外贸业务员薪酬规章制度
外贸业务员薪酬制度范本
外贸业务员薪酬制度范本一、总则第一条为了充分调动外贸业务员的积极性和创造性，提高公司的经济效益，根据国家有关法律法规和公司的实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有外贸业务员，旨在建立一个公平、合理、竞争的薪酬体系，激发业务员的工作热情，提升公司的核心竞争力。
二、薪酬构成第三条外贸业务员的薪酬由基本工资、提成、奖金、福利等部分构成。
1. 基本工资：根据业务员的工作年限、经验和能力等因素确定，保证业务员的基本生活水平。
2. 提成：根据业务员完成的销售额或业务量，按照约定的比例提取，体现业务员的业绩贡献。
3. 奖金：根据公司年度经济效益和业务员个人业绩，给予相应的奖金奖励。
4. 福利：包括五险一金、年假、体检、培训等，保障业务员的合法权益。
三、薪酬发放第四条基本工资按月发放，提成和奖金根据业务完成情况，按季度或年度发放。
第五条薪酬发放时间：每月5日前发放基本工资，季度奖金在季度结束后一个月内发放，年度奖金在年度结束后两个月内发放。
四、考核与激励第六条设立绩效考核制度，对业务员的工作业绩、工作态度、团队协作等方面进行综合评价，作为薪酬调整和奖励的依据。
第七条对表现优秀的业务员，给予晋升、加薪、奖励等激励措施，激发业务员的积极性和创造力。
第八条对业绩不佳的业务员，给予培训、调岗等帮助，如连续业绩不佳，将按照公司规定进行处理。
五、特殊情况处理第九条业务员在试用期内，按照试用期薪酬标准发放，试用期结束后，根据考核结果确定正式薪酬。
第十条业务员出差、加班等特殊情况，按照公司相关规定给予补贴。
六、附则第十一条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司管理层协商决定。
第十二条本制度解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整薪酬体系，确保公司的可持续发展。
通过以上范本，企业可以根据自身实际情况进行调整和完善，建立一个具有竞争力、公平合理的薪酬制度，激发外贸业务员的工作热情，提升公司的整体经济效益。
外贸业务员薪酬制度
市场人员工资制度篇二：外贸一般提成方案外贸部提成制度外贸部门工资计算如下：基本工资+提成试用期：试用期为 3个月。
试用期的底薪： 1500 + 提成转正：外贸业务员，3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+ 提成.提成方式如下：注明：a) 提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内！ b) 外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算！业务员提成方法计算方式：1）跟进公司老客户所得提成计算：提成=根据所成交每笔订单毛利润 * 50%，所计算的毛利润如果达到 3万块以上。
方可再计算提成！2）跟进新客户所得提成计算：a）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为 500.b）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为 800. c）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为 1000. d）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元。
另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*10%.e）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者（不包含15万元），奖金为2000。
另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*15%f）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者（不包含30万元），奖金为3000。
另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*20%g）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者（不包含80万元），奖金为5000。
另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*30%注意：每个月个人的平均销售利润率不能低于 10%。
或平均销售率每低于一个百分点，则提成率降低三个百分点来计算提成。
如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标 5万的销售任务！则考虑做辞退处理，若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中！那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会！3）提成结算方式：每个月业务员所成交的p/i 必须交到外贸经理这里备案存底,以计算提成!根据业务员每个月所成交的销售额的毛利润，并以上述方式计算提成。
外贸业务员底薪制度范本
外贸业务员底薪制度范本一、目的为完善我公司外贸业务员底薪制度，激发员工工作积极性，提高工作效率，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于我公司所有外贸业务员。
三、底薪构成1. 基本工资：外贸业务员的基本工资为2000元/月。
2. 岗位工资：根据外贸业务员的岗位等级，给予相应的岗位工资。
初级外贸业务员为500元/月，中级外贸业务员为1000元/月，高级外贸业务员为1500元/月。
3. 绩效奖金：根据外贸业务员的工作绩效，给予相应的绩效奖金。
绩效奖金分为A、B、C三个等级，分别为1000元、800元、500元。
4. 业务提成：外贸业务员按照完成的业务额的一定比例获得提成。
提成比例根据业务类型和公司政策确定，一般在5%左右。
5. 年终奖金：根据外贸业务员全年的工作表现和公司盈利状况，给予相应的年终奖金。
年终奖金为基本工资的2-4倍。
四、底薪计算方式1. 基本工资 + 岗位工资 + 绩效奖金 + 业务提成 + 年终奖金 = 总收入。
2. 业务提成和年终奖金根据实际业务完成情况计算，每月结算一次。
3. 年终奖金在每年年底一次性发放。
五、底薪发放时间1. 基本工资、岗位工资和绩效奖金每月发放一次。
2. 业务提成和年终奖金根据实际业务完成情况每月结算一次，年终一次性发放。
六、其他规定1. 外贸业务员加班工资按照公司相关规定执行。
2. 外贸业务员请假、旷工等按公司相关规定扣除相应工资。
3. 外贸业务员违反公司规定，造成公司损失的，需承担相应责任，并扣除相应工资。
4. 公司根据国家法律法规和公司实际情况，有权调整底薪制度。
七、附则本制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。
公司保留对本制度的解释权和修改权。
八、说明本制度仅供参考，具体实施时需根据公司实际情况进行调整。
各公司可根据自身情况进行适当修改，以满足自身管理需求。
外贸业务人员工资管理制度
一、目的为规范公司外贸业务人员的薪酬待遇，激励员工积极工作，提高公司外贸业务水平，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事外贸业务的人员。
三、工资构成外贸业务人员的工资由基本工资、提成、奖金、补贴四部分组成。
1. 基本工资：根据公司薪酬体系，结合市场行情及员工能力、经验等因素确定。
2. 提成：按照公司规定的提成比例，根据员工完成订单的毛利润进行计算。
3. 奖金：根据员工年度业绩、团队贡献、个人表现等因素进行评定，包括年终奖、季度奖等。
4. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐费补贴等，具体标准参照公司相关规定。
四、提成计算方法1. 提成比例：根据不同产品、不同市场及客户类型，设定不同的提成比例。
2. 订单毛利润：从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车、报关、保险等其他杂费，方可计算入内。
3. 提成计算：（1）跟进公司老客户所得提成计算：提成根据所成交每笔订单毛利润的50%，所计算的毛利润如果达到3万块以上，方可再计算提成。
（2）跟进新客户所得提成计算：a）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为500。
b）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为800。
c）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为1000。
d）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元。
另加提成（本月个人完成毛利润-5万元）10%。
e）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万元及以上，奖金为2000元。
另加提成（本月个人完成毛利润-15万元）10%。
五、奖金评定1. 年度业绩：根据员工年度完成订单毛利润、新客户开发数量、客户满意度等因素进行评定。
2. 团队贡献：根据员工在团队中的表现，如协作、沟通、解决问题等能力进行评定。
3. 个人表现：根据员工的工作态度、职业道德、团队精神等方面进行评定。
六、工资发放1. 工资发放时间为每月15日，如遇节假日顺延。
企业外贸部薪资制度模板
企业外贸部薪资制度模板第一条总则1.1 为了规范企业外贸部的薪资管理，吸引和留住优秀人才，提高外贸部的工作效率和业绩，根据国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本制度。
1.2 本制度适用于企业外贸部全体员工（试用工和临时工除外）。
第二条薪资结构2.1 外贸部员工薪资由基本工资、绩效奖金、业务提成、岗位津贴、学历津贴、加班费等部分组成。
2.2 基本工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
2.3 绩效奖金是根据企业整体业绩和外贸部业绩完成的比例进行发放的，每月调整一次。
2.4 业务提成是根据员工个人开发的业务额度计算的，具体比例根据企业政策和市场情况适时调整。
2.5 岗位津贴是根据员工职务和岗位特点给予的额外补贴。
2.6 学历津贴是根据员工学历水平给予的额外补贴。
2.7 加班费是根据员工加班时间计算的，按照公司规定的加班费率进行发放。
第三条薪资等级和标准3.1 企业外贸部根据不同职务性质，分别制定管理层、业务员、跟单员、单证员等四个职级的薪资等级。
3.2 各职级的基本工资、岗位津贴、学历津贴等标准详见附件《企业外贸部薪资等级表》。
3.3 绩效奖金、业务提成等薪资组成部分的标准和计算方法详见附件《企业外贸部薪资构成表》。
第四条薪资发放4.1 员工工资总额由外贸部经理拟定后报总经理审批。
4.2 外贸部每月对员工进行考核，确定绩效奖金发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
4.3 业务提成根据员工实际开发的业务额度，按季度进行核算和发放。
4.4 员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
第五条员工晋升和调薪5.1 员工晋升时，根据晋升后的职务和职责要求，重新确定基本工资和岗位津贴。
5.2 员工调薪时，根据个人工作表现、企业业绩、市场行情等因素进行综合考虑。
第六条特殊情况处理6.1 员工在工作期间因违反公司规定或劳动合同约定被解聘的，按照公司规定和劳动合同的约定处理薪资问题。
外贸业务薪酬制度
A.有下列情形之一者,不能纳入纯利润分享范围：
B.部门年度亏损者；
C.中途考核不合格者及中途离职者；
D.严重违反企业旳规则制度被企业解雇者；
考核制度
1.业务人员旳考核期为三个月,试用期三个月无成交旳,原则上不录取,特殊状况外可延长试用期,试用期内不签订劳动协议,试用期不能超过6个月；
职位
底薪
净利润提成
备注
业务经理
4500
30%旳净利润
承担年度成本旳分摊
外贸销售人员旳佣金规则
1.业务经理级如下旳佣金比例为销售协议金额旳1.5%,续单业务旳佣金比例为0.75%；
2.续单业务：同一种客户,在不一样步期购置相似旳产品；
3.佣金发放原则上是以货款回收后旳三个月内予以兑付；
A.有下列情形之一者,不能纳入提成佣金范围:
市场人员工资制度
职位
底薪（人民币）
销售额提成
备注
试用期（3个月）
（工作杰出者经考核可提前转正）
2300
1.5%
试用期（应届生）
2500
1.5%
试用期（2年以上有议
如下面对正式员工
业务员:
2800
1.5%
年度考核7个成交客户
业务主管:
3200
1.5%
年度考核20个成交客户
工龄补助：入职企业满两年以上旳员工,统一增发工龄工资每月100元；
考核制度:凡市场人员经企业考核不合格者予以解雇或降职。考核内容详见发行《深圳市鼎丰时尚日用百货有限企业考核制度》
B.协议销售额低于RMB1万元；
C.协议利润低于10%；
D.未能按照协议回收货款及遭客户索赔旳业务；
外贸部业务人员基本工资和绩效工资管理规定
外贸部业务人员基本工资和绩效工资管理规定公司为了建立公正合理的薪酬机制，充分调动外贸部业务人员的工作积极性，提升销售业绩，实现个人与公司的双赢，制定了外贸部业务人员基本工资和绩效工资管理规定，适用范围为业务经理、业务主管、业务小组长和业务员。
该规定自2019年11月1日起生效。
规定中，外贸部业务人员的岗位工资由固定工资、浮动工资、年资和其他工资收入四部分组成。
具体工资结构见附件一《外贸部业务人员岗位工资结构表》。
业务人员的岗位工资级别根据职位不同而有所区别。
业务经理和业务主管的岗位工资级别不设等级，业务小组长的岗位工资级别也不设等级，而业务员的岗位工资级别则设有A、B、C三个等级，其中C级工资为2000元/月，B级工资为3000元/月，A级工资为4000元/月。
业务员的岗位工资级别的确定主要依据XXX和用人部门对新进业务员的实际情况与岗位任职资格要求的匹配程度评估确定。
例如，刚毕业的业务员一般岗位工资级别评定为C级。
为了实现公司年度经营目标，外贸部组织架构和业务人员定编规定如下：每个业务小组长属下编制1名初级业务员，业务主管属下编制3个业务小组。
XXX XXX based on the actual sales achieved in that monthas a XXX the task salary is: task salary = task salary base × (actual sales ÷ target sales)。
For example。
if a salesperson's job level isB and their monthly target sales are 400,000 yuan。
and their task salary is 1,900 yuan。
If they achieve sales of 400,000 yuan in a given month。
外贸业务人员薪资制度范本
外贸业务人员薪资制度范本一、目的为充分调动外贸业务人员的积极性和创造性，提高公司的经济效益和市场竞争力，根据公司的实际情况，特制定本薪资制度。
本制度旨在为外贸业务人员提供公平、合理的待遇，促进公司及员工的发展与成长。
二、适用范围本薪资制度适用于本公司所有外贸业务人员。
三、薪资构成3.1 基本工资外贸业务人员的基本工资根据其学历、工作经验、工作能力等综合资历和所担任的职务确定。
基本工资分为几个等级，具体标准如下：（1）初级外贸业务员：1500元/月（2）中级外贸业务员：2000元/月（3）高级外贸业务员：2500元/月（4）外贸经理：3000元/月3.2 绩效奖金外贸业务人员的绩效奖金根据其个人表现和工作贡献进行评估。
绩效奖金分为几个等级，具体标准如下：（1）优秀：500元（2）良好：300元（3）一般：200元（4）较差：0元3.3 提成外贸业务人员的提成根据所成交的订单金额的一定比例进行计算。
具体提成标准如下：（1）新客户订单：提成比例为3%（2）老客户订单：提成比例为1.5%（3）大额订单：提成比例面议3.4 年度奖金外贸业务人员的年度奖金根据公司年度经济效益和员工个人业绩进行发放。
具体标准如下：（1）优秀员工：年产值的0.5%（2）一般员工：年产值的0.3%（3）较差员工：年产值的0.1%四、薪资发放4.1 薪资发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
4.2 试用期薪资试用期为3个月，试用期内基本工资按80%发放，不发放绩效奖金和提成。
五、管理办法5.1 试用期结束后，公司将根据员工实际表现，决定是否调整其薪级。
5.2 公司有权根据员工的表现情况随时调整员工的薪级。
5.3 员工缺勤、迟到、早退等情况按公司规定扣除相应工资。
六、其他规定6.1 公司为员工提供社保、公积金等福利待遇。
6.2 公司为员工提供培训、晋升等发展机会。
6.3 公司每年进行一次薪资调整，具体时间调整为12月份。
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市场人员工资制度篇二：外贸一般提成方案
外贸部提成制度
外贸部门工资计算如下：
基本工资+提成
试用期：试用期为 3个月。
试用期的底薪： 1500 + 提成
转正：外贸业务员，3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+ 提成.提成方式如下：
注明：
a)提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内！ b) 外贸业务员
开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算！
业务员提成方法计算方式：
1）跟进公司老客户所得提成计算：
提成=根据所成交每笔订单毛利润 * 50%，所计算的毛利润如果达到 3万块以上。
方可再计算提成！
2）跟进新客户所得提成计算：
a）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为 500.
b）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为 800.
c）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为 1000.
d）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元。
另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*10%.
e）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者（不包含15万元），奖金为2000。
另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*15%
f）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者（不包含30万元），奖金为3000。
另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*20%
g）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者（不包含80万元），奖金为5000。
另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*30%
注意：每个月个人的平均销售利润率不能低于 10%。
或平均销售率每低于一个百分点，则提成率降低三个百分点来计算提成。
如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标 5万的销售任务！则考虑做辞退处理，若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中！那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会！
3）提成结算方式：
每个月业务员所成交的p/i 必须交到外贸经理这里备案存底,以计算提成!根据业务员每个
月所成交的销售额的毛利润，并以上述方式计算提成。
并在月底发放上个月的提成！所有的提成不用上交个人所得税，公司财务汇入业务员的个人交通银行账户
二, 外贸经理提成方式:
1.个人业务提成按以上标准
2.团队销售提成: 提成 = 团队销售提成总和x 20%
3.经理享有公司年终分红. 分红制度详细后续分红准则.篇三：外贸薪资制度及管理
外贸部2014薪资及管理
为振兴我司外贸部，提升业绩，实现公司赢利，本人根据公司目前状况，制定本计划书。
希望在公司高层领导指导下，与各部门通力合作基础上，实现营销目标，使公司资本良性循环增长，不断做大做强。
计划纲要： 1，营销目标
2，营销手段、策略 3，投入预算 4，团队建设
一、营销目标
我司拥有两万多平米的厂房，拥有一整套从研发到生产到形成合格产品的检测与生产设备，更具有一支经验丰富的工厂团队。
在此基础上，我们外贸部门的天职便是走到前沿阵地，为公司巩固已有市场，开拓新兴市场，以专业、高效的服务支持客户及市场，从而为公司创造利润价值！
外贸团队目标冲刺细分：
二、营销手段、策略
我部将重点从以下几个方向着力，实现营销目标：
1，产品定位：坚定我司专业灯管生产商的定位，主推灯管产品，尽量避免其它产品的生产研发，以减少研发
及生产部门的压力，也利于集中业务员精力，做专做强，情况允许情况下，考虑引进面板灯项目。
主推产品：t8铝+pc，全塑管，玻璃管，t8、t5一体化。
2，成本控制：督促工程、采购及生产降低成本，实现专业灯管厂家提供价廉物美产品的目标！我们的目标是：
2014年
3，培养目标市场、重点客户：锁定大客户，商定进攻策略，邮件，电话，更重要的是直接拜访，打开市场。
根据我司产品认证现状，我司2014年主攻市场为欧洲。
2014年第一季度为目标市场调查期。
第二季度中期即五月份锁定一批新目标客户，筛选重点出来根据不同情况确定不同攻克方法。
4，认证：完善产品认证，保证出口各国的产品均不受认证限制。
相关认证产品需要完备的工作：
1）优化vde/ul 认证产品，将产品参数提升到100lm/w, cri 80； 2） t5一体化ce认证安排目前我司灯管认证产品状态如下：
1）铝+pc：两款ul灯管；四款ce灯管，一款vde灯管---全部已完成； 2）全塑管非隔离电源：ce （已完成）
saa (预计年后2月底完成认证)
3）玻璃管非隔离电源：ce （预计2月底完成认证）
4） t5一体化隔离电源：ce （申请中，预计3月底完成）详见附表
三，投入预算
从长远发展看，我们需要在b2b以及展会等坚持不懈地投入，因为客户需要在网络及展会上看到我们以维持他们的信心，同时公司也需要这些平台提供源源不断的新的客户资源及市场信息。
2014年外贸推广投入计划：四，外贸团队建设
1)欧洲部 2) 美洲部 3) 澳亚非部
每区配备三名业务，含一名日语业务员，共9名。
另招b2b网站优化文员一名（薪资3000左右），以优化阿里排名及其它b2b网站的推广等。
2，薪资激励制度：制度充分发挥团队协作，资源共享，形成友好互助氛围，让业务员有安全感，归属感，实
现业绩后的成就感。
留住忠诚老员工，有经验的业务，减少人员流动，能有效减少公司市场的波动，对客户服务也能保持最好的一致性，连贯性，专业性。
同时，建议外贸总监不拿个人提成，只拿团队提成。
因为总监不仅要承担市场调查、与公司高层一道计划并坚决执行既定发展方案，同时必须肩负服务、引导、监督、推动整个团队以及协调部门与公司，以及其它部门协调沟通的重任。
其精力必须放在全队，而非某个固定客户。
详见下表：
注：
除特殊情况，底薪和职位奖金不与业绩挂勾。
绩效奖金与当月业绩完成份额挂勾。
“老客户”定义：业务员自公司高层，其它业务或离职业务员等手头接过来的所有已在公司下过订单的客户“新客户”定义：1，业务员自公司高层，其它业务或离职业务员等手头接过来的但未下过单的客户;
2，业务员自己新开发的客户。
3, 一年内未在公司下过订单，业务员重新跟进开发出来的客户
另外,提成扣8个点的税.
3，团队管理
1）建立沟通平台，资源共享，信息畅通；
2）制作全公司标准报价单，作为向潜在客户推广的资料；
3）制作产品宣传单页初稿，请推广部协助美化，用于推广邮件，加强公司在客户群中的专业印象； 4）完善认证产品的规格书系列，做到信息准确完备，文件专业； 5）推动协助公司门户网站建设； 6）加强对业务员客户管理的监督：
a督促业务员管理好客户，实现按级别分类； b建立客户跟进记录档案，加强监管；
c重点客户问题以及重点潜在客户共同讨论分析，得出方案； d强制要求每天最低推广邮件及电话数量，以量变求质变； e建立公司客户管理集中文档，由管理者全面管理督促；
7）外贸部管理者承担全盘后台指挥，引导，监督，激励，服务的职责，让业务员武器齐备，轻松上阵。
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