公司销售人员薪酬体系方案及对策

XX公司销售人员薪酬体系设计案

薪酬体系

1.薪酬策略

对外，采取适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对，采取按责任与

贡献取酬策略。目前不宜采取提成式，售后服务部、销售部采用基本工资+浮动工资+奖金的式。其他职能部门仍采用基本工资+浮动工资的工资结构，工资结构及比例如下：

工资=基本工资（60%）+浮动工资（40%）+奖金+工龄工资+全勤奖

2. 奖金

奖金由销售部根据公司的政策，结合部门的具体情况分别制订，报公司总经理、董事长批准后实施。

3. 工龄工资

4. 全勤奖

当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励50.00元/月。

5. 试用期无奖金、全勤奖。

岗位级别

三、岗位级别工资标准

见附件。

四、浮动工资的考核及发放法：

1.主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个面进行考核，考核式如下：

1）考核式：上级考核下级

2）考核期：每月一次

3）绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人的表现符合公司和部门期望的地，同时指出被考核人需要提高的面，并帮助被考核人制订可行的改善计划，指导被考核人提高绩

效。最后双需要在绩效考核表上签名确认。

4）考核申诉：若考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识，被考核人可以就考核结果向考核人的直接上级进行申诉，由考核人的直接上级作出最终考核。

5）力口、减分：按照公司有关管理制度的规定，当被考核人对公司有突出的贡献或者做出重损害公司利益、形象的行为时，直接考核人有权加分或减分。

2.

五、考核结果应用

1. 在浮动工资中的应用

考核分数满分为100分，本月考核的得分数作为浮动工资发放的百分比，例如：

某岗位的核定工资为3000元，60%基本工资为1800元，40%浮动工资为1200元，他当月的考核分数为90分，那么他就可得到90%的浮动工资1080元，即：

当月工资=基本工资1800元+浮动工资1080元=2880 元

考勤及违反公司规章制度应该缴纳罚款的，从基本工资总扣除。

2.优胜劣汰

20XX年X月XX日

附件

岗位级别工资标准:

部门: 岗位名称:

领导能力计划能力

工作任务及效率

责任感沟通协调授权指导工作态度成本考核

加分项减分项15

15

15

15

10

10

10

10

事

实

说

明

管理人员考核表

（适用对象：主管（含）以上级管理人员）

被考核人姓名:

------------ 考核项目及容

善于领导下属提咼工作效率，积极达成工作计戈y和目标~

灵活领导下属顺利达成工作计划和目标

尚能领导下属勉强达成工作计划和目标 ------------------

不得下属信赖，工作意愿低，态度消极领导式不佳，常

使下属不服或反抗工作计划性强，工作安排井然有序工

作有计划，工作安排有条理工作有计划，但条理性不足

只能做交办事项，不知改进缺乏计划能力，须依赖他人

——能岀色完成工作任务，工作效率高能胜任工作，效

率较高工作不误期，表现符合标准勉强胜任工作，无甚

表现工作效率低，时有差错

有积极责任心，能彻底达成任务，可放心交代工作具有

责任心，能达成任务，可交付工作。

尚有责任心，能如期完成任务责任心不强，需有人督

导，亦不能如期完成任务无责任心，时时需督导，也不

能完成任务善于上下沟通平衡协调，能自动自发与人合

作乐意与人沟通协调，顺利达成任务尚能与人合作，达

成工作要求协调不善，致使工作较难开展无法与人协

调，致使工作无法开展善于分配权力，积极传授工作知

识，引导下属达成任务灵活分配工作或权力，有效传授

工作知识达成任务尚能顺利分配工作与权力，指导下属

完成任务欠缺分配工作权力，及指导下属之法，任务进

行偶有困难不善分配权力及指导下属之法，部时有不服

及怨言品德廉洁，言行诚信，立场坚定，足为楷模品行

诚实，言行规矩，平易近人言行尚属正常，无越轨行为

固执己见，不易与人相处

私务多，经常利用上班时间处理私事，或擅离岗位成本

意识强烈，能积极节省，避免浪费具备成本意识，并能

节约尚有成本意识，尚能节约缺乏成本意识，梢有浪费

无成本意识，经常浪费

综合考核得分

考核日期:

分值

―1-5 -

13 〜14

1112

7〜10

7以下

15

13 〜14

11 〜12

7〜10

7以下

一15—

13 〜14

11 〜12

7〜10

7以下

—15—

13 〜14

11 〜12

7〜10

7以下

—10

7

5〜6

5以下

10

7

5〜6

5以下

一10

8〜9

—7

5〜6

5以下

10

8〜9

7~

5〜6

5以下

考核得分