第二教学单元——激励过程理论之期望理论教案
第二教学单元——激励过程理论之期望理论教案
第二教学单元——激励过程理论之期望理论教案教学目标：1. 了解期望理论的基本概念和涵义。
2. 掌握期望理论在激励过程中的应用。
3. 分析实例，解释期望理论在实际情境中的作用。
教学内容：一、期望理论概述期望理论是由维克托·弗里德曼（Victor Vroom）提出的，旨在解释个体在工作或学习中的动机行为。
其基本假设是人们对不同行为的期望值会影响他们的行为选择和努力程度。
期望理论强调个体对奖励的预期、努力与绩效之间的关系，被广泛应用于组织管理、教育等领域。
二、期望理论的核心概念1. 期望（Expectancy）：指个体相信他们能够通过付出努力而实现某一目标的信念程度。
期望取决于个体对自己能力的评估和对任务难度的判断。
2. 工具性价值（Instrumentality）：指个体相信通过实现目标而获得奖励的可能性。
工具性价值取决于个体对奖励与绩效之间关系的认知。
3. 奖励价值（Valence）：指奖励对个体而言的希望程度或重要性。
奖励价值因个体对奖励的兴趣、需求和价值评估而异。
三、应用实例：期望理论在激励过程中的作用1. 工资激励系统设计期望理论可用于优化工资激励系统。
通过加强员工对工资与绩效之间的工具性价值认知，激发员工的工作动力。
针对不同员工的奖励价值差异，个性化地设置激励机制，提高员工对工资奖励的期望，进而提升员工的工作表现和满意度。
2. 教育教学过程中的应用期望理论可应用于教育教学过程中，促进学生的学习动机。
教师可以通过展示学习目标与努力的关联，提高学生对成功学习的期望，并创设具有挑战性和可行性的学习任务，增强学生对个体努力与学习成绩之间的认知。
同时，建立奖励机制，呈现学习成果的价值，从而提高学生的学习动力与表现。
四、实际案例分析以某公司为例，应用期望理论改善员工绩效。
通过调研了解员工对工资奖励的期望值、工资与绩效的工具性价值认知以及不同员工对奖励的奖励价值的评估，设计了个性化的激励机制。
过程型激励理论(1)
若拿佣金，比人少得太多就会丢面子。
某 企业使用正负强化的效果比较
一、基本观点
强化理论认为，无 论是人或动物，都会为 某一目的而采取一定的 行动，当行动的结果对 他有利时，他就会趋向 于重复这种行为；当行 动的结果对他不利时， 这种行为就会趋向减弱 或消失。
凡是能够影响人 的行为频率的刺 激物，即称为强 化物。因此，人 们可以通过控制 强化物来控制行
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不同的组合，会产 生不同的激励力量： Ｅ高＊Ｖ高＝Ｍ高 Ｅ低＊Ｖ低＝Ｍ低 Ｅ中＊Ｖ中＝Ｍ中 Ｅ高＊Ｖ低＝Ｍ低 Ｅ低＊Ｖ高＝Ｍ低
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个人 努力
A
个人 绩效
B
组织 奖赏
C
个人 目标
A ：努力－绩效的联系 期望概率e1
B ：绩效－奖赏的联系 关联度e2
C ：目标或奖酬吸引力 效价
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二、期望理论的应用 1．如何提高员工努力与个人绩效的关联性？
心理契约
比
经济契约&心理契约
经济契约描述的是一种交换关系，员工 付出时间、才智和能力，得到工薪和适 当的工作环境。 心理契约则是经济契约的一种补充，对 员工心理方面的参与作出了一些规定： 向组织贡献忠诚、创造能力及其他相关 的心理努力，作为交换，员工也要求一 些非物质的报酬，如工作的安全感、公 平合理的待遇（人的尊严）、与同事之 间的友谊以及自我发展、自我实现的机 会等等。
的交换
员工间的交换 ”猛然间小刘才意识到，原来小张的底薪比他高900元。
若拿佣金，比人少得太多就会丢面子。
OP : IP<OR : IR 不公平2 ——V指激励对象对目标或奖酬的价值大小 在组织内的提升和发展
精神层面 的交换
两 种 基 本
他们主要关注的是实施分配程序时，人际处理方式的重要性。 ：绩效－奖赏的联系 关联度e2 为什么企业热衷于薪酬保密制度？
管理学教案——激励
一、激励理论概述1. 教学目标：（1）了解激励的定义和重要性；（2）掌握激励理论的基本概念和主要类型；（3）理解激励理论在实际管理中的应用。
2. 教学内容：（1）激励的定义和重要性；（2）激励理论的基本概念；（3）主要激励理论及其特点；（4）激励理论在实际管理中的应用。
3. 教学方法：（1）讲授法：讲解激励的定义、重要性和激励理论的基本概念；（2）案例分析法：分析实际管理中的激励案例，引导学生理解激励理论的应用。
4. 教学准备：（1）教材：管理学教材相关章节；（2）案例材料：选取相关激励案例。
5. 教学过程：（1）导入：简要介绍激励的定义和重要性，引发学生兴趣；（2）讲解：详细讲解激励理论的基本概念和主要类型；（3）案例分析：分析实际管理中的激励案例，引导学生理解激励理论的应用；二、内容型激励理论1. 教学目标：（2）掌握内容型激励理论的主要类型及其特点；（3）理解内容型激励理论在实际管理中的应用。
2. 教学内容：（1）内容型激励理论的基本概念；（2）需要层次理论、成就激励理论和强化理论等主要内容型激励理论及其特点；（3）内容型激励理论在实际管理中的应用。
3. 教学方法：（1）讲授法：讲解内容型激励理论的基本概念和主要类型；（2）案例分析法：分析实际管理中的内容型激励案例，引导学生理解内容型激励理论的应用。
4. 教学准备：（1）教材：管理学教材相关章节；（2）案例材料：选取相关内容型激励案例。
5. 教学过程：（1）导入：简要介绍内容型激励理论的基本概念，引发学生兴趣；（2）讲解：详细讲解需要层次理论、成就激励理论和强化理论等主要内容型激励理论及其特点；（3）案例分析：分析实际管理中的内容型激励案例，引导学生理解内容型激励理论的应用；三、过程型激励理论1. 教学目标：（2）掌握过程型激励理论的主要类型及其特点；（3）理解过程型激励理论在实际管理中的应用。
2. 教学内容：（1）过程型激励理论的基本概念；（2）期望理论、公平理论和权力理论等主要过程型激励理论及其特点；（3）过程型激励理论在实际管理中的应用。
期望和赞扬,激发潜能——中班心理教育教案
期望和赞扬，激发潜能——中班心理教育教案一、教育目的及背景分析幼儿园是孩子生命中的一个很重要的阶段，也是孩子人格、智力、社交和道德发展的关键时期。
学前教育理念和方法的不同，会对幼儿的成长产生不同的影响。
中班作为幼儿教育的重要阶段，对幼儿进行有效的心理教育是非常必要的。
在中班阶段，幼儿的认知能力、语言表达能力、社交技巧、自我认知、自我调节等各方面都得到了很大程度的提升。
我们应当进一步加强中班幼儿的心理能力训练，帮助幼儿合理地认识自我、理解他人、调控情绪，培养积极乐观的心态，让孩子们更好地适应未来的挑战。
同时，还需通过正确的教育方式和方法，引导幼儿拥有正确的价值观和生活态度，提高个人素质，为今后的成长奠定扎实的基础。
本节课将以期望和赞扬为主线，旨在提高幼儿的自我认知和自我调节能力，培养积极向上的人格特质。
二、教学目标1、知识目标1）了解“期望”的概念和作用。
2）了解“赞扬”和“鼓励”的概念和作用。
3）了解“期望”与“赞扬”相互作用，激发幼儿的主动探究和创造精神。
2、能力目标1）能够理解和判断期望和赞扬的作用和重要性。
2）能够通过表情、姿势、语言等方式在感知情绪的基础上反馈和传递赞扬信息。
3、情感目标1）培养幼儿的自信心和自尊心，使他们能主动感知和探索周围的世界。
2）培养幼儿的自我认知和自我调节能力，帮助他们更好地应对未来的挑战。
3）提高幼儿对社会的敏感度和责任感，拥有正确的价值观和生活态度。
三、教学内容1、期望与赞扬2、期望与赞扬的相互作用3、赞扬的方式和技巧四、教学过程设计1、教学引入引导幼儿先谈谈自己的期望，例如：将来想要做什么？想知道什么？接着引导幼儿讨论期望的作用。
2、教学过程(1)以图片为素材先让幼儿自己尝试去描述（听了之后再帮他们完善）期望与赞扬的作用，并引出期望和赞扬之间的联系及相互作用。
(2)鼓励幼儿以自己的方式表达自己的看法与心情，并引导幼儿感知、分析和掌握他人的情绪。
(3)通过故事讲解赞扬的方式和技巧，让幼儿积极构思和尝试。
《管理学基础》教学教案—07激励
（4）尊重的需求是指自尊和受别人尊敬的需求。
（5）自我实现的需求是实现个人的理想和抱负的需求。
（二）成就需求理论
麦克利兰认为:人还有高层次的需求，即权力、亲和及成就这三种需求。
（1）权力需求。（2Biblioteka 亲和需求。（3）成就需求。
该理论认为,有成就需要的人,对胜任和成功有强烈的要求,同样,他们也担心失败,他们乐意甚至热衷于接受挑战,往往为自己树立有一定难度而又不是高不可攀的目标,他们敢于冒风险,又能以现实的态度对付冒险,绝不以迷信和侥幸心理对付未来,而是对问题善于分析和估计。
③外部刺激。外部刺激是指在激励过程中,外部环境对人的需要的影响条件与因素。
④行为。行为是指在激励状态下,人们为动机驱使所采取的实现目标的一系列动作。
2．激励过程
人的行为过程是一个周而复始、不断进行、不断升华的循环。人的个体行为活动过程的基本模式如图7.1所示。
活动的结果可能有以下两种情况。
（1）实现了目的，满足了需求，这会产生一个反馈，告诉此人原有的需求已得到满足，于是在新的刺激下，又会产生新的需求。
（2）人在同一时间内有各种需要和动机,这样需要和动机会发生相互作用,并结合为统一的整体,形成错综复杂的动机模式。
（3）人在组织中的工作和生活条件是不断变化的,因而会产生新的需要的动机。
（4）一个人在不同单位或同一单位的不同部门工作,会产生不同的需求。
（5）由于人的需要不同,能力各异,对不同的管理方式会有不同的反应,因此没有适合于任何组织、任何时间、任何个人的统一管理方式。
三、激励理论——过程激励理论
1．公平理论
公平理论的基本内容是:人的劳动积极性不仅受绝对报酬的影响,更重要的是受相对报酬的影响。这种相对报酬是指个人付出劳动与所得报酬的比较值。人们都有一种将自己的投入和所得与他人的投入和所得相比较的倾向。
期望理论的教案
期望理论的教案教案标题：期望理论的教案教学目标：1. 了解期望理论的基本概念和原理2. 掌握期望理论在教育中的应用3. 培养学生的目标设定和自我激励能力教学内容：1. 期望理论的概念和理论框架2. 期望理论在教育中的应用实例3. 目标设定和自我激励的方法和技巧教学过程：1. 导入：通过提出一个问题或引用一个与期望理论相关的案例来引起学生的兴趣和好奇心，引入期望理论的话题。
2. 理论讲解：讲解期望理论的基本概念、原理和相关实例，引导学生了解期望理论对个体行为和动机的影响。
3. 应用实例：通过展示一些期望理论在教育领域的实际应用案例，让学生了解期望理论在教学中的重要性和实用性。
4. 案例分析：让学生分组讨论并分析一个与期望理论相关的教育案例，从中总结期望理论对教学和学习的启示。
5. 目标设定与激励：引导学生制定个人学习目标，并讨论如何通过期望理论中的激励机制来实现这些目标。
6. 总结反思：对本节课的学习内容进行总结，强调期望理论对教育的重要性，并鼓励学生在学习和生活中运用期望理论的原理。
教学方法：1. 讲授结合案例分析：通过讲解和实例分析相结合的方式，让学生更容易理解期望理论的概念和应用。
2. 分组讨论：通过小组讨论的方式，培养学生的合作能力和思维深度，提高学习效果。
3. 案例分析：通过具体案例的分析，让学生更加深入地理解期望理论在教育中的实际应用。
教学评估：1. 课堂讨论：观察学生在案例分析和小组讨论中的表现，评价其对期望理论的理解和应用能力。
2. 个人目标设定：要求学生在课后设定个人学习目标，并在下节课上报告目标的实现情况，以评估其目标设定和自我激励能力。
教学资源：1. 期望理论相关的教学案例2. 相关的教学视频或图片资料3. 小组讨论和展示的板书和PPT通过以上教案的设计和实施，学生将能够深入理解期望理论的概念和原理，并掌握期望理论在教育中的应用方法，从而提高他们的学习动机和自我激励能力。
过程激励理论教案
过程激励理论教案教案标题：过程激励理论教案教案目标：1. 了解过程激励理论的基本概念和原理。
2. 掌握如何在课堂中应用过程激励理论以提高学生的学习动机和积极性。
3. 培养学生自主学习和解决问题的能力。
教学重点：1. 过程激励理论的核心概念和原理。
2. 如何设计激发学生学习兴趣和积极性的教学活动。
3. 如何引导学生主动参与学习过程并培养解决问题的能力。
教学准备：1. PowerPoint演示文稿。
2. 学生参与度高的教学活动材料，例如小组讨论题、问题解决活动等。
3. 学生反馈调查问卷。
教学过程：引入：1. 使用一个引人入胜的故事或实例来介绍过程激励理论的概念和重要性。
2. 提出一个问题，让学生思考自己在学习中的动机和积极性。
知识讲解：1. 通过PowerPoint演示文稿介绍过程激励理论的基本概念和原理，包括目标设定、反馈、自我效能等要素。
2. 解释过程激励理论如何与学生的学习动机和积极性相关联。
3. 引用相关研究和案例来支持理论的有效性和应用。
教学活动设计：1. 小组讨论：将学生分成小组，让他们讨论并分享自己在学习中的动机和积极性，并提出改进的建议。
2. 问题解决活动：给学生提供一个实际问题，让他们在小组内合作解决，并鼓励他们运用过程激励理论中的要素。
3. 角色扮演：安排学生进行角色扮演，让他们扮演不同的学生角色，体验在不同学习环境下的动机和积极性差异，并讨论如何改善。
总结与反馈：1. 总结过程激励理论的关键要点，并强调其在提高学生学习动机和积极性方面的重要性。
2. 分发学生反馈调查问卷，以了解学生对本节课教学活动的看法和建议。
3. 鼓励学生在今后的学习中运用过程激励理论的原理，并提供相关资源和指导。
教学延伸：1. 鼓励学生在其他学科或课程中应用过程激励理论的原理，并进行相关研究和实践。
2. 组织学生参加学术研讨会或分享会，分享他们在过程激励理论应用方面的经验和成果。
教学评估：1. 学生参与度：观察学生在小组讨论和问题解决活动中的积极参与程度。
激励理论教案
激励理论教案第一章：激励理论概述1.1 激励的定义与重要性解释激励的概念强调激励在组织管理中的重要性1.2 激励理论的发展历程介绍激励理论的起源和发展阶段概述经典激励理论如马斯洛的需求层次理论、赫兹伯格的双因素理论等1.3 激励理论的分类与评价区分不同类型的激励理论评价各种激励理论的适用性和局限性第二章：内容型激励理论2.1 马斯洛的需求层次理论阐述马斯洛的需求层次理论的基本原理分析需求层次理论在实际应用中的案例2.2 赫兹伯格的双因素理论解释赫兹伯格的双因素理论的核心观点探讨双因素理论对员工满意度和绩效的影响2.3 麦克利兰的成就需求理论介绍麦克利兰的成就需求理论的基本概念探讨成就需求理论在团队管理和领导力发展中的应用第三章：过程型激励理论3.1 弗鲁姆的期望理论解释弗鲁姆的期望理论的基本原理分析期望理论在员工激励和行为预测中的应用3.2 亚当斯的公平理论阐述亚当斯的公平理论的核心观点探讨公平理论对员工动机和行为的影响3.3 斯金纳的强化理论介绍斯金纳的强化理论的基本概念分析强化理论在行为modification 和组织管理中的应用第四章：行为型激励理论4.1 赫斯比的认知失调理论解释赫斯比的认知失调理论的基本原理探讨认知失调理论在员工决策和行为改变中的应用4.2 社会认同理论介绍社会认同理论的基本概念分析社会认同理论对员工归属感和团队凝聚力的影响4.3 自我决定理论解释自我决定理论的核心观点探讨自我决定理论在员工自我激励和自主管理中的应用第五章：激励理论的应用与实践5.1 激励理论在员工招聘与选拔中的应用分析激励理论在招聘和选拔过程中的作用探讨如何运用激励理论提高员工的工作满意度和绩效5.2 激励理论在员工培训与发展中的应用阐述激励理论在员工培训和发展项目中的重要性探讨如何运用激励理论促进员工的持续学习和职业成长5.3 激励理论在绩效管理中的应用解释激励理论在绩效管理中的作用和意义探讨如何运用激励理论建立有效的绩效评估和激励机制第六章：激励理论在薪酬管理中的应用分析激励理论在薪酬管理体系中的作用探讨如何运用激励理论设计公平合理的薪酬结构讨论激励理论在激励薪酬和福利计划中的应用第七章：激励理论在员工关系管理中的应用阐述激励理论在建立良好员工关系中的作用分析激励理论在处理员工冲突和满意度提升中的应用探讨如何运用激励理论促进员工参与和提高组织承诺第八章：激励理论在领导力发展中的应用解释激励理论在领导力发展中的重要性分析激励理论在领导风格和领导决策中的应用探讨如何运用激励理论培养和激励领导者第九章：激励理论在组织变革中的应用阐述激励理论在组织变革过程中的作用分析激励理论在处理员工抵制和促进变革适应中的应用探讨如何运用激励理论实现组织变革的目标第十章：激励理论的实践案例分析分析激励理论在知名企业中的应用案例讨论激励理论在实际应用中的成功因素和挑战重点和难点解析一、激励理论概述：理解激励的概念和重要性，以及激励理论的发展历程和分类。
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作可能性的估计，即对工作目标能够实现概率的估计。
b. 效价和期望值的不同组合，会产生不同的激发力量： E高 × V高 =M高 E中 × V中 =M中 E低 × V低 =M低 E高 × V低 =M低 E低 × V高 =M低
《管理学》王凤彬、李东，中国人民大学出版社
教案
课题
激励理论之期望理论 授课人 秦亚冰 部门 商学院
在激励需要理论的学习基础之上，通过期望理论的讲解，让学生深刻 教学目的 理解激励过程理论，进而全面了解激励理论，从而在激励实践中更准确的
选择激励方式。
教学重点 教学难点
期望理论的基本内容 期望理论的管理学启示
关系Ⅰ
关系Ⅱ
关系Ⅲ
个人 努力
取得 绩效
组织 奖励
满足个人 需要程度
（二）期望理论的基本模型 激励力=效价×期望值
M=V×E 三、期望理论的管理学启示
副板书 一、理论回顾
激励理论
激
激
激
励
励
励
内
过
强
容
程
化
理
理
理
论
论
论
二、思考题 三、期望理论的基本模型 四、期望理论的激励效果
想通过我的努力肯定能够完成。公司的这项措施真是太好了。”
小李：“我是刚毕业的大学生，工作经验缺乏，销售渠道狭窄，一个星期过去了我
连一万都没卖出去，现在看来 100 万的任务量对我来说就是天方夜谭，反正怎么努力
都达不到，还不如不费那个劲了”
老张：“这次的提成比例确实挺高的，很有吸引力，但之前公司也出台过奖励措施，
动，为什么有的人情绪高昂，而另一些人却无动于衷呢？
（二） 案例引入
小王、小李、老张同是一家公司的销售人员，小王和小李是刚毕业的大学生，工
作富有激情，但缺少积蓄，生活拮据，老张是一位在公司待了三年的老员工，最近正
在为孩子的学费发愁。在这时，公司最近提出了一项激励措施，如果月销售额达到 100
万，则按销售额的 1%给予提成。这项措施发布之后，三人都为之兴奋，期望通过自己
效的激励不但取决于根据员工需求选择相应的激励方式，还取决于个体对完成工作任 务以及接受预期奖赏的能力的期望。
名师精编 精品教案
（一）期望理论的三个关系 根据这一理论的研究，员工对待工作的态度依赖于对三种联系的判断
关系Ⅰ
关系Ⅱ
关系Ⅲ
个人
取得
组织
满足个人
努力
绩效
奖励
需要程度
a.努力——绩效的关系：员工通过努力工作而达到工作绩效的可能性。通过期望值变量 反映出来。 b.绩效——奖励的关系：员工对于达到一定工作绩效后即可获得理想的奖励结果的信任 程度。 c.奖励——个人目标的关系：工作完成的前提下，获得奖励对员工的重要性程度。后两 个变量由效价反映。
名师精编 精品教案
激励理论
激
激
激
励
励
励
内
过
强
激励的内容理论探讨如何根据个人自身 特点，即个人内在需要选择相应的激励 方式，而过程理论正是试图说明员工面 对激励措施，还有哪些因素影响他的行 为的产生。
容
程
化
一、 期望理论提出背景
（一理） 提出者 理
理
期望理论主要由美国心理学家 V.弗鲁姆在 20 世纪 60 年代中期提出并形成。 它论的提出在于解释论组织中出现的一论种现象：面对同一种需要以及满足同一种需要的活
名师精编 精品教案
商丘学院教学技能大赛教案 第二教学单元——激励理论之期望理论
商学院-秦亚冰
名师精编 精品教案
授课名称：第十二章-第三节-激励理论之期望理论 授课对象：经本 1201 授课教师：秦亚冰
使用教材：《管理学》（第三版）高等教育出版社
参考书目：
《管理学》，斯蒂芬•P•罗宾斯/玛丽•库尔特， 中国人民大学出版社 《管理学》芮明杰，管理学出版社
努力得到提成。措施发布后的第一个星期，三人都干劲十足，热情高涨，但第二周后
除了小王仍情绪高昂外，小李和老张都回到原来的工作状态，原因，经调查，以下是
三者的回答：
小王：“我家里本身就是做生意的，人脉广，销售途径多，再加上我之前在大学一
直兼职做销售也积累下了丰富的销售渠道，100 万的任务量虽然对我来说我难度，但我
教学方法
案例教学法、启发式教学
教学手段 课时安排
多媒体教学 1 学时
课程设计
激励过程理论之期望理论 【理论回顾】 激励产生的原因，分为内因和外因，内因有人的认知知识构成，外因则是人所处的环 境。从激励基础上
人的行为=f(人自身特点，所处环境) 所以，激励的有效性在于对内因和外因的共同作用。激励理论正是从对人的需要和行 为产生的外在影响出发，研究激励的有效性。
2、期望理论的关键是正确识别员工的个人目标和判断三种关系。 3、领导者的责任是帮助员工满足需要，同时实现组织目标。 4、应使工作的能力要求略高于执行者的实际能力。即执行者的实际能力略低于工 作的要求。
课后作业 期望理论对管理者的启示是什么？
课后反思
板书设计
主板书 激励过程理论之期望理论
理论回顾 一、期望理论提出背景 案例引入 二、期望理论基本观点 （一）期望理论的三个关系
C. 期望理论的激励效果
名师精编 精品教案
能力强
工作水平
能力接近 能力差
三、期望理论的管理学启示 1、期望理论的基础是自我利益，认为每一个员工都在寻求获得最大的自我满足。
其核心是双向期望，领导者期望员工努力工作，员工期望领导者的奖赏。假设前提是 领导者知道什么对员工最有吸引力，员工根据个人的知觉来进行主观判断，他只要确 认自己经过努力工作就能达到所要求的绩效，达到绩效后就能得到具有吸引力的奖励， 就会努力工作。
【思考】一位父亲为了鼓励小孩用功学习，向小孩提出如果在下学期每们功课都考试 95 分以上，就奖励一台笔记本，在什么情况下，小孩会受到激励而用功学习？
（二）基本期望模型 a. 期望理论的表达式
激励力=效价×期望值 M=V×E
激励力M:是调Βιβλιοθήκη 人的积极性，激发出人的内部潜力的力量； 效价V: 是绩效评价的简称，是指一个人对这
但都没有兑现，我之前的 3 万的提成还没给呢，这次是不是又是忽悠我们，给我们画
大饼呢，我看还是谨慎为好。”
【管理学启示】有效的激励不仅取决于激励方式的选择，还受到外在因素的影响，例
如小李受到个人能力的限制，而老张顾虑到公司能够兑现承诺。
二、 期望理论基本观点 弗鲁姆正是认识到外在因素对激励方式有效性的影响提出了期望理论，他认为有