重庆工程机械项目商业计划书
工程机械项目计划书 (2)
工程机械项目计划书第一章概述一、项目承办单位基本情况（一）公司名称xxx（集团）有限公司（二）公司简介公司一直秉承“坚持原创，追求领先”的经营理念，不断创造令客户惊喜的产品和服务。
公司坚持以科技创新为动力，建立了基础设施较为先进的技术中心，建成了较为完善的科技创新体系。
通过自主研发、技术合作和引进消化吸收等多种途径，不断推动产品技术升级。
公司主导产品质量和生产工艺居国内领先水平，具有显著的竞争优势。
通过持续快速发展，公司经济规模和综合实力不断增长，企业贡献力和影响力大幅提升。
本公司集研发、生产、销售为一体。
公司拥有雄厚的技术力量，先进的生产设备以及完善、科学的管理体系。
面对科技高速发展的二十一世纪，本公司不断创新，勇于开拓，以优质的产品、广泛的营销网络、优良的售后服务赢得了市场。
产品不仅畅销国内，还出口全球几十个国家和地区，深受国内外用户的一致好评。
公司秉承以市场的为导向，坚持自主创新、合作共赢。
同时，以产业经营为主体，以技术研究和资本经营为两翼，形成“产业+技术+资本”相生互动、良性循环的业务生态效应。
公司拥有优秀的管理团队和较高的员工素质，在职员工约600人，80%以上为技术及管理人员，85%以上人员有大专以上学历。
公司生产运营过程中，始终坚持以效益为中心，突出业绩导向，全面推行内部市场化运作模式，不断健全完善全面预算管理体系及考评机制，把全面预算管理贯穿于生产经营活动的各个环节。
通过强化预算执行过程管控和绩效考核，对生产经营过程实施全方位精细化管理，有效控制了产品生产成本；着力推进生产控制自动化与经营管理信息化的深度融合，提高了生产和管理效率，优化了员工配置，降低了人力资源成本；坚持问题导向，不断优化工艺技术指标，强化技术攻关，积极推广应用新技术、新工艺、新材料、新装备，原料转化率稳步提高，降低了原料成本及能源消耗，产品成本优势明显。
公司以生产运行部、规划发展部等专业技术人员为主体，依托各单位生产技术人员，组建了技术研发团队。
工程机械项目计划书
工程机械项目计划书一、项目背景在当前的经济发展中，工程机械在建筑和土木工程中的应用日益广泛。
为了满足市场需求，提高生产效率，我们计划开展一项工程机械项目，以生产高质量的工程机械产品。
二、项目目标1.生产高质量的工程机械产品，满足客户需求；2.提高生产效率，降低成本；3.加强团队协作，提高员工技术水平；4.扩大市场份额，提高公司盈利能力。
三、项目范围本项目涉及以下工程机械产品的生产：1.挖掘机2.推土机3.压路机4.装载机5.铲车6.混凝土搅拌机四、项目计划-确定项目团队成员及其职责-制定项目计划-评估资源需求-资金筹措2.研发阶段（2个月）-进行市场调研，确定产品需求和设计要求-设计工程机械产品原型-制定产品测试计划-进行产品测试和优化3.生产阶段（4个月）-确定生产线布局及设备需求-采购原材料和生产设备-开展生产组织和生产流程规划-开始工程机械产品的批量生产4.品质控制阶段（2个月）-设立质检团队，制定品质控制计划-进行产品质量检验和测试-持续改进产品品质和工艺流程-制定销售计划和推广方案-开展产品推广活动和参加工程机械展览会-开拓新客户渠道，提高市场份额6.项目收尾阶段（1个月）-项目总结和评估-完成项目报告和验收-进行后续服务和维护的规划五、项目资源1.人力资源：项目经理、市场营销人员、生产经理、研发工程师、品质控制人员等。
2.资金：根据项目需求，估算项目所需资金，通过公司内部资金和银行贷款等方式筹措。
3.设备和设施：根据生产需求，购买所需生产设备和设施。
4.原材料：根据产品设计要求，采购所需原材料。
六、项目风险1.技术风险：研发过程中遇到技术难题，导致项目延期或产品质量不符合要求。
2.市场风险：市场需求不稳定，销售额低于预期。
3.财务风险：项目成本超出预算，导致资金短缺。
4.竞争风险：竞争对手在产品质量和价格等方面具有优势。
5.生产风险：生产过程中出现设备故障或原材料供应不稳定的情况。
七、项目评估1.成本效益评估：通过核算项目成本和收益，评估项目的经济效益。
工程机械项目商业计划书写作模板
工程机械项目商业计划书编制单位：北京中咨国联项目管理咨询有限公司（项目单位不填写以上各项）工程机械项目商业计划书（编制参考）项目名称工程机械项目商业计划书项目单位（盖章）地址电话传真电子邮件联系人中咨国联出品保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：接收日期：_______年____月____日摘要说明：在两页纸内完成本摘要。
【摘要内容参考】1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
）2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
）3.产品/服务描述（工程机械产品/服务介绍，工程机械产品技术水平，工程机械产品的新颖性、先进性和独特性，工程机械产品的竞争优势。
）4.工程机械项目研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
）5.工程机械行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
）6.工程机械项目营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。
）7.工程机械产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。
）8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。
）9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。
）10.财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
）11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
工程机械项目商业计划书 (1)
工程机械项目商业计划书xxx公司工程机械项目商业计划书目录第一章项目基本情况第二章背景及必要性第三章项目市场调研第四章项目建设内容分析第五章土建工程说明第六章运营管理模式第七章项目风险评估分析第八章 SWOT分析第九章项目计划安排第十章投资方案分析第十一章项目经济效益可行性第十二章综合评价说明摘要我国工程机械行业市场规模在2013-2016年经历下降后，市场需求扩大，市场规模有所回升。
根据《中国工程机械工业年鉴》数据显示，我国工程机械行业2017年迎来了新的高速增长，全行业实现营业收入5403亿元，同比增长70%以上。
2018年全行业实现营业收入5964亿元，同比增长10.4%。
预计2019年，我国工程机械行业主营业务收入有望突破6000亿元。
工程机械行业规模的持续增长体现在其主要产品销售量的增长。
我国工程机械行业主要产品包括混凝土机械、工程起重机机械如汽车起重机、随车起重机;路面机械如压路机、挖掘机、装载机等，我国工程机械行业主要产品销售总量呈上涨趋势。
我国工程机械产品销量最高的为挖掘机，2018年挖掘机销量达到19.62万台;其次为装载机，销量达到10.33万台。
2018年我国工程机械主要产品销售总量为45.06万台，2019年1-10月达到43.87万台。
整体而言，我国工程机械产品销量呈上升趋势。
我国工程机械行业销售规模的扩大离不开销售模式，当前我国工程机械行业销售模式多样，主要包括全额付款、按揭贷款、分期付款和融资租赁四种形式，其中按揭贷款、分期付款和融资租赁三种方式为信用销售模式。
信用销售模式在工程机械行业中应用较为普遍。
在我国工程机械行业销售持续增长，模式多样的趋势下，国内外多家企业积极布局工程机械行业。
目前，我国工程机械行业基本形成了“国有&外资&民企”三足鼎立局面，不同企业类型依据各自的优势布局工程机械行业不同领域，并且其销售模式也有较大差异。
该工程机械项目计划总投资17081.78万元，其中：固定资产投资13762.43万元，占项目总投资的80.57%；流动资金3319.35万元，占项目总投资的19.43%。
机械制造项目商业计划书范文
机械制造项目商业计划书范文一、机械制造项目总述1、公司名称与发展历史本项目的公司名称为XXX，成立于XXXX年，是一家专注于机械制造领域的公司。
经过多年的发展，公司已经成为行业内的领先企业之一。
2、项目主营产品服务本项目主要提供XXX产品和服务，具有较高的市场竞争力和前景。
3、项目商业模式概述本项目采用XXX商业模式，通过XXX途径获取收益。
4、项目核心优势概述本项目具有XXX核心优势，包括XXX等方面，能够有效提升市场竞争力。
5、项目财务盈收预测根据市场调研和财务分析，预计本项目将在未来XXX年内实现XXX的年收入。
6、项目融资计划概述本项目计划通过XXX途径融资XXX元，用于XXX方面的投入。
二、核心团队和组织架构1、核心团队介绍本项目的核心团队由XXX等人组成，拥有丰富的XXX 经验和专业技能。
2、公司组织架构本项目的公司组织架构清晰，包括XXX等部门，能够有效推进项目的开展。
三、机械制造项目方案介绍1、项目整体方案本项目的整体方案包括XXX等方面，能够满足市场需求并提升市场竞争力。
2、项目产品路线本项目的产品路线包括XXX等产品，能够满足市场需求并实现产品多样化。
3、项目当前状态目前，本项目处于XXX状态，已经完成了XXX等方面的工作。
4、产品未来规划未来，本项目将继续推进产品研发和市场拓展，实现XXX等目标。
四、机械制造项目开发费用1、研发资金投入本项目计划投入XXX元用于研发方面的支出。
2、研发人员投入本项目将聘请XXX名研发人员，用于产品研发和技术支持。
3、研发设备投入本项目计划投入XXX元用于研发设备的采购和更新。
五、机械制造项目市场分析1、项目定位分析本项目的市场定位为XXX，能够满足目标客户的需求并提供优质服务。
2、项目行业分析本项目所处的行业具有XXX等特点，市场前景广阔。
3、项目竞争分析本项目的主要竞争对手包括XXX等企业，需要制定有效的竞争策略。
4、核心竞争力分析本项目的核心竞争力包括XXX等方面，能够有效提升市场竞争力。
工程机械项目商业计划书
工程机械项目商业计划书1.项目概述：该项目是一个工程机械租赁公司，为客户提供各种类型的工程机械设备租赁服务。
公司将建立一个多层次的工程机械租赁平台，以满足不同类型和规模的客户需求。
通过提供灵活的租赁计划和专业的服务，我们将在市场上建立良好的声誉。
同时，我们将利用技术和互联网平台来提高运营效率和服务质量。
2.市场分析：工程机械行业是一个庞大的市场，随着城市化进程的加速和基础设施建设的不断推进，工程机械设备需求持续增长。
然而，很多中小型企业由于购买和维护成本高昂，难以持有大型机械设备，因此租赁需求较大。
此外，一些大型企业也更倾向于租赁设备，以提高资本利用率。
3.产品与服务：我们将提供各种类型的工程机械设备，包括挖掘机、装载机、推土机、压路机等。
客户可以根据需要选择不同规模和型号的设备，并灵活选择租赁时间和频率。
我们还将提供全方位的服务，包括设备运输、安装、维护和售后支持。
4.技术和互联网平台：为了提高运营效率和服务质量，我们将建立一个技术和互联网平台。
通过该平台，客户可以在线选择和预定设备，而无需到实体店面。
我们还将建立一个设备管理系统，以跟踪设备使用情况和进行维护计划。
客户和员工可以通过手机应用程序随时查询设备的位置和状态。
5.竞争优势：（1）丰富的设备资源：我们将不断增加设备的种类和数量，以满足客户不断增长的需求。
（2）灵活的租赁计划：客户可以选择适合自己的租赁时间和频率，灵活调整设备使用计划。
（3）专业的服务团队：我们将建立一个专业的技术团队，负责设备的安装、维护和售后支持。
（4）高效的运营管理：通过技术和互联网平台，我们将提高运营效率和服务质量，降低成本。
（5）良好的口碑和信誉：我们将竭诚为客户提供优质的服务，在市场中建立良好的声誉。
6.市场推广：我们将采取多种市场推广手段，包括广告宣传、网络推广、参加行业展览等。
同时，我们还将与相关企业建立合作关系，从而扩大客户群体和市场份额。
7.风险分析：（1）市场风险：市场竞争激烈，需谨慎管理客户关系和质量控制。
工程机械项目合作计划书
工程机械项目合作计划书项目名称：工程机械项目合作计划项目概述：本项目旨在推动工程机械领域的发展，实现合作伙伴共同增长。
通过合作，我们将整合双方的资源和优势，共同开拓市场，提升产品质量和服务水平，实现双赢局面。
一、合作伙伴背景介绍：A公司是一家专注于工程机械研发、制造和销售的企业，拥有先进的技术和成熟的产品线。
B公司则是一家专业从事工程机械租赁和售后服务的企业，拥有广泛的客户资源和良好的售后服务能力。
双方在工程机械领域均有一定的影响力和市场份额。
二、合作目标：1.提升产品质量和技术创新能力：双方将共同研发更具竞争力的工程机械产品，提升产品质量和技术水平，满足市场需求。
2.拓展市场份额：双方通过共同销售和推广，拓展市场份额，提升市场占有率，扩大品牌影响力。
3.提高售后服务水平：B公司将提供全面的售后服务支持，为客户提供更好的用户体验，提高客户忠诚度。
三、项目计划：1.双方将派遣技术和市场团队进行市场调研，了解市场需求和竞争格局，为产品开发和销售提供准确的信息和数据支持。
2.在产品研发方面，双方将共同制定研发计划，并合作开发新产品。
A公司将负责产品设计和生产，B公司则提供市场反馈和需求，双方共同完善产品。
3.在销售和推广方面，双方将携手合作，共同制定销售计划和渠道拓展策略。
B公司将负责销售活动的组织和执行，A公司则提供全面的产品支持和市场培训。
4.在售后服务方面，B公司将提供工程机械的租赁和售后服务，包括设备维修和技术支持。
A公司将提供相关培训和技术支持，确保售后服务的质量和效果。
5.双方将定期进行项目进展和业绩评估，根据市场反馈和需求进行调整和优化，确保项目的顺利进行。
四、项目预期成果：1.新产品研发成功，并达到预期的市场需求和销售目标，提升市场占有率和品牌影响力。
2.销售额度和利润增长，实现双方共同的经济利益和价值创造。
3.售后服务水平提高，客户满意度得到有效提升。
4.双方在合作中相互学习和成长，建立长期的合作伙伴关系。
机械设备项目商业计划书
机械设备项目商业计划书尊敬的投资者我写信是为了向您介绍我们新建机械设备项目的商业计划书。
我们计划在市场上推出一款创新的机械设备，以满足现代工业和生产的需求。
本计划书的目的是为了详细描述我们的项目，并向您展示我们的商业模式、市场潜力以及预期的经济效益。
1.项目简介我们的项目是研发一款全新的机械设备，专用于工业生产过程中的特定环节。
这款设备将具有创新的技术和功能，可以提高生产效率、降低生产成本，并帮助企业实现更高的利润和竞争力。
2.市场分析现代工业市场对高效可靠的机械设备需求大。
在我们的市场调研中，我们发现许多企业正寻求更新替代现有设备，并希望能找到更加智能和高效的解决方案。
因此，我们相信我们的机械设备将在市场上有很大的需求。
3.竞争优势我们的机械设备具有以下竞争优势：-技术创新：我们的设备采用先进的技术，具有高效的功能和智能化的控制系统。
-降低成本：我们的设备可以帮助企业降低生产成本，提高利润率。
-定制化服务：我们愿意根据客户的具体需求，提供定制化的解决方案。
4.商业模式我们的商业模式主要基于设备销售和售后服务。
我们将通过与代理商和合作伙伴合作，在全球范围内推广和销售我们的产品。
同时，我们将提供一系列的售后支持和服务，以确保客户对我们的设备满意。
5.财务计划根据我们的市场调研和预测，我们预计在项目启动后的前三年内，销售额将稳定增长。
我们通过精确的盈利模型进行了财务预测，并计划在第四年实现盈利。
我们的财务计划也包括了用于研发、市场推广和售后服务等方面的预算。
6.风险分析我们意识到在项目实施过程中可能面临一些风险，例如技术风险、市场风险和竞争风险等。
但是，我们已经制定了相应的风险管理计划，并采取措施来降低这些风险的影响。
以上是我们新建机械设备项目商业计划书的主要内容概述。
我们相信，通过这个项目，我们将能够满足市场需求，创造经济效益，并为投资者带来可观的回报。
如果您对我们的项目有兴趣，并愿意进一步了解细节，我们将非常高兴与您进行进一步的讨论。
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重庆工程机械项目商业计划书规划设计/投资方案/产业运营报告摘要装载机是一种广泛用于公路、铁路、建筑、水电、港口、矿山等建设工程的土石方施工机械，它主要用于铲装土壤、砂石、石灰、煤炭等散状物料，也可对矿石、硬土等作轻度铲挖作业。
换装不同的辅助工作装置还可进行推土、起重和其他物料如木材的装卸作业。
国产轮式装载机正在从低水平、低质量、低价位、满足功能型向高水平、高质量、中价位、经济实用型过渡。
从仿制仿造向自主开发过渡，各主要厂家不断进行技术投入，采用不同的技术路线，在关键部件及系统上技术创新，摆脱产品设计雷同，无自己特色和优势的现状，从低水平的无序竞争的怪圈中脱颖而出，成为装载机行业的领先者。
该装载机项目计划总投资7755.78万元，其中：固定资产投资5736.46万元，占项目总投资的73.96%；流动资金2019.32万元，占项目总投资的26.04%。
达产年营业收入15179.00万元，净利润2367.87万元，达产年纳税总额1357.32万元；达产年投资利润率40.71%，投资利税率48.03%，投资回报率30.53%，全部投资回收期4.78年，提供就业职位303个。
重庆工程机械项目商业计划书目录第一章概况第二章投资背景及必要性分析第三章产业调研分析第四章产品及建设方案第五章项目工程设计第六章运营管理模式第七章风险应对评价分析第八章 SWOT分析第九章项目进度计划第十章投资方案计划第十一章项目经济效益可行性第十二章结论第一章概况一、项目名称及建设性质（一）项目名称重庆工程机械项目（二）项目建设性质该项目属于新建项目，依托xxx开发区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以装载机为核心的综合性产业基地，年产值可达15000.00万元。
二、项目承办单位xxx投资公司三、战略合作单位xxx有限公司四、项目建设背景2016-2017年，中国起重机市场保有量呈逐渐下降的趋势。
根据中国工程机械工业协会不完全统计，2015年，中国起重机保有量大致在(167.4-181.4)万台区间，至2017年，中国装载机产品保有量下降至(149-161.4)万台区间。
2017年，国内装载机市场复苏明显，呈现出勃勃生机。
数据显示，2017年1-12月，纳入统计的国内25家主要装载机生产制造企业共计实现97610台，其中，国内销量77966台，出口销量19559台，军工85台。
若除去ZL30以下机型8152台以及出口、军工销量因素，国内装载机总销量实现销售70993台。
xxx开发区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和经济增长的质量和效益。
该项目的建设，通过科学的产业规划和发展定位可成为xxx开发区示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚xxx开发区，进一步巩固xxx开发区招商引资竞争力。
五、投资估算及经济效益分析（一）项目总投资及资金构成项目预计总投资7755.78万元，其中：固定资产投资5736.46万元，占项目总投资的73.96%；流动资金2019.32万元，占项目总投资的26.04%。
（二）资金筹措该项目现阶段投资均由企业自筹。
（三）项目预期经济效益规划目标项目预期达产年营业收入15179.00万元，总成本费用12021.84万元，税金及附加132.56万元，利润总额3157.16万元，利税总额3725.19万元，税后净利润2367.87万元，达产年纳税总额1357.32万元；达产年投资利润率40.71%，投资利税率48.03%，投资回报率30.53%，全部投资回收期4.78年，提供就业职位303个。
十、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xxx开发区及xxx开发区装载机行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xxx开发区装载机产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。
2、xxx科技发展公司为适应国内外市场需求，拟建“重庆工程机械项目”，项目的建设能够有力促进xxx开发区经济发展，为社会提供就业职位303个，达产年纳税总额1357.32万元，可以促进xxx开发区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。
3、项目达产年投资利润率40.71%，投资利税率48.03%，全部投资回报率30.53%，全部投资回收期4.78年，固定资产投资回收期4.78年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。
4、近年来，从中央到地方加快了经济体制改革和经济发展方式的转变，相继出台了一系列重大政策鼓励、支持和引导民营经济加快发展。
民营经济已成为我省国民经济的重要支撑，财政收入的重要来源，扩大投资的重要主体，吸纳劳动力和安置就业的主渠道，体制创新和机制创新的重要推动力，为我省经济社会又好又快发展作出了积极贡献。
第二章投资背景及必要性分析一、项目承办单位背景分析（一）公司概况通过持续快速发展，公司经济规模和综合实力不断增长，企业贡献力和影响力大幅提升。
本公司集研发、生产、销售为一体。
公司拥有雄厚的技术力量，先进的生产设备以及完善、科学的管理体系。
面对科技高速发展的二十一世纪，本公司不断创新，勇于开拓，以优质的产品、广泛的营销网络、优良的售后服务赢得了市场。
产品不仅畅销国内，还出口全球几十个国家和地区，深受国内外用户的一致好评。
本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。
公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场。
“满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。
公司是按照现代企业制度建立的有限责任公司，公司最高机构为股东大会，日常经营管理为总经理负责制，企业设有技术、质量、采购、销售、客户服务、生产、综合管理、后勤及财务等部门，公司致力于为市场提供品质优良的项目产品，凭借强大的技术支持和全新服务理念，不断为顾客提供系统的解决方案、优质的产品和贴心的服务。
未来，公司计划依靠自身实力，通过引入资本、技术和人才等扩大生产规模，以“高效、智能、环保”作为产品发展方向，持续加强新产品研发力度，实现行业关键技术突破，进一步夯实公司技术实力，全面推动产品结构升级，优化公司利润来源，提高核心竞争能力，巩固和提升公司的行业地位。
产品的研发效率和质量是产品创新的保障，公司将进一步加大研发基础建设。
通过研发平台的建设，使产品研发管理更加规范化和信息化；通过产品监测中心的建设，不断完善产品标准，提高专业检测能力，提升产品可靠性。
（二）公司经济效益分析上一年度，xxx科技发展公司实现营业收入12640.40万元，同比增长18.42%（1966.58万元）。
其中，主营业业务装载机销售收入为11592.28万元，占营业总收入的91.71%。
上年度主要经济指标根据初步统计测算，公司实现利润总额2709.35万元，较去年同期相比增长525.61万元，增长率24.07%；实现净利润2032.01万元，较去年同期相比增长287.10万元，增长率16.45%。
上年度主要经济指标二、装载机项目背景分析装载机是一种广泛用于公路、铁路、建筑、水电、港口、矿山等建设工程的土石方施工机械，它主要用于铲装土壤、砂石、石灰、煤炭等散状物料，也可对矿石、硬土等作轻度铲挖作业。
换装不同的辅助工作装置还可进行推土、起重和其他物料如木材的装卸作业。
在道路、特别是在高等级公路施工中，装载机用于路基工程的填挖、沥青混合料和水泥混凝土料场的集料与装料等作业。
此外还可进行推运土壤、刮平地面和牵引其他机械等作业。
由于装载机具有作业速度快、效率高、机动性好、操作轻便等优点，因此它成为工程建设中土石方施工的主要机种之一。
中国装载机历经几十年的发展，取得了长足的进步。
尤其值得称道、令国人自豪的是装载机产年产销已超过16万台，在如今国际品牌林立的中国市场，国产品牌装载机仍占据着绝大部分的市场。
1978年中国装载机年产量仅为1315台，而且累计产量才9454台，2007年销量就突破了16万台，仅出口量就超过万台，比改革开放以前的历史累积总产量还多；同样，中国推土机在1978年的年产量仅为1909台，累计产量为11923台。
当时进口数量较大，到1980年累积进口达到3333台，特别是在80年代末，进口量占到市场近30%。
2007年推土机的销量超过7390台，不仅占据了国内绝大部分的市场，还大量出口，仅2007年出口就达2065台，超过1978年全国推土机总产量。
包括发动机，变矩器，变速箱，前、后驱动桥，简称四大件1.发动机2.变矩器上有三个泵，工作泵（供应举升，翻斗压力油）转向泵（供应转向压力油）变速泵也称行走泵（供应变矩器，变速箱压力油），有些机型转向泵上还装有先导泵（供应操纵阀先导压力油）3..工作液压油路，液压油箱，工作泵，多路阀，举升油缸和翻斗油缸4.行走油路：变速箱油底壳油，行走泵，一路进变矩器一路进档位阀，变速箱离合器5.驱动：传动轴，主差速器，轮边减速器6.转向油路：油箱，转向泵，稳流阀（或者优先阀）转向器，转向油缸7.变速箱有一体的（行星式）和分体（定轴式）两种[1]。
三、装载机项目建设必要性分析2017年，国内装载机市场复苏明显，呈现出勃勃生机。
数据显示，2017年1-12月，纳入统计的国内25家主要装载机生产制造企业共计实现97610台，其中，国内销量77966台，出口销量19559台，军工85台。
若除去ZL30以下机型8152台以及出口、军工销量因素，国内装载机总销量实现销售70993台。
从月度同比增速来看，2017年4月开始，呈现出了高态势的同比增长，增长幅度均在40%以上，7月最高达到80.36%。
不过，受区位天气影响（北部市场逐渐进入冬季）以及国家环保治理因素影响，四季度市场同比增长速度下降，市场增速放缓。
但进入2018年后，装载机市场增长势头不减。
除了因春节因素导致的2月份销量同比下滑外，一季度并没有改变装载机的持续增长趋势。
数据显示，2018年一季度，装载机累计销量达到30589台，同比增长33.5%。
2017年，国际市场需求明显好转，国际市场为国内装载机生产制造企业提供了一个良好的平台和市场机遇，同时，也显示出了国内生产制造企业对国际市场业务的信心，对国际市场的参与能力和把控能力在不断增强，企业的盈利能力在不断提升。
从出口销量来看，2017年全年出口量19559台，较2016年出口量14126台，同比上涨了38.46%。