阿里巴巴的社会责任

阿里巴巴的社会责任
阿里巴巴的社会责任

阿里巴巴:电子商务对企业社会责任的“放大效应”

2010年1月11日,在全球经济尚未走出金融危机阴影的背景条件下,阿里巴巴集团发布了《开启新商业文明——阿里巴巴集团2009年度社会责任报告》,报告探讨了在二十一世纪新商业文明的时代,企业如何去思考客户、员工、股东、合作伙伴、社会经济环境、自然环境等关系,并做出实质性的转变。

这是阿里巴巴集团发布的第三份企业社会责任报告。2007年,阿里巴巴发布了互联网行业首份社会责任报告,并创新性地提出了“企业社会责任应内生于企业的商业模式”的观点。经过两年来的实践与探索,2009年,阿里巴巴集团将社会责任聚焦在建立公司社会责任管理体系、推进青川灾后重建以及探索建设社会责任平台的机制和模式上,并基于新商业文明的深切体会,进行了一系列切实可行的社会实践。

经济危机下的社会责任观

阿里巴巴集团认为,走过十年,今天的阿里巴巴仍然是一家处于快速变化中的小公司,但公司所从事的电子商务事业,所服务的全球海量的中小企业、创业者与消费者,却让阿里巴巴在国际金融危机肆虐之时,较早地体验和观察到了新商业文明快速浮现的曙光。

阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云表示,在旧的商业文明时代是

企业以自己为中心,以利润为中心,而不是以社会为中心。二十一世纪,将是新商业文明的时代。“开放、分享、责任、全球化”是新商业文明的重要内涵。

2009年,阿里巴巴完善了企业社会责任的理念与管理体系,再度强调了“企业社会责任应内生于企业的商业模式”的社会责任理念,并希望成为一家不断推动社会发展的社会型企业,帮助人人都能快乐地履行社会责任。

未来一年,阿里巴巴将持续完善社会责任平台,深入推进青川农村电子商务发展,打造“一人一天一分钟”社会公益活动品牌,开展植树造林和水资源保护等生态环境保护项目。

2009年中国网民数量跃居世界第一,如今互联网已经是最重要的经济力量之一,近年来,越来越多的互联网企业参与到服务社会、承担社会责任的实践中来。中国互联网协会常务副理事长高新民在2009中国互联网大会上就表示:“希望有更多的人投身到互联网公益活动当中来,通过我们共同的努力,建设一个人人受益的互联网,共同构建和谐互联网。”

电子商务生态圈建设

“培育开放、协同、繁荣的电子商务生态圈”是阿里巴巴集团的发展战略,在这一生态圈中,阿里巴巴集团作为电子商务运营商,提供的是“水、电、煤”等基础服务。2009年阿里巴巴集团协同IT、金融、物流等领域的合作伙伴,共同致力于培育电子商务生态圈。

2009年,阿里巴巴B2B公司在电子商务生态建设方面进行了多项投资,包

括收购阿里软件旗下管理软件业务以及中国万网的控股权益,加强了为中小企业客户提供产品组合和服务的能力。

“大淘宝”的战略计划也渐次展开。2009年6月淘宝开放平台”powered by Taobao”全面试开放,全球任何零售商、制造商、服务商以及个人开发者都可以参与其中,2009年12月这一计划再次升级,淘宝网在杭州正式推出“淘宝合作伙伴(Taobao Partner)”通过该计划,淘宝将带动为数众多的电子商务外包供应链,在IT、渠道、服务、营销、仓储物流等电子商务生态链的各个环节共同发展。

淘宝在拉动社会就业方面效应显著。据咨询公司IDC测算,截至2009年6月,通过淘宝网实现直接就业的人数为69万人,平均一个直接就业就可以带动2.85个间接就业,淘宝网带动了约197万的间接就业。IDC预计,2010年淘宝在线平台将给社会带来超过100万的直接就业。

支付宝则超越了支付工具的范畴,成为电子商务的一项基础设施服务。2009年,支付宝不仅仅在淘宝网之外积聚了46万家外部商户,在商户和消费者之间建立了安全便捷的支付通道,更重要的是,支付宝更多地涉入人民民生生活,如可以通过支付宝缴纳水电煤费用、信用卡还款、缴纳通信费、教育缴费等等,以担保、诚信、安全、便捷的支付深入到寻常百姓生活。

“无诚信,不网商”,新商业文明带来了电子商务生态圈的完善和发展,也为网商群体和互联网建立起一套完整的诚信机制,从阿里巴巴B2B诚信体系、淘宝诚信体系到电子支付诚信体系,无一不在用实际行动捍卫电子商务生态圈的健康发展,履约社会责任。

公益事业“行动网络化”

慈善义举方面,阿里巴巴也是不遗余力。在公司内部,阿里集团发起了名为“乐橙项目”的员工志愿者项目,2009年其重要内容之一就是支援青川,普及电子商务知识。

为了支援青川,阿里巴巴在青川建立“阿里之家”办公室,配备专职员工开展长期的灾后重建工作。同时淘宝和阿里巴巴都举行了爱心专题活动,通过网络捐赠,开创了新的公益模式。“5?12”地震一周年之际,淘宝网在首页投放资源,开展纪念活动,并动员网友为灾区进行捐赠。阿里巴巴B2B则向个人及企业推销灾区当地特产,包括青川木耳、汶川金属硅等帮助灾区经济恢复。

支付宝号召支付宝用户为汶川捐款,并且和国内外多家慈善机构合作,免费帮助其成功实现在线捐赠,为慈善机构带来了便捷、安全的捐款通道。支付宝还创设了爱心平台,以此倡导“人人都来做慈善”。

这样的网络捐赠展示了独特的公益价值,同时也给网络平台的公益行为提供了一个新的可能——社会责任也可以网络化,这种方式的优势在于方便快捷、保护隐私、监管透明。

2009年,阿里巴巴集团提出了“一人一天一分钟”的公益理念,并组织员工志愿者参与环境保护、绿色公交、山区小学慰问、无偿献血、农民工子女关怀、残疾人网络创业培训等公益活动。截至12月底,共计超过2000名员工志愿者参与。

在公益环保方面,阿里巴巴也成绩斐然。在第三次网货交易会上,淘宝携手中国绿化基金会、联合国环境规划署共启“2010淘宝?全民种树减碳总动员”绿色公益活动,倡议全体与会人员与第三届网货交易会“环保购树”公益活动,消除二氧化碳,援助西部贫困人口,保护地球环境。

2009年9月,阿里巴巴专门成立了专注于云计算领域的阿里云公司,云计算是IT领域未来发展的主要趋势,它将极大提高计算资源的利用率,节约电能,从而减少了碳的排放量,为环境保护做出努力。

十年回馈客户和员工

在2009年9月的阿里十周年庆典上,马云曾表示,发展十年,阿里巴巴有两个产品,一个是阿里的员工,一个是阿里的客户。阿里巴巴会永远坚持客户第一、员工第二,股东第三。回馈客户和员工,是阿里巴巴社会责任重要内容。

金融危机给中国的中小企业带来了巨大冲击,中国有超过4200万家中小企业,多数属于劳动密集型制造企业,严重依赖外贸出口,金融危机导致其国际订单减少、库存积压、资金断裂而频临破产。在这样群发性的问题面前,阿里巴巴本着“让天下没有难做的生意”的使命,采取了一系列行之有效的举措。

阿里巴巴B2B公司推出了“乌云计划、狂风计划、春雷计划”。通过启动了3000万美元的海外推广计划,让广东、江浙等大量中小企业收到了来自全球60余个国家的巨额采购需求;在此之后,阿里巴巴又在2008年底推出“出

口通”产品,大幅度降低了中小企业出口的入门门槛,帮助他们以更低的成本达到更好的海外营销效果,来帮助中小企业过冬。

2009年上半年淘宝注册会员达到1.45亿,占全体网民数的43%,实现交易额809亿元,逼近2008年全年的999.6亿元。庞大的国内销售市场和网络购物人群,为外贸企业转向内贸提供了畅通的渠道。在国际市场上寻路无门的许多中小企业,正是凭借着这样一个网购市场,转型内销,从危机中走出。与此同时,为了帮助外贸企业转内销,2009年,阿里巴巴分别在广州、杭州、成都举办了三届网货交易会,在阿里巴巴B2B客户与淘宝网卖家之间建立起交易的平台和沟通渠道,积极落实国家“促内需、保增长、调结构”的政策号召。

从当年的18个人开始,阿里巴巴在十年间已经发展到现在的18000人。“一年香,三年醇,五年陈”是阿里员工成长轨迹的标志,2009年,在公司成立十周年之际,阿里巴巴还推出了3/5/8员工学习奖励计划,对在集团工作满3年以及以上的员工进行奖励,包括学历的提升、教育培训或者休整的机会。

除此之外,阿里巴巴集团开始更加地关注员工在企业中的幸福感。“我们不仅仅满足于创造更多的百万富翁,而是更加地关注员工的幸福感,希望员工不仅仅是物质的富有,更是精神的富有,我们永远坚持认真生活、快乐工作。”马云在十周年大会上提到。

阿里国际站运营篇

阿里国际站运营篇: 如何优化产品主图吸引老外眼球 阿里巴巴国际站运营篇:为了更好的吸引客户眼光,更要进一步了解和 掌握优化产品主图。 图片优化 产品图片对电商的作用不言而喻。建议大家图片都处理陈1000*1000,虽然平台只要大于350*350就可以,最好图片一次处理多次引用,避免重复工作。道理很简单,图片由大尺寸到小尺寸很容易,但是由小尺寸到大尺寸就比较麻烦了。 1-图片拍摄 一定要有专业的摄影师来拍摄产品图片,所谓术业有专攻这是有道理的。 他们在拍摄完之后,会保留图片的路径,文件一般保持问TIF格式,这种格式会保留谈么在处理图片过程中的路径信息,这样后面抠图就比较方便。相较于电商的运营,专业的摄影师处理图片肯定会好很多。 1-1-渲染图片 如果公司有产品的模型的话,可以用3DMax,Keyshot,C4D这些软件对产品进行渲染,渲染的图片质量也很好。 1-2小影棚拍摄+PS处理 淘宝有很多那种拍照小摄影棚,大家可以根据自己需求去购买,之所以推荐摄影鹏是因为这种摄影棚的光线和背景干扰很少,就算后期用PS出来难度也会小很多,相对于专业的摄影棚和摄影师,这个值有PS基本功+耐心也能处理好图片。 1-3 参看官方图片拍摄规范教程 2-商品主图 按照平台的要求,主图只要是用白底的图片,这样要求是有原因的。

2-1-让平台上的图片统一规范 首图都是白底的话,页面会看起来整齐统一 2-2-当需要抓取你的商品图片做推广的时候容易获取PNG 比如这些特站区的图片,都是从图片中抽取出来的。如果做过天猫的会在发布产品的时候让你上传一张产品PNG图片,活动或者推广的时候会用到,因此建议大家都处理成白底的。 2-3-减少图片大小 同一张图片如果白底和其他颜色的底,百色图片的存储空间会比较小,这里涉及到图片存储的压缩方式,简单的说就是图片是一个个的像素点,如果都是白底的话同一个中像素就可以用更小的存储空间表示。别看每张图片只是一点点,但是相比较于阿里巴巴上众多买家和上面,对网页的加载不容小觑,虽然阿里巴巴也会对图片进行处理,但是如果你们图片本身清晰度不高经过程序自动处理后就更模糊了。 3-图片处理工具 图片处理工具很多,我主要给大家推荐一些能极大提高大家处理图片效率的工具,和实用场景。 3-1-Adobe Photoshop 这个无需我多介绍,就是没用过也经常见过,我个人PS水平一般,要自己抠抠图也是可以搞定的,用PS一定要耐心然后就是不断学习。软件功能大家自行去了解学习,需要注意的是:大家在用PS处理图片的时候保存的时候一定要用“存储为web所有格式”。 我这张原图的大小为2.9MB,原大小为6692*4344 我现在要处理成1000*1000也不希望画面变模糊 放到PS里面新建的1000*1000的白底上,调整一下大小 然后就可以保存了要保存为web所有格式 图片已经处理成1000*1000依旧很清晰,但是大小只有33K 3-2美图秀秀批处理

阿里巴巴的社会责任

阿里巴巴:电子商务对企业社会责任的“放大效应” 2010年1月11日,在全球经济尚未走出金融危机阴影的背景条件下,阿里巴巴集团发布了《开启新商业文明——阿里巴巴集团2009年度社会责任报告》,报告探讨了在二十一世纪新商业文明的时代,企业如何去思考客户、员工、股东、合作伙伴、社会经济环境、自然环境等关系,并做出实质性的转变。 这是阿里巴巴集团发布的第三份企业社会责任报告。2007年,阿里巴巴发布了互联网行业首份社会责任报告,并创新性地提出了“企业社会责任应内生于企业的商业模式”的观点。经过两年来的实践与探索,2009年,阿里巴巴集团将社会责任聚焦在建立公司社会责任管理体系、推进青川灾后重建以及探索建设社会责任平台的机制和模式上,并基于新商业文明的深切体会,进行了一系列切实可行的社会实践。 经济危机下的社会责任观 阿里巴巴集团认为,走过十年,今天的阿里巴巴仍然是一家处于快速变化中的小公司,但公司所从事的电子商务事业,所服务的全球海量的中小企业、创业者与消费者,却让阿里巴巴在国际金融危机肆虐之时,较早地体验和观察到了新商业文明快速浮现的曙光。 阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云表示,在旧的商业文明时代是

企业以自己为中心,以利润为中心,而不是以社会为中心。二十一世纪,将是新商业文明的时代。“开放、分享、责任、全球化”是新商业文明的重要内涵。 2009年,阿里巴巴完善了企业社会责任的理念与管理体系,再度强调了“企业社会责任应内生于企业的商业模式”的社会责任理念,并希望成为一家不断推动社会发展的社会型企业,帮助人人都能快乐地履行社会责任。 未来一年,阿里巴巴将持续完善社会责任平台,深入推进青川农村电子商务发展,打造“一人一天一分钟”社会公益活动品牌,开展植树造林和水资源保护等生态环境保护项目。 2009年中国网民数量跃居世界第一,如今互联网已经是最重要的经济力量之一,近年来,越来越多的互联网企业参与到服务社会、承担社会责任的实践中来。中国互联网协会常务副理事长高新民在2009中国互联网大会上就表示:“希望有更多的人投身到互联网公益活动当中来,通过我们共同的努力,建设一个人人受益的互联网,共同构建和谐互联网。” 电子商务生态圈建设 “培育开放、协同、繁荣的电子商务生态圈”是阿里巴巴集团的发展战略,在这一生态圈中,阿里巴巴集团作为电子商务运营商,提供的是“水、电、煤”等基础服务。2009年阿里巴巴集团协同IT、金融、物流等领域的合作伙伴,共同致力于培育电子商务生态圈。 2009年,阿里巴巴B2B公司在电子商务生态建设方面进行了多项投资,包

阿里巴巴集团新员工轮岗培训流程

阿里巴巴集团新员工财务部轮岗培训流程 一.费用申请及报销 1.费用申请(需提前一周左右) ①填写费用申请□&说明□单; ②主管签字; ③总经理签字; ④提交至财务部(财务部审核后会在一周左右付款); ⑤费用发票到后一周左右整理粘好发票提交至财务部。 2.费用报销(每月20号至25号) ①填写费用申请□&说明□单; ②发票在粘存单粘贴好; ③费用申请□&说明□单和粘存单一起提交至财务部。 3.奖金、补贴、提成,需要本人提供发票。 发票提供品类:办公费、交通费、住宿费、加油费、停车费、餐费等(黄金、珠宝首饰、内衣等不能用)。 二.发票粘贴 1.纸张大的发票靠粘存单左上角贴; 2.交通票类似小张发票粘贴不超过粘存单左侧虚线; 3.发票粘贴按同一方向,不能有横有竖。 三.个税六项专项扣除学习 1.根据财务部PPT进行学习; 2.六项:子女教育、继续教育、大病医疗、住房贷款利息、住房租金、赡养老人。四.开票流程 1.从部门主管处获取订单模板; 2.确认订单款项的收付;

3.确认开票类型(专票或普票); 4.做好订单提交至财务部; 5.到财务部领取发票及签收单。 五.开票核对 1.收到销售订单后根据开票核对表核对购货单位名称、实际出库医院名称,产品名称、规格型号、单价、金额。 2.开票核对信息若有变更,请销售人员及时告知销售经理,经销售助理核对后,将新的开票核对信息发给财务人员。 六.销售订单录入 根据销售订单详细登记销售记录表,区分开票信息和实际出库信息。 七.发票签收单回收 销售人员将发票递交给客户后,必须及时收回发票签收单白联交还财务人员,签收人要署名并填写日期。 新员工入职实践任务评价总表 说明:1、编号格式:部门名称首字母缩写-数字; 2、采用评分法的方式对各项任务的评价维度进行打分(1-5分),并在说明栏中说明具体情况。 3、平均分低于4分属于不合格,需重新学习

离职前,她把阿里运营的干货都供出来了

想起写这篇文章时,是我在阿里的最后一周,所有工作要交接出去。我在阿里做了2年的行业运营,1年半的市场。当我交接完手上的市场相关的工作,机智的实习生开始问我运营相关的东西。(真是要趁老人走,把价值榨干啊!)也正是在讲述中,我发现以前觉得琐碎、苦逼的事儿,那么有价值,那么值得告诉新人,也留下来给那些年努力的自己。 BAT里面,阿里的运营素来在行业内口碑很好。但是在阿里的老运营大部分都是勤勤恳恳,埋头干活,很少总结提炼包装传播,对自己的价值并不自知。我在阿里工号是5万多,总的现在已经10万多号了,在人才高频次流通的互联网领域,我已经算是老运营了,如果你觉得有价值,可以收藏、转发,如果你觉得没价值,就忽略吧。 先写一些感性的认识吧 1、运营是什么? 这个话题各有各的看法,经常别人问起时,一时都组织不好语言。提供几种解读吧。 1)阿里老运营一般会给你展示这个公式。运营最终不就是要提高成交额吗?拆分下来就是要在流量、转化率、客单件3个指标上去采用各种方式提升。 一位从零售行业来阿里的大佬这么解释,“运营就是零售,零售就是细节,细节创造差异,差异造就品牌”。这个我也赞同。

2)我自己感觉近年来运营越来越靠前,接触消费者,越来越往营销过渡,所以我用营销学里的4P理论来定义运营。就是发现好商品(类目运营)、好卖家(卖家运营),通过合适的渠道(流量扩展),有效的促销触达到合适的人群(买家运营/活动运营) 2、什么样的人适合去阿里做运营? 前几年的运营对学历、学校要求并不高,细心、有条理、快速学习、脸皮厚的一本二本三本都可以。现在校招的运营很少,要求极高,反而我看到一些名牌大学会不适应,与想象有落差。社招的话要求要有行业经验(缺乏互联网经验能忍),大多数是线下实体行业的同仁进来,一般在P7及以上。他们为阿里的行业垂直化做了很大贡献,但是要P7的同学从头再学基本运营技能是比较难的。所以这里稍微有些断层,在人际关系上也会产生老运营圈子和行业内来的新运营的圈子。如果两个圈子能互相取长补短,那是极好的。如果外面的公司觊觎阿里最懂基础运营的那一批人,P5\P6是最佳人选。 3、阿里运营需要做什么? 这个真是三天三夜都说不完。幸好,完善一点的行业里都会把运营分成:类目运营、卖家运营、活动运营(有时也叫买家运营),之前听过有流量运营和数据运营的说法,这是每位运营都需要会的技能,而不是一个岗位。对于还算机敏上进的运营,在阿里呆过一年一般都能成为其中一类运营的熟手。我这种比较特殊,一个小类目的频道运营(淘宝旅行,现“去啊”的酒店频道运营),基本上所有的运营技能你都要会!天啦,彼时我只是个孩子! 4、你们常常说的数据化运营到底是个什么鬼? 对我来说,数据化运营太重要了,也是在阿里做运营最能让我兴奋的地方,最能区分初级运营和高级运营的地方。运营要做的事儿太多,如果没有数据导向、没有KPI、没有取舍,东一榔头西一榔头,会非常没有成就感。阿里有多少供你利用的数据工具?我用过的有黄金策、活动直播间、数据魔方、月光宝盒、天猫流量视图、淘宝指数、量子恒道、卖家档案、活动

阿里巴巴2008年度社会责任报告勇担责任 惠济天下

阿里巴巴2008年度社会责任报告:勇担责任惠济天下(2009-02-07 14:30:02) 致辞 社会责任永远是阿里巴巴不可分割的内在基因 2008年是极不平凡的一年。突如其来的汶川大地震,震撼了我们每一个人的内心,也考验着我们的救援能力与重建能力。随后到来的金融危机与经济寒冬,则影响到了太多企业的生意与太多家庭的生活,且至今仍在考验着这个世界的应变能力与创新能力。 所有这一切,阿里巴巴都身处其中,感同身受。 面对自然灾害和经济危机,每一家有责任感的企业,应该做什么,能够做什么?尤其是,面对2008年所集中爆发出来的企业诚信问题与企业伦理困境,全球的每一位企业人,又该如何去重新看待和反思企业与社会的关系? 我们从来都不是旁观者,我们的选择从来也只有一个——秉承将社会责任纳入商业模式的行为原则,坚守我们的使命与价值观,坚守我们对客户、合作伙伴和全社会的承诺: 面对地震灾害,我们及时地投入了力所能及的人力与物力,对灾区救援和重建尽了自己的责任。阿里巴巴不仅是一个商务平台,它更是一个社会责任的平台,是中小企业、创业者和消费者等共同履行社会责任的平台。2008年,我们也在积极探索网络环境下履行社会责任的平台化模式,以期带动更多网商和合作伙伴。我们对灾区重建的支持不会止于2008,我们认为在这一事件上长期坚持才是正确的选择。 面对经济“冬天”,我们调动全集团的资源,以舍我其谁的责任感,在推动外贸企业转向内贸、拉动消费、海外推广、提供培训、新产品开发等方面加大投入力度,全力支持中小企业“过冬”。

我们一以贯之地为员工创造更多的发展契机,为员工创造一个快乐、向上的工作环境。成为全球最佳雇主,一直是我们努力的目标。我们在经济“冬天”的环境下,为股东创造了可观的回报。我们相信,长期的、可持续的价值,是我们与股东的共同追求。 我们积极地与政府、合作伙伴(金融、物流、IT业等)、学术教育机构和公益组织展开多赢合作,以求不断完善电子商务的基础设施。“让天下没有难做的生意”,是阿里巴巴集团永恒的使命。“培育开放、协同、繁荣的电子商务生态圈”,即是这一使命在未来一段时间里的具体展现。 创造更多就业机会,扶助更多弱势群体,是阿里巴巴和电子商务产业在当前特别应该担负起的社会责任,我们对此有着深刻的体认。随着阿里巴巴集团电子商务平台的成长,我们高兴地看到,电子商务在促进就业方面已经展现出了可观的潜力。 最后,作为全球电子商务产业的领先者之一,营造一个诚信透明、安全可靠、健康向上的网络商务环境和网络文化环境,同样是我们不可推卸的责任。 每一次经济危机都意味着新的经济秩序的诞生。我们认为,这次金融风暴之后,以“诚信、透明化、责任感、全球化”为前提的新的商业文明终将诞生。但它不会自动来到。它需要我们每一个人、每一家企业的长期努力。2007年末,阿里巴巴集团在中国互联网业率先发布了第一份社会责任报告,是为我们系统化和规范化地履行社会责任的开始。随后阿里巴巴集团专设了社会责任部门,建立并完善了相应的规划、实施、管理与评估体系。2009年,我们每一位阿里人,将更加警醒自身的责任所系,并自觉承担起更多的社会责任。 社会责任永远是阿里巴巴不可分割的内在基因!这既是由于社会责任内生于阿里巴巴的商业模式,也是因为无论中国改革开放三十年的伟大实践,还是全球化、网络化带来的巨大机遇,都让我们对这个国家和这个时代,充满了由衷的自豪感,更充满了真诚的感恩之心。 阿里巴巴集团董事局主席 二零零八年十二月 我们的社会责任观

阿里巴巴薪酬管理制度

阿里巴巴的薪酬制度报告 人力资源作业第五次作业 阿里巴巴的薪酬制度报告 任课老师:翁杰 第二小组 一、企业介绍阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月,投资一亿元人民币建立淘宝网。2004年 10 月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。2012年2月,阿里巴巴宣布,向 阿里巴巴的薪酬制度报告 二、薪酬制度 2.1什么是薪酬制度 薪酬制度是指的,是关于组织标准报酬的制度,它是以劳动的熟练程度、复杂程度、责任及劳动强度为基准,按照员工实际完成的劳动定额、工作时间或劳动消耗而计付的劳动薪酬。 2.2薪酬制度包括了哪些内容 人力资源部门需从薪酬的基础、薪酬的设计和薪酬提升三个层面着手来安排薪酬体系,使薪酬体系设计体现公平的原则,从而符合公司发展的整体需要。 薪酬基础和标准设定 员工获得薪酬的原因不外乎两点:第一,达到岗位任职要求;第二,按照岗位要求完成了各项工作的具体表现。但究竟什么是岗位的具体要求,怎样评价完成具体工作的成绩,需要公司人力资源部门完成编订职位说明书、任职说明及绩效考评指标等一系列基础性工作。 人力资源部门首先需要分解公司经营活动,确定相应的工作岗位,并以职位说明书的形式将岗位职责和任职资格明确下来。工作职责的界定、公司对岗位任职资格的要求合在一起,是确定岗位固定薪酬的基础。 同时,为了评价完成具体工作的状况,人力资源部门需要建立员工绩效考评体系,包括绩效考评指标、能力考评指标与态度考评指标等。公司通过考评员工在岗位上的工作业绩表现,确定其为公司业绩作出的贡献,进而确定员工奖金的发放比率。员工可能超出岗位对业绩的基本要求,也可能达不到这个要求,这些都直接影响他们领取奖金的额度。员工业绩考评结果是确定岗位业绩奖金的基础。 薪酬结构和薪酬设计 基于职务说明书和绩效考评体系建立起来的薪酬制度,一般而言包括固定薪酬+业绩薪酬+福利等形式。 固定薪酬设计必须使员工薪酬水平保证相对的内部公平与外部公平。 内部公平指薪酬能够反映出各岗位对公司整体业绩的价值贡献,一般来说,人力资源部需要从三个方面对岗位进行评估:1.岗位对知识技能的要求2.岗位对解决问题能力的要求3.岗位承担责任的大小。人力资源部门利用分析的结果确定薪酬差异范围,并设立岗位薪酬级别阶梯。内部公平隐含的意义之一,就是岗位之间的薪酬差距要体现出来。外部公平即薪酬是否具有市场竞争力。一方面,公司各岗位薪酬级别需要参考同行业薪酬水平进行调整,确保此薪酬水平下公司能招到合适的人才;另一方面,人力资源部门还需定时了解竞争对手薪酬变化情况,以确保公司薪酬水平保持动态竞争力。但是,由于岗位价值评估不可能完全准确,企业往往引人业绩薪酬制度,目的是使薪酬结构更公平、更加具有竞争力和灵活性,从而激发员工的积极性。业绩薪酬主要指 阿里巴巴的薪酬制度报告 由员工业绩考评成绩确定的业绩奖金——从事相同工作的员工由于业绩表现不同最终导致收入可能有较大差异。

阿里运营

在互联网行业内,“运营”这个职能发展到一定阶段后,往往更需要有成熟的知识体系和工作方法来给予行业从业者以指引。本书尤其难得之处在于:它既对“什么是运营”这样的概念认知类问题进行了解读,又带有大量实际的工作技巧、工作思维和工作方法,还包含了很多对于运营的思考、宏观分析和建议,可谓内容完整而全面,同时书中加入了作者亲历的大量真实案例,让全书读起来深入浅出、耐人寻味。 知识章节 1.第1章运营是什么 第1章运营是什么 很多运营从业者之所以会迷茫的很大一个原因,就是互联网公司内的运营岗位和运营工作的职责是高度不标准的。 在互联网行业中,“运营”这个职能的诞生,来源于互联网时代的产品价值构成发生的部分改变。 产品负责界定和提供长期用户价值,运营负责创造短期用户价值+协助产品完善长期价值。 1.1 极度不标准的“运营” 在引言部分,我们已经提到了,运营很复杂,首先在 N 多的互联网公司内部,就存在着“内容运营”、“活动运营”、“用户运营”、“新媒体运营”、“产品运营” 等不同岗位和职能。而,假如产品类型和公司业务类型不一样,你会发现运营要做的事也很可能是极不相同的。 其实,很多运营从业者之所以会迷茫的很大一个原因,就是互联网公司内的运营岗位和运营工作职责是高度不标准的。

考虑到很多人可能都只接触过运营的某一个或某几个分支,甚至完全还没 有接触过运营,为了帮助大家更好地建立起对“运营”这件事的全面理解,这里我们带着大家一起来逐次了解一下,各类五花八门的运营岗位和各种不同类型的互联网公司内运营岗要关注和要做的事情有些什么不同。 我将会分这么三个层次来聊: (1)经典意义上的 4 大运营职能分支之间有哪些差异和联系; (2)一些特定的运营岗位及其工作职责; (3)针对不同类型的产品,对应的运营工作者需要关注和要做的事,有些 什么不同。 (一)经典意义上的 4 大运营模块 就目前而言,互联网行业内相对有一致共识的 4 大运营职能划分是:内容运营、用户运营、活动运营和产品运营。这 4 大模块要做的事情,我粗略解释 一下。 1.内容运营 内容运营这样一个分支,其实核心要解决的问题是:围绕着内容的生产和 消费搭建起来一个良性循环,持续提升各类跟内容相关的数据,如内容数量、内容浏览量、内容互动数、内容传播数等。 因而,内容运营这个模块下要关注和解决的问题可能包括了以下问题中的 一个或多个。 ●我的内容基础属性是什么?(文字?图片?音频?)需要具备何种调性?(搞笑?段子八卦?深度评论?一手资讯?文艺暖心?)内容从哪里来?(UGC?PGC?)

阿里巴巴公益助残报告

阿?里里巴巴公益助残报告

目录 一、互联网助残创就业背景......................................................................二、阿里巴巴助残实践与成效..................................................................(一)阿里巴巴电商平台:助力残疾人开店...............................................(二)信息无障碍:打造无差别互联网体验...............................................(三)魔豆爱心工程:帮助困难母亲创就业...............................................(四)特云客服:推动残疾人就业...............................................................(五)阿里巴巴公益平台:关注残障人福利...............................................(六)淘宝网:提升残疾人生活...................................................................三、互联网助残总结与展望.. (1) 03 11 003 06 07 08 08 09

一、互联网助残创就业背景 2016年8月,国务院印发了《﹃十三五﹄加快残疾人小康进程规划纲要》,提出多渠道扶持残疾人自主创业和灵活就业,借助“互联网+”行动,鼓励残疾人利用网络就业创业。2016年10月,中国残联、国家发展改革委等7部门联合制定了《残疾人就业促进“十三五”实施方案》,提出鼓励引导各类互联网企业为残疾人提供就业岗位或以众包服务等方式,帮助残疾人网络就业。2018年,中国残联、人社部等15部门印发了《关于扶持残疾人自主就业创业的意见》,强调了支持重点对象和“互联网+”创业,重点扶持残疾人自主就业创业致富带头人,进一步支持残疾人利用网络就业创业。 在此背景下,中国残联通过构建全国残疾人就业创业网络服务平台和各类网络服务平台,向残疾人提供求职招聘服务、技能培训服务、创业指导服务等。中国残联与阿里巴巴集团,联合推出了“淘宝创业公益通道”、“淘宝云客服”等残疾人创就业公益项目,帮助弱势群体及残障人士实现网上就业创业,成为众包客服,并在全国范围落地。 与此同时,全国各地纷纷开展互联网助残创就业行动。上海市残联举办“2016年上海市残疾人创客项目选拔认领大赛”[1],激励残疾人创新创业行动,挖掘适合残疾人的创业项目;浙江省残联与阿里巴巴集团联合开展了“电商助残全面合作”,涉及残疾人职业技能培训、农村淘宝合伙人助残、网商银行贷款等方面,给予残疾人技术、资金、政策扶持;江苏省实施电商助残计划[2],利用电商企业、职业院校、培训机构,为残疾人开展电商知识培训,创办残疾人电商创业孵化园;四川省残联建立服务信息平台[3],建立残疾人基础信息数据库,对接互联网企业的不同岗位需要,实现“量体裁衣”式的服务理念;湖南省出台政策培养农村残疾人电商阳光致富示范户和带头人[4],对相关人员进行补贴,鼓励残疾人通过电商创业;山东省开展“千牵万互联网+残疾人就业创业扶贫行动”[5],通过组建残疾人电商创业导师志愿服务团队,培养电商创业带头人。 1

阿里巴巴集团的企业管理模式

阿里巴巴集团的企业管理模式 摘要:随着知识经济时代的来临,越来越多的企业发现,仅有良好的生产效率、足够高的质量、甚至灵活性已不足以保持市场竞争优势。在这种竞争环境下,企业管理的知识对一间企业的日后发展起到了至关重要的作用,可以说,一间企业的发展必定离不开企业管理模式的完整性、准确性和管理的创新性。众所周知,有一个集团凭借着其出色的企业管理模式和开创网上购物这一新型购物方式成为了这个时代的佼佼者,它就是阿里巴巴集团。笔者将在本文中对阿里巴巴集团的企业管理提出自己的看法。 阿里巴巴是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。自阿里巴巴于1999年成立以来,基于阿里巴巴价值观体系的强大的企业文化已成为阿里巴巴集团及其子公司的基石。他们在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础,并始终以客户的需求为导向进行创新。 在激烈的市场竞争中,阿里巴巴凭什么能存活下来?2003年,马云在美国哈佛的一次演讲中给出了答案:“第一,我不懂技术;第二,我不做计划。我不懂技术,因此,我要求工程师无论开发出任何软件都要让我先试用,我不会用就意味着80%的人都不会用,工程师们就得重新开发。正因为有了这一条,我们的软件操作起来十分简便,已有2000多万个中小企业的老板成为我们的客户。我不做计划,我认为计划书写得越厚越容易脱离实际,但是不按计划书说的办,那就骗了投资者;如果按计划书去运作,又无法应对不断变化的形势,所以我不订计划。”马云和他的同事就是靠这些令人耳目一新的创新思维,使阿里巴巴挺过了最初的创业期。 现在阿里巴巴无疑是全世界最大的B2B网站,他们开发出一套盈利的C2C 新模式,并产出巨大的效益。马云和他的团队是成功的创新者,成功的实现了经营模式的创新,以及产品、营销和文化等多方面的创新。马云从底层市场入手,定位于中小企业,并以此作为切入电子商务市场战略途径的出发点,倒立者马云的创新思维,令金字塔的塔底变成了塔尖,让天下没有难做的生意。 阿里巴巴自创建之始就没有简单复制美国的B2B模式,而是结合中国市场的实际情况走了一条创新之路:为中国的制造商和国外的采购商搭建一个信息平台,为中小企业服务,帮中小企业赚钱。从最基础的替企业架设站点,到网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务、交易本身的订单管理,不断进行开拓和延伸。 下面就是阿里巴巴的企业管理模式的完整性: 上图为阿里巴巴专注于中小企业信息流服务的网络经纪模式 上图为阿里巴巴的扁平化组织结构模式图 组织结构。阿里巴巴首先在组织结构上实现扁平化, 减少信息流通环节, 达到快速高效的决策目标。阿里巴巴的企业各机构权责清晰、职能明确, 在“淘宝”网站研发过程的高度保密以至企业内部员工也只是在消息发布后才知晓的事例可以看出阿里巴巴组织机构的严密性、高效性。阿里巴巴设立首席执行官、

阿里巴巴运营类真题

2015阿里暑期运营专员【面试真题】 一面 一面接到电话时是周五上午,因为不方便,我给推迟了,也算给自己有准备时间。姐姐说晚上会用自己的电话打给我,然后就出事了....... 周五晚上我等了一晚上没有电话,才意识到自己年轻不懂事,竟没问姐姐要电话。周一时鼓起勇气回了之前座机,老天保佑,还是那个姐姐接的电话,然后果然是把我给忘记了…… 1、开场肯定是自我介绍。 一般准备一两分钟即可。 首先,你就往你最优秀的地方讲,把自己的实习经历和项目提下。 其次,可以提下自己的性格,例如你申互联网公司,你可以说自己十分具有创新精神和有想法,符合这个公司和这个职位的要求。 总之,你要让面试官觉得你与众不同,你非常有能力,非常适合这个岗位,阿里的花名盛行而且以武侠居多,大家自我介绍中可以提到,谈下自己会选择什么花名,比如黄蓉,因为觉得她机灵点子多,而这是运营人员必备的能力之一。 无论怎样讲记住公司要的不是谦虚没能力的人,要的是第一天到岗就能上班的,在公司你的KPI完成了,什么都好说,其他的都是扯淡。 2、你对运营是怎么理解的? 我当时回答的是如果让我用一句话来说:那么从一个产品诞生后接下来的工作都是运营。如果展来讲的话,我理解的运营可以分为以下三个方面:拉新、留存、促活。 (既然选择了互联网,那么你一定要有很强的搜集信息能力,入门时可以什么都不懂,但一定要有一颗学习的心,除了每天关注互联网方面的新闻,你可以审视下微信上关注的公众号里互联网的多不多,不多的赶快去恶补)看得多,听得多,耳濡目染了,不知不觉就变成了自己的东西,也能说出来了。 3、你能简单介绍下你简历上写的XXX吗? 因为我简历上写了自己做的微信公众号,然后我就以它为主要阵地,包括运作方式,团队分工,怎样增加粉丝数和微信群的活跃度等等。一面将近进行了40分钟,大概有一半时间我

论马云和阿里巴巴的“社会责任”

谈“创造财富者”的“被社会责任” 迈入21世纪第二个十年,我们身边多了一样流行的事物叫新浪微博,它几乎掀起了互联网的又一场革命。有人说,新浪微博改变了中国媒体的传播方式,是21世纪中国互联网发展史上的一个里程碑,实现了传统媒体很难在短期内实现的社会责任——广开民智,并且在不经意中,以点带面地推动了社会变革。 我说,没错,这是精神层面上的里程碑。但在此之前还有一个经济生活方面的里程碑,它简直为中国人的生活带来了划时代的变革——马云的支付宝,有了支付宝,中国人才正式从传统购物时代大跨步走进电子商务时代,让人们足不出门获取商品成为了现实。并依此养活了大批中小企业和个人经营者,并且竟然盘活了整个物流行业。 兰德说,财富创造者是发明者和革新者。他们自己创造并且利用机会。他们不等待潮流,他们自己设定潮流发展的方向。对于中国来说,不论是新浪还是阿里巴巴,不管他们创造的是精神财富还是物质财富,无论如何,能改变历史的人和企业,值得我们付出最真诚的敬意。 但是话说回来,我们不能以最大的善意去从结果倒推原因,从而认定每个企业初衷里就具备“改造社会,造福于民”的社会责任感。马克思的《资本论》中明确提到,“资本来到世间,从头到脚,每个毛孔都滴着血和肮脏的东西。”事实上企业的初衷永远是追求利润最大化,甚至可以想见,它们的肌体里流动着各种不为人知的黑色血液。只是在他们追求利润的过程中,由于各种因缘巧合,逐渐“被”渗透了社会责任,从而走出了一条看似有社会责任感的康庄大道。 在我看来,如同马斯洛的需求金字塔,企业的“(被)社会责任(感)”也可以分为三个层次:

第一层面:附加效应 在企业的发展过程中,利润的扩大往往是建立在规模效应上的,这也是绝大多数企业追求做大的原因。在扩大生产规模的过程中,通过构建产业链等形式引发了大规模的公众参与,继而社会效益不期而至——比如解决了大量的就业问题,从而顺水推舟地成就了“社会责任”这种副产品。 第二层面:公关需要 在传播学和广告学迅猛发展的今天,企业对于公共关系的需求也远远超过了上个世纪。怎么树立良好的企业形象,从而促进经济效益,也是具有一定远见的企业目前所面临的问题。而通过宣传自己的社会责任感来提升企业形象,是目前普遍被选择的一种较为简单的方式。 兰德认为,在世俗眼光中,商人有着“谋取利润必然是自私自利(邪恶的)”的原罪,从而很容易变成被攻击的对象。马云的讲稿中大肆宣扬“我们要出让利润帮助中小企业过冬”,被大家广泛质疑为“作秀/不得不这么做/为了长远的利益”。从此可以看出,马云已经发现,

阿里巴巴 理解中的运营工作

初学运营理解中的运营工作 在我看来:要想明白运营的日常工作,首先要把后台的基础知识了解一番,最起码要知道后台都有什么工具,这些工具都能干什么,并且会反映出店铺的一些问题,以便自己进行总结店铺目前的状况,和分析下一步的店铺计划。 理论基础知识了解以后,还需要有实际的店铺去操作才能更深刻的理解,毕竟实践才能检验真理的标准。 1,接到新店铺,要去首页搜索店铺产品,看一下都是什么样的产品,还要去阿里指数去搜一下相关产品的热 搜产品和相关的热搜产品的公司,看同行产品的主图, 价格,标题,邮费,详情页,提供的各种服务等,再 去看看热搜关键词都有哪些是和本店铺产品相符合 的,还有可以看到同行产品的价格区间和热搜属性, 整体了解店铺产品的行业情况,做的心中有数。作为 初学者,我只能看到这些,还有很多不完善的地方需 要在操作过程中继续学习。 2,之后可以和客户沟通的是:图片质量、图片拍摄角度细节(之前在看同行店铺的时候要学习借鉴的)价格 (成本和售价)产品类别,产品属性。还有一些基础 问题也要提醒客户:绑定支付宝,绑定手机号,绑定 微博,物流,混批情况等。

3,需要和客户准备的资料有:营业执照等资质工厂仓库照片等,这些可以电话提出,并在QQ 上发给他,让 他准备。 4,产品发布首页装修后就要进行引流了,就相当于实体店铺租好店面装修铺货,定好价位后,就要去找人进 店看货一样。我知道的最基础的引流方法就是优化标 题,在阿里指数上的数据做参考,结合本店产品做标 题优化。系统的引流方式亚红有专业的课程给我讲过。 其中还有很多细节的营销活动,要具体一一学习。 5,有了访客才会有购买者。有了访客店铺的排名也会有多变动,当然店铺数据也会有变化。那么接下来的问 题就是召回新客户和维护老客户的问题了。这需要后 台的精准营销询盘管理两个工具。这两个工具可以看 到精准客户之前的搜索记录,看看是不是与本店铺的 购买产品相一致,从而决定要不要对他进行进一步的 维护,还有看一看聊天记录,在聊天的对话框中发一 些优惠券,吸引询单的顾客下单。 6,有了流量、访客、下单、店铺的数据就会丰富,现在就有用到生意参谋这个工具,根据生意参谋中各种数 据的显示,去分析引流部分哪里没有做到位,是首图, 还是标题?还是价格?或者是其他问题。访客部分的 数据可以去分析,哪些人进来了,从哪进来的,都是

2018年阿里巴巴分析报告

2018年阿里巴巴分析 报告 2018年8月

目录 一、为未来投资、履带式前行,浪潮之巅的互联网巨头 (7) (一)贯通批零业务,打造线上商业生态圈 (8) 1、B2B时代:以批发业务为突破,供血零售业务 (8) 2、C2C时代:免费&体验升级击败eBay,成就电商零售生态基石 (9) 3、B2C时代:淘宝导流成就天猫,开启零售电商货币化 (11) 4、大阿里时代:打通批零市场,构建CBBS电商生态圈 (11) (二)履带式前行,构建未来十年竞争力 (12) 二、商业阿里:流量变现的商业生态,全渠道&全球化持续扩张 .. 16 (一)营销变现流量:电商平台背后的盈利本质 (18) 1、交易佣金率平稳,佣金收入增长源于天猫GMV持续增长 (19) 2、电商平台背后,阿里巴巴更是国内最大广告交易平台 (20) 3、搜索广告:转化率是搜索广告收入提升关键要素 (23) 4、展示广告:阿里交易平台之外的品牌推广价值 (26) (二)品牌化&移动化,货币化率上行源动力 (28) 1、用户习惯强化带动品类渗透深化,预计未来五年电商仍将保持25%复合增速 (29) 2、货币化率提升要素 (31) (1)品牌化提升广告主付费能力 (31) (2)移动化延伸阿里平台广告位和广告价值 (32) (三)新零售:从线上到线下,重构全渠道商业生态 (36) 1、新零售是线上巨头主导的线下商业变革,不同基因决定不同改造路径 (37) 2、改造与创新并举,三路纵队探索大快消和大百货变革 (39) (1)业态创新与业态改造并举 (39) (2)大比例投资乃至控股,深度介入运营环节 (40) (3)大快消和大百货是两大核心涉足业态 (40) 3、基于门店的即时配送网络是阿里新零售最值得期待的部分 (44) (四)跨境电商:从国内到海外,逐鹿全球电商化浪潮 (48) 1、跨境出口:中国电商走向世界 (49)

阿里巴巴发展的研究报告

阿里巴巴发展研究报告 摘要:通过介绍阿里巴巴并借用马克思资本经营理论来分析阿里巴巴的成功发展,并从中得到了有益的启示,了解了新的知识。 关键词:阿里巴巴,马克思,资本,经营理论。 一、阿里巴巴概况 阿里巴巴(香港联合交易所股份代号:1688)(1688.HK)为全球领先的小企业电子商务公司,也是阿里巴巴集团的旗舰公司。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市,通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括:集中服务全球进出口商的国际交易市场(w https://www.360docs.net/doc/15757406.html,)、集中国内贸易的中国交易市场(https://www.360docs.net/doc/15757406.html,),以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场(www.alibaba.co.j p)。此外,阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发平台(www.aliexp https://www.360docs.net/doc/15757406.html,),服务规模较小、需要小批量货物快速付运的买家。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过5000万名注册用户的网上社区。阿里巴巴亦向中国各地的企业提供商务管理软件及互联网基础设施服务,并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。 阿里巴巴在大中华地区、日本、韩国、欧洲和美国共设有60多个办事处。阿里巴巴网站是阿里巴巴集团的旗舰子公司,是全球电子商务的领先者,是中国最大的电子商务公司。阿里巴巴公司与淘宝、支付宝、阿里软件和雅虎口碑共同组成阿里巴巴集团。 2014年9月19日晚,阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易,股票代码BABA,价格确定为每股68美元,其股票当天开盘价为92.7美元,阿里在交易中总共筹集到了250亿美元资金,创下了有史以来规模最大的一桩IPO交易。 二、分析 阿里巴巴在全中国的影响力大家都是有目共睹的,下面我们来从马克思资本经营理论来分析一下阿里巴巴的成功。 (1) 马克思资本经营理论指出应注重资本结构的优化, 通过改进技术, 提高资本有机构成, 获得结构效益合理化。在企业资本运营中, 应不断探讨各产业部门中资本结构的合理化,提高资本中的技术含量, 发挥资本结构优化的优势。

[高管轮岗制度] 阿里轮岗制度

[高管轮岗制度] 阿里轮岗制度 高管轮岗:须各种体系支持 联想的轮岗是从2002年年中开始的,一开始没有区分高层、中层和基层轮岗。当时想法是区域缺人,而总部又集中了大量的人才,所以联想考虑让总部的人才到区域支持一线。但当时由于存在着用人的“本位主义”,上级很不愿意把自己的骨干员工派出去,结果就把自己员工中能力不太强、甚至刚新来的员工给派出去了。 相比起初的轮岗,到了2003年,联想的轮岗开始变得制度化。有了明确的轮岗制度,并且有外派待遇等各种配套方案,以及一些规范化的操作模式。“但我觉得现在还没有形成很完善的体系,文字性的东西不够充裕,更重要的是形成轮岗的文化氛围没有真正转动起来。”联想华东区HR总监曹金昌说。 高层轮岗的组织适用性 “企业要想进行高管轮岗,要具有一定的规模。”曹金昌在接受本刊记者采访时指出,这里的规模有三层含义:一是企业本身的营销规模比较大;二是企业的业务地域范围上涵盖较大的广度和幅度;三是企业实施多元化的经营。 就联想来说,高层轮岗也多是在相关或类似的职能部门进行,而跨职能部门的轮岗则相对较少。总部轮岗的多为产品营

销、产品规划、产品销售等岗位,区域公司的多为区域销售总监、区域销售总经理等职位。 同时,在总部做人力资源的到区域公司去做销售总经理也是联想特色之处。对此,曹金昌解释说:“一个区域都是几人到上百人的队伍,只会打仗、而不能做人的管理、不能做团队建设的司令是很不稳定的,所以需要总部做人力资源的、有很强的管理能力的人到区域做经理。”可以让HR人员跨职能轮岗还有另一个重要前提:联想的HR在很多规划和决策的会议上都有一席之位,因此对业务的来龙去脉理解比较深入,所以HR有能力去区域公司做销售总经理。 完备轮岗所需的各种支持体系 美世人力资源咨询公司总咨询师王宪亮在接受本刊记者采访中指出,企业在确定高管轮 岗之前,需要考虑三个问题:一是有明确的业务发展计划,清晰了解企业的长远目标、以及各项业务目标;二是良好地预测高管个人的发展能力和发展方向,具备一套比较完整的能力考核数据,对业务发展、团队和高管个人的整体能力做综合判断;三是相应的配套体系,保证将高管个人的业务能力与所轮岗的岗位要求结合起来。 联想对员工有一个“九宫图”的评价体系,将对人才的评估分为2个维度,即潜力和绩效,这2个维度又分别分为高、中、低3个级别,这样交错列于二维坐标图中就行成9个格子。联想

阿里巴巴新六脉神剑解读

阿里巴巴新“六脉神剑”解读 使命:让天下没有难做的生意 愿景(2+1):阿里巴巴数字经济体愿景: 活102年:我们不追求大,不追求强,我们追求成为一家活102年的好公司 到2036年,服务20亿消费者,创造1亿就业机会,帮助1000万家中小企业 盈利 BG愿景: 自主定制 价值观:客户第一员工第二股东第三 因为信任所以简单 唯一不变的是变化 今天最好的表现是明天最低的要求 此时此刻非我莫属 认真生活,快乐工作 客户第一员工第二股东第三: 诠释:这就是我们的选择是我们的优先级 只有持续为客户创造价值,员工才能成长,股东才能获得长远利益行为描述: 心怀感恩,尊重客户,保持谦和 面对客户,即便不是自己的责任,也不推诿 把客户价值当做我们的最重要的KPI 洞察客户需求,探索创新机会 因为信任所以简单 诠释:世界上最宝贵的是信任,最脆弱的也是信任。 阿里巴巴成长的历史是建立信任、珍惜信任的历史。 你复杂,世界便复杂;你简单,世界便简单。 阿里人真是不装,互相信任,没那么多顾忌猜忌,问题就简单了,事情也因此高

效。 行为描述: 诚实正直,言行一致,真实不装 不唯上欺下,不抢功甩锅,不能只报喜不报忧 善于倾听,尊重不同意见,决策前充分表达,决策后坚决执行 敢于把自己的后背交给伙伴,也能赢得伙伴的信任 唯一不变的是变化 诠释:无论你变不变化,世界在变,客户在变,竞争环境在变 我们要心怀敬畏和谦卑,避免“看不见、看不起、看不懂、追不上“ 改变自己,创造变化,都是最好的变化 拥抱变化是我们最独特的DNA 行为描述: 面对变化不抱怨,充分沟通,全力配合 对变化产生的困难和挫折,能自我调整,并正面影响和带动同事 在工作中有前瞻意识,建立新方法、新思路 创造变化,带来突破性的结果 今天最好的表现是明天最低的要求 诠释:在阿里最困难的时候,正式这样的精神,帮助我们渡过难关,活了下来逆境时,我们懂得自我激励;顺境时,我们敢于设定dream target 面对未来,不进则退,我们仍要敢想敢拼,自我挑战,自我超越行为描述: 认真踏实,完成本职工作。 保持好奇,持续学习,学以致用。 不为失败找借口,只为成功找方法,全力以赴拿结果。 不满足现状,不自我设限,打破“不可能”的边界 此时此刻非我莫属 诠释:这是阿里的第一个招聘广告,也是阿里第一句土话,是阿里人对使命的相信和“舍我其谁”的担当。

阿里巴巴的薪酬体系

阿里的薪资体系 阿里的薪资体系非常完整,第一个地方是工资,第二个地方是奖金,然后年终会发年终奖金,70%的人发两个月,10%的人拿不到,20%的人拿十个月到三十个月,所以一年做得好,往往奖金翻很多倍,这是那么多阿里员工这么努力的原因。 前三个都不重要,股份、期权才是你的财富核心,如果不上市,就是废纸一张,如果上市就是家财万贯。阿里真正留人靠的是期权。 第一个环节是工资,阿里巴巴的员工工资是互联网行业中等水平。经常有腾讯、百度的人来阿里找人,基本上工资开出阿里的三倍,阿里员工的工资平均一万块钱,在互联网行业,类似腾讯、百度比我们高三倍,但腾讯、百度的人很难 挖阿里的人,因为股份的原因。 阿里的薪酬体系中比较重视 第一,定级别与薪酬 第二,年终奖金 第三,股权、期权 1、工资 阿里创业的第一天工资就不高,最早的B2B,销售员5千的时候,他自己一个月花5万块钱。但销售员卖一个诚信通3万块,提成有1万块钱。所以早年做得好的员工,一个月提成可以拿到20万到50万,能拿一两百万提成的员工也很多。 因为公司的边际成本为零,多一个帐号,不花成本,一个员工卖5万,分他一半又如何。早年的淘宝员工最可怜,一直到2014年,淘宝员工拿了十年的工资,早年淘宝的员工非常羡慕B2B的员工,因为做得好有提成,而且B2B是2007年就上市了。后来B2B的员工羡慕淘宝员工,因为淘宝的员工拿的是股票,早 年1万股不值钱,现在值600万。

2、奖金 奖金都是按照271算出来的,年终奖可以加持3千股、5千股,有人一年拿30万的奖金,有的人就拿两个月两万块钱。公司把80%的钱给20%的人,把他们表彰出来,怎么给他们爽,就怎么给。马总有这样的胸怀把股票分给大家,全 员持股。 每年过年的时候,马总都会发年终奖。年终奖的组成是13薪,过年的时候先多发一个月的工资给大家,做路费;奖金多少根据人才盘点加上绩效能力,更多的是人才盘点,你在公司人才中属于什么样位置,如果我们称之为“核心战略人才”流失的时候,就有高管过来说“这么好的人才,为什么离开公司”,所以,我们在人才中特别重视20%人才的去留问题。 一旦管理层发现大量的人才流失,一定会做处理。 如果从P5做到到P6、P7,工资增加的幅度会很大。偶尔碰到皇上开恩, 马总说“工资要全部加一点”,所有人的工资会增加30%。 特别红包的话,马总11年开始发了3年,14年突然不发了。马云不满意,因为我们没有什么东西改变了社会,结果14年公司在纽交所上市了。 3、期权 期权分两次发,第一次是进入公司分配的期权,一次是1万股,不能马上兑现,但是每年兑现25%,也就是四分之一,两年就有50%的股份。因为兑现的时候需要交税,阿里人自己的股票还没有兑现,也不能交易,就要开始交税。假 设当时的市值40元美金,250块一股,一万股是250万,要交125万的税,所以阿里的人前两年非常辛苦,砸锅卖铁借钱去交税。 在管理中,这种期权叫“金手铐”,因为还有很多钱拿不出来。越是高层的人 越不敢离开,因为这种期权方式锁定了核心的人才。 如果一个员工在公司待了五年,一个P6员工的离职,他的工资可以招一个P9的人。后来支付宝做了改革,支付宝员工离职的话,股票要还给公司。支付 宝这家公司未来市值比阿里大三倍,今天阿里2千亿美金多一点的市值,而蚂蚁金服是5千亿市值的公司。

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