商业计划书常见问题介绍
下列商业计划书中存在的问题有
下列商业计划书中存在的问题有商业计划书是一个企业或项目的重要文件，用于描述和分析该企业或项目的商业模式、市场前景、竞争优势等内容。
然而，在编写商业计划书时，往往会出现一些常见问题。
本文将分析下列商业计划书中存在的问题，并提供相应解决方案。
一、市场分析不具备实际性和准确性1.1 对目标市场规模估计不准确在商业计划书中，对于目标市场规模的估算非常关键。
然而，许多商业计划书在这方面存在较大问题，例如简单地以广义市场规模为依据进行估算，并未考虑到具体细分市场的情况。
解决此类问题需要进行详尽调查研究和数据收集，以得出合理可行的目标市场规模。
1.2 忽略竞争环境分析有些商业计划书只关注公司自身而忽略了竞争环境对企业发展所产生的影响。
如何评估竞争者数量、品牌优势、价格策略等因素十分重要。
综合各种渠道收集信息并与其比较可以更好地预测潜在风险和机会。
二、战略规划缺乏针对性和可操作性2.1 缺乏清晰的商业模式商业模式是企业运营的基础，然而很多商业计划书在这方面存在问题。
有些计划只关注产品或服务本身，而忽略了如何进行市场推广、盈利模式及未来发展方向等重要内容。
编写时需要仔细考虑产品与市场之间的适配度，并确保商业模式具备可行性和竞争力。
2.2 未考虑风险管理成功的企业必须能够应对内外部环境变化带来的风险挑战。
然而，在许多商业计划书中，风险管理却常常被忽视。
为此需要制定相应策略和应急预案来降低潜在风险，并明确责任分工以及监控指标，以便及时调整并控制风险。
三、财务数据估算不合理3.1 销售收入估算过于乐观一些商业计划书中对销售收入过于乐观地估计，忽视了激烈竞争、供需关系等市场实情。
因此，在编写商业计划书时，应该充分了解市场环境，并进行详尽的销售预测和风险评估。
3.2 成本支出估算不全面商业计划书中对于成本支出的估算往往存在遗漏和不准确的问题。
为了提高财务数据的可信度，需要综合考虑各种因素如生产、运营、推广及人力资源等方面，确保成本规划全面并具备实施可行性。
商业计划书常见的问题
商业计划书常见的问题商业计划书常见问题协议甲方姓名：＿___________________________乙方姓名：＿___________________________11 了解目标市场重要性111 商业计划书中忽略对目标市场的深入分析导致无法精准定位产品或服务112 市场规模估计不准确影响投资决策113 对竞争对手分析不足导致低估竞争风险114 忽视行业趋势变化影响长期规划115 缺乏客户细分导致营销策略效果不佳12 财务预测合理性121 过于乐观的收入预期导致资金链断裂风险增加122 成本控制不当影响盈利能力评估123 现金流管理疏忽造成运营困难124 忽视潜在风险因素如政策变动自然灾害等影响财务稳定性13 团队构成及能力展示131 团队背景介绍过于简单无法展现核心竞争力132 缺少关键职位人员配置影响项目实施可行性133 未明确团队成员职责分工导致协作效率低下14 产品或服务描述清晰度141 产品功能介绍模糊使投资者难以理解其价值所在142 服务流程说明不详尽影响用户体验设计143 技术优势阐述不够突出难以吸引技术导向型投资者15 营销策略有效性151 营销渠道选择单一限制市场覆盖面152 宣传手段缺乏创新难以引起目标群体关注153 价格策略不合理影响市场份额扩张速度16 风险管理措施161 风险识别不全面导致应对措施缺失162 应急预案准备不足影响危机处理能力163 风险评估方法不科学影响决策质量17 退出机制设定171 退出时间点选择不合理影响投资回报率172 分红比例安排不公平影响股东关系173 股权转让条件设置苛刻影响流动性18 法律合规性考虑181 忽视法律法规要求导致项目合法性问题182 合同条款制定不严谨影响合作稳定性183 知识产权保护措施不到位影响品牌信誉19 持续改进计划191 缺乏定期评估机制影响战略调整速度192 改进措施执行力度不够影响问题解决效率193 未建立反馈循环系统影响持续优化能力21 创新驱动发展211 创新意识薄弱导致商业模式落后212 技术研发投入不足影响产品迭代速度213 用户需求洞察力欠缺影响服务创新力度22 社会责任担当221 忽视环境保护要求损害企业形象222 公益活动参与度低影响品牌形象塑造223 员工福利保障不充分影响内部凝聚力23 数据安全防护231 数据加密技术应用不广泛增加信息安全风险232 用户隐私保护措施不到位引发法律纠纷233 内部数据泄露防控机制缺失影响商业秘密保护24 用户体验优化241 用户界面设计不合理降低操作便捷性242 功能布局混乱影响用户查找信息效率243 反馈响应机制缺失影响客户服务满意度25 技术支持体系建设251 技术支持团队建设滞后影响故障处理速度252 系统维护频率偏低影响平台稳定性253 技术文档编写不规范影响用户自学效率26 供应链管理效能261 供应商选择标准模糊影响原材料质量262 库存管理系统落后增加仓储成本263 物流配送效率低下影响交货及时性27 品牌文化建设271 品牌故事构建不生动影响情感共鸣效果272 企业文化宣传力度不够影响团队士气273 价值观传播途径单一影响社会认知度提升28 多元化发展战略281 业务领域拓展过快影响主营业务发展282 新市场调研深度不足影响扩张成功率283 跨界合作模式探索不够影响资源整合能力。
商业计划书常见的问题
商业计划书常见的问题商业计划书是一份详细记录企业目标、商业模式、市场分析及运营计划等信息的文件，是创业者向投资人提出融资的主要材料。
然而，在编写商业计划书的过程中，常常会遇到一些问题。
本文将针对商业计划书常见的问题进行分析，并提出解决方案，帮助创业者顺利地编写商业计划书。
一、缺乏市场分析市场分析是商业计划书中的重要环节，它可以帮助投资人了解市场情况、竞争格局以及企业在市场中的地位。
然而，在编写商业计划书时，经常会出现缺乏市场分析的问题。
解决方案：在编写商业计划书时，创业者应该认真分析市场状况，包括市场规模、市场需求以及竞争格局等方面。
同时，还要深入了解目标市场的消费者、消费习惯以及消费心理等方面。
这些信息将有助于创业者制定出更为科学的商业计划。
二、财务规划不详细财务规划是商业计划书中的重要组成部分，它可以帮助投资人了解企业预计的收入、成本以及盈利情况。
然而，在编写商业计划书时，经常会出现财务规划不详细的问题。
解决方案：创业者应该认真考虑企业的财务规划，包括收入、支出以及盈利等方面。
同时，还应该列出详细的财务预算表、现金流量表以及资产负债表等文件，以便投资人更好地了解企业的财务状况。
三、商业模式不清晰商业模式是商业计划书中最重要的部分之一，它可以帮助投资人了解企业的商业目标和经营策略。
然而，在编写商业计划书时，经常会出现商业模式不清晰的问题。
解决方案：创业者应该认真考虑企业的商业模式，包括产品或服务的核心竞争力、市场定位以及盈利模式等方面。
同时，还应该列出详细的商业模式图和商业计划书，以便投资人更好地了解企业的商业模式。
四、目标不明确商业计划书应该包括明确的企业目标和发展战略，以便投资人更好地了解企业的未来发展方向。
然而，在编写商业计划书时，经常会出现目标不明确的问题。
解决方案：创业者应该认真考虑企业的目标和发展战略，包括企业的长期目标、中期目标以及短期目标等方面。
同时，还应该列出详细的行动计划和执行方案，以便投资人更好地了解企业的未来发展方向。
商业计划书常见的问题
商业计划书常见的问题商业计划书是一份描述和规划新业务的文件，它对于创业者来说至关重要。
然而，许多人在撰写商业计划书时常常遇到一些常见问题。
本文将详细介绍商业计划书中常见的问题，并提供一些建议以解决这些问题。
一、缺乏清晰的目标和战略商业计划书应该明确指出创业者的目标、愿景和使命。
然而，很多商业计划书没有具体规划企业要达成的目标，也缺乏详细的战略规划。
解决这个问题的方法是在商业计划书中提供明确的目标和战略，并详细描述实现这些目标的步骤和计划。
二、市场分析不充分商业计划书中的市场分析是非常重要的一部分，它评估了市场需求、竞争者和目标客户。
然而，一些商业计划书的市场分析部分过于简略，缺乏关键信息和数据支持。
为了解决这个问题，创业者应该进行充分的市场研究，收集和分析相关数据，并在商业计划书中提供详细的市场分析。
三、财务规划不合理商业计划书的财务规划是投资者最关注的内容之一。
然而，一些商业计划书中的财务规划缺乏合理性和可行性，没有详细考虑到成本、收入和盈利预测。
为了解决这个问题，创业者需要进行细致的财务规划，包括合理的成本估计、收入预测和盈利分析，并在商业计划书中清晰地呈现出来。
四、团队介绍不充分商业计划书的团队介绍是投资者判断团队能力和经验的重要依据。
然而，一些商业计划书中的团队介绍过于简单，缺乏详细的团队成员背景和能力描述。
要解决这个问题，创业团队应该提供详细的团队介绍，包括每个成员的背景、专业能力和与业务相关的经验。
五、风险评估不全面商业计划书中的风险评估是创业者识别和应对潜在风险的关键步骤。
然而，一些商业计划书中的风险评估较为简单，并未充分考虑项目可能面临的风险。
为了解决这个问题，创业者应该认真考虑各种可能的风险，并在商业计划书中详细分析每种风险的潜在影响以及相应的应对措施。
六、推销和沟通能力不足商业计划书需要完整而清晰地呈现创业者的想法和计划。
然而，有些商业计划书中的推销和沟通能力较差，无法准确传达创业者的意图。
商业计划书的几个常见问题
商业计划书的⼏个常见问题商业计划书的⼏个常见问题 ⽇⼦如同⽩驹过隙，我们⼜将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候静下⼼来好好写写计划了。
可是到底什么样的计划才是适合⾃⼰的呢？下⾯是⼩编帮⼤家整理的商业计划书的⼏个常见问题，欢迎阅读，希望⼤家能够喜欢。
商业计划书的⼏个常见问题 A.撰写撰写基本程序 ⼀份良好的商业计划包括附录在内⼀般20-40页长，过于冗长的商业计划反⽽会让⼈失去耐⼼。
整个商业计划的写作是⼀个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。
第⼀阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。
第⼆阶段：市场调查，和⾏业内的企业和专业⼈⼠进⾏接触，了解整个⾏业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。
可以⾃⾏进⾏⼀些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段：竞争者调查，确定你的潜在竞争对⼿并分析本⾏业的竞争⽅向。
分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备⼀份⼀到两页的竞争者调查⼩结。
第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。
必须保证所有的可能性都考虑到了。
财务分析量化本公司的收⼊⽬标和公司战略。
要求详细⽽精确地考虑实现公司所需的资⾦。
第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上⾯的结构进⾏调整，完成整个商业计划的写作。
在计划完成以后仍然可以进⼀步论证计划的可⾏，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
B.撰写撰写常见问题 以下是国际投资商或出款⽅在项⽬评估过程中经常遇到的问题，也是中国申报融资项⽬时的常见问题。
当您向国际及港澳台投资机构(也包括在国内的⼤部分投资公司)或出款⽅提交商业计划时，请⼀定按照国际惯例的商业计划(BusinessPlan)内容进⾏撰制，⽽不要采⽤中国计划经济时期遗留下来的“项⽬可⾏性分析报告”格式，这两者有明显不同的着重点。
其次，⼀定要避免中国撰制商业计划经常出现的以下问题： 1、对产品/服务的前景过分乐观，令⼈产⽣不信任感。
商业计划书撰写中应该注意哪些常见问题
商业计划书撰写中应该注意哪些常见问题在当今竞争激烈的商业世界中，一份精心撰写的商业计划书是创业者走向成功的重要基石。
然而，许多人在撰写商业计划书时，往往会遇到各种各样的问题，导致计划不够完善，影响了项目的推进和融资的成功。
下面，我们就来探讨一下商业计划书撰写中应该注意的一些常见问题。
一、目标不清晰商业计划书的首要问题就是目标不清晰。
很多创业者在撰写时，没有明确阐述企业的长期和短期目标，或者目标过于模糊、不切实际。
这会让投资者和合作伙伴无法清晰地了解企业的发展方向和潜力。
要解决这个问题，首先需要对市场和自身的优势、劣势进行深入分析，确定切实可行的目标。
例如，是要在短期内占领一定的市场份额，还是在长期内成为行业的领导者。
目标要具体、可衡量，并具有一定的挑战性，同时也要结合企业的资源和能力。
二、市场调研不足对市场的了解不够深入是商业计划书的一个常见短板。
有些创业者只是凭借自己的主观想法和有限的经验来判断市场需求，而没有进行充分的市场调研。
这样的计划书无法准确地把握市场趋势、竞争对手以及潜在客户的需求。
为了避免这个问题，应该采用多种调研方法，如问卷调查、访谈、数据分析等，收集全面、准确的市场信息。
了解市场的规模、增长趋势、客户的痛点和需求，以及竞争对手的产品、价格、营销策略等。
只有这样，才能在商业计划书中提出有针对性的市场策略和竞争优势。
三、产品或服务描述不清晰商业计划书中对产品或服务的描述不清楚也是一个容易犯的错误。
创业者可能会过于关注技术细节或者功能特点，而忽略了向读者清晰地传达产品或服务能为客户带来的价值和解决的问题。
要解决这个问题，需要从客户的角度出发，简洁明了地阐述产品或服务的特点、优势、使用场景和解决的问题。
可以通过案例、故事或者对比等方式，让读者更容易理解和接受。
同时，要说明产品或服务的研发进度、后续的升级计划等，以显示企业的创新能力和持续发展的潜力。
四、商业模式不明确商业模式是企业盈利的关键，但在很多商业计划书中却没有得到清晰的阐述。
商业计划书有那些问题
商业计划书有那些问题商业计划书是企业在筹备经营阶段必备的重要文件，它涵盖了企业的整体规划、市场分析、竞争优势、财务预测等内容，是企业经营和发展的依据。
然而，很多商业计划书存在一些常见问题，这些问题可能会影响到投资者或合作伙伴对企业的认可度和信任度。
本文将分析商业计划书中常见的问题，并提供解决方案。
1. 缺乏清晰的商业模式：商业计划书应该明确阐述企业的商业模式，包括市场定位、目标客户群、产品或服务特点等。
许多商业计划书在这方面存在问题，模糊不清，甚至没有明确的商业模式。
解决方案是通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争状况，从而确定适合的商业模式。
2. 不合理的市场预测：商业计划书通常包含市场规模和市场份额的预测，这是投资者或合作伙伴判断企业潜力的重要指标。
然而，很多商业计划书的市场预测过于乐观或缺乏依据，给人不真实的感觉。
解决方案是通过行业研究和数据分析，制定合理可行的市场预测，并加入合适的前提条件和风险分析。
3. 忽视竞争分析：商业计划书中应该包含对竞争对手的深入分析，了解其产品或服务的特点、定价策略、市场份额等。
然而，很多商业计划书中忽视了竞争分析，使得企业在市场竞争中处于劣势。
解决方案是进行全面的竞争研究，找出自身的竞争优势，并提出有效的竞争策略。
4. 财务规划不具体或不可行：商业计划书中的财务规划包括资金需求、利润预测、财务偿还能力等内容。
然而，很多商业计划书中的财务规划要么过于模糊，要么不可行。
解决方案是认真考虑各项成本和收入，设计合理的财务规划，并进行风险评估和灵活调整。
5. 缺乏创新性和差异化：商业计划书中应该强调企业的创新性和差异化，即企业相较于竞争对手的独特优势。
然而，很多商业计划书忽视了这一点，使得企业在市场上难以突出。
解决方案是准确定义企业的竞争优势，明确差异化的产品或服务特点，并将其体现在商业计划书中。
综上所述，商业计划书在准备过程中应注意解决上述问题。
只有具备清晰的商业模式、合理可行的市场预测、深入的竞争分析、具体可行的财务规划以及创新差异化的优势，企业才能吸引投资者和合作伙伴的关注，获得成功发展的机会。
商业计划书常见的问题
商业计划书常见的问题一、引言商业计划书是企业或个人在进行商业活动或寻求投资时所编写的详细计划和分析报告。
一份完善的商业计划书可以帮助企业提高竞争力，吸引投资，实现预期目标。
然而，在编写商业计划书的过程中，常常会遇到一些常见的问题。
本文将探讨商业计划书中常见的问题，并提供一些建议以帮助解决这些问题。
二、市场分析问题1. 缺乏市场调研：商业计划书需要包含对市场的充分分析，但很多计划书往往忽视了市场调研的重要性。
没有准确的市场信息，企业的定位和策略将缺乏依据。
解决方法：在编写商业计划书之前，进行充分的市场调研，包括对目标客户群体、竞争对手、市场规模和趋势等方面的调查和分析。
可以使用市场调研报告、行业数据和在线调查等方式获取准确的市场信息。
2. 市场规模估计不准确：市场规模是商业计划书中重要的一部分，然而很多计划书在估计市场规模时存在错误或不准确的情况。
解决方法：市场规模的估计可以通过多种方式进行，如市场调研、对比分析和数据统计等。
应该采用多种方法相互印证，确保估计的市场规模准确可信。
三、竞争分析问题1. 竞争对手分析不全面：商业计划书中的竞争对手分析是评估市场潜力和竞争环境的重要依据。
然而，有些计划书在竞争对手分析中只关注一两家主要竞争对手，或者仅仅通过表面的信息来得出结论。
解决方法：进行全面的竞争对手分析，包括对各个细分市场的竞争格局、竞争对手的产品、定价策略、市场份额和品牌影响力等方面的深入调查。
可以通过市场调研、网络搜索和行业分析报告等方式获取相关信息。
2. 对竞争对手策略的理解不足：了解竞争对手的策略是商业计划书中重要的一部分，但有些计划书对竞争对手策略的理解不足，无法提出有针对性的竞争策略。
解决方法：通过研究竞争对手的历史行为、产品发布和市场反应等，揭示其背后的战略思路。
可以通过研究竞争对手的公开信息、行业报道和市场调研等方式获取相关信息。
四、财务分析问题1.财务数据不合理或过于乐观：商业计划书中的财务数据是吸引投资者的重要依据，但有些计划书在财务预测上过于乐观，或者财务数据的假设和计算不合理。
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商业计划书的定义商业计划书(Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。
完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
商业计划书的用途一份高质量的商业计划书是基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本内容，着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值。
一般而言，商业计划书具有如下三方面的作用：首先，商业计划书可以作为项目运作主体的沟通工具。
商业计划书必须着力体现企业（项目）的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者。
其次，商业计划书可以作为项目运作主体的管理工具。
商业计划书可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性。
第三，商业计划书可以作为项目运作的行动指导工具。
商业计划书内容涉及到企业（项目）运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作。
商业计划书的主要内容第一部分摘要(整个计划的概括)(文字在2页～3页以内)一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式)十二、财务分析1、财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长)2、财务预计(后3年～5年)3、资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨(公司使命的表述)二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发计划及时间表5、知识产权策略6、无形资产(商标/知识产权/专利等)三、产品生产1、资源及原材料供应2、现有生产条件和生产能力3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4、原有主要设备及添置设备5、产品标准、质检和生产成本控制6、包装与储运第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二、销售政策的制定(以往/现行/计划)三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)1、主要促销方式2、广告/公关策略媒体评估七、产品价格方案1、定价依据和价格结构2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据第六章投资说明一、资金需求说明(用量/期限)二、资金使用计划及进度三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四、资本结构五、回报/偿还计划六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)第七章投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章风险分析一、资源(原材料/供应商)风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险(应收账款/坏账)九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)十、破产风险第九章管理一、公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测1、销售收入明细表2、成本费用明细表3、薪金水平明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及分配明细表7、现金流量表8、财务指标分析(1)反映财务盈利能力的指标A、财务内部收益率(FIRR)B、投资回收期(PT)C、财务净现值(FNPV)D、投资利润率E、投资利税率F、资本金利润率G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析(2)反映项目清偿能力的指标A、资产负债率B、流动比率C、流动比率D、固定资产投资借款偿还期第三部分附录一、附件1、营业执照影印本2、董事会名单及简历3、主要经营团队名单及简历4、专业术语说明5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等6、注册商标7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8、简报及报道9、场地租用证明10、工艺流程图11、产品市场成长预测图二、附表1、主要产品目录2、主要客户名单3、主要供货商及经销商名单4、主要设备清单5、主场调查表6、预估分析表7、各种财务报表及财务预估表商业计划书的编制要点1. 计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。
其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。
在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。
中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。
最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。
企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。
在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。
特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。
如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。
因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2. 产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。
因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。
通常，产品介绍应包括以下内容：产品的定义、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。
虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。
要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。
空口许诺，只能得意于一时。
如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3. 人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。
企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。
而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。
因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。
一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。
在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。
此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
4. 市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。