一个新产品上市营销精彩案例解析
营销策划案例：新产品推广策略案例分析
营销策划案例：新产品推广策略案例分析1. 引言在竞争激烈的市场环境中，一个成功的新产品推广策略对于企业的发展至关重要。
本文将通过一个实际的案例来分析和探讨一种成功的新产品推广策略，旨在提供有价值的经验和教训。
2. 案例背景介绍该新产品及其所属行业背景、市场现状等信息。
解释为什么这个新产品需要推广，并描述市场挑战和机遇。
3. 目标定位与受众分析确定推广活动的目标定位，并通过受众分析来了解目标受众群体的特征、需求、偏好等信息，以便更好地制定针对性的推广策略。
4. 市场调研与竞争分析详细介绍进行过的市场调研工作，并分析竞争对手及其优势。
以此为基础来评估市场潜力和竞争态势，从而确定最佳的推广方向。
5. 推广目标与策略制定根据已有调研结果，明确推广目标，并制定相应的推广策略。
包括但不限于定价策略、渠道选择、宣传推广手段等。
6. 推广方案实施具体描述推广方案的实施过程，包括时间安排、资源调配及相关活动的组织和管理。
重点介绍每个阶段的关键步骤和注意事项。
7. 成效评估与调整通过客观数据和用户反馈，对已实施的推广活动进行全面评估。
分析成果与市场响应，并据此进行必要的调整和改进。
8. 总结与启示总结新产品推广策略案例分析过程中的经验教训，提供对其他企业在新产品推广策略制定时的启示和借鉴。
结论通过本文所提供的新产品推广策略案例分析，我们可以看到一个成功的营销策划实例如何在竞争激烈的市场中取得显著成果。
在制定新产品推广策略时，对市场调研、目标定位及受众分析等环节需精心把握，并根据实际情况灵活调整。
产品介绍的成功案例分享
产品介绍的成功案例分享近年来，产品介绍已经成为各行各业中不可或缺的一环。
通过精确、简洁又吸引人的产品介绍，企业能够有效地吸引顾客的注意力，并促使他们做出购买决策。
在这篇文章中，我们将分享一些成功的产品介绍案例，探讨它们是如何迅速吸引消费者并实现销售目标的。
首先，让我们看看苹果公司的iPhone系列产品发布会上的产品介绍。
苹果的产品发布会通常都备受瞩目，因为他们总能以别具一格的方式展示新产品的特点和功能。
在介绍新款iPhone时，苹果会从外观、性能、摄影能力等方面进行介绍，并通过精心设计的演示视频向观众展示其优势。
他们会突出产品的创新与高品质，同时将产品与用户的需求紧密结合，使消费者产生迫切购买的欲望。
另一个成功的产品介绍案例是飞利浦电动牙刷。
飞利浦电动牙刷以其先进的技术、高效的清洁能力和人性化设计而闻名。
在产品介绍中，飞利浦会重点强调电动牙刷相较于传统牙刷的优势，例如：刷头旋转速度快、可调节震动频率、自动感应功能等。
他们通过演示实际使用场景，如展示刷头清洁效果、牙齿健康相关数据图表等，向顾客展示产品的确切好处和价值。
除了大型企业，小规模企业也能通过巧妙的产品介绍获得成功。
例如，一家新兴的手工皂制造商希望推广他们的产品。
他们设计了精美而吸引人的产品包装，并深入介绍了各种皂的成分和功效。
在产品介绍中，他们强调所使用的天然材料、对皮肤的温和性以及其独特的香味。
此外，他们还制作了美观而专业的产品演示视频，向潜在顾客展示该手工皂的制作过程和使用方法。
这种创造性和专注于细节的产品介绍方案使他们吸引了一大批关注环保和个人护理的消费者，从而获得了成功。
值得一提的是，产品介绍还可通过社交媒体平台进行，这在现代商业环境下已经变得越来越重要。
社交媒体平台如Instagram和YouTube为企业提供了宣传产品的有效渠道。
例如，一家汽车公司可能会在Instagram上发布精心拍摄的照片和视频来展示他们的新车款式和特点。
产品介绍的成功案例分析
产品介绍的成功案例分析近年来，随着市场竞争的加剧，产品介绍成为了企业推广和销售的关键一环。
成功的产品介绍能够吸引潜在客户的注意力，促使他们了解产品的特点和优势，并最终转化为购买者。
本文将分析一则成功的产品介绍案例，以揭示出其背后的关键成功因素。
案例背景该案例发生在电子消费品行业。
一家知名电子公司推出了一款全新款式的智能手机。
尽管市场上已经有许多类似产品，但该公司希望通过独特的产品特点和差异化的营销策略来实现竞争优势。
产品特点突出面对激烈的市场竞争，该公司通过明确产品的独特特点来吸引消费者的注意。
他们的产品具有以下几个显著特点：1. 创新设计：这款智能手机采用了全新的外观设计，以符合现代人对于时尚和个性化的追求。
其独特的曲面屏幕和小巧的机身尺寸，在市场上具有独特的竞争优势。
2. 强大性能：该款手机配备了最新款的处理器和高像素摄像头，可以提供出色的性能和拍摄体验，更符合用户对于高端产品的需求。
3. 全网通功能：与其他同类产品相比，该款手机支持多个运营商的网络，使用户能够随时随地享受高速网络连接，方便快捷。
差异化营销策略除了突出产品的独特特点，该公司还采取了差异化的营销策略，进一步推动产品的成功推广。
主要策略包括：1. 精准定位：通过市场调研和消费者洞察，该公司准确把握目标消费者的需求和偏好，将产品的定位与目标消费者群体相匹配，提高市场接受度。
2. 宣传攻势：该公司利用多种宣传手段，如电视广告、社交媒体营销等，将产品推广至更广泛的受众。
此外，他们还邀请了一些知名博主和媒体人进行产品推荐和评测，增加产品的知名度和可信度。
3. 互动体验：为了进一步吸引消费者的关注和参与，该公司举办了一系列线下和线上的活动，例如产品展示会、试用体验等。
这些活动不仅能够提供消费者与产品互动的机会，还能够提供实际的产品体验，加深消费者的印象和认同感。
取得的成功结果通过上述的差异化策略和突出产品特点的推广，该公司成功地吸引了大量潜在客户的关注，并转化为实际的购买者。
红桃k案例分析
• 二、产品的包装 • 红桃K非常重视包装自己的产品，首先是由产品的药用性 质决定的，其次是因为公司认识到了产品包装对市场推广 具有很强的影响力。公司开发的补血、补肾、健脑、抗衰 和补钙等系列产品主要是剂型和粉状，采用100ml小容量 玻璃瓶和10ml微量PVC/PE复合塑料瓶内罐装。 • 为保证药品的安全性，公司将瓶子的应力等级定在高于 国标使用要求的二级，瓶盖选用进口铝材生产的铝盖或优 质塑料旋盖。
红桃k发展历程
• 一.产品结构 • 1993年5月8日，红桃K集团第一批产品上市，产品红桃K 生血剂二合一是以天然食物中提取的卟啉铁为主要成分， 采用现代生物技术，依据科学配方，分别组成片剂和口服 液。当年销售额即达1700万元。 • 1994年7月21日，盛夏中的武汉忽然刮起一阵铺天盖地的 “红桃K”旋风，数千辆电车、公共汽车上几乎同时出现了 红桃K的招贴广告，“呼儿嗨哟，中国出了个红桃K”的广 告词不胫而走。 • 1997年决定涉足保健品、食品、药品、化妆品、房地产、 体育、生物农药、文化传播等多种产业，红桃K又开出新 的天地。
• 2002年11月30日，生血康被国家药品监督管理局审核确 定为两个国药“准”字号中药品种，一个是“生血康合 剂”，一个是“补血片”，并被批准为“一个包装、两个 批文”的新品种。 • 2004年9月，红桃K关南药业基地正式通过国家食品药品 监督管理局GMP认证。 • 2011年红桃K纯派电子商务公司入选“2011年湖北省十佳 诚信网商”，销售居全省行业第一。 2011年生血康药品 国家试行标准转正，乌鸡养血、垂阴茶地方标准升级为国 家标准，17个保健食品及营养食品新标准通过审评并启用。 • 2012年2月24日，红桃K集团电子商务公司向湖北省妇女 儿童基金会捐款100万元，用以资助社会留守儿童和妇女。 这笔捐款由红桃K淘宝官方旗舰店支出，成为我国网店单 笔数额最大的公益性捐款。
新品牌策略经典案例
以下是一个经典的新品牌策略案例：
案例：苹果公司的iPhone
苹果公司的iPhone是一个经典的新品牌策略案例。
在iPhone发布之前，手机市场主要由功能手机和智能手机共同组成。
然而，苹果通过引入iPhone，成功地创造了一个全新的市场定位和品牌形象。
苹果公司的新品牌策略包含以下几个关键要素：
1.创新的产品设计：iPhone的设计独具特色，采用了触摸屏和直观的用户界面，以
及流线型的外观。
这种创新设计吸引了消费者的注意力，并为苹果树立了时尚、前卫和高端的品牌形象。
2.强调用户体验：苹果注重用户体验，将简洁、直观和易用性作为产品设计的核心原
则。
iPhone的操作界面简单易懂，提供了顺畅的用户体验，使用户能够轻松地进
行各种操作和应用。
3.整合生态系统：苹果通过整合生态系统，包括硬件、软件和服务，为用户提供全方
位的体验。
用户可以通过iTunes商店下载应用程序、音乐和电影，与其他苹果设
备无缝连接，实现数据同步和共享。
4.强大的品牌营销：苹果在推出iPhone时采取了激励性的品牌营销策略。
他们通过
创意广告、引人注目的产品发布活动和与全球各地的电信运营商合作，将iPhone
打造成一种潮流和时尚的象征。
这个案例表明，苹果公司通过创新、用户体验和强大的品牌营销，成功地塑造了iPhone作为一个独特和受欢迎的品牌形象。
它改变了整个手机市场的竞争格局，并成为全球最畅销的智能手机之一。
橄榄油新产品上市营销案例解析【强烈推荐,看了不后悔】
橄榄油新产品上市营销案例解析橄榄油对中国食品油市场来说，是正宗的“新产品”。
作为新产品，要想在中国市场顺利生存发展，就要知己知彼，深入了解中国食用油市场的现状。
万事开头难，A品牌（注：此A 品牌仅为本文中提及品牌的代称，与笔者在其它文章，案例和著作中所言之A品牌均无任何关联。
）登陆中国最初的日子可谓是万事待兴：消费者对橄榄油的认知不足、油类市场的竞争日趋激烈、营销渠道如何铺展延伸、新组建的营销团队亟待成长成熟。
正是在这种困境下，经业内人士推荐，客户找到食用油行业营销专家——刘杰克营销顾问机构，并与后者迅速达成合作共识及完成了项目团队的组建。
项目背景与客户需求橄榄油以其独特的口味、丰富的营养、美容功效和防治心脑血管病的保健功能而被誉为“液体黄金”。
但是，国内消费者并不因此而买橄榄油的帐。
橄榄油未进入中国市场之前，传统食用油花生油、豆油等油类完全占据了国内市场，并形成传统油类“厮杀”的局面。
更何况，中国人尤其是北方人比较喜欢吃油腻的食品，并不是每个消费者都能接受橄榄油淡淡的香味。
消费者对橄榄油的认识往往仍然停留在美容、护肤的层面上，没有养成长期食用的习惯，橄榄油若想“走进千家万户的厨房里”，仍有相当长的一段路要走，履步维艰。
如果说A品牌橄榄油必须面对传统食用油巨大的压力，并从传统食用油市场处“分一杯羹”的话，那么与同行业橄榄油商的竞争则显得更加残酷，可称之为虎口拔牙。
A品牌进入中国橄榄油市场并不是最早的，因而早有其他众多国外橄榄油品牌“瓜分”了中国橄榄油市场。
我们根据对行业的大量研究中发现，伴随着中国橄榄油市场规模的逐渐扩大，各品牌之间的竞争也是日趋激烈。
近年来，各橄榄油品牌激烈的营销“厮杀”，使得食用油中最高端的橄榄油市场竞争变得更加残酷。
中国的橄榄油市场虽然发展迅速，但激烈的竞争所带来的市场风险令A品牌橄榄油生产商这样的跨国巨头和被称为橄榄油营销专家的刘杰克营销顾问机构也不敢小视。
以往，国内橄榄油的营销渠道多数集中在大超市并依赖于各级经销商，各大品牌对终端的争夺日趋白热化，不仅出现渠道“堵车”的情况，而且销售成本一路攀升，终端已经被视为企业资源的“绞肉机”；同时，现代市场消费结构的不断变化、消费者的需求呈现多样性的发展，A品牌必须主动铺展更宽广的营销渠道，方能灵活自如地应对日益激烈的竞争环境。
新产品的上市与营销管理案例分析
新产品的上市与营销管理案例分析新产品上市与营销管理案例分析背景：某公司为了拓展市场份额和增加公司利润，决定开发一款新产品并进行上市。
该产品是一种智能健康手环，具备计步、心率监测、睡眠监测等功能，并可以与手机APP实现数据同步与分析。
1. 产品设计与开发阶段：在产品设计阶段，公司组建了由市场部、研发部和设计部组成的跨部门团队。
市场部同研发部共同开展市场调研，了解目标消费群体对于健康手环的需求和偏好，并提供给研发部作为产品设计的依据。
同时，研发部根据市场部提供的需求进行产品研发和设计，并与设计部合作进行外观设计和包装设计。
2. 产品试产与测试阶段：在产品研发完成后，公司进行了小规模的试产与测试。
通过与一些志愿者合作，对产品进行了功能测试、舒适度测试和耐久性测试等，以确保产品的质量和用户体验。
测试后收集用户反馈，对产品进行优化改进。
3. 产品生产与供应链管理：经过试产测试后，公司开始进行大规模生产，并与供应链管理部门密切合作，确保原材料的供应稳定并确保生产进度顺利。
同时，公司与合作厂家签订了长期合作协议，以降低生产成本。
4. 市场推广与销售：在产品生产过程中，市场部制定了详细的市场推广计划。
首先，通过线上渠道进行产品预售，并与知名电商平台合作进行宣传和促销活动。
同时，在线下渠道，公司与一些体育品牌店、健身俱乐部等进行合作，将产品摆放在显眼位置，并进行产品演示和销售。
5. 售后服务与用户维护：公司关注产品售后服务，在产品上市之前，培训了专业的客服团队，并制定了售后服务流程。
公司设立了售后服务热线，及时解答用户的问题，并及时处理用户遇到的售后问题，以提高用户满意度。
案例分析：通过以上的产品上市与营销管理过程，该公司成功地将新产品健康手环引入市场并取得了较好的销售成绩。
在产品设计与开发阶段，跨部门的合作帮助公司准确了解市场需求，并将其转化为具体的产品特性和功能。
此外，外观设计的吸引力也对产品的销售起到了积极的推动作用。
经典的销售案例
经典的销售案例在商业世界中，销售是每个企业都需要重视的关键环节。
成功的销售案例不仅可以为企业带来丰厚的利润，更可以为其他企业提供宝贵的经验和启示。
下面，我们将介绍几个经典的销售案例，希望能够给大家带来一些启发和思考。
第一个案例是苹果公司的iPhone。
作为全球最畅销的智能手机之一，iPhone的成功销售不仅源于其卓越的技术和设计，更离不开苹果公司独特的营销策略。
苹果公司通过精准的定位和巧妙的宣传，成功地打造了iPhone的高端形象，吸引了大量追求品质和时尚的消费者。
同时，苹果公司还通过与运营商的合作，实现了全球范围内的销售网络覆盖，确保了iPhone在各个市场的畅销。
这个案例告诉我们，成功的销售不仅需要有优质的产品，更需要有精准的定位和巧妙的营销策略。
第二个案例是可口可乐公司的营销策略。
作为全球最知名的饮料品牌之一，可口可乐公司一直以来都以其独特的营销策略著称。
可口可乐公司不仅在产品包装和广告宣传上下足了功夫，更在体育赛事和文化活动赞助上大肆布局，将品牌形象深入人心。
此外，可口可乐公司还通过不断创新，推出了各种口味和包装的产品，满足了不同消费者的需求。
这个案例告诉我们，成功的销售需要不断创新和多元化的营销手段。
第三个案例是亚马逊公司的电商模式。
作为全球最大的电商平台之一，亚马逊公司凭借其便捷的购物体验和丰富的商品种类，吸引了全球数亿消费者的青睐。
亚马逊公司通过强大的物流系统和优质的客户服务，为消费者提供了极致的购物体验，赢得了消费者的信赖。
同时，亚马逊公司还通过大数据分析和个性化推荐，实现了精准营销和定制化服务，提高了销售的转化率。
这个案例告诉我们，成功的销售需要有强大的后勤支持和优质的客户服务。
综上所述，成功的销售案例都有一个共同的特点，那就是精准的定位、巧妙的营销策略、不断创新和优质的客户服务。
希望以上案例能够给大家带来一些启发和思考，也希望每个企业都能够在销售中取得成功。
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一个新产品上市营销精彩案例解析最近接触一个科技公司开发的一种日用洗涤品，利用高科技材料制成的两个小球，但是它却具有抗菌消毒、防霉防蛀、助洗拒缠绕、稳定长效、不褪色、方便使用、健康环保等很强的产品功能，产品概念的延展空间很大，又是市场领先科技产品，若迅速开拓市场极有可能成为年度行业黑马。
如何开发这个市场，企业充满万丈豪情，但思想仍然停留在产品营销时代，简单认为只要适当配合一定的市场推广就可以启动市场，并获取巨大的市场利润，面对老板的激情万丈你只能告诉他，没有足够投入的市场永远不可理想化，不足百万的市场启动资金面对全国市场如同沧海一粟。
运作市场固然需要万丈激情，但更应该清晰看到企业在营销上的诸多短板。
一、行业的背景分析营销人需要激情，老板更需要激情，激情是点燃营销的火种。
但是我们应该清楚激情需要理性引导，缺少理性，激情燃烧后的灰烬就会变成一种遗憾。
该科技公司老板的激情可能更多的是基于自我的认可和陶醉，对市场缺少理性的把握和认识1、消费者清洁意识增强，清洁杀菌用品增多SARS过后，消费者更加认识到家庭和个人卫生的重要性，而同时很多企业也意识到家庭和个人卫生用品的市场空间，纷纷跻身这个行业领域。
使得行业竞争度迅速提升，一时之间市场充满各种杀菌的洗涤清洁用品，很多人家里都使用84消毒液、滴露、过氧乙酸和来苏水等消毒液和消毒药品，尽管以上这种物品的功能单一，多局限在杀菌，像过氧乙酸、84消毒液主要是用在医院和公共场所的地面、墙壁、门窗等处，腐蚀性比较强，不太适合家用消毒，相对来说，滴露、来苏水是比较适合家庭使用的。
但是这些市场已有产品对该产品进入市场设置了很多竞争壁垒。
2、市场清洁杀毒用品的缺点多多从以上信息我们可以看出这些产品多数是不适合清洗衣物的，个别产品如滴露和来苏水可以清洗衣物，但是通过消费者调研和专家分析，我们发现这些产品的缺点很多，比如危险性大、腐蚀性强、污染性大等弊病，这些化学药品对家庭用水的污染大，而且气味的挥发污染家庭空气。
但是消费者依然在选用这些产品，对于该洗涤球上市来说，改变消费认知亦是一件比较困难的事情，至少需要较大的传播和公关投入。
3、该产品在行业中的价值链分析对于该产品而言，它在行业中面临的竞争，我们可以通过最为基本的行业竞争波特五力模式来予以分析。
在和供应商讨价还价方面，该公司在产品的原料上没有什么太大的门槛，所以在讨价还价上几乎不存在阻力，同时由于生产科技的专利，尚无竞争对手来拼抢原料资源；面对潜在进入者的威胁比较小，该产品已经注册，产品研发科技已经申请专利保护，目前产品尚没有在市场上得到响应，还没有企业关注，潜在进入者的威胁至少在目前还不存在。
替代品的威胁比较大，这是该公司面临的最大威胁，因为市场存在很多“该产品”的替代品，滴露、来苏水、洗衣粉等替代品都对该产品有着很大的威胁，毕竟消费者已经比较习惯了使用这些产品，而作为新品的该产品尚没有对消费者进行教育，市场很不成熟；对于新产品来说，消费者具有更多的选择权，消费习惯左右消费心理，尝试与否不存在心理缺失，消费者对产品的讨价还价能力就会很大，尤其在产品概念和卖点吸引力不足的情况下，产品若以高价向消费者兜售就比较困难。
二、新产品上市面临的短板分析对于这样一个新产品来说，若想在洗涤市场占据一定的份额绝非轻易之举，作为企业领导更不能被激情冲昏头脑，而应该对目前市场进行理性的探讨，对市场进行全面细致的分析，而不要一时冲动导致资金投入的流失。
目标是理想的，路途却是艰难的。
下面我们从营销最为基本的几个方面来分析该产品的市场难点，借以为该企业的发展前景作以必要性诊断分析。
1、产品SWOT分析该产品的优点远胜于市场竞争品牌，而且这些优点也是消费者比较关注的问题，如果产品的这些功能能够起到实际作用，并能通过市场的验证，那么还是能够得到消费者欢迎和推崇的。
下面笔者就产品方面作以SWOT分析。
产品优势：抗菌消毒、防霉防蛀、助洗拒缠绕、稳定长效、不褪色，方便使用、健康环保等；劣势：市场认知度低，消费意识薄弱，市场缺乏教育，企业资金匮乏、渠道终端构建空洞；机会：市场集中度低，技术壁垒较高，市场领头产品，洗衣伴侣概念的延展空间很大，可能成为行业黑马；威胁：替代产品的威胁，消费者使用顾虑，经销商（分销商）拒绝的威胁，其他新进入者的威胁，冒牌产品跟进的威胁从以上分析可以看出，企业若想进入市场并迅速获取市场收益，必须首先解决产品存在的劣势和面对的威胁等实际问题，否则我们可以想像在消费者没有任何认识的情况下产品的市场销售状况，毕竟消费者固有习惯和替代品的选择都构成洗衣伴侣的市场壁垒。
2、价格困难分析根据企业介绍，我们得知产品在市场的零售价为36元，老板只是对终端到岸价和产品成本价设定了一个简单的比率，采取最为简单的成本定价，这种定价标准是否科学仍需要进一步考证。
产品定价根本就没有考虑到一下几个因素。
产品材料成本、运输成本、人力资源成本、传播成本、促销成本、渠道利润成本、终端费用成本、竞品销售价格、消费者接受度等等诸多因素，基于这种考虑，我们认为该科技公司对产品的定价具有很大的盲目性，并没有根据市场研究结果进行科学定价。
根据这种定价，我们选择了一些目标消费者（终端和小区随机拦截访问）进行了简单的调查，多数消费者在听过产品介绍时认为产品很好，但是由于可感知的效果难以体现，包装一般，害怕企业象保健品一样玩概念，认为定价有些高，不太愿意尝试购买使用。
3、渠道困难分析新产品上市必须解决渠道问题，否则再好的产品，再强的传播，也很难到达具有迫切需求的消费者手中，渠道的畅通能保证消费者在需求的情况下能够买得到产品，而且不会出现产品库存和渠道积压现象，通畅的渠道是企业实现产品销售的血脉，血脉堵塞，企业生命将无药可救。
根据和企业领导人的沟通感知，企业仍然是传统的渠道营销模式，以战术决定策略，利用大学生，妇联，共青团等关系发展营销通道，可能也会考虑自设通道进行产品的直销渠道等等思路，但是我们应该看到产品的特点和市场环境，传统的渠道我们未必摈弃，从企业携产品参加展览会倍受欢迎的局面，我们可以感知此类产品在传统渠道中的空间，但是这可能需要基于产品和企业本身予以阶段性的创新，结合国内洗衣机的市场，考虑与洗衣机经销商联合销售，毕竟产品具有中科院和海尔的背景支撑，当然这只是渠道策略的一个部分，更多的渠道需要时间来设计和研究。
渠道不是凭空想像的，企业需要考虑实际的市场环境和企业自身的资源匹配，对于这个科技产品来说，存在很多市场瓶颈需要突破和解决。
渠道建设亦非企业理想中的简单，根据和一些经销商（分销商）人员访谈得知，他们不会为这种产品单独开辟一个通道，只能是在商家既有的渠道中流通，因为他们对产品的即得利润估计不清，并且对产品的销售信心不足。
4、促销困难分析新产品上市促销是最为常用也是最为起效的市场策略之一，企业必须了解当前的市场竞争状况，在产品上市期间进行创新的活动促销，刺激消费者需求，让更多的消费者走进尝试购买的队伍中，然后借助产品功能的优势，形成口碑传播营销，实现产品在后期销售的张力。
但是鉴于产品具有“稳定长效”的功能，这即是一个很好的产品优点，但同时也是一个营销瓶颈。
对于一个36元的产品来说，一次购买可以使用一年，再次购买的时间跨度比较的，也就是说一次成功促销购买高潮后紧跟着就是一个市场销售的谷底，那么如何保持持续稳定的销售状况，是企业和我们必须解决的问题。
这个问题怎样解决，企业并没有清晰的认识，这种定位必然导致产品的销售过程中的遭遇困境。
5、终端困难分析现代的商超对空间价值的利用可谓是空前的，而进入商超终端的门槛也是越来越高，各种费用的累计仍然是中小企业非常头痛的问题，且商超购物越来越成为城市居民购物的一种习惯，所以对于中小来说，进入终端和终端动销都具有很大的操作难度。
对于该企业来说，其产品进入终端并非是一件容易的事情，首先企业必须面临终端进场诸多费用的问题，然后才能考虑终端动销的一些系列投入和回报的问题。
而企业却一相情愿将绝大部分资金投入厂房设备建设，市场投入的比例却非常之少。
终端动销更是一个不断投入不断创新的工作，终端铺货、终端管理、产品陈列、终端包装等硬终端建设，还有必要的软终端建设。
终端动销是一个复杂的工程，这并不象企业领导认为的那么简单，这里面的工作文章千头万绪，烦琐无比，但对于企业的产品销售和市场占有却具有举足轻重的作用，绝对不可忽视。
6、传播困难分析该产品作为国内外首创产品，市场尚无同类产品出现，对于空白市场而言，消费者对产品没有任何概念，在这种情况下向消费者兜售产品必然存在很大的门槛，很难让消费者在毫无认识的情况下尝试。
我们在通过消费者调研发现，消费者对该产品几乎没有概念，认同产品功能但表示怀疑，而文化水平高，消费前卫的年轻白领阶层对产品的保持较高兴趣，约有1/3的被访者怀疑产品可能还有一定的副作用，担心会伤害皮肤，有一种科技恐惧心理。
还有部分消费者说他们已经习惯使用滴露和来苏水等产品，多数为了杀菌，并没有考虑更多的产品功能。
教育市场，灌输概念，让消费者了解更多产品信息，这离不开产品媒体广告的传播和终端包装的推广，这无疑是一笔巨大的投入，没有这个投入也就很难在短期内出成绩。
而如何进行仍然不是一个简单的策略问题，这需要产品概念的提升、品牌传播的规划，媒体广告的表现等等工作的实施。
三、市场操作建议和思考通过以上行文的分析，连我们自己也感觉在为一个具有市场空间的产品浇冷水，也在向充满创业激情的老板泼冷水，同时我们也感到好像也是在向自己头上泼冷水。
但是，醍醐灌顶的冷水往往更能让我们看清市场，冷静分析，确定目标和策略。
企业目前只是在产品研发上具有差异化和市场优势，在上述几个市场基本营销环节上都存在诸多困难，而且目前企业自身连开拓市场的营销队伍都没有健全，对于这样一个企业来说，笔者作为一个营销咨询人士必须秉承市场基本原则，进行必要的分析，尽管分析很罗嗦，但希望结论可以让企业更明晰。
我们建议该公司的科技产品可以先采用OEM的运作方式，避免巨大的生产资金对固定资产的投入，否则将处于极为被动的境地，毕竟百万元的市场投入对于启动全国市场而言如同石沉大海。
然后构建自己的营销队伍，以“全国招商＋区域市场启动（样板市场）”方式开辟销售渠道，高低结合，进行全国招商，其他地区一脚踢，让利给经销商，同时进行市场教育（硬软广告），启动样板市场→区域市场，或者进行市场细分，走礼品市场（调查或广告礼品）、直销渠道，毕竟传统营销壁垒大，需要资金投入亦比较大。