新品上市工作指导书
新产品上市工作方案
新产品上市工作方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧，企业需要不断推出新产品以满足消费者的需求，提升市场份额和竞争力。
本文将就新产品上市工作方案进行详细介绍。
二、目标设定1. 市场目标：占据目标市场份额的30%，并在一年内提升至40%。
2. 销售目标：实现新产品的年销售额达到5000万。
3. 品牌目标：通过新产品的上市，提升品牌知名度和美誉度。
三、市场调研1. 目标市场：通过市场调研确定目标市场，包括目标消费群体、消费习惯、购买力等。
2. 竞争分析：对竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、市场定位、销售策略等，为制定差异化竞争策略提供依据。
3. 潜在需求：通过市场调研了解潜在消费者的需求，为产品研发和推广提供指导。
四、产品研发1. 研发团队：组建专业的研发团队，包括产品经理、工程师、设计师等，确保产品的研发质量和效率。
2. 产品定位：根据市场调研结果和竞争分析，明确产品的定位和特点，确定产品的核心竞争力。
3. 创新设计：注重产品的创新和差异化设计，提升产品的吸引力和竞争力。
4. 质量控制：建立完善的质量控制体系，确保产品的质量符合市场需求和标准。
五、市场推广1. 定价策略：根据产品的定位和市场需求，制定合理的定价策略，确保产品的市场竞争力。
2. 渠道选择：选择适合产品销售的渠道，如线上销售、线下实体店等，并与渠道商建立良好的合作关系。
3. 促销活动：通过促销活动吸引消费者的注意力，如打折、赠品等，提升产品的销售量和知名度。
4. 市场宣传：通过广告、媒体报道等方式进行市场宣传，提升品牌知名度和美誉度。
5. 客户服务：建立完善的售后服务体系，提供优质的客户服务，增强消费者对产品的信任和满意度。
六、销售与监控1. 销售计划：制定详细的销售计划，包括销售目标、销售策略、销售渠道等，确保销售目标的实现。
2. 销售团队：组建专业的销售团队，包括销售经理、销售代表等，进行销售活动和客户拓展。
3. 销售数据监控：建立销售数据监控系统，及时掌握销售情况，分析销售数据，为销售策略的调整提供依据。
新产品上市方案策划书3篇
新产品上市方案策划书3篇篇一新产品上市方案策划书一、前言随着市场竞争的加剧，企业需要不断推出新产品来满足消费者的需求和提高市场份额。
本方案旨在为新产品上市提供全面的策划和指导，确保新产品能够成功推向市场。
二、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品特点：[列举产品的主要特点和优势]3. 目标市场：[明确产品的目标市场和目标客户群体]4. 预期销售目标：[设定产品的预期销售目标和市场占有率]三、市场分析1. 市场现状：分析目标市场的现状和发展趋势，包括市场规模、增长率、竞争情况等。
2. 消费者需求：了解目标消费者的需求和偏好，以及他们对新产品的期望和购买意愿。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、市场定位和营销策略，找出竞争优势。
四、上市策略1. 上市时间：确定新产品的上市时间，选择合适的时机进入市场。
2. 上市地点：选择适合新产品的销售渠道和市场区域，进行有针对性的推广。
3. 产品定价：制定合理的产品价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手价格等因素。
五、营销组合1. 产品：优化产品设计和功能，提高产品质量和竞争力。
2. 价格：确定合适的价格策略，包括定价、折扣、促销等。
3. 渠道：选择合适的销售渠道和合作伙伴，建立有效的分销网络。
4. 促销：制定有吸引力的促销活动，如广告、宣传、公关等，提高产品知名度和销售量。
六、推广计划1. 广告宣传：制定广告策略，选择合适的广告媒体和宣传渠道，进行广告投放。
2. 公关活动：组织公关活动，提高产品的知名度和美誉度。
3. 促销活动：策划促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
4. 人员推销：培训销售人员，提高销售技巧和服务水平，促进产品销售。
七、上市预算1. 营销费用：包括广告、促销、公关等费用。
2. 生产成本：包括原材料、生产成本、包装等费用。
3. 销售费用：包括销售人员工资、提成、差旅等费用。
4. 其他费用：包括办公费用、物流费用等。
八、风险评估与控制1. 风险评估：分析新产品上市可能面临的风险，如市场风险、技术风险、竞争风险等。
新品上市完全手册(共五章)第一章
第一节 把握市场大势
问题二：把握市场趋势的方法：
第二节 对消费者偏好和市场细分的研究
问题一：消费者偏好及市场细分研究的思路：消费者对产品的接受度决定着未来新产品的市场命运，企业可以从消费者U&A（使用和态度）研究中获得新产品创意及市场机会发掘的有益信息。 具体内容包括： 1、调查消费者对该品类现有品牌的认知度和购买率，可以了解目前该市场的市场格局各品牌的市场地位，指导自己设计相对竞品的竞争策略。 2、调查目前市场各品牌的销量、消费群的数量、此类产品的消费频率、可以推算出该产品目前的市场容量和未来的市场容量增减趋势。 3、研究该品类产品的消费群主要是哪些人，他们的年龄、收入、教育素质、性格特征、业余爱好等要素。可以为下一步如何设计产品的包装、广告等消费者沟通方式定下基调。 如：喜之郎市调研究确定果冻的消费群在女性和儿童，所以在其产品的包装、广告、诉求上以温馨、亮丽为色彩基调；以童贞童趣、少女情怀、情侣世界为广告传播“主线”；产品命名为“水晶之恋”、“少女情怀”；广告场景克隆爱情大片《泰坦尼克号》。 4、研究消费者购买使用这些产品地点、时间、数量以及消费者对现有产品的满意程度和抱怨点，从而发现新的市场机会。 如：碗装方便面很多是在办公场所和旅途中食用。调查显示消费者反映康师傅碗面很好吃，但在泡面时碗盖的铝膜受热后会上翘，必须用东西压住，很不方便。所以华龙集团推出今麦郎碗面新品专门设计扣盖式的碗盖以及相应的面饼防尘防潮密封包膜，解决消费者的这一个抱怨点。
竞品分析要从以下几方面着手：
问题二：开展“消费者使用习惯和态度调查”应注意哪些问题？
1、调查目的是否明确：消费者U&A研究的目的只能是“发现”市场机会,在制定调查计划和问卷时千万不要“预设”任何结论，然后在调查过程中有意给这个结论找数据支持。 2、调查样本要具广泛性：要严格按照统计学原理进行抽样，对诸如样本数、样本城市的选择需慎重考量。 不能集中于自己准备要上市的产品进行消费者的态度询问。比如，应该访问所有在目标市场中的消费者（方便面的食用者、瓶装或罐装饮料的饮用者、15-40岁的女性消费者等），而不应该仅对“华龙”方便面的食用者进行调查，或根据对“茶饮料”有特别喜好的消费者访谈来了解整个方便面或饮料市场。 样本城市应该覆盖所有目标市场区域。比如，如果产品行销的区域是整个除西藏外的所有地区，那么就不能仅在北京、上海和广东做一个总样本数1000个的消费者研究，就期望得到正确的结论；因为沿海与内地的消费行为差异太大，这样的调查没有代表性。 3、调查项目力求全面，否则无法了解市场全貌：除了通常的购买（使用）地点、购买（使用）量、购买（使用）频次、购买（使用）者、购买价格和品牌外，各品牌认知、使用评价以及消费者消费观念、影响购买的因素等等都是把握市场机会重要的决策信息。如：在一次关于手机消费者的调查中可能发现——国产手机的潜在购买者在小城市或乡镇比较集中，但是如果没有对受访者消费观念、生活习惯的调查，我们就不能决定究竟用什么广告形式和语言向他们做宣传比较有效。
新品上市整合方案策划书3篇
新品上市整合方案策划书3篇篇一新品上市整合方案策划书一、项目背景二、市场分析1. 目标市场：确定新品的目标受众，包括年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等特征。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，找出竞争优势和差异化点。
3. 市场趋势：了解行业的发展趋势和消费者需求的变化，以便及时调整策略。
三、产品定位1. 产品特点：明确新品的独特卖点和优势，如功能、质量、设计等。
2. 目标消费者需求：根据目标市场的分析，确定新品能够满足消费者的哪些需求。
3. 品牌形象：塑造与新品定位相符的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等。
四、推广渠道1. 线上渠道：利用社交媒体、电商平台、官方网站等进行宣传推广，吸引消费者的关注。
2. 线下渠道：通过举办新品发布会、参加展会、与零售商合作等方式，提高新品的知名度和曝光度。
3. 口碑营销：鼓励消费者进行口碑传播，通过用户评价、推荐等方式增加新品的可信度和吸引力。
五、营销活动1. 促销活动：如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买新品。
2. 事件营销：举办与新品相关的活动，如新品试用、抽奖等，增加消费者的参与度和互动性。
3. 广告宣传：制作广告宣传素材，如海报、视频、广告文案等，进行广泛的宣传推广。
六、销售策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如线上商城、线下门店、经销商等，确保新品能够覆盖到目标市场。
3. 库存管理：合理控制库存水平，避免库存积压或缺货现象的发生。
七、执行计划1. 制定详细的执行时间表，明确各个阶段的任务和责任人。
2. 定期进行市场监测和数据分析，及时调整策略和执行计划。
3. 加强团队协作和沟通，确保各个部门之间的配合顺畅。
八、预算安排1. 列出新品上市所需的各项费用，如市场调研、广告宣传、促销活动等。
2. 制定合理的预算分配方案，确保资源的有效利用。
3. 监控预算执行情况，及时进行调整和控制。
新品上市会议方案策划书3篇
新品上市会议方案策划书3篇篇一《新品上市会议方案策划书》一、会议主题“新品闪耀，共创辉煌”二、会议目的本次新品上市会议旨在向公司内部团队、合作伙伴、媒体及潜在客户展示公司最新研发的产品，提升产品知名度和市场影响力，促进销售，同时加强与各方的沟通与合作。
三、会议时间与地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、参与人员1. 公司高层管理人员2. 研发团队成员3. 销售团队成员4. 合作伙伴代表5. 媒体记者6. 潜在客户代表五、会议议程1. 签到入场安排专人负责签到，发放会议资料和礼品。
2. 开场致辞由公司高层领导致欢迎辞，介绍会议目的和议程。
3. 新品发布由研发团队负责人详细介绍新品的特点、优势、应用场景等。
4. 产品演示通过现场演示或视频展示，让参会人员更直观地了解新品的功能和效果。
5. 客户案例分享邀请已使用过新品的客户代表分享使用体验和成果。
6. 合作政策介绍销售团队负责人介绍新品的市场推广计划和合作政策。
7. 互动交流设置问答环节和自由交流时间，解答参会人员的疑问，促进沟通与合作。
8. 结束语六、会议筹备1. 确定会议日期、地点和议程，并提前通知参会人员。
2. 准备会议资料，包括新品宣传册、合作政策文件等。
3. 制作新品演示视频和 PPT。
4. 邀请合作伙伴、媒体记者和潜在客户代表。
5. 安排会议现场布置，包括舞台搭建、音响设备、灯光等。
6. 准备餐饮和茶歇。
七、宣传推广1. 在公司官网、社交媒体平台发布新品上市会议的信息和预告。
2. 向合作伙伴、媒体记者和潜在客户发送邀请函。
3. 邀请行业知名人士为新品站台宣传。
八、会议预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 设备租赁费用：[X]元3. 餐饮和茶歇费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 礼品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、效果评估1. 通过参会人员的反馈意见，评估会议的组织和内容质量。
2. 统计新品的咨询量和订单量，评估会议的市场推广效果。
手机新品上市操作指导方案
手机新品上市操作指导方案Halo上市宣传推方案一款新品上市操作得当与否非常关键，新品上市操作成功与否关系到整个销售团队的战斗力和信心，关系到整个公司运营发展良性与否，关系到后续产品操作与运营的成功与否，这是一个连锁效应。
不仅仅是此款产品操作成功与否，而且还关系到公司发展良性与否。
因此，要求各分销商务必对每款新品操作的重要性，特别是明星产品的上市操作，故Halo这款新品要求各分销商一定要按以下方案根据市场情况严格执行。
一、上市宣传物料设计与制作好的氛围才能带动新款的成功上市销售，好的氛围一定是跟你的市场终端形象密切相关。
新品预热宣传物料要求：上市宣传横幅、灯箱片、包柱形象、喷绘、柜台贴、台卡、单页、POP、海报、地贴、吊旗。
二、终端形象全部更换和覆盖1）要求所有的XXXXXX形象全部更换为Halo主形象。
2）新合作门店形象都要求覆盖Halo主形象画面。
3）核心合作门店都必须悬挂有“宣传横幅、吊旗、柜台贴、台卡、POP、海报、Halo主推陈列托架、单页”。
4）要求公司销售团队及后勤团队自媒体（QQ、微信、微博、XXX未经允许严禁翻印易信、来往、YY）一个主调：Halo卖点及上市宣传推广软文，转发。
5）布局位置：店外门头、门窗、包柱、空间吊旗、柜台前、背板上下方、收银台上方。
不放过店面任何角落，只是可以张贴或布局的地方都要求覆盖Halo宣传物料和信息。
6）要求：所有业务员布置好形象后全部用相机拍照（或手机拍照）上传公司交流QQ群相册，工作执行与否的反馈，可以让公司内其他区域相互研究与交流。
7）目标：营造全店都是Halo主形象，都是Halo的空气。
三、新品上市培训会1）业务、促销团队Halo培训会。
要求：Halo卖点提炼、销售话术做到大家通关、竞争机型分析。
2）中心门店伙计、店长或主管周全培训。
要求：先培训后上货，或货到培训到（业务员必需担当培训脚色，会做产品培训，会销售机器），一定要做到Halo一上柜，就一定大卖。
新品上市作业规范手册
新品范畴
新产品定义
新品是集团新近规划上市之产品，具有独特的市场定位与诉
求新能源，
是集团给营业区的业绩扩展利器。
相对 现有产品
而言
是新近规划或者调整后重新上市出发 的新品
相对 通路与消费者
而言
是市场中具有独特的市场定位与诉求 卖点的新面孔
新品范畴
新产品分类
范围：
召集人
参与人
评估形式
企划 二、呈报修正
销售负责人 客户
兄弟单位 竞争对手 工作伙伴 生产单位
盲样对比 盲样
盲样对比 对比 盲样
第三章产品阶段
1. 产品基本设计：产品外观、产地、安全性、成本预估 2. 目标品质确认：品牌线别、包装方式、生产可行性 3. 商品化前景分析：实验室试制调整、线上调试(试包、试
划经办必须跟进表单的签核全过程，签核完成即时结案并发布至 各相关部门）
2-2、毛利核算表要求提前三天提供至财务处，因毛利成本 核算表为集团保密性资料，故不再流转至营运总处， 由事业部直接递交财务后，即不再流转；（新品的毛利成
本表格提交形式以文本表单为准，且必须有事业部最高主管签字 确定。）
3、集团盘价内部发布制度
三、成本、利润核算
1、成本范围
获得需求之前的费用：研究开发费、生产、销售的费用（投资） 产品成本：生产之初和以后的成本（变动费的下降） 与成本成正比的价格：随着成本变化确定价格 收支估算：销售额、纯利润、销售经费、投资回收等 市售价格的稳定性：从折价和竞争造成的价格下降中受到的影响 投资条件：利润稳定下来之前的这段时间、潜在利润、利率、资 本费等
旺旺集团营运总处 行销企划处商品管理部
时间：2006年6月
新品上市整合方案策划书3篇
新品上市整合方案策划书3篇篇一新品上市整合方案策划书一、项目背景二、目标受众1. 对新产品感兴趣的消费者。
2. 对新技术有需求的企业用户。
3. 对行业趋势有关注的分析师和媒体。
三、活动主题本次活动的主题为[具体主题]，旨在通过主题活动的形式，向目标受众展示新品的特点和优势，提高新品的知名度和美誉度。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示新品的外观、功能和特点。
2. 技术讲座：邀请行业专家和技术人员进行技术讲座，介绍新品的技术优势和应用前景。
3. 现场演示：安排现场演示环节，让观众亲自体验新品的操作和使用方法。
4. 互动环节：设置互动环节，如问答游戏、抽奖等，增加观众的参与度和趣味性。
5. 客户洽谈：设置客户洽谈区，为潜在客户提供一对一的洽谈机会，促进业务合作。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、行业网站、电子邮件等渠道，发布活动预告和宣传信息，吸引目标受众的关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商业中心等人流量较大的地方，张贴海报、发放传单等宣传物料，扩大活动的影响力。
3. 媒体合作：与相关媒体合作，进行报道和宣传，提高活动的知名度和影响力。
七、活动预算本次活动的预算主要包括场地租赁、设备租赁、宣传物料制作、人员费用等，预计总预算为[X]元。
八、活动效果评估1. 参与人数：统计活动现场的参与人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 客户反馈：收集客户对活动的反馈意见，评估活动的组织和执行情况。
3. 销售业绩：统计活动期间的销售业绩，评估活动对新品销售的促进作用。
4. 品牌知名度：通过市场调研等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
九、注意事项1. 活动现场的安全和秩序，确保活动的顺利进行。
2. 活动的宣传和推广，确保目标受众的知晓度和参与度。
3. 活动的组织和执行，确保活动的质量和效果。
4. 活动期间的客户服务，确保客户的满意度和忠诚度。
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新品上市工作指导书文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-新品上市工作指导书一、目的：总部为了确保新品上市的成功，全力支持区域销售经理开展新品上市工作，高效执行2004年度新品上市，特作此上市工作指导书。
二、适用：雅客全体销售人员三、新品上市进程指导总部层面需公布的文件1、 didadi价格政策公布2、新品价格政策公布3、产品sku标准公布4、新品跨区域卖场价格公布（同1、2）5、新品条码清单、入码通知（同1、2）6、沃尔玛入码指导书以上总部将在8月15日前传达到各省，并附上相关的各种培训资料cd。
经销商的选择与确认1、选择合适、优秀的经销商是市场成功的一半；2、省部经理对全省经销商的确认负全责；3、准经销商条件必须符合公司经销资格相关规定；4、各省应在8月30日之前确定各区域经销商，如有空白，需在8月30日及时上报销售管理部，有便于公司在长春糖酒会上补充性招商，或总部协助并指导招商任务。
5、遵守经销商设立或变更管理制度，按流执行，省部与区域销售经理应保证经销商质量；6、经总部总经理或销售总监审批后的经销商，销售经理应在8月30日前与当地经销商签定2004年度合同。
新品首批货款与订货1、确认新品经销商后，销售经理应催促经销商在8月20日前汇交首批货款，否则公司有权视为其放弃经销权，可另行招商或取消经销合同，省部经理应对全省的首批货款到帐负全责。
2、新品经销权中的首批货款仅供新品使用，如经销商同时经销老品者，如有老品订货，应重新打款，明确货款结算原则，有利于销售经理目标进度的有效完成。
3、新品首批订货应至少满足当地区域铺市需要，以ka100%，分销60%覆盖需要量订货，销售经理应充分沟通区域经销商，确保经销商铺市信心与诚信。
新品入码谈判1、充分利用经销商资源，捆绑式入码形式与零售终端谈判，减少条码费用；2、销售经理与经销商共同制定商超终端新品入码时间进度表、联销商、二批商进货时间表；3、营销专员与联销商制定分销区域商超终端新品入码时间进度表，二批进货时间表；4、区域销售经理、城市主任与经销商销售人员共同执行重点终端入场谈判，确保按时完成；5、全国市场新品入码工作时间要求：ka类ab店及非ka类ab店需在8月30日前完成，其它分销终端需在9月10前完成，如有进度受阻的区域，应及时上报上级经理或销售管理部，接受指导或现场支持。
6、谈判细节详见《新品上市谈判指导书》重点分销网点铺市工作（111项目）1、校园店是8月份铺市工作重点，区域销售经理需沟通经销商、联销商，安排铺市计划，在9月1日前完成本区域内校园店的新品铺市工作，确保学生开学前校园终端覆盖完成。
2、人流量较大或销售前景较好的校园店应做好特殊陈列作，至少有一个纸架的陈列展示。
3、结合v9进行同时铺市，充分利用经销商的业务资源，沟通其对于校园终端的高度重视。
4、产品应以组合形式进入，参照公司sku分销标准，有效地针对学生群体开展铺市。
5、区域销售经理对本区域内校园店铺市工作负全责。
重点终端特殊陈列工作（141项目执行）1、确定141终端表现门店，与经销商进行有效的计划，确定好下半年长期的陈列促销计划。
2、城市主任亲自参与重点终端陈列与促销谈判工作与执行，充分利用经销商客情资源。
3、区域销售经理负责本区域内重点终端表现的整体计划制定与执行。
4、省部销售经理负责全省重点终端陈列促销计划的审核与管控。
5、确保重点终端实现终端媒体化，让焦点终端全说话，起到良好的广告宣传与销售最大化的目标。
联销商的确立与分销开展（111项目）1、区域销售经理掌握并充分利用经销商现有的分销商资源，亲自执行核心分销县或区联销商设立的谈判与确定，确保优质联销商的设立。
2、指导营销专员以111分销联合计划开展巡访工作，指导营销专员与联销商业务人员开拓下属二批。
3、确保分销区域内的ab店入码上市在9月5日前完成，联销商的开设各区域应在9月26日前完成。
4、已经设立的联销商与二批商，营销专员应做好门店广告或店内陈列形象，严格控制在费用率内执行，执行省部运作内的申请手续。
区域新品上市推介会与培训1、区域内的新品推介会应在8月29日至9月26日前完成，主要针对区域内的分销商、二批商、零售商。
2、推介会上应有新品知识培训、相关销售政策培训。
3、区域销售经理统筹本区域内的推介会，省部销售经理严格负责与监控全省高质量的新品上市推介会，沟通更多的渠道分销客户分销雅客的产品4、培训团队成员、培训经销商销售人员、培训分销渠道成员。
5、 111、141、省部4+4培训后，省部及直属区域需提交书面汇报给销售管理部。
节日促销1、中秋节应做好v9礼盒的促销工作，结合新品上市与广告效应，在a类终端做好促销工作。
2、新品上市后9月份期间，应重点做好终端陈列工作，并与经销商沟通各种引导性促销活动。
3、国庆节应做好节日促销工作，此期间是公司广告最高峰期，地面的有机结合方能实现传播功效最大化。
4、有喜糖消费习惯的区域，应在9月中开始本区域内的喜糖促销工作，可分做重点终端上的促销与传统渠道上的促销。
5、指导营销专员做好所辖分销区域的重点终端陈列工作与促销工作。
6、 9月19日至10月31日，各区域应执行年货商品入码工作。
7、与经销商提前做好春节期间陈列计划，提前做好谈判工作，做好春节热卖的前期准备工作。
高层督导与销售督导全面跟踪1、8月15日起，总部高层督导将全面进入各区域市场，检查与指导销售经理工作。
2、销售督导将配合开展监督与辅导性工作，区域分工，深入市场一线，执行销售过程督导工作。
4、省部销售经理应实行走动式工作方式，执行省部4+4运作模式，全责性管控全省销售工作。
新品上市区域推进时间表时间\\项目负责人执行人具体工作内容监督人8月10日至8月30日省部销售经理区域销售经理区域销售经理、经销商、城市主任1、重点终端联锁系统入码：家乐福、沃尔玛、麦德龙、乐购、好又多、华联、联华、步步高、家润多、大润发、苏果、家乐、家得利、百佳、万佳、屈臣氏农工商、京客隆、新华都2、当地ka/a/b、非ka/a/b店80%完成报码，采用捆绑式入码形式谈判3、空白区域继续招商4、省级推介会选址、沟通、准备、参会客户略销售管理部经理销售管理部人员5、纸架全面生产备货20000个6、产品开始生产*8月25日至9月5日销售管理部经理客户服务部1、新品开始全国性发货2、新品到货9月1日起企划部媒介媒介开始传播9月5日至9月15日省部销售经理区域销售经理经销商营销专员城市主任1、 ka/a/b、a、b店100%报码完毕，80%出样；70% 校园店、社区店出样；a店100%配特殊陈列；b店50%有特殊陈列。
2、小袋装挂吊开始投入市场，进入终端。
3、启动终端形象建设（灯箱、dm、pop等）4、召开省级推介会12场。
5、联销商确定、开始进货总部总部6、促销活动准备、派送包到位7、长春糖酒会准备（销售经理不需参加，但需上报空白需招商区域名单）9月15至9月30日省部销售经理区域销售经理区域销售经理经销商全体销售人员1、a、b店、校园店、社区店100%出样及配特殊陈列2、全国启动分销，80%覆盖c、d类店3、全面开拓分销二批（含批市），80%以上覆盖4、海报pop张帖，随处可见，特别是特通5、国庆节促销准备工作基本完成省部经理销售督导10月1日至10月7日销售经理全体销售人员经销商1、媒体攻势最高峰，配合区域内地面媒体2、国庆促销活动全面展开3、铺货工作继续深入，保持优势陈列4、地面户外媒体全面启动高层督导销售督导10月7日至10月30日销售经理全体销售人员经销商1、深入开拓网络，加强覆盖，提升销售量2、保持高空频率的空中传播3、强化分销网络建设，密集分销覆盖4、开展校园促销活动5、提升终端产品销量省部经理区域经理didadi费用率使用指导说明一、目的：1、销售经理与经销商高效使用费用率，确保销售目标达成有力保障。
2、避免市场费用的浪费或腐化，指导销售经理合理、科学使用市场费用率。
二、适用：雅客全体销售人员、经销商三、费用率三个阶段说明强攻期（04年8月4日至05年元月25日）市场费用率20%成长期（05年元月25日至05年4月30日）市场费用率15%稳定期（05年5月1日至06年4月30日）市场费用率10%四、强攻阶段费用率使用说明1、八、九月属于入码阶段与陈列阶段，适当的超出费用率范围有利于新品的快速上市与铺市率高，销售经理应在月度费用计划表内明显体现。
2、充分预测分销所带来的销售量，列入月度费用计划表内的项目，有目标、合理地计算出本月的市场费用率，销售经理应在此点特别重视，分销可以促使费用率的保障与分摊。
3、十月份侧重于陈列与促销工作，费用基本控制在20%左右范围内，并不断增加分销力度，以及广告作用所带来的销售增长，并在此期间用于年货入码费用。
4、十一、十二月份，费用率控制在15%左右，主要用于终端陈列与业务开拓，此时的分销基本成熟，销售量基本稳定，稳中有升，恰到好处的控制费用，能分解前期超出的费用率。
5、一、二月份，费用率在20%，此期间的投入产出比最大化的时候，将有限的资源投入回报最大的终端，将是使用费用率最关健点，科学合理的使用费用率，抓住春节热卖期，确保销售高潮的达成。
五、成长阶段费用率使用说明1、此阶段费用率主要用于终端维护、特殊陈列、促销拉动、终端广告宣传等。
2、 a类城市补充强攻阶段费用不足的情况。
3、分销渠道促销，增强市场覆盖率，加快分销渠道产品周转速度，增加此阶段产品销量。
六、费用率使用特别说明1、经总部审批，省部经理有权调动使用全省费用率，区域间互补，资源合理利用。
2、b、c类城市费用率充足时，应用于终端宣传广告制作上，有计划性地沟通经销商，向总部提交宣传性广告申请，经审批后执行，以免费用率上无效的投入零售店或浪费。
3、临时人员与导购人员的使用应在《月度费用计划表》中说明，公司承担计划内的人员基本工资，人员编制与管理由经销商负责，人员工资支付由经销商负责，雅客销售负责监控与培训临时业代或导购人员，负责监督人员的使用过程，不负责发放或领用此类人员的工资。
4、费用率的使用需销售经理与经销商共同制定，《月度费用计划表》由区域销售经理以上级别填写（计划表不得由专员填写），经销商负责人签字，并对销售目标高度负责任，确保销售目标的严谨与达成。
5、省部销售经理全责性审核全省费用计划，本着严格、认真、合理、科学的态度执行权力。
6、其它关于费用审批与核销规定，详见销售管理制度相关规定。
福建雅客食品有限公司2004年8月11日</P< p>。