业务员提成规定
业务员提成方案细则
业务员提成方案细则一、提成方案概述。
业务员提成方案是指公司为了激励业务员的销售业绩，而制定的一项奖励政策。
通过提成方案，可以激发业务员的积极性和工作热情，促进销售业绩的提升，从而实现公司的销售目标。
二、提成计算方式。
1. 固定提成比例，公司可以根据业务员的销售业绩，设定不同的提成比例。
一般来说，销售业绩越高，提成比例越高，这样可以激励业务员更加努力地工作，提高销售业绩。
2. 阶梯式提成，公司可以根据销售业绩的不同阶段，设置不同的提成比例。
例如，当销售额达到一定标准时，提成比例可以逐步提高，这样可以鼓励业务员不断努力，提高销售业绩。
3. 绩效提成，除了销售额外，公司还可以考虑其他因素，如客户满意度、回款率等，作为提成的考核指标。
这样可以更全面地考量业务员的工作表现，激励其全方位提升销售能力。
三、提成发放时间。
公司应当明确提成的发放时间。
一般来说，提成可以按月、季度或年度进行结算和发放。
及时的提成发放可以增加业务员的满意度，提高其工作积极性。
四、提成发放标准。
1. 提成发放的标准应当明确，包括提成的计算方式、结算周期、发放方式等。
公司应当建立健全的提成发放制度，确保提成的发放公平、公正。
2. 公司应当建立完善的销售数据统计和分析系统，及时准确地计算业务员的销售业绩和提成金额，避免出现计算错误或争议。
五、提成方案的调整。
公司应当定期评估提成方案的效果，根据实际情况进行调整。
在调整提成方案时，应当充分听取业务员的意见和建议，确保调整的公平合理。
六、提成方案的宣传和培训。
公司应当及时向业务员宣传提成方案的具体内容和政策，确保业务员对提成方案有充分的了解。
同时，公司还应当加强对业务员的培训，提高其销售技能和业绩水平。
七、提成方案的监督和检查。
公司应当建立健全的提成方案监督和检查机制，对提成发放和执行情况进行定期检查和核实，及时发现和解决问题。
八、结语。
通过科学合理的提成方案，可以激发业务员的工作热情和积极性，提高销售业绩，实现公司的销售目标。
业务员提成方案细则
业务员提成方案细则
提成方案细则可以根据具体业务情况和公司要求进行制定，以下是一般的业务员提成
方案细则：
1. 提成计算方式：提成金额可根据销售额、利润额或其他绩效指标进行计算。
常见的
计算方式包括按销售额的百分比、按利润的一定比例、递增的阶梯式计算等。
2. 提成比例：根据不同的业务类型和利润状况，设置不同的提成比例。
一般来说，固
定提成比例为销售额或利润额的一定百分比，还可以根据绩效评估结果进行浮动调整。
3. 绩效评估：根据个人业绩和团队业绩评估提成比例的调整。
个人业绩评估包括销售额、客户满意度、合同签约数等指标，团队业绩评估包括团队销售额、合作伙伴关系
等指标。
4. 低保底工资：为避免业务员收入波动较大，可以设置一个低保底工资额度，达不到
提成条件时，业务员可以保底工资。
5. 业务范围和目标：明确业务员所负责的业务范围和目标。
可以按照地区划分，或者
根据客户类型、产品类型等进行划分。
6. 提成结算周期：确定提成结算的周期，一般为一个月或一个季度。
及时、准确的提
成结算将有助于激发业务员的工作积极性。
7. 规则公平公正：提成方案要公平、公正，避免对业务员造成不公平的对待。
同时，
要确保提成方案的简明易懂，方便业务员理解和执行。
以上是一般的提成方案细则，具体的方案可以根据具体情况进行调整和定制。
此外，
也要关注法律法规的限制和合同约定的规定，确保提成方案的合法性和可执行性。
业务员提成方案细则
业务员提成方案细则
为激发业务团队的积极性，遵循“多劳多得，不劳不得”的原则，本方案以个人创造的销售纯利润为基准，制定业务提成细则。
适用范围及标准
本方案专为销售岗位的正式员工设计，试用期员工不在此列。
业务提成根据销售纯利润确定。
销售利润的计算
销售纯利润等于销售毛利润减去费用（包括公摊费用和个人费用）。
个人费用涵盖工资、补助、税费及业务招待费等。
公摊费用由在公司工作满一年的销售人员按比例分摊。
销售纯利润由财务部门核算，总经理最终核定。
销售人员的责任与义务
销售人员需完成公司下达的任务指标。
超期未收回的货款视为呆坏账，相关销售人员需承担20%的损失。
若客户以货抵款，销售人员负责销售，承担差额损失的20%。
因管理不善导致货物成为呆滞料，相关销售人员负责销售，承担20%的损失。
首年度内，销售额低于200万的员工不享受提成，并重新进入试用期。
提成比例
传统业务提成比例为20%，超额完成任务指标可额外享受不超过5%的提成。
日系产品、FPC等项目提成比例为5%。
公司在农历年结束一个月内发放提成奖，货款回款额计入上年度。
公司根据年度综合考核成绩发放个人机动奖，考核内容包括销售额完成情况、回款及时率、专业知识、纪律得分以及工作方法和思路。
年终奖项
最佳销售奖：全年销售利润最高者。
最佳回款奖：回款率及时率最高者。
最佳开拓奖：新业务量增长量最高者。
最佳员工奖：获得月度最佳员工奖次数最多者。
本方案旨在明确业务提成的计算方法和发放标准，鼓励销售人员积极开拓市场，提升业绩。
业务员提成管理规定方案
业务员提成管理规定方案一、提成计算方式1.提成基数：提成基数以个人销售额为基础，在个人销售额达到设定的销售目标后，超额销售的部分可以作为提成的依据。
2.提成比例：提成比例应根据销售岗位的不同、产品的不同来设定。
一般来说，新入职的业务员的提成比例较高，以激励他们迅速提高销售技巧和业绩；而资深业务员的提成比例则相对较低，既可以奖励他们的丰富经验，又能促使他们继续提升销售水平。
3.月度提成计算：以每月工作日为单位，依据销售人员实际销售额计算当月的提成金额。
4.年度提成调整：随着销售人员的不断成长和业绩的提升，应定期评估业务员的表现，适时调整提成比例和销售目标，以保持激励机制的有效性。
二、提成核算流程1.销售人员每月将销售数据及时提交给销售主管或财务部门。
2.销售主管或财务部门根据销售数据计算每位业务员的个人销售额及提成金额。
3.销售主管或财务部门将核算结果及时反馈给销售人员，并记录到个人销售档案中。
4.上级主管定期审查销售人员的销售数据和提成核算结果，确保提成核算的准确性和公正性。
三、提成发放方式1.提成发放周期：提成发放周期一般为月度，也可以根据公司实际情况调整为季度或半年度。
2.提成发放方式：提成可以以现金形式发放，也可以作为绩效奖金发放。
发放方式应尽量灵活多样，以适应员工的个人需求。
四、提成管理要求1.销售人员需及时且准确地录入销售数据，确保提成核算结果的准确性。
2.销售主管或财务部门应建立完善的数据备份和存档机制，确保提成核算数据的安全性和可追溯性。
3.上级主管应定期和销售人员进行销售业绩的沟通和指导，帮助他们提高销售能力和销售效果。
4.提成核算结果应及时、准确地反馈给销售人员，同时也要将核算结果与销售目标进行对比，以便销售人员了解自己的工作表现，并有针对性地进行调整和改进。
五、提成管理监督和评估1.上级主管应定期对销售人员的销售数据和提成核算结果进行审查和评估，及时发现并解决业务员的业绩低迷或其他问题。
业务员绩效提成方案
业务员绩效提成方案作为一家企业，绩效是衡量业务员工作表现的最主要指标之一，对于业务员来说，提成也是非常重要的。
好的提成方案可以激励业务员的积极性，同时也能提高企业的业绩。
因此，制定一份合理且能够激励业务员的提成方案非常重要。
一、提成比例提成比例是制定各项提成标准的前提，应该根据企业的实际情况和行业普遍水平来设定。
通常情况下，提成率应该与销售业绩挂钩，也就是说，销售业绩越高，提成率也应该随之增加。
比如，销售额在1万元以下，提成比例为5%；销售额在1万-3万元，提成比例为8%；销售额在3万-5万元，提成比例为10%；销售额在5万元以上，提成比例为12%。
二、新客户提成企业要发展新客户，这需要业务员去开拓市场，取得新客户。
因此，在提成方案中，应该设立相应的新客户提成标准。
对于新客户的提成，在销售的同时，要求业务员对公司的产品和服务进行充分介绍，确保客户的满意度。
初次合作的订单满足一定的基础条件后，比如订单金额大于等于1万元，业务员可以获得5%的提成。
三、老客户提成除了发展新客户，企业也需要维护老客户。
维护老客户的业务，有利于企业约定的业务的稳定性和延续性。
因此，在提成方案中，也应该设立相应的老客户提成标准。
对于老客户的提成，业务员需要不断关注客户的需求，积极介绍公司的新产品和服务，并且及时的处理客户问题，提高客户的满意度。
业务员可以通过完成一定的订单，并且保持老客户满意的水平，获得约定好的提成比例。
四、团队提成企业中的团队精神是非常重要的，它能促使团队成员互相帮助，相互学习和信任。
通过为团队设立提成，能够激励团队成员之间的竞争关系，推动团队向更高的目标发展。
这里的团队提成，应该以整个团队的业绩为基础，在销售额达到一定的目标之后，团队的每个成员都可以获得固定金额的奖励。
五、促销提成促销是企业推销产品的一种重要策略，通过促销，可以吸引更多的客户，提高销售业绩。
因此，企业在制定提成方案的时候，也应该考虑到促销的因素。
业务员提成管理制度
业务员提成管理制度第一章总则第一条为了充分调动业务员的工作积极性，提高业务员的工作效率，规范业务员的提成管理，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员。
第三条业务员的提成管理应遵循公平、公正、透明的原则，严格按照公司的规定执行。
第四条本制度由人力资源部负责解释和修订。
第二章提成计算方式第五条业务员的提成分为固定提成和浮动提成两种。
第六条固定提成是指业务员每月固定领取的提成金额，根据业务员的职级和工作经验确定。
第七条浮动提成是指业务员根据完成业绩的一定比例领取的提成金额，根据业务员的业绩和公司的规定确定。
第八条业务员的提成计算公式为：提成金额= 固定提成+ （业绩金额× 提成比例）。
第三章提成发放第九条业务员的提成按月发放，每月的提成金额将在次月15日前发放给业务员。
第十条业务员的提成发放需经过部门经理的审核和签字，确保提成金额的准确性和合法性。
第十一条业务员离职或被公司解除劳动合同的，提成按照公司规定的时间和比例进行结算。
第四章提成管理第十二条业务员应当真实、准确地记录自己的业绩，不得虚报、谎报业绩。
第十三条业务员应当遵守公司的销售政策和价格体系，不得违反规定进行销售。
第十四条业务员不得利用公司的资源从事与公司业务无关的活动，不得利用公司的客户资源谋取个人利益。
第十五条业务员违反提成管理规定的，公司将按照规定进行相应的处罚，包括但不限于扣除提成、通报批评、解除劳动合同等。
第五章附则第十六条本制度自发布之日起实施，原有与本制度相冲突的规定同时废止。
第十七条本制度的修改和补充由人力资源部负责，并报公司领导审批。
第十八条本制度未尽事宜，按照公司的相关规定执行。
全新业务员提成管理制度方案
全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。
二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。
2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。
2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。
四、提成备案及记录。
业务员提成计算方法
业务员提成计算方法：业务员提成 = 销售利润–销售利润× 60%销售系数＝(合同额－费用总计)÷基价，销售系数可分为三种 :1 )销售系数在 1＜销售系数≤1.5 范围的合同业务员提成＝基价× 1％＋加价×15％2 )销售系数在 1.5 ＜销售系数≤2 范围的合同业务员提成＝基价×1％＋ 1.5 倍系数以内的加价部分×15％＋大于 1.5 倍系数的加价部分×20％。
3 )销售系数在销售系数 >2 范围的合同业务员提成＝基价×1％＋1.5 倍系数以内的加价部分× 15％＋大于 1.5 倍系数小于 2 倍系数的加价部分×20％＋大于 2 倍系数的加价部分×25％低于基价的合同：同额×销售百分数×5％( 3％ )；高于基价的合同的奖金计算方法：以合同额度为计算依据，合同额度等于合同总价减去所有花费。
一般讲，基础工业提成率应为 2 － 3% ；工业中间产品应为 3 － 4% ；耐用消费品应为 4 － 5% ；非耐用消费品应为 5 － 6% ；高级技术产品应为 5 － 6% ；互联网提成按照广告费的 5 - 10% ，地区不同提成比例稍有区别。
(销售额*利润率-销售成本-税金-其他成本) *提成基点1、【销售部门】在业务单超过 10% 毛利情况下的提成发放：月度销售总额达 20 万以下，按照利润的 15%进行奖励月度销售总额达 20 万(含) ~30 万，按照利润的 20% 进行奖励；月度销售总额达 30 万(含) ~50 万，按照利润的 25% 进行奖励月度销售总额达 50 万(含) ~100 万，按照利润的 30% 进行奖励；月度销售总额突破 100 万(含)以上，按照利润的 35% 进行奖励；跟单人员销售奖励：月度销售总额达 20 万以下，按照利润的 5%进行发放奖励月度销售总额达 20 万(含) ~30 万，按照利润的 6%进行奖励；月度销售总额达 30 万(含) ~50 万，按照利润的 8%进行奖励月度销售总额达 50 万(含) ~100 万，按照利润的 10% 进行奖励；月度销售总额突破 100 万(含)以上，按照利润的 12% 进行奖励；如若业务单低于 10% 毛利，则在不同业绩达成额度将降利润的 5%进行发放而跟单人员则在不同业绩达成额度奖励，将降利润的 3%进行发放批发零售业成本核算的方法有：售价金额核算法、毛利率法、进价金额核算法等，成本核算方法并不是硬性规定的，由企业自行选择，但是，成本核算的方法一经确定，不得随意改变。
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贵州理想文体办公设备有限公司业务员绩效考核管理制度（试行）
业务员基本工资:1200元/月,转正缴纳五险一金,比例按照国家相关规定执行,全勤奖每月50元,月休4天,工龄奖每年50元,最多为10年,即500元.每天必须严格按时上班并打卡.
绩效考核制度（试行）:
基本工资1200元/月。
销售费用、出差费用不报销，各业务员多劳多得。
每月基本绩效为50000元整,连续三个月完不成绩效目标60%,公司有权解聘相应业务员。
如业务员完成绩效目标,50000以内按照销售金额2%提取绩效奖金,超过50000-100000部分按照3%提取绩效奖金,超过100000-200000部分按照4%提取绩效奖金，超过200000部分按照5%提取绩效奖。
业务员销售（办公家具、民用家具）最低折扣为8折，办公用品、体育用品类最低折扣为9折。
业务员必需及时联系客户结账，做好供销关系。
各业务员销售商品必须从仓库出库,避免和各门店混淆,方便财务统计,商品出库有仓库人员负责.
例1：某业务员8月销售金额为200000，则绩效奖金=50000*2%+50000*3%+100000*4%=1000+1500+4000=6500元。
例2：某业务员8月销售金额为500000，则绩效奖金=50000*2%+50000*3%+100000*4%+300000*5%=1000+1500+4000+15000=21500.
贵州理想文体办公设备有限公司
2018年8月5日。