滞销之水果
解决滞销水果策划书3篇
解决滞销水果策划书3篇篇一《解决滞销水果策划书》一、项目背景近年来，水果滞销问题日益严重，给果农带来了巨大的经济损失，也造成了资源的浪费。
为了帮助果农解决滞销水果问题，提高水果的销售率和附加值，特制定本策划书。
二、目标群体1. 当地居民：通过宣传和促销活动，吸引当地居民购买滞销水果。
2. 企业和单位：与企业和单位合作，将滞销水果作为员工福利或礼品进行采购。
3. 批发商和零售商：建立稳定的销售渠道，将滞销水果批发给批发商和零售商。
三、项目内容1. 线上销售平台建设（1）建立官方网站，展示滞销水果的品种、价格、产地等信息，提供在线购买和支付功能。
（2）利用社交媒体平台，如、微博等，进行宣传和推广，吸引消费者关注和购买。
（3）与电商平台合作，如淘宝、京东等，开设旗舰店，扩大销售渠道。
2. 线下销售活动（1）举办水果展销会，邀请果农和批发商参加，展示和销售滞销水果。
（2）开展社区团购活动，组织社区居民团购滞销水果，享受优惠价格。
（3）与超市、水果店等合作，将滞销水果供应给他们进行销售。
3. 加工和增值服务（1）建立水果加工厂，将滞销水果加工成果汁、果酱、果脯等产品，提高附加值。
（2）开展水果采摘和农家乐活动，吸引游客前来体验，增加水果的销售量。
4. 品牌建设和宣传（1）打造品牌形象，设计统一的品牌标识和包装，提高品牌知名度和美誉度。
（2）通过广告、宣传册、海报等形式，对滞销水果进行宣传和推广，让更多的人了解和购买。
四、项目实施步骤1. 第一阶段（1-3 个月）（1）完成线上销售平台的建设和调试。
（2）开展市场调研，确定目标群体和销售渠道。
（3）与果农和批发商建立合作关系，确保水果的供应。
2. 第二阶段（4-6 个月）（1）举办水果展销会和社区团购活动，扩大销售渠道。
（2）与超市、水果店等合作，将滞销水果供应给他们进行销售。
（3）开始建设水果加工厂，开展加工和增值服务。
3. 第三阶段（7-9 个月）（1）加强品牌建设和宣传，提高品牌知名度和美誉度。
苹果滞销问题处理
苹果滞销问题处理问题：苹果滞销。
原因：1.苹果品种结构不合理。
就以陕西省来说，晚熟苹果占到总销量的80%以上，远高于中熟和早熟的比例，苹果产量过于集中。
2.鲜食与加工的比例不合理。
以我国人群的主要习惯，以鲜食苹果为主，但是鲜食苹果不耐储存，且价格低廉。
我国的加工贮存技术较为落后，会使得大量苹果腐坏，从而提高单个苹果成本，果贱伤农。
3.散户种植，市场信息传达不及时。
经销商收购资金紧张，果农没有及时的消息，错过了最佳的销售时机。
4.果农的预期过高。
苹果前三年价格的连续上涨，致使果农大量种植苹果，供过于求导致价格下降。
5.近三年苹果价格连续上涨，制约消费扩大6.自然灾害，运输等因素。
解决办法：1.优化苹果种植品种。
早中晚熟的苹果比例失调，扩大早熟和中熟的苹果的种植规模，使得苹果产量分散，避免囤积。
2.提高自身储存和加工技术。
提高苹果加工比例，或是将鲜食苹果和加工苹果分开种植。
苹果可以加工成苹果酱苹果汁等，或是用于美容，针对这块市场，生产专门化。
提高储存技术，贮存苹果，用于其他季节销售。
3.挺高苹果自身品质。
就拿陕西武功苹果为例，味酸，消费者不喜欢，多数经销商不喜欢，不适合鲜食。
或者更换销路，酸苹果可以卖给加工商，加工成苹果醋等。
4.散户种植可以变为联合经营。
在提高品质的基础上，以武功苹果为例，将武功苹果变为一个品牌，有利于提高苹果自身形象，扩大销路，同时积累果农的资金，有利于长远发展。
保证每一位果农利益的同时，提高地区经济效益。
5.政府的作用，政府可以给与补贴果农，同时签订农业订产合同，以销订产，发展合同农业，这是短期内最为有效的方法。
6.普及现代化农业知识，发展现代化的农业，果农要及时了解市场信息，抓住最佳的销售时机。
7.对于自然灾害，要及时做好防灾工作，避免损失。
8.联合社会各部门做好苹果营销工作。
政府要督促社会部门做好果农的服务工作，保证农产品的运输畅通，做好市场监督工作，防止诈骗黑市的捣乱市场秩序的行为。
农民水果滞销情况汇报
农民水果滞销情况汇报
近期，我对农民水果滞销情况进行了调查和汇报。
通过实地走访和
调查问卷的方式，我发现了一些问题，也收集到了一些有价值的信息。
首先，农民水果滞销的主要原因之一是市场需求不足。
由于各种原因，一些水果的销售量远远低于预期，导致农民无法及时销售他们
的产品。
其次，部分农民在水果种植方面缺乏科学技术支持，导致
产量不稳定或者品质不佳，这也是导致水果滞销的原因之一。
另外，市场营销方面的不足也是导致水果滞销的重要原因之一。
一些农民
缺乏有效的销售渠道和宣传手段，导致产品无法被及时推广和销售。
针对以上问题，我提出了一些解决方案。
首先，我们可以加强市场
调研，了解市场需求，根据市场需求合理安排种植计划，避免产量
过剩。
其次，我们可以加强科技支持，引进先进的种植技术和管理
经验，提高水果的品质和产量，增加市场竞争力。
另外，我们也可
以加强市场营销，开发多种销售渠道，提高产品知名度和美誉度，
增加产品销售量。
通过以上调查和汇报，我相信我们可以找到解决水果滞销问题的有
效途径。
希望相关部门和机构能够重视这一问题，给予农民更多的
支持和帮助，共同推动农业产业的健康发展。
让我们共同努力，让
农民的辛勤劳动得到应有的回报，让优质的农产品走向更广阔的市场。
农产品滞销案例范文
农产品滞销案例范文农产品滞销是指在市场上出现的农产品供过于求的情况，农产品不能及时销售，导致价格下跌或者无法销售出去的现象。
这种情况一般出现在农产品生产过剩，供应过程中出现问题或者销售渠道不畅通等情况下。
下面将介绍一些农产品滞销的案例。
1.地的苹果滞销地的苹果产量一直保持增长，但是由于市场需求无法及时跟上供应的速度，在一些年份出现滞销问题。
这主要是因为当地苹果种植户缺乏市场信息，无法准确预测市场需求，以致于超过市场所能承受的供应量。
结果导致很多苹果无法销售出去，农民损失惨重。
2.奶粉滞销案例在一些国家，有一段时间奶粉滞销的情况比较严重。
造成这一现象的原因可以归结为两点：一是奶牛养殖规模扩大，奶制品的供应增加；二是国内市场对于进口奶粉的需求减少，导致市场供应过剩。
这就使得部分国内奶粉企业无法把产品及时销售出去，盈利受到了很大的冲击。
3.土豆滞销的案例地的土豆产量较大，但市场对土豆的需求并没有相应增长。
这就导致土豆的价格下跌，农民无法盈利。
土豆滞销的原因有多种，一是农民对于市场需求预测不准确，大量种植导致供过于求；二是土豆保鲜期较短，运输困难，很多土豆在运输途中损坏丧失了销售价值。
4.水果滞销案例地的果农种植了大量的水果，但由于天气原因导致水果丰收期集中在一段时间内，超过市场需求量。
这就使得果农无法及时把水果销售出去，价格下跌严重，造成了较大的经济损失。
此外，水果保鲜期短，运输成本高，在长距离运输过程中还可能造成水果质量下降，增加滞销的风险。
针对农产品滞销的问题，相关部门和农民可以采取一些措施来缓解：1.加强市场调研，提前了解市场需求，避免超过市场承受能力的种植规模。
2.加强农产品品牌建设和差异化竞争，提高农产品的附加值和市场竞争力。
3.加强农产品贮存技术的研发和推广，延长农产品的保鲜期。
4.加强销售渠道建设和拓展，开发多元化的销售渠道，提高农产品的销售能力。
5.加强农民培训，提高其市场意识和市场营销能力，使其能够更好地应对市场波动。
桃子滞销营销方案
桃子滞销营销方案引言桃子作为一种美味可口的水果，在夏季是人们喜爱的水果之一。
然而，有时候由于各种原因，桃子的销售可能会面临困难，导致滞销的现象出现。
本文将提出一种滞销桃子的营销方案，帮助解决桃子滞销的问题。
分析与原因在营销桃子之前，我们首先需要分析桃子滞销的原因。
有以下几个可能的原因：1.品质问题：桃子的品质可能不符合市场需求或消费者的期望，比如果实受损、外观不吸引人等。
2.价格高昂：桃子的售价可能过高，与市场上其他水果相比不具备竞争力。
3.市场竞争：市场上可能存在其他类似的水果，与桃子形成竞争，导致桃子滞销。
4.宣传不足：消费者可能对桃子的了解不够，缺乏足够的宣传和推广。
综上所述，我们可以针对不同的原因制定相应的解决方案，以提高桃子的销售。
解决方案1. 提升桃子品质为了解决桃子品质问题，我们需要采取以下措施：•严格的筛选与选择：确保只有高质量的桃子能够进入市场。
•加强种植管理：加强对桃子种植过程中的管理，确保桃子的生长环境和发展过程都是良好的。
•建立质量管理体系：建立一套完整的质量管理体系，从桃子种植到销售环节都要有相应的质量控制措施。
2. 调整价格策略为了解决价格高昂的问题，我们可以采取以下方法：•了解市场行情：了解市场上其他类似水果的价格水平，做出相应的调整。
•提供优惠活动：比如打折、赠品等方式，吸引更多的消费者购买桃子。
•和零售商进行合作：与零售商合作，通过批发价出售桃子，降低售价。
3. 加强市场宣传为了提高桃子的知名度和宣传力度，可以采取以下措施：•社交媒体推广：利用社交媒体平台，通过发布桃子相关的内容、活动等，吸引更多的关注和用户参与。
•与美食博主合作：与知名的美食博主进行合作，让他们介绍桃子的美食制作方法和吃法，增加桃子的曝光率。
•举办促销活动：在超市或市场举办桃子的品尝活动，让消费者亲自品尝桃子的美味，增加他们对桃子的兴趣和购买欲望。
4. 开拓新市场除了提高现有市场的销售，我们还可以尝试开拓新的市场，寻找更多的销售机会。
水果滞销调研报告
水果滞销调研报告水果滞销调研报告一、引言水果是人们日常生活中重要的营养来源之一，然而近年来，水果滞销问题愈发严重。
为了了解水果滞销的原因和影响，我们进行了一次调研，以期找到合理的解决方案，提高水果行业的发展。
二、调研目的和方法本次调研的目的在于探究水果滞销的原因，了解滞销对水果行业的影响，并提出相应的解决方案。
我们采用了问卷调查和实地访谈的方式来收集数据。
三、调研结果（一）水果滞销的原因通过问卷调查和实地访谈的收集，我们得出了水果滞销的主要原因如下：1.供应过剩：农民过度种植导致水果供过于求，使价格下降，进而导致滞销的发生。
2.物流问题：农产品的收集、运输、贮存等环节存在问题，导致水果的货源无法及时到达市场，从而增加了滞销的风险。
3.质量问题：部分水果质量不佳，口感不好，导致消费者的购买欲望下降，进而影响水果的销售情况。
4.销售渠道单一：水果主要通过市场、超市等渠道销售，如果销售渠道单一，无法满足不同消费群体的需求，就会造成滞销。
（二）滞销对水果行业的影响水果滞销对水果行业的影响主要体现在以下几个方面：1.损失农民利益：供应过剩和价格下跌使得农民减少收入，甚至出现亏损的情况。
2.浪费资源：滞销水果往往会无法销售，最终被扔掉，导致了大量资源的浪费。
3.影响市场经济稳定：滞销的存在扰乱了市场经济的正常运行，增加了风险和不稳定性。
（三）解决方案我们针对水果滞销问题，提出了以下几个解决方案：1.加强市场调研：通过准确的市场需求预测，合理安排种植计划，避免供应过剩。
2.完善物流体系：优化农产品的收集、运输、贮存等环节，保证水果货源的及时到达市场。
3.提高水果质量：加强农产品的质量监管工作，提高水果的口感和品质，增强消费者的购买欲望。
4.拓宽销售渠道：通过多样化的销售渠道，满足不同消费群体的需求，降低水果滞销的风险。
四、结论通过本次调研，我们深入了解了水果滞销问题产生的原因和对水果行业的影响。
同时，我们提出了一系列解决方案，以期改善水果滞销的状况，提高水果行业的发展。
农产品滞销的案例
农产品滞销的案例农产品滞销是指农产品流通环节中，由于各种原因导致农产品无法顺利销售的现象。
下面将列举10个农产品滞销的案例，以帮助读者更好地理解该问题。
1. 猪肉滞销：由于猪瘟疫情的影响，猪肉市场供应过剩，导致猪肉价格大幅下跌，很多养猪户无法卖出猪肉，造成滞销现象。
2. 西瓜滞销：在夏季，西瓜的供应量大幅增加，但需求量相对较少，导致市场上出现大量滞销的西瓜，农民无法及时销售。
3. 大米滞销：由于国内大米供应过剩，加上进口大米的竞争，导致部分农民的大米滞销，无法卖出去，造成经济损失。
4. 蔬菜滞销：在农产品丰收季节，蔬菜价格普遍下降，导致部分农民无法卖出蔬菜，甚至出现丢弃的情况。
5. 水果滞销：某些季节性水果如草莓、桃子等，由于产量过大或质量不佳，导致滞销现象，农民无法获得预期的收益。
6. 鲜花滞销：在情人节、母亲节等特定节日，鲜花市场需求量大增，但由于供应链条长，鲜花滞销现象时有发生。
7. 鸡蛋滞销：由于饲料成本上涨和市场竞争激烈，鸡蛋价格波动较大，导致部分养鸡户无法卖出鸡蛋，出现滞销现象。
8. 牛奶滞销：由于乳制品市场竞争激烈，部分乳制品企业的牛奶滞销，农民无法及时销售，进而影响牛奶产业的发展。
9. 小龙虾滞销：近年来，小龙虾市场供应量迅速增加，但需求量相对较少，导致小龙虾滞销现象时有发生。
10. 柑橘滞销：在柑橘丰收季节，由于市场竞争激烈，柑橘价格下跌，部分农民无法卖出柑橘，造成滞销现象。
农产品滞销不仅给农民带来经济损失，也对农产品流通链条造成破坏。
解决农产品滞销问题，需要政府、农业部门和市场主体共同努力，提供相关支持政策和市场引导措施，加强农产品质量监管，推动农产品加工和销售渠道的完善，以提高农产品的附加值和市场竞争力，从而有效减少农产品滞销现象的发生。
库车市水果滞销情况汇报
库车市水果滞销情况汇报库车市位于新疆南部，是一个以农业为主要产业的地区。
近年来，随着农业现代化的推进和市场经济的发展，水果种植业在库车市得到了快速发展。
然而，近期我们发现了一个令人担忧的问题——水果的滞销情况。
首先，库车市的水果产量逐年增加，但是市场需求并没有跟上增长的步伐。
这导致了水果的供大于求，使得水果价格持续走低，甚至出现了滞销的情况。
尤其是一些传统的水果品种，如苹果、梨子等，由于竞争激烈，销售情况更是堪忧。
其次，库车市的水果销售渠道相对单一，大部分水果生产商都依赖于传统的批发市场和农贸市场进行销售。
这种销售模式存在着诸多弊端，比如价格波动大、信息不对称、中间环节多、损耗较大等问题，严重制约了水果的销售效率和市场竞争力。
另外，库车市的水果品牌建设薄弱，大部分水果生产商都缺乏自己的品牌意识和品牌推广能力。
这使得市场上同质化严重，消费者很难区分水果的品质和来源，导致了消费者对水果的选择不明确，也影响了水果的销售情况。
针对以上问题，我们提出了一些改进措施。
首先，我们建议水果生产商要加强市场调研，了解市场需求和消费者偏好，调整生产结构，优化产品品种，提高水果的市场竞争力。
其次，我们鼓励水果生产商积极拓展销售渠道，开发电商平台、农产品直供链等新型销售模式，降低中间环节，提高水果的销售效率。
同时，我们也鼓励水果生产商加强品牌建设，提升产品质量和品牌知名度，增强消费者对水果的信任和认可度。
综上所述，库车市的水果滞销情况确实存在，但我们相信通过水果生产商和相关部门的共同努力，可以改变这一现状，促进库车市水果产业的健康发展。
希望各位领导和同事们能够重视这一问题，共同为解决水果滞销问题出谋划策，共同推动库车市水果产业的发展，谢谢！。
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（2）过度竞争 同质市场内，企业过多而且由各企业的生产能力形 成的总体生产能力超过市场容量时，必然有部分商 品不被市场所吸纳而变成滞销品
（3）商品营销因素组合不当 不当的商品营销因素组合，其商品已不符合消费者 需求。不符合消费者需求的商品，消费者不能或不 会去买，滞销也就在所必然了。
（4）产品销售形式单一 对于大部分人的思维模式固定导致销售形式的单一化，产 品是怎么样的，就以什么样的形式卖出去，谈不上创新， 产业链条也很短
现在的网络经常制造流行词汇或者句子， 比如“元芳，这事你怎么看”等等，而之 前像“杜甫很忙”就很流行，但是最近这 段时间，杜甫不忙，真正忙的是很多市长 们，一方面要关注十八大，另一方面要帮 助农民卖水果、卖蔬菜。当然，是帮农民 卖滞销的蔬菜和水果.市长帮农民卖菜、卖 水果，心系百姓。但是往里面看，却不温 暖，反而很冷，为什么农产品滞销现象此
7/3/2020
案例分析—— 水果的滞销以及生存之路
水果的供给与需求
需求的大小主要取决收入，一般收 入越大，需求就越大
那么，水果的主要销往地应该是我国农产品产销组织化程度低，水果种植缺乏引导，盲目跟风种产量 激增，集中上市，扩张面积增长较快和新加入种植地区滞销现象比较严重
起彼伏？光靠市长帮着卖行吗？
水果滞销
1.什么是滞销 2.滞销的原因 3.解决滞销的办法
滞销
• 滞销是指市场的产品上因为一些原因不受消费者欢迎 而导致销售速度极慢。
滞销的原因
（1）宏观经济环境的变化
宏观经济环境的变化呈现两种基本态势：紧和松。 紧，即社会总需求缩小，表现为微观消费者有支付能 力的需求缩减；(会引起滞销) 松，即社会总需求扩张，表现为微观消费者有支付能 力需求的扩增。
响
谢谢观赏！
这么多的流通环节，能否砍掉一些， 优化水果的营销渠道？？？
电视购物 网上购物
销售形式多样化
• 变一变，出路更多 勇于打破常规，扩展思维，延长产业链 水果罐头、水果沙拉、水果饼干、水果蛋糕、 水果饮料，水果与牛奶的结合等等
7/3/2020
此外， • 气候、交通状况、风俗习惯等对产品的销售都有重大的影
对策： 合理的种植，不盲目种植 形成较为固定的种植产业 打造品牌效应
• 水果营销组合方式的改进
流通环节多，损耗大，则是导致消费者“买贵”的重要 推手。据测算，我国蔬菜从田间到达消费者餐桌一般经过 4至6个环节，包括农民-收购商-产地批发市场-运输-销地批 发市场-配送至超市、菜市场或农贸市场，每增加一个流通 环节，成本将增加5至10%，加上各种税收和管理费用，目 前流通环节成本约占菜价的一半。