企业内训培训老师舒老师简介
中华讲师网-舒立平：早会经营
成功早会经营所涵盖的意义
----20个“有”
有计划、有准备 有组织、有新秀 有气氛、有士气
有目标、有方向 有把握、有进度 有策略、有方法
有评估、有改进
有管理、有活动
有追踪、有检讨 有激励、有奖励
找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训 讲师选聘平台
如何进行早会的基础运作 ？
讲师选聘平台
无敌推销第六招
目的：培养语言习惯
认同别人就是确认自己
知识点：
• 做任何事情必须先处理心情， 学会认同别人 再处理事情。 方式：小品演绎式 • 寻找认同点： 预效：员工能准确找出认同点 1、认同对方的心情 加以认同 2、认同相反的想法和观点 要点：早会策划人预先创作编 3、认同他的问题 写一个小剧本（与朋友吃饭、 4、认同他的要求 在商场购物、在客户家寒暄 • 认同的方法： 等），剧本中的人物对话一 1、重复对方的话 定要有一方在不断的认同对 方，使得对方感觉很好。剧 2、采用如果法 本中要充分运用相关知识， 3、四个认同的基本句型 并注意语言的生活化，切忌 那没关系！ 有做作的感觉。演员要事先 那很好！ 彩排，熟练后方能表演。表 演结束后，主持人要对相关 你问的问题非常好！ 找讲师，就上中华讲师网 知识点进行分析点评。 你说的很有道理！ 中国最大的培训
找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训 讲师选聘平台
早会运作流程图
情资 况料 调收 查集 研整 究理 安 排 早 会 内 容 决 定 早 会 形 式 进 行 早 会 运 作 定 期 早 会 评 比 组 织 经 验 交 流
直接反馈（意见、建议） 评比反馈（促进、鼓励） 交流反馈（学习、汲取）
讲师选聘平台
无敌推销第七招
目的：学会按照客户价值观去
培训师舒国华实战培训与策划
实战培训与策划实战培训与策划男专家类别：咨询培训讲师企业家/经理专长领域全程整体策划/销售与渠道 /市场研究/新闻炒作/培训教育背景95年考入武汉大学经济管理专业，99年毕业。
中国计量学院食品化学专业（第二专业）结业。
系统并完整地学习了MBA教程。
工作简历99年7月―00年7月，任山东神思电子公司成都办事处业务员，片区经理、大区经理。
00年8月―01年12月，任深圳超人集团四川超人实业有限公司技术开发部经理兼营销部总监，在国内率先研发出了螺旋藻白酒、螺旋藻啤酒、螺旋藻饮料，除了产品研发、管理生产线外，还负责螺旋藻啤酒、螺旋藻白酒全国营销事务。
02年2月―02年7月，任四川天大科技系统有限公司人力资源部经理兼市场与营销部经理。
02年7月－03年7月，任三星手机区域总监。
03年7月―10月，任四川华达企业集团（八建）人力资源部经理。
03年10月―12月，众训训练机构首席高级讲师、研发部负责人。
03年12月，加盟五粮液集团五粮神营销中心，现任五粮神营销中心五粮神营销中心发展部总监兼全国总教官，全力协助公司用3年时间将五粮神品牌树立为中国超高档白酒的第一品牌，打造中国白酒第一营销团队的宏伟目标。
近期炒作策划(新闻炒作)哈慈集团“双卡通”产品成都商报2003年8月13日头版“双网手机卡惊现太升南路”成都商报2003年8月13日A18版“改装手机卡，手机黑客惊现太升南路”，并开通市民热线电话展开讨论。
成都商报2003年8月15日A17版“双网卡背后是哈慈”，该系列新闻在网上有近1200个页面进行转载。
用相同的手法，在2003年10月22日《华西都市报》操刀了千禧星公司的“手机休息站产品”的新闻炒作，《华西都市报》开通了热线电话讨论。
2003/10/22《华西都市报》21版整版《使用手机休息套合适吗？》2003年6—7月策划“张铁林周璇绯闻案—皇阿玛闹出性交易”炒作2004年7—9月团队策划:10万美酒赠刀郎五粮神杯首届全国醉美人选美大赛等炒作2004年8月22日，在四川成都进行的“五粮神杯首届全国‘醉美人’选美大赛”在众人的期盼中落下帷幕。
舒立平心灵解码潜能训练营
《心灵解码潜能训练营》【课程背景】★ 企无“人”则“止”，影响企业生命力的核心因素是人的因素。
团队是由人来打造，人的问题不解决，企业发展就会出现瓶颈： 团队执行力不强、团队凝聚力松散、对公司承诺性不够、自我价 值感低落、不勇于承担责任、目标感不强、个人情绪不稳、缺乏 感恩之心，没有团队精神等诸多问题。
【训练营介绍】★ 训练营贯穿坦诚、勇敢、牺牲、奉献、负责任、团队精神、 没有任何借口，集合互动活动核心精髓训练的一种实战体验训 练。
“团队训练营”是一种体验式人力资源训练，以团队建设 为主，激发团队潜能，目的是为了帮助企业建立整个团队统一 的价值观并达到一致节奏感;它超越了课堂培训弊端，超越了 传统教育只给答案不注重学员成长的教学模式，利用教练技术 及潜能激发等行为学，深入受训者内心，突破延续训练成果。
【训练营目的】★ 激励潜能，提升企业管理的效率★ 改善人际关系，增强团队超强凝聚力 ★ 激发员工动力焕发无限激情 ★ 快速提升员工对目标的渴求度 ★ 强化员工与企业共赢的概念 ★ 加强员工对工作岗位可能性的挖掘主讲导师：舒立平-中国店铺营销实战教练式专家 零售终端培训最受欢迎导师之一 时间： 2天 1夜 培训对象：店长、主管、零售经理等鞋服行业管理人士★提升企业对员工的归属感★作为一种激励潜能、提高效率的手段，团队训练营的训练内容反映了最新管理方式。
策略性地在企业中运用人力资本管理，进行充分授权与激励，能有效地为员工创造一个不断自我超越的工作及学习空间，启动企业管理者的学习能力、创意能力、沟通能力，使得企业与员工共同成长，对建立学习型组织、自我管理和团队建设具有独特的作用。
【您的团队或个人是否有这样的困惑？】★个人业务能力很强，但管理却没有办法？★你授于了管理者权力，但他在团队当中却没有权威？★员工缺乏对未来的竞争意识、缺乏自信，业绩难以快速提升？★团队成员缺乏激情、做事不积极主动、责任心不强、不懂感恩？★团队心灵凝聚意识不佳，个人防范心态过强？★同事间沟通不畅、相互扯皮、做事不认真？★员工缺乏对工作环境的归属感，流动频繁，对企业的忠诚度不高？★员工能力欠缺，可进行了技能知识的培训后，又可能是为他人嫁衣？★有了钱,快乐不见了！如何处理家庭、事业、朋友等系列关系？★控制不了情绪、提不起精神、没有了激情……【训练营目标】★这是一个震撼的体验式训练课程。
-舒立平服装品牌招商人员职业化培训大纲
品牌招商经理职业化技能培训练 ---服装品牌经理市场拓展训练营主讲：舒立平时长：两天(每天6小时)课程背景：服装品牌招商经理如何做好区域市场的拓展工作?这是品牌招商经理经常问的一个问题，也是品牌招商经理必须要解决的一个问题，虽然不同的区域市场，其拓展的策略不同，但是，其思路基本上都差不多，比如拜访经销商流程、谈判技巧、专业知识、沟通能力、说服力等往往是开发客户的必修知识。
课程涉及内容1、服装品牌招商人员如何强化训练自我销售2、当前市场经销商、客户的心理分析3、如何区别于其他厂家的业务员，让经销商客户对你感兴趣产生合作欲望4、服装品牌招商人员如何用区别于他人的方式快速有效的进行客户拜访沟通5、服装品牌招商人员如何一举拿下目标客户6、服装品牌招商人员在开发市场中应该注意的事项7、服装招商会中的客户谈判技巧8、提升服装招商人员终端营销知识9、提升招商人员的自信心态课程大纲第一节服装品牌招商人员的自我销售强化训练1、服装品牌招商人员卖什么2、服装品牌招商人员开发市场前需要掌握那些知识3、服装品牌招商人员魅力行销的五大关键4、服装品牌招商人员如何学习掌握终端运营管理技巧5、终端经销商最关心的五大话题第二节服装品牌招商人员夺取市场第一式：经销商心里分析1、谁是我们的经销商2、如何洞察经销商的心理变化3、寻找潜在经销商的技巧与方法4、顶尖服装招商高手如何赢得经销商的信赖5、服装终端商目前存在的经营困惑6、经销商目前最想干的事情第三节服装招商人员夺取市场第二式：经销商的拜访与准备1、拜访前的准备工作2、认识服装销售过程中的核心七步3、服装市场营销新旧销售模式对比4、FAB—针对客户需求如何介绍买点5、服装品牌招商人员如何做好拜访客户流程第四节服装业务人员夺取市场第三式：谈判技巧训练1、服装品牌招商人员谈判前的准备2、激发经销商热情的四大核心要素3、客服招商谈判时的四大心理障碍4、服装品牌招商人员如何拥有一流的谈判技巧技巧5、服装品牌招商人员谈判策略七大绝招6、谈判话术分析第五节服装品牌招商人员夺取市场第四式：如何挖掘客户需求1. 如何找到经销商的需求2. 如何协助经销商做未来的规划3. 服装品牌招商人员应避免提问的误区4. 服装品牌招商人员如何给经销商带出快乐5、如何去满足经销商目前的需求且得到认可第六节服装品牌招商人员夺取市场第五式：如何把握成交1、经销商拒绝的三种常见情况2、服装销售人员成交的六大误区3、如何化解经销商的“敌对情绪”4、服装招商人员的成交技巧5、服装招商人员如何施展自己的个人魅力舒立平老师终端管理顾问、零售训练专家一、【专家资历】◆中国店铺营销专家、连锁服装企业咨询管理顾问◆中国民营经济研究学会、中国营销学会特邀讲师◆中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问◆中国最具实战的终端零售训练专家、品牌策划师◆英国国际营销训练协会认证的国际职业培训导师◆国家注册高级管理咨询师、消费管理研究会成员◆曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监◆多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家二、【培训风格】把卖场搬进会场，结合终端运营现状，实施情景式模拟演练，现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。
中华讲师网-舒立平：你赢●我赢-打造服装业强势代理商
找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台
华略咨询致力于中国企业正规化与持续化
超级导购卖场销售五大步骤
欢迎顾客 探询需求 商品介绍 消除异议说服顾客 成交
找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台
华略咨询致力于中国企业正规化与持续化
说服顾客购买的三大原则
对比原理
稀少性原理 公众认证原理
找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台
华略咨询致力于中国企业正规化与持续化
处理讨价还价的实战方法
“太贵了”是顾客通过价格衡量商品本身价值的方法 价格是你唯一考虑的问题吗？
华略咨询致力于中国企业正规化与持续化
一般导购工作时间分配
5%
5%是在探询需求
50% 35%
35%是在介绍商品 50%是在解决问题 10%是在成交
10%
找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台
华略咨询致力于中国企业正规化与持续化
优秀导购工作时间的分配
以高衬底法
找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台
华略咨询致力于中国企业正规化与持续化
处理讨价还价的实战方法:
你说价钱比较重要还是效果比较重要？ 为什么觉得太贵了呢？
找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台
找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台
华略咨询致力于中国企业正规化与持续化
解决库存的三大步骤
重点陈列 主力推荐 促销方案
找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台
华略咨询致力于中国企业正规化与持续化
找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台
中华讲师网-舒立平：货品管理简介
存
存多少？－开季、季中、季末；月末 库存多了－占用资金 库存少了－销售不足 存哪里？－店铺分配 库存的结构－畅平滞的比例；各类的比例；各店铺的比例
基本货品管理概念
订货——满足新款上市铺货与首批补单到货前的销售 补货——根据市场反馈与销售预期适时补进，满足不同时 段的销售 调货——归并，实现资源的有效利用
进
进什么？－多少款？怎么分类？ 进多少？－总共需要多少？各款多少？各类多少？各鞋码 多少？ 什么时候进？－首次进多少？每月进多少？每周进多少？
销
销什么？－顾客需求、应季与非应季、新款与旧款 销多少？－市场占有率、增长率 什么时候销？－开季、季中、季末 哪里销？－店铺分配 什么价格销？－毛利率、品牌形象 畅平滞款怎么区别？－价格、促销、陈列
其他概念
在今后的工作中，你还将接触到： 加价率、商场扣率、经营费用率、 管理费用率、人均贡献度、利润率、 市场容量、补中率… 以及 促销活动的把控、货品陈列、竞品对策…
我们不能教给你任何东西，
我们只能帮助你去学习！！
勤奋换得成功 科学争得领先 合作赢得辉煌
中国服装营销培训网
传播智慧 共享才富 辉煌终端 Thank you for your time & co-operation
主要货品管理指标
任务完成率＝实际完成/计划 存销比＝月末库存/当月销量 库存率＝季末库存/(整季销量+季末库存) 毛利率＝(销售收入－销售成本)/销售收入 单店销售额＝销售收入/店铺数量 商场排名率＝达到指标的商场数/商场总数 平均单价＝销售收入/销售数量 折扣＝实际销售收入/原价金额 首订比例＝订货/整季订补总量 订补比＝订货数量/补货数量
舒老师《金牌督导》训练营
《金牌督导》訓練營两天(每天6小时)【主讲嘉宾】：舒立平先生【课程目地】1、找准督导的角色定位，对店铺进行销售精细化管控2、掌握业绩监控技术，对门店业绩诊断与分析3、掌握促销与巡店技能，提升沟通协调技巧4、现场培训的战略战术，绩效评估与快速复制人才5、具备运营规划能力，精通业绩提升的关键指标6、品牌型企业管理模式的操作模式和管理模式的实际应用7、服装专业品牌型企业大型系列内管理必修培训课程【课程背景】1、竞争加剧，您的督导准备好了吗？您是称职的督导吗？2、称职的督导是赢得专卖店业绩提升的致胜法宝！3、称职的督导不仅是自己做销售，而是为老板带出一支卓越的店铺队伍！3、称职的督导用心管理专卖店，令老板省心、省时、省力又赚钱！4、称职的督导让老板摆脱“分店易开、督导难求”的痛苦局面！5、称职的督导管人、管货、管运营、即抓店铺又抓业绩！6、督导是启动终端财富的灵魂人物，值得您去培养！课程提纲（纯管理版）1 →督导的角色认知●店铺经营者（老板的心态）●店铺管理者（角色不转变、技能再好又如何）●矛盾聚焦者（管理能力等于解决问题的能力）●●店铺辅导员（下属的成长是管理者能力的体现）●责任承担者（责任大于能力、忠诚决定信任）●公关协调人（对外攻关、对内协调）2 →督导的管理素养训练●认识零售企业的组织结构●了解、分析和把握岗位说明书里的工作职责●如何融入和包容团队●如何认识经营、管理、管理者和被管理者3 →督导的员工辅导能力训练●如何明终端店铺的工作内容●如何把握店铺岗位说明书里的工作职责●如何明确店铺员工的状态（态度和能力）●如何制定店铺辅导计划（时间、地点、方式等）●如何辅导各种类型的员工（老员工、后备员工、态度好能力差、能力好态度差等）4 →督导的员工激励能力训练●关键事件法●循序渐进法●需求定位法●生涯规划法●文化凝聚法●责任模范法●愿景感染法●情感共鸣法●优点放大法5 →督导的管理工具运用能力训练●如何召开各种会议（晨会、管理会议）●如何推进销售计划（目标分解与监督）●如何协调各种关系（管理沟通能力）●如何进行报表管理（数据分析与运用）6 →督导的服务能力训练●让客户惊喜的特色服务策略●使客户依赖的客户关系管理（VIP管理）●润物细无声的投诉处理技术。
舒可峰：传统文化讲师训练
消除克服怯场的7项技术：
1）生理调试法→调息放松 2）压力转移法→焦点引导 3）陌生消除法→熟悉人物 4）超强预习法→精熟内容 5）预演成功法→积极演示 6）底线解脱法→放下自我 7）自我超越法→扮演角色
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
语音、语调、语句与肢体语言运用： 肢体占55%，语调38%，内容占7%
三、语音、语调控制技巧
吸引→高音，停止 明晰→减速，重音 强化→重音，高音 激动→加速、高音 感动→低音，减速
四、眼神训练运用
高度关注→直视 一般注意→虚视 观察反馈→扫视 平等交流→平视 表示尊重→仰视 显示权威→俯视
五、肢体运用、训练，必知12种手势 肢体运用有个八字口诀：简单、对称 、重复、夸大 沟通→双手前伸、掌心向前 拒绝→掌心向下，做横扫状 致意→五指并拢，掌心向前 警示→掌心向前，双手上举 区分→手掌侧立，做切分状 指明→五指并拢，指向目标 组合→掌心相对，向内聚拢 延伸→掌心相对，向外展开 号召→手掌斜上，挥向内侧 否定→手掌斜下，挥向外侧 鼓舞→握拳，挥向上方 决断→握拳，挥向下方
讲师培训主要包涵德、艺、威、 风四大块主题内容。
德篇
什么是道德？
• 大自然运行的法则即为道 • 随顺大自然运行法则的行为即为德 • 八德→孝、悌、忠、信、礼、义、廉、耻
这是做人根基
1.讲师的职业使命： 成就自我，影响他人
成就自我什么？影响他人什么？
孝、悌、忠、信、礼、义、廉、耻
2.讲师的定位
训练： 每天习惯于针对每件事发表并且记录三个看法， 一年365天，你可能就会记录365个主题。
演讲的结尾： 1.提醒 2.呼吁 要干净利落，给人启示
结尾的三个关键： 回顾要点，感谢听众，呼吁行动
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
舒心老师为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。
蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级的学员（含企业采购标的），通过蓝草精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。
蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！
蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，可以提供开具培训费的增值税专用发票。
【主要背景】（常住地：上海）
✧原上海广电集团旗下合资企业培训总监
✧IPTA国际职业训练协会授权导师
✧IVTAA国际职业培训协会授权教练
✧国际体验式培训研究中心认证讲师
✧IEL微课学院研究员
✧上海市紧缺人才资格认证
✧国家劳动人事部人力资源管理师
✧企业管理体系审核员资格认证
✧企业培训师资格认证
【主要经历】
曾在上海仪电控股集团、上海广电集团等知名企业担任培训负责人，具有二十多年的人力资源管理、企业培训体系建设、管理与领导力发展等方面的实战经验。
上世纪末参与中外合资企业培训中心建设，是国内较早在企业中建立企业培训体系的专业人士，在工作实践中将企业培训的各项管理制度建立健全，逐步形成专业学院与培训管理共同运行的新模式。
同时，还建立了一套完善的内部讲师选拔、培养、考核、激励和发展体系，为组织智慧沉淀和传承做出了一定贡献，积累了丰富实战经验。
舒心老师熟知大型国企、大型中外合资企业经营和管理之道，融会东西方管理的精髓，尤其对人资资源管理各领域有系统了解、理解，并有独特思考和见解，对企业人才培养与开发有深入的研究和实战经验。
与此同时，深入接触中国培训咨询行业，经过8年的实战磨练，丰富了阅历和教学经历。
坚定了为企业服务的方向。
【品牌课程】
✧教学方向
（1）体验式教学技术在企业培训中的运用
（2）企业内训师职业化成长与发展
（3）组织智慧沉淀与传承的方式方法
✧企业内训师培养系列课程：
（1）TTT初级-内训师授课技巧-2天
（2）TTT中级-课程开发与设计-3天
（3）国际职业培训师标准教程-3天
（4）领导者演讲技巧-2天
（5）说课设计与课堂呈现技巧-1天
（6）优质课堂教学方法与演绎-3天
（7）员工职业化能力塑造-2天
（8）世界咖啡引导技术-1天
备注：每个系列具体课程和内容可根据客户实际情况进行系统调研后，针对性开发与设计。
【授课特点】
1.亲和力强、专业度高、平易近人，深入在己、浅出给人，专业、职业、敬业！注重体验式
教学理念，运用体验式与互动式教学方法，课程内容实用性、新颖性、创新性强。
课堂气氛开心、开眼、开窍，深得客户好评，深受学员欢迎！
2.秉持“体验式教学理念”，整个教学，讲授占50%，更多的采用体验式训练方法，让学员在
做中学，自我发现，自我建构，达到思想、观点、行为的落地。
“扶上马，送一程”，让训练不流于形式，让学员受训后转变观念，转化效果，践行落实，实现目标。
【服务客户】
通讯行业：国家电网、广东电信、天津移动2期、安徽合肥联通2期、六安联通1期、益阳移动、南昌移动2期、合肥移动4期、滁州移动1期、成都移动
金融行业：江苏银行、中国农业银行上海分行、交通银行南京分行、中国银行、宁波银行、徽商银行、大庆农商行、新昌农商银行、民生人寿、华夏人寿、太原银联
其他行业：大金空调2期、北汽福田2期、万州长安跨越、全友家私、天津中海油、北汽戴姆勒4期、卜蜂莲花、慧谷创业、神华集团、一汽大连通商有限公司、联华集团、
东方航空、新大洲本田，上海家利床上用品有限公司、协鑫集团，圣元乳业、中烟
集团、华联集团、合诚汽车、家乐福、苏宁电器、上海电力、艾格菲电器、远洲集
团、松下电器中国有限公司、美孚投资、紫荆花制漆（上海）公司、艾美特、圆通
速递、凌达压缩机、永高股份、兴化财政等
大学院校：百色学院、上海财大、南宁八中、南宁三中、浙江建设职业技术学院
【项目案例】
1.项目名称：大金空调内训师综合能力提升
项目时间：2014年9月-12月
项目人数：30人
项目地点：苏州
项目成果：产出10门标准课程，30名内训师打造成内部优秀内训师
2.项目名称：全友家私内训师综合能力提升
项目时间：2015年3月-5月
项目人数：50人
项目地点：成都
项目成果：开发8门标准精品课程
3.项目名称：北汽福田内训师成长地图
项目时间：2015年3月-6月
项目人数：20人
项目地点：北京
项目成果：产出20门标准课程，15名学员成为内部优秀讲师
4.项目名称：卜蜂莲花内训师综合能力提升
项目时间：2015年8月-11月
项目人数：50人
项目地点：上海
项目成果：开发出9门标准精品课程
【培训掠影】。