快速消费品市场营销计划书_修正版_修正版
快速消费品促销活动的策划方案范本（2篇）
快速消费品促销活动的策划方案范本____年快速消费品促销活动的策划方案1. 活动背景：____年，快速消费品市场竞争日趋激烈，企业需要不断创新和推出具有吸引力的促销活动来吸引消费者并增加销量。
本文将提出一系列策划方案，以帮助企业在____年实施高效的快速消费品促销活动，实现市场份额的增长和品牌价值的提升。
2. 目标与目的：- 增加销售额：通过促销活动增加消费者的购买意愿和购买量，提高销售额。
- 提升品牌认知度与形象：通过广告和促销活动提升品牌知名度，加强消费者对企业产品的信任和认可度。
- 拓展新的市场份额：通过促销活动吸引新客户，开拓新的市场份额。
- 建立忠诚度：通过优质的产品和服务，促使客户对品牌产生忠诚心理，增加客户的回购率。
3. 策划方案：a. 促销活动主题的确定在确定促销活动主题时，需要考虑消费者的需求和市场趋势，选定一个能够吸引和引起消费者兴趣的主题。
例如可选择“健康生活”为主题，设立一系列与健康相关的促销活动，如购买某款产品赠送健康食品等。
b. 促销活动内容的确定根据主题，设计一系列吸引消费者的促销活动内容，例如折扣、满减、赠品、抽奖等。
可以根据不同产品的特点和消费者的喜好，选择合适的促销方式和内容。
同时，可以考虑与合作伙伴合作，共同推出优惠促销活动，扩大营销效果。
c. 促销渠道的选择在____年，数字化营销将继续发展，消费者的购物行为将更多转向线上。
因此，在选择促销渠道时，要充分考虑线上渠道的利用。
可以通过社交媒体、电商平台、品牌网站等渠道进行促销活动的宣传和销售。
同时，也要充分利用实体渠道，如超市、便利店等，通过陈列、促销员等手段吸引消费者。
d. 促销活动的时间安排选择合适的时间进行促销活动，以提高活动的效果。
可以根据节假日、购物热潮等因素来安排促销活动，如春节、圣诞节、黑色星期五等。
同时，也可以选择一些特定的日子，如品牌创立周年纪念日、产品上市纪念日等，进行促销活动。
e. 促销活动宣传与推广在策划促销活动时，要充分利用各种宣传和推广渠道，提高知名度和曝光率。
快速消费品促销活动的策划方案范本(3篇)
快速消费品促销活动的策划方案范本在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节。
___的好可以实现事半功倍的效果。
那么，如何___、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。
许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。
但实际上，在快速消费品市场的终端实践中，许多常规性的促销还是十分管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。
“可口可乐”“百事可乐”等知名品牌，基本上都是重复着相似的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；但是消费者总是乐于参与。
品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。
这里就是严密的促销管理所产生的效应。
快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局面，作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的策划、___、实施？一、作好促销活动管理和___工作。
这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下：（一）促销活动前期准备工作首先，注意抓好促销方案的策划、设计环节促销方案是促销活动实施和行动的指导。
促销方案的好坏直接关系到活动的成败。
在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。
主要包括促销活动的执行方式、人员___安排、执行时间、执行场所、活动设备等；促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等；其次，注意促销活动的时间选择和安排由促销经理（主管）依据审定后的促销方案，进行促销活动的___、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。
特别要作好人员的___安排：以市场区划为单元，结合当地的市场环境决定人员；广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕；促销货物的准备：促销产品种类、价格和预计销量及续补量；时间安排：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。
快消品的市场营销策划方案
快消品的市场营销策划方案引言：快消品市场是一个竞争激烈的行业，消费者对产品质量和性价比要求越来越高，市场营销策划方案必须紧跟市场动态，并具有创新性和针对性。
本文主要针对快消品市场的市场营销策划方案进行详细规划，包括目标市场分析、品牌定位、市场推广、销售渠道建设、竞争分析等方面。
第一部分：目标市场分析1.1 市场规模分析根据国内快消品市场的消费趋势和数据统计，预计快消品市场规模将持续扩大。
快消品市场分为食品饮料、日用百货、化妆品、个人护理品、家居用品、卫生纸等诸多领域，其中食品饮料和日用百货的市场规模最大，占据主导地位。
1.2 目标消费者群体分析针对不同的快消品品类，目标消费者群体也有所不同。
根据人口统计数据和市场调查，我们可以将目标消费者群体分为以下几类：（1）家庭型消费者：这类消费者以家庭为单位进行购买，主要关注产品的价格和实用性。
（2）白领及上班族消费者：这类消费者注重产品的品质和口碑，对于个人护理品、化妆品等有一定的消费需求。
（3）学生消费者：这类消费者主要关注价格和品牌形象，相对较为注重产品的外观和包装。
1.3 市场增长潜力分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，快消品市场仍有较大的增长潜力。
尤其是在健康食品、绿色环保产品和高品质生活家居用品等领域，市场需求有望进一步扩大。
第二部分：品牌定位2.1 品牌目标定位在竞争激烈的快消品市场中，一个成功的品牌必须要有明确的目标定位。
我们的品牌定位为“质优、物美、价廉”，旨在提供高品质、高性价比的产品，满足消费者的需求。
2.2 品牌特点我们的品牌特点主要体现在以下几个方面：（1）品质优越：我们的产品经过精心挑选，确保质量稳定可靠。
（2）价格实惠：我们通过优化生产和供应链管理，将成本控制在合理范围内，以实现产品价格的合理性。
（3）注重用户体验：我们关注消费者的使用体验，不断改进产品设计和功能，提升用户的满意度。
2.3 品牌形象建设品牌形象的建设是品牌定位的关键步骤。
快消品市场营销策划方案
快消品市场营销策划方案1. 概述快消品市场竞争激烈，消费者需求多样化，如何制定一套有效的市场营销策划方案，对于企业的发展至关重要。
本文将介绍一个快消品市场营销策划方案，包括目标市场分析、品牌定位、推广渠道选择和营销活动计划等内容，以帮助企业在市场中取得竞争优势。
2. 目标市场分析在制定市场营销策划方案之前，需要对目标市场进行全面分析。
根据市场调研数据，我们将目标市场定位为年轻人群，他们对产品品质、价格和品牌形象有较高关注度，并倾向于线上购物。
2.1 市场规模分析根据数据统计，目标市场规模达到1000万人，消费总额超过500亿元。
2.2 竞争分析目标市场中已存在多家竞争对手，其中包括知名的国内外快消品品牌。
他们具有较高的市场份额和影响力，我们需要制定一套独特的品牌定位和营销策略来与竞争对手区分开。
3. 品牌定位为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要对品牌进行明确的定位。
3.1 定位目标我们的产品定位为高品质、低价格的快消品。
通过提供质优价廉的产品，吸引目标市场的年轻人群。
3.2 品牌形象我们的品牌形象要以年轻、时尚、创新为核心。
通过各种推广活动和线上线下渠道的整合，提升品牌知名度和美誉度。
4. 推广渠道选择推广渠道的选择对于产品的市场推广至关重要，我们选择了线上和线下两种渠道。
4.1 线上推广渠道通过社交媒体平台、电子商务平台和新媒体渠道，进行产品推广和品牌营销。
其中，重点关注微信、微博、抖音等具有较高用户粘性和活跃度的平台。
4.2 线下推广渠道在大型商场、超市、百货公司等人流密集的地方设置产品展台和销售点，增加品牌曝光率并直接面对消费者。
5. 营销活动计划为了促进产品销售和提升品牌知名度，我们制定了一系列营销活动计划。
5.1 产品促销活动定期举办促销活动，如：买一送一、限时特价、满额赠品等，以吸引消费者尝试我们的产品。
5.2 社交媒体推广活动通过社交媒体平台开展各种有趣、有创意的互动活动，吸引粉丝参与并扩大品牌影响力。
2024年快速消费品促销活动策划方案
2024年快速消费品促销活动策划方案一、背景分析随着经济的不断发展和人们收入水平的提高，消费者对快速消费品的需求也不断增加。
同时，市场竞争日益激烈，各品牌企业需要通过促销活动来提升品牌知名度、增加销售额。
本文将针对2024年的快速消费品市场情况，制定一套详细的促销活动方案，以实现销售目标和品牌建设。
二、目标市场本次促销活动的目标市场主要针对18-45岁的广大消费者群体，特别是年轻人群体，切实满足他们的消费需求，提高品牌美誉度。
三、活动策划内容1. 主题活动：为了与其他竞争对手进行区隔，本次促销活动将以“美好人生，快乐购物”为主题，打造一个愉悦、舒适的购物体验，吸引消费者参与。
2. 促销方案：结合目标市场需求和品牌定位，制定以下促销方案：（1）价格优惠：提供限时折扣、特价商品等方式吸引消费者购买，同时可推出多买多送、满减等优惠措施，增加购买动力。
（2）赠品活动：凡购买指定商品的消费者，可以获得相应的赠品，激发消费欲望，增加销售量。
（3）联合推广：与其他相关品牌进行合作，推出联合促销活动，扩大品牌影响力和销售范围。
（4）线上线下结合：结合线上和线下渠道，实现全方位的促销活动。
通过线上渠道推出优惠券、抽奖等活动，吸引消费者线上购买；同时在实体店铺提供体验、试用等服务，增强购物乐趣。
（5）限量发售：推出限量版商品，增加购买的紧迫感和稀缺性，激发消费者的购买欲望。
（6）会员权益：针对忠诚消费者，推出会员专享优惠、积分兑换等方式，提升会员粘性，增加复购率。
3. 广告宣传（1）线上宣传：通过各大社交媒体、电商平台等渠道发布促销信息，吸引用户点击、分享，增加曝光量。
（2）线下宣传：利用广告牌、海报等媒介，在人流密集的地方进行宣传，吸引人们进店购物。
（3）口碑营销：通过用户口碑的传播，吸引更多潜在消费者的关注，建立品牌信任度。
4. 活动执行（1）活动筹备：提前进行活动物资的准备，如赠品的采购、宣传物料的制作等。
（2）活动执行：活动期间，加强店内人员培训，确保服务质量。
快消品营销工作计划范本2篇
快消品营销工作计划范本快消品营销工作计划范本精选2篇（一）快消品营销工作计划范本：1. 目标确定：明确快消品市场营销的目标和指标，如增加销售量、提高市场份额、改善品牌形象等。
2. 市场分析：对快消品市场进行深入分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求、目标客户群体等方面的研究，为制定营销策略提供依据。
3. 定位策略：确定快消品在市场中的定位，包括产品定位、价格定位、渠道定位等，以满足消费者需求并与竞争对手区分开来。
4. 产品策略：制定产品发展策略，包括产品创新、品质控制、包装设计等方面，以提高产品的竞争力和市场认可度。
5. 价格策略：制定合理的价格策略，根据市场需求和竞争状况进行定价，同时考虑产品成本和利润目标。
6. 渠道策略：选择合适的渠道来推广和销售快消品，包括零售商、批发商、网络平台等，以最大化产品的覆盖范围和销售额。
7. 促销策略：制定有效的促销活动，包括广告宣传、促销优惠、赠品活动等，以吸引消费者并增加销售量。
8. 市场推广：通过不同的市场推广手段，如广告、公关活动、社交媒体等，提升品牌知名度和消费者认可度。
9. 销售监控：建立销售监控系统，定期对销售数据进行分析和评估，及时调整营销策略并改善销售效果。
10. 客户关系管理：加强与消费者的互动和沟通，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和口碑影响力。
11. 绩效评估：制定评估指标，对快消品营销工作进行定期评估和总结，以不断优化和提升市场营销效果。
以上是一个快消品营销工作计划的范本，具体的内容和条目可以根据实际情况进行调整和补充。
快消品营销工作计划范本精选2篇（二）快消品营销工作计划1. 目标设定：- 提高产品销售额，实现销售目标的增长；- 增加品牌知名度；- 拓展市场份额。
2. 市场调研：- 了解目标消费者的需求和购买习惯；- 分析竞争对手的产品和市场策略；- 发现市场的机会和潜在的挑战。
3. 品牌建设：- 重新审视品牌定位和形象，制定品牌提升计划；- 设计新的品牌标识和宣传材料，提升品牌辨识度；- 加强与消费者的沟通和互动，树立品牌形象。
快销方案策划书3篇
快销方案策划书3篇篇一《快销方案策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，快销行业需要不断创新和优化销售策略，以满足消费者日益变化的需求和提高市场占有率。
本方案旨在为快销产品制定一套全面、有效的销售方案，以提升产品的知名度、销售量和市场份额。
二、目标市场1. 年龄范围：主要针对[具体年龄段]的消费者群体。
2. 消费特征：具有一定的消费能力，注重产品品质、性价比和时尚感。
3. 地域分布：以[具体城市或地区]为核心市场，逐步向周边地区拓展。
三、产品定位1. 产品特点：突出产品的[独特卖点，如品质、功能、设计等]。
2. 品牌形象：塑造一个[具体的品牌形象，如时尚、高端、亲民等]的品牌形象。
四、销售策略1. 渠道建设加强与传统零售商的合作，拓展销售渠道。
开拓线上销售平台，如电商网站、社交媒体等。
2. 促销活动定期举办打折、满减、赠品等促销活动。
开展主题营销活动，吸引消费者关注。
3. 客户关系管理建立会员制度，提供积分、优惠等特权，增加客户粘性。
及时处理客户投诉，提高客户满意度。
五、市场推广1. 广告宣传利用电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告投放。
加大在网络媒体、社交媒体上的宣传力度。
2. 公关活动举办新品发布会、品牌推广活动等。
参与行业展会、研讨会等活动，提升品牌知名度。
六、团队建设1. 招聘和培训专业的销售、市场推广人员。
2. 建立高效的团队协作机制，提高工作效率。
七、预算分配1. 广告宣传费用：[具体金额]。
2. 促销活动费用：[具体金额]。
3. 人员薪酬及培训费用：[具体金额]。
4. 其他费用：[具体金额]。
八、效果评估1. 定期对销售数据进行分析，评估销售策略的有效性。
2. 根据评估结果，及时调整销售方案，以确保达到预期目标。
篇二《快销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场：明确我们的产品主要针对的消费群体，包括年龄、性别、消费习惯等方面的特征。
2. 竞争情况：对现有竞争对手进行全面分析，包括他们的产品特点、市场份额、营销策略等，找出我们的竞争优势和差距。
快速消费品销售工作计划
一、前言随着经济的快速发展，快速消费品市场日益繁荣，消费者对产品的需求多样化。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我司特制定以下快速消费品销售工作计划，以提升销售业绩，扩大市场份额。
二、销售目标1. 提高市场占有率，力争在年度内实现销售额增长20%；2. 增加新客户数量，每月新增客户不低于10家；3. 提高客户满意度，确保客户投诉率下降至5%以下。
三、销售策略1. 产品策略（1）丰富产品线，满足消费者多样化需求；（2）优化产品包装，提升产品形象；（3）加大产品研发投入，提高产品竞争力。
2. 价格策略（1）根据市场调研，制定合理的价格体系；（2）实施促销活动，吸引消费者购买；（3）针对不同客户群体，提供差异化价格策略。
3. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；（2）加强渠道管理，提高渠道满意度；（3）与合作伙伴建立长期合作关系，共同发展。
4. 推广策略（1）加大广告投放力度，提高品牌知名度；（2）举办各类线上线下活动，提升消费者参与度；（3）开展公关活动，树立良好企业形象。
四、销售执行1. 销售团队建设（1）加强销售团队培训，提升销售技能；（2）优化绩效考核制度，激发员工积极性；（3）加强团队协作，提高工作效率。
2. 客户关系管理（1）定期拜访客户，了解客户需求；（2）建立客户档案，跟踪客户动态；（3）开展客户满意度调查，及时调整销售策略。
3. 销售数据分析（1）定期分析销售数据，找出销售瓶颈；（2）针对问题制定改进措施，提升销售业绩；（3）关注市场动态，调整销售策略。
五、总结本销售工作计划旨在提升快速消费品销售业绩，扩大市场份额。
通过实施以上策略，我们有信心在市场竞争中脱颖而出，实现公司年度销售目标。
同时，我们将不断调整和完善销售策略，以适应市场变化，确保公司持续发展。
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快速消费品市场营销计划目录一、执行概要1、…………………………………………………………………………….意义：2、……………………………………………………………………….市场确定：3、………………………………………………………….开展手段及促销策略：二、目前快速消费品市场营销状况三、营销战略1、………………………………………………………………………目标市场：2、…………………………………………………………………产品服务类型：3、……………………………………………………………………………分销：4、……………………………………………………………………….销售队伍：5、……………………………………………………………………….服务分工：6、…………………………………………………………………………….广告：7、…………………………………………………………………………….促销：8、…………………………………………………………终端门店、网点管理：四、行动方案一、执行概要1、项目意义：以养身、美味、时尚、便捷、文化响应市场消费达到以下目的：从寻常百姓家的餐桌升级到酒店高档宴会。
一开始是有的厨师用贵公司产品（正亭鲜），后来有客人在高档宴会上主动要贵公司产品（正亭鲜），要的人多了酒店饭店自己就专门进了贵公司产品（正亭鲜），形成贵公司产品（正亭鲜）菜系。
客人认为高档的饭店宴会也应该有贵公司产品（正亭鲜），没有贵公司产品（正亭鲜）的宴会总是个缺憾。
从中老年人扩大到年轻人。
原先的贵公司产品（正亭鲜）消费仅仅是一种口味调料（拌饭），渐渐已经演变为一种时尚消费，有众多的年轻人选择消费贵公司产品（正亭鲜）。
从蓝领消费扩大到白领消费。
原先仅仅是一些蓝领工人从节俭的角度挑选贵公司产品（正亭鲜），现在则被白领消费阶层作为一种重庆本土名牌产品来消费。
从家居扩大到旅游。
以前仅仅是家庭主妇的选择，现在则成为全家、同事、同学、网友等结伴出门旅游的方便食品。
从普通消费扩大到纪念品。
最早只是一般的调味消费，现在已经扩大到海外华人、商务旅游人士、国际友人作为中国特产、中国文化的纪念品而购买。
从中国人扩大到外国人。
已经有很多到中国旅游的外国人开始选择贵公司产品（正亭鲜），也有在重庆学习、工作的外国人开始大量购买贵公司产品（正亭鲜）。
贵公司产品（正亭鲜）的中国地方风味、东方文化品质已经深入人心。
2、目标市场确定：全国大中城市的各个省市经销商、各个地方批发市场、KA卖场、BC店3、业务开展手段及促销策略贵公司的产品属于消费频率快、次数多，冲动性购买比较强。
顾客的自主选择的比例非常大，所以终端的消费推动主要在于怎样去吸引顾客关注，怎样去刺激消费者冲动性购买了，至于创建企业的品牌，则除了在销售上下功夫外，争取在产品的整体价值上让顾客满意，并忠诚公司的产品则品牌就会逐渐形成。
品牌除产品的传播外，公司的营销行为的传播也是至关重要的。
既然公司原有300多个营销网点，就应该强化原有系统的维护和运作。
等KA卖场都上了后，贵公司就要考虑在广告进行销售拉动了，这样流通系统会更加的完善。
卖场推广贵公司以产品免费品尝是一种比较好的手段，这可以通过两个方面来达到：一方面在货柜上挂免费品尝来达到。
另一方面在终端的排面、堆头、端架处要有宣传品进行传播。
二、目前快速消费品市场营销状况一般而言，快速消费品具有：单品价值低；消耗周期短，消耗后需要及时补充；便利，消费者可以就近购买；视觉化，消费者在购买时很容易受卖场气氛影响；品牌忠诚度不高，消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌等特点。
上述特点决定了快速消费品具有不同于其他类型消费品的购买决策和购买过程，消费者不仅对消费的便利性要求较高，对周围人的建议不敏感，而且产品替换性较大，购物具有明显的主观性。
随着国内人们生活水平的不断提升，快速消费品市场容量迅速增长，但是同样增长迅速的还有市场中竞争的压力。
以牛奶市场为例，蒙牛、伊利、光明等大品牌发起了全国性的市场竞争浪潮，而地方性企业同样也在誓死捍卫自己的市场。
所以才会出现超市中牛奶推销员、绑赠、买六送一等等产物。
可见，虽然快速消费品的市场在增大，但是竞争的压力也水涨船高。
三、营销战略1、目标市场：全国大中城市的各个省市经销商、各个地方批发市场、KA卖场、BC店2、产品服务类型：特约加盟商：享有品牌使用权和全部商品经营权。
形象使用权：免费使用总部统一的VI形象设计系统，实现全国店面的形象有整体性。
区域保护权：根据区域市场的实际情况，严格按照发展品牌的思路发展经营店，区域内限额发展加盟店的原则，对加明店严格实行商圈保护。
业绩返还奖：加盟店完成合同约定的进货额，总部均给予丰厚的月返利及年返利。
代理优先权：在同等条件下加盟店享有买断区域独家经营的优先权。
自由退换权：滞销、积压产品在不影响二次销售的前提下，可全程退货。
安全退出权：由于各种原因加盟店在合同期内不再经营，可申请转让、收购、退货安全退出加盟。
优先续约权：在加盟合同期满后，加盟店愿意继续合作，按总部政策办理新的加盟合同。
开业前全面指导培训：免费提供商场调查，商圈划定方案。
人员培训，开业指导等，实行跟踪督导，在经营过程中无论遇到什么经营难题，总部将给予随时的咨询和指导。
3、分销：发展区域代理与直营网点同时开展4、销售队伍：品牌招商部、市场营销部、开业辅助部、运营管理部5、服务分工：品牌招商部负责全国（重庆各区县）市场招商工作，开业辅助部对加盟商培训指导；市场营销部负责建立样板市场的销售网点和拉动市场销售份额（后期可协助加盟商），运营管理商品管理和流通（后期管理加盟商）6、广告：饮食杂志、美食周刊、宣传海报、报子夹页、车站站台、公交移动电视、路牌灯箱、专题软文、大型公益活动、综艺节目冠名7、促销：捆绑销售、免费品尝、节日折扣8、终端门店（网点管理）：通常的营销分为三类：一、自己建立营销网络，产销一体化，例如安利、雅芳等公司；二、依赖经销商来迅速拓展营销网络，这类企业非常普遍，生产企业跟经销商达成联盟、实现共赢；三、前两类的混合体，企业自建一部分营销网络，把另一部分营销网络交由经销商来做。
常见于企业把重点市场由自己亲自建设营销网络，而偏远市场或自己势力较弱的市场交由经销商来做。
所以，终端网点分为两类：一类是渠道零售终端网点，例如沃尔玛、家乐福、永辉、重百超市等；另一类是快速消费品企业直营店或加盟店。
直营店或加盟店由企业统一管控，营销活动及宣传、活动政策等都有统一的标准，企业也易于建立适合自己企业的终端网点管理系统，获取自己感兴趣的终端数据。
另外，由于直营网点都是企业自己所有或加盟商，都必须服从企业的行销政策，所以市场投入、费用控制都较为容易。
渠道零售终端网点的市场活动管理比起直营店及加盟店来讲就复杂的多了。
一些终端网点由企业直接供货，常见于大型连锁机构等KA客户；另一些是由经销商直接面对，企业与这类终端网点的沟通较少，因为市场纵深较广，对这类终端网点也不可能有足够的认识。
但对于大部分企业来讲，利润却产生于这类型的终端网点。
KA客户往往只赚了名气（KA 把毛利率压得很低）。
其他客户，反而利润率较高。
由于市场纵深问题，企业对市场活动每年的投入都是一笔巨额开支。
由于管理的难度非常巨大，企业很难判断每个市场活动的效果及收益。
而市场活动的执行混乱情况也让企业管理层对市场活动的投入渐渐失去了信心，但不投入又是不行的，所以企业就很容易陷入两难的境地。
常见的情况是企业管理层对于自己较为熟悉的市场片区支持力度较大，或者支持与否逐渐转化为看心情、看销售人员的申请“写的如何”。
慢慢的让一件务必需要严谨、科学的事变得主观，给企业的二次发展带来不利影响。
对于快速消费品企业的市场活动管理销路通提出了一套完整的思路，用以下几步来实现市场活动的严谨管控：（1）预算及目标：市场活动管理应立足于公司的营销预算；（2）计划与申报：从市场活动的规划、费用申报；（3）审批决策：开始，领导利用费用审批决策工具；（4）活动检核：来审核该费用是否合理，审批不通过可以打回或直接修改该申请的费用。
领导审批通过后督检部门进行市场活动执行情况的市场活动检核；（5）活动反馈、评估：并生成检核报告。
活动执行完毕后，市场人员对该活动要进行市场活动反馈；（6）财务核销：总结分析，上报活动销量、实际花费、活动效果等信息，如果是长期活动管理层也可以要求市场人员分阶段上报活动反馈表，从而实现了市场活动的过程管理。
最终依据活动的检核报告及市场活动反馈表提交财务核销流程，并把票据一并根据流程提交回公司总部进行市场费用核销；（7）费用上账管理：可以针对一次市场活动进行多次核销，系统会根据检核报告及活动反馈表的实际花费来约束核销的金额，财务部也可以手工锁定核销的金额或不予核销。
核销流程完毕后，进行费用上账；（8）活动效果分析：处理，营销预结算系统自动根据流程内容进行数据更新。
在（1）至（7）都完成之后，系统结合市场活动的申报计划、执行情况、效果反馈、费用核销情况生成市场活动效果分析报告；从（1）至（8）完整的执行了从市场活动的预算计划、执行、检查、行动（处理）的闭环管理流程。
优势：预结算管理：有效提高资金合理利用，对产品、人员、客户的费用率进行实时统计并反馈给决策层确保营销预算花到实处，真正体现出预算的管控作用，使营销花费可视、可追溯、可分析，并对营销费用的节约也有立竿见影的效果；节省时间：确保市场活动的高效执行，大大节省从市场活动申报到审批通过的漫长时间，快速抓住市场机遇，成功案例告诉我们，比传统的申报效率提高了500% 至 1000%；决策依据：通过决策依据及丰富报表体现每笔市场费用的投资回报，有利于营销人员更科学、合理的使用预算，做到精准、高回报的费用投放。
管理层也能更加精准的把握实时的预算开支的去向、预算开销的程度及费用投入产出分析，为决策提供可靠、严谨的依据；闭环管理：PDCA戴明环在快消品营销管理中应用，增强决策的依据的同时，对市场活动的整个过程进行透明有效的监管，促使市场活动的效果持续提高；目标管理：针对销售目标的管理，能实时提醒销售人员及管理层销量的目标及执行情况，让目标清晰可见，是实现营销目标管理的根本条件；过程管理：管理丰富的审批决策工具、市场活动的执行过程监督、反馈等模块让管理层能迅速了解所关心的市场活动的实时情况，运筹帷幄；细节管理：可根据企业的营销制度规定销售人员对渠道客户、终端网点的定期拜访，并在系统上做出汇报，增强营销团队的管控能力与执行力，推进深度营销；四、行动方案1、建立样板市场﹑号召力市场，重点指导解决终端规划与终端销售能力，规范终端建设；2、以支持区域总经销商为主，重点发展终端零售，全面铺货，建设终端市场；3、加强终端建设工作，制作形象统一的店招、X展架、易拉宝、POP、DM单等终端物料；统一品牌形象。