场推广策略：市场推广策略是市场营销策略的重要组成部分。
企业可以通过广告、促销活动、公关等手段来吸引目标客户、增加产品认知度和提高销售额。
4. 建立品牌形象：品牌形象对企业的市场地位和声誉具有重要影响。
通过有效的市场营销策略，企业可以塑造积极的品牌形象，建立品牌认可度和忠诚度，以提升市场竞争力。
四、市场营销策略的实施步骤1. 市场调研：通过市场调研，了解市场需求、竞争对手和潜在机会，为制定市场营销策略提供依据。
2. 目标市场分析：通过分析目标市场，确定适合自身产品的市场领域和客户群体。
3. 竞争分析：了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的市场推广策略。
4. 制定营销策略：根据市场调研和分析结果，制定适合目标市场的产品定位、目标客户和市场推广策略。
5. 实施与监控：将市场营销策略付诸实施，并定期监控和评估效果，根据反馈信息进行调整和优化。
五、案例分析：XXX公司的市场营销策略XXX公司是一家知名互联网企业，通过战略性市场营销策略取得了卓越成就。
1. 定义目标市场：XXX公司通过市场研究，明确了自身产品在年轻一代中的受欢迎程度，针对年轻用户市场进行了产品定位，并制定了细分市场营销策略。
市场营销策略分析
市场营销策略分析市场营销策略是企业开展市场营销活动的重要手段和关键环节，对于企业的发展和竞争优势具有重要作用。
对于企业而言，制定有效的市场营销策略，可以提高企业的市场份额和品牌知名度，增强企业的市场竞争力。
本文将从市场营销策略的定义、重要性、制定方法、落地实施四个方面，对市场营销策略进行深度剖析。
一、市场营销策略的定义市场营销策略是指企业根据市场情况、产品特性、消费者需求和竞争对手情况等因素综合考虑，制定出的在市场上推广销售产品的具体计划和方式，以达到市场营销目的的一系列方法和措施。
其重要目的是为了使企业的产品在市场上获得更广泛的认知度和接受度，从而增加企业的销售量和收益。
市场营销策略是企业长期竞争实践中积累的经验总结，是企业发展和成长的必由之路。
二、市场营销策略的重要性市场营销策略对于企业的重要性不可忽视，主要体现在以下几个方面：1. 提升品牌知名度和美誉度：制定市场营销策略可以让企业更好地展示自己的产品和品牌，带来更高的认知度和美誉度，从而更好地满足消费者的需求。
2. 带动销售热情：市场营销策略可以激发员工的工作热情和销售热情，提高产品销售量和客户满意度，增强企业品牌影响力和市场竞争力。
3. 激烈市场竞争中脱颖而出：精心制定的市场营销策略可以让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现竞争优势和经济效益的双重提高。
三、制定市场营销策略的方法市场营销策略的制定需要综合考虑市场情况、产品特性、消费者需求和竞争对手情况等多种因素，并针对不同的市场存在差异和需求变化，可以通过以下几个方面进行制定：1. 市场调查研究：通过市场调查研究可以了解相关市场信息，制定出营销策略和市场推广方案。
2. 产品营销定位：根据产品的特性和市场分析，对产品营销定位进行调整，减少重复竞争。
3. 渠道营销拓展：根据市场需求和消费者购买习惯等因素，对渠道营销拓展进行优化，容易接近消费者。
4. 广告推广策略：根据产品的特性和市场需求进行广告推广策略的制定，从而达到更加有效的传播效果。
市场营销策略分析
市场营销策略分析一、市场概况随着经济发展与竞争加剧，市场营销策略在企业发展中扮演着重要角色。
本文将分析市场营销策略的定义、作用以及其在企业发展中的应用。
二、市场营销策略的定义市场营销策略是指一个企业根据市场需求和竞争环境，制定并执行的一系列计划和行动，以达到企业市场目标的方法和手段。
它涵盖了产品定位、市场定位、渠道选择、价格策略、促销活动、品牌建设等多个方面。
三、市场营销策略的作用1. 提供指导：市场营销策略为企业提供了明确的发展目标和方向，使企业能够更好地规划和组织市场营销活动。
2. 优化资源配置：通过市场营销策略的制定，企业可以统筹规划资源，提高资源利用效率，实现资源的最优配置。
3. 建立竞争优势：市场营销策略的执行可以使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立起自身的竞争优势。
4. 满足市场需求：市场营销策略的制定要根据市场需求进行调查和分析，以确保企业产品或服务能够满足消费者的需求。
5. 提升品牌形象：市场营销策略中的品牌建设可以提升企业在消费者心目中的形象，增强品牌的知名度和美誉度。
四、市场营销策略的应用1. 产品定位：企业应根据市场需求和竞争环境，明确产品在市场中的定位，并准确把握目标消费群体的需求。
2. 市场定位：通过市场分析，企业需要确定自己的目标市场，并针对目标市场制定相应的市场推广策略。
3. 渠道选择：根据产品特点和目标市场的需求，选择合适的销售渠道，确保产品能够高效地传递给消费者。
4. 价格策略：企业需要分析竞争对手的定价策略，并结合自身产品的独特优势，制定合理的价格策略。
5. 促销活动：企业可以通过促销活动吸引消费者，提高产品销量。
促销活动的形式可以包括折扣、赠品、广告宣传等。
五、市场营销策略的评估与调整市场营销策略的执行和效果需要经过评估与调整。
企业应该通过市场反馈和营销数据的分析，及时调整和优化策略，以适应市场的变化和竞争的挑战。
六、总结市场营销策略在企业的发展中起到了重要作用，它不仅可以帮助企业实现市场目标，还能够提高企业的竞争力和品牌形象。
市场营销策略分析
市场营销策略分析市场营销策略分析是指对企业在市场上推广和销售产品或服务时所采取的策略进行系统性的分析和评估。
通过对市场环境、竞争对手、目标客户群体以及企业自身资源和能力的综合考量，制定出适合企业发展的市场营销策略，从而提高企业的市场竞争力和销售业绩。
一、市场环境分析市场环境分析是市场营销策略制定的基础，主要包括宏观环境和微观环境两个方面。
1. 宏观环境分析宏观环境分析主要关注整个市场的宏观经济状况、政策法规、社会文化和技术变革等因素对市场营销活动的影响。
例如，经济增长率、通货膨胀率、政府政策支持等。
2. 微观环境分析微观环境分析主要关注企业所处的行业竞争状况、竞争对手、目标客户群体、渠道商、供应商等因素对市场营销活动的影响。
例如，市场份额、市场增长率、竞争对手的定位和策略等。
二、目标客户群体分析目标客户群体分析是指对企业产品或服务的最终消费者进行细致的分析和划分，以确定目标客户群体的特征和需求。
1. 客户细分客户细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小群体，以便更好地满足客户需求。
例如，根据年龄、性别、地理位置、消费行为等因素进行细分。
2. 目标市场选择目标市场选择是在客户细分的基础上，选择最有潜力和最有利可图的目标市场。
例如，选择具有购买力和购买意愿的目标客户群体。
三、竞争对手分析竞争对手分析是指对企业所处行业的竞争对手进行深入研究和评估，以了解其市场定位、产品特点、营销策略等，从而制定出与竞争对手相对应的市场营销策略。
1. 竞争对手的定位竞争对手的定位是指竞争对手在市场上所占据的位置和形象，以及其核心竞争力。
例如，低价策略、差异化策略等。
2. 竞争对手的产品特点竞争对手的产品特点是指竞争对手所提供的产品或服务的特点和优势。
例如，产品质量、品牌知名度、价格等。
四、企业资源和能力分析企业资源和能力分析是指对企业自身的资源和能力进行评估，以确定企业在市场营销活动中的优势和劣势，从而制定出适合企业发展的市场营销策略。
市场营销策略分析
市场营销策略分析一、引言市场营销是企业推动产品销售、实现盈利的重要手段之一。
市场环境的竞争激烈性要求企业制定适合的营销策略，以获取竞争优势并实现业绩增长。
本文将对市场营销策略进行深入分析，以期为企业制定和实施营销策略提供参考。
二、市场分析1. 市场现状和趋势在市场分析中，首先需要了解当前市场的情况和发展趋势。
通过对市场规模、增长率、竞争格局等多方面的调查和研究，可以帮助企业全面了解市场的整体情况。
2. 目标市场定位定位目标市场是制定市场营销策略的基础。
企业需要确定目标市场的规模、特点、需求等信息，以便更好地进行市场细分和定位。
三、竞争对手分析1. 竞争对手信息收集了解竞争对手的产品、品牌形象、定价策略、销售渠道等信息对于制定有效的市场营销策略至关重要。
企业可以通过市场调查、媒体报道、竞争对手网站等渠道获得相关信息。
2. 竞争优势分析企业需要识别自身的竞争优势，包括产品特点、品牌价值和服务水平等方面。
通过与竞争对手的对比分析，找出自身的差异化优势，以便在市场中脱颖而出。
四、目标和策略1. 销售目标设定根据市场需求、企业实际情况和竞争对手的情报分析，企业应设定具体的销售目标，如销售额增长百分比、市场份额增加目标等。
2. 市场营销策略制定在制定市场营销策略时，企业需要结合目标市场和竞争对手的情况，明确产品定位和差异化优势，并选择合适的市场推广手段，如广告、促销和公关等。
五、营销组合策略1. 产品策略企业需要确定产品的特点和定位，包括产品设计、创新以及定价策略等方面。
2. 价格策略企业可以根据产品的特点、竞争对手定价情况和市场需求，制定合理的价格策略，以实现销售利润最大化。
3. 渠道策略渠道策略是确保产品进入市场的重要手段之一。
企业需要选择适合的销售渠道和分销商，并进行有效的渠道管理。
4. 促销策略促销策略可以帮助企业吸引更多的消费者，增加销售额。
企业可以通过折扣、赠品和促销活动等手段来进行营销推广。
六、市场营销效果分析1. 销售数据分析通过对销售数据的分析，企业可以了解产品销售情况、销售额增长率和市场份额等指标，以评估市场营销策略的有效性。
市场营销策略分析
市场营销策略分析1. 概述市场营销策略是指企业为实现市场目标和销售增长而制定的一系列计划和行动。
本文将对市场营销策略进行分析，探讨其核心要素、策略选择和影响因素。
2. 市场定位市场定位是市场营销策略的基础，它涉及确定目标市场和目标消费者。
企业应通过市场调研和消费者分析等手段，了解目标市场的需求、竞争对手以及消费者特征，从而将产品或服务与目标市场的需求紧密匹配。
3. 目标市场选择目标市场选择是在市场定位的基础上，进一步明确企业要重点发展的市场领域。
选择目标市场需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，并基于企业自身的资源和能力进行评估和决策。
4. 市场细分市场细分是将市场分成若干个小的、具有相似需求和行为特征的子市场。
通过市场细分，企业能够更加精准地满足不同消费者群体的需求，并制定相应的差异化营销策略。
5. 目标市场定位目标市场定位是确定企业在目标市场中差异化竞争的位置。
企业可以通过品牌定位、定价策略、产品特性等方式，对目标市场进行定位，提升产品或服务的独特性和竞争力。
6. 产品策略产品策略是指企业在市场营销中对产品进行定位和规划的策略。
企业应了解目标市场的需求和竞争对手的产品特点，确定产品的核心竞争力，并通过创新、品质、设计等方面提升产品的市场竞争力。
7. 价格策略价格策略是指企业在市场中对产品价格进行定价和调整的策略。
企业应根据市场需求、成本和竞争对手的定价水平，制定合理的价格策略，以实现销售增长和利润最大化的目标。
8. 渠道策略渠道策略是指企业在市场中选择适当的渠道来分销产品或服务。
企业应基于目标市场的特点和消费者的购买习惯，选择合适的渠道，以最大程度地提升产品的流通效率和市场覆盖率。
9. 促销策略促销策略是指企业通过广告、促销活动、公关等手段，引起消费者对产品或服务的兴趣和购买欲望。
企业应根据目标市场的特点和竞争环境，制定切实可行的促销策略，提升品牌知名度和销售额。
10. 战略评估与调整市场营销策略的执行需要不断监测和评估，以确保策略的有效性和适应性。
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市场营销策略探析——弱势企业的强势营销正如自然界有大树也有小草的生态平衡法则一样，在市场竞争中有腰缠万贯的强势集团，也有惨淡经营的弱势企业。
就实力而言，弱势企业一般是中小企业，在人力、物力、财力各方面都远逊于大型企业集团。
但是弱势企业也并非一无是处，它也有许多自身的优势：机动灵活，善于应变；组织机构简单，工作效率较高；勇于创新，富于进取等等。
然而，弱势企业的这种优势是潜在的、可能的，而其存在的劣势却是现实的、必然的。
在当今激烈的市场竞争中。
弱势企业如何回避自身的劣势，扬长避短，利用自身可能实现的优势在市场竞争中站稳脚跟呢？实施“集中一点”战略集中一点战略是波特提出的三个通用战略之一，采取这一战略的企业，选择一个产业里的一个部分或一些细分市场，使其战略适合于为这部分市场服务而不顾及其它。
兵法上讲究集中自己的兵力，分散敌方的兵力。
《孙子兵法》虚实篇云：我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡，以众敌寡，则吾之所为战者约矣。
在商战中，弱势企业通过完善适合其目标市场的战略，谋求在它并不拥有全面竞争优势的目标市场上取得竞争优势。
集中一点战略，对弱势企业来说最为适用，它很容易发挥自己的比较优势，冲破强势企业的包围。
这是因为，企业所处的环境如同战争一样，任何企业组织的资源，无论是盈利或非盈利组织，都是有限的。
这就构成了企业战略和军事战略的基本共同问题——资源分配问题，即如何优先分配资源到决定性的机会上。
由于资源有限性的约束，使企业不可能在任何方向、任何领域都比竞争对手强大，只有在某一、二个关键点上有所集中，才能形成与对手有显著差别的力量。
正如我国古代兵法所言：“凡兵散则势弱，聚则势强，兵家之常情也。
”所以，弱势企业要想在竞争中取胜，应采取发挥自身的长处，集中为一组特定的用户服务的策略。
这种策略的目标就是为特定的一个或少数几个细分市场提供最有效的和最好的服务。
这样，就使企业既具有实现差异化战略的优势，从而能更好地满足特殊需要，又能够以较低的成本取得竞争的有利地位。
在这一点上，杭州万向节厂的经验很值得借鉴。
1979年以前，该厂除生产万向节外，还生产链条、铸件等产品。
上个世纪80年代我国国民经济调整时，市场急剧萎缩。
万向节厂没有按上级的意图转产，而是下决心把已有70多万元产值的其他产品调整下来，集中力量生产市场紧缺的进口汽车万向节，搞专业化生产，并以此带动了大批国产汽车万向节的销售，一举占领了市场。
以后，在此基础上又实现了产品系列化，只要国内外有的万向节都生产，扩大了国内外市场。
走“小而专”道路，使万向节厂从当初只有7个人、4千元资产的小厂一跃成为拥有数亿元资产的大型企业。
选准目标市场。
对于采用这种经营策略的企业来说，选择目标市场是第一个环节，也是至关重要的一个环节。
弱势企业选择目标市场的正确方法，是将某一特定的细分市场对应公司的要求，再与同公司自身素质相比较，通过比较，找到能够发挥自己优势的细分市场。
目标市场的选择是公司内部条件分析和市场细分的结合。
娃哈哈在初创时期，就采取了不与多数成人保健品厂家争市场的做法，而是通过市场的细分，选择了儿童保健品市场。
在选定适合自身能力的目标市场后，要集中营销资源进行市场的开拓。
华帝公司的做法就是一个成功的范例。
华帝进入燃气灶具市场时，行业还处于群雄割据的态势，最大的三家企业万家乐、迅达、百得的市场占有率加起来不到15％，全国总共有300多家生产燃气灶具的企业。
在产品方面，外观设计千篇一律，颜色大多是灰、黑，缺乏美感。
针对这种情况，华帝采取了“以CI拉动品牌、高品质、高定价”的策略。
首先从仅有的120万元启动资金中拿出30％，聘请专业形象设计公司进行全面的CI设计，树立产品的精品形象。
华帝的VI识别系统以绿色为主色调，干净清新，给人以强烈的视觉冲击力。
产品价格组合采取优质高价策略，价格比同类产品高出20％。
华帝产品高品质、高定位，凭借其新颖的外形和包装，与其他公司的产品形成了鲜明区别，“华帝燃具、中华精品”的市场定位赢得了消费者的认同，产品上市不久，就出现了脱销现象。
在开拓市场过程中，弱势企业很难做到四面出击、全面开花。
明智的做法是集中力量于自己最熟悉的一个或几个区域市场，争取在区域市场内做到最强。
1997年8月在广州成立的七喜电脑公司可谓电脑整机市场的后起之秀，七喜首先把目标锁定在广州，然后发展到广东，用了近三年的时间攻下华南市场。
在联想、方正等国内大厂商视线之外，静悄悄地成长起来，虽然在全国市场还比不过联想，但是在华南地区，已经可以和联想“强强对话”。
弱势企业采用这种经营策略使其经营目标集中，管理上也比较方便，有利于提高技术，争取有利地位。
但是另一方面，采用这种策略也有其副作用，因为它们往往过分依赖于某种产品或技术，一旦市场变化，需求下降，就会给企业的生存带来威胁。
因此，为了尽量减少经营风险，采用这种策略的企业必须不断提高产品开发能力，做好产品的更新改造工作。
任何产品都有自己的寿命周期，因此，要在自己立足的目标市场上占据有利地位，必须不断开发出新产品，以满足消费者的需求和市场环境的变化。
战术上要避实击虚《孙子兵法》有言：“强而避之”。
弱势企业势单力薄，竞争能力弱，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡，否则无异于“鸡蛋碰石头”。
最好的战术就是避实就虚，“夹着尾巴做人”，即找到那些大企业没有发现，或大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场，以此作为自己的目标市场。
特别是当竞争者拥有规模优势，或在专利、专有技术、商标、分销渠道等方面享有独占资源时，都应“强而避之”，保存自己的实力，避免与对手决战。
因而在市场竞争中，大企业并不可怕。
可怕的是弱势企业不能找到敌方的“软肋”，并以此作为进攻的突破口。
日本的丰田汽车在进军美国市场过程中，就成功地运用了避实击虚的战术。
要进入几乎是“通用”、“福特”独霸的美国汽车市场，对初出茅庐的丰田公司来说，无异于以卵击石。
但通过调查，丰田发现美国的汽车市场并不是铁板一块，随着经济的发展和国民生活水平的提高，美国人的消费观念、消费方式正在发生变化。
在汽车的消费上，已经摆脱了那种把车作为身份象征的旧意识，而是逐渐把它视为一种纯交通工具。
许多移居郊外的富裕家庭开始考虑购买第二辆车作为辅助车。
石油危机着实给千千万万个美国家庭上了一堂节能课，美国车的大马力并不能提高本身的实用价值，再加上交通阻塞、停车困难，从而使得低价、节能、耐用的小型车成为消费者追求的目标。
美国一些大公司却无视这些信号，而继续生产以往的高能耗、宽车体的豪华大型车。
于是，丰田定位于美国小型车市场，但小型车市场也并非没有对手的赛场，德国的大众牌小型车在美国就很畅销。
丰田雇用美国的调查公司对大众牌汽车的用户进行了详尽的调查，充分掌握了大众牌汽车的长处和缺点：除了车型满足消费者需求之外，大众高效、优质的服务网打消了美国人对外国车维修困难的疑虑；暖气设备不好、后座间小、内部装饰差则是众多用户对大众车的报怨。
对手的“空子”就是自己的机会，对手的缺点就是自己的目标。
于是，丰田把市场定位于生产适合美国人需要的小型车，以国民牌汽车为目标，吸收其长处，克服其缺点，生产出了按“美国车”进行改良的“光冠”小型车。
性能比大众牌高两倍，车内装饰也高出一截，连美国人个子高、手臂长而需要驾驶间大等因素也都考虑进去了。
索尼公司在开拓美国市场时，也是避开了美国电视机厂家热衷生产的大屏幕电视，而去生产美国企业看不上眼的12英寸电视，结果也取得了成功。
学会借势营销“借势”是指弱势企业应充分利用大型企业的资源来发展自己。
大型企业有良好的商誉和响当当的品牌，弱势企业可以借为己用，大型企业有宽广快速的营销网络，弱势企业可以借船出海。
只要弱势企业具有整合资源的良好能力，一切都能为己所用。
在开拓市场之初，弱势企业遇到的第一个问题就是，面对市场上的老大，自己的知名度不高，很难让消费者认可。
弱势企业可以通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的眼球，占领一个牢固的位置，借名牌之光而使自己的品牌生辉。
这种策略明确承认同类中另有最负盛名的品牌，自己只不过是第二或第n而已。
这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，同时迎合了人们同情弱者的心理，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。
如美国阿维斯出租汽车公司定位为“我们是老二，我们要进一步努力”之后，品牌知名度迅速上升，赢得了更多忠诚的客户。
中国乳品企业的后起之秀——蒙牛，从产品的推广宣传开始就与市场老大伊利联系在一起。
如蒙牛的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二品牌”；宣传册上闪耀着“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样，这与阿维斯出租汽车公司强调“我们是老二，我们要进一步努力”的定位策略如出一辙。
谁都知道，内蒙古乳业第一品牌是伊利，这事世人皆知。
可是，内蒙古乳业第二品牌是谁？没人知道。
如果蒙牛一出世就提出“创第二品牌”，这就等于把所有其他竞争对手都甩到了后边，一起步就“加塞”到了第二名的位置。
这个创意加上蒙牛的实力，蒙牛一下子就站到了巨人的肩膀上，这个光沾大了，势借巧了。
蒙牛利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。
而且，蒙牛这种谦逊的态度、宽广的胸怀，让人尊敬、信赖，获得了口碑。
实际上，蒙牛的甘居老二策略，一方面有借星发光，快速提升自身知名度的好处，还有避免受到对手反击的功效。
借势营销的另一渠道是借星发光，许多大型企业有着产品品牌优势和市场地位优势，它们是市场上光芒四射的“恒星”。
而这些企业并不是万能的，它们的发展需要很多的配套工程，如非核心的相关零部件就需外部提供。
企业在比较弱小时，可以为它们提供服务，以此来争取发展的机会，首先充当它们的配角，即甘做围绕大企业这些“恒星”旋转的“卫星”，以便伺机发展。
总之，随着市场经济的日渐伸入，市场营销的策略在企业发展中的地位也日趋重要，而弱势企业的强势营销策略还很多。
上述只是笔者的几点看法。
企业如何建立自己的营销市场，实现自己的强势营销，还要根据自身特点，结合其他企业的营销策划，灵活多样的开辟有自我特色的营销市场，走成功之路。