如何制定渠道计划
渠道工作计划
渠道工作计划一、目标设定。
1. 提高渠道销售额，达到每月10%的增长。
2. 拓展新的销售渠道，开拓线上渠道，增加销售额。
3. 提高渠道合作伙伴的满意度，提升合作效率。
二、具体措施。
1. 开展促销活动，提高产品的曝光度和销售量。
2. 加强与电商平台的合作，提高线上销售额。
3. 寻找新的合作伙伴，扩大销售渠道。
4. 提升渠道合作伙伴的培训和服务水平，提高其销售能力。
5. 加强渠道管理，建立健全的渠道管理制度，提高渠道合作伙伴的满意度。
三、时间安排。
1. 每月初制定促销活动计划，每月中旬开始执行。
2. 每季度与电商平台进行合作洽谈，确定合作方案。
3. 每季度寻找新的合作伙伴，开拓新的销售渠道。
4. 每月进行一次渠道合作伙伴培训，提升其销售能力。
5. 每季度对渠道合作伙伴进行满意度调查，及时改进渠道管理制度。
四、预期效果。
1. 提高渠道销售额，实现每月10%的增长目标。
2. 开拓新的销售渠道，提高线上销售额占比。
3. 增加新的合作伙伴，扩大销售网络。
4. 提升渠道合作伙伴的满意度，提高合作效率和销售能力。
五、风险控制。
1. 对促销活动进行充分的市场调研和风险评估，避免促销活动带来的负面影响。
2. 与电商平台签订合作协议，明确双方权利义务，降低合作风险。
3. 对新的合作伙伴进行严格的筛选和评估，降低合作风险。
4. 及时调整渠道管理制度，提高渠道合作伙伴的满意度，降低合作风险。
以上为渠道工作计划，希望能够通过以上措施和时间安排，实现目标并取得预期效果。
渠道计划及方案
渠道计划及方案渠道计划的重要性在市场营销中，渠道是将产品从生产者传递给最终消费者的关键阶段。
因此，拥有一个有效的渠道计划及方案对于企业的成功至关重要。
一个好的渠道计划可以帮助企业提高销售数量、拓展市场份额、提升品牌形象等。
渠道计划的制定流程1. 目标设定：在制定渠道计划之前，企业需要明确自身的目标，例如提高销售额、扩大市场份额等。
同时，还需要明确目标受众，即将要达到的终端消费者是谁。
2. 渠道分析：在选择渠道之前，企业需要对市场进行调研和分析，了解目标市场的特点，包括竞争对手、目标受众的购买习惯等。
通过这些信息，企业可以评估不同渠道的适应性和效果。
3. 渠道选择：在进行渠道选择时，企业需要考虑多种因素，如市场覆盖范围、成本、可行性等。
常见的渠道包括零售商、经销商、直销等。
根据产品的特点和目标消费者的需求，企业可以选择最适合的渠道。
4. 渠道合作伙伴选择：一旦确定了渠道类型，企业需要选择合适的合作伙伴来进行渠道合作。
这些合作伙伴应该有足够的市场知识和经验，能够有效代理和销售产品。
5. 渠道管理：渠道计划不仅仅是选择渠道，也包括对渠道的管理和监督。
企业需要与渠道合作伙伴保持紧密联系，确保产品能够按时送达终端消费者手中。
同时，对渠道合作伙伴的业绩进行评估，以便及时调整策略。
渠道计划的方案1. 渠道布局：企业需要确定将产品销售的区域，可以选择覆盖全国范围或者只在特定地区进行销售。
2. 渠道推广：为了提升产品的知名度和销量，企业可以通过广告、促销活动、公关策略等方式进行渠道推广。
3. 价格策略：企业需要确定产品的价格策略，包括定价和折扣政策。
这需要综合考虑市场需求、竞争对手的定价以及产品的成本等因素。
4. 售后服务：在渠道计划中，售后服务也是非常重要的一环。
企业需要确保渠道合作伙伴能够为消费者提供及时的售后支持，解决消费者的问题和投诉。
5. 渠道评估与调整：一旦渠道计划开始执行，企业需要对渠道的效果进行评估，并且根据市场反馈及时调整渠道策略，以确保渠道计划的持续有效性。
渠道工作计划
渠道工作计划
背景：
公司目前需要加强渠道建设，提升产品在市场的曝光度和销售业绩。
为了达到这一目标，制定了以下渠道工作计划。
目标：
1. 建立更多的销售渠道，包括线上和线下渠道。
2. 提升产品在各个渠道的曝光度和销售业绩。
3. 增加渠道合作伙伴，扩大产品的市场覆盖范围。
计划：
1. 拓展线下渠道，与零售商、经销商等建立合作关系，将产品引入更多实体店铺，提升产品的可见度和销售渠道。
2. 加强线上渠道，通过电商平台、社交媒体等渠道，提升产品
的线上曝光度，增加线上销售渠道。
3. 寻找渠道合作伙伴，与行业相关的合作伙伴进行合作，共同
推广产品，扩大市场覆盖范围。
4. 建立渠道管理体系，建立完善的渠道管理体系，包括渠道销
售数据分析、渠道合作伙伴管理等，提升渠道管理效率和销售业绩。
执行：
1. 招募渠道拓展团队，组建专业的渠道拓展团队，负责线下渠
道的拓展工作。
2. 加强线上推广，增加线上推广的投入，提升产品在电商平台
和社交媒体的曝光度。
3. 寻找合作伙伴，与行业相关的合作伙伴进行洽谈，寻找合适
的合作机会。
4. 建立渠道管理体系，建立渠道管理团队，负责渠道销售数据
的分析和渠道合作伙伴的管理工作。
评估：
定期对渠道工作进行评估，分析各个渠道的销售业绩和曝光度，及时调整工作计划，确保达到预期的目标。
以上就是我们的渠道工作计划，希望通过这些工作，能够提升
产品的市场曝光度和销售业绩，实现公司的发展目标。
渠道工作计划
渠道工作计划
一、目标设定。
1. 提高渠道销售业绩，实现年度销售目标。
2. 拓展新的销售渠道，增加产品曝光度和市场份额。
3. 提升渠道合作伙伴的忠诚度和满意度。
二、具体措施。
1. 梳理现有渠道资源，对各渠道业绩进行分析，找出业绩不佳的原因，并制定改进方案。
2. 开展市场调研，寻找新的销售渠道，如电商平台、线下零售店等，与合作伙伴进行洽谈合作。
3. 加强与渠道合作伙伴的沟通和培训，提升其销售技能和产品知识，增强合作伙伴的信心和忠诚度。
4. 设计并实施渠道促销活动，提高产品曝光度和吸引消费者。
5. 定期进行渠道业绩评估，及时调整策略和方案，确保渠道销售目标的实现。
三、时间安排。
1. 第一季度，梳理现有渠道资源，分析业绩，制定改进方案。
2. 第二季度，开展市场调研，寻找新的销售渠道，与合作伙伴进行洽谈合作。
3. 第三季度，加强与渠道合作伙伴的沟通和培训，设计并实施渠道促销活动。
4. 第四季度，定期进行渠道业绩评估，调整策略和方案。
四、风险控制。
1. 渠道合作伙伴的忠诚度不高，可能会选择其他竞争产品。
2. 新的销售渠道可能存在市场接受度不高的风险。
3. 渠道促销活动效果不如预期。
五、预期成果。
1. 渠道销售业绩提升，实现年度销售目标。
2. 新的销售渠道开发成功，增加产品曝光度和市场份额。
3. 渠道合作伙伴的忠诚度和满意度得到提升，建立长期稳定的合作关系。
渠道工作计划
渠道工作计划
一、目标和任务。
1. 确定销售渠道发展目标，包括市场份额、销售额等指标。
2. 确定渠道拓展任务，包括开发新渠道、维护现有渠道等工作。
二、渠道拓展。
1. 分析市场，确定潜在的新渠道，包括线上渠道、线下渠道等。
2. 与潜在渠道合作伙伴进行洽谈，制定合作方案，确定合作细节。
3. 确定新渠道开发进度和目标，制定具体的拓展计划。
三、渠道维护。
1. 对现有渠道进行评估，确定渠道维护重点。
2. 与现有渠道合作伙伴进行沟通，了解合作情况，解决合作中出现的问题。
3. 确保现有渠道的稳定运营，提高渠道效益。
四、团队建设。
1. 做好团队管理工作，激励团队成员，提高工作积极性。
2. 对团队成员进行培训，提升其渠道管理能力和沟通能力。
3. 做好团队的协调工作，确保各部门之间的良好合作。
五、绩效考核。
1. 制定渠道工作绩效考核标准，确保渠道工作的有效开展。
2. 定期对渠道工作进行评估，及时发现问题并进行调整。
3. 根据绩效考核结果奖惩分明，激励团队成员积极开展工作。
以上为渠道工作计划，希望通过以上工作计划的制定，能够有效提高渠道工作效率，实现销售目标。
如何进行科学的渠道规划
如何进行科学的渠道规划科学的渠道规划是一项关键的战略活动，对于企业的发展至关重要。
它涉及到确定市场需求、设定销售战略以及选择适合的营销渠道等方面，能够帮助企业有效地推广产品和服务，提高市场份额和竞争力。
下面将介绍一些科学的渠道规划步骤，帮助企业制定合理的渠道策略。
第一步：市场需求分析在进行渠道规划之前，企业首先需要进行市场需求分析。
这包括了解目标市场的规模、结构、增长趋势以及竞争对手的情况等。
通过市场调研和数据分析，企业可以获取到关于目标市场的各种信息，有助于更好地了解市场需求，为渠道规划提供依据。
第二步：渠道选择在进行渠道选择时，企业需要根据产品特性和目标市场的特点来确定适合的渠道类型。
一般来说，渠道可以分为直接销售渠道和间接销售渠道。
直接销售渠道包括自营门店、官方网店以及电话销售等；间接销售渠道则包括经销商、代理商和合作伙伴等。
企业可以根据产品的性质选择合适的渠道类型，以满足目标市场的需求。
第三步：渠道评估和选择在确定了合适的渠道类型后，企业还需要对候选渠道进行评估和选择。
评估渠道应该考虑以下几个因素：1. 覆盖面和渗透度：渠道是否能够有效覆盖目标市场，并且能够达到足够的销售渗透度。
2. 渠道成本：渠道的成本包括渠道建设和运营的成本。
企业需要评估各个渠道的成本效益，选择最具竞争力的渠道。
3. 渠道控制力：公司是否能够有效地控制和管理渠道，以确保产品的质量和顾客服务。
4. 渠道合作伙伴：企业需要选择合适的渠道合作伙伴，合作伙伴应具备良好的信誉和专业能力，以确保渠道运作的顺利进行。
第四步：渠道管理渠道规划不仅仅是选择和建立渠道，还需要进行渠道管理。
渠道管理包括渠道培训、激励措施、绩效评估以及合作伙伴关系的维护等方面。
通过有效的渠道管理，企业能够与渠道合作伙伴紧密合作，实现互惠互利的合作关系。
第五步：市场反馈和调整在渠道规划的执行过程中，企业需要密切关注市场反馈，并进行相应的调整。
市场反馈可以通过销售数据、顾客反馈以及市场调研等手段收集。
渠道策划方案 (2)
渠道策划方案
渠道策划方案主要包括以下步骤：
1. 定义目标受众：明确产品或服务的目标受众是什么人群，包括年龄段、性别、地理位置、兴趣爱好等。
2. 确定渠道选择：根据目标受众的特征，选择适合的渠道
进行推广，可以包括线上渠道如社交媒体、电子邮件营销、网站或应用程序等，也可以包括线下渠道如实体店铺、展
览会等。
3. 制定渠道推广计划：根据所选渠道，制定详细的推广计划，包括推广内容、推广时间、推广渠道和推广预算等。
4. 创作推广内容：根据目标受众的需求和兴趣，创作适合
的推广内容，包括文字、图像、视频等。
5. 推广渠道管理：管理所选渠道的推广活动，包括内容发布、社交媒体管理、广告投放等。
6. 监测和分析：定期监测推广效果，根据数据分析进行调整和优化，提高推广效果。
7. 合作伙伴关系建立：与相关渠道的合作伙伴建立良好关系，互相合作推广，扩大影响力。
8. 客户关系管理：与潜在客户和现有客户建立和维护良好的关系，提供优质的服务和支持，促进转化率和客户忠诚度。
9. 持续改进：定期评估渠道策划的效果，根据反馈和市场情况进行持续改进，并进行适时的调整和优化。
渠道工作计划
渠道工作计划
背景：
公司目前面临市场竞争激烈，需要加强渠道管理，提高销售业绩。
为了更好地开拓市场，提升销售业绩，制定了以下渠道工作计划。
目标：
1. 提高渠道合作伙伴的数量和质量，拓展销售渠道；
2. 加强与渠道合作伙伴的沟通和合作，提高销售业绩；
3. 完善渠道管理体系，提高渠道运营效率。
具体计划：
1. 招募新的渠道合作伙伴：
通过行业展会、网络平台等渠道，寻找符合公司定位的渠道
合作伙伴；
制定招募计划和标准，进行筛选和评估，确保合作伙伴的质量。
2. 加强与渠道合作伙伴的沟通和合作：
定期组织渠道合作伙伴会议，分享市场信息、产品知识和销
售技巧；
设立激励机制，鼓励渠道合作伙伴积极推广销售公司产品。
3. 完善渠道管理体系：
建立完善的渠道管理流程和制度，规范渠道合作伙伴的行为；
制定渠道管理考核指标，定期评估渠道合作伙伴的业绩和表现。
4. 提升渠道运营效率：
引入先进的渠道管理软件，提高渠道管理的效率和精度；
加强对渠道合作伙伴的培训和指导，提升其销售能力和服务水平。
预期成果：
1. 新的渠道合作伙伴数量增加，质量提高；
2. 与渠道合作伙伴的合作更加紧密，销售业绩得到提升；
3. 渠道管理体系更加完善，渠道运营效率得到提升。
以上为渠道工作计划，希望通过以上措施，能够更好地开拓市场，提升销售业绩。
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如何制定渠道计划对于需要渠道销售的供应商，以及以渠道为客户的分销商而言，渠道计划则是大家不可或缺的随身武器之一。
渠道计划（partner program/channel program）有广义狭义之分。
广义的渠道计划是企业整体渠道框架和政策的总汇，内中包含从渠道结构、渠道市场、渠道管理和渠道发展的各项具体政策和措施，反映了企业整体渠道战略的规划。
狭义的渠道计划则是企业在不同时期，针对不同问题所制定推行的带有更短期目标的具体政策规划。
可以说，广义的渠道计划往往包含着狭义的渠道计划，或者，狭义的渠道计划是在广义渠道计划框架下，衍生出来的专项具体措施。
由于在绝大多数情况下，人们所说的渠道计划是指狭义的渠道计划，所以本文也主要围绕这方面展开。
可以说，所有的企业都要通过各种各样的program来推动自身各项业务的发展，而对于需要渠道销售的供应商，以及以渠道为客户的分销商而言，渠道计划则是大家不可或缺的随身武器之一。
现在，随着渠道管理的细化和渠道的正规化，渠道中已经摒弃了过去平均主义的弊病，渠道分级理念已经深入人心，对于所谓的“顶级渠道”（有的厂商称为“金牌代理”，有的成为“钻石级代理”），厂商往往需要以对待大客户的方式去维护和管理，但对于占有更大范围的流量大、客户群广阔、渠道数量多的产品线，往往以渠道计划驱动，一个优秀的渠道计划将至少是成功的1/3。
可以说，一个渠道计划就是厂商的一套政策，而这个政策就是一个支点，去调动渠道的积极性，从而实现厂商、渠道和最终用户的平衡、三赢局面。
有人说，普天下的渠道计划都大同小异，天下文章一大抄，没什么了不起，也没什么可以研究的。
其实不然，同样是计划，好坏之间竟有天壤之别。
各个计划摆在一起，也绝对能评定出优良常可劣来。
当然，好的计划没有好的执行也是一纸空文，所以渠道计划往往包含执行层面的内容。
与渠道政策高屋建瓴不同，渠道计划往往是针对一些具体的问题或新的产品、理念等设计，其中内容可能包括招募、返点、价保、奖励、市场等各项具体内容，本文不是各项具体内容的微观研究，只是试图通过对一些渠道计划的分析归纳，总结出一些创作和推动渠道计划的经验与规律供读者参考。
渠道计划2个中心一个合作伙伴计划有2点最为重要：沟通和执行，沟通是制定计划的前提，“越想跳得高，越需要用力蹬向大地”；执行是计划达成目标的必然手段，“当你知道如何去完成你的绝妙点子，它才是一个good idea”。
沟通沟通所要注意的是与合作伙伴大范围、全方面的沟通。
而且沟通后要及时因应沟通结果调整步伐。
想到什么就直接告诉对方，坦率的沟通是最有效的建立信任的方式，而建立信任是计划通行无阻的基础。
但我们遗憾的看到，有时因为沟通的氛围没有建立，有时因为沟通通道等技术上的问题，造成了严重的沟通不畅。
在各项渠道计划中，我们正在发现越来越多地鼓励沟通的方式方法，比如主动沟通增加积分、每周评选沟通之星等等，我们衷心希望那不再是表面文章。
执行执行是“the discipline of getting thi ngs done”，执行并非仅局限在战术层面，它应该是一套纪律与一套系统。
没有执行，一切都是空谈，计划要落地，执行力至关重要。
每个伟大的领导人对执行都具有天生本能，他们常会说:“除非我能实现这个计划，否则它一点意义也沒有”这类的话。
在具体执行一个渠道计划的过程中，要注意3个要点：计划是可以随时调整的，而非一成不变，死水一潭，但“朝令夕改”确实会给执行带来极大的麻烦，所以在整个执行的过程中，要求进行细密的项目分解；其次就是责任到人，每个细的项目都应该确定负责人，不能含糊；最后，整体流程要注意，总体监控者应该把握大局。
在执行的过程中，还有很多细节工作是需要我们事先明确，比如：采用何种方式和媒介进行沟通；怎么监督、总结；具体的报销流程是怎样的等等。
最后，作为渠道计划的负责人，还应该用经典的执行5要素来保障整体项目的正常执行：了解你的企业与项目成员（进而了解渠道）、设定明确的目标与优先顺序、后续追踪、论功行赏、传授经验以提升员工能力。
渠道计划8个基本点如果一个渠道计划可以考虑到以下这９项原则，就至少可以打80分了。
内容渠道计划往往以正式合同或非正式的备忘方式存在，比形式更重要的是内容，一个渠道计划是否吸引人，本质上是好的内容在起作用，内容应该干净利落地直接反映出这个计划推出的目的，既强悍有力又具备灵活的操作空间，最重要的是，内容必须具有“高渠道接受性”，否则计划写的再厚，也不过是一纸空文。
由于不同渠道计划的推出有不同的目的，所以各个计划的内容不尽相同，一些经常出现在计划中的元素包括：培训、认证、返点、价保、激励、定价、指标与承诺、沟通方式、审计、库存、支付条件、报酬机制、违约制裁、各项市场细则以及转销限制、区域限制、客户限制、排他性等等。
招募新渠道是渠道计划最常见的目的，这类计划内容的制定可参考“PRR EER方法”。
即position、rule、recruit、enable、engage、review。
渠道计划首先要定位明确，其次是招募方法，然后要开展培训，接着是加强沟通与互动，最后是总结。
当然，如果是一些针对性的渠道计划，可能就无须采用上述的方法，但内容一定要吸引人。
具体设计一个渠道计划的内容有固定的流程，请参见表一。
请看下面这个案例：2000年10月底，在Sun开发商联合计划（SDC：SunDeveloperConnection）之下，Sun又推出了两项对独立软件开发商的支持项目：一是ISV优惠项目（SDE：SunDeveloperEssential），二是新创公司合作项目（SSE：SunStartupEssentials）。
SDC计划及两个子项目的核心是为软件开发商和创业者创造优惠的开发环境，让他们以低廉的价格获得Sun的硬件、软件开发平台（如Java等）和服务，帮助开发商迅速的开发软件产品、并能很快地获得市场的认可。
SDE/SSE计划将向ISV和创业者提供最大折扣的各种桌面系统、服务器和存储器阵列硬件设备，并随机附赠市值超过30万人民币的SDE企业版软件套件，并提供一年期的免费升级支持。
此外SDE/SSE方案还将为ISV和创业者提供一周的免费教育培训，帮助他们提高Sun平台与Java技术的相关专业技能。
SDE在实施过程中，遇到了一些困难。
比如，由于ISV订购的服务器一般都不是标准配置，所以发货期比较长，所以SUN正在尽量简化各种手续，缩短供货的时间。
还有就是SUN公司为SDE计划提供的服务器配置并不太适合中国的国情，SUN有关部门正着手对服务器配置进行修改，能够更好满足国内ISV的需求。
为配合SDE计划，春节后SUN公司会在京沪深等大城市及一些重要的二级城市举办一系列技术讲座，北京地区会邀请600-800名软件开发工程师，其它每个城市大约邀请200-300软件工程师，总共约有1600多名工程师将从SUN的系列技术讲座中受益。
当时，一些ISV一直期待着SDE计划的正式推出，这也是后来SDE计划能够顺利实施的主要原因之一。
1999年SUN在宣布SDC(SunDeveloperConnection)时，就已经承诺要开展SDE计划，但由于种种原因，一直到2000年10月才正式开始。
另一方面，SDE计划在全球推进，其它地区也为中国SDE的推广提供不少有益经验。
当时，与其他ISV支持计划相比，SUN公司的支持计划给人的印象是内容最好，因为很实惠，用一个ISV直接的话说：“有便宜谁不愿意占呢？”很多公司都在大谈双赢与共赢，也都有相应的支持计划，但SUN在渠道计划中，把实实在在的产品用的确低廉的价格推广给ISV，大家都明白SUN要做什么，也都知道天下没有白吃的午餐，但谁不喜欢少花钱呢？这证明了渠道计划只要有好的内容，就可以获得足够的拥趸。
请看另一个案例：2002年11月26日，AVAYA（中国）在京召开面向二级渠道的代理商大会，正式公布名为“融汇工程”的渠道计划。
如果某集成商有一个项目，该项目中涉及到AVAYA网络设备，并且金额达到或超过50万元，该集成商就立刻拥有了成为AVAYA二级代理商的资格。
集成商自愿成为二级代理后，可享受AVAYA提供的基于市场、技术方面的支持。
虽然广泛吸引二级代理是AVAYA目前的第一要著，但该公司却为渠道策略制定了“外松内紧”的基调。
虽然表面上AVAYA二级代理商的授权资格“门槛”有所提高，但代理商可以在全国范围内得到10家总代的支持。
实际情况是，AVAYA希望通过对渠道政策的调整，找出真正有诚意与AVAYA合作的渠道商，从而使AVAYA面向下级渠道提供的各种支持作到“有的放矢”。
用该公司渠道负责人的话说，“AVAYA以前拥有的二级代理商实力不均，且数量很多；有的1年也做不了一单生意，白白浪费了AVAYA的很多资源”。
AVAYA新的整体策略中，给予了二级渠道更多的自由选择空间，而总代一层的压力则相对较重。
目前，AVAYA在国内共有10家总代，其中大部分总代都拥有对全国市场的覆盖能力。
在融汇工程下，二级代理可以从任何一家总代拿到相同的产品和支持，而且，按照该计划的内容，二级代理的“门槛”问题也可以从总代理那里获得一定程度的缓解，这或许体现了AVAYA利用市场经济杠杆对偏多的总代理数目进行优胜劣汰的思路。
同时，由于公司资源不可能大范围铺开，所以，AVAYA也通过这一计划实现渠道分级，使得资源可以集中在“真正有诚意与AVAYA合作的渠道商”那里。
可以说，融汇工程是一个带有一定收缩意味的渠道计划。
其目的之一可能是减少分销商和二级代理的数量，用该公司渠道负责人的话说，“兵贵精不贵多”。
但与很多渠道计划不同的是，这些主要内容并没有直接写在渠道计划中，而是希望通过对计划内容的深层理解和市场杠杆来实现自己的目的。
落实很简单，渠道计划不是给媒体和老板看的，是要严格执行的。
但是，我们曾在2年前对国内推行的一批渠道计划进行了追踪和分析，让我们非常吃惊的是，很多渠道受众对大多数计划不清楚，不理解，不合作，这并不是渠道的问题。
在落实一个渠道计划时，应该首先明确一些必要的指标，并在整个落实的进程中，根据这些指标去检讨工作，请参见表二。
请看下面这个案例：2000年初，IBM开始推行“增值伙伴2000计划”，旨在通过培养和扶持增值代理商，使之能够在不同的行业、不同的地区、针对不同的产品，在IBM产品的基础上，为客户提供全面的解决方案和增值服务。
因为IBM 要在不同的地区、不同的行业，提供IBM不同的产品解决方案，所以需要2000这样一个看似庞大的数字。
该计划的主要内容是IBM针对增值代理商提供的一系列支持。
首先是培训，希望通过培训，使增值代理商加深对IBM技术、产品以及整个解决方案产品之间相互组合方面的认识。