促销方式、策划、预算
关于促销策划方案5篇
关于促销策划方案5篇关于促销策划方案篇1一、制定活动方案预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。
大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。
产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。
二、具体步骤1、当前客单价为基准。
11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服后勤店铺优化关键词设置产品推广店铺推广定价促销等，往大里说，有品牌定位市场定位推广策略店铺风格定位价格定位等。
2、衡量大促的打折力度。
挑选爆款宝贝，定位目标人群可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。
同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20—35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。
3、衡量大促的满就送力度。
巧设优惠门槛，实现更高转化。
设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度日常客单价均值大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。
4、参考打款大促当天售价。
临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。
特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。
确实不是所有卖家们都能承受得起的。
如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。
若吸引力不够，还可以进行满减满赠等优惠。
大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。
三、总结一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。
经济低谷促销方案策划书3篇
经济低谷促销方案策划书3篇篇一经济低谷促销方案策划书一、背景在当前经济低谷时期，消费者的购买力下降，市场需求减少，企业面临着销售下滑的压力。
为了应对这一挑战，我们需要制定一套有效的促销方案，以吸引消费者，提高销售额，增强市场竞争力。
二、目标1. 提高销售额，增加市场份额。
2. 吸引新客户，提高客户忠诚度。
3. 清理库存，降低成本。
三、促销策略1. 折扣促销提供一定比例的折扣，如 8 折、7 折等。
设定满减活动，如满 100 减 20，满 200 减 50 等。
推出限时折扣，如周末特惠、节日促销等。
2. 赠品促销购买指定产品赠送小礼品，如购物袋、笔记本、钥匙扣等。
购买满一定金额赠送大礼品，如电器、家居用品等。
3. 组合促销推出套餐产品，如化妆品套装、食品礼盒等。
购买一种产品，加一定金额可换购另一种产品。
4. 会员促销推出会员卡，享受积分、折扣、优先购买等特权。
设立会员日，会员在当天可享受额外的折扣和优惠。
5. 线上促销利用社交媒体、电商平台等进行线上推广和销售。
推出线上专属优惠，如优惠券、秒杀活动等。
四、实施计划1. 确定促销时间和地点根据市场情况和目标客户群体，选择合适的促销时间和地点。
可以选择在节假日、周末、商场周年庆等时间进行促销活动。
促销地点可以选择在商场、超市、专卖店等。
2. 制定促销预算根据促销目标和策略，制定合理的促销预算。
预算包括促销费用、赠品费用、广告宣传费用等。
3. 准备促销物料制作促销海报、宣传单页、优惠券等物料。
准备赠品和奖品。
4. 培训促销人员对促销人员进行培训，使其了解促销活动的内容和规则。
培训促销人员的销售技巧和服务态度。
5. 执行促销活动在促销活动期间，严格按照促销方案执行。
及时调整促销策略，根据市场反馈和销售情况进行优化。
6. 评估促销效果促销活动结束后，对促销效果进行评估。
评估指标包括销售额、销售量、客户满意度等。
五、注意事项1. 确保促销活动的合法性和合规性。
促销方案策划模板7篇
促销方案策划模板7篇促销方案策划篇1一、促销方法：1、利用打折进行促??2、免费礼物满就送3、积分换购或积分抵现金4、加价购5、满就减6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
二、促销的目的：节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。
目的就是留住大客户量。
从而赚更多的信用、钱。
三.促销前工作： 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，qq,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。
都可以起到传播信息的作用。
顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案介绍1、免费礼物满就送购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。
2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。
十元为一分。
这对老的忠实用户是一个非常好的回报。
此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。
如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。
这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!3、折扣大打折凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。
10促销活动方案及费用预算
10促销活动方案及费用预算一、促销活动方案在市场竞争激烈的环境下，促销活动是吸引消费者关注并增加销售额的重要手段。
下面是一份促销活动方案，旨在提高品牌知名度、吸引更多目标消费者、增加销售额。
1.目标设定：在制定促销活动前，首先要明确活动的目标。
例如，提高销售额10%、吸引新顾客500人、增加品牌知名度等。
2.活动主题选择：根据公司的定位和目标消费群体的需求，确定一个与品牌相关的活动主题。
例如，如果是一家餐饮品牌，可以选择"品味美食，畅快享受夏日"。
3.促销活动形式选择：根据品牌特点和目标消费者的喜好，选择合适的促销活动形式。
例如，可以开展优惠折扣活动、大型品牌推广活动、线上线下结合的营销活动等。
4.促销活动时间安排：根据市场的需求和品牌的销售情况，确定活动的时间安排。
例如，选择节假日、品牌上市纪念日等时间节点。
5.促销活动内容设计：根据活动主题和形式，设计各个环节的内容。
例如，对于折扣活动，确定打折的商品范围和折扣力度；对于品牌推广活动，确定参与活动的方式和奖品设置。
6.促销活动宣传推广：为了吸引更多目标消费者，需要进行有效的宣传推广。
可以利用社交媒体、广告投放、线下海报等方式进行宣传。
7.促销活动执行与监控：对于每个环节的执行和参与情况，进行实时监控和数据记录。
根据数据分析和顾客反馈，进行相应的调整和优化。
二、费用预算在制定促销活动方案时，需要对活动费用进行预算。
以下是一份促销活动费用预算表，供参考：1.广告费用：包括线上线下广告投放的费用、社交媒体的推广费用等。
2.促销物料费用：包括海报、宣传单、礼品等物料制作、印刷等费用。
3.活动场地费用：如果需要租用场地，需要考虑场地租金和装修费用等。
4.人员费用：包括活动策划人员、导购人员、活动执行人员等的薪酬。
5.特殊活动费用：如果打算举办特殊活动，如演唱会、嘉年华等，需要考虑相关的费用。
6.奖品费用：根据活动形式，需要考虑奖品的采购费用。
关于促销活动策划方案范文集锦6篇
关于促销活动策划方案范文集锦6篇促销活动策划方案篇1一、活动时间6月20日至8月31日二、用餐标准428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌三、惊喜活动如下：1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵200元（限一次使用一张），另送豪华客房标间一间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵300元（限一次使用一张）另送豪华客房标间二间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵400元（限一次使用一张），另送豪华客房标间三间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）4、满25桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵500元（限一次使用一张），另送豪华客房标间四间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）满30桌以上以此类推（详情请联系我们）5、含十桌以上免费现场布置，免费提供司仪、为考生化妆打扮提供服装。
6、免费赠送LED屏使用权一次。
促销活动策划方案篇2重阳节是赏菊敬老，送温馨享健康的传统节日，今年的重阳节紧随十一国庆节之后，相信能够为酒店带来滚滚客流，为尽可能的提升销售额，酒店有比照制定专门的重阳节促销活动方案。
一.重阳节活动主题菊品为尚，情浓重阳;礼敬老人，送上温馨，送上健康。
二.重阳节活动时间10月6日三.重阳节餐厅氛围1.为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊华华坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—__餐厅赏菊会”的主题横幅。
2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。
3.餐厅内张贴重阳节主题吊旗。
4.在各楼层显着位置摆放不同品种的名贵菊华，供人赏闻。
四. 重阳节活动背景重阳节，也是中国的“老人节”。
近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风”。
回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。
因此，本方案主要从儿女孝顺、合饥宥乐的角度进行活动策划的。
促销活动方案费用预算
促销活动方案费用预算促销活动对于企业来说是一项重要的市场推广策略，通过吸引消费者参与，提高销量和知名度。
然而，为了确保促销活动的顺利进行，制定一个合理的费用预算是至关重要的。
本文将根据促销活动方案，为您提供一个详细的费用预算计划。
1. 活动宣传费用促销活动的成功离不开宣传的支持。
在预算中，我们需要考虑以下宣传费用：- 印刷宣传品费用：包括海报、传单、宣传册等的设计和印刷费用。
- 广告费用：应根据活动特点和目标受众选择适合的广告媒体，如电视、广播、报纸、杂志等，并考虑广告位费用。
- 网络宣传费用：包括制作和投放网站横幅广告、社交媒体广告等。
2. 奖品和礼品费用促销活动通常伴随着奖品和礼品的派发，以刺激消费者的兴趣和参与度。
在预算中，我们需要考虑以下费用：- 奖品费用：根据活动的复杂程度和价值，确定奖品的种类和数量，并计算采购费用。
- 礼品费用：如果活动需要向参与者提供小礼品或纪念品，需要预算购买的费用。
3. 活动场地及装饰费用活动场地的选择和装饰能够影响活动的氛围和效果，需要根据预算合理安排。
在预算中，我们需要考虑以下费用：- 租赁场地费用：根据活动规模和需求选择场地，并核算租赁费用。
- 活动布置费用：包括搭建展台、购买道具、装饰场地等。
4. 差旅与餐饮费用如果活动需要员工或参与者出差参加，差旅与餐饮费用也需要纳入预算。
在预算中，我们需要考虑以下费用：- 员工差旅费用：包括交通费、住宿费和其他出差费用。
- 参与者餐饮费用：如果活动需要提供餐饮服务，需要预算餐饮的费用。
5. 活动执行与工作人员费用活动执行和工作人员的配备对于活动的运营至关重要。
在预算中，我们需要考虑以下费用：- 活动执行费用：包括活动设计、策划、执行所需的人员费用和服务费用。
- 工作人员费用：根据活动规模和人员需求，预算工作人员的费用和福利。
6. 其他费用除了上述重要费用之外，还要预算一些可能出现的其他费用，例如：- 活动保险费用：为了确保活动期间的安全，可以考虑购买活动保险。
商场促销活动策划方案（三篇）
商场促销活动策划方案一、背景分析：现代商场竞争激烈，促销活动成为各个商场争夺市场份额的重要手段。
通过巧妙策划有创意的促销活动，可以吸引顾客的眼球，增加商场的知名度和销售额。
本方案旨在提供一套行之有效的促销活动策划方案，以帮助商场在激烈的竞争中脱颖而出。
二、目标人群分析：我们商场主要以20-40岁的年轻人为主要目标人群，其消费能力较强且对时尚、品质有追求。
同时，我们也不忽视家庭主妇等其他人群，以扩大目标受众范围。
三、促销活动策划方案：1. 参与抽奖活动赢取豪华汽车（1）活动原理：顾客在商场购物达到一定金额后即可获得一次抽奖机会，每月抽取一名幸运顾客赢取一辆豪华汽车。
（2）活动内容：近期购物达到一定金额后即可获得抽奖机会，抽奖活动主要摆放在商场入口处，吸引更多顾客进入商场购物，同时提高顾客客单价。
（3）推广方式：商场通过各种媒体广告、社交媒体平台宣传抽奖活动，并在商场内进行场内宣传和促销。
还可通过与汽车厂商合作进行联合销售宣传。
2. 针对不同节日推出特色促销活动（1）活动原理：根据各个节日的特殊性质和受众需求，制定相应的促销活动。
（2）活动内容：a. 情人节促销活动：商场为购物的顾客提供情人节礼品套餐，可以享受优惠价格和免费送货服务。
b. 国庆节促销活动：商场为顾客提供国庆节特别礼包，包含各类纪念品和特殊定制商品。
c. 双11/双12促销活动：商场推出双11/双12特卖活动，提供大幅度折扣和满减优惠，吸引更多顾客前来购物。
（3）推广方式：商场通过宣传广告、海报、社交媒体平台等形式进行宣传，同时也可与媒体合作进行联合宣传活动。
3. 开展美食节活动（1）活动原理：开展美食节活动能够吸引更多的顾客到商场用餐，并促进商场其他商品的销售。
（2）活动内容：a. 美食特卖：商场合作各大知名餐厅和食品品牌，推出特别菜品和折扣活动。
b. 美食比赛：商场组织美食比赛，邀请顾客参与，同时搭配折扣券和优惠券，鼓励顾客试用其他商场商品。
促销活动方案费用预算
促销活动方案费用预算促销活动是企业推销产品、拓展市场的一种重要手段。
一个成功的促销活动需要制定合理的方案，并对费用进行预算。
费用预算是制定促销活动方案的重要一环，合理的费用预算可以帮助企业控制成本、提高效率，从而达到促销活动的预期目标。
对于促销活动的费用预算，需要考虑以下几个方面：1.活动策划费用：包括人员工资、策划师的费用等。
策划师是促销活动的中枢，负责活动方案的制定、活动执行的指导等，因此策划费用是促销活动不可或缺的一部分。
2.宣传费用：包括广告宣传、媒体宣传等。
宣传是促销活动的重要环节，通过宣传可以提高品牌知名度、吸引客户的关注。
宣传费用可以根据活动的规模、时长、宣传媒介等因素进行预算。
3.促销物料费用：包括海报、传单、礼品等。
促销物料是传递促销信息的重要渠道，通过精心设计的海报、传单可以吸引客户的眼球，通过精选的礼品可以激发客户的购买欲望。
因此，促销活动的费用预算中需要考虑到促销物料的费用。
4.场地租赁费用：一些促销活动需要在活动场地进行，因此需要考虑场地租赁费用。
场地租赁费用可以根据场地面积、租赁时长、地段等因素进行预算。
5.人员费用：一些促销活动需要大量人员参与执行，因此需要预算人员费用。
人员费用包括人员工资、社保、福利等。
6.其他费用：一些特殊的活动可能还会涉及到其他费用，如礼品包装费用、餐饮费用等。
费用预算的制定需要根据实际情况进行具体分析和核算。
在制定费用预算时，企业可以参考历史数据、市场行情等，考虑活动的规模、时长、目标受众等因素进行预估。
同时，还需要根据企业的财务状况和预期收益，控制费用预算在合理范围内。
在制定费用预算时，企业还需要考虑到费用预算与实际效果之间的关系。
如果费用预算过低，可能无法达到预期的效果，而费用预算过高，则会成为企业的负担。
因此，企业在制定费用预算时需要综合考虑各种因素，以达到最佳平衡。
总之，促销活动方案的费用预算是一个复杂的过程，需要从多个方面进行考虑和核算。
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促销
(促销）
内容
什么是促销活动 何时需要促销活动 促销策略 促销活动规划过程 如何决定促销预算？ 如何选择促销方式？ 如何评估？ 如何控制促销预算/成本 采购人员心态 如何说服客户/行销人员同意促销提案 促销活动安排 附件：促销活动安排
(促销）
对促销活动接受与否判断依据
➢竞争力
➢独特性
➢活动内容深度及操作简易度
➢销售量/销售利润 ➢时间点（档期）
➢老板要求
(促销）
P30
最常犯毛病 ➢有促销但订货量不足 ➢有陈列但位置不够大或不对 ➢价格标示非当初协议价格（自动降价） ➢如为Chain Store 则各点陈列/铺货/库存量不同
最担心的是 ➢被领导责骂
卖场内的产品试用——试吃、试喝
(促销）
P26
赠
分类 ➢免费式赠品 ➢自购式赠品 赠品分发方式 ➢随包附赠 ➢当场兑换 ➢邮递索取
品
赠品功能 ➢刺激即兴购买 ➢增加试用率 ➢强化品牌形象 赠品促销之成功要素化 ➢赠品的选择性
✓实用性 ✓相关性 ✓ 价值感 ✓新奇性 ➢赠品数量的估计
(促销）
P27
G）如何评估？ 对照目标 重要指数之变化 对照经验
(促销）
P5
C） 促销策略 提前购买 增加使用量 提高品牌忠诚度 增加试用机会
P6
通路促销的目的
C-STORE 使零售商囤积产品 使零售商主动促销产品 希望零售的销售人员推荐产品 通路客户要求 K/A 增加销售量 增加产品曝光率（ie. GD/MD..) 新品夹带（ie New Flavor) 客情维护与延伸 打击竞品
(促销）
D）促销活动规划过程 目标 预算 方式
测试 执行
控制
评估
(促销）
P7
E） 如何决定促销预算
年度计划 by-Channel by-Account by-Package
与年度、季、月促销主题相结合 与广告媒体相结合 与年度销售目标挂勾
促销专案 康师傅方便面周，扩大周年庆活动… 须包括促销品项/价格/预估销售数量/陈列模式 /其他赞助费用/年度合约费用/P&L分析 /对其他通路（客户）之影响分析
➢做促销但缺货 ➢同样商品同时在不同客户做促销，但竞争力比别人差
最喜欢厂商的是
➢提供销售量大、利润又好的商品
(促销）
P8
F） 如何选择促销方式
经验 调查 测试 环境趋势
常用的通路促销方法
(促销）
P9
常用的通路促销方法
降价/折扣 退款（rebates) 赠品 搭配 比赛 其他
(促销）
P10
价格促销手法 降价 折价卷 其他
(促销）
P11
降价 降价促销之功能 适合降价之产品特性
(促销）
P22
试用样品
适合试用之产品特性 试用品之分发方式 卖场内的产品试用——试吃、试喝
(促销）
P23
适合试用之产品特性
处于导入期或长期的产品 广告上无法清楚展示优点的产品 一般性消费产品 使用、购买频率高的产品 低价位的产品
(促销）
P24
试用品之分发方式
邮递 人员定点
优点 缺点
(促销）
P15
折价卷的功能与问题 鼓励续购 试用 鼓励 / 改善铺货
(促销）
P16
适合使用折价卷之产品特性 产品通路愈短愈好 已具知名度，占有率高的产品
(促销）
P17
分发方式 经平面媒体传送 以DM方式寄送 随包赠送 零售发放 人员定点分发
(促销）
P18
兑换率 折价金额的高低 分送的管道 设计
P1
A） 什么是促销活动 “在短期内利用商品以外的刺激物（incentives) 刺激商品销售的一种活动”。
(促销）
P2
各种推广活动在行销功能上之比较
推广活动 行销目的
广告
公关 个人销售 促销
知名度
试用
重复购买
忠诚度
品牌转换
增加购买量
建立形象
(促销）
P3
商品广告VS促销
时间 诉求手法 诉求重点 行为影响力 品牌指认度 使用媒体 利润回收
(促销）
P28
H）如何控制促销预算/成本
如何决定促销预算（销售与费用比例）
➢产品周期
➢产品类别/价值
➢竞争状况
➢预算分配
促销费用内容
➢媒体
➢折扣/赠品/奖金
➢陈列租金
➢其他（场地、人工、邮费等）
如何控制预算
➢行销人员（广告、消费折扣、赠品、POSM等）
➢业务人员（通路内部广告、折扣、赠品、租金、奖金）
P4
商品广告
较长期 感性或理性 商品本身
不直接 不一定 大众媒体
慢
(促销）
促销
有时效性 理性
商品以外的利益 直接 强 多样化 立即
B） 何时需要促销活动？ 促销的原因
淡季 旺季
产品品牌数目不断增加
市场竞争
竞争者纷纷从事促销活动
新品上市 开发新通路 出清存货
经济环境不景气 通路客户要求
可广泛分送各地区 可避免重复发样
执行快速、方便
成本高 目标对象的“个人准 确性”较弱 非所有产品可用
重复发送货索取
附着于姊妹 产品的包装上
附着于杂志上
消费者主动索取 P25
成本较低 可借重既有产品的 定位、形象
可利用则至的专业 性作市场区隔
高涉入行为 试用率最高
(促销）
手法静态、消极
静态、量少 非所有产品可用 索取量少
定义确定
预算分配表
进度追踪
应变措施
P29 迅速结案
(促销）
I）采购人员心态（促销活动）
对老板有交待（ie.价格有竞争性，营业外收入….)
促销活动最好能带来
➢销售量提升
➢来客数增加
➢客单价增加
➢营业外收入增加
➢特殊性（ie.新产品、新包装Support ….) ➢获利率增加
➢增加该客户知名度（ie.广告上有该客户Logo….) ➢竞争性
(促销）
P19
折价卷与降价的差异
降价促销为临时性购买，折价卷促销 为计划性购买
品牌形象的破坏较轻微 折价卷促销可藉「拉」消费者来「推」
零售商
(促销）
P20
பைடு நூலகம்
折价卷与降价的差异 退款（回扣促销rebates) 商品兑换抵价 分期特惠
(促销）
P21
非价格促销手法 试用样品 赠品 抽奖、比赛、游戏 其他
(促销）
P12
价格促销之功能 增加购买量 提升产品的回转率 抵制竞争者 试用
(促销）
P13
适合降价之产品特性 处于成熟期的产品 低关心度的消费型产品 知名度高、占有率高的产品
(促销）
P14
折价卷 折价卷的功能与问题 适合使用折价卷之产品特性 分发方式 兑换率 折价卷与降价的差异