及时沟通2011年深圳789项目时尚街区建议方案

实力：拥有全资及控股子公司30余家，员工2500多人.
品牌价值
影响力：2010年，荣登“2010华南地区品牌价值 TOP10.
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什么人来买呢？
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现住在坦洲海伦堡的一个同事说： 我们小区现在住的7、8成是珠海人，基本上 都是来珠海打拼的外地人； 大概有1.5成的港澳客，要么投资，要么度假， 小区环境一定要好！ 我们珠海人不在乎是否住在坦洲中心，只在 乎去珠海是否便利，因为我们心中只有一个 城市中心，在珠海。
这是一个讨厌的问题，因为通常 你没准备卖给他，他却自己偷偷 的跑来了。
其实暗地里我们说，最重要的是， 到底你怎么让人家喜欢你，给他 们什么样的印象！
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我们也走访了坦洲的几个竞争楼 盘，锦绣·阳光、中澳世纪城、 海悦城邦、东城四季等。
别迷恋DADA了，他只是一 个传说； 昨天的旧船票， 也登不上海伦堡这艘新船！
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过去的，只能说明曾经的经 历、能力； 现在的、需要更多的勇气去 创造，就如同海伦堡面对坦 洲项目一样，需要更多的创 新。
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所以客户构成是
珠海市挤压客群 ——75% 坦洲本地自住客群 ——10% 港澳投资、度假客群——5%
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小 区 内 部 体 验 区
架 空 层 体 验 区
公 寓 标 准 层 体 验 区
主 题 公 园
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1、沿路商业街展示面
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产品的每一部分设计，都依据客
户的消费心理与生活需要而精心 考量，一开始就已经设计好。
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我们将社区分为7个部分
沿 路 商 业 街 展 示 面
小 区 主 入 口 体 验 区
中 轴 园 林 体 验 区
对于未来，唯有创造！
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三大部分
产品建议
案
名
定
位
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户型： 50—110㎡ N+1多变户型（公寓、两房二厅、三房二厅） 景观园林：两块地各有40亩生态公园、植物迷宫、DIY园区、阳光WIFI花园、儿童游乐场、自 行车闲游区…… 生活配套：风情商业街、烧烤场、运动休闲设施（如社区缓跑径、泳池、足球场、网球场)
配套价值
服务价值
物业：广州中颐物业管理有限公司，海伦堡集团子公司。
写在前面的话
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无论是及时做过的DADA, 还是花生，都只能代表过 往！
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关键词
运 动 范 交 流 范 时 尚 范 城 市 范
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一、产品部分建议
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（1）
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商业街整体 风格建议
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在商业街设置立体的项目名，既可美化街 道，又起到宣传效果。
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听听他们的销售人员怎么说： ……来买我们房的80%是珠海白领， 坦洲本地人很少，即便有也是企业 的中高层。
他们向往珠海的繁华，
但又不想被珠海的高房价所累；
他们想来享受珠海的闲适，
却又希望生活还能多点花样。
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他们与珠海共同成长，有了自己的事业， 渴望拥有自己的家； 他们处在事业的上升期，财富是他们所向 往的，但并不是唯一的目标， 作为新珠海人，他们希望得到尊重，得到 认可。
地段价值
区位：位处坦洲与三乡交界处，坦洲收费站附近. 交通：周边有西部沿海高速、105国道，15分钟可抵达珠海. 景观：前山河于项目西面100多米处.
规划：预计50万㎡，建有住宅、底层商铺、公园、会所、架空层体育休闲运动场……
项 目 价 值 体 系
产品价值
建筑
风格:现代简约，围合式布局 类型:步梯多层、电梯多层、小高层、高层
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他们不是领袖 也不属于草根 他们有学识学历 却不是名牌大学出身 他们在工作圈层里属于领导阶层 却没有更多成长空间
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理想的珠海、现实的坦洲？
坦洲不是一个项目在战斗，
是一个项目都想到珠海淘一桶金！ 万科MAGA是、中澳·世纪城是、东城世纪 是，我们也是！机会在哪里？
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他们需要圈子的归属
他们需要其他人的认同
他们最需要的是
自我内心的肯定
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运动范和交流范是他们的真切需求
时尚范和城市范是他们的面子
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他们满足于目前的生活 却希望自己的孩子能有一个更好的未来 他们在自己的小圈子里自鸣得意 在珠海的大圈子里又感到自卑 他们崇尚时尚 但又无力追求一线品牌
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他们的生活充满着矛盾与冲突
如果坦洲项目对海伦堡地产来说仅只是满 足现金流的话，以你们的品质卖一个坦洲 的价格就可以了！
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这是一个坦洲项目吗？
是，是因为它生在坦洲；说它不是，是因为 它要面对珠海的客群，所以不要在坦洲这一 亩三分地纠结、它是谈不出什么名堂的！在 珠海点燃星星之火、然后在本地燎原
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他们都是为了珠海而来，
他们想要在这里得到的是——
将对珠海的向往变成现实！
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如果我是珠海市内客，我为什么要
跑到坦洲来买房？ 如果我是挤压客，我为什么在坦洲 一定要买海伦堡的项目？
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如果我是本地客、我为什么要买 海伦堡项目？ 如果我是投资客，我为什么不去 投其它项目呢？
项目位于三乡与坦洲的交界处，四周被 高速路和国道包围着，自然景观资源及 生活配套缺乏； 占地302亩，容积率为2.6的复合型社区， 有50—60㎡的公寓，有70—110㎡ 的洋房； 社区有沿路商业街，配置社区会所，主 题公园。
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四个问题！
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这只是一个现金流项目吗？
这是一个性价比项目吗？
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在坦洲某开发商工作的朋友说：
坦洲的房子基本上都卖给了新珠海人，
他们是
20%的70后+70%的80后+10%的90后
他们工作、娱乐休闲、朋友圈子都在珠 海，他们来到坦洲安家，想住得舒服， 住得够面子，能跟上珠海潮流。
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坦洲项目对海伦堡地产的 品牌战略又意味着什么？
当然它绝对不只是多了一个项目而已， 而是对于同类型项目如何的可复制性、 用项目品牌的影响力和区隔性来丰满海 伦堡地产的品牌。
在创意思考起飞之前， 别忘了， 先看看我们的项目 。
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北面紧邻高速路，地块北面紧靠着一条高压线
西边有一条水道，部分民房及农田 西部沿海高速坦洲出口 向南比邻西部沿海高速
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