金领冠携手小米AI,助力“小爸妈”晋升 营销背景
小米营销策划方案
小米营销策划方案1. 引言小米科技是一家中国电子公司，专注于智能硬件和电子产品的研发和销售。
在竞争激烈的智能手机市场中，小米以其高性价比的产品和独特的营销策略脱颖而出。
本文将探讨小米的营销策划方案，并提供一些步骤性的思考。
2. 定位目标群体在制定营销策划方案之前，我们首先需要明确我们的目标群体是谁。
小米的主要目标群体是年轻人群，他们追求高性能的产品，但同时也注重产品的价格。
因此，我们需要针对这一目标群体来制定我们的营销策略。
3. 建立品牌形象在进行营销活动之前，我们需要先建立起小米的品牌形象。
小米的品牌定位是年轻、时尚和创新的。
为了树立这一形象，我们可以通过以下几个步骤来进行思考：步骤一：确定品牌价值观小米的品牌价值观可以包括“创新”、“高性能”、“互联网思维”等。
我们需要明确品牌的核心价值观，并将其融入到我们的营销活动中。
步骤二：设计标志性的品牌标识小米的标志性品牌标识是米字标志。
我们可以通过设计一系列与米字标志相关的视觉元素，如颜色、字体等，来加强品牌的可识别性。
步骤三：传递品牌故事我们可以通过营销活动来传递小米的品牌故事，如公司的创始人故事、产品的研发故事等。
这些故事可以帮助消费者更好地了解小米，并建立起情感上的连接。
4. 创建营销通道接下来，我们需要确定合适的营销通道来推广小米的产品。
以下是一些步骤性的思考：步骤一：线上销售渠道小米的线上销售渠道非常重要。
我们可以通过建立小米官方网站和手机应用程序来销售产品，并提供方便快捷的购买渠道。
步骤二：线下实体店除了线上销售渠道，小米还可以开设线下实体店来展示和销售产品。
这些实体店可以成为用户体验和品牌形象建立的关键。
步骤三：社交媒体营销社交媒体是年轻人群的主要活动场所之一。
我们可以通过在社交媒体平台上开展推广活动、与用户互动等方式来增加品牌曝光度和用户粘性。
5. 促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段。
以下是一些步骤性的思考：步骤一：限时特价活动小米可以定期举行限时特价活动，例如每周一次的闪购，以吸引消费者并增加销量。
伊利“金领冠”质保追溯体系获赞
伊利“金领冠”质保追溯体系获赞作者：文星来源：《中国质量万里行》2021年第08期7月15日，由工业和信息部消费品工业司指导，中国电子信息产业发展研究院组织主办的“婴配乳粉产业创新发展研讨会暨追溯体系建设成果发布會”在京隆重召开。
全球乳业“五强”——伊利集团亮相大会，并展示了旗下伊利金领冠奶粉在追溯体系建设方面的举措和成果。
事实上，“追溯体系建设”是近十年来乳企品质保障的重要举措。
而本次活动显示了国家对于婴幼儿配方乳粉品质的重视。
伊利金领冠以“全过程溯源体系”建设方面的卓越表现成为行业标杆案例，赢得了工业和信息化部消费品工业司领导和专家们的一致肯定。
会上，相关主管部门围绕婴配粉产业创新发展进行了深度探讨，工信部介绍追溯体系建设成果与行业最新要求引发了产业链上下游的关注。
此外，“婴配乳粉追溯”小程序正式上线抖音平台，标志着国产奶粉追溯“版图”和“渠道”得到了进一步扩张。
据了解，“婴配乳粉追溯”工作于2013年启动，经持续推动，该程序已接入80余家奶粉品牌，覆盖国内奶粉年产量90%，总追溯数据量达到14.2亿条。
相关部门还在引导更多中小乳企完善追溯系统，致力让所有国产奶粉早日“安全上云”。
婴幼儿食品安全关乎国家发展、民族未来，信息追溯系统建设则是提振消费市场信心，营造透明市场环境最直接、有效的方法之一。
正如伊利代表在会上所说：“食品安全是企业发展的根本，建设覆盖全产业链的追溯系统是食品安全的保障手段”。
伊利金领冠在持续夯实品质的同时，奶粉信息追溯系统建设领域“走得最早”，也“行得最远”。
作为在业内最早建立安全追溯体系的乳企之一，伊利于2004年就率先启动了覆盖全产业链的追溯系统建设，并于2014年成为首批与国家食品工业企业质量安全追溯平台对接的试点单位，2016年又结合国家食品工业企业质量安全追溯平台实现了从原材料采购、生产包装、流通运输、终端售卖到消费者端的全过程追溯系统建设，消费者一键扫码即可查看奶粉生产日期、批次、生产者、诚信评价、质检报告、配料表等信息。
伊利金领冠营销分析及建议
伊利金领冠营销分析及建议
➢ 产品定位 源自中国母乳营养成分 研究，针对中国宝宝的安全、科学婴幼儿配方奶粉品牌。
➢ 营销洞察 1) ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ胎政策全面开放，婴幼儿奶粉市场规模持续稳定增长，仍具很大市场发展潜力。 2) 市场竞争激烈，各品牌市场占有率相差不大，国外品牌占据相对强势地位。 3) 奶粉重大安全事件影响尚存，严重损害本土品牌形象，影响消费者对国产和进口奶粉的偏好。
➢ 推广建议 1） 选择权威新闻媒体，如人民网、新华网等媒体，针对育儿、健康、食品安全等板块内容进行深度合作 （如专题冠名、软文植入等），塑造高品质、安全、信赖的品牌形象。 2） 与公信力较强第三方调研机构，联合发布中国婴幼儿各类数据调研报告（长图、视频），关注婴幼儿成 长问题，通过社交平台迅速扩散，塑造专业、可靠的品牌形象。 3） 与公益机构/权威保险公司进行协商合作，针对婴幼儿健康，定制伊利金领冠公益计划或免费保险，受 众高覆盖率平台（如母婴类网站）持续曝光，号召目标受众进行关注，提升品牌好感度及社会责任心。 4） 电商大促前夕，基于目标人群集中度较高视频网站，选取长视频广告形式，定向目标受众，深度剖析 伊利金领冠奶粉产品定位，加深受众对品牌的了解，建立品牌差异化优势。 5） 打通各电商网站、搜索引擎等受众网上购买婴幼儿奶粉渠道，拦截竞品流量，抢夺市场份额。 6） 通过社交平台，发挥 KOL 及双微官网平台影响力，建立粉丝社群，定期软性文章及福利发放，不断提 升用户忠诚度及品牌口碑。 7） 利用精准媒体资源及相关优质 IP，辅助品牌高效推广。
➢ 消费者洞察 1） 奶粉品质，产品安全，与对配方的信赖 为消费者选择奶粉品牌的主要原因。 2） 大多数消费者更换奶粉品牌意愿强烈，消费者奶粉品牌忠诚度较差。 3） 消费者主要通过上网搜索，电商网站 和母婴社区 等途径来获取奶粉信息。 4） 自我观察认知 及口碑传播影响 决定消费者的奶粉选择行为。 5） 婴幼儿奶粉用户主要分布一二线城市，并逐步向三四线城市下沉。
小米口碑营销3大关键词
很多人问小米是怎么做的?拼命的想办法，做创意，帮助用户找到他们能参与小米的产品其中的方法，他们分享的不是小米路由器，而是他们参与其中的那种成就感。
很多人说小米的营销得好。
还有人说，小米只是营销做得好。
因为这个，在今年的中国经济年度人物颁奖典礼上，雷总还和格力的董大姐PK得很热闹。
其实小米成立3年多来，我们没做过什么传统意义上的营销。
我们一直在这么说，但是很多人不信。
很多人都在问，小米到底是怎么做的?在这背后，雷总的归纳很好理解。
第一个，是雷总讲的风口理论。
在台风口上呢，猪都能飞。
我们就是站在了台风口上。
这个台风就是在智能手机市场变革的时候，我们拿出了合适的手机去打入市场。
但是在飞起来以后，持续在推动小米前进的力量是什么力量呢?用雷总的话说，是人民群众的力量。
“从人民群众中来，到人民群众中去。
”是人民群众的路线。
这个我所理解的本质是口碑。
今天我和大家聊聊我对口碑的理解。
口碑大家都很熟悉，就是用户口口相传。
关于小米产品和品牌的口碑的建立，我们总结了三个关键词：加速器、关系链和发动机。
社交媒体是口碑传播加速器加速器是什么?在今天来讲，社交媒体就是个加速器。
在以前，社会化媒体繁荣之前，产品的口碑传播，都发生在很小的群体里，比如某个理发室里面，几个正在烫头的大妈在相互聊，说某个产品很好，很便宜，很划算……。
这就是传统意义上的用户口口相传，打造产品口碑的渠道。
在过去的打法下，通过口口相传建立一个产品和品牌的口碑的过程，非常漫长。
企业在这个过程中如果不采用传统的广告等营销手段来迅速建立品牌势能，往往是行不通的。
因此对于传统做法来说，打造一个口碑的过程往往是先要通过传统广告营销的方法，先给用户强行灌输一个品牌理念，然后再让用户在购买和使用中，慢慢的通过口口相传的口碑传播途径，让产品品牌口碑沉淀下来。
但是在移动互联网充分发展的今天来说，微博、微信等社会化媒体，提供了空前强大的加速器，比之前的小众口碑传播的势能大一千倍，一万倍。
小米手机消费者行为分析
小米手机消费者行为分析摘要近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。
截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。
面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。
但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。
本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米手机营销的启示。
目录一、小米公司简介 (3)(一)小米简介 (3)(二)小米发展经历 (3)二、小米的商业模式分析 (4)(一)小米的战略目标 (5)(二)小米的目标用户 (5)(三)小米的产品和服务 (5)(1)小米手机 (5)(2)MIUI简介 (6)(3)米聊简介 (6)(四)小米的盈利模式 (7)(五)小米的核心能力 (7)(1)产品优势 (7)(2)团队优势 (8)(3)经济优势 (8)(4)销售推广模式 (8)结论 (9)一、小米公司简介（一）小米手机简介小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2011年08月16日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。
小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。
小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。
内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。
另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。
济南伊利奶粉测评推荐信(3篇)
第1篇尊敬的家长们：随着宝宝的茁壮成长，选择一款适合的奶粉成为了家长们关注的焦点。
今天，我非常荣幸地向大家推荐济南地区的伊利奶粉，这款奶粉在品质、营养和吸收方面都表现出色，是育儿路上的理想选择。
一、奶源优质，安全放心伊利作为国内乳制品行业的领军品牌，始终秉承“为消费者提供安全、营养、健康的乳制品”的理念。
济南伊利奶粉采用优质奶源，严格遵循国家标准，从源头保障了产品的安全。
伊利奶源基地位于北纬45度黄金奶源带，这里气候适宜、牧草丰富，为伊利奶粉提供了优质的原材料。
二、科学配方，营养均衡济南伊利奶粉在配方上充分考虑了宝宝的生长发育需求，科学搭配了多种营养成分。
以下为几款受欢迎的伊利奶粉产品及其特点：1. 伊利金领冠珍护婴幼儿配方奶粉：这款奶粉富含六维易吸收体系，包括超级三代OPO、双重活性益生菌和双重益生元黄金组合，能促进宝宝对关键脂肪酸、钙、铁等元素的吸收，同时提升肠道保护力，改善肠道微生态。
2. 伊利袋装奶粉：这款奶粉适合不同年龄段的消费者，如青少年儿童牛奶粉、中老年女士学生成人高钙多维营养奶粉等。
其中，全聪高锌高钙奶粉富含钙、铁、蛋白质等营养素，助力孩子健康成长。
3. 伊利高钙奶粉：这款奶粉特别添加了活性益生菌、高铁和高钙，能促进肠道蠕动，提高免疫力，同时具有美容养颜的功效。
三、口感细腻，易于吸收济南伊利奶粉在口感上注重细腻、顺滑，让宝宝在享受美味的同时，更容易吸收。
奶粉颗粒小，冲泡时易溶解，不易结块，方便家长冲泡。
四、品牌口碑，值得信赖伊利作为国内乳制品行业的佼佼者，多年来赢得了消费者的广泛好评。
在各大电商平台，伊利奶粉的销量和口碑都位居前列。
家长们可以根据宝宝的年龄和需求，在京东、天猫等平台选购伊利奶粉。
总之，济南伊利奶粉凭借优质奶源、科学配方、细腻口感和良好口碑，成为了育儿路上的理想选择。
在此，我真诚地向家长们推荐济南伊利奶粉，愿宝宝们在伊利奶粉的陪伴下，健康快乐地成长！第2篇尊敬的家长们：随着宝宝们一天天长大，奶粉作为他们成长过程中不可或缺的营养来源，其品质和安全性一直是我们关注的焦点。
2018年中国婴幼儿奶粉品牌联名合作研究报告
2018年中国婴幼儿奶粉品牌联名合作研究报告2018年中国的婴幼儿奶粉行业一直以来都备受关注，而在这一年里，婴幼儿奶粉品牌联名合作成为了一种新兴趋势。
为了深入了解这一现象，我们进行了相关的研究，并撰写了本报告。
一、背景婴幼儿奶粉是中国婴幼儿食品市场中的一大主力产品，上市多年来一直备受消费者追捧。
然而，近年来一系列质量问题使得消费者对婴幼儿奶粉品牌的选择变得十分谨慎。
为了重塑消费者信任，婴幼儿奶粉品牌开始联名合作，通过与其他品牌的合作建立信誉再造，提高消费者对品牌的信任度。
二、联名合作的优势1. 品牌联名能够共同传递品牌价值观和品质承诺，加强消费者对品牌的信任。
2. 联名合作能够分享品牌优势，加快品牌影响力和市场拓展。
3. 通过联名合作，品牌能够共同进行研发与营销活动，提高产品竞争力。
三、2018年联名合作案例1. 伊利与法国麦斯特合作伊利作为中国婴幼儿奶粉行业的领先品牌，与法国麦斯特牛奶品牌展开了品牌联名合作。
通过与法国麦斯特的合作，伊利成功借用了法国顶级奶源的优势，提升了产品质量和品牌形象。
联名合作后，伊利的销售额大幅度增长。
2. 雅培与贝因美合作雅培作为国际知名的婴幼儿奶粉品牌，联合中国本土品牌贝因美进行了品牌合作。
双方通过共同研发产品和品牌推广，提高了产品的市场占有率。
这种合作不仅为雅培在中国市场奠定了更牢固的基础，同时也使贝因美品牌受益匪浅。
四、联名合作的局限性1. 选择合作品牌的时候，需要确保品牌的业务和价值观能够相互契合，只有这样合作才能取得最佳效果。
2. 良好的合作需要建立在充分沟通和信任的基础上，否则可能出现合作失效或者品牌形象受损的情况。
五、未来展望联名合作作为中国婴幼儿奶粉行业的一种新模式，将在未来继续得到发展。
随着消费者对品牌信任的需求不断增加，品牌之间的联名合作将成为一种常态。
未来的联名合作将不仅仅限于国内品牌之间，还有望在国际范围内进行，进一步提升中国婴幼儿奶粉品牌的全球竞争力。
蒙牛财务报表分析完整版
报表分析企业中国蒙牛股份有限公司（02319）分组情况组长：周媛组员：李璐孙颖王烨作业分工周媛：公司简介、比率分析法、比较分析法李璐：行业周期分析、趋势分析法、杜邦分析法、前景展望与结论孙颖：会计调整、前景展望、排版王烨：宏观分析、波特五力分析目录目录1.背景介绍 (3)1.1公司概况 (3)1.1. 1蒙牛的崛起 (3)1.1.2业务回顾 (3)1.1.3品牌及市场 (4)1.1.4产品简介 (5)1.2 三聚氰胺事件 (7)1.3 特仑苏添加OMP事件 (8)2.战略分析 (9)2.1宏观环境分析 (9)2.1.1.政治方面 (9)2.1.2经济方面 (9)2.1.3.技术方面 (10)2.1.4.社会和文化方面 (10)2.2行业分析 (11)2.2.1行业竞争环境分析 (11)2.2.2波特五力分析 (13)2.3蒙牛集团生命周期分析 (16)2.3.1导入期 (16)2.3.2成长期 (17)2.3.2成熟期 (17)2.3.4结论 (18)3.会计调整 (19)3.1会计政策与会计估计 (19)3.1.1财务报告的编制基准 (19)3.1.2国际会计准则及财务报告准则变更和修订的影响 (19)3.1.3企业重大会计政策 (19)3.1.4.企业重大会计判断与估计 (21)3.2.报表中反应的危险信号 (22)3.2.1应收票据异常 (22)3.2.2毛利率下滑 (23)3.2.3长期应收款异常 (23)3.2.4应收账款及其他应收款拨备异常 (23)4.财务分析 (24)4.1.趋势分析法 (24)4.1.1 重要财务指标的比较 (24)4.1.2会计报表的比较 (24)4.2 比率分析法 (25)4.2.1偿债能力指标分析 (25)蒙牛集团财务报表分析2 4.2.2营运能力指标分析 (27)4.2.3盈利能力指标分析 (29)4.3 财务综合分析 (30)4.3.1 比较分析法 (30)4.3.2 杜邦分析法 (45)5.前景预测 (46)5.1乳品行业的发展前景 (46)5.1.1乳制品行业发展存在的问题 (46)5.1.2乳品行业的发展总体趋势 (46)5.1.3乳品行业发展势下潜藏的机会 (47)5.1.4乳品行业发展趋势下面临的挑战 (48)5.2蒙牛集团未来发展的前景展望 (49)5.2.1奶源建设 (49)5.2.2产品组合 (49)5.2.3品牌形象 (49)5.2.3国际战略 (50)6.结论与投资建议 (51)6.1基于对蒙牛公司品牌效应的分析 (51)6.2基于对同业比较的指标分析 (52)6.3基于对蒙牛公司核心竞争力的分析 (52)6.4基于中粮参股的投资前景分析 (53)6.5基于三聚氰胺、OMP 事件的投资前景分析 (53)1.背景介绍本文主要从投资者的角度出发，对蒙牛公司的财务报表进行了分析，分析的出发点在于：08年三聚氰胺事件和09年特仑苏OMP事件对于蒙牛公司财务的负面影响是否已经消除，从而对投资者的投资决策提供依据。
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金领冠携手小米AI，助力“小爸妈”晋升
广 告 主：伊利金领冠
所属行业：食品饮料
执行时间：2018.06.30-2019.01.12
参选类别：智能营销类
营销背景
【营销背景】
当进入「而立之年」的85后，曾被称为「叛逆娇气」的90后，开始成为10后的家长时，他们都在面临一个新的角色：父亲母亲，
面对到来的小生命，面临新生儿护理的各种问题，不知如何选择科学的护养帮助是这批“小爸妈”的棘手痛点。
伊利金领冠作为“专为幼儿研制的母乳营养配方奶粉”，希望输出品牌“育儿专家”的能力，帮助新生宝宝健康成长，缓解新手父母的育儿焦虑。
【营销挑战】
金领冠怎么做才能直切“小爸妈”育儿家庭场景，传递科学育儿信息，成为了本次营销的挑战。
营销目标
品牌层面：提升品牌影响力，输出伊利金领冠“育儿专家”的能力，建立与年轻父母间的信任。
产品层面：持续渗透金领冠与婴幼儿关联度，传递奶粉产品专业、安全、优质的特点。
策略与创意
【营销洞察】
消费者洞察：
当“人到中年”还自称“本宝宝”的“85后”有了宝宝，个性鲜明的他们照顾新生幼儿常常手忙脚乱，会经常面临层出不穷的问题和突发状况。
市场洞察：
人民网发布的《10后成长教育报告》显示，伴随互联网成长的“年轻小爸妈”占到了34%，他们热爱尝试新技术，希望用最直接的方式解决问题。
媒介洞察：
小米作为年轻消费者最喜爱的品牌之一，17年发布可高效切入家庭场景的入口级产品“小米AI音箱”，让用户复杂的操作变成 ”一句话的事儿 ”。
【策略与创意】
金领冠AI育儿宝典，帮你晋升合格“小爸妈”
充分利用小米AI音箱深入家庭场景、智能便捷的产品优势，为伊利金领冠构筑全网首个“AI母婴知识服务平台”，将上千个育儿中可能产生的问题收录其中，让年轻父母遇到育儿问题，首先想到伊利金领冠。
执行过程/媒体表现
2018年6月30日—2019年1月12日，奶爸奶妈们只需要向小爱音响提问，就会得到金领冠育儿专家团提供的专业解答，让金领冠成为年轻父母育儿助手。
亮点1——【AI育儿管家】一句话开启“育儿宝典”，解放年轻父母双手
小米AI音箱作为智能家庭的核心入口，每年当年轻父母在家中遇到育儿问题手忙脚乱时，只需一句话唤醒小米AI音箱，即可提问各类育儿问题，免除手动网络搜索、托人询问等繁琐方式，直切“小爸妈”的痛点场景，解放双手。
亮点2——【AI育儿专家】专业育儿宝典，从容享受育儿时光
小爱音箱人工智能技术团队，与伊利金领冠育儿专家团深度对接，将育儿可能产生的问题进行生活化拆解，例如：宝宝睡觉不踏实怎么办？母乳不够吃怎么办？给宝宝冲奶粉多少度合适？等一系列
新手妈妈常关心的问题。
运用大数据、云计算和机器深度学习，给予专业安全的回答。
亮点3——【AI育儿教育】小米OTT深入家庭场景曝光
活动期间，通过内容精准定向TA人群，新手爸妈每天打开小米电视既可以收到伊利金领冠的品牌信息，内置丰富育儿综艺及栏目，持续对家庭进行产品教育。
营销效果与市场反馈
年轻父母遇到育儿问题，首先想到伊利金领冠。
累计超过1000000+“小爸妈”通过小爱音箱开启“金领冠AI育儿宝典”；
小爱音箱累计回答超过育儿相关问题超5000万次。
截止1月12日数据，“AI育儿宝典“资源总曝光突破1.4亿，完成率高达143%。
真正实现让伊利品牌影响深入目标用户生活场景，让金领冠产品第一时间触达用户需求。