企业员工薪酬体系(非销售人员)
公司薪酬福利管理制度
公司薪酬福利管理制度一．总则为实现“吸引人才、留住人才、激励人才”的目的，公司实行公平合理的薪酬福利管理体系，端正员工工作态度，激发员工工作热情，提升优秀员工保留度和提升员工对公司的忠诚度，根据公司情况特制定本制度。
二．薪酬结构1.员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。
2.固定工资包括：基本工资。
固定薪酬是根据员工的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。
3.浮动工资包括：绩效工资。
浮动薪酬根据员工的工作绩效表现确定的不固定的工作报酬。
4.员工薪酬扣除项目包括：个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。
5.员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。
三．薪酬系列1.公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。
2.管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。
3.技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。
4.销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。
5.员工薪酬系列适用范围详见下表。
（1）管理系列分为五个薪酬等级：（2）技术系列分为五个薪酬等级：（3）销售系列分为三个等级：四．薪酬计算方法1．薪酬计算方式：实发工资=应发工资—扣除项目应发工资=固定工资+浮动工资=基本工资+绩效工资2．薪酬标准的确定：⑴ 固定工资根据员工的职务及所属薪酬系列，确定员工薪酬等级，再根据员工的薪级，确定对应员薪酬标准。
参见《员工职务等级表》、《员工基本薪酬等级表》⑵ 绩效工资根据《员工绩效工资标准表》确定绩效标准，每月根据其工作表现，每一层级的绩效工资按考核结果确定个人绩效系数，计算绩效工资。
绩效工资=绩效工资标准x绩效系数，具体内容详见《绩效考核办法》。
五、员工福利员工除了按照国家相关劳动法规，享受社会保险福利、法定带薪假等基本福利外，经考核合格，还享受以下福利：1、工龄补贴从员工进入本企业之日起计算，连续工龄每满一年，可得工龄补贴30元/月。
保险公司薪酬体系
作
分数幅度表与薪资曲线
点数
1600 1400 1200 1000
800 600 400 200
0
160
270
职等 一职等 二职等
分数幅度 160~270 270~380
职等 三职等 四职等
薪资曲线图
380
520
660
860
1060
1310
1500
分数幅度
分数幅度 380~520 520~660
职等 五职等 六职等
4、人际交往： A、 基本的：在与他人进行工作交往的过程中，通过正常的接触，请求对方或向对方提供资讯，并予 以对方留下良好印象； B、 重要的：理解、影响、服务于他人以及促进他人采取行动是工作职能及业绩形成非常重要的因素； C、 关键的：最大程度地理解、选择、发展和激励他人的某种综合性技巧。
工作评价表
四、销售人员薪酬体制
公司销售人员采取以下结构： 1、 底薪：销售系统员工的底薪，分四种情况计算：1）实习期销售员；2）初级销售员；3）中级销售员；
1、 总经理、副总经理（第一层经理人）； 2、 总监、副总监、总经理助理（第二层经理人）； 3、 部门正副经理、助理总经理（第三层经理人）； 4、 其他总经理认定可以享受年薪制的高级技术和专业人员。 年薪制薪酬体制的薪酬构成包括： 1、 基本薪资：按上一年度个人总收入的 70%计算，作为本年度基本薪资的的下限，按月支付；年度薪资
复 初等业务 160 190 220 220 260 300 300 360 420 420 490 560
杂 的工作 200 230 260 260 300 340 340 400 460 460 530 600
性
240 270 300 300 340 380 380 440 500 500 570 640
市场人员的薪酬体系
薪酬体系制度----------市场部为加强公司对工资报酬的管理，完善公司的薪资管理体系，便于工资报酬趋于合理分配和财务部门编制员工的薪酬福利表册，保障员工的生活，增强公司的凝聚力，建立稳定的员工队伍，吸引高素质的人才，激发员工的工作积极性，特制订本制度。
一、员工工资待遇（一）工资=基本工资+岗位工资+绩效工资+全勤奖+电话补贴+项目提成+年终奖销售助理：无销售任务，主要配合市场部人员进行前期的信息采集和市场信息反馈。
工资待遇：试用期：1500元/月，一般为一个月。
转正后：基本工资+绩效工资+全勤奖1500 + 200 + 100（销售助理的绩效工资为月考核制）初级销售人员：有销售任务，不低于60万；主要为项目业绩。
工资待遇：试用期：1700元/月，一般为一个月。
转正后：基本工资+岗位工资+绩效工资+全勤奖+电话补贴+项目提成+年终奖1700+100+300+100+100+具体根据业绩而定(初级销售人员的绩效工资为季度考核制)高级销售人员：有销售任务，不低于150万；主要为做项目业绩。
工资待遇：试用期：2000元/月，一般为一个月。
转正后：基本工资+岗位工资+绩效工资+全勤奖+电话补贴+项目提成+年终奖2000+100+800+100+100+具体根据业绩而定(高级销售人员的绩效工资为双季度考核制)项目经理;有销售任务，不低于250万；主要是独立做区域项目业绩。
工资待遇：试用期：2500元/月，一般为一个月。
转正后：基本工资+绩效工资+电话补贴+项目提成+年终奖2500+300+1200+100+100+具体根据业绩而定(项目经理的绩效工资为年度考核制)备注：以上所有人员都参与月度考核，而月度考核将是季度考核，双季度考核以及年度考核的基数。
（二）项目提成：备注：销售业绩指纯的销售收入，不包括项目回扣。
具体计算方法：销售业绩==合同金额—项目回扣（三）、奖金：根据本年度的公司整体以及个人的销售业绩，公司将按照一定的比例（项目数目，项目金额等指标）对个人进行年终奖的发放，具体标准详见通知.（1）全勤奖金。
企业人员薪酬管理办法(3篇)
企业人员薪酬管理办法（3篇）企业人员薪酬管理办法（精选3篇）企业人员薪酬管理办法篇1为适应现代企业发展的要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬管理体系，根据蒙牛集团公司现状，特制定制度。
一、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
1、公平：是薪酬体系的宗旨，员工只有在认为薪酬系统公平的前提下，才可能产生认同感和高满意度，薪酬的激励作用才可充分体现。
2、竞争：公司想要获得具有真正竞争力的优秀人才，必须要有一套具有吸引力并在行业中具有竞争力的薪酬系统。
3、激励：应通过薪酬体系来激励员工的责任心和工作的积极性。
4、经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理配置劳动力资源，过高过低都会给公司带来负面影响。
5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。
二、管理机构成立薪酬管理委员会主任：总裁副主任：执行总裁成员：副总裁监事会主席工会主席事业部总经理运营总监财务总监人力资源部经理本方案所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由人力资源部负责。
三、制定依据本方案制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值(对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素)及员工职业发展生涯等因素。
(后附《蒙牛资源集团公司岗位评估办法》)四、岗位层级划分1、集团公司的所有岗位分为两类，一类为技术类;安全生产现场管理(最新精编)(4个ppt12个doc)一类为除技术类的管理及其它所有岗位，其中技术岗位分为五个层级(分别为：一层级(A)：教授级;二层级(B)：高级;三层级(C)：中级;四层级(D)：助理级;五层级(E)：员级);管理及其它所有岗位分为七个层级(分别为：一层级(A)：总裁级;二层级(B)：总监级;三层级(C)：部门经理级;四层级(D)：部门副经理级层;五层级(E)：部门主管级;六层级(F)：专员级;七层级(G)：员级);2、每类岗位层级分别为六个级差(A1、A2、A6)。
公司人员薪酬管理制度
公司人员薪酬管理制度一、总则为了确保公司员工的薪酬合理、公平、透明，提高员工的工作积极性和满意度，制定本公司人员薪酬管理制度。
二、薪酬政策1.公司薪酬政策遵循市场化原则，根据员工的工作内容、绩效贡献和市场竞争情况，合理确定职位薪酬水平。
2.薪酬由基本工资、绩效奖金、福利待遇和其他津贴组成。
三、薪酬结构1.基本工资（1）基本工资按照员工所在岗位的工作内容、工作难度和市场行情确定，具体数额根据员工的工作年限和资历等级确定。
（2）基本工资按月发放，具体发放日期为每月的固定日期。
（3）基本工资根据公司薪酬调整制度进行调整，视员工的工作表现和市场变化情况而定。
2.绩效奖金（1）绩效奖金根据员工的工作绩效进行评定，评定指标包括但不限于工作完成情况、创新能力、团队合作等。
（2）绩效奖金发放周期为每季度，具体发放日期为每季度结束后的一个月内。
（3）绩效奖金的发放标准和比例由公司根据业绩情况和市场竞争情况灵活确定。
3.福利待遇（1）公司提供多种福利待遇，包括但不限于五险一金、年度假期、带薪休假、职业培训等。
（2）具体福利待遇的标准和享受条件由公司内部规定，定期进行评估和调整。
4.其他津贴（1）公司可根据特殊情况和员工个人需求，发放其他津贴，如交通津贴、住房津贴等。
（2）其他津贴的发放标准和比例由公司根据实际情况和经济状况确定。
四、薪酬管理1.薪酬核算（1）公司设立薪酬核算专岗，负责员工薪酬的核算和发放。
（2）薪酬核算采用计算机系统进行，确保薪酬的准确性和及时性。
2.薪酬调整（1）公司每年进行一次薪酬调整，具体日期和幅度由公司内部决定，遵循公平公正原则。
（2）薪酬调整根据员工的工作表现和市场变化情况确定，经过综合考虑确定合理的调整幅度。
3.薪酬保密公司将员工的薪酬信息视为机密，严格保护员工的隐私权，禁止向他人透露。
五、违规处理对于薪酬管理违规行为，公司将根据情节轻重采取相应的处罚措施，包括但不限于口头警告、书面警告、降薪、停薪留职、解雇等。
企业薪酬制度完整(3篇)
企业薪酬制度完整一、引言薪酬制度是企业管理中非常重要的一项制度，它直接关系到员工的积极性和企业的发展。
一个完整的薪酬制度应该包括薪酬策略、薪酬设计、薪酬管理和薪酬评估等方面。
本文将围绕这四个方面，详细介绍一个完整的企业薪酬制度。
二、薪酬策略薪酬策略是薪酬制度的基础，它决定了企业在薪酬问题上的整体方向。
一个好的薪酬策略应该与企业的战略目标相一致，既要能够吸引和留住人才，又要保证企业的可持续发展。
1. 吸引和留住人才企业要想吸引和留住优秀的人才，就需要提供具有竞争力的薪酬待遇。
这包括基本薪资、绩效奖金、福利待遇等方面。
企业可以通过与竞争对手进行薪酬调研，确定合理的薪酬水平，并适时做出相应调整。
2. 保证企业发展薪酬策略既要考虑员工的权益，也要考虑企业的利益。
企业在确定薪酬策略时，应该综合考虑企业的财务状况、市场竞争情况和行业发展趋势等因素。
通过设定合理的薪酬水平和激励机制，可以激发员工的工作动力，提高企业的生产效率和竞争力。
三、薪酬设计薪酬设计是对薪酬策略的具体实施，它涉及到薪酬结构、薪酬构成和薪酬分配等方面。
1. 薪酬结构薪酬结构是指企业内部不同职位之间薪酬水平的相对差距。
在设计薪酬结构时，应该根据不同职位对企业价值的贡献程度和市场需求的情况进行合理安排。
一般来说，高层管理人员的薪酬水平相对较高，中层管理人员次之，普通员工的薪酬水平相对较低。
2. 薪酬构成薪酬构成是指薪酬待遇中各个组成部分的比例和方式。
一般来说，薪酬构成包括基本工资、绩效奖金、福利待遇和其他激励措施等。
在设计薪酬构成时，应该根据不同员工群体的特点和需求进行合理调整。
例如，对于高绩效员工可以给予更多的绩效奖金，对于普通员工可以提供一定的福利待遇。
3. 薪酬分配薪酬分配是指将薪酬资源分配给不同员工的过程。
在进行薪酬分配时，应该采取公平、公正和透明的原则，避免出现任人唯亲和任人唯金的情况。
一种常见的薪酬分配方式是按照绩效进行差异化发放，即绩效优秀的员工可以获得更高的薪酬待遇。
公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系
公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。
在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）四、销售人员的薪酬基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。
薪酬标准：标准如下(税后)发放形式：1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额2、定义：销售量=实际完成的销售金额销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07五、非销售人员的薪酬1、基本工资：如下（税后）方式：基本工资+点名提成技术人员职责：1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；2、配合销售出差或者拜访客户；3、调试安装。
由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式：所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）。
销售公司中后台(非销售)部门工资管理规定
中后台部门薪酬管理制度
1.目的
1.1规范薪资管理制度，实现员工定薪、调薪公平公正和有据可依；
1.2充分发挥薪资机制的保障和激励作用，实现员工收入与业绩挂钩；
1.3保持薪资内部公平性和外部竞争力，留住人才和吸引人才。
2. 适用范围
2.1 适用中后台部门员工（总经办（不含常务副总）、产品中心、品牌中心、人力资源中心、财务中心、客服中心）。
3. 薪资结构及薪资对应关系
3.1 收入结构：
3.1.1 年度收入＝标准年薪（月度薪资X 12+年终奖）+年度分红；
3.1.2 月度收入结构=固定工资（岗位工资+固定加班工资）+绩效+补贴（通讯补贴+工龄贴）。
3.2 年度薪资标准：
3.3 固定工资.
3.3.1 固定工资包含岗位工资、固定加班工资，其中固定加班工资指的是周六上班加班工资，按劳动合同约定工资÷21.75×2X当月周六天数计算，剩余部分即为岗位工资；。
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薪酬体系实施方案
为充分发挥企业薪酬制度的激励职能，理顺现行分配关系，建立符合行业特点和企业发展需要的
薪酬分配方式，现就公司的薪酬体系的改进与调整，具体方案如下：
一、基本原则
1. 行业原则
公司的薪酬体系和分配水平，要与本地区、本行业的实际水平相联系，并与公司的实际情况相配套，要正确把握公司薪酬分配的定位和发展趋势，建立具有内在激励机制和约束机制的现代企业分配制度。
2. 效益原则
效益是决定分配的基础，公司内部分配水平的高低和增量调整，必须与企业经济效益相挂钩，要在提高企业经济效益的基础上逐步提高薪酬水平。
3. 考核原则
绩效考核是保证公司按劳分配思想得以公平、有效实施的一个重要手段，企业的分配不仅要与员工的岗位价值相挂钩，还要与员工所在岗位的工作实绩相挂钩，这样才能真正提高公司薪酬体系的激励作用。
4. 激励原则
激励手段是现代企业最基本、最有效的管理手段。
它是一个企业发展的原动力。
因此，公司要大力加强现代薪酬制度的激励作用，做到重奖重罚。
当然，激励的对象必须突出，必须是那些对企业的发展起关键作用的核心岗位。
5. 岗位原则
不同的岗位具有不同的职能性质，并具有不同的发展方向。
公司要大力提倡广大员工钻研技术，
走技术发展的道路。
因此，要在相应岗位（目前暂定为管理和技工两方面）积极引入岗位职称系列。
二、薪酬分配的主要形式和结构
1. 主要形式
公司建立以岗位工资制为主体，年薪工资制、协议工资制为辅等诸种工资形式并存的工资分配体系。
岗位工资制主要适用于公司的一般管理人员和各类工勤人员；年薪工资制主要适用于公司高层管
理人员；协议工资制主要适用于公司急需引进的紧缺人才。
2. 基本结构
公司对薪酬体系进行科学、动态管理，实行“以岗定薪、同岗同薪、易岗易薪”。
员工的薪酬一般由岗位工资、效益工资、年终奖励和工资性津（补）贴四个单元组成。
3. 系列标准
根据公司实际情况，公司薪酬体系分为四个标准系列：管理岗位薪酬标准系列、技术岗位薪酬标准系列、工勤岗位薪酬标准系列、市场营销岗位薪酬标准系列。
前三个系列为统一标准，营销岗位薪酬标准为单独系列，另行制定。
三、岗位工资分配办法
岗位工资以岗位的价值大小、技术含量和素质要求等作为确定岗位工资高低的依据，主要反映职
工岗位的劳动差别程度。
具体的岗位工资标准主要依据现岗位工资体系标准来制定。
（详见附件〈〈公司薪酬体系分配表》）
岗位工资
四、效益工资分配办法
效益工资是为了充分体现按劳分配的基本思想，将员工薪酬与其岗位价值和工作业绩相挂钩的一
种分配模式。
它是根据公司产品产量、质量、损耗及由岗位价值所决定的分配系数来决定的。
效益工资采取逐月考核、逐月发放的方式，发放时间为下月10日。
效益工资分为两种类型：
1. 生产作业人员效益工资
⑴部门效益工资总额核定
按照公司生产体系考核方案对生产体系计件作业人员施行量化考核全额浮动，依下列公式计算：
生产体系一级分配总收入 =产量收入（20元/吨）+损耗奖惩+质量奖惩
⑵个人效益工资核定
在部门效益工资总额范围内，由相应部门按照其内部考核方案实行二级分配。
2. 非直接生产岗位人员效益工资
公司内除实行协议工资形式以外的各类非直接生产岗位人员实行浮动考核方式，其效益工资与生
产作业人员的当月平均效益工资挂钩浮动，依下列公式计算：
非直接生产岗位人员月效益工资=月度生产作业人员平均效益工资X岗位效益工资分配系数X考
核得分/100
月度生产作业人员平均效益工资 =（一级分配总收入）/生产体系参与一级分配总定员
岗位效益工资分配系数见详见附件一〈〈公司岗位薪酬体系分配表》。
效益工资发放时间为下月10日。
五、年终奖分配办法
年终奖根据公司经济效益状况确定，随公司经济效益的增减而上下浮动。
具体计算方法为：
年度目标奖=年度奖金基数*公司年度绩效指数*个人年度考核得分
年度奖金基数由公司根据当年实际情况另行决定。
六、工资性津（补）贴分配办法
工资性津（补）贴是工资收入的补充形式。
项目有：
(1) 工龄工资
工龄工资是员工在本企业劳动积累的报酬，工龄工资以在本公司服务年限长短确定不同的发放标
准。
分段工龄标准分别为：公司服务 1 — 5年，按200元/年累计计发；公司服务6年(含)以上，按
1200元/年计发；年底发放。
工龄工资=分段工龄标准x正式参加工作年份(每年1月1日至12月31日计，未满一年不计)
(2) 伤残补贴：按国家专项管理规定执行；
七、其它相关规定
1. 新进人员的工资
公司招聘人员均实行试用期制度，试用期为1-3个月。
试用期间按工资的80%^行。
试用期满，
考核合格，按合同规定执行；考核不合格，按有关人事规定办理。
2. 岗位变动人员的工资
属同一级的岗位变更，从变更之月起，执行新任岗位的工资标准。
属不同岗级的之间的变更，高岗调低岗，从次月起执行调入岗位的工资标准；低岗调高岗，由用人部门进行严格的岗位考核，试用期为三个月，试用期内执行原岗位的工资标准。
试用期满考核合格，执行所任岗位的工资标准。
年终奖分段计发。
3. 各类受处分人员的工资
⑴职工在警告、记过、记大过行政处分期或待处分期内，无效益工资、年终奖和工龄工资。
⑵受留用察看行政处分人员，执行岗位工资、效益工资，无年终奖、无工龄工资。
⑶ 职工被行政拘留、收容审查的，按照自动离职处理。
4. 培训人员的工资
⑴脱产培训
经公司批准的脱产培训人员，培训时间超过一个月的，在培训期间其岗位工资全额发放；效益工
资及整合奖待学习结束后，根据公司考核情况发放。
考核合格发放80%若考核不合格，只发放50%
⑵转岗培训
转岗培训人员在培训期间，按原岗位工资标准执行。
5. 各种假期的工资发放
(1) 法定假
职工享受国家规定的法定节假日及探亲假、产假、婚丧假、年休假等假期间，岗位工资照发；当月工作日不足半月的，取消效益工资，年终奖发放1/2;当月工作日过半月的，效益工资、年终奖全
发。
(2) 工伤假。