企业战略竞争环境下的定价分析
竞争分析分析竞争对手的产品定价销售策略等找到自身的竞争优势
竞争分析分析竞争对手的产品定价销售策略等找到自身的竞争优势竞争分析与寻找竞争优势竞争分析是企业战略规划中的一项重要工作，通过对竞争对手的产品定价和销售策略等进行深入研究，可以帮助企业找到自身的竞争优势，并制定相应的营销策略。
本文将从竞争分析的角度出发，探讨如何分析竞争对手的产品定价、销售策略等，以及如何找到自身的竞争优势。
一、竞争对手的产品定价分析1.产品定价策略竞争对手的产品定价策略通常是根据市场需求、成本、产品差异化程度等因素进行决策的。
我们可以通过以下途径进行产品定价分析：- 市场调研：了解竞争对手的产品价格，并与自身产品进行对比，直观感受市场行情。
- 成本分析：了解竞争对手的产品成本结构，从而判断其产品定价的合理性。
- 定价策略：分析竞争对手的定价策略，如高价策略、低价策略、市场份额策略等，从中学习经验和借鉴思路。
2.产品差异化分析竞争对手的产品差异化是影响产品定价的重要因素之一。
我们可以通过以下途径进行产品差异化分析：- 产品调研：了解竞争对手产品的特点、功能、品质等，与自身产品进行比较。
- 用户需求分析：深入了解目标用户的需求，与竞争对手产品的差异进行对比，找出自身产品的优势和不足。
- 品牌形象分析：评估竞争对手的品牌形象对产品销售的影响，与自身品牌形象进行比较，找出差距和竞争优势。
二、竞争对手的销售策略分析1.渠道选择与分析竞争对手的销售渠道选择对产品销售起着至关重要的作用。
我们可以通过以下途径进行销售渠道的分析：- 销售数据分析：分析竞争对手的销售数据，了解其销售渠道的具体情况。
- 渠道调研：深入了解竞争对手的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道、代理商渠道等，并与自身的销售渠道进行对比分析。
- 渠道效果评估：评估竞争对手的销售渠道对于产品销售的有效性和效率，从中发现自身渠道的优势和改进空间。
2.销售促销策略分析竞争对手的销售促销策略对产品销售有着直接的影响。
我们可以通过以下途径进行销售促销策略的分析：- 促销活动调研：通过典型促销活动案例的调研，了解竞争对手的促销策略和效果。
企业定价决策问题分析
企业定价决策问题分析在市场竞争日益激烈的商业环境中，企业的定价决策对于企业的盈利能力和市场地位至关重要。
本文将对企业定价决策所面临的问题进行分析，并探讨如何有效地应对这些问题。
一、市场需求和竞争状况的不确定性企业在制定定价策略时面临着市场需求和竞争状况的不确定性。
市场需求受到消费者的影响，而消费者行为往往难以预测，因此企业需要通过市场调研和数据分析等手段来估计市场需求。
另外，竞争状况的变化也会对企业的定价决策产生重要影响，企业需要时刻关注竞争对手的定价策略和市场份额的变化，以及市场中新的产品和技术的出现。
二、生产成本和利润目标的权衡企业在定价决策中，需权衡生产成本和利润目标。
生产成本包括直接成本和间接成本，这些成本构成了企业的总成本。
企业需要根据市场需求和竞争状况，确定能够覆盖成本的最低价格，并在此基础上考虑目标利润。
然而，生产成本和利润目标之间的权衡并非简单的线性关系，而是受到多种因素的影响，如供需关系、市场定位和品牌形象等。
三、不同市场细分的定价策略由于不同市场细分的需求差异，企业需要根据不同市场的特点制定相应的定价策略。
常见的市场细分策略包括地理区域、消费者特征、产品特性等。
企业可以采用差异化定价策略，根据产品的独特价值或差异化特点，对不同市场细分制定不同的价格，并通过这种方式提高市场占有率和盈利能力。
四、价格反应和价格弹性的评估企业在定价决策中，往往需要评估价格反应和价格弹性。
价格反应指的是消费者对价格变化的敏感程度，价格弹性则是指价格变化对需求的影响程度。
通过评估价格反应和价格弹性，企业可以更准确地估计价格变化对销售额和市场份额的影响，并据此调整定价策略。
五、竞争策略和定价策略的结合定价决策与竞争策略密切相关，企业需要将定价策略与竞争策略相结合，以实现市场占有率和盈利能力的最大化。
市场竞争策略常见的包括低成本策略、差异化策略和集中策略等。
企业可以通过低价格、高品质或独特的产品特性来实施相应的竞争策略，并通过定价决策来支持和实现竞争优势。
企业定价分析方案
企业定价分析方案在当今商业领域中，企业定价是其中一个最重要的方面。
一个准确的定价战略可以确保企业实现业务目标，与此同时，一个错误的定价策略可能导致企业财务损失。
因此，企业需要制定一种有效的定价分析方案，在开展定价工作时能够更加准确地评估市场，确定合适的价格，为企业获得最大利润。
下面是一个关于企业定价分析方案的详细介绍。
1. 确定企业的目标市场首先，企业需要确定自己的目标市场。
这可以通过市场定位和目标客户画像来了解。
企业需要知道自己产品或服务的受众是谁，他们在市场中的购买力及行为习惯，以及他们对于该类产品或服务的需求和期望。
了解这些因素，可以帮助企业在制定定价策略时更好地满足客户需求。
2. 分析竞争环境企业需要了解自己所在市场的竞争环境。
了解市场竞争者的数量，产品和服务的特点，以及其价格策略，可以帮助企业制定自己的定价策略。
比如，如果市场上有很多竞争者，企业可能需要在价格上压低门槛，以吸引更多的客户；如果市场上的竞争者较少，企业就可以在众多的竞争者之间立足，提高产品或服务的价格。
3. 确定成本企业需要清楚地了解自己产品或服务的生产成本。
成本分析需要考虑员工薪资、租金、材料成本等因素。
通过这个分析，企业可以确定不同价格水平的产品或服务所涵盖的成本范围，并在此基础上选择最佳的价格。
4. 确定定价策略在考虑了以上因素后，企业可以确定其产品或服务的定价策略。
主要的定价策略包括：成本导向定价、竞争导向定价、价值导向定价以及拥有者定向定价等等。
企业能否选择到定价策略，需要考虑到自己的产品的定位、目标客户画像和市场的竞争环境等。
5. 监控和调整策略企业进行定价决策后，还需要密切跟踪市场反应和销售数据。
这一过程中，企业可以通过不断的跟踪和分析，来确定是否需要进行价格调整，以及如何进行定价策略的改变。
它也可以通过分析数据，以了解市场趋势，以便于更好地制定略。
结论制定正确的定价分析方案对于企业的成功至关重要。
通过对当前市场和竞争环境、产品的成本、目标市场以及定价策略的分析，企业可以制定更好的定价策略，并依据实际情况对其进行调整和完善。
企业在市场竞争中的定价策略和策略
企业在市场竞争中的定价策略和策略在当今竞争激烈的市场环境中，价格是企业制定竞争策略时的一个重要因素。
正确的定价策略不仅能够帮助企业增加销售收入，还可以提高市场份额，并塑造企业在消费者心目中的品牌形象。
本文将讨论企业在市场竞争中的定价策略和策略。
首先，企业可以采取市场总体定价策略，即根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
这种策略通常适用于市场上存在多个产品和服务供应商的情况。
企业在制定价格时需要考虑市场需求曲线、供求关系以及竞争对手的定价策略等因素。
通过仔细分析市场情况，企业可以选择适当的价格区间，以实现市场份额的增长和销售利润的最大化。
其次，企业可以采取差异化定价策略，即基于产品特性或消费者群体的不同，对不同市场分割进行定价。
这种策略可以帮助企业实现市场细分，提高市场占有率和利润。
通过对不同市场细分进行个性化的定价，企业可以满足不同消费者的需求，并创造更高的附加值。
例如，一家酒店可以根据房间类型和服务水平的不同，对高端客户和普通客户制定不同的价格。
这样，企业可以实现差异化竞争，并在不同细分市场中获得竞争优势。
另外，企业还可以采取策略定价，即根据企业自身的定位和战略目标来制定产品价格。
这种定价策略通常与品牌和营销策略相结合，通过定价来传达产品的价值和品质。
企业可以选择高价策略，以强调产品的高端定位和独特价值。
相反，企业也可以选择低价策略，以吸引更多的消费者，并加大市场份额。
无论是高价还是低价策略，企业都需要保持定价的一致性，并与品牌形象相一致。
此外，企业还可以采取动态定价策略，即根据市场供求情况和外部环境的变化，经常调整产品价格。
这种策略可以帮助企业快速反应市场变化，并在竞争中取得竞争优势。
通过定期监测市场的需求和竞争对手的定价策略，企业可以灵活调整产品价格，以保持市场竞争力。
例如，当市场需求增加时，企业可以稍微提高产品价格，以实现更高的销售利润。
相反，当市场竞争加剧时，企业可以降低产品价格，以吸引更多的消费者。
企业价格竞争分析
企业价格竞争分析企业价格竞争分析是企业战略分析的一部分，旨在了解企业所处的市场竞争环境以及分析竞争对手的定价策略和市场营销策略。
通过价格竞争分析，企业可以制定合适的定价策略，提升市场占有率并增加利润。
1. 了解市场竞争环境了解市场竞争环境是企业制定价格竞争策略的基础。
市场竞争环境可以通过分析市场份额、市场增长率、市场结构、竞争对手的产品以及市场需求分布情况来了解。
a. 市场份额了解自己在市场中的份额，可以同时了解竞争对手的市场份额。
多个企业之间的市场份额分配可能会在不同的时间和地点有所变化。
通过了解市场份额，企业可以制定适当的价格策略，以提高市场份额。
b. 市场增长率了解市场的增长率和市场规模，可以为企业预测市场的未来发展趋势，并制定相应的策略。
c. 市场结构了解市场结构，包括市场中参与者的类型和数量，产品差异化程度，市场的进入和退出难度等，可以帮助企业为竞争做好准备。
d. 竞争对手的产品了解竞争对手的产品特点，包括质量、特性、功能、保修、服务等信息，可以对比企业的产品并优化产品定价。
e. 市场需求分布情况了解市场需求的分布情况，包括所在地区、客户类型、使用情况等，可以帮助企业制定更切合实际的价格和营销策略。
2. 分析竞争对手的定价策略和市场营销策略分析竞争对手的定价策略和市场营销策略可以为企业制定竞争性的价格策略提供一个参考。
a. 定价策略了解竞争对手的定价策略，包括价格水平、渠道定价、促销活动、优惠等等，可以对比企业的价格策略，并调整报价以与竞争对手保持竞争平衡。
b. 市场营销策略了解竞争对手所采用的市场策略，包括广告投入、促销策略、产品线策略、渠道策略等等，可以帮助企业制定相应的市场营销策略，提高销售额和市场占有率。
3. 制定适宜的价格竞争策略低价战略在一些场合下可能是有效的策略，对就品质要求低，价格敏感性强的产品或服务较为适用。
对于一些高端产品或服务，高价策略也属正常选择。
通过制定多个定价策略，如不同区域的定价策略、不同渠道的定价策略、不同客户类别的定价策略等等，以增加企业的竞争力和市场占有率。
企业定价分析方案
企业定价分析方案在一个竞争激烈的市场中，定价策略是一个企业成功经营的关键要素。
因此，制定恰当的定价策略和价格制度，对企业的长期发展和维持市场竞争能力至关重要。
这篇文档重点介绍企业定价分析方案，让企业能够更加科学、合理、高效地制定定价策略。
1.定价因素分析根据企业自身的经营情况、市场需求情况和竞争对手状况等多方面因素，结合市场营销战略进行综合分析。
进行定价决策时，要考虑到下列因素：1.产品成本：制定产品定价时，要充分考虑成本或制造费用。
然后以近似市场价值的价格来确定售价，使售价大致与真实价值保持一致。
2.竞争情况：企业需要调查市场上同类产品的价格，并与之比较，以获得竞争环境下的市场信息，根据竞争对手定价结构，制定合理的定价策略。
3.顾客需求：企业的定价策略应根据顾客需求，来确定产品的需求量。
通过对市场需求趋势的掌握，识别市场预期来合理设定售价。
4.市场营销策略：市场营销策略是与产品的定价相互关联的。
因此，企业需制定出在市场中适合自己的营销策略，结合产品的特点和市场需求，制定营销策略。
2. 定价策略制定适宜的定价策略有助于企业在市场中保持竞争力和市场份额。
具体的定价策略如下：1. 最高价格策略公司可能选择将产品定价为市场中的最高价格。
这种策略通常适用于市场上的高端产品，或在有其他大公司情况下。
如果公司能够维持高端客户的花费，那么它就可以付出昂贵的市场营销费用来实施这种策略。
该策略成功的关键是当公司能够为其高价产品提供诱人的附加价值时。
2. 最低价格策略这就是让顾客找到与事实不相符的价格，然后响应竞争价位的策略。
例如，企业可能选择将产品定价为市场中的最低价格。
这种策略通常适用于企业在市场中以低成本和价格为优势的情况。
在该策略下，企业维持其低成本优势的关键在于保持合理的成本结构。
3. 中等价格策略这是一个区域性策略，是中等价格的定价策略。
该策略适用于企业经营规模不大、没有核心竞争力、市场反应平均水平的情况。
企业的定价战略与竞争战略定位分析
企业的定价战略与竞争战略定位分析标题：企业的定价战略与竞争战略定位分析引言：企业的定价战略与竞争战略定位是企业成功的重要组成部分。
通过科学合理的定价和明确定位，企业能够在竞争激烈的市场中获得市场份额，并实现盈利增长。
本文将以某公司为例，分析企业的定价战略和竞争战略定位，探讨其优势和挑战，并提出相关建议。
一、企业的定价战略分析1.1 定价策略概述某公司目前采用的定价策略主要是以市场导向为基础的价值定价策略。
该策略的主要特点是根据产品或服务的创新性、质量、功能和唯一性等特征，以及市场需求和竞争状况等因素，采用不同的定价策略来实现利润最大化。
1.2 定价策略优势1.2.1 弹性定价：某公司采用灵活的定价策略，根据市场需求和竞争状况及时调整定价。
这使得公司能够在不同市场环境中灵活应对，保持竞争优势。
1.2.2 高附加值定价：某公司注重产品或服务的附加值提升，通过创新和差异化，实现高价值产品的定价。
这使公司能够树立高品质、高唯一性的形象，吸引高端客户群体。
1.2.3 销售策略的支持：某公司的定价战略与销售策略相互支持，使得公司能够更好地实施定价，提高销售效率和市场占有率。
1.3 定价策略挑战1.3.1 市场竞争加剧：市场上出现了竞争对手不断增加的情况，某公司面临着更大的市场竞争压力。
这对公司的定价策略提出了更高的要求，需要更加精确地把握市场需求和竞争状况，以适应市场变化。
1.3.2 价格敏感性增加：消费者价格敏感性不断增加，对产品或服务的价格要求更加苛刻。
某公司需要以更加精细的定价策略来满足不同消费者群体的需求，提高消费者的购买意愿。
1.3.3 成本管理困难：成本管理是定价的重要依据，某公司面临着原材料价格波动、生产成本上升等挑战，对定价策略提出了更高的要求。
1.4 定价策略建议1.4.1 建立科学的定价模型：某公司可以通过建立科学的定价模型，分析市场需求和竞争状况等因素，精确测算产品或服务的价格，以实现利润最大化。
如何在市场竞争中进行市场定价
如何在市场竞争中进行市场定价市场定价是企业在市场竞争中制定产品价格的重要环节，它直接关系到企业的市场竞争力和盈利能力。
合理的市场定价策略能够有效地提升企业的市场占有率，增加销售收入。
在市场竞争日益激烈的背景下，如何进行市场定价成为企业面临的重要问题。
本文将从定价策略、市场调研和竞争情报、成本核算以及灵活调整等方面探讨如何在市场竞争中进行市场定价。
一、定价策略企业在制定市场定价时，首先需要明确定价策略，即根据市场需求和竞争情况确定产品的定价目标和定价方式。
1. 定价目标定价目标是企业在市场竞争中制定定价策略的前提，它通常包括利润最大化、市场份额最大化和销售收入最大化等。
企业可以根据自身的市场定位和发展需求来确定定价目标，以实现利益最大化。
2. 定价方式常用的定价方式包括成本加成法、竞争导向法和价值导向法等。
成本加成法是根据产品的成本加上一定的利润率来确定价格，适用于成本结构相对稳定的企业。
竞争导向法是根据竞争对手的价格进行定价，适用于市场竞争激烈的行业。
价值导向法是根据产品的独特价值和顾客认知来确定价格，适用于高附加值的产品。
二、市场调研和竞争情报市场调研和竞争情报是制定市场定价的重要依据，它能够帮助企业了解市场需求和竞争对手的定价策略，为企业提供科学的定价参考。
1. 市场调研市场调研是通过收集、整理和分析市场数据来了解顾客需求、支付能力等信息。
通过市场调研可以得知不同用户群体对产品的需求程度和价格敏感度，从而制定相应的差异化定价策略。
2. 竞争情报竞争情报是对竞争对手的价格、产品特点、市场份额等信息进行收集和分析。
通过竞争情报可以了解竞争对手的定价策略和市场定位，为企业制定更有竞争力的价格提供参考。
三、成本核算成本核算是企业定价的重要一环，它是在市场竞争中进行市场定价的基础，对于企业的利润和盈利能力至关重要。
1. 固定成本与变动成本企业的成本可以分为固定成本和变动成本两部分，固定成本是指与产品生产和销售数量无关的成本，如租金、人员工资等；变动成本则是与产品的生产和销售数量成正比的成本，如原材料成本、运输成本等。
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摘要: 目前市场竞争越来越激烈, 竞争的策略和手段也越来越丰富, 这其中, 定价问题引起了人们极大的关注, 因为它直接影响这企业产品能否畅销以及企业盈利能力的大小, 有些定价问题甚至涉及到企业战略决策等方面?文章主要对竞争环境下的定价策略进行简要的介绍, 并从战略和战术两个方面对如何制定合理的价格进行了分析并提出了措施?
关键词:竞争环境;定价策略;战略;战术
一? 引言
对于一个企业来说,定价曾经一度被管理者所忽视, 但是所有涉及到定价的问题却又不是小问题, 它是企业和顾客关系紧张与否的关键, 同时又是争夺市场分额的武器,定价问题直接影响这企业产品能否畅销以及企业盈利能力的大小
, 有些定价问题甚至涉及到企业战略决策等方面?因此定价作为市场营销中不可或缺的一环已经越来越引起管理者的注意,并且出现了很多具体的细分的定价策略, 如航空业和旅馆业的定价策略获, 因为飞机和旅馆的位置和房间数是有限的,而且具有时效性, 飞机起飞以后未售出的位置就闲置了,同时要注意到这类行业的固定成本大于变动成本, 因此一种新的理念——收益管理随之而生了, 很多航空公司尤其是美国等国家的都已经将这种策略带进了自己的管理系统中并获得了成功,2001 年4 月我国南方航空公司与美国Pros 公司合作引入ProsV 收益管理系统成为国内第一家拥有收益管理系统的航空公司; 又如超市生鲜食品或者空调等一些季节性或者我们称之为易逝品的商品的定价同样很受研究人员的关注, 这方面的研究成果也有很多?当然更多的则是我们生活中常见的商品, 并不具
有上述商品的特性, 而这部分商品占的实际比重却又很大, 因此如何决策出合理的定价策略从而能够进步随时制定出合理的价格是营销人员甚至公司高层所关注的, 下面我们将从战略和战术两个方面进行展开讨论?
二? 战略性定价策略
对于管理人员而言, 如何确定合适的价格, 来获取最大的利润, 是一个很复杂的问题?从战略的角度来说,决定定价策略的因素大致有四个方面:竞争环境?品牌? 销售额或利润目标?生命周期, 其他的因素处于相对次要的地位?如何合理的权衡这几个主要因素之间的关系和相互影响, 是帮助企业合理定价的首要条件?
1.竞争环境: 竞争态势对定价有着巨大的影响, 所有企业都必须考虑竞争环境和竞争对手之间的力量对比, 这样才能找到正确的定价战略?一般来说大致有以下几种战略:市场领先者战略; 挑战者定价战略; 寡头垄断下的定价战略和产品差别化优势下的定价战略?企业必须根据自己在行业内的地位以及其他竞争者的水平做出准确的战略定位?
2.品牌: 如何定位自己的产品品牌对于定价有着很大的影响, 既要考虑到品牌在市场上的现实地位,也要考虑到企业对品牌的期望定位, 从而在此基础上综合做出决策?一般企业有如下几个选择: 当面对品牌比自己强的企业, 推出价格较低的同类产品,或者把主要产品集中于中低档; 而面对品牌比自己弱的企业, 可以推出同类的但是价格较高的产品, 或者产品集中于中高档, 还有就是高端产品所占比例高于小品牌的相应比例?再如美孚等进口机油按照产品质量和黏度牌号的不同实行多品种定价, 以适合不同层次得消费者需要?
3.销售额:企业如果追求较大的市场份额时, 通常采取以下措施: 第一,以更低的价格推出同类产品;第二,降低现有产品价格; 第三, 进入更低端的细分市场或
者推出更多低端市场的产品?而如果企业提高利润率而降低市场份额则会采取: 第
一,增加高端产品的比例;第二, 减少低端产品的比例;第三,推出同等产品,但定价较高?因此我们可以发现企业定价战略在一定程度上由自身的竞争战略决定的?
4.生命周期, 产品的生命周期对于战略性定价有着显着的影响, 而生命周期的各个阶段对定价的影响又有很大的不同, 企业要能够把握生命周期各阶段之间的转折点来调整定价战略, 从而提高总体利润目标?值得注意的是各个行业出现转折点的次数和时机大不相同, 这就要求企业能够敏锐的感觉到机会的来临, 并把握机会, 制订正确的定价战略从而获得竞争中的胜利?
三? 战术性定价策略在营销人员对企业的现状和行业的竞争情况进行一定的调查和了解后, 制定出合适的定价战略, 而下一步的工作则是要进行战术性的定价, 在把握好基本的大的方向之后, 如何进一步的制订具体合适的定价战术技巧, 则是营销人员面临的另一个关键问题?
常见的定价技巧有以下这些:
1.淡旺季定价方法:很多商品的销售具有明显的淡旺季, 比如空调,电力,还有就是酒店机票等无法存储的产品?降低淡季的票价, 能够很好的刺激消费, 比如冬季的景点?而电力公司设置的分时电价则是另一种定价方法, 旨在鼓励大家夜间
用电, 从而降低白天用电的负荷,前几年很多城市的夏天缺电的情况得到改善与分时电价有一定的关系?
2.会员制定价方法:以美国的会员购物仓储俱乐部普尔斯马特为例, 其核心理念是提供低价的高质量品牌服务,形成会员T低价T更多需求T更好的采购T 更低价格T更多会员的良性循环，从而真正给予会员利益，同时也使得企业的利润
有了稳定的提高?对于购买累积积分然后可以获得更大的优惠, 这样可以留住很多
老顾客, 我们都知道在营销中, 开发一个新顾客的成为是留住一个老顾客的5倍, 因此会员制能够很好的减少营销成本?
3.DELL式定价法：DELL通过供应链管理获得了低成本的优势，从而跃居PC业
榜首?其特点是把产品的本身的价格和相关联的产品或者服务的促销紧密联系在一起, 形成一个整体报价?主要有: 在促销报价中, 消费者还可以继续购买服务, 消费者购买台式机后还可以低价买打印机等, 网上购买可以更加优惠?这一定价方法在电脑汽车行业得到了很大的推广?也就是不仅仅促进了主要设备的销售, 同时还
能增加相应的辅助设备的销售量?
4.特价倾销方法: 家乐福等大型卖场, 以低价来吸引人气, 但一些非日用品价格却未必低, 这种高低结合的定价方法或者了很大的成功, 消费者在购买低价的日用品的同时, 也会购买一定量的非日用品, 这些才是家乐福们的真正的利润来源? 也就是用10%的特价商品来带动90%的正常商品的销售?
5.沃尔玛式天天平价: 沃尔玛是这种定价方法的鼻祖, 也是做的最好的, 国内的国美电器等也是模仿沃尔玛的模式, 主要优点如下: 减少价格战和广告支出, 提高对顾客的服务水平, 提高边际利润?当然这一切和自身内部高效的分销和内部管理系统是分不开的?
6.心理效应定价: 这里定价方法与常理反道而行, 价格越高反而销量越高, 这和人们的心理有关系, 由于消费者无法辨认产品的具体质量或者区别, 为了避免买错, 干脆买着名的品牌产品, 因而价格也很高, 这一方法同样适用于奢侈品或者一些**** 的名牌产品?
7.**** 销售定价:**** 主要一种是把自己的产品和别的公司的产品绑在一
起
销售, 另一方面则是把自己公司的不同的产品**** 起来一起销售, 微软公司就是此中行家,依靠**** 打败了单一的浏览器公司网景公司,并同时**** 别的一些应
用软件,打败了很多别的,经营品种单一的小公司, 但是**** 的结果有可能损
害下游企业的利益,阻碍了技术的进步, 这是垄断的必然结果?这一方式在IT 行业和超市中应用的很多?
8.网上拍卖模式: 网上拍卖是随着互联网发展起来的一种比较成熟的业务
模
式,就国内来说，易趣网是率先幵创网上拍卖的网站，后来被着名的eBay收购，
但是易趣网在2003年受到淘宝网的挑战, 淘宝网采用的免费模式使得自己在2004 年初成交率仅仅占9%的业绩一举飙升到2004 年底41%的良好业绩?其他如卓越网和当当网的价格战也是值得做进一步的研究, 当然互联网上的定价还
有其他的一些方法, 这里就不详细介绍了?
9.垄断者定价模式:有电信式定价方法, 对于初期处于垄断阶段的电信采取
的是两步制收费方法, 即月租+通话费,随着竞争的激烈,各地的电信都推出了
不同的套餐旨在提高自身的竞争力, 具体例子如移动的动感地带, 神州行,
全球通等等, 针对不同得顾客群, 最大限度的提高自身的利润水平; 还有就
是成本加成定价法, 我国铁路部门在每年春运时都要提高票价, 但是这一方法
是以损害消费者利益为前提的, 如果一旦垄断被打破, 这种方法也将失去其存
在的意义; 再者就是成本倒退式定价, 该方法是以市场销售价格为起点, 按
照生产顺序, 层层倒推, 检验企业能否在各个环节上把成本控制在行业平均水
平之内, 该方法主要取决于行业的平均水平, 一旦成本过高, 就停止生产,
否则就会亏损, 这也使得邯钢能够在从计划经济转变到市场经济的过程中, 保
持住自己应有的竞争力?
战术性的定价模式有很多种, 企业要在自己确定了自己的企业战略和定价战略的前提下, 对消费者, 竞争者以及自己的成本结构的特性做进一步的分析才能采用准确合适的定价战术, 值得注意的是定价并非一成不变, 也不是某种定价模式一
定能够适用所有企业, 企业必须根据外部动态的环境和内部的内部运作来对市场行情做出即时的反应并动态的调整自己的定价策略, 这样才能使得自己的定价总是处于最优的状态下?
四? 总结
以上粗浅的介绍了营销定价中的战略和战术的一些基本的方法, 对于管理者而言, 这仅仅是市场营销的一个环节而已,要想做好整个定价,首先要对企业的基本情况和行业的实际竞争环境进行详细的调查分析研究, 从而找出最适合本企业的策略,这一基本理论不仅仅适用于定价,不仅仅适用于营销方面, 对于企业管理都是如此, 管理者要能够根据实际具体的情况制订出实际即时的方案并付诸实施而对于企业而言, 要时刻关注消费者, 竞争者和自身的状况和变化才能准确的把握定价的关键, 才能赢取更大的利润空间和市场份额。