销售如何写创业计划书
SYB创业计划书范文免费模板
SYB创业计划书范文免费模板SYB想必大家都不陌生的了，但是SYB的计划书要怎么写呢？创业计划书有相对固定的格式，几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。
小编整理了SYB创业计划书的范文给大家，欢迎阅读！SYB创业计划书范文篇1一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。
担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。
但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
网络营销创业项目计划书优秀7篇
网络营销创业项目计划书优秀7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作资料、求职资料、报告大全、方案大全、合同协议、条据文书、教学资料、教案设计、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic model essays, such as work materials, job search materials, report encyclopedia, scheme encyclopedia, contract agreements, documents, teaching materials, teaching plan design, composition encyclopedia, other model essays, etc. if you want to understand different model essay formats and writing methods, please pay attention!网络营销创业项目计划书优秀7篇在不断进步的社会中，人们运用到创业计划书的场合不断增多，创业计划书不但会增强创业者自己的信心，也会增强投资者及合作伙伴对创业者的信心。
创业计划书怎么写
创业计划书怎么写导读：范文创业计划书怎么写【篇一：奶茶店创业计划书范文】一、项目介绍本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。
我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。
我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。
通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。
二、行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。
目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。
同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3。
5元左右，和市场平均价格相同。
我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。
所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。
三、产品/服务介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。
为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。
为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。
谷子店创业计划书怎么写
谷子店创业计划书怎么写一、背景介绍随着人们生活水平的提高，消费观念的改变，食品行业也发生了很大的变化。
越来越多的人开始追求健康、美味、有机的食品，而传统的杂粮食品也受到了越来越多人的喜爱。
在这个大背景下，我们决定创办一家谷子店，以谷类食品为主要经营品种，为消费者提供健康、美味的食品。
二、创业项目1. 项目名称：谷子店2. 项目定位：提供各类优质谷类食品，包括大米、小米、糙米、玉米等3. 业务范围：零售谷类食品，开展网上销售和线下实体店销售4. 目标市场：主要面向健康意识较强的消费者，包括爱健康、追求美味的个人和家庭5. 初步定位：在城市中心商业区开设实体店，同时开展网上销售，扩大市场影响力三、市场分析1. 消费趋势：随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重健康饮食，谷类食品也成为了他们日常生活中重要的食物选择。
2. 竞争对手：目前谷类食品市场竞争激烈，竞争对手主要有传统的杂粮店、超市和网上商城。
3. 市场机会：随着人们对健康饮食的需求越来越高，开设一家专注于谷类食品的谷子店将有很大的市场机会。
四、核心竞争力1. 优质产品：我们将选择优质的谷物原料，并采用传统工艺制作谷类食品，保证产品的质量和口感。
2. 健康口感：我们将采用健康的烹饪方式，确保产品的营养价值和口感，吸引更多消费者。
3. 用户体验：我们将提供舒适、优质的购物环境，为消费者提供愉悦的购物体验，提高用户满意度。
五、运营计划1. 产品推广：通过线上线下的推广渠道，提高产品的知名度和市场占有率。
2. 服务升级：不断提升服务质量，建立用户忠诚度，提高用户复购率。
3. 开展促销活动：推出活动、促销等方式，吸引更多用户。
4. 开拓新市场：不断探索、开拓，扩大销售渠道，提升市场影响力。
六、财务规划1. 初期经营费用：根据实际情况，确定初始开支，做好统筹规划。
2. 资金来源：通过自有资金、投资者和贷款等方式筹措启动资金3. 预期收入：根据市场分析和竞争对手情况，合理预测未来经营收入。
创业计划书怎么写花店理由
创业计划书怎么写花店理由一、项目名称：花之美花店二、项目背景分析：随着人们生活水平的提高，对生活品质的要求也越来越高。
鲜花不仅能给人带来美的享受，同时也能表现出人们对于美好生活的向往和追求。
因此，开设一家花店能够满足人们对美的需求，提升城市的生活品质。
三、市场分析：1、消费市场需求分析：随着人们收入的增加和消费观念的多元化，花卉市场需求不断增加。
不论是节日、婚庆、生日，还是商务活动等各类场合，都会有对鲜花的需求。
另外，有些人也会购买鲜花来装点家庭环境，提升居家生活品质。
2、竞争市场分析：目前，花店市场竞争较为激烈，主要竞争对手有线下的花店以及在线的花卉购物平台。
线下花店通常地理位置集中，门店面积较小，但可以通过店面布置和品牌定位吸引顾客。
而在线花卉购物平台主要通过互联网优势，向大众推广销售。
3、发展趋势分析：随着人们对美的追求和生活品质的提升，花店市场发展前景广阔。
另外，随着互联网的发展和普及，通过网络销售也成为花店的一个重要渠道。
未来，花店可以通过线上线下相结合的方式，拓展更多的销售渠道。
四、产品定位：花之美花店主要提供鲜花、花束、花篮等花卉礼品，同时也提供花束定制服务。
通过精心挑选上等鲜花，并提供专业的插花布置，为顾客带来美的享受和惊喜。
另外，还可以开展一些花艺课程，吸引更多顾客。
五、运营模式：1、店内销售：提供各种鲜花、花束、花篮等花卉礼品，同时也提供花束定制服务。
2、线上销售：通过搭建网店，在线销售花卉产品，同时也可以通过社交平台进行推广。
3、花艺课程：开设各种花艺课程，吸引更多顾客，增加店铺的知名度。
六、市场推广策略：1、开业促销：开业期间推出优惠活动，吸引更多顾客。
2、联合推广：与周边商家合作，共同开展促销活动，增加店铺知名度。
3、社交营销：通过微博、微信等社交平台，发布花卉信息和优惠活动，吸引更多顾客。
七、经营风险分析：1、市场风险：竞争激烈，市场变化快，需不断开发新产品，提高竞争力。
创业计划书营销推广怎么写
创业计划书营销推广怎么写营销推广部分一、市场分析1.1 市场背景当前，市场上同类型产品众多，竞争激烈。
消费者对产品质量、价格和服务要求也越来越高，选择更加谨慎。
因此，在市场推广方面需要做好调查研究，了解消费者需求和竞争对手情况。
1.2 目标客群我们的产品主要针对年轻人群体，他们具有较高的消费能力和消费需求，对时尚潮流和新鲜事物有较强的追求欲。
同时，我们也面向家庭主妇、学生和商务人士等不同人群。
1.3 竞争对手竞争对手主要有两类：成熟品牌和同类型新兴品牌。
成熟品牌在市场上有较高的知名度和良好的口碑，但产品价格较高，针对高端消费群体；而新兴品牌则具有更高的价格竞争优势，但品牌知名度较低，需要加大市场推广力度。
1.4 SWOT分析通过SWOT分析，我们得出公司的优势是产品品质和价格具有竞争优势，劣势是品牌知名度和市场推广力度不足，机会是消费者对产品需求增加，威胁是市场竞争对手众多，市场环境变化快速。
二、市场定位2.1 定位目标我们的产品主要定位于年轻人群体，主打时尚潮流和创新设计，追求个性化和品质生活。
同时，我们也面向中高端消费人群，提供高性价比产品。
2.2 定位理由根据市场调查和消费者需求，我们发现年轻人群体对产品设计和品质要求较高，他们注重个性化和时尚性；而中高端消费人群则注重产品品质和服务体验。
因此，我们针对这两类人群进行市场定位，满足他们的各类需求。
三、营销策略3.1 产品定位我们的产品主打时尚潮流和创新设计，追求个性化和品质生活，满足消费者对产品设计和品质的需求。
3.2 价格定位我们的产品价格具有一定的竞争优势，品质和价格具有较高的性价比，能够吸引更多消费者的关注和购买欲。
3.3 推广渠道我们将通过线上和线下的多种渠道进行推广，包括社交媒体、搜索引擎、线下实体店铺等，让更多消费者了解和购买我们的产品。
3.4 宣传方式我们将通过广告、公关活动、促销活动等多种宣传方式进行推广，提升品牌知名度和市场影响力，吸引更多消费者。
创业计划书书店完整版(模板8篇)
创业计划书书店完整版(模板8篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如合同协议、工作计划、活动方案、规章制度、心得体会、演讲致辞、观后感、读后感、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as contract agreements, work plans, activity plans, rules and regulations, personal experiences, speeches, reflections, reading reviews, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!创业计划书书店完整版(模板8篇)计划是人们为了实现特定目标而制定的一系列行动步骤和时间安排。
syb服装创业计划书12篇
syb服装创业计划书12篇syb服装创业打算书12篇光阴的快速，一眨眼就过去了，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻需要制定一个具体的打算了。
那么你真正懂得怎么写好打算吗？以下是我细心整理的syb服装创业打算书，仅供参考，欢迎大家阅读。
syb服装创业打算书1一、项目介绍1、项目名称：*****休闲服装店2、主要从事男女休闲服装销售，服装以休闲简约为主，进门左边是男装，右边是女装〔按中国的传统习惯男左女右〕。
3、选择开服装店的缘由是服装行业较为成熟，项目需求的本钱较底，简单进入，简单启动，而且自已对服装也感兴趣。
二、经营理念经营理念为广大年轻人提供一个前卫流行的购物环境以及一个不同于其它商店的平台。
在选定行业之前，我先衡量自已的创业资金。
因为各行各业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，依据本人的实际能力进行投资规划。
三、商品介绍1、商品定位：服装是为了满足人们最基本的穿着需要，又是能引导消费者消息趋向的行业，服装消费成为广大消费者和各阶层人士的必不行少的需求。
2、市场前景：如今，服装行业在不断地更新人们的观念，推动时代的进步，款式新颖的服装前景宽阔。
四、市场分析1、目标群体：18—35岁年轻人为主。
2、优势：服装比竞争对手时尚、有独特，价位比竞争对手低，自身服装搭配能力强。
3、劣势：企业经营阅历缺乏，对同类企业的了解不够，没有足够的资金按自已的愿望做广告。
4、机会：本县其它同类服装店的定价过高，本店可以以低价进一些时尚质量可靠的服装，在假期进行大促销，吸引大家留意本店。
5、威逼：在我县有几家同类服装店，或许还会有新开的同类服装店，最大的威逼是电子商务对传统商业模式的冲击，网购的日益流行。
五、店面选址把握“客流”和“钱流”，原则在车水马龙、人流熙攘的喧闹地段开店，尽管本钱增大，但胜利几率较高，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要所销售的商品能满足消费者的需要，就肯定会有好的业绩。
地点的选择对日后的店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商业圈位置好的店面。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售如何写创业计划书一、产品策略你应该将你的产品分为三个层次的内容：核心产品、有形产品和附加产品。
核心产品是顾客需求的中心内容，包括产品的品质、功能和效用等。
如人们购买汽车是为了获得空间移动上的方便，而不是为了买一部铁的机器。
有形产品主要由产品的质量、款式、特点、商标及包装五个要素构成，而附加产品是顾客购买产品时所得到的其他利益的总和，如安装、维修、咨询、贷款和仓库服务等。
同时，你也应该阐明你的产品品牌，设计出你的产品商标，展示你的包装设计。
当你向投资家简要介绍完你的产品后，接下来，你要着重告诉你的投资者你将会实施怎样的产品策略以实现产品销售获得利润的目的。
为此，你应当考虑以下几个方面的因素。
1．产品组合策略主要是指产品线组合，由于新公司创立之初企业、人力有限，对市场也处在摸索阶段，新企业在第一年一般采用集中型策略，即生产单一产品系列中的几个产品项目，以便更有效地满足某一部分消费者对这一类产品的需求；当企业步入成长阶段时，企业可以考虑采用其他产品组合方式，如生产几个系列的产品线、实施产品多元化等，主要是根据企业的制约与市场需求的变化做出产品组合策略的调整。
2．产品包装策略设计更加形象、更为人性化的产品包装，以体现消费者的消费理念诉求，如环保理念、健康理念和时尚潮流理念等；采用分类包装策略，即依据产品的不同档次、用途和顾客等采用不同的包装，如高档产品采用细腻包装以体现高贵，低档产品采用粗略包装以节省成本，同时通过分类包装有利于消费者正确识别产品档次，有选择地购买产品；也可以采用附赠品包装策略，目前该策略在市场上比较流行，通过在商品包装容器中附加一些赠品吸引消费者购买兴趣并诱导消费者重复购买，对新创立企业来说不失为一个快速打开销售局面、切入市场的可行包装策略，但同时要考虑到赠品的成本。
3．品牌策略品牌就其实质而言，代表着产品销售方对买方在产品相关特性、利益及服务方面的一贯承诺。
任何企业都希望消费者对其产品拥有较高的品牌忠诚度，为提高品牌忠诚度，你应当在企业创业之初就通过广告宣传、人员推销和公共关系等宣传策略来提高产品品牌的知名度和美誉度，再在此基础上提升品牌的认可度与偏爱度，最后再提升到最高级的品牌忠诚度。
二、价格策略产品定价是一项困难的、具有风险的工作，价格在一定程度上能决定一项产品在市场上被接受的程度。
不能将价格定得太高，因为理性的客户不会欣然接受；也不能将价格定得太低，因为企业需要生存与发展，过低的价格会压低利润进而压缩企业生存空间。
合理的价格基础是顾客是否愿意接受你的定价。
根据你的目标来确定你的定价策略。
你是想通过渗透定价策略，以低价格迅速扩大市场还是通过撇脂定价策略来收回投资并获得较高利润，以扩大生产、满足市场需要通常而言，新的公司将采用撇脂定价策略，原因如下：(1)新产品新定位，优于市场现有产品，有理由定高价。
(2)高定价往往产生较高的利润，有助于尽快收回投资成本，迅速扩大生产，满足市场需求。
(3)风险投资家同样希望企业能够获得较高利润以期望收回自己的投资成本。
对于新企业而言，该定价法有一定的风险性，因为新企业刚进人市场，品牌知名度较低、缺少消费口碑，消费者很有可能不愿花钱购买一种自己不熟悉的产品。
有些时候，渗透定价策略也不失为一个好的选择。
(1)迅速占领市场，阻止竞争者加入。
(2)低价适应了低收入购买者的要求，容易获得顾客好感。
(3)若你的企业能够大批量生产，则可以降低成本以提高总利润。
若想在定价策略上取得成功，首先要花些心思做出努力，主要可以从下面几个方面入手。
(1)产品成本分析。
这是首先应当做的事，确定生产成本、营业费用、管理费用、财务费用和研发费用，通过加总得到产品成本。
(2)竞争对手情况分析。
你不能仅仅计算你花在产品上的各项费用，再选择自己认可的利润区间从而确定产品价格，还需要考察他人怎么定价怎么卖。
你可以通过考察各主要竞争对手在低档产品、中档产品以及高档产品上的定价区间，然后加以加权平均计算出行业的产品平均价格，再结合自己的经营和销售目标确定自己的产品价格。
(3)消费者分析。
通过实地访问、现场调查了解消费者所认可产品的合理价格加以定价，同时，“一分钱一分货”，为区分产品档次，产品的价格也不可定得过低。
也就是说，要充分了解消费者，他们是谁处于什么时代背景有些什么特征能够接受的理念和方式是什么在这么多问题当中，最主要的是要了解消费者的需求。
那如何了解消费者需求呢以上的产品成本分析、竞争对手情况分析、消费者分析方法，我们称之为产品定价法、市场竞争定价法和心理定价法，通过综合以上几种方法，得出在各个方法计算下的价格区间，进而采用各区间的合理交集作为最终产品的价格。
三、分销策略产品或服务只有通过某种途径送达顾客手中才能实现其应有的价值并创造利润。
你希望以何种形式，通过哪些分销渠道来销售你的产品呢分销大致可分为两种形式：直销和多渠道销售。
下面是一些可供选择的分销渠道。
(1)互联。
作为一种较为新兴的营销渠道，可以通过较低的价格接触到全球的客户。
(2)电话订购。
可以通过专用的电话订购服务热线为顾客提供专门的产品订购服务。
(3)邮寄。
通过邮寄快递公司销售产品。
(4)特许经营。
将商标、商号和专有技术经营模式等以合同的形式授予他人使用并从中收取相应的许可费用。
(5)零售商。
选择商誉较好销售能力较强的零售商销售你的产品。
(6)批发商。
如果企业能够进行大批量的生产活动，就可以选择批发商来接管销售工作。
(7)商店。
可以尝试自己设立商店，但需要考虑投资问题。
(一)渠道分析以上的分销渠道介绍能帮助你认识分销渠道的相关概念，若想要采取实用的分销策略，可以从以下这些方面进行分析。
以下是影响渠道设计的主要因素，为我们后面选择合适的分销渠道提供依据。
1．目标市场特性渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。
了解你所选择的目标市场的市场特性，你可以从顾客规模是否可观、消费能力强弱、目标消费者的分布范围来分析目标顾客，从你所处行业的增长速度、产品差异性和行业企业毛利率等来分析市场竞争状况，通过对市场变量的分析来选择销售渠道。
2．产品特性产品的易腐坏程度、产品体积、标准化程度、附加服务的多少以及产品的单位价值都会影响渠道的选择。
产品越易于腐坏，就越需要采用短的渠道，甚至是直接渠道；体积较大的产品，需要搬运距离和搬运次数最少的渠道来销售；非标准化的产品，通常由企业推销员直接销售，因为不易找到具有相关知识的中间商。
3．企业特性创业之初，新公司资金、人力的有限性以及各地市场的差异性决定了公司不可能一开始便进行大规模大面积的铺市行动，只能靠集中人员资金攻打目标市场。
这样，一来可降低市场风险，提高成功率；二来可通过企业在样板市场所取得的成功业绩来吸引外地经销商，为企业扩张打下基础。
4．环境特性经济环境、各地域的零售渠道发展情况、市场营销环境的规范程度等因素都会影响分销渠道的选择。
5．竞争特性企业渠道设计还受到竞争者所使用的渠道的影响，因为某些行业的生产者希望在与竞争者相同或相近的经销处与竞争者的产品抗衡。
有时恰好相反，竞争者所使用的市场营销渠道反倒成为生产者所避免使用的渠道。
6．中间商特性在设计渠道时，我们必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。
一般来讲，中间商在物流配送、宣传促销、信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面，都有不同的特点和要求。
另外，你的渠道模式选择要考虑成本因素。
(二)渠道设计设计一个有效的渠道系统，通常要经过以下步骤。
(1)确定渠道目标与限制。
有效的渠道设计应以确定企业所要占有的市场为起点。
有利的市场加上有利的渠道才可能使企业获得利润。
我们必须在以上分析的市场、产品、企业、环境、竞争者和中间商等因素形成的限制条件下，确定其渠道目标。
(2)明确各种渠道方案。
渠道方案主要涉及4个基本因素：中间商的基本类型、每一个分销层次所使用的中间商的数目、各中间商特定的市场营销任务、生产者与中间商的交易条件以及相互责任。
(3)评估各种可能的渠道方案。
每一个渠道方案都是企业产品送达最终顾客的可能路线，而我们要选择一种最能满足企业长期目标实现的方案。
企业通常从经济性、控制性和适应性等方面对各种方案进行评估。
经济性即渠道成本；控制性指企业对渠道的控制；适应性是指企业适应环境变化的能力，每个渠道方案都会因某些固定期间的承诺而失去弹性。
一个涉及长期承诺的渠道方案，只有在经济性和控制性方面都适宜的条件下才可以考虑。
(三)渠道管理公司在互信互利的基础之上建立了与中间商的长期合作关系，公司应当给予中间商足够的利润空间，保持与中间商的流畅沟通。
整个过程包括中间商的选择、渠道成员的培训激励以及评价和调整渠道成员。
公司在选择中间商时，要慎重考虑，仔细甄选，因为经销商的整体素质对产品的销售至关重要。
为此，可以从以下几个方面来分析中间商的素质。
(1)市场能力：包括批发能力，铺货覆盖率、销售络能否渗透到周边市场，直销能力如何，能否控制价格，销售人员是否精练熟干等。
(2)财务能力：注册资金、实际投入的资金是否足够宽余，经营设施(仓储、运输和营业场地等)是否能够承受目前业务，给厂家付款的方式，资金周转率、利润率如何，银行贷款能力等。
(3)信誉能力：同行口碑、厂家评价(合作程度)、卖场的评价(送货是否及时、促销是否到位)、当地政府、工商、税务、银行和媒体的评价。
(4)管理能力：员工是否协调一致，有无长期发展战略，货物流向控制能力，公司的经营理念。
(5)经营理念：最关键的一点是中间商与厂家的经营思路是否一致。
放内容，其中一名教师正在向他们解释一些程序，例如如何修理车板电子设备，并向他们提问和回答问题。
故企业可以通过邀请专家为渠道成员们进行实战培训，一方面作为企业对渠道成员的一种福利，另一方面通过培训使企业的营销理念在整个渠道中更好地贯彻，使渠道更顺畅。
最后是对中间商的评价，可以考察他们的经营情况、销售收入情况、盈利记录、偿付能力以及公司在与中间商合作的过程中中间商的态度与合作情况等。
计算出标杆销售系统的铺市费用，即大型购物中心的铺市费用，然后计算经销商的辅助费用，通过加总就可以得到总的渠道铺设费用。
四、促销策略你需要通过沟通来建立起产品与客户之间的纽带，我们称之为产品促销。
可以通过常用的促销工具来向你的客户展示产品形象，吸引顾客注意力，通过积极宣传来激发消费者对你的信任。
常用的促销工具大致可分为对消费者，对中间商和对企业内部三大类。
(1)对消费者：消费者教育、消费者组织化、新产品发布会、样本展示会，样本赠送、赠品广告和宣传册等。
(2)对中间商：折扣政策、销售竞赛、合作广告、店头宣传、POP广告和订货会等。
(3)对企业内部：公司内部公共关系、营销人员销售竞赛和促销手册等。